市场营销二十二法则具体内容12.25
行销法则
行销法则－永恒不变22诫1. 领先法则：与其诉求你的产品比人家好，不如抢先进入某个市场。
2. 类别法则：如果你无法抢先进入某个产品类别，试着建立一个你可以抢先进入的新类别。
3. 心智法则：与其第一个进入市场，不如第一个进入消费者脑海。
4. 认知法则：行销运作并非是一场产品战，而是一场认知战。
5. 焦点法则：行销运作最具威力的观念，就是在潜在顾客的脑海中，占有一个自己独享的字眼。
6. 排他性法则：在潜在顾客的脑海中，两家公司不能占有相同的字眼。
7. 阶梯法则：你所要采行的策略，完全视你所占有的阶梯位置而定。
8. 二元法则：长期而言，每个市场都会变成双雄争霸的局面。
9. 反向法则：如果你正瞄准第二品牌的位置，你的策略将受领导品牌的影响。
不要试着正面冲突，将领导品牌的强项，转强为弱后再全面出击。
10. 分裂法则：随着时间的推移，一个产品类别将会进一步分列成两个或以上的产品类别。
11. 长期观点法则：真正的行销效果在长期才能见真章。
12. 品牌延伸法则：行销人员经常会面对一股难以抗拒的压力，要求他们延伸既有品牌的价值。
13. 牺牲法则：想要有所得，就必须要有所失。
14. 属性法则：对每一个属性而言，都会有一个相反的、有效的属性存在。
15. 坦诚法则：当你坦诚一项缺点时，潜在的顾客将会主动帮你补上一个优点。
16. 单一法则：在每个情境中，只有单一行动会导致真正重大的结果。
17. 不可预测法则：除非竞争者的计划是你草拟的，否则，你根本无法预测未来的发展。
18. 成功法则：成功会导致自大，自大则会导致败亡。
19. 失败法则：失败应该在预期之内的，并在合理的范围内被接受，而非动辄处罚或责备。
（主管「个人前程」的潜伏病，会让主管不愿冒风险去进行行动）。
20. 媒体炒作法则：实际的情况常常和媒体上的报导相反。
21. 加速法则：成功的计划并不建筑在一时的流行上，而是建筑在趋势上。
22. 资源法则：如果没有足够的资源，想法将难以大展身手。
营销资料的 “二十二条军规”
结合SOX内控需求，提出了以业务可服务运营为核心的安全服务解决方案， 真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务……
华为安全服务解决方案，真正实现了运营商系统安全需求的贴身服务。 该解决方案基于……
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Thank you
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16、写作的技巧，就是删掉写得不好地方的技巧
微型武侠小说稿，要求包含：
江湖门派多年恩怨
男女爱恨情仇 有违世俗伦理
情节紧张，大有血雨腥风呼之欲出之势
秃驴，竟敢跟贫道抢师太！
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17、标题超过12个字，读者记忆力下降50%
18、文不如数，数不如表，表不如图
06年8月版本
Continuous Growth
Serving 28 of the
world’s top 50 operators
Contract Sales （USD1 billion）
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Sustainable Growth
Contract Sales（USD in billions）
11
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 2.67 3.83 8.20 11.0
市场营销23条法则
市场营销23条法则1：领袖法则（成为第一胜过做得更好）拥有一件产品，并且占据市场中的领袖位置，要比说服他人“你有一个比目前市场上第一的产品还要好的产品”容易得多。
众所周知，阿姆斯特朗是第一个在月球上行走的人，那么又有多少人知道第二个在月球上行走的人是谁呢？2：类别法则（如果你不能在行业中成为第一，那就建立一个你能成为第一的行业）未能第一个进入某类市场也不必沮丧，在该市场中创造出一个新类别市场，使得自己成为第一个就行了。
IBM在计算机市场上占据第一的位置后，还有大量的公司进入，但是，他们是在计算机市场中创建了一些新的类别，使得自己在新的市场上成为第一。
比如，戴尔是在计算机市场上第一个使用电话销售方式的公司。
3：感知法则（市场营销不是产品的竞争而是感知的竞争）许多人认为，最优质的产品最终会赢得市场的胜利，但这仅仅是一个幻想。
没有最优的产品，优劣与否是相对的。
可口可乐公司曾经做了一项20万人的调查，对可口可乐、百事可乐和NewCoke进行品尝。
结果可口可乐排名第三。
但是可口可乐始终在市场上是第一品牌。
因为人们相信他们希望相信的事情，人们喝他们希望喝的饮料。
市场是感知的战争，而不是产品的战争。
4：头脑法则（首先深入观念比首先进入市场更重要）赢得人心比赢得市场更重要。
早期，五大个人电脑品牌依次是：AppleII、CommodorePet、IMSAI8080、MITSAltair8800和RadioS hackTRS－80。
显而易见，AppleII是最简单的，也是最容易记忆的。
由此可见，在人们头脑中占据第一，比在市场中成为第一要有效得多。
5：焦点法则（市场营销中最有力的工具是拥有潜在消费者心中的一个代名词）如果能使代表自己公司的一个词汇深深植根于人们的头脑中，那么这个公司就可能非常成功。
比如：宝马——驾驶；沃尔沃——安全。
公司通过将自己的业务或者特点浓缩成一个词汇，这个词汇就成为了焦点。
一旦某个词汇在人们的头脑中扎根，要改变它将是一件非常困难的事情。
市场行销永恒不变的22法则
第4
感知法则
• 市场不是产品的战争，而是感知的战争 • 印象 = 事实 • 印象比事实更重要
第5
焦点法则
• 市场中的领袖在自己的市场类型中拥有自 己的焦点——词汇。
焦点法则
• 有一个代表自己公司的词汇能深深植根于 人们的头脑中，那么这个公司就可能非常 成功。这个词汇可以非常简单，也不需要 特别创造。直接从词典中找到的简单的词 汇，效果则是最好的。 这就是焦点法则。公司通过将自己的业务 或者范围浓缩成一个词汇，并将之植根于 人们的头脑中，词汇就是焦点。
第9
对立法则
• 另外，排名第二的产品在市场策略上不能 胆小，而应直接针对第一品牌采取策略。 否则，你将变得易于攻击，这些攻击将不 单单是来自第一品牌，还将来自后面梯阶 的诸多品牌。
第10
细分法则
• 正象培养基中的变形虫能够分裂一样，整个市场领域可以 被看做一个不断扩张的不同类型的市场组成的海洋。 • 汽车刚开始也是单一的类别，Chevrolet、Ford和 Plymouth主宰着这个市场。随着市场的不断细分，现在市 场上的汽车可以分为豪华车、运动车、四轮越野车、微型 车等。 在电视领域，开始时，ABC、CBS和NBC占据了大约90% 的市场，覆盖了90%的观众。后来，逐渐出现了网络电视、 电缆电视、收费电视、公共电视、交互电视等。 细分后的每一个市场类型都是相对独立的、不同的。 每一个市场类型都有它存在的理由，也有自己的市场领袖， 常常这个领袖与初始时的市场领袖不同。
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•
阶梯法则
• 不被经常购买并且可能导致不愉快的事情 相关的产品对应的市场梯阶一般较少，如 汽车电池、轮胎、生命保险等。 在市场占有率和所处的梯阶之间有很大 的关系。一般地，如果产品X、Y、Z分别对 应着同一类型市场的第一、第二和第三梯 阶，那么通常X、Y、Z对应的市场占有率的 比例在4:2:1左右。
22条商规
《22条商规》1、领先法则：成为第一胜过做得更好。
2、类别法则：如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一。
3、观念法则：首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。
4、认知法则：市场营销并不是一场产品战，而是一场认知战。
5、聚集法则：市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语。
6、专有法则：两个公司不可能在消费者心中拥有同一个代表词。
7、阶梯法则：采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级。
8、二元法则：长远来看，每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局。
9、对立法则：如果你将目标锁定为市场第二，那么你的战略应由领先者决定。
10、细分法则：一段时间后，一个产品类别将会进一步细分，并形成两个或更多的产品类别。
11、长效法则：市场营销只有经过一段时间的运作才能显现其效果。
12、延伸法则：总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线。
13、牺牲法则：有所失，才能有所得。
14、属性法则：对于每一个属性而言，都会有一个对立的、有效的属性存在。
15、坦诚法则：承认不足，消费者会发现你的长处。
16、独特法则：在每一种情况下，只有一种行动会产生显著的结果。
17、不可测法则：除非你是在为对手制订计划，否则你无法预测未来。
18、成功法则：成功常会导致自大，而自大则会导致失败。
19、失败法则：失败是可以预料的，也是可以接受的。
20、炒作法则：实际情况往往与媒体所传的相反。
21、加速法则：成功的营销计划不以时尚为依据，而以趋势为基础。
22、资源法则：没有充足的资金，好想法不会成为现实。
市场部24条军规
市场部24条军规第1条：公司利益高于一切（关于利益分配）公司是员工的生存和发展平台，个人利益不能与之发生破坏性冲突。
第2条：团队至高无上（关于个人在组织中的定位）团队目标高于个人目标，团队利益高于个人利益。
第3条：用老板的标准要求自己。
（关于工作心态之一）在团队中，你的上司、客户都是你的老板，你的工作态度和绩效必须超越他们的期望，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条：认真、认真再认真。
（关于工作心态之二）只要坚持认真二字，天下难事会少很多。
第5条：永远进取，保持开放。
（关于工作心态之三）进取才能更近目标，开放才能接收更多。
成绩是实现进取意愿的有效证据。
谦虚是拥有开放心态的基本表现。
第6条：从贤不从众，从贤不从权（关于决策）第7条：分工不分家第8条：想在老板之先，作在同仁之前。
（关于主动）第9条：要努力更要成绩（关于考核）第10条：响应要求是个人价值体现与增值的最佳机会。
（关于个人价值）个人价值的体现是建立在团队对你的需要程度上的！在第一时间积极响应上司的倡议或同事的求援是必须要作的事，因为这关系到你的价值体现，只要这是你认为应该作或能够作到的事。
第11条：知道并要作到（关于学习之一）营销是门实用科学，知道的如果不能作到，实效性约等于零，而从意念启动到行为定型是吃力的一跳。
第12条：三人行必有我师。
（关于学习之二）因为担心犯错误，或是为了寻找心理上的安全感，人们总希望能有个人作依靠，或是能给予指点，这是对的，问题是我们不能错将领导当成唯一的老师，姑且不说作为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训。
事实上，团队中任何人都可成为你的老师，只要你是真正的虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的，因为你真正需要的是智慧，而不是老师。
第13条：掌握成功作事的三要素——目标、方法和努力成功=目标+方法+努力第14条军规：不要解释，只要解决。
（关于执行）第15条：不要总是思考理由，尽快动手干活。
（关于行动）第16条：与其抱怨身旁的黑暗，不如点亮手中的蜡烛。
二十二条商规
二十二条商规二十二条商规：1、领先定律：在潜在顾客心智中以先入为主，要比让顾客相信你的产品由于该领域的首创品牌容易得多。
成为第一胜过做得更好。
2、品类定律：如果不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。
3、心智定律：抢先进入顾客心智要胜于抢先进入市场。
市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。
4、认知定律：市场营销人员热衷于市场研究并“得到事实”。
他们对市场进行分类，以确保自己掌握事实。
然而这只是一种幻觉。
在市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。
存在的知识顾客或潜在顾客心智中的认知。
只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。
5、聚焦定律：如果一个公司能在潜在顾客心智中拥有一个代名词，那么这个公司必定会成功。
这个词不需要很复杂，也无需去生造。
那些简单的、可以直接从字典里查到的最好。
6、专有定律：当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。
人们心智中的认知一旦形成，你就不可能去改变它。
事实上，你通常在做的知识通过使这一概念变得更加重要从而加固其在竞争对手心智中的地位。
7、阶梯定律：产品都非生来就是平等的，潜在顾客在作购买时总会对各种品牌进行排序。
对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。
8、二元定律：从总体和长远的角度看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面——通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。
9、对立定律：若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。
强势之中隐藏着弱势。
对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司也会有机会将其攻破，变其优势为劣势。
10、分化定律：每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间时候，这个品类开始分化成几个小市场。
就像阿米巴变形虫会在培养皿中分裂一样，市场营销领域可以被视为不断奶扩张的产品品类的汪洋大海。
市场营销22条经典法则
市场营销22条经典法则对于在市场营销中什么做法可行，什么做法不可行，美国营销问题专家在研究了25年之久后发现：成功向营销计划几乎总是与市场中的一些基本规律相符。
这些基本规律如今被称为市场营销中的经典法则，它们被归纳为22条。
记住：违背这些法则，意味着拿自己企业的命运去冒险。
一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”产品，这比努力使人们相信你能比“产品首创者”提供更好的质量或服务，要容易得多。
总之，“第一”要胜过“更好”。
二、产品创新法则当你不能成为某类产品中的第一时，就应努力去创造另一类新产品。
因为潜在用户总是乐于接受新型产品。
三、观念竞争法则在市场营销世界中，最好的产品只是作为一种观念在于用户或潜在用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好的产品，是并不存在的，市场营销不是产品之争，而是观念之争。
四、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”抢先深入人心胜过抢先进入市场。
而人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑必须选择“急风暴雨”式的战略。
五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法，是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个“名词”或“概念”。
这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。
六、概念专有法则一个公司必须拥有自己“专有的概念”，方能在市场营销中获胜，如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想用同样的概念去赢得客户，其结果只能是徒劳无益。
七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层。
而你的产品的营销计划，要与其在市场阶梯中所处的地位相符。
八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同一个多级的梯子，逐渐地，这个梯子就变成了只有2种品牌。
成功的营销商，将致力于跻身市场的两强之中。
九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。
十、品种细分法则随着时间的推移，某类产品总是从“单一的品种”细分为“很多品种”，而每一个不再细分的品种，都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。
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市场营销二十二法则具体内容
一、市场领先法则市场营销中最重要的一点是创造一类能使你成为市场“第一”的产品，这比努力使人们相信你能比产品首创者提供更好的质量或服务要容易得多。
总之，“第一”要胜过“更好”。
二、产品创新法则当你不能成为某类产品的第一时，就应努力去创造另一类新产品。
因为潜在用户总是乐于接受新型产品。
三、观念竞争法则在市场营销中，最好的产品只是作为一种观念存在于或潜在于用户头脑中，而人们津津乐道的所谓最好产品，是并不存在的。
市场营销不是产品之争，而是观念之争。
四、深入人心法则这条法则来自于“观念竞争法则”：抢先深入人心胜过抢先进入市场。
这是因为人们一旦形成某种观念，就很难改变，要想进入人们的头脑就必须选择“急风暴雨”式的战略。
五、概念集中法则市场营销中最为成功的方法是使潜在用户心目中对本公司提供的产品或服务拥有一个名词或概念。
这个名词或概念必须是简单易记、朗朗上口的。
六、概念专有法则一个公司必须拥有自己专有的概念，才能在市场营销上获胜。
如果一个概念被你的竞争对手在用户心目中形成，你想有同样的概念去赢得用户，其结果只能是徒劳无益。
七、阶梯定位法则任何同类商品，都会在消费者心目中形成一个选购顺序的阶梯，在这一阶梯上，各种品牌的商品各占一层，而你的产品的营销计划要与其在市场阶梯中所处的地位相符合。
八、两强相争法则最初，某种新类型产品在市场中的地位如同
一个多级的梯子，这个梯子逐渐地就变成了只有两级，成功的营销商将致力于跻身市场的两强之中。
九、针对第一法则若想争取第二，就应采取针对市场第一的方针。
十、品种细分法则随着时间推移，某类产品总是从单一的品种细分为很多品种，而每一个细分品种都将成为分立的、独特的主体存在，都有其领先品牌。
十一、远期效果法则一些市场营销做法的长期效果往往与其短期效果相悖相反，而成功的营销行为应在长期内显现效力。
十二、商标扩展法则商标扩展是将一个成功产品的商标用到此公司计划推出的一个新产品上，它将不可避免地给用户造成商标雷同的印象。
事实说明：商标扩展是无效的。
十三、有所牺牲的法则成功的市场营销必须懂得有所牺牲。
成功的公司不用成为涵盖所有产品系列和目标市场的全才，因为全才是软弱的。
十四、对立特征法则对任何一种产品的特征，总存在另一种与之相对立的有效特征。
成功的营销策略是寻找出领先者对立的特征。
记住：是“对立”，而不是“相似”，这样才能与之相抗衡。
十五、坦诚相见的法则市场营销有如下令人吃惊的论断：使自己产品深入人心的最有效的方法是先承认自己的不足，因为潜在用户会在你承认自己的短处时发现你的长处。
十六、惟一策略法则事实上，成功的营销策略并不是大量细小
而高超的势力的总合，在任何既定条件下，只有惟一的、大胆的某一种突击行动可产生实际性的效果。
十七、不可预见法则在制定市场营销计划时，要注意一点：没有人能够对未来做出准确的预测。
调查研究只可以最有效地评价过去，而新思想和新概念几乎是不可能被评价的。
十八、骄兵必败法则成功往往导致自负，从而导致失败，这几乎已成规律。
无时无刻不要忘记，一切市场营销计划的出发点是实事求是。
十九、正视失败法则当面对失败的现实时，无所作为是很糟糕的，正确的做法是“重整旗鼓，采取措施”，这才是积极的生存之道。
二十、适度宣传法则要了解清楚事实的真相，以制定正确的营销计划。
必须懂得：事情并未像新闻媒介所宣传的那样，很可能因宣传过度而不符事实。
二十一、驾驭趋势法则时尚只是一种可能被用来获得的短期现象，不能维持长久，成功的市场营销应立足于长期趋势。
二十二、财力支持法则尽管创意是市场营销的核心内容，但财力却是最基础的条件，没有金钱作为支撑，市场营销只是“空中楼阁”。