成功营销的战略原则
营销战略的制定原则
营销战略的制定原则一、营销战略目标1、在全国范围内逐步扩大锦绣堂产品的市场区域，提高锦绣堂产品在汴绣市场的占有率，力争市场占有率达到％。
2、运用特许经营这种现代化商业拓展方式，迅速扩大锦绣堂经营规模，力争用3年时间，在全国建成30个特许加盟店。
3、树立锦绣堂企业形象，提升锦绣堂品牌的知名度与美誉度，用3年时间使其成为汴绣行业中全国第一品牌。
4、把锦绣堂建立成一个专门为受许方培养专门技术人才的“大学堂”，即培训、管理为主，生产为辅。
为确保营销目标顺利实现，战略上可分为三个阶段：第一阶段：2001年8月－2001年12月扎牢根基，求稳不求快，建成2－3个样板店。
第二阶段：2002年1月－2003年7月稳固进展与调整阶段，在原有基础上，再建成8－10个加盟店，逐步使开封锦绣堂工艺品的特许加盟体系规范化、科学化、标准化，为其第三阶段的腾飞积存经验。
第三阶段：2003年8月－2004年8月快速进展阶段，加盟店数量迅速增长，经营规模迅速扩大，锦绣堂在全国范围有一定的知名度，力争成为汴绣第一品牌。
二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会与行业态势的分析，并结合锦绣堂自身状况，确定如下策划原则：1、正本清源，文化入手汴绣是具有深厚文化底蕴的艺术品，只有深入挖掘其丰富的文化内涵，展示其独一无二的文化价值并传递到目标顾客，汴绣才能真正发扬光大，重现800年前的辉煌。
找到文化这个切入点，锦绣堂才能在更大的范围让顾客同意，成为名符事实上的第一品牌。
2、因地制宜（1）河南书画作品在全国书画界的领头羊地位将为锦绣堂的进展锦上添花，这是锦绣堂可充分利用的最宝贵的资源；（2）充分利用河南地区媒体及公关优势；（3）充分利用郑州市便利的交通优势。
3、重点突破。
（1）集中人力、物力、财力于有限的目标市场，避免四面出击，分散力量。
（2）重点在于树立企业与产品的品牌形象。
三、营销战略制定（一）市场细分及目标市场选定正确选择目标市场，明确锦绣堂特定的服务对象与服务内容，是制定企业营销战略的首要内容与基本出发点，市场细分则是选择目标市场的重要策略，只有通过市场细分，弄清消费者不一致的需求特点，有针对性地采取相应的营销策略，才能保证企业经营的成功。
营销策划书四原则3篇
营销策划书四原则3篇篇一营销策划书四原则一、明确目标在制定营销策划书之前，需要明确营销目标。
这包括确定目标市场、目标客户群体以及期望达到的销售目标等。
只有明确了目标，才能有针对性地制定营销策略和计划，提高营销效果。
二、深入了解市场了解市场是制定营销策划书的重要环节。
这包括对市场趋势、竞争对手、消费者需求等方面的深入研究。
通过市场调研和分析，了解消费者的喜好、购买行为和决策过程，以及竞争对手的优势和劣势，从而制定出更具竞争力的营销策略。
三、创新思维在竞争激烈的市场环境中，创新思维是制定成功营销策划书的关键。
要敢于突破传统思维模式，寻找新的营销机会和方法。
可以通过创新的产品设计、营销策略、广告宣传等方式吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和美誉度。
四、可操作性营销策划书不仅要有创意和想法，还要具有可操作性。
在制定策划书时，要考虑到实际执行的可行性和难度，制定出具体的行动计划和时间表。
同时，要确保策划书的预算合理，资源充足，能够顺利实施。
明确目标、深入了解市场、创新思维和可操作性是制定成功营销策划书的四原则。
在实际制定过程中，需要综合考虑这些原则，结合企业的实际情况和市场需求，制定出具有针对性和可行性的营销策略和计划，以提高企业的市场竞争力和销售业绩。
篇二营销策划书四原则一、背景二、原则一：明确目标（一）定义明确目标是营销策划的首要原则。
在制定营销策划之前，企业需要明确自己的营销目标，例如提高品牌知名度、增加销售额、拓展市场份额等。
（二）重要性明确目标可以帮助企业更好地制定营销策略和计划，确保营销活动的针对性和有效性。
同时，明确目标也可以帮助企业评估营销活动的效果，及时调整营销策略。
（三）方法企业可以通过市场调研、分析竞争对手、了解客户需求等方式，明确自己的营销目标。
在明确目标时，企业需要确保目标具有可衡量性、可实现性和相关性。
三、原则二：了解目标客户（一）定义了解目标客户是营销策划的重要原则。
企业需要了解自己的目标客户是谁，他们的需求、兴趣、购买行为等方面的信息。
市场营销战略与战术和原则
市场营销战略与战术和原则市场营销战略是指为实现企业的长期业务目标而制定的一系列计划和决策。
市场营销战术是指根据市场营销战略来执行和落实的具体行动。
市场营销原则则是指在制定市场营销战略和战术时应遵循的基本原则。
以下是一些常见的市场营销原则、战略和战术。
市场营销原则：1. 客户导向原则：将客户的需求和利益置于首位，以满足客户需求为核心目标。
2. 价值创造原则：通过提供有价值的产品或服务来满足客户需求，从而实现企业和客户的双赢。
3. 差异化原则：通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势，从而在市场中脱颖而出。
4. 持续创新原则：不断创新产品、服务和营销方式，以保持市场竞争力和可持续发展。
市场营销战略：1. 定位战略：选择目标市场和定位策略，以便更好地满足目标客户的需求。
2. 市场细分战略：将整个市场细分为几个具有相似需求和特征的小组，以便更有针对性地开展营销活动。
3. 品牌战略：建立并塑造企业或产品的品牌形象，以增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 产品发展战略：通过不断开发和改进产品来满足市场需求和提高产品竞争力。
市场营销战略中常用的战术包括：1. 产品定价策略：根据市场需求、成本和竞争情况来制定产品的定价策略。
2. 促销策略：通过各种促销手段（如折扣、赠品、促销活动）来提高产品销量和市场份额。
3. 分销渠道策略：选择合适的分销渠道，并与渠道伙伴建立良好的合作关系。
4. 市场沟通策略：通过广告、公关、直销等方式与客户进行有效沟通，提高企业在市场中的知名度和美誉度。
总之，市场营销战略和战术的制定需要根据企业的实际情况和市场需求来确定，同时也需要遵循一些基本的市场营销原则，以确保整个市场营销活动能够有效地促进企业的发展和增长。
市场营销战略和战术在企业的发展中起着至关重要的作用。
它们能够帮助企业更好地了解市场需求、制定有效的营销计划，并最终实现企业的长期业务目标。
首先，市场营销战略的制定必须基于深入的市场调研和分析。
营销八大管理
营销八大管理营销八大管理原则是一套营销策略和管理方法，旨在帮助企业有效地推广产品和服务，提升市场竞争力。
下面是营销八大管理原则的详细介绍：1. 目标定位：在制定营销计划之前，企业必须明确自己的目标市场，并确定自己的目标客户是谁。
只有清楚了解客户需求，企业才能精准地定位自己的产品和服务。
2. 市场研究：营销活动需要基于市场研究，以了解市场趋势、竞争对手、消费者喜好等信息。
只有通过市场研究，企业才能做出正确的决策和调整，使营销活动更加有效。
3. 安排营销经费：企业应根据自身的财务状况和市场需求，合理地安排营销经费。
经费的合理分配是一个平衡的过程，既要确保市场推广效果，又要控制成本。
4. 制定营销策略：企业需要根据市场情况和目标客户的需求，制定相应的营销策略。
营销策略应包括产品定价、渠道选择、促销活动等多个方面，以达到最佳的市场效果。
5. 建立品牌形象：企业应注重建立自己的品牌形象，让消费者对企业的产品和服务产生认知和信任。
品牌形象的建立需要长期的努力和投入，通过品牌塑造，企业可以在市场中脱颖而出。
6. 设计市场推广方案：在制定市场推广方案时，企业需要考虑市场需求、消费者喜好、竞争对手等因素。
市场推广方案可以包括广告、促销活动、公关活动等多种形式，以吸引消费者的注意力并促进销售。
7. 监控和评估：企业应通过监控和评估营销活动的效果，不断修正和改进策略。
只有及时地调整营销方案，企业才能适应市场的变化，保持竞争优势。
8. 培养团队：营销活动需要一个专业的团队来执行，企业应注重培养和激励团队成员。
通过培训和奖励制度，激发团队成员的积极性和创造力，实现营销目标。
总之，营销八大管理原则是企业成功推广产品和服务的重要方法。
企业应根据自身情况，合理应用这些原则，不断提升营销能力，取得市场竞争优势。
营销八大管理原则是企业成功推广产品和服务的关键法则之一。
在现代商业环境中，随着市场竞争日益激烈，企业必须采取正确的营销策略和管理方法，以确保其产品和服务能够在市场中获得认可并获得持续的竞争优势。
营销管理的主要原则和策略
营销管理的主要原则和策略营销管理是企业经营中至关重要的一个环节，它直接影响到企业的销售、市场占有率以及企业形象的建立和提升。
营销管理的主要目标是提高产品和服务的市场占有率和竞争力，增加企业利润。
本文将从营销管理的主要原则和策略两个方面展开。
营销管理的主要原则1.市场导向原则市场导向是一种以市场需求为导向的经营思路，企业以客户需求和需求预测为基础，以市场营销为核心，制定和实施各种经营策略。
只有以市场导向为宗旨的企业才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
2.客户满意原则客户是企业的生命线，只有让客户满意，才能不断增加客户群体和扩大市场份额。
企业应该根据客户的实际需求，提供符合客户期望的产品和服务；在服务过程中，应积极倾听客户反馈并做出相应的改进，提高客户满意度。
3.持续创新原则市场竞争激烈，只有不断推陈出新才能满足客户不断变化的需求。
企业应该持续创新，开发新产品、开展新业务、推广新技术，为客户提供更高价值的产品和服务。
4.综合营销原则综合营销是一种以整合企业各种营销资源为核心的营销策略。
企业应该综合运用广告、促销、公关、销售等各种营销手段，以最低的成本获得最大的市场效果。
营销管理的主要策略1.差异化策略差异化策略是针对市场上同类产品的同质化现象，通过对产品的独特性、品质、功能、外形、服务等方面的设计和改进，使产品在竞争中具备突出的优势。
2.定位策略定位策略是指企业对目标市场产品定位的过程，它是要明确产品的市场定位和决定如何在该定位市场获得有效地前景。
企业应该根据客户需求和竞争状况，确定产品定位，以露出特色、便于推广的方式，增加品牌影响力。
3.品牌策略品牌是企业形象的代表，具有广泛的影响力和较高的信任度。
品牌策略是一个长期的过程，一方面企业应加强市场推广和形象建设，另一方面要进行品牌维护，提高品牌的知名度、美誉度和信任度。
4.渠道策略渠道策略是指企业通过各种渠道，将产品和服务提供给客户的方案和执行过程。
企业应根据市场特征和客户需求，寻找最佳的渠道方式，进行渠道选择和管理，保证产品和服务能够有效地传播和销售。
营销之四原则
推销十大原则1、换位思考从某些方面说，推销员和顾客是一对矛盾体，推销员大多都是在和顾客的拒绝打交道，要想战胜顾客的拒绝心理，让顾客所接受，使推销成功，并没有什麽秘诀，只要推销员能够换位思考，站在顾客的立场上，急顾客所急，想顾客所想，那么问题就解决了。
比如顾客口渴了，你马上就能意识到，于是立刻送上一杯水。
要说有推销秘诀，也不过如此而已。
这里所谈的不是知识也不是学问，而是一种将心比心，拿心换心的博大胸怀，如果没有发自内心的感受和理解。
2、创造“增值”学过经验学的人都知道，创造增值是生产部门的事，推销员只不过在销售环节来实现这个增值，那么推销员又何以创造“增值”呢？比如，工厂生产一种产品，如果投入资本后，不能创造增值，他便不会生产这种产品；顾客买东西也一样，如果他投资一，得到的还是一，他便不会买了，如果多个增值X，顾客便会下决心购买。
这样便需要推销员去创造这个“增值”。
而这种“增值”的产生，便来自于你所推销的商品价值中产生。
如果你使顾客了解和认识了你和你的商品，并且接受了你和商品推销，这就是商品的使用价值和价值实现于交换价值的那种“增值”X，这种“增值”X使顾客相信他所得到的比他支付的多。
所以，推销员不要问顾客“要不要买”，而要创造他的购买欲。
顾客的购买欲实际上来自于推销员所创造的“增值”3、战胜自我当心愿无法达成，或是不知道自己真正的需求时，我们会产生一些心理障碍，不自觉地掩盖了积极的天性，逐渐失去了真实的自我。
所以必须学会辨识负面障碍，掌握一些方法来消除它们的影响，从而克服负面影响，使你面对真实的自我。
推销员大部分时间都是到处奔波，孤军奋战，经常会经受许多挫折，那么在这样情况下，就需要在锤炼自信心，战胜自我上下一番工夫；必须重视自己，要充满信心和热情。
要让顾客感到你的产品对他非常重要，如果失去和你交易的机会，对他将是一种无法祢补的损失。
有一个谚语说：每个人的心中都隐伏着一头雄师。
自信能给你勇气，使你敢于向任何困难挑战。
十大营销法则范文
十大营销法则范文
营销是一门艺术和科学，它需要策略、技巧和实践。
在当今竞争激烈
的市场环境中，仅凭侥幸无法成功营销产品或服务。
因此，有一些重要的
法则可以帮助企业在市场中脱颖而出，取得成功。
以下是十大营销法则：
1.确定目标市场：明确你的目标市场是谁，理解他们的需求和偏好，
以便针对性地制定营销策略。
3.找准定位：确定自己在目标市场的位置，了解自己的优势和竞争对
手的差距，以便确定差异化的定位。
4.制定明确的营销策略：制定明确的营销策略，包括产品定价、渠道
选择、促销方式等，根据目标市场的需求和竞争环境来进行调整。
5.提供价值：了解客户的需求并为其提供价值，不仅仅是产品或服务
本身，还包括售后服务、品质保证等。
6.建立关系：与客户建立良好的关系，提供良好的客户体验，并设立
回头客计划，以提高客户忠诚度和口碑。
7.制定创新策略：不断创新，满足客户的不断变化的需求，以保持竞
争优势。
8.运用数字营销：利用互联网和社交媒体等工具，运用数字营销策略，来吸引和获取更多的潜在客户。
9.分析和优化：定期对营销活动进行数据分析和评估，并根据结果进
行优化和调整。
10.追求卓越：不满足于平庸，不断追求卓越，以保持领先地位。
这十大营销法则并非唯一的，但它们总结了在市场中成功营销产品或服务的关键要素。
无论是传统的营销策略还是现代的数字营销策略，这些法则都能为企业提供指导，帮助企业取得成功。
因此，企业在制定营销策略时，应考虑以上的法则，并灵活应用。
营销的四大原则
需求，调整销售策略。
03
建立渠道管理体系，包括合同管理、库存管理、订单
处理等，确保销售过程的顺畅进行。
05 促销为辅
广告宣传
01
02
03
电视广告
通过在电视上播放广告， 将品牌或产品的信息传递 给广大观众。
网络广告
利用互联网的广泛覆盖率 ，通过各种形式的广告将 产品或服务推广到全球各 地。
杂志广告
强调品牌差异
03
在市场竞争中，强调品牌的独特性和差异化优势，以
区别于竞争对手。
品牌传播
制定传播策略
制定有针对性的传播策略，包括广告、公关、促销、社交媒体等 多种渠道，以扩大品牌知名度和影响力。
创意与表现
通过有吸引力和创意性的表现形式，将品牌信息传达给目标客户， 加深品牌印象。
整合营销资源
整合内外部营销资源，包括人力、物力、财力等，以实现最大化的 营销效果。
提供个性化的体验和关怀，以 增加客户的黏性和复购率。
建立和维护客户关系，包括定 期沟通和互动，以及解决任何 问题和纠纷。
02 产品为王
优质的产品质量
确保产品在质量上满足消费者的 需求和期望。
优质的产品质量是赢得消费者信 任和忠诚度的关键。
产品质量的提升也能带来更好的 口碑和品牌形象。
创新的产品设计
04 渠道为基
直接渠道与间接渠道
直接渠道
直接面向消费者或终端用户，如官网、自建电商平台、线下门店等。直接渠道 适合于需要控制销售渠道、掌握市场信息的品牌，可以减少中间环节，提高销 售效率。
间接渠道
通过第三方渠道商、分销商等中间环节将产品销售给终端用户。间接渠道适合 于品牌初期缺乏销售资源和能力，需要借助中间商的市场网络和经验来拓展市 场。
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集中力量——20/80法则
9
一只微不足道的小麻雀，
能毁坏一座坚固无比的大桥，
你信吗？
10
物理学的极端例子
一只麻雀如果一再跳到大 桥的同一点并保持一定的节奏， 则可以把大桥弄塌！
11
生活中的启示
水滴石穿，绳锯木断， 在我们生活中司空见惯，它 说明了什么？
集中力量的力量！
12
太 阳 能量大小 效 区 应 别 大 弱 没有集中
区 别 情 况
对 症 下 药
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怎样把营销做得简单化
营销哲学 营销目标 营销培训 营销产品 营销渠道 目标市场 营销管理 营销激励 —— —— —— —— —— —— —— —— 浅显明白，如提供客户财务风险的解决方案 简单明了，如“行业第一“营业区第一”等 只做最需要的 主附险不超过5个 合作伙伴不超过3个 每个人1-2个 一个时期聚焦一点 激励一部分人的一个激励点
80%
80% 80% 80%
努 力
效 果
原 因
结 果
17
二八原则在营销活动中的实例
80%的业务收入来自于少数几个险种 80%的产能是20%左右绩优业务员完成的 20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍 80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作 和改善上 20%的个人或销售团队制造了80%的问题
氮 磷
几克短缺元素的增加，其功效比 增加几吨肥料都大！
22
“木桶原理”与短缺元素
影响植物生长的主要矛盾是某一短缺元素 木桶盛水的限量是由组成木桶的那块最短的 木板所决定的 增加短缺元素以促进植物生长，换掉短木板 以提升木桶的盛水量，这就是找准焦点—— 聚焦
23
聚焦的杰作或典范： 杰尔逊纪念馆大厦“关上窗帘”的故事
15
在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而
再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要把能 量分散到过多的领域、人事、功能或问题上
机 大的方面 产 构 品 增 服 员 务 培 管 训 理
早夕会经营 具体问题 人均绩效
衔接教育 团队建设
活动量管理 目标客户
16
80/20原
20% 20%
20%
理
20%
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完美主义的陷阱
相信营销细节，而不知营销瓶颈（20/80） 把一件事情做得完美，而不是做正确事情
追求没有挑剔的眼前，而恰恰忽略了成功的
未来
29
10把长期聚焦的钥匙
1 焦点总是简单的 2 焦点总是容易记的 3 焦点总是强有力的 4 焦点总是革命性的 5 焦点意味着未来
6 7 8 9 焦点既对内也对外 不同单位有不同的焦点 焦点不会让所有人都满意 聚焦后要100%付诸行动
“问题的复杂性决定了解决问题方案的复杂化” “复杂才能体现水平” “复杂可以兼顾全面”——折衷的必要 “韩信用兵，多多益善”
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复 杂 简 单
C A
大
D B
小
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简单 容易
坚持 坚持
不简单 不容易
我们是否真正弄懂弄通了这个道理？
我们是否真正坚信了这个道理？
我们是否真正实践了这个理论？
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我们的营销发展策略
一、营销工作目标：既要做大，更要做强，淡化业绩指标，强化经营目标。
二、营销工作着力点：向基础管理要效益，在稳健经营中加快发展步伐。
三、营销工作作风：1、向下扎根，贴近市场，贴近基层，贴近员工。 2、向上发展，积极向上的心态，开拓进取，与时俱进。 四、坚持“抓重点、重点抓，抓反复、反复抓，抓主管、主管抓”。 五、 个险营销工作重点： •1、 持证率是当前工作的重中之重，压倒一切，是一把手工程，是班子工程。 •2、 抓重点，抓典型，抓好营销主管队伍的综合素质的提高，主管不仅会管理，还要带头出业绩
战略是以建立持久的竞争优势为目的的一系列协调的行动！ ——行动 ——协调的 ——系列的 ——持久的
•长期目标的制定 •达到目标的措施 •有效的资源配置
——竞争优势
营销战略：独特的销售主张！
4
成功战略的主要特征
•简单 •可信 •激励/富有想象的空间 •击中要害 •有趣 •意想不到
5
•成功的企业为什么会成功？ 是因为企业有清晰的目标和明确的方向以及良 好的发展思路！ •失败的企业为什么会失败？ 通常是因为企业在其成功的道路上用原来的方 式多走了一段！ •人无远虑，必有近忧。 在战略制胜的年代，战略管理必定是营销成功 的头等大事！
10 焦点不是永恒的
30
第三条原则
寻求简单——简就是优
31
优秀的企业都是寻求简单的典范
德国ALDI公司，年销售额500亿美元，其法宝只 有两条原则：一是最低价格；二是有限商品 《读者》杂志，发行量400万份，没有记者、采 访人员
麦当劳、肯德基也是如此：极其有限的产品和 服务范围
பைடு நூலகம்32
复杂化的陷阱
6
所有管理者必具的三种管理技能 •技术性技能：即使用由经验、教育及训练所得到的知识、方法、 技能去完成特定任务的能力。这主要是指把专业知识、技术应用 到管理中去的能力 •人文性技能：即与人共事的能力。这主要是指管理者善于通过各 种激励措施，对下属施行有效领导的能力 •概念性（观念）技能：即了解整个组织及自己在组织中地位和作 用的能力。它要求管理者（特别是高层管理者）对整个组织有战 略眼光和全局观念，有较高的判断和决策能力
建立长期竞争优势的
营销战略
目
前
录
言：营销成功的关键在于战略成功
第一原则：集中力量——20/80法则 第二原则：找准焦点——增加短缺元素 第三原则：寻求简单——简就是优
2
•什么叫战略 •成功战略的主要特征 •为什么说营销成功的关键在于战略成功 •中高层管理者更应该重视战略问题的研究
3
什么叫战略？
•3、 抓差勤，狠抓出勤率，劳动纪律。
•4、 对绩优业务员和有发展潜质的人员，资源重点倾斜，重点奖励。 •5、 在营销队伍当中，要创造出差别，差别就是压力，差别就是动力，差别产生生产力。 •6、着力打造一批营销队伍的核心层（月标保》2500元）
40
35
业绩推动举例
业务员的业绩是怎样产生的？ 业绩=工作日拜访量成交率件均保费 营业单位的业绩是怎样产生的？ 业绩=人力工作日拜访量成交率件均保费
36
管理下属举例
无论你的属下人数多少，差异多大，不外乎四种情况： A B C D 高意愿，低技能 低意愿，高技能 低意愿，低技能 高意愿，高技能
大厦为什么要每天冲洗呢？因为大厦每天被大量鸟粪弄脏； 为什么这栋大厦有那么多鸟粪？因为大厦周围聚了特别多的燕子；
为什么燕子专喜欢聚在这里？因为建筑物上有燕子最喜欢吃的蜘蛛；
为什么这里的蜘蛛多？因为墙上有蜘蛛最喜欢的飞虫； 为什么这里的飞虫多？因为飞虫在这里繁殖的特别快；
为什么飞虫在这里繁殖的快？因为这里的尘埃最宜飞虫繁殖；
… …
38
弃繁求简利于成功
管理者常犯的错误：从简单开始，逐渐复杂化， 最后难以控制
复杂性带来的成本上升及效率的下降，比其带来 的好处要大得多
越是复杂的产品，越是要注意营销的简单化 按照二八原则，仅仅注重最简单的20%，在所有 领域找最简单的20%。如果太复杂，简化之；若 做不到，取消之
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两种不同思维模式的区别
区别 1 2 3 4 5 6 7 80/20 思维 超常的创造力 寻找解决问题的捷径 有选择的做 在少数方面卓越 尽量多借外力 只做能做得最好的事 50/50 思维 超出平均水平的努力 走完全程 全面，找尽一切可能 在许多方面良好 尽量自己动手 做一切必须做的
在每个重要问题上，做 一份辛勤，一份收获 那些 20%导致 80%的
这又是为什么？尘埃本无别，只是配合了从窗子照射进来的充足阳 光，形成了特别刺激飞虫繁殖兴奋的温床！ 解决问题的结论是：?????????????????????????????????
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聚焦的杰作或典范： 杰尔逊纪念馆大厦“关上窗帘”的故事
关上窗帘！
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成功的营销要善于聚焦—— 找出“短缺元素”
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集中力量与二八原则 在营销活动中的运用
不断发现并做好那些只用20% 的努力就可以得到80%效果的事情！
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第二条原则
找准焦点——增加短缺元 素
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150年前Liebig的发现
植物生长需要基本元素 只要基本元素具备，植物的生长是 自动的 影响植物生长的是某一短缺元素 增加这个短缺元素能引发植物生长， 钙 缺少它即使再多增加其它元素也无 效 短缺元素永远在变化之中 钾
激 光 小 强 集 中
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来自营销队伍的启示
•金秋竞赛前50名的业绩680万，顶得上一 个 或几个中心支公司9、10月的业绩！
•20%业务员产生90%的业绩
•20%营业部产生70%以上的业绩
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在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时 想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到” 一个专注的常人比一个精力分散的天才更有 成就 做好一件事，比做好几件事更容易，也更容 易成功 军事学的第一原则：“集中兵力” 两个世界级的短跑选手，一个集中在100米， 另一个则同时跑100、200、400、800米，结 果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二
7
¸¸ ù 踸 í¸¸¸ ¸¸ í¸¸ ¸¸¸ ¨¸¸¸ ¸ ¸ ¸ ¸ ¸¸¸í ¸¸ 47 35 18 ¸¸¸í ¸¸ 31 42 27 ù ¸¸¸í ¸¸ 18 35 47
日本学者研究结论：高层管理者专业15%，人文25%，战略60% 基层管理者专业50%，人文40%，战略10%
8
第一条原则
……
士气
机构