草莓音乐节O2O营销探析
互联网公司怎样做节日运营？给草莓音乐节上的互联网公司评评分 ... ...
互联网公司怎样做节日运营？给草莓音乐节上的互联网公司评评分 ... ...文/阳淼山寨发布会创始人昨天在草莓音乐节躁了一天，淼叔颇有感触(不是感觉!)，简单整理了下思路，分享一些。
另外今天打算去的同学请先拉到文末，那里有一些参加音乐节的实用建议，赶快在出发前看一下可能有用。
不知道是不是受了SXSW(西南偏南音乐节)的影响，国内各种文娱活动，互联网公司最扎堆的好像就是草莓音乐节(去年潘乱还盘点过《赞助五一音乐节，为什么移动互联网公司都只爱草莓?》)。
淼叔昨天在现场也看到了不少一些互联网公司做活动，各有特色吧，把当时的一些感想写下来，供以后要做节日运营的从业同学参考。
在具体地点评之前，先说两段铺垫的。
首先是关于节日运营。
众所周知，好的互联网公司是没节日的，因为越过节，活越多——相当多的用户过节了更依赖互联网(这两年是移动互联网了)，所以大多数公司都需要规划节日功能和节日活动。
有些产品的节日活动呢比较敷衍了事，上一个专区、做一个链接就得了，还有些公司做现场活动，也就满足于摆个易拉宝露个脸。
如果去问他们为什么不做更精细化的运营，回答一般通常是“产品功能限制做不到”。
这种回答吧百分之八十是真的，但这种功能限制本身就说明了产品架构有问题。
以高德地图为例，他们是草莓音乐节的老牌赞助商，现场也的确有展台，也有一些小游戏，但这些远远不够。
更符合高德产品特色的嵌入，应该是推出“草莓地图”，在草莓音乐节的官方推广中广为宣传，让驾车的用户熟悉路线、堵点，打车的用户能预约到车辆。
场地内信号不好，这个地图就应该可以离线下载，把场地内的八个舞台标出来，甚至加上节目单如果加上餐饮预定和门票购买，甚至就是个O2O。
技术难度并不大，一个“地图图层”就能实现，但高德目前又的确是做不了的，因为他们就没有这个用户自定义、下载地图的功能。
而国外的谷歌、国内的搜狗每年能推出春运地图、高速路行驶地图，就是他们在用户层面推出了这种定制功能。
所以很多时候，产品同学会觉得运营同学“no zuo no die”，总是变着法儿搞各种花样。
草莓音乐节的品牌化市场音乐经济模式
企 业 会 根据 消 费群 体 的特 征 ，选 择 适合 的 音乐 节 投
放 资 金 。 草 莓 音 乐 节 虽 不像 绿 放 音 乐 节 与 乐 堡 啤酒 有 着
流 ， 树 立 摩 登 天 空 的 全 球 形 象 。 旗 下 的 乐 堡 绿 放 音 乐 节 长 久 的 合 作 关 系 ， 也积 极 寻 求 与 音 乐 节 气质 接 近 的 品牌 则 以 乐 堡 啤 酒 为 主 办 方 ， 摩 登 天 空 专 业 打 造 的 合 作 模 共 同 营 销 ， 如 一 汽 大 众 、 绿 地 集 团 、 长 安 汽 车 等 品 牌 的 式 ，在 两 双 版 纳 、 银 川 Ｉ 、 重庆 和 昆 明等 城 市 举 办 ， 以非
相 比前 两 者 ，草 莓 音 乐节 每 年 度 举 办 的场 次 更 多 ， 趣 ，缓 解 了音 乐 节 的 成 本压 力 ，将 ： ［ 作 重 心 放在 提 高音 举 办 地 覆 盖 全 国 的范 围 更 大 ， 面 向 的观 众 群 体 更 广 。草 乐 节 的 内 容 质 量 上 。 莓 音乐 节 的 品牌 定 位 十 分 清 晰 ， 既包 含 了音 乐 节 自 由 、
［ 作 者】 孙 一 平 ，江 西 财 经 大 学 艺术 学院 音 乐 系硕 士研 究 生 。
草 莓 音 乐 节 是 国 内 原 创 音 乐 公 司 摩 登 天 空 继 摩 登 天 会 、游 玩 和 旅 游 等 动机 来 到草 莓 音 乐 节 。草 莓 音 乐 节 以
空音 乐节 之 后 ，于 ２ ０ ０ ９ 年创 办 的全 新 音 乐 节 品牌 ，是 中 音 乐 为 中 心 ， 为 所 有 人 打 造 了 一 场 狂 欢 的 盛 宴 ， 三 个 音 国 户 外音 乐节 中 的翘 楚 之 一 。 户 外 音 乐节 这 一 形 式 源 自 乐 节 之 间 有 很 明 确 的 定 位 区 分 。
20160819草莓音乐节项目介绍及招商方案(招商版)教学文稿
【宣发内容】 持续释放2016天津草莓音乐节信息/购票信息 根据不同受众的宣发微信/软文投放 艺人ID视频投放 “做自己”视频/系列稿投放（南京路围挡/大屏） 针对大学校园推广 9.9旅游产业节——制定专属草莓音乐节2日游线路 “你看演出我买单”公益活动
创意宣发
精彩推广活动
活动计划
推广方式
预期效果
摊位号 H1-30
名称
爱舞台 创意集市
单位 数量
尺寸
个 20 3m宽*3m长 *2.5m高
单价 报价 3000 60000
路口封闭围挡
摊位号
名称
单位 数量
J1-J5 路口封闭围挡 个
5
尺寸 15m长*3m高
单价 7500
报价 37500
资源招商位及物料单
摊位号
A1-A60 B1-B9 C1-C40 D1-D68
B、合作形式
美域文化自持媒体
C、成功案例
美域文化自持媒体
合作媒体资源
电台: (天津交通台 音乐台等……) 报纸: (今晚报,、每日新报、城市快报、
天津日报等 ……) 杂志: ( 精品购物指南等精准受众刊物…) 户外广告: (地铁灯箱、货架，商场，便
利店，影院，KTV ,南京路LED、六 里台LED等……)
你朝所有人微笑，所有人也都微笑以对。 音乐节是个你不论打扮成什么样都不会有人觉得你奇怪的地方，这就是一个发挥个 性，展现自己的大舞台。你可以赤裸（哦，算了，别全裸）着身体在草地上追跑打
闹、滚来滚去，你也可以再穿上你万圣节的装束，或者就简单的涂一身油彩。 圣者——为王。
创意宣发
8月16日
宣发节奏
线上热点话题追踪 预热海报释放 网红召集 活动/渠道宣传
草莓音乐节广告活动方案
草莓音乐节广告活动方案一、活动背景草莓音乐节是一年一度的音乐盛事，吸引了大量年轻人和音乐爱好者。
为了吸引更多参与者并提升活动知名度，我们制定了以下广告活动方案。
二、目标受众•年龻人群体，特别是大学生和年轻职场人士。
•音乐爱好者和音乐行业从业者。
•本地居民和周边地区居民。
三、活动内容1. 社交媒体推广•制定海报及宣传短片，发布在流行社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
•邀请音乐节明星嘉宾参与社交媒体互动，增加关注度。
•举办转发有奖活动，吸引更多参与者分享活动信息。
2. 城市广告橱窗•合作当地购物中心和商业街，打造音乐节主题的城市广告橱窗，吸引路人关注。
•设立互动体验区，让路人体验音乐节氛围，增加期待感。
3. 媒体合作•与本地电视台、广播电台以及主流媒体进行合作，进行现场报道和专访，扩大宣传范围。
•在各类媒体平台发布专属活动报道和新闻发布，引发大众关注。
四、预算•社交媒体推广：预计费用5000元。
•城市广告橱窗：预计费用10000元。
•媒体合作：预计费用8000元。
•总预算为23000元。
五、效果评估•统计社交媒体转发量和互动量，评估推广效果。
•观察城市广告橱窗的流量和参与互动情况。
•分析媒体报道的曝光量和关注度，评判合作效果。
•根据参与人数和票务销售额，评估整体广告活动的影响力。
六、总结通过以上活动方案，我们将全方位地推广草莓音乐节，吸引更多受众关注和参与，提升活动知名度和影响力。
希望本次活动能够取得成功，并为大家带来美好的音乐盛宴！。
新奔奔草莓音乐节整合推广方案
音乐节主题
主题
新奔奔草莓音乐节
主题色调
新奔奔品牌色和草莓音乐节的鲜艳色调相结合， 营造充满活力和青春气息的氛围。
主题标语
跟随新奔奔，畅享音乐之旅。
02
推广策略
线上推广
社交媒体营销
网络广告投放
利用微博、微信、抖音等社交媒体平台， 发布音乐节相关信息，与粉丝互动，提高 音乐节知名度。
在各大搜索引擎、社交媒体平台、音乐平 台等投放广告，扩大音乐节的覆盖面和曝 光度。
以满足不同观众的需求。
新奔奔作为一款面向年轻人的汽 车品牌，与草莓音乐节的受众群 体高度契合，因此双方合作推广
具有重要意义。
音乐节目标
提升新奔奔品牌知名 度和美誉度，强化品 牌形象。
通过音乐节活动促进 品牌与受众之间的互 动和交流，提升品牌 忠诚度。
扩大草莓音乐节的影 响力和知名度，吸引 更多观众参与。
根据音乐节的主题和目标 受众，邀请具有代表性的 音乐人参与演出，展现多 元化的音乐风格。
节目编排
合理安排演出时间表，确 保各类音乐风格得到充分 展Βιβλιοθήκη ，同时留出时间给观 众互动和休息。
特色活动
策划一些特色活动，如观 众互动环节、艺术家签名 会等，增加观众参与感和 粘性。
05
预算与资源需求
预算分配
媒体宣传费用
KOL合作
线上活动策划
与知名网红、音乐人、意见领袖等合作， 邀请他们参加音乐节并分享体验，借助他 们的影响力吸引更多粉丝关注。
举办线上投票、互动问答、抽奖等线上活 动，吸引粉丝参与，提高用户粘性。
线下推广
户外广告投放
校园宣讲会
在城市主要商圈、交通枢纽、 大学周边等地方投放户外广 告，吸引过往人群的注意力。
音乐节品牌营销路径研究
三、案例分析
2、社交媒体营销：该音乐节充分利用等社交媒体进行宣传和推广。官方定期 发布预告、售票信息，以及音乐节的背后故事等，提高了粉丝的度和粘性。同时， 组织者还与有影响力的音乐人进行互动，邀请他们在社交媒体上分享音乐节相关 信息，提高了品牌曝光率。
三、案例分析
3、音乐人合作营销：该音乐节每年都会邀请众多知名音乐人参与，包括国内 和国际的摇滚、流行和电子音乐歌手、乐队等。这些音乐人在音乐节上发表表演， 吸引了大批粉丝前来观看，提高了品牌的知名度和影响力。此外，音乐节还与这 些音乐人合作推出联名产品，如纪念T恤、海报等，进一步扩大了品牌的影响力。
一、品牌定位
一、ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ牌定位
在营销音乐节品牌之前，首先需要明确品牌的位置和目标受众。品牌定位应 与音乐节的主题、风格和特点紧密相连，同时还要考虑目标受众的喜好和需求。 一般来说，音乐节品牌的目标受众以年轻人为主，他们追求时尚、热爱音乐，具 有一定的消费能力。因此，音乐节品牌的核心价值应在于提供多样化的音乐体验、 创造愉悦的社交氛围，以及推广音乐文化。
四、总结
通过本次演示的研究可以发现，成功的营销策略对于提高音乐节品牌的知名 度和影响力具有重要作用。在未来的发展中，音乐节组织者可以借鉴本次演示提 到的营销策略，结合实际情况进行灵活运用，以实现品牌的持续发展。还需要密 切市场动态和消费者需求的变化，不断调整和创新营销策略，以保持品牌的竞争 优势。
音乐节品牌营销路径研究
目录
01 一、品牌定位
03 三、案例分析
02 二、营销策略 04 四、总结
内容摘要
随着人们生活水平的提高，音乐节市场日趋繁荣，各种音乐节品牌如雨后春 笋般涌现。在这一背景下，如何营销音乐节品牌，吸引更多的参与者，成为各大 音乐节组织者的核心问题。本次演示将从品牌定位、营销策略和案例分析三个方 面，探讨音乐节品牌营销路径。
O2O营销策略与效果分析
O2O营销策略与效果分析近年来，O2O (Online to Offline) 成为了商业领域的热点概念，主要是指通过互联网将线上的消费者引流到线下实体店面，实现线上线下融合的商业模式。
而O2O 营销则是将 O2O 模式与市场推广相结合的过程，从而让商家能够更加精准地把握用户需求，提高用户互动，增加业绩回报。
下面，我将从几个方面，探讨O2O 营销的策略和效果。
一、O2O 营销策略1.多通道营销O2O 营销的核心是将线上的流量导入到线下实体店面，为了实现这一目标，商家需要在多个渠道进行推广。
例如在社交媒体上发布活动内容、与 KOL 合作，将线下店铺的详细信息分享给用户，并通过各种优惠券、折扣等刺激用户到店消费，从而吸引更多的消费者前来消费。
2.打造优质的线上形象在互联网时代，用户往往会通过搜索引擎、社交媒体、论坛等途径了解商家的信誉度，因此商家需要通过精美的网站、高品质的产品图片、详细的产品信息等手段，让用户对商家产生信任感，从而增加在互联网上的曝光率和影响力。
3.展示线下实体店的特色将线上的流量导入到线下实体店面，必须营造出有趣或引人注目的环境和特色。
比如可以通过招牌、灯光、音乐等手段，打造出吸引人的视觉、听觉、甚至味觉享受，让消费者有更深入的记忆和情感体验。
二、O2O 营销效果1.提高用户消费频率O2O 营销能够引导和促进消费者更加频繁地去实体店消费，这不仅有助于商家的销售量，更可以提高用户黏性，增加用户对商家的忠诚度。
2.扩大目标客户群互联网已经成为了人们日常生活的重要组成部分，通过 O2O 营销的手段，商家能够在社交媒体上直接与潜在客户进行互动，使更多新客户了解商家的信息，从而拓展更广泛的潜在客户市场。
3.提高客户转化率O2O 营销能够让商家更加直观地了解消费者的需求，将线上信息与线下消费联系起来，提高了消费者顾客体验，同时也方便商家提高精准营销率，从而提高了客户转化率。
总之，O2O 营销的发展是不可阻挡的趋势，商家也需要逐渐调整自己的营销策略，从而更好地利用互联网和线下实体店的优势，吸引更多的消费者，提高销售，最终实现精准营销和增长业绩的目标。
草莓音乐节整合推广方案
微信旋转乐
贩卖机“大变身”——由广告画面延展而出的贩卖机外型包装， 微信互动 游戏——扫描二维码获得验证码，即可获赠免费洛 天依衍生物
以旋钮式换挡为创意， 进行贩卖机的手柄改造
幸运旋转乐
设置“幸运旋转乐”大转盘，观众可以现场答题，参与 互动游戏，转动大转盘，赢取新奔奔相关衍生品。
衍生品免费大派送
让奔奔的全息音乐SHOW成为
一个席卷全国的星球音乐节
草莓音乐节——国内最大规模的音乐节，
自2009年创办以来，每年去草莓撒欢已经成为年轻人的首 选。
2014草莓音乐节， 将走过15个城市，60多个舞台，超过1000组艺人，考，
单体草莓音乐节媒体规模
网络媒体：50家 平面媒体：40家 外文媒体：10家 电视媒体：10家 视频媒体：5家 新媒体：5家 DM媒体：3家
移动的数字奔奔
音乐节主视觉（海报、单页、手册 等）会有LOGO 官网的报道都会提及 冲击娱乐与时尚的出位感随处可见
百万级传播势能与品牌提及
预约的奔奔用户
设置新奔奔专属车身彩绘的免费接送大巴，激发观众参与 认可的同时发挥流动广告宣传作用， 上车观众进行微信互动 游戏——扫描二维码添加关注， 即可获赠免费饮品
02 现场集客手段 03 亮点展示 Highlights Reveal 04 活动流程与现场展示 05 传播配合 Communication Coordination
游戏互动区
衍生品展示区
COSPLAY痛车展示区
AR互动体验区
联合区域经销商，现场销售“一对一”贴心讲 解，直接将现场集客量转化为产品销量！
2000 3500 6000 2000 30000*2=60000
已规划：
青岛 2014.7 沈阳 2014.8 杭州 2014.8 长春 2014.9.6-7 大连 2014.9 大理 2014.9 厦门 2014.10