外贸跟单基础知识1.
外贸跟单培训教材PPT
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四十尺钢制干货货柜 ：（柜 子的规格介绍相同）
Exterior（外部） Length（长） Width （宽） Height （高） 40’0“ 8’0“ 8’6“ 12.192 m 2.438 m 2.591 m
Interior（内部） Length Width Height 39’5 45/64“ 7’8 19/32“ 7’9 57/64“ 12.032 m 2.352 m 2.385 m
Weight MGW TARE NET 67,200 lb 10,580 lb 56,620 lb 30,480 kg 4,800 kg 25,680 kg
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二十尺全高开顶货柜：
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集装箱整箱流转过程
------------------------------------------------------------------------------1、 发货人在自己工厂或仓库货装箱地点配置集装箱； 2、 发货人在自己工厂或仓库货装箱地点配箱、装箱； 3、 通过内陆运输，将集装箱货物运至集装箱码头； 4、 根据堆场计划在对场内暂存集装箱货物，等待装船 5、 根据装船计划，将集装箱货物装上船舶 6、 通过海上运输，将集装箱货运地卸船港 7、 根据卸船计划，从船上卸下集装箱货物 8、 根据堆场计划在堆场内暂存集装箱货物，等待收货人前来提货 9、 通过内陆运输，将集装箱货物运至收货人工厂和仓库 10、收货人在自己工厂和仓库掏箱地点掏箱 11、集装箱空箱回运
和客户协商争取其只能指定船公司或船代公司，争取货代由我方按排， 目的 港货代也应由我方货代指定，这样可以大大减轻贸易风险。
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全国外贸跟单员培训认证考试题库
全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求一、多项选择题1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（A CD ）。
A.主要负责业务操作全过程B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2.跟单员的工作特点包括（AB C D ）。
A.较高的责任心B.协调与沟通C.工作的综合复杂性D.涉外性和保密性3.跟单员的知识构成包括（ABC ）。
A.外贸基础知识B.工厂生产与管理知识C.商品知识D.车间机器的维修4.跟单员的能力素质包括以下（ABCD ）。
A.综合业务能力B.推销能力C.语言文字能力和口头表达能力D.社交协调能力5.跟单员的基本素质包括（ABCD ）。
A.职业素质B:能力素质C.知识素质D.管理素质二、判断题1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。
（X ）2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。
（X ）3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。
（X ）4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。
（√）5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。
（X ）6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。
（√）7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。
（√）8.对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。
（√）9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（√）10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。
（X ）三、问答题1.外贸跟单员的工作特点。
‘2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？参考答案，一、多项选择题1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1-5 X X X √X 6-10 √√√√X三、问答题1.外贸跟单员的工作特点包括：（1)较高的责任心。
简述你对外贸跟单员的岗位认知和报关报检跟单的流程
一、对外贸跟单员的岗位认知外贸跟单员是指负责执行外贸合同的跟单工作的专业人员。
他们需要熟悉国际贸易、船务、报关等方面的知识，负责协调、跟进订单的生产、报关报检、运输、付款等环节，确保货物及时安全地抵达目的地。
外贸跟单员的主要工作包括但不限于：1. 熟悉外贸业务流程，按照合同要求安排货物的生产、检验和发运等工作；2. 跟踪订单进度，及时协调解决生产中出现的问题，确保订单按时交付；3. 跟进货物的装船、运输、报检、报关等流程，确保货物顺利通关；4. 处理海关、商检等有关证件的事务，并与货代公司对账；5. 处理与进出口文件和资料有关的事务，如装箱单、提货单、保险单等；6. 回复客户询问，并及时报告订单进度。
二、报关报检跟单的流程1. 接到订单：外贸跟单员首先接到客户下达的订单，并了解订单的具体要求和进度规划。
2. 装船前准备：根据订单要求，与生产部门交流确定生产计划，安排货物的生产和验货。
3. 报关报检流程：a. 报关：根据货物的性质和目的地，提交相应的报关资料，协助报关行办理报关手续。
b. 报检：根据目的地国家对货物的检验要求，准备检验资料，协助货物通过商检环节。
4. 装船运输：与船公司、货代公司合作，安排货物的装船运输，并跟踪货物的运输情况。
5. 通关：确保货物顺利通关，办理海关和商检手续，准备所需证件和资料。
6. 付款结算：与客户对账，确认货款支付情况，完成订单的结算。
总结：外贸跟单员扮演着贯穿整个国际贸易流程的角色，需要具备严谨的工作作风和高效的协调能力。
对于报关报检环节，跟单员需要了解不同国家的相关法规和流程，协助货物顺利通关。
希望通过本文的介绍，读者对外贸跟单员的岗位认知和报关报检跟单流程有更深入的了解。
在国际贸易中，外贸跟单员的重要性不言而喻。
他们需要具备丰富的贸易知识与严谨的工作态度，才能够顺利地完成各项任务。
下面我们将继续探讨外贸跟单员在报关报检跟单流程中的具体工作内容以及其在国际贸易中的重要性。
外贸跟单概述
• 与其他外贸业务相关部门的业务处理
• 协助外贸业务员进行磋商谈判、理赔索赔、争端 解决、仲裁诉讼等业务的处理等。
外贸跟单员的工作特点、基本素质
特点 • 较高的责任心 • 协调与沟通 • 节奏快、变化多 • 工作的综合复杂性 • 涉外性和保密性 基本素质 • 知识素质 • 职业素质 • 能力素质 • 管理素质
各种跟单的联系与区别 （以生产跟单和外贸企业跟单为例）
相同之处： • 跟单目标
数量。 以订单为中心，跟踪进度、质量和 具备外贸和商品知识，计算机和外
• 知识构成
语能力。
• 跟单范围 • 跟单要领
涉及前程、中程和全程。
具备某项商品的专业知识，精通生产 操作，分析和解决问题。
各跟单的联系与区别 （以生产跟单和外贸企业跟单为例）
外贸跟单员的基本素质
管理素 质 能力素 质 职业素 质 知识素 质
外贸跟单员的职业素质
• 热爱祖国，勤奋工作、
• 遵纪守法、廉洁自律。
• 严守国家机密和维护商业机密 • 对工作负责，不断进取。
外贸跟单员的能力素质
• 综合业务能力 • 市场调研和预测能力
• 推销能力
• 语言文字能力和口头表达能力 • 社交协调能力
外贸跟单员的知识素质
• 基础知识：
▫ 了解我国及有关国家的对外贸易的方针、 政策、法律和法规。 ▫ 了解目标国家的政治、经济、文化、地理 及风俗 ▫ 具备一定的文化基础知识。 ▫ 具备一定的法律知识。
外贸跟单员的知识素质
• 专业知识：
▫ 商品学的基本理论。
▫ 了解国际市场行情。 ▫ 熟练掌握国际贸易理论、实务、金融、营 销及有关惯例等专业知识。
外贸跟单实务复习资料 (1)
一、单选1、根据国际商会《跟单信用证统一惯例》600号出版物的规定，在以信用证支付的前提下，将“约”量解释为允许数量的增减幅度不超过（）A、3％B、5％C、10％D、15％2、以下不属于工业总产值的是（）。
A、本期生产成品价值B、对外加工费收人C、自制半成品在制品期末期初差额价值D、本期内销售的前一报告期内生产的产品3、关于测算企业的实际生产能力，以下说法中错误的是（）。
A、跟单员不需要懂得计算企业的产能。
B、理想产能是假定所有的机器设备完好，工人一天24小时上班，期间没有任何停机时间的理想状态生产能力。
C、计划产能的计算根据企业每周实际工作天数、排定的班次及每班次员工工作时间来确定。
D、有效产能是以计划产能为基础，减去因停机和产品不合格率所造成标准工时损失，产品不合格的损失，包括可避免和不可避免的报废品的直接工时。
4、金属包装材料中，产量和消耗量最多的是（）。
A、镀锡薄纸板B、铝合金薄板C、镀锡薄钢板D、镀锌薄钢板7、销售包装的作用不包括（）。
A、便于陈列B、便于使用C、有利于增加销量D、保护货物以免受损坏8、塑料包装材料的优点不包括（）。
A、质轻B、耐腐蚀C、可塑性强D、全部可回收环保10、以下说法中错误的是（）。
A、椴木是食品包装箱的忌用材B、杉木是茶叶包装箱的忌用材料C、马尾树适合用作机电产品等重型包装箱D、A和B都正确11、相对而言，以下哪类包装材料使用不是很普遍（）。
A、木材B、纸C、塑料D、陶瓷12、以下不是木质包装材料优点的是（）。
A、分布广，可以就地取材B、价格低廉C、容易加工D、无需任何处理即可使用13、下列哪类纸板是销售包装的主要材料（）。
A、牛皮箱纸板B、箱纸板C、瓦楞纸板D、白纸板14、以下关于工序检验的说法中，错误的是（）。
A、工序检验通常表现为首件检验、巡回检验、末件检验。
B、工序检验的目的是在加工过程中防止出现大批不合格品。
C、工序检验仅指对产品的检验，即剔除不合格品。
第2章 外贸跟单基础知识精品PPT课件
３、展卖的优点 ⑴有利于宣传自己的商品； ⑵有利于扩大销售地区和范围； ⑶有利于了解国际市场。 （二）展卖方式 １、国际博览会 ２、中国出口商品交易会
三、招标投标与拍卖
（一）招标投标
1、招标投标的含义
招标是指招标人（可以是卖方也可以是买 方）发出招标公告，提出拟购或拟销商品 的具体交易条件，邀请投保人（交易的对 方）在规定的时间和地点，按照一定的程 序进行投标的行为。
①独家经销的优缺点
②独家经销的协议
③选择独家经销商要注意的几点
（3）一般经销
是指出口供货商对经销商不作过多挑选、 不对其赋予任何特权、也不强调过多义务， 只要经销商有进口能力，能满足供货商的 交易条件，出口商就可以提供货物。
（二）直销 １、直销的概念与特点 是指出口供货商将自己的商品通过一定渠
一组织的；
（２）拍卖是以自己独特的法律和规章制 度的约束下进行的；
（３）拍卖属于一种公开竞买的现货交易； （４）卖方处于有利地位。
3、拍卖的出价方法 （１）增价拍卖 （２）减价拍卖 （３）封闭递价拍卖
四、对销贸易
（一）易货贸易
1、易货贸易的含义及形式 （1）易货贸易的含义
狭义的含义：就是纯粹的货换货的贸易方 式。
（一）寄售
1、寄售方式的概念与特点
寄售概念：
是指寄售人（准出口商）先将准备销售的 货物运往寄售地，委托当地代理商按照寄 售协议规定的条件，以自己的名义在当地 市场代为销售商品，然后将货款扣除佣金 和各项费用后汇交给寄售人的一种贸易方 式。
寄售特点：
⑴寄售人与代销人之间是委托关系而不是 买卖关系；
道直接销售给商品最终消费者的贸易方式。 ２、直销的方式 ⑴邮购营销 ⑵直接邮购 ⑶电话营销 ⑷电视营销 ⑸网络营销
2014年外贸跟单员基础理论考试试题(一)
外贸跟单员基础理论考试试题(一)一、单选题（本大题27小题．每题1.0分，共27.0分。
请从以下每一道考题下面备选答案中选择一个最佳答案，并在答题卡上将相应题号的相应字母所属的方框涂黑。
）第1题如果合同规定采用信用证支付方式，进口方须在多少天向当地银行申请开证( )A 合同日期后10天B 合同日期后20天C 合同日期后15天D 合同规定时限内【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第2题凡经买方确认的样品都称之为( )A 确认样B 成交样C 产前样D 回样【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第3题在我国出口业务中，条款完备、内容较全面的书面合同是( )A 合同书B 确认书C 简式合同D 以上各种形式【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第4题海运提单日期应理解为( )A 货物开始装船的日期B 货物装船过程中任何一天C 货物装船完毕的日期D 签发运输合同的日期【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第5题关于企业印章的使用范围，以下错误的是( )A 以企业名义在报表上加盖公司相关部门印章B 在企业内部的行文上使用公司内部印章C 在部门与部门业务范围内的工作文件上要加盖部门印章D 凡合同应使用企业合同专用章或企业法人公章喇叭【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第6题物品堆码应留出适当的距离，顶距、灯距与物品的平行距离不少于( )A 20cmB 30cmC 40cmD 50cm【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第7题开证行作为信用证的发出者，其一般受什么方面的约束( )A 贸易合同B 对受益人的付款承诺C 定单协议D 与付款行的代理关系【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第8题出口商在货物装船取得提单后未能及时到银行议付，该提单将成为( )A 顺签提单B 倒签提单C 过期提单D 预借提单【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第9题“CCC”认证标志分为四类，其中安全认证标志为( )A CCC+EMCB CCC+FC CCC+S&ED CCC+S【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第10题我国出口到蒙古的杂货运输应选择( )A 海洋运输B 铁路运输C 航空运输D 管道运输【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第11题某外贸公司对外由CFR报价，如果该公司先将货物交到货站或使用滚装与集装箱运输时，应采用什么为宜( )A FCAB CIPC CPTD DDP【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第12题凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是( )A 确认样B 成交样C 产前样D 回样【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第13题调整型抽检方法( )A 适用于孤立批产品的质量检验B 调整型按转移规则更换抽检方案，即正常/加严或放宽抽检方案的转换C 不考虑产品批的质量D 以上说法都不对【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第14题不属于原材料供应商在生产能力方面出现问题的是( )A 临时急单插入B 小批量订单需合起来生产C 生产交货时间计算错误D 不合格品产生较多【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第15题根据《UCP600》的解释，信用证的第一性付款人是( )A 进口人B 开证行C 议付行D 通知行【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第16题如果信用证没有规定最晚交单期，一般为装期后几天，但在信用证有效期内( )A 10天B 15天C 20天D 21天【正确答案】：D【本题分数】：1.0分第17题在国际贸易的货款结算中，托收通常采用( )A 跟单托收B 光票托收C 即期付款交单D 远期付款交单【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第18题瓦楞纸板有各种瓦楞形状，其中什么形状能适应大多数瓦楞包装的要求，使用较为普遍( )A U形B V形C UV形D VV形【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第19题国际贸易中使用的票据主要有汇票、本票和支票，其中哪种票使用最多( )A 汇票B 本票C 支票D 汇票和本票【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第20题按照《2000年通则》的规定，以FOBST贸易术语的变形成交，买卖双方风险的划分界限是( )A 货交承运人B 货物在装运港越过船舷C 货物在目的港卸货后D 装运码头【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第21题下列说法中，不属于班轮运输特点的是( )A 定线、定港、定期和相对稳定的运费B 运费中包括装卸费C 以运送大宗货物为主D 不规定滞期、速遣条款【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第22题我国将瓦楞纸箱的基本箱型列为三种，其中套合型纸箱的代号是( )A 代号01型B 代号02型C 代号03型D 代号04型【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第23题普惠制产地证申请书中Origin criterion的“P”表示( )A 含进口成分B 进口成分40%C 无进口成分D 无进口成分20%【正确答案】：C【本题分数】：1.0分第24题设计、开发、生产、安装和服务的质量保证体系是指( )A ISO9001B ISO9002C ISO9003D ISO9004【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第25题在出口商品塑胶袋包装中，要在胶袋上注明塑料种类的环保标志有( )A 三角形B 再生利用C 循环再生D 还原【正确答案】：A【本题分数】：1.0分第26题适当的交货地点是指( )A 供应商企业的仓库B 离企业最近且又方便装卸运输的地点C 供应商企业的生产线上D 采购商仓库【正确答案】：B【本题分数】：1.0分第27题对用于寄送费用低、成交希望大的客户或老客户的样品费用，则采用( )A 预付B 免费C 到付D 分期支付【正确答案】：B【本题分数】：1.0分二、多选题（本大题7小题．每题2.0分，共14.0分。
论述外贸跟单的具体流程及每个环节的注意事项
论述外贸跟单的具体流程及每个环节的注意事项外贸跟单是指在国际贸易中负责处理订单及相关环节的工作岗位，主要负责沟通买卖双方、安排物流、协调生产和质检等工作。
本文将详细介绍外贸跟单的具体流程以及每个环节的注意事项。
一、外贸跟单流程1. 接单确认外贸跟单员收到订单后，首先需要与客户进行沟通确认订单细节，包括商品名称、规格、数量、价格、交货期等。
确保双方对订单内容有一致的理解，以避免后期出现纠纷。
2. 开始生产在订单确认后，外贸跟单员需要与生产部门进行对接，安排生产计划并跟踪生产进度。
跟单员需要确保生产按照客户的要求进行，并及时向客户提供生产进度报告。
3. 质检在生产完成后，外贸跟单员需要进行质检，确保货物符合国际质量标准和客户的要求。
如果发现任何问题，跟单员需要与生产部门协调解决，并与客户沟通情况。
4. 物流安排外贸跟单员负责与货代、船公司等进行联系，安排货物的运输方式和具体细节，包括运输方式、装箱、报关等。
跟单员需要及时向客户提供货物的物流信息，确保客户能够了解货物的运输情况。
5. 文件处理外贸跟单员需要准备并处理各类文件，包括贸易合同、发票、提单、装箱单、报关单等。
这些文件对于货物的运输和清关非常重要，跟单员需要确保文件的准确性和及时性。
6. 结算和支付在货物运输完成后，外贸跟单员需要与客户进行结算，并与财务部门对账。
跟单员需要跟进付款情况，确保客户按时支付。
二、每个环节的注意事项1. 订单确认阶段在接收订单后，外贸跟单员应仔细核对订单细节，并与客户进行明确沟通，确保双方对订单内容没有歧义。
要留意交货期限，以便安排后续工作。
2. 生产阶段外贸跟单员需要与生产部门保持密切的沟通，及时了解生产进度。
如发现生产条件不足或有其他问题，应及时与客户进行沟通，并协调解决方案。
3. 质检阶段跟单员在进行质检时，需严格按照国际质量标准和客户要求进行检查。
如发现质量问题，应及时与生产部门沟通，协调解决，并及时向客户汇报。
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5、报关。
6、只适用海运或内河航运。 7、象征性交货 8、最低责任险110% 8、卸货费的负担。
CIF的变形：卸货费
1、CIF Liner Term 船方（即卖方）
2、 CIF Ex tackle 吊钩
3、 CIF landed 卖方 4、 CIF Ex ship’s hold 买方
Free Carrier 四、FCA +指定地点 :货交承运人
8、CPT与 CFR。
Carriage 、Insurance Paid To 六、CIP +指定目的地 :运费、保险费付至……
出口方
车站 码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。
卖方的基本义务： 1、按时交货，并发已装船通知。装船通知样本 P416
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务：
1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。
Cost And Freight
二、 CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 买方的基本义务：
1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。 To 五、CPT +指定目的地 :运费付至……
出口方
车站 码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运 费，按时将货交给承运人，并发及时通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货交承运人前的一切风险。
4、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务：
出口方
车站 码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。
2、办理出口结关手续。
3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。 买方的基本义务： 1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费， 发承运人名称等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。
FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term （FOB班轮条件）船方（即买方）
2、 FOB Under Tackle （ FOB吊钩下交货）
3、 FOB Stowed （ FOB包括理舱费）卖方+理 4、 FOB Trimmed （ FOB包括平舱费）卖方+平 5、 FOB Stowed and Trimmed （ FOB包括理平舱费）卖方+平+理
（二）常用贸易术语
1. FOB（装运港船上交货）
2. CFR （成本加运费）
3. CIF （成本、运费加保险） 4. FCA （货交承运人） 5. CPT (运费付至) 6. CIP （运费、保险费付至）
Free on Board 1. FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出口方
码头
进口方
（1）买卖双方的义务
2、 CFR Ex tackle 吊钩
3、 CFR landed 卖方 4、 CFR Ex ship’s hold 买方
Cost、Insurance And Freight 3、 CIF+指定目的港：成本、运费加保险
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
卖方的基本义务： 1、租船订舱并支付运费,按时交货，并发已装船通知。
（2）理解及使用FOB术语时应注意的问题
1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。
8、船货衔接。
9、卖方发“及时通知”。 10、只适用海运或内河航运。 11、装船费的负担。
2、办理出口结关手续。
3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。 5、办理保险并支付保险费。 买方的基本义务： 1、领货付款。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切风险。
（二）理解及使用CIF术语时应注意的问题
1、CIF+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）。
外贸跟单员理论与实务 教学课件
第四篇 外贸跟单的基础知识
第十四章 国际货物买卖合同
第一节 贸易术语和国际贸易惯例 一、贸易术语 （一）含义和作用 又称贸易条件、价格术语，是一些简短的 概念或由三个字母组成的缩写，用来说明 价格的构成，明确买卖双方有关费用、风 险和责任的划分的专门用语。
（二）理解及使用CFR术语时应注意的问题
1、CFR+目的港。 2、交货点：装运港船上。 3、风险划分点：装运港船舷为界。 4、费用划分（运费、保费）
5、报关。
6、卖方发“及时通知”。 7、只适用海运或内河航运。 8、卸货费的负担。
CFR的变形：卸货费
1、CFR Liner Term 船方（即卖方）
（二）理解及使用FCA术语时应注意的问题
1、FCA+指定地点。 2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、风险提前转移。 5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。
8、安排运输：卖方可代理买方办理运输
9、卖方发“及时通知”。 10、适用各种运输方式。 11、FCA与 FOB。
1、办理进口结关手续。 2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。 4、投保并支付保险费。
（二）理解及使用CPT术语时应注意的问题
1、CPT+指定目的地。 2、交货点：承运人的运输工具上。 3、风险划分点：指定地点完成交货。 4、费用划分（运费、保费、其他）. 5、报关。 6、卖方发“及时通知”。 7、适用各种运输方式。