可口可乐市场营销演讲PPT

功能性饮料
饮用水
以可口可乐、 百事可乐为 代表
以康师傅、 统一为代 表
以南山 咖啡、 红牛、 王老吉 为代表
怡宝， 农夫山 泉为代 表
第
4
பைடு நூலகம்
节 先见力
营
方案一：为各学生组织活动提供饮料 方案二：在超市中摆设促销专柜 方案三：食堂门口摆摊 方案四：宿舍销售 方案五：教室早餐
销 方 案
方案六：向高消费人群推销
影响饮料购买的众多因素中“口味好”排名最高，比例超过50%，口味 是消费群体购买的最重要因素。其次，价格也不容忽视。第三，品牌 知名度以及广告
第二部分：销售目标
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一、市场定价 坚持不低于成本实现利益最大化原则（详见表1）
二、预算收益及费用（详见表1） 1 销售额预算：￥983.70 营销费用预算：￥868.80 毛利预期： ￥114.90 预期利润率： 11.68%
销售方案 销售方案
第四部分：具体流程
1.调研 2.前期宣传 3.前期沟通 4.货物预订 5.摊位的位置 6.活动中的宣传
以销售群体消费需求、消费份额为主
通过在各班级口头宣传和网络宣传（QQ 人人网等） 群，阳台网，
和超市、校内外替代品供应商、球队负责人以及活动代 表沟通合作的方式
销售活动前一天订货份额为1000元 ，活动期间份额为 利润的全部 并提前一天的3：00pm预定货物
•方案一 为各学生组织活动提供饮料 方案一 (如：正值的院际篮球赛、足球赛等)的训练与比赛提供饮料支持； 1、 销售方式： 电话订货，送货上门 2、 定价： 学生组织活动中的团购以优惠价格 3、 流程与时间安排：以学生组织活动时间安排为主 4、 预期效果： 可获得较大量的纯净水与碳酸饮料销售占有额；增 加可口可乐在我学校大型活动中的宣传效果。 （二） 方案二 在超市中摆设促销专柜 1、 销售方式： 与超市协商，在其内部设定专柜 2. 定价： 与超市同价 3 3、 流程与时间安排： 营销比赛活动期间 4、 预期效果： 为只愿意购买可乐产品而不愿排队的消费者提供便 利。 •。 （三） 方案三 食堂门口摆摊 1、 销售方式： 在“为灾区献爱心”的主题下，以零售、捆绑销售 及提供优惠券的方式提供销售（与校内外替代产品 的商家合作，提供他们的优惠卷） 2、 定价： 以本队零售价格为准（该期间，部分利润以此次可 口可乐营销活动的名义向西南灾区献爱心） 3、 流程与时间安排：营销比赛活动期间 4、 预期效果： 带来销售额；帮助可口可乐公司树立企业的社会责 任形象。
24.00 24.00 24.00 24.00
2.00 2.50 2.50 2.00
48.00 60.00 60.00 48.00 983.70
42.60 53.70 53.00 42.60 868.80
5.40 6.30 7.00 5.40 113.90
第三部分：销售策略
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碳酸饮料
茶、果汁饮料
1.00 3.00 4.50 2.10 3.00 3.00 3.50
96.00 144.00 67.50 25.20 36.00 36.00 105.00
66.00 129.00 57.70 24.40 35.00 34.20 96.00
30.00 15.00 9.80 0.80 1.00 1.80 9.00
2、货物保管风险
（1）活动提供工具的丢失与损坏； （2）商品的损坏与丢失。
3、销售手段相似
各队间，在校主要销售方式相似， 难以占取较大量得市场份额。
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节 先见力
二、控制手段
1.遇到雷雨天气 侧重室内销售，以确保销售量 2.货物损坏 2.货物损坏 承担共同责任制，从销售利润中承担； 承担共同责任制，从销售利润中承担；
二、市场营销前言
本小组的可口可乐营销方案主要从五个部分（ 本小组的可口可乐营销方案主要从五个部分（分别 方案主要从五个部分 是市场分析、营销目标、 是市场分析、营销目标、 --营销策略、具体流程与风险控制）来分析，并通 营销策略、 营销策略 具体流程与风险控制）来分析， SWOT分析方法来研究 分析方法来研究。 过SWOT分析方法来研究。
日预算表 2011.06.05（表1） 产品 名称 水森活 雀巢咖啡（香滑型） 雀巢咖啡（拿铁） 酷儿（香橙味330ml） 酷儿（香橙味450ml） 美汁源果粒橙 美汁源果粒奶优（蜜桃味） 订购 数量(瓶） 96.00 48.00 15.00 12.00 12.00 12.00 30.00 定价（￥） 预期销售额（￥） 成本（￥） 毛利（￥）
2、劣势与威胁 、 最大威胁和挑战主要是各类乳制饮料还有百事可乐的竞争。 可口可乐的广告不及百事可乐，而对于一些区域性饮 料品牌的乳制品，由于其一直以来的本地顾客群体， 得到这些消费者的青睐需要我们的努力。 go
请加入标题
二、消费者分析
（一）消费者的总体消费趋势（北师大校内）
早上以奶类为主，咖啡茶类提神饮料为辅； 饭后对碳酸性饮料需求较大； 运动中以纯净水和碳酸饮料为主； 平时为饮用水，果汁和碳酸饮料为主 。 （二）消费者行为分析
美汁源果粒奶优（香浓芒果味）
30.00
3.50
105.00
96.00
9.00
美汁源果粒奶优（菠萝味）
30.00
3.50
105.00
96.00
9.00
可口可乐（易拉罐330ml）
24.00
2.00
48.00
42.60
5.40
可口可乐（PET355ml） 可口可乐（PET600ml） 零度可口可乐 雪碧 合计
3.销售手段类似 可采用不同方案，结合销售，争取异于他人而取得利 润最大化。
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节 先见力
果冻制作 致敬爱的老师
谢谢
销售方案 销售方案
（四） 方案四 宿舍销售 1、 销售方式： 为宅男宅女提供送货上门服务 2、 定价： 稍高于本队零售价 3、 流程与时间安排： 营销比赛活动期间 4、 预期效果： 增加销售额。 （五） 方案五 教室早餐 1、 销售方式： 教室早餐饮料提供+面包（代购） 2 2、 定价： 同于校内市场价 3、 流程与时间安排： 营销比赛活动期间 4、 预期效果： 树立本队为同学服务的良好形象，增加本队人气。 （六） 方案六 向高消费人群推销 销售方式： 向有车一族、健身房以及台球室等团销 定价： 同市价 流程及时间安排： 营销比赛活动期间 预期效果： 在高消费水平的客户中，提升可口可乐公司的形象。
目
市场分析 销售目标
录
销售策略
风险控制
具体流程
第一部分：市场分析
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一、营销环境分析 请加入标题
（一）饮料市场概况
1、 市场规模 、 饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场 容量在不断扩大，整个饮料行业市场前景看好。 2、市场构成 、 饮品市场有碳酸饮料、饮用水、茶饮料、果汁饮料及乳制品五大品类。 3、市场热点 、 随着我国城市居民生活水平提，人们对饮料的消费需求也发生了一些变化，喝 饮料不再仅仅为解渴 而希望饮料有如降火、美容、补充人体中必需的微量元素 和健身等特定功能。
每天11：00-13：30 17：00-21：00 摊位宣传+网络宣传+班级宣传
7.销售送货服务 个人团体需要提供送货服务 8.货物保管 9.结算 当天收摊，物品与货物保管于队伍成员宿舍
流程
活动最后一天进行结算，剩下物品归还可口可乐。
第五部分：风险控制
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一、风险
1、天气问题
遇到小雨天气，室外销售会受到 一定影响。
（二）营销环境分析的总结
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（SWOT） ）
1、优势与机会 、 （1）可口可乐作为世界影响力巨大的公司，可信赖度和巨大的拥护群体以及 一 直以来树立的年轻活力的品牌形象都是宝贵的财富，也是其他同类公司无法 企及的。 （2）消费者需求的多元化给企业提供了创新空间。社会的进步和生活消费者 开始更多关注饮料产品的营养成分，天然健康、绿色环保和时尚品位。 不同饮料群体对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等都有不同要求， 而年轻时尚的15~35岁是一个巨大的消费群体，在校大学生更是如此。
可口可乐营销方案
一、策划小组信息
口号：我运动我可乐，喝 可乐献爱心 目的： 以“捐助希望小学 的主题， 捐助希望小学”的主题 捐助希望小学 的主题， 承诺销 售额的部分以可口可乐营销 活动的名义向希望小学献爱心。 活动的名义向希望小学献爱心。 队伍信息： 队名：“乐”不思“暑” 项目组长：周华淼 财务总监：黄壹斌 卢宏楠 市场总监：林龙钦 陆冠宇 销售总监：张成 钟发扬 彭应培 请加入标题