增员话术
增员话术新
• 增员不难，难的是去增员。 • 想晋升发展的人增员都不难。 • 请问是今年增员难还是明年增员难？
• 无论你业绩做得多成功，业务发展多快 ，你绝不能忽视增员，因为随着时光流 逝，由于您的身体原因，实力就会减弱 ，您的收入就会减少，真的没有永久的 精英，只有永久的主管。--------莱文
• 如果没有将增员溶于自己的血液，选择 寿险营销99%肯定是个错误。如果选择 寿险营销是个错误，99%肯定是错在没 有增员。
• 比喻；业务员好像是树叶，小主管好像 是树枝，大主管好像树干，秋风刮过， 扫落树叶。而树枝、树干安然无恙，树 叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、 百年不变。
• 关于前途；资料显示，业务员5年的留存 率只有25%，而主管高达95%。就是说 ，业务员大部分会脱落，主管大部分会 留存，所以想在这个行业长久发展，必 须增员晋升。
听话
照做
成功
• 1024----的诱惑 • 如果一年增员2人 • 第一年2人，第二年4人，第三年8人，第四年 16人，第五年32人，第六年64人，第七年128 人，第八年256人，第九年512人，第十年 1024人。 • 假设按照10%的留存计算，10年后将是百人 团队 • 只要坚持做增员，百人团队不是梦！
• 相信
增员面谈金句话术
刚工作旳年轻人
开放性问题 •您觉得目前旳工作怎 么样？
封闭式问题 •目前常说我们成功旳 速度一定要超出父母老 去旳速度，您认同这句 话吗？ •假如有一份工作，收 入比目前高，工作活动 范围大，又有很大旳成 长空间，前途完全能够 自己把握，您愿不乐意 去呢？
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
注意要点
1. 详细讲解准增员对象选择为主要旳三点； 2. 另外六点可简朴讲解； 3. 促成准增员对象上岗培训、填写面试表格。
知识进入电脑就是信息 知识进入人脑就是记忆 知识进入习惯才是力量
第一步 意愿启发
经过提问 激发意愿
第二步 导入话术
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
金钱收入
成就感
社会贡献
个人成长
晋升机会
将来发展
时间自由
认同与荣誉
（井字图）
安全感
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
准增员：是旳。 业务员：那您觉得这九个方面中，您最看重哪三个方面呢？ 准增员：XXXX、XXXX、XXXX（此时可对准增员选择旳用
注意要点
1. 多提问题，了解准增员旳背景及疑问； 2. 仔细观察，判断对方是否适合从事寿险工作； 3. 掌握主动权，谈话内容紧紧围绕寿险事业，切忌离题太远。
激发意愿 挖掘需求
第一步:意愿启发 第二步:导入话术 第三步:提供选择 第四步:促成
业务员： 选择一份理想旳工作不但能够帮助我们实现人生旳目旳，而 且还能帮助我们提升自我价值，提升抵抗风险旳能力，我有 一种短短几年事业发展能够到达财务自由旳措施，您有爱好 听吗？
常见的增员话术
增员接触话术1、现在有一种工作，时间由您自己安排，工作地点也很方便，而且没有错综复杂的人际关系，发展前途完全掌握自己手中，让我为您做个详细介绍吧？2、王姐：我们公司最近正在招募员工，为有志者搭建了一个充分展示才华的舞台，您是一个有才能的人，应该来尝试一下。
3、保险是爱心事业，当您选择了它，您就成为爱心天使，既帮助了别人又能让自己成功，不正是“一举两得”吗？4、未来新的一年里，加入一种新的机制，给自己一个新的舞台，何况这工作非常适合像您这样的优秀人士，您不妨来试试，在这里找到自我，实现自我价值。
5、您看，咱俩原来的工作差不多，每天只是简单的重复，学不到什么东西，将来终会被淘汰的！那还不如在我们有能力的时候为自己找一条出路，经过慎重的考虑，我选择了寿险公司，进公司短短的半年中，我不但挣到了以前好几倍的工资，而且也学到了好多知识，我真的希望再次与您并肩工作，一起充实和提高自己。
增员动摇话术-----家庭主妇1、你曾有过先生上班小孩上学后不知怎么安排自己的疑虑吗？2、您的经济自由吗？不依靠别人自己能做主吗？3、您每天都面对始终不变的家务事吗？4、五年、十年您的同学、同伴都成长了，您有没有因为没有改变现状的隐忧吗？5、从出校门之后，您有不知如何进修，提升自己的困扰吗？6、努力打理家务，却不能给自己一份薪水，您甘愿让家务拘束自己一生吗？-----上班族1、您有上班时间长，收入却很有限的感觉吗？2、您的公司经营稳定吗？晋升困难吗？3、您可以无拘无束不看老板或上司的脸色吗？4、您的老板保证聘用您一辈子吗？5、您可以自由决定薪水的高与低吗？6、您的老板有没有说他要做一辈子？如何肯定他可以或有能力做一辈子？7、您真的只打算为老板一个人服务吗？愿意为更多一点人服务吗？8、您昨天早晨在做什么？今天早晨明天早晨又在做什么？难道不能刺激生活吗？9、谁帮您决定薪水？难道区区一点钱就能买您一辈子吗？-----个体经营业主1、您满意您的精神生活吗？2、您有发不出工资的痛苦经历吗？3、您有积压存货的压力吗？4、您有对风险的顾虑吗？5、您的顾客会不会永远使用您的产品呢？6、您有疲于奔波却看不到利润的痛苦吗？7、您为收不到钱而烦恼生气吗？8、您有增资扩展却看不到前景的疑虑吗？9、您担心中年破产血本无归吗？•事吗？•你知道目前本地人均收入是多少吗？•就目前工作而言，如果你工作比别人更勤奋，收入回报比别人高吗？•晋升困难吗？要有什么条件吗？•贵公司员工培训怎么做？常举办吗？•如果你现在可以转换工作，什么样的工作是你的理想？•你觉得领导和同事之间，同事和同事之间相处和谐吗？•你觉得目前的工作是靠体力还是靠智慧呢？如果可以选择，你比较喜欢哪一种？为什么？•你满意目前的生活品质吗？•如果有人愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和努力工作，你有没有兴趣？•你觉得人生追求的目标是哪些？。
增员有话术,引荐好成功
面谈用语示范步骤一: 寒喧，寻找不满主管: 小王，好久不见了，最近忙什么呢? 还在原来那家公司干吗?准增员: 哦，不，我换地方了。
现在在一家贸易公司，当办公室主任。
主管: 哦，那恭喜你了，当官了啊。
换了新工作，感觉怎么样？收入提高不少吧………准增员:哪里，哪里。
还是那样，差不多。
步骤二: 激发兴趣（4问题5方法）主管: 小王,你有没有想过五年以后，十年以后是什么样子?准增员: 没想那么远。
主管: 其实五年十年一晃而过，我们今天的选择，直接关系到我们的未来。
小王，问你几个问题，好吗？你知道杭州市现在大概有多少人口?准增员: 780万吧。
主管: 哦，那你知道在这780万里，有多少人在工作呢?准增员: 除去退休的，上学的，不工作的，大概300万吧。
主管: 那么在这300万里，你知道有多少人可以拿到50万年薪?准增员: 这个不清楚啊。
主管: 你预估一下呢，准增员:我想应该不多，10万左右吧。
主管: 那么就是3%了。
小王，未来的五到十年里，你有想过成为这3%的精英吗?准增员: 当然了，谁不想!可是不太现实。
主管: 很多人都是这样说的，但实质上每个人都梦想有一天能成为这样的人。
根据资料统计，我们知道从事5种行业可以帮你达成梦想，想听听看吗？准增员:好啊。
主管:你比如说成为有名的体育或娱乐明星，像刘翔，姚明，或者成龙，他们的年收入一定是天文数字了，你说呢?准增员: 你看我像吗?主管: 第二个办法是回学校继续深造，出来以后再打拼几年，成为一个知名专业人士，名医，名律师，审计师等等。
准增员: 再回去读书啊? 不太可行。
主管: 再有就是，拿出你的所有积蓄，再问亲戚朋友借一点，自己创业，如果成功几年以后说不定身价千万。
准增员: 我没有合适的项目，再说也没钱。
主管: 第四个办法就是进入一个大公司，努力工作，一步步往上爬，这需要能力、耐心、运气、还要一点政治头脑。
说不定哪天能进入管理层。
你觉得怎样?准增员: 好像也不太可行。
增员话术-方法大全
1直接了当法我先帮你安排上课及录取，取得证件后，你就有作业的资格。
待想从事保险工作时就有机会。
2慧眼识英雄法我觉得你有这方面的潜能和特质，不要浪费生命了。
3避免骚扰法一劳永逸，避免总有人游说你去保险公司，赶快报名吧。
4参加活动法你可以参加公司的演讲或晋升等活动，你觉得公司不错再来。
5参加创说会法去听听这是什么样的公司和工作，看看有没有让自己成长的机会。
6威胁法你现在的工作稳定吗？能不能和同事长期共事？会不会做一，二十年后被解雇？7利诱法做保险工作收入高且稳定，不是每个人都可以拥有的，就看你有没有这福分。
8强制法别考虑那么多。
哪有这么困扰。
先参加面试再说。
9比较法做保险是能力有多，高收入就有多高，即稳定且永续。
一般工作是能力高却不见得回馈大，而且风险高，充满变数。
10性向分析法先看看个性是否合适再说，若不合适，双方就当一场误会好了。
11感觉法我觉得我们有缘，而且我觉得你很适合走保险这条路，你一定会做得很好。
12循序渐进法如果选择这么难，那么先不要做决定，先上课和拿工资再说吧。
13尝试法不要想那么多，你先做三个月，做不好可以再回去干老本行，工作技术不会忘记的。
14加分法你这么优秀和成功，赶快到保险业来创业，才不会浪费你的生命。
习惯成功会常常成功，你到保险业一样会杰出的。
15借力法朋友都说你这么优秀，埋没在家里“或者这份工作”太可惜了。
16机会难得法这次的培训和名额有限，而且公司将所有资源都放下去了，你不争太可惜了。
17单位吸引法这是全公司最优秀的单位，来的都会受到环境影响而成功，这是难得的机会。
18刺激法像我都可以做得很好，你的才华在我之上，绝对可以做得更好。
19公司吸引法我们公司形象好，训练佳，资源多，你来了就没错。
20自力更生法我们面临一个养不起的未来，如果不想造成家人的负担，从现在开始就要做准备。
21助人利己法很少行业向保险这样，即可助人又可让自己获益成长22自我训练法训练自我成长，包括演讲，管理，销售等技巧，训练的课程即多且密集，还无需付款。
增员话术21页
增员话术（一）而又不需要任何的本钱，以及负担任何的风险？＊有什么样行业可以使你在有精力奋斗的时候接受完整的教育训练，使你的能力不断地提高，而收入由于个人的努力达到年薪十几万乃至几十万，甚至更高？＊有哪一个行业可以使你在短时间内，独立领导30人，50人，而且公司还给你配备办公室，给你完整的培训福利，帮助你巩固已取得的成就？＊有哪一行可以培养你成为一个优秀的管理人才？增员话术（二）XX公司一向强调成功的速度，成功是每一个人与生具备的权利，但可贵在它的远度，外面10年所能学到的东西，在XX也许就要3年，完全凭你自己的投入与否。
＊有什么样的行业可以使你的目标非常明确（晋升制度），对你自己的将来很清楚（前程规划）？＊有哪一行可以使你的收入一年一年的累计增加？＊有哪一行可以按照自己的计划来成长，而且不会受到限制？＊有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面，建立良好的人际关系及社会地位的？增员话术（三）＊什么行业，使你有了高收入之后，又拥有足够的时间去享乐的？正所谓：有钱又有闲。
＊什么行业使你很清楚：只要我努力，我的收入一定会增加？＊有哪个行业可以让每个人都乐意的把他所知道的全告诉你，使你快速成长？＊有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？＊有哪一行可以激发自我管理的潜能，完全自由地支配自己？增员话术（四）＊有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？＊父辈、我、小孩，三代人中总有人要翻身，希望就从我们这一代人开始承担吧！正所谓：怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！增员话术（五）＊用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月，全力以赴，等六个月结束后，我们再回头看一看一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间。
但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多推销技巧，至少你本身对保险也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算！增员话术（六）＊最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户会对你非常客气并心存感激，你的工作是为他们的人生保驾护航，如果他们有了困难，你就会出现，这确是给自己积德的慈善事业。
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术
类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的条增员话术SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#三类人群一句话增员话术1.转介绍增员俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）我这里有个机会可以介绍给他。
2.随机增员经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会3.同业增员现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会让人怦然心动的10条增员话术1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际关系5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业！9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。
增员十大促成话术
增员促成话术一、1年的尽力，10年吃不完;2年的尽力，20年吃不完，3年的尽力，一生吃不完。
只要您尽力，三年之内，你即能够不断晋升，治理多个业务员，拥有丰硕的客户资源，这些都是重要的资产。
因此由于自己的尽力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内即可高达30万、50万以上，终身能够从事的寿险事业，使你一生吃不完。
（拿出薪资表，举证）二、怕吃苦的人，苦一生，不怕吃苦的，苦一阵子。
咱们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一生的事业！保险工作在前三年比较辛苦一些，但能够一生享用不尽。
有人说一生要吃的苦，四十岁以前把它吃完，也确实是通过咱们自己的加倍尽力，在40岁以前使咱们成功，那咱们即可轻松一生，因为一样人都在40岁以后，小孩上初中、高中、生活费用加重后才想尽力去赚钱，此刻正是咱们尽力的时刻，欢迎你加入，来吧！一、这是一项不需要本钱的工作，用6个月的时刻来赌一生的事业成功划得来！你只要用六个月的时刻，全力以赴，等六个月终止后，咱们再来检讨能不能做，若是彼此以为能够，那确实是你一生事业的开始，若是不行的话，咱们也只是花六个月的时刻，但在这六个月当中你并无任何损失，反而学会了很多有效的推销技术，而且你本身对保险也有了相当的熟悉，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时刻和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧！四、保险市场潜力专门大！随着社会结构的改变，由大伙儿庭走向小家庭，每一个家庭也只有自保了。
这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家便没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，咱们从欧美或亚洲地域保险市场上的进展状况，即可了解咱们中国保险市场的潜力专门大。
外国人都想来抢那个市场，咱们的民族事业自己能舍弃吗？因此要趁早来从事，来吧，此刻正是最正确机会呢！五、享受高收入经由训练及尽力工作可使能力提升，咱们即可享受高收入。
住好的屋子，好的装璜，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招募初次面试约访话术
请问您是XXX吗？（是的）
您好，我是新华保险的经理助理
我们是一家大型上市公司，目前正在筹备建设新的团队，公司招聘具有管理潜质的寿险顾问一块参与公司的建设，请您在今天下午-- 点来公司面试。
请您记一下公司地址：福州南路91号甲福林大厦B座商务楼4楼，青岛卫校对面（楼下有“新华保险”四个大字）。
联系人是：
手机：
到时我在电梯口接您，请您务必准时。
反对问题通用处理话术：我们只是想多提供给您一个事业发展的机会，来交流一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
请于今天下午-------------来公司面试。
常见反对问题的处理
1、“寿险顾问”是做什么的？
“寿险顾问”主要是通过为客户提供财务保障分析，为客户度身定做客户真正需要的寿险规划，帮助客户了解问题，从而达到销售的目标。
2、“寿险顾问”是推销保险吗？/“寿险顾问”是“保险代理人”吗？
从工作性质上来说，这的确是一份销售工作，但从我们公司行销理念上来说，我们提供的是以客户需求为导向的销售服务。
3、我对做保险不感兴趣
当然，我了解您的想法，通常我们对于不熟悉的行业一般都不会感兴趣，我们只是想多提供给您一个事业发展的机会。
由于我们要选择的是具有管理潜力的，所以，我们会先为你进行职业能力倾向测试，然后会从行业、公司、个人发展和待遇等方面作具体阐述。
来听一下不会有损失，因为本身就是双向选择的机会。
（进入到二选一）
4、我不适合作保险
是的，我们现在也无法确定您是否适合？所以，想请您来参加这个面试，我们会先为你进行职业能力倾向测试，让您也对自己有一份了解。
5、没有听说过新华保险
新华保险是国内第一家在上海和香港（A和H股）同时上市的一家公司，同时还是行业前三名的大型公司。
关于公司其他方面的一些情况，您可以在面试时询问我们的经理。
（进入到二选一）
6、有底薪吗？是多少？我现在的年薪是，你认为贵公司可以达到吗？
没有的，但会有津贴的，寿险顾问的收入是取决于你自己的能力和工作态度，更高的收入都是可能达到的，这就是为什么我们要你来参加面试，来评估你是否具有这样的能力和态度。
7、我想找专业对口的？
我非常明白你的想法，但是在现实状况中，专业对不对口并不是最重要的，工作是不是适合自己，是否有发展机会可能更为重要，你可以花一些时间来了解一下我们提供的这个机会，我们双方再来判断你是否合适。
8、这个职位太低了，不适合我？
我们这次招聘的是具备管理潜质的寿险顾问，公司希望将其中优秀的人才培养发展为管理职位，但你究竟适不适合，我们也不确定，所以想请你来参加第一次面试。
正象打官司找不同的律师会有不同的结果一样，这个行业加入不同的团队、跟着不同的经理会学到不同的方法，当然跟着成功的经理，会学到成功的方法（可以介绍一下自己的团队）。
复试约访话术
你好，是XXX吗？
我是----------，
恭喜你通过了我公司第一轮的面试，现在通知你参加明天点分的复试，请务必准时参加！来时请带好以下证件：
1）身份证、毕业证的原件或复印件；
2）1寸免冠照片3张，（现在数码照相，到照相馆拍照后10分钟就可以取出照片。