国际货物买卖合同的商订案例和答案
国际货物买卖合同案例
国际货物买卖合同的成立法国公司甲给中国公司乙发盘：“供应50台拖拉机。
100匹马力，每台CIF北京4000美元，合同订立后3个月装船，不可撤销即期信用证付款.请电复.”乙还盘:“接受你的发盘，在订立合同后立即装船。
”问：双方合同是否成立？为什么？答案：不成立。
承诺对邀约做了实质性变更，构成新要约。
因此合同不成立.我国某工艺品公司与国外洽谈一笔玉雕生意，经双方对交易条件磋商之后，就价格、数量、交货日期等达成协议.我公司随即于8月6日致电“确认售与你方玉雕一件……请先电汇1万美元。
"对方于8月9日复电：“确认你方电报，我购玉雕一件，按你方电报规定已汇交你方银行1万美元，该款在交货前由银行待你方保管。
”问：合同是否成立?为什么？答案：合同不成立.理由对方复电对我方要约做了实质性变更,因此合同不成立.我方10日电传出售货物，限15日复到有效。
13日收到对方答复：“价格太高”。
15日,我方又收到对方来电,“你10日发盘我接受。
”此时,市价上浮，我方复电拒绝。
问：我方做法是否合理？为什么?答案：我方做法合理。
对方13日答复对价格没有表示接受，构成反要约，我公司10日要约失效。
我公司于1993年7月16日收到法国公司发盘：“马口铁500吨，每吨545美元，CFR中国口岸，8月装运,即期信用证支付,限20日复到有效。
”我方17日复电“若单价为500美元CFR中国口岸,可接受500吨马口铁。
履约中如有争议，在中国仲裁。
”法规公司当即回电：“市场坚挺，价格不能减少，仲裁条件可以接受，速复。
”此时，马口铁价格确实上涨，我方于19日付电：“接受你16日发盘，信用证已经由中国银行开出，请确认。
”但法国公司未确认并退回信用证。
问:合同是否成立？我方有无失误？为什么？答案:合同未成立，我方有失误。
我公司应当对新要约表示承诺合同就成立了，而不是对16日已经失效的要约进行承诺，而且接受时也不应当有“请确认"的字样，这样就等于让对方确认合同是否成立。
国际商法案例及答案
国际商法案例及答案⼀、国际货物买卖合同成⽴的案例1、德国建筑商A于1993年8⽉底与美国⽣产商B联系，要求叛国⽣产商B向其报4万吨钢缆的价格，并明确告诉美国⽣产商B，此次报价是为了计算向某项⼯程的投标，投标将于同年10⽉1⽇开始进⾏，10⽉10⽇便函可得知投标结果。
同年9⽉10⽇，美国⽣产商B向德国建筑商A发出正式要约，要约中条件完整，但要约中既没有规定承诺期限，也没有注明要约是不可撤销的。
同年9⽉中旬起，国际市场钢缆的价格猛涨，在此种情况下，美国⽣产商B于10⽉2⽇向德国建筑商A发出撤销其9⽉10⽇要约的传真。
同年10⽉10⽇，当德国建筑商A得知⾃⼰已中标的消息后，仍⽴即向美国⽣产商B发去传真，对9⽉10⽇的要约表⽰承诺。
此后，美国⽣产商B认为他已于10⽉2⽇撤销了要约，因此合同不能成⽴。
双⽅就合同是否有效成⽴发⽣了纠纷。
问：根据公约的规定，德国建筑商A与美国⽣产商B之间的买卖钢缆的合同是否有效成⽴？【分析】成⽴，因为此桩买卖合同是否成⽴，关键在于美国⽣产商B在10⽉2⽇的要约撤销是否有效。
《联合国国际货物买卖合同公约》第16条对要约的撤销作出了具体的规定。
公约规定的⼀般原则是：要约对要约⼈不具有约束⼒，即在合同成⽴之前（对⽅有效承诺之前），要约⼈可以撤销要约，但撤销要约的通知应于受要约⼈发出承诺通知之前到达受要约⼈。
然⽽，应特别注意的是，公约在规定了上述⼀般原则的基础上，同时⼜规定了在两种情况下是不可撤销的：⼀种是要约中载明了承诺的期限，或以其他⽅式表⽰该要约是不可撤销的；⼆是受要约⼈有理由相信该要约是不可撤销的并已本着此项信赖⾏事。
本案情况显然属于上述两种特别情况的后者，即受要约⼈对要约“有理由信赖”并已按要约“⾏事”。
本案中，德国建筑商A之所以请美国⽣产商B报4万吨钢缆的价格，其⽬的是为了根据美国⽣产商B的报价通过周密计算之后向某项⼯程进⾏投标。
也就是说，美国⽣产商B在9⽉10⽇的要约（报价），将构成德国建筑商A投标的⼀个组成部分。
国际货物买卖合同案例及分析6篇
国际货物买卖合同案例及分析6篇篇1甲方（买方）：XYZ公司地址：[地址]法定代表人：[法定代表人姓名]联系方式：[联系方式]乙方（卖方）：ABC公司地址：[地址]法定代表人：[法定代表人姓名]联系方式：[联系方式]鉴于甲、乙双方本着公平、公正、诚信的原则，经过友好协商，就甲方向乙方购买货物事宜达成如下协议：一、货物描述1. 货物名称：[货物名称]2. 型号/规格：[型号/规格]3. 数量：[数量]4. 质量标准：[质量标准]5. 包装要求：[包装要求]6. 货物价值：[货物总价]二、交易条款1. 价格条款：甲乙双方同意按照合同规定的价格进行交易，货物总价为[货物总价]美元。
2. 付款方式：甲方应在货物验收合格后支付货款。
具体支付方式为[支付方式]，支付期限为[支付期限]。
3. 交货期限：乙方应在合同签署后[交货期限]内完成交货。
4. 交货地点：货物应在[交货地点]交付。
5. 运输方式：乙方应按照甲方的要求选择运输方式，并保证货物安全送达。
6. 风险转移：货物毁损、灭失的风险在甲方验收合格后转移给甲方。
三、合同执行1. 甲乙双方应遵守合同条款，履行各自的义务。
2. 甲方有权对乙方的履约情况进行监督和检查。
3. 如乙方未能按照合同约定履行义务，甲方有权要求乙方承担违约责任。
4. 如因不可抗力因素导致合同无法履行，双方应及时沟通，协商解决。
四、质量保证及售后服务1. 乙方应保证货物的质量符合合同约定，如存在质量问题，甲方有权要求退货或换货。
2. 乙方应提供售后服务，对于因制造原因导致的货物故障或损坏，乙方应负责维修或更换。
3. 售后服务期限为[售后服务期限]。
五、争议解决1. 如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决。
2. 如协商无果，任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。
3. 本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。
六、其他条款1. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
国际货物买卖合同案例及分析5篇
国际货物买卖合同案例及分析5篇篇1甲方（买方）：____________________乙方（卖方）：____________________根据《联合国国际贸易销售合同公约》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，就甲方向乙方购买货物事宜，达成如下协议：一、合同背景甲方因生产需要，向乙方购买特定货物。
乙方承诺按照合同规定的质量、数量、价格及交货期限等条款履行义务。
二、货物描述1. 货物名称：____________________2. 货物规格：____________________3. 货物数量：____________________4. 货物质量：按照合同规定的质量标准，乙方应提供符合质量要求的货物。
三、价格条款1. 货物的单价：____________（货币和金额）2. 总价：依据实际数量计算。
3. 支付方式：________（如电汇、信用证等）。
4. 支付期限：按照合同规定的时间支付。
四、交货条款1. 交货期限：乙方应在合同规定的时间内完成交货。
2. 交货地点：双方约定的交货地点。
3. 运输方式：由乙方选择的运输方式，需确保货物安全及时到达。
4. 运输费用：由乙方承担运输费用。
五、质量保证与索赔条款1. 乙方应保证货物的质量符合合同规定，如出现质量问题，甲方有权要求退货或索赔。
2. 如因乙方原因造成货物延迟交货，甲方有权要求赔偿因此产生的损失。
3. 索赔期限：自货物到达甲方指定地点起一定期限内。
六、风险转移条款货物的风险自交货时起由乙方转移至甲方。
在货物运输过程中发生的风险由乙方承担，除非双方另有约定。
七、保密条款双方应对本合同内容及相关商业信息予以保密，未经对方同意，不得向第三方泄露。
八、适用法律与争议解决条款1. 本合同适用中华人民共和国法律。
2. 如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权将争议提交至有管辖权的人民法院诉讼解决。
国际货物买卖合同案例及分析
【国际货物买卖合同】国际货物买卖合同案例原告为甲国羊毛生产商,被告为乙国羊毛供应商。
1998年9月2日,被告致电原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以邮寄方式回复。
因地址错误直到9月5日晚才到达原告，当天晚上原告即将承诺信件以邮递寄出，该承诺信件于9月9日到达被告。
本案中当事人双方营业地位于不同国家，属于国际货物买卖合同。
根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，被告9月2日致电原告要求出售羊毛的行为构成一项要约，尽管邮寄途中受到迟延，但是原告立即作出了承诺，该项承诺于9月9日到达被告，此时该项国际货物买卖合同生效。
原告为甲国羊毛生产商,被告为乙国羊毛供应商。
1998年9月2日,被告致电原告,提出要出售一批羊毛，并要求原告以邮寄方式回复。
因地址错误直到9月5日晚才到达原告，当天晚上原告即将承诺信件以邮递寄出，该承诺信件于9月9日到达被告。
本案中当事人双方营业地位于不同国家，属于国际货物买卖合同。
根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，被告9月2日致电原告要求出售羊毛的行为构成一项要约，尽管邮寄途中受到迟延，但是原告立即作出了承诺，该项承诺于9月9日到达被告，此时该项国际货物买卖合同生效。
国际货物买卖合同纠纷案【案情简介】：原告A公司与B公司订立买卖合同四份，约定由原告出售电机给飞达仕空调公司。
合同签订后，A公司依约将货物交付对方，总货款共计47761.20美元，但B公司经多次催要未予支付。
为此，A公司将B公司及其股东C公司（以下简称伊莱特公司）诉至法院。
原告A公司诉称：2004年6月1日至30日，原告与被告共签订三份合同，货款共计47761.20美元。
后原告根据B公司的通知，于2005年5月委托承运人将前述三份合同约定的货物送达给B公司，并将商业发票和提单交给了B公司。
B公司本应在2005年即支付货款，但经原告多次催要，B公司至今未履行支付义务。
被告C公司系被告B公司的股东，没有按照规定缴纳出资，出资不到位。
《国际货物买卖合同的磋商与订立》3案例解析
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立【案例讨论】1、美国A公司10月4日向我B公司以传真发盘，出售电子元器件，规定于当天下午5时复到有效。
B公司于当天下午4时以传真答复，对发盘中的价格及检验索赔条件提出了不同意见。
10月5日，A公司与B公司通过电话进行洽商，双方各作了让步，B公司同意接受A公司的价格，A公司同意B公司提出的检验索赔条件，至此，双方口头达成了一致意见，并一致同意两公司的代表在广交会上签署合同。
10月20日，A公司的代表去广交会会见了B公司的代表，并交给他一份A公司已签了字的合同文本，B公司的代表则表示要审阅后再签字。
三天后，A公司的代表再次会见B公司的代表，而B公司的代表仍未在合同上签字。
A公司的代表即索回了未签字的合同。
11月份，A公司致电B公司要求开证履约，B公司不同意，双方当事人发生争议。
试问：（1）双方于5日通过电话协商达成一致意见是否表示合同已于此时成立？（2）要求签署书面合同是否仅仅是一种形式而不会影响到合同的有效成立？（3）双方最终是否建立合同关系？答案要点：合同的形式是交易双方当事人就确立、变更、终止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人内在意思的外在表现形式。
根据《公约》和《中华人民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有书面形式，口头形式和其他形式。
合同的上述形式均具有相同的法律效力，都是合同的法定形式。
当事人通常可以根据需要进行选择。
但应该注意，在法律作出强制性规定和当事人作出约定的情况下，应该根据法律的规定和当事人的约定。
可见当事人在订立买卖合同时，要根据国际公约或者国内法是否对其作出规定及双方当事人的合意或意愿，来确定买卖合同的具体形式。
本案中，双方当事人在前期的书面传真中并没有达成交易，而随后在口头磋商中虽达成协议，但又保留了条件，即决定在10月广交会上达成书面合同。
后来由于种种原因，双方最终并未达成书面协议，因此，买卖合同所要求的具体形式没有完成，双方的交易也就没有成立。
国际货物买卖合同案例及分析6篇
国际货物买卖合同案例及分析6篇篇1国际货物买卖合同案例及分析一、案例分析：某家国际贸易公司与一家位于德国的企业签订了一份货物买卖合同，合同约定了贸易商品、价格、数量、交货地点、支付方式等相关条款。
然而，在货物运输过程中，货物发生了意外损坏，导致一部分货物无法交付给买方。
双方在此次交易中存在如下问题：1. 货物损坏：由于运输途中的意外事件导致货物损坏，买方无法收到完好的货物，并怀疑货物质量是否符合合同要求。
2. 交付时间：由于货物损坏，部分货物无法按时交付给买方，导致买方无法按计划进行生产。
3. 质量争议：买方认为货物损坏是由于卖方在包装或运输上存在疏忽，要求卖方承担责任并进行赔偿。
4. 违约责任：双方在合同中并没有明确规定在货物损坏情况下的违约责任及赔偿方式，因此在处理这起纠纷时存在较大不确定性。
二、法律分析：根据国际货物买卖法的相关规定，我们对此案进行法律分析如下：1. 货物损坏：货物损坏属于合同违约事件，卖方应当承担相应的责任。
根据《联合国国际货物买卖合同公约》的规定，在货物交付给买方前，货物应当符合合同规定的标准，否则卖方应承担货物质量不符合约定的责任。
2. 交付时间：根据合同约定的交付时间，卖方未能按时交付货物，应当承担延迟交付责任。
根据《公约》的规定，延迟交付一方应承担延迟交付给对方造成的损失。
3. 质量争议：如果买方认为货物质量不符合合同要求，可以要求对方提供质量证明，并保留权利进行技术检测。
根据检测结果，买方可请求对方进行赔偿或替换货物。
4. 违约责任：双方在签订合同时应明确规定违约责任和赔偿方式，以避免类似纠纷发生时的不确定性。
可以通过协商或者在合同中明确规定相应的违约责任条款来减少纠纷的发生。
三、解决建议：在解决此类国际货物买卖合同纠纷时，建议双方可以通过以下方式进行解决：1. 协商解决：双方可以协商一致，调整相关条款并达成补偿协议，避免法律纠纷的发生。
2. 仲裁解决：双方也可以选择通过仲裁机构进行调解，以较快速、有效地解决争议。
国际货物买卖合同案例
国际货物买卖合同案例案例3北京市物资总公司诉韩国LG商事国际货物买卖合同成立纠纷案【案情】１99６年3月1日,北京市物资总公司(以下简称物资公司）就苯乙烯买卖事宜给韩国LＧ商事驻北京的办事机构发去传真称:“我司接受贵司UＳD5７5／MT，CFＲ湛江报价;我司将尽快拟好合同文本以供双方正式签约;请将AＳTM2827－８8项下之详细英文规格传给我们以便打印到合同文本上。
"当天,LG 商事驻北京的办事机构给物资公司发来传真称:“我方已按下列条件拿到货物；品名，苯乙烯单体；原产地，韩国;质量，ASTMD－2827-88标准;数量,2 000公吨+/-5％；价格,成本加运费中国湛江港船边交货价格，每吨5７５美元;付款方式，即期信用证;交货期．1996年4月1日/或左右到达湛江;昨天我方已通知你方，你方必须从４月１日起安排好岸边的储罐以便接货。
我方将十分感谢你方对以上条件的书面确认。
”同一天，即1９96年3月１日,物资公司还给ＬG商事驻北京的办事机构发去另一份传真,称:“关于２000公吨苯乙烯单体,感谢贵方3月1日F’AＸ报价,现正式确认如下:品名,苯乙烯单体;规格,AＳITＭU－２827－88；数量,２00０MT+／-5％；产地,韩国;价格,UＳD57５／MTCＦRZＨANＩNG,CHＩＮA(注：原文如此);到货期,１996年4月1日以后~19９６年４月15日前；付款方式,Ｌ／C AT SIGＨT即期信用证;另请贵方尽速办妥下列事宜:1、请将ASTMD-２827－88的详细英文规格列明并FAX给我方.以便做合同时使用。
2、请尽力努力将到货期延到1９96年4月8日……”199６年3月5日,LG商事驻北京的办事机构给物资公司发来传真,其主要内容为:在３月1日下午北京时间4点40分收到你方确认，但是北京时间与韩国时间有一个小时的时差，即你方的确认是在韩国时间5点4０分到达我处,由于没有在韩国工作时间5点3０分以前收到你方要求在4月1日左右供货的确认,这批货已被卖掉了。
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第八章国际货物买卖合同的商订案例和答案1．我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2 400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。
第二天收到B公司回电称：“Accept your offer shipment immediately．”(接受你方发盘，立即装运)A公司未予答复。
又过两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“shipment immediately"。
当时该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。
请问合同是否成立？2．某月20日，我方F公司向老客户G公司发盘：“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF安特卫普，适合海运包装。
定约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。
”G 立即电复：“你20日电我方接受，用麻袋装，内加一层塑料袋。
”由于F公司一时没有麻袋，故立即回电：“布包装内加一层塑料袋。
”回电后，G未予答复，F便着手备货。
之后在F公司去电催请G公司开立信用证时，G以合同根本没有成立为由拒绝，于是发生争议。
请问：我方可否顺利交单结汇？为什么？3. 我方对外发盘轴承800套，分别为：10l号／200套；102号／100套；103号／200套；104号／300套，限9月20日复到有效。
对方在发盘的有效期内来电表示接受，并附第1080号订单一份。
订单内表明的规格是：10l号／200套；102号／200套；103号／300套；104号／100套。
我方对来电未作处理。
数天后收到对方开来的信用证，证内对规格未作详细的规定，仅注明：as per our order No.1080。
我方凭证按原发盘的规格、数量装运出口，商业发票上注明as per order No.1080。
请问：我方可否顺利交单结汇？为什么？4. 我国BC公司向美国JR公司出口一批热水器，交易磋商过程如下：1997年3月8日去电：“可供海尔牌热水器30000件，FOB大连每件35美元，5月装运，即期信用证付款，3日内复到有效。
”3月10日JR公司来电：“接受你8日来电，CFR纽约每件37美元。
”3月12日BC公司去电：“我方只接受CIF纽约每件45美元，请确认。
”3月14日JR 公司来电：“你12日来电抱歉，只接受CIF每件40美元，请速复。
”3月16日JR公司又来电：“经说服批发商同意CIF纽约每件45美元。
”3月18日BC公司去电：“货已售出。
有货再与你联系。
”3月28日BC公司去电：“现在可供海尔热水器30000件，CIF纽约每件50美元，6月装运，即期信用证付款，5日复到有效。
”3月30日JR公司来电：“接受你28日电，仲裁地点新加坡。
”4月1日BC公司去电：“抱歉，难以接受仲裁地点新加坡，仲裁地点在中国。
”4月3日JR公司来电：“接受在中国仲裁。
”4月5日BC 公司去电：“限即期信用证4月15日到有效”4月7日JR公司来电：“你5日电信用证将由花旗银行驻北京办事处开立。
”经过几个回合磋商，合同即告成立。
请判断：（1）3月10日JR公司来电合同是否生效？为什么？（2）3月16日JR公司来电合同是否成立？为什么？（3）3月18日BC公司去电是否为违约？为什么？（4）4月3日JR 公司来电合同是否成立？为什么？（5）上述往来交易磋商过程中哪些是发盘？哪些是接受？5. 某年六月，甲国某公司准备向国际招标机构投标，由于缺少货源，向我某外贸公司发来求购意向，我公司遂于6月25日向其发实盘并规定有效期至同年7月20日。
对方为争取得标，6月30日向我公司发来传真，要求降价20％，我公司于7月2日回电拒绝。
对方7月12日给我公司来电，同意接受我方6月25日发盘。
此时我公司已将该批货物以高价转卖他国，无法向对方供货，对方遂派专人前来交涉，要求我方供货。
问：我方应否向对方供货？6. 某年10月，我公司与日本商人签订引进二手设备合同。
合同规定，出口商设备在拆卸之前均在正常运转，符合正常生产要求。
同时规定，如果有卸件损坏，货到我方工厂后14天内出具检验证明，办理更换或退货。
设备运抵后，因我方工厂的土建工程尚未完工，三个月后才将设备运进厂房打开检验，结果发现几乎全是报废设备，只是对方刷了油漆，表面难以识别。
问：我方是否可以退货或索赔？7. 1993年2月5日，加拿大休顿电子有限公司（简称“休顿公司”）向我国H电子集团公司（简称“H公司”）提出出售集成电路板20万块，每块FOB维多利亚港25美圆的发盘。
我方接到发盘后，于2月7日去电还盘，请求将集成电路板的数量减少到10万块，价格降为20美圆/块，并要求对方即期装运。
2月10日，休顿公司电传告知H公司，同意把集成电路板的数量减少到10万块，保证能即期装运，但集成电路板的价格每块只能降到22块；同时规定，新发盘的有效期为10天。
接到新发盘后，H公司经多次研究，决定同意该新发盘，并于2月15日向休顿公司发出电传，表示接受新的发盘。
2月18日，休顿公司再次发来电传，声称，货已与其他公司签约售出，现已无货可供，要求取消2月10日的发盘。
2月19日，H公司复电：“我公司已按10万块集成电路板制定生产计划，不同意撤消2月10日的发盘，请贵公司执行合同。
”休顿公司则称：“无法执行合同”。
因此，双方对合同是否成立发生纠纷。
经过双方多次协商，休顿公司同意赔偿因不履行合同给H公司造成的损失，是争议得到了解决。
8. 我国顺昌外贸公司向芬兰福利斯特林业公司发出购货合同书，订购一批原木。
该购货合同书的背面条款规定“双方争议交中国贸促会仲裁委仲裁”。
福利斯特随即发回一份销售合同书，表示接受订货，但其背面条款规定争议在英国仲裁。
随后双方开始履行，不久发生争议。
顺昌根据其购货合同书的背面条款在中国提起仲裁，而福利斯特却以销售合同书的规定为由辩称应由英国仲裁，中国贸促会仲裁委无权受理。
请问该案应如何处理？我们应该从中吸取哪些经验教训？参考答案：1．答：《联合国国际货物销售合同公约》第19条规定：“有关货物价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。
”在本案例中，我方发盘，外商回电“接受”，但变更了发盘中的装运期。
而装运期对所采用的CIF术语来说也即交货期，因为在该术语下卖方的交货义务是以在装运港将货物装上船只完成的。
所以，该变更因更改了“交货时间”而属实质性变更，该“接受”构成还盘。
故合同不成立。
2．答：《联合国国际货物销售合同公约》第19条规定：“有关货物价格、付款、货物的质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件。
其他的更改，如更换包装、增加单据分数等等，”则为非实质性变更。
”另外，《联合国国际货物销售合同公约》还规定，“对发盘表示接受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的条件，处罚盘人在不过分延迟的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。
如果发盘人不作出这种反对，合同的条件就以该项发盘的条件以及接受通知中所载的更改为准。
”在本案例中，我方发盘，对方电复“接受”，虽更改了对方发盘的包装条件，但属于非实质性变更，且对方未予答复即并未表示反对，故构成有效接受，使得合同成立。
3. 答：我方不可顺利交单结汇。
从本案中看出，对方的接受对我方发盘的内容进行了修改，已构成了还盘，但我方对来电未作处理，导致对方开来的信用证的规定与我方发盘内容不符，而我方却按原发盘的内容出运货物，此举势必造成单证不符，我方无法顺利结汇。
4. 答：分析如下：（1）3月10日JR公司来电不能生效，因为来电的“接受”已经对实盘内容进行了修改，其实是一项新的发盘。
（2）3月16日JR公司来电也不能成立，因为JR公司3月14日来电已经表示拒绝，此来电只能认为是一项新的发盘。
（3）3月18日BC公司去电不能构成违约，因为JR公司3月14日已经拒绝BC公司3月12日去电的实盘内容，而JR公司3月16日来电只能是一项新的发盘而已。
（4）4月3日JR JR公司来电合同能够成立，因为它对BC公司4月1日去电的内容形成了有效接受。
（5）形成发盘的有：3月8日去电，3月10日来电，3月12日去电，3月14日来电，3月16日来电，3月28日去电，3月30日来电，4月1日去电，4月5日去电。
形成有效接受的有：4月3日来电，4月7日来电。
5. 答：这是一起合同是否成立的问题，分析的关键在于两个问题，一是发盘何时失效；二是还盘的法律后果。
《公约》明确规定，受盘人做出还盘或对发盘主要条款提出修改，原发盘失效。
还盘有两个法律后果，一是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；二是还盘是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘，还盘做出双方角色互换，这时还盘人即成为发盘人。
新受盘人有权对还盘内容进行考虑，可以接受也可以不接受。
对方认为其7月12日的接受是在规定的7月20日的有效期内做出的，故7月12日接受是合同成立的标志。
然而，对方6月30日传真要求我方降价20％，是对我方发盘内容实质性修改，是还盘，造成了我方原发盘内容失效。
其6月30日还盘成为新的发盘，被我方拒绝。
因此，双方不存在合同关系。
对方7月12日的来电仍然是发盘，我方也没有接受且将货物售出，没有订立合同意思。
所以，对方要求是无理的，我方有权不向对方供货。
6. 答：从案情上看，纠纷和损失是由我方索赔条款签订不当引起的。
我方仅仅把引进设备看作是签约、交货、收货几个简单环节，完全忽略了检验和索赔条款的重要性，特别是忽略了索赔时效问题，因此丧失了索赔和退货时机，造成了重大损失。
在国际贸易中，成套设备的检验程序是比较复杂的，何况是品质本来就存在缺陷需要运转一段时间才能发现，因此，在合同中应尽量延长索赔有效期以避免或减少损失，一般应规定为一年或二年左右。
7. 答：本案涉及的关键是有效发盘的撤消问题。
发盘的取消方式可以分为发盘的撤回与发盘的撤消。
发盘的撤销是指发盘生效后，发盘人将发盘取消，使其失去效力。
《联合国国际货物销售合同公约》第16条规定：“（1）在未订立合同之前，发盘得以撤销，如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
（2）但在下列情况下，发盘不得撤销：a. 发盘写明接受发盘的期限或以其他方式表明发盘是不可撤销的，或b. 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。
据此，发盘送达生效后，在合同订立之前，即发盘人发出接受之前，只要发盘人撤销发盘的通知在接受通知发出之前送达受盘人，发盘可以撤销。