新能源汽车早期采用营销策略研究

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新能源汽车营销策略研究

新能源汽车营销策略研究随着环保意识的不断普及，新能源汽车成为了当下热门话题。

然而，新能源汽车的销售情况并不如人们想象的那样理想。

除了价格高以外，新能源汽车的市场营销策略也面临着挑战和困境。

因此，本文将探讨如何切实有效地开展新能源汽车的市场营销活动。

一、用户需求为首要考虑的因素新能源汽车市场营销的第一步是了解用户需求。

新能源汽车市场与传统汽车市场不同，主要用户群体比较年轻和高端，他们对环保意识和高科技感的要求比较高。

针对这些特点，企业可以从以下方面入手：1.强调环保性能新能源汽车的最大优势是环保，因此企业应该在宣传中强调其环保性能，告诉消费者它们的使用可以减少CO2排放量并保护环境。

同时，企业可以通过开展一系列环保公益活动来吸引用户，增加企业的社会责任感。

2.营造高科技感新能源汽车是高科技产品，这是其相对于传统燃油汽车的一个显著优势。

因此，企业在宣传营销时需强调新能源汽车的安全性和随着科技进步而不断迭代的便捷性。

企业可以通过车联网、智能驾驶等智能化应用来满足消费者需求，营造出高科技的品牌形象。

二、多渠道营销，提高知名度在市场营销活动中，企业必须采取多种方式，充分利用不同的传播渠道来扩大知名度和影响力。

下面是企业开展多渠道营销活动的几种具体方式：1.展会、论坛等活动参加一些汽车展览会、论坛等活动可以让企业展示自身产品，同时也可以获取更多的行业信息，拓展销售渠道。

其中，展览会是最重要的促销活动之一，展示新能源汽车的外观和性能，也可以让用户更好地了解新能源汽车的使用和保养方法。

2.新媒体营销新媒体营销是一种越来越流行的市场推广方式，以其简单易用、群众广泛、互动性强的特点被广泛应用。

在新能源汽车的销售中，企业可以通过微信、微博、网站等新媒体传播汽车的信息，以及发布汽车使用帮助等内容等方式来进行营销。

3.造势活动一些造势活动可以激起群众的广泛关注和讨论，进而提高企业知名度。

汽车公司可以通过一些公众参与的活动来增加品牌宣传。

新能源汽车的市场营销策略研究

新能源汽车的市场营销策略研究随着环保意识的增强和能源问题的日益突出，新能源汽车作为低碳环保的代表，正逐渐成为汽车行业的热点。

然而，由于新能源汽车的技术和市场尚不成熟，其市场开拓和销售面临着一系列的挑战。

本文将针对新能源汽车的市场营销策略进行研究，探讨如何有效推广和销售新能源汽车。

一、市场定位和目标准确的市场定位是制定市场营销策略的基础。

对于新能源汽车而言，在市场竞争激烈的情况下，如何找到自身的定位是关键。

新能源汽车的核心竞争优势在于其环保、低碳的特点，因此目标市场主要面向关注环保、注重品质的消费者，以及政府和企业对于节能减排的需求。

二、产品特性的突出新能源汽车相比传统燃油汽车，具有独特的产品特性，需要在营销过程中进行充分的宣传和突出。

除了环保、低碳的优势之外，还应强调新能源汽车的节能、智能和高科技特点，例如电动汽车更低的燃油成本、智能化的驾驶体验以及充电技术的创新。

三、建立品牌形象建立品牌形象是新能源汽车成功营销的关键一步。

在产品推广过程中，必须加强品牌塑造和宣传，树立用户对于新能源汽车品牌的信任。

通过品牌定位、广告宣传和口碑营销等手段，树立新能源汽车的品牌形象，提高消费者对于品牌的好感度和购买意愿。

四、渠道拓展和销售方式创新传统的汽车销售渠道难以满足新能源汽车的特殊需求，因此需要拓展新的销售渠道来推广新能源汽车。

与此同时，销售方式的创新也是必要的，例如直销模式、试乘试驾活动、线上线下相结合的销售方式等，以提供给消费者更好的购车体验。

五、政策支持和合作伙伴政府对于新能源汽车的支持政策是推动市场营销的重要因素。

政府可以通过减免购车税、提供购车补贴等措施来增加消费者购车的积极性。

此外，与其他相关行业的企业进行合作，比如电力公司、充电桩设施的建设方等，以提升新能源汽车的整体市场竞争力。

六、售后服务和用户体验新能源汽车的售后服务以及用户体验是用户是否会继续选择新能源汽车的重要因素。

为了提升用户体验，汽车制造商需要提供快捷高效的售后服务，包括充电设施的便捷性、技术支持的及时性等。

新能源汽车的市场营销策略分析

新能源汽车的市场营销策略分析在全球范围内，气候变化和环境污染问题越来越严重，因此新能源汽车成为了解决这些问题的一个很好的解决方案。

目前，新能源汽车市场正在迅速发展并得到了广泛关注。

然而，市场的成功并不能仅仅依靠技术和质量的提高。

市场营销策略也是影响产品销售和品牌发展的重要因素之一。

因此，本文将探讨新能源汽车的市场营销策略分析。

一、新能源汽车市场概述新能源汽车是相对于传统燃油汽车而言，主要采用不同类型的动力源和能量存储技术，如纯电动，插电式混合动力等。

它以其低能耗、零排放、安静、高效等特点深受广大消费者的青睐。

中国政府一直以来都在积极推动新能源汽车的发展，并提出了“绿色低碳、节能环保”的理念。

因此，目前全球新能源汽车市场需求持续增长，尤其是中国市场增长迅速，占据了全球新能源汽车市场的半壁江山。

二、新能源汽车市场营销策略分析1.品牌定位策略品牌定位策略是一个公司决定想要成为什么样的品牌的一个过程。

不同品牌定位带来的影响明显，例如高端定位的品牌提供的服务和产品是高品质、高价格和高附加值的，而中低端定位的品牌则是以价格优势吸引消费者。

针对新能源汽车市场的品牌定位应该以环保和节能为核心素以，这样可以以实际行动回应新能源汽车的特点，吸引更多的低碳环保群体，同时塑造一个绿色低碳、尖端科技的品牌形象。

2.产品策略新能源汽车是一种全新的产品形式，应当充分发掘其新颖性、环保性等优势。

不仅要突出其环保、新能源的特点，更要强调其交互性与人性化，增加消费者对产品的好感度和信任感。

对于一些普通消费者而言，降低价格，提高性价比也是十分关键的策略。

3.市场推广策略市场推广是新能源汽车开发和推广的重要环节之一。

对于新能源汽车企业，要打造一个良好的市场推广机制，增强企业的市场知名度和品牌形象。

可以采用各种宣传方式，如电视、广播、杂志、报纸、公路广告等，同时也要在品牌宣传人员中招募更多的环保专员，进一步推广新能源汽车的优势。

4.销售渠道策略对于新能源汽车企业而言，寻求合适的销售渠道也是一个重要的策略决策。

新能源汽车市场营销策略及效果分析

新能源汽车市场营销策略及效果分析近年来，新能源汽车已经成为了汽车市场的重要板块之一。

汽车厂商纷纷涌入这个市场，竞争也越来越激烈。

如何制定有效的市场营销策略并取得好的效果是每个企业需要思考的问题。

一、市场趋势目前，新能源汽车市场的消费者主要集中在政府机关、企事业单位和个人家庭中。

政策扶持和补贴成为用户购买新能源汽车的重要因素。

在政策推动的情况下，新能源车市场呈现良好的发展态势。

然而，随着新能源汽车的普及度逐渐提高，市场竞争越来越激烈。

企业需要把握市场趋势，制定营销策略，提高产品的竞争力。

二、营销策略1.建立品牌形象新能源汽车目前还是一个新兴的产业，品牌形象是消费者购买决策的重要因素之一。

企业需要注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

通过传统媒体、社交媒体等方式进行品牌推广和宣传，吸引更多消费者了解自己的品牌。

2.创新营销方式在激烈的市场竞争中，企业需要考虑如何创造不同的营销方式来突破传统的营销模式，赢得消费者的注意。

可以采用类似试乘试驾、预约购车、优惠券等方式，增强消费者对新能源汽车的购买兴趣。

3.提供贴心服务新能源汽车与传统汽车相比有许多不同之处，用户在使用过程中也会遇到一些新的问题。

企业要提供贴心的售后服务，满足用户的各种需求。

比如开设在线售后服务平台，提高服务质量，增强用户对新能源汽车的信心和好感度。

三、市场营销效果分析通过对市场情况进行了解，企业采用了不同的营销策略来推广新能源汽车。

那么，这些营销策略对市场的效果如何呢？1.品牌影响力增强企业采用大量的品牌营销策略，使消费者对品牌的认知度提高了很多。

比如某企业举办了一场品牌发布会，吸引了众多的消费者和媒体的关注，并取得了不错的效果。

2.市场份额提升围绕新能源汽车的创新营销促销活动，吸引了更多的消费者的购买兴趣。

企业对新能源汽车的市场份额有一定的提升。

3.用户满意度提高优质的售后服务、考虑周全的预约购车等，让用户对企业的满意度大大提升。

消费者也会更愿意购买同一品牌的新能源汽车，在未来为企业增加更多的机会。

新能源汽车的市场营销策略研究

新能源汽车的市场营销策略研究在当今全球汽车市场中，新能源汽车正逐渐崭露头角，成为汽车行业发展的重要趋势。

随着环保意识的增强、技术的不断进步以及政策的支持，新能源汽车市场呈现出蓬勃的发展态势。

然而，要在激烈的市场竞争中取得成功，新能源汽车企业需要制定有效的市场营销策略。

一、新能源汽车市场现状目前，新能源汽车市场呈现出快速增长的趋势。

一方面，各国政府纷纷出台鼓励政策，如购车补贴、免费停车、充电设施建设等，推动了新能源汽车的普及。

另一方面，消费者对环保出行的需求也在不断增加，促使更多人选择新能源汽车。

然而，新能源汽车市场仍面临一些挑战。

例如，续航里程焦虑、充电设施不完善、车辆成本较高等问题，制约了消费者的购买意愿。

此外，传统燃油汽车企业的竞争压力以及市场认知度和接受度的提升仍需时间。

二、目标市场定位新能源汽车企业需要明确目标市场，以便制定针对性的营销策略。

首先，可以将注重环保、对新技术接受度高的年轻消费者作为主要目标群体。

他们往往更关注环保性能和科技感，愿意尝试新事物。

其次，城市居民也是重要的目标市场。

城市中交通拥堵、停车难等问题突出，新能源汽车的小巧灵活、使用成本低等特点更能满足他们的出行需求。

对于企业用户来说，如出租车公司、物流企业等，新能源汽车的节能优势和政策优惠可以降低运营成本，因此也是潜在的目标客户。

三、产品策略1、优化产品性能新能源汽车企业应不断提升车辆的续航里程、充电速度和安全性，以解决消费者的核心关切。

同时，注重车辆的智能化配置，如自动驾驶辅助系统、智能互联功能等，提升产品的竞争力。

2、丰富产品线推出不同级别、不同类型的新能源汽车，满足消费者多样化的需求。

例如，小型城市代步车、中型家用轿车、SUV 等，以扩大市场覆盖范围。

3、提高产品质量加强质量管理，确保车辆的可靠性和耐久性，树立良好的品牌形象。

四、价格策略1、成本导向定价考虑到新能源汽车的研发和生产成本较高，企业在定价时应充分核算成本，确保产品能够盈利。

新能源汽车市场营销策略研究

新能源汽车市场营销策略研究一、市场分析1. 新能源汽车市场现状目前，新能源汽车市场已经呈现出快速增长的趋势。

据统计数据显示，全球新能源汽车销量每年都在以两位数的速度增长，而且在一些国家和地区，政府也对新能源汽车推出了一系列的政策支持，例如补贴、免费牌照等，这些政策都为新能源汽车市场的蓬勃发展提供了有利条件。

新能源汽车在全球汽车市场中的占比依然较小，市场潜力还有待挖掘。

2. 消费者需求分析消费者对于新能源汽车的需求主要包括环保、节能、性能稳定、价格合理等方面。

目前，虽然很多消费者对新能源汽车有着积极的态度，但由于其价格相对较高、续航里程不足、充电设施不完善等问题，导致了部分消费者对新能源汽车存有顾虑。

3. 市场竞争分析当前新能源汽车市场竞争主要集中在技术、品牌、价格等方面。

传统燃油汽车厂商也加大了对新能源汽车市场的参与，并且在技术研发、品牌宣传、产品营销等方面都有了较大的提升。

新能源汽车企业在市场中要面临来自多方面的竞争压力。

二、市场营销策略研究1. 品牌宣传和推广要在新能源汽车市场脱颖而出，企业需要进行有效的品牌宣传和推广。

通过投放广告、举办新能源汽车展览会、赞助环保活动等手段，提升新能源汽车品牌的知名度和美誉度。

可以与环保组织合作，进行公益宣传，提升企业的社会责任形象。

2. 产品定位和差异化竞争在产品定位和研发方面，新能源汽车企业需要根据实际市场需求，针对市场细分，推出符合市场需求的产品。

并且在产品设计上，要注重差异化竞争，通过技术、性能、外观等方面的创新，吸引更多消费者的关注。

3. 价格策略新能源汽车的价格一直是消费者关注的焦点，因此企业要制定合理的价格策略。

可以通过产品不断创新、成本控制、政府支持等方式，降低产品成本，从而降低售价，增加产品的竞争力。

4. 渠道拓展和售后服务针对新能源汽车的特殊性，企业需要建立更完善的销售渠道和售后服务体系，提供更便捷、更周到的服务。

可以与汽车经销商合作，开展专门的新能源汽车销售服务，同时加强对用户的售后服务，留住用户的心。

新能源汽车市场营销策略研究

新能源汽车市场营销策略研究【摘要】新能源汽车市场一直备受关注，制定合适的营销策略对企业的发展至关重要。

本文通过市场研究与分析，竞争对手分析，目标客户群分析，营销渠道选择以及广告和促销策略等方面，研究了新能源汽车市场营销策略。

通过市场研究分析消费者需求和趋势，为制定合适的营销策略提供依据。

竞争对手分析帮助企业了解市场竞争格局，并提出相应应对策略。

接着，目标客户群分析有助于企业精准定位目标消费群体，提高市场占有率。

营销渠道选择和广告促销策略的制定能够帮助企业有效地传播品牌价值，提升销售业绩。

综合分析得出，对于新能源汽车市场，制定科学的营销策略至关重要，只有通过全面而有效的策略规划，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

【关键词】新能源汽车、市场营销策略、市场研究、竞争对手分析、目标客户群、营销渠道、广告策略、促销策略、结论。

1. 引言1.1 新能源汽车市场营销策略研究新能源汽车市场营销策略研究是当前汽车行业的热门话题之一。

随着环境保护意识的提高和政府对清洁能源汽车的支持力度不断加大，新能源汽车市场正面临着前所未有的发展机遇。

市场竞争激烈，各大汽车品牌纷纷进军新能源汽车领域，如何制定有效的营销策略成为各企业需要思考的重要问题。

在这样的背景下，进行新能源汽车市场营销策略研究显得尤为重要。

通过深入分析市场需求、竞争对手、目标客户群等因素，可以更好地把握市场动态，制定更具针对性和前瞻性的营销策略。

在选择营销渠道、制定广告和促销策略时，也需要结合新能源汽车的特点和市场趋势，以实现最大营销效果。

本文将从市场研究与分析、竞争对手分析、目标客户群分析、营销渠道选择、广告和促销策略等方面展开对新能源汽车市场营销策略的深入研究，旨在为相关企业提供有效的参考建议，推动新能源汽车市场的持续健康发展。

2. 正文2.1 市场研究与分析【新能源汽车市场营销策略研究】市场研究与分析是制定新能源汽车市场营销策略的重要基础。

我们需要分析整体市场环境。

新能源汽车市场营销策略研究

新能源汽车市场营销策略研究随着环保意识的不断提高和新能源技术的快速发展，新能源汽车市场正处于蓬勃发展的阶段。

作为未来汽车发展的主要方向之一，新能源汽车市场具有巨大的潜力和发展空间。

由于技术更新快、市场竞争激烈，新能源汽车市场营销策略显得尤为重要。

本文将从市场环境分析、产品定位、渠道建设、价格策略和促销策略等方面，对新能源汽车市场营销策略进行深入研究，以期为新能源汽车企业提供有价值的参考。

1. 市场环境分析新能源汽车市场环境具有以下特点：政府对新能源汽车市场提供了政策支持，包括财政补贴、购车优惠、道路通行政策等，为新能源汽车市场的推广和发展提供了有力保障；消费者对新能源汽车的认知度逐渐提高，环保意识不断增强，对新能源汽车的需求不断增加；新能源汽车技术不断创新，产品性能不断提升，使消费者对新能源汽车的信心不断增加。

在这样的市场环境下，企业需要结合实际情况，制定有针对性的市场营销策略，以提升产品的竞争力和市场份额。

2. 产品定位产品定位是企业市场营销策略的重要环节，决定了产品在市场上的定位和竞争策略。

对于新能源汽车企业来说，产品定位应该以环保、节能、科技、智能等为主要特点，以此来满足当下消费者对环保和节能的需求。

还需要结合消费者对汽车性能、舒适度、安全性等方面的需求，进行全方位的产品定位，以满足消费者不同层次的需求。

通过产品定位的精准策略，可以更好地促进产品市场化进程，提升产品的市场份额和竞争力。

3. 渠道建设新能源汽车市场渠道建设是企业市场营销策略中不可或缺的一环。

在渠道建设方面，新能源汽车企业需要充分考虑消费者的购车习惯和购车需求，针对不同消费群体进行差异化的渠道建设。

除了传统的汽车经销商外，还可以考虑开发新的销售渠道，比如建立线上销售平台、与共享汽车平台合作等，以满足消费者多样化的购车需求。

新能源汽车企业还可以与城市公共交通和出行企业进行合作，拓展新的销售渠道，以此来增加产品的曝光度和市场覆盖面，提升产品的销售量和市场份额。

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收稿日期：２１００１— ７—０４，修回日期：２１０１—１０—２６
许多研究表明，公众对新能源汽车的总体接受度较高，但当考虑购买意向时，关心环境对新能源汽车购买选择并不重要，只有极少数消费者会为减少污染而准备支付溢价。关于这一点，Ｌｎａｅ和Ｐｔｒｏｅｔ明确提出了在新能源汽车采用的态度与行动之间，存在着 “ 口” Ｊｒａ等研究发现，虽然电动汽缺 ¨ 。Ｕｂｎ
１引言
国外学者对新能源汽车采用方面的研究始于２０世纪８代前后，并且随着人们对环境质量和能源０年安全的意识不断增强而逐渐成为学界研究的热点，相比之下，国内在这方面的研究十分匮乏。国外学
ｆｒ，ａｃｒｉｇｔｈｈｏｙｏｎｖｔｎａｏｔｎ，ｅｑｉｉｒｅｉｇｓａｅｉｓｆｒｄｍｅｔａｌｒｍｏｉｇｔｅａｏｔｎｏｅｃｏｄｎｏｔｅｔｅｒｆｉｏａｉｄｐｉｎｏｏｘｕｓｅｍａｋｔｔｔｇｅｏｓｉｌｐｏｔｈｄｐｉｔｎｒｏｃｙｎｏｏｅｅｅｇｅｉｌｓｒｕｏｗａｄ，ｓｃｓｆｌｇｕｈｔｔｄｆｎｗｎｒｖｈｃｅｅｐｔｒｒｙｗｅｆｕｈａｌｎｐｔｅａｔｕｅ—ａｔｎｇｐ，ｉｅｔｙｎｎｏａｏｎａｌｄｐ — ｉｉｉｃｉａｏｄｎｉｉｇｉｎｖｔｒａｄｅｙａｏｔｆｓｒ
摘要：随着人们对环境污染及能源消耗问题的危机意识逐渐增加，新能源汽车在全球范围内迅速发展起来。然
而，目前消费者对新能源汽车仍踌躇不前。基于国外研究综述，文章剖析了新能源汽车消费者采用中的制约因素，如环保属性 “ 叫好不叫座” 、有限的续驶里程是采用的最大障碍等，而这些制约因素又为新能源汽车找到
２１０２年第５期
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新能源汽车早期采用营销策略研究
叶楠，周梅华，程秀芳
（中国矿业大学，江苏徐州２１１）２１６
车在环境友好属性方面排名很高，但在购买汽车时环保属性却被排为最不重要的。ＧｕＪｏｌＧｌｄ和ｏｂ也ｏ指出，对电动汽车的环保属性的积极态度不是购买意愿的充分理由。研究表明，７％的参与者表达８了认为电动汽车是减少空气污染的解决办法，而只
（ｈａＵｉｒｔｏｉｉｇａｄＴｃｎｌｙＸｚｏ２１６ＣｉａＣｉｎｖｓｙｆｎｎｅｈｏｇ，ｕｈｕ２１１，ｈ）ｎｅｉＭｎｏｎ
Ａｂｔａｔｓｒｃ：Ｗｉｅｉｃｅｓｇｃｎｅｎｎｎｅｖｒｎｎｎｎｒｏｓｍｐｉｎ，ｎｗｅｅｇｅｉｌｓａｅｄｖｌｐｎｓｔｔｎｒａｉｏｃｒｉｇｏｎｉｍｅｔａｄｅｅｇｃｎｕｔｈｈｎｏｙｏｅｎｒｖｈｃｅｒｅｅｏｉｇｆｔｙａｔｒｕｈｕｈｏｅｗｏｌ．Ｈｏｅｅ，ｃｎｕｒｒａｇｎａｋｔｅｎｒｅｉｌｓａｅｎｔｅｌｔｒｔｒｅｉｗｈｏｇｏｔｅｗｈｌｒｔｄｗｖｒｏｓｍｅｓａｅｈｎｉｇｂｃｏｎｗｅｅｇｖｈｃｅ．Ｂｓｄｏｈｉａｕｅｒｖｅｙｅｏｂｏｄｒｓａｃｅ，ｔｉａｅｄｈｒｕｈａａｙｉｏｈｄｐｉｎｂｒｉｒｆｎｗｅｅｇｅｉｌｓｕｈａ “ ｅｔｆａｒａｅｅｒｈｓｈｓｐｐｒｍａｅａｔｏｏｇｎｌｓｎｔｅａｏｔａｒｓｏｅｎｒｖｈｃｅ，ｓｃｓｂｓｓｏｅｙｇｍｅｎｎｌｙｄｏｅｅｖｒｎｎａｔｉｕｅｉｔｄｒｎｅａｄＳｎａｏｏｅｐａｅ ”ｆｒｔｎｉｏｍｅｔｌａｔｂｔ，ｌｅａｇｎＯｏ．Ｂｔｆｍｎｔｅｅｓｅｔｅｈｓａｒｅｈｒｍｉｕｏａｏｈｒｐｒｐｃｉ，ｔｅｅｂｒｉｒｒｖｓ
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楠等：新能源汽车早期采用营销策略研究
１９２
有４％表达了对基于环境友好特征的电动汽车的购７买意愿。Ｍｏｒｔｕａｏ等研究表明，就短期而言，出租车
车的早期采用。
３新能源汽车采用的驱动因素司机们对氢气动力汽车的支付意愿主要受其对个人经济上得利的影响ＪｌｒｎｈｌＧｏｓａ。Ｆｏｅｔａ和ｒｓｍｎ通过对虽然新能源汽车的采用过程中阻碍重重，但从特定群体— — Ｙ一代采用混合动力汽车的障碍研究另一方面看，作为创新产品的新能源汽车，其环保发现，新能源汽车的环保优势并没有对消费者形成节能、使用经济性等属性，也得到了不少消费者的足够的吸引，而且消费者对混合动力型汽车的性能认可和偏爱，可以作为推进新能源汽车采用的驱动还心存顾虑］。因素。．即使消费者的环保意识很重要，新能源汽车的３１环保节能：为新能源汽车支付溢价的理由基于环境方面的考虑，一些消费者确是对新能性能仍然是影响其购买选择的关键因素。Ｃｕｅｄａｌｌｉｆ等的研究证实，大多数消费者认同新能源汽车的环源汽车也表达了一定的购买意愿。环保属性，在购生态标签 ” 汽车决策中起到显著的作用。Ｓｅ－ｐｒ保属性及低廉的运营成本，但燃料成本是影响购买买 “ ｉ等ｎ决策的最重要因素。ＪＤｏｅ出，在美国，．．Ｐｗｒ指ｌｇ分析了对潜在的甲醇汽车市场研究发现，５每加仑）４愿，２％有很多消费者表明想购买环境友好型汽车，但只有８％的参与者愿意多支付２美分（１％的人非常愿意为之支付高价ｊ即使自认为是意为减少大气污染多支付４１。５美分¨ 。特别是从长ｕａｏ环保主义者，也不一定仅仅因为环境友好的优点而期来看，Ｍｏｒｔ等研究表明，未来受到对大气污染愿意为清洁运输买单。Ｍｌ研究指出，即使是环保关心程度的影响，司机们会为氢气燃料电池出租车ｉｌｓ、积极人士，在权衡汽车的环保属性及性能、便利、支付购买溢价。新能源汽车的内在优势除了环保外，还有节约价格等其他属性时，总体上不愿意采用零排放能源、使用成本经济等，而这些因素会刺激消费者汽车。２２有限续航里程：目前采用的突出障碍．的需求。Ｐｔｌｏｏｏｇｕ和Ｋｎｒｇｕ指出，货币成本的减ａａｏｌｏ在所有的汽车属性中，有限的续驶里程被认为少、购置税减免和低尾气排放会刺激消费者对新能是最突出的接受障碍。Ｃｌｅ在评估消费者选择电源汽车的需求 ¨ ａｅｆ。而且，价格、汽油类型、汽油价动汽车时对汽车的五种属性的偏好研究中发现，续格、维护成本、加油及维修便利性、汽车动力、污驶里程是影响新能源汽车潜在需求的最重要的变染性都是吸引消费者购买混合动力汽车的影响因素。量Ｊｈｒｎ和Ｚｎ明确提到接受障碍问题，评估Ｅｄｍ等研究表明，高收入、较高教育程度、担心。Ｃｅｏｉｓｒｅ了续驶里程、最大速度、充电时间和断电成本等因全球变暖的消费者更可能为混合动力汽车支付素的影响程度。研究显示，消费者对电池失效及溢价。其造成的里程或速度受限最为担心。Ｄｇｖａｓｉ研究ｋ等如果新能源汽车在价格与性能上能与传统汽车也表明，除了购买价格，续驶里程是一个重要的属相媲美，低排放汽车的潜在需求很大。Ｄｇｖａｓｉｋ等指性。除非有限的续驶里程得到大幅度增加，替代出，替代燃料汽车在已经建立了配套的维修及充电基础设施的前提下，能与传统的燃油汽车充分竞燃料汽车才能在汽车市场上得以充分竞争。即使有新能源汽车的驾驶经验，也没有改变消争。因此，环保属性对新能源汽车的采用有一定费者对于理想行驶里程的认知。Ｇｌｂ和Ｇｕｄ研究的促进作用，而且，如果着重于长远考虑，消费者ｏｏｏｌ表明，尽管行驶日记显示参与者每天驾驶不超过５为新能源汽车支付溢价的意愿会加强。Ｏ３２ “ ．混合家庭 ” ：新能源汽车最初的利基市场英里，但却期望所行驶的新能源汽车的续航里程大于等于１０英里。由此可见，有限的续驶里程是０对于新能源汽车的有限续航里程，一些学者认阻碍新能源汽车在市场上被接受的主要原因。为这种障碍是相对的。消费者买车时，主要依据自２３新能源汽车采用的其它制约因素．己的生活方式及需要来做出决策。在Ｃｌｅ的研究ａｅｆ对于创新技术产品，新能源汽车在上市之初，中就曾指出，电动汽车可能找到最初的利基市场是必然会存在相应的市场适应问题。首先，目前新能作为拥有两辆或多辆汽车的中产及中上层家庭的第。这一观点得到了Ｋｒｎ的研究支持，ｕａｉ源汽车高昂的购买价格及漫长的充电时间，令大多二辆汽车ｊ数消费者驻足。其次，基础建设的可用性，是新能即认为电动汽车可作为混合家庭汽车舰队成员之＿１源汽车接受的关键前提。Ｐｔｌｏｇｕ和Ｋｎｒｌ研究ｏｏａａｇｕｏｏ这里所谓的混合家庭（ｙｒｏｓｏ）Ｈｂｉｈｕｅｌ，ｄｈｄ表明，有限的燃料可得性是新能源汽车采用的制约是指拥有至少两辆汽车且其中一辆只用于市区交通因素之一＿】。此外，新能源汽车服务站的多少影响及其它短程旅行的家庭。再进一步为消费者提供新能源汽车驾驶体验后，消费者的购买意愿。当然，电动汽车 “ 家充电 ” 在学者们的研究结果显示，公众对新能源汽车的节能的属性也存在限制，比如公寓住户就没有便利的充电场所等。这些因素都或多或少地制约着新能源汽环保以及燃料经济等相对优势比较认可。而且，