中职市场营销教案PPT课件
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中职市场营销ppt课件

这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
持续开展某某营销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
创新思维,线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机,推进重点业务营销
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
强化项目营销,拓展某某市场开发
在此录入上述图表的综合描述说明, 在此录入上述图表的综合描述说明。
2.2 保障方式
制度保障
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
时间要求
请在这里输入段落文本内容请在这 里输入段落文本内容
开展某某促销活动
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
2.6 强化项目营销,拓展某某市场开发
商演会展
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文本或者复制。
促销活动
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在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述
图表的综合描述说明。
1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月,分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
持续开展某某营销活动
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创新思维,线上线下融合推进
这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可短的段落文字
抢抓市场契机,推进重点业务营销
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强化项目营销,拓展某某市场开发
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2.2 保障方式
制度保障
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时间要求
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开展某某促销活动
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2.6 强化项目营销,拓展某某市场开发
商演会展
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促销活动
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在此录入上述图表的综合描述说明,在此录入上述 图表的综合描述说明。
04
ห้องสมุดไป่ตู้
完成公司预算计划的60.05%
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1.2 时间安排
计划时间 2020年4月1日-2020年6月30日
4.1—4.15
整个营销计划为三个月,分为6个时间段进行
4.16—5.4
的文字内容。
中职市场营销PPT

Part 01
计划时间及目标
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
1.1 总体目标
总体目标介绍
the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals, the lotus leaves, and some only spread two or three petals,
covered my knees, and a splash of water hit me, making my nose sore.
Part 02
主要实施措施
pearls and beautiful rainbows. People only admire the beauty of a successful
10%
20%
50%
70%
1.2 时间安排
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
few minutes
has finally arrived. After walking for a
the windows
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单击添加您的标题
spring could just be smelled, and the frost and snow covered the windows
河南省中等职业教育市场营销-推销实务课件电子教案电子工业出版社

项目一 推销从业准备
任务三 分析客户心理与应用推销模式
(一)“爱达模式” 是指推销人员先设法把客户的注意力吸引到产品 上,使客户对推销人员所推销的产品产生兴趣, 进而激起购买欲望,最后促使客户采取购买行动。 “爱达模式”被国际公认为成功的推销模式,比 较适用于店堂的推销,如柜台推销、展销会推销; 适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上 门推销,也适用于新推销人员以及首次接触客户 的推销。
现场维护 收集资讯
推销员 销售开展 客户管理 信息反馈 货款回收 销售工程师
客户管理
销售经理 销售管理 成本控制
团队建设 信息管理
除在技术需求方面能为客户提供技术支持外,其它职责与推 销员一致
项目一 推销从业准备
任务二推销岗位认知
3.推销岗位晋升轨迹
总裁
营销副总裁
销售副总裁
地区销售经理
分区销售经理
销售主管
推销员
项目一 推销从业准备
任务二 推销岗位认知
(二)推销岗位素质要求 1.坚定自信,爱岗敬业 2.吃苦耐劳,坚忍不拔 3.热情服务,诚实信用 4. 注重职业操守和自我修炼
项目一 推销从业准备
任务二 推销岗位认知
二、推销人员职业准备 (一)推销人员自我管理 1. 压力管理与情绪管理 2.个人成效与时间管理 3. 目标管理与过程管理 4. 推销人员的作业管理 (二)推销人员知识、能力储备 1.业务知识、能力积累 2. 勤于思考、善于总结
任务三 分析客户心理与应用推销模式
(二)典型客户购买心理 1.求新、求异心理 2.求美心理 3.求廉心理 4.求名心理 5.求实心理 6.攀比心理 7.求便心理
项目一 推销从业准备
任务三 分析客户心理与应用推销模式
中职教育-《市场营销策划》高教版课件:任务3.2 节日活动策划方案撰写(马春和 主编).ppt

六、活动效果预测
以上方案是根据沃尔玛的实际情况而设定,执 行性强,贴近实际,成本低,整体策划设计合 理,方便实施。
我们相信,通过以上方案的执行,将能在一定 程度上帮助沃尔玛提高销量,扩大营业额,同 时,让更多的消费者对沃尔玛产生忠诚度,也 渐渐的建立起沃尔玛自己特有的文化及公益形 象,从而拉近了企业与消费者的距离。达到预定 的活动效果。
三、活动主题
活动主题例文: 1.触摸五一,体验“阿胶”——东阿阿
胶情系百姓。 2.圣诞节推出《彻夜狂欢啃大餐》。 3.六一儿童节推出《玩具总动员》。
四、活动对象
确定本次活动的对象,这一选择的正确与 否将会直接影响到促销的最终效果。
要明确活动控制在多大的范围内;确定哪 些人是促销的主要目标、哪些人是促销的 次要目标。
讨论题目:
1.该策划方案中,活动准备是否充分?你有哪些补 充?
2.该策划方案中,整体促销活动有哪些?这些活动 是否有吸引力?效果会怎样?
3.该策划方案中,分类促销活动有哪些?这些活动 是否有吸引力?效果会怎样?
4.该策划方案的结构是否完整?策略是否得当?请 补充和修改?
目录
一、活动背景 二、活动目的 三、活动时间和地点 四、活动准备 五、活动展开 六、活动效果预测
字数应控制在500字以内,在市场调查 的基础上客观、真实地描述市场现状。
一、活动背景介绍
活动背景例文: 利用劳动节对××系列产品丰富延伸和创
新;借劳动节,××产品更渴望表达报答 之情,彰显品牌的价值;在五一劳动节来 临之际,我公司为答谢广大消费者的厚爱, 特举行系列促销活动。
二、活动目的
本部分是根据市场现状等因素确定本次活 动的目的,要用简洁明了的语言将目的表 述清楚,只有目的明确,才能使活动有的 放矢。
中职市场营销教案 ppt课件

2.人口环境
人口数量与增长速度对企业的影响
关键词:食品加工业、节能产品、市场
年龄结构
关键词:人口老龄化
人口老龄化
3.经济环境
关键词
消费结构
消费者 支出模式
信贷
恩格尔 系数
关键词
储蓄
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件,其运行状 况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响
举例:中国人爱存钱
3 竞争者 同行、不同行
4 公众
金融界、媒介、政府机构、社会团体、地 方公众、普通公众和内部公众
作业
根据今天上课内容并课下自己用自 己的语言总结营销环境的特点,下 次上课请同学分享自己的见解
5.科技环境
•企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及 与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
•改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术: 奇迹:青霉素、心脏手术 魔鬼:如核弹、冲锋枪、神经性毒气 福祸兼备:汽车、电子游戏机、互联网的出现
思考:
现代社会有哪些技 术改变生活的例子。
6.社会文化环境
01
营销环境的定义
营销环境定义:
市场营销环境 是指一切影响、制约企业 营销活动的最普遍的因素。 可以分为宏观环境和微观环 境。
02
营销宏观环境
营销宏观环境
政治法律环境 人口环境 经济环境
宏观
自然环境 科技环境 社会文化环境
1.政治经济环境
1.政治环境
国内政治环境:当前国家要求节能减排,实施产业转型升级,就 导致了一些企业的落败。
是否会认为老师的教学方法需要改进? • 你所经历的课堂,是讲座式还是讨论式? • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒,也不怕那风雨狂,只怕先生骂我
高职市场营销PPT课件

5、彩妆
CCBPARIS(巴黎创意美家)、Shu Uemura(植村秀)、 Maybelline(美宝莲) YSL(圣罗兰) LANCOME
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38
第三十八页,共六十四页。
6、药妆品牌 Vichy(薇姿)、La Roche-posay(理肤泉)、Skin Ceuticals(修丽可) 7、口服美容品牌 INNEOV(一诺美) 8、香水品牌 GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、 caelParfums(卡夏尔) 、Cacharel(歌雪儿)、VIKTOR&ROLF (维果罗(Luo)夫)(注: 阿玛尼也有护肤和彩妆产品,定位和兰蔻,植村秀一个档次) 9、美发品牌 L'Oreal Professionnal(欧莱雅专业美发)、Kerastase (卡诗)、Matrix(美奇丝)
-
39
第三十九页,共六十四页。
苹果 商标的改变 (Guo)
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40
第四十页,共六十四页。
-
41
第四十一页,共六十四页。
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第四十二页,共六十四页。
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第四十三页,共六十四页。
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第四十四页,共六十四页。
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第四十五页,共六十四页。
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第四十六页,共六十四页。
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第四十七页,共六十四页。
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第十五页,共六十四页。
四、目标市场营销(Xiao)策略
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第十六页,共六十四页。
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第十七页,共六十四页。
• 举例说明
•
选择一个你所熟悉的行业或产品,运用 一二
CCBPARIS(巴黎创意美家)、Shu Uemura(植村秀)、 Maybelline(美宝莲) YSL(圣罗兰) LANCOME
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第三十八页,共六十四页。
6、药妆品牌 Vichy(薇姿)、La Roche-posay(理肤泉)、Skin Ceuticals(修丽可) 7、口服美容品牌 INNEOV(一诺美) 8、香水品牌 GiorgioArmaniParfums(阿玛尼)、Ralph Lauren (拉尔夫劳伦)、 caelParfums(卡夏尔) 、Cacharel(歌雪儿)、VIKTOR&ROLF (维果罗(Luo)夫)(注: 阿玛尼也有护肤和彩妆产品,定位和兰蔻,植村秀一个档次) 9、美发品牌 L'Oreal Professionnal(欧莱雅专业美发)、Kerastase (卡诗)、Matrix(美奇丝)
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第三十九页,共六十四页。
苹果 商标的改变 (Guo)
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第四十页,共六十四页。
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第四十一页,共六十四页。
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四、目标市场营销(Xiao)策略
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第十六页,共六十四页。
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• 举例说明
•
选择一个你所熟悉的行业或产品,运用 一二
市场营销ppt全套课件

价格策略类型及实施技巧
01
02
03
04
折扣定价策略
通过给予消费者一定的价格折 扣来吸引购买
心理定价策略
利用消费者心理来制定价格, 如尾数定价、整数定价等
地区定价策略
根据不同地区的市场需求和竞 争状况制定不同的价格
产品组合定价策略
将多种产品组合在一起销售, 以整体价格优势吸引消费者
价格调整与价格竞争应对
加强渠道管理
建立完善的渠道管理制度和流程,提高管理效率。
创新渠道模式
探索新的渠道模式,如线上线下融合、社交电商等,以适应市场变化 。
06
促销策略
促销类型及目标设定
降价促销
通过降低产品价格吸引消费者购买。
赠品促销
购买产品即赠送相关礼品或小样。
促销类型及目标设惠活动。
通过市场调研和数据分析,识别消费 者的真实需求和潜在需求。
消费者购买决策过程
消费者行为模式
研究消费者的购买习惯、品牌偏好、 消费观念等,以预测市场趋势和制定 营销策略。
了解消费者在购买过程中的心理和行 为变化,以及影响购买决策的因素。
竞争对手分析
01
02
03
竞争对手识别
通过市场调研和情报收集 ,识别主要的竞争对手和 潜在竞争对手。
传统媒体广告
利用电视、广播、报纸、杂志 等传统媒体进行广告投放,扩
大品牌知名度。
数字媒体营销
运用社交媒体、搜索引擎优化 (SEO)、电子邮件营销等数 字媒体手段,精准触达目标消 费者。
线下活动推广
举办新品发布会、赞助活动、 公关活动等线下活动,提升品 牌影响力。
口碑营销
通过消费者推荐、评论、评分 等方式,借助口碑力量传播品
中职教育-市场营销实务(高教版)课件:项目五 市场竞争者识别与分析(一)余远坤 编.ppt

– 从满足消费者需求出发发现竞争者,可以从更广泛的角度认识现实竞争者和潜在 竞争者,有助于企业在更宽的领域中制定相应的竞争战略。
• (三)从市场细分角度来发现竞争者
– 从细分市场出发发现竞争者,可以更具体、更明确地制定相应的竞争战略。
三、竞争者类型
• (一)愿望竞争者
– 愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。
• 收缩防御策略不是单纯的放弃,而是力量的重新合理分配,巩固和增 强企业在关键市场上的竞争力。
与该项需 要相关联的整套科学技术的研究与开发上。 – (2)市场多角化。 – 即企业向与现行产品和服务不相关的其他领域扩展,实行多元化
经营。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出,放弃某些疲软的市场战线, 将力量集中于实力较强的领域策略,“以退求进”的策略。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出,放弃某些疲软的市场战线, 将力量集中于实力较强的领域策略,“以退求进”的策略。
• (二)平行竞争者
– 指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者,其又可称之为形式竞争者。
• (三)产品竞争者
– 指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。由于这些同种但形式不同的 产品对同一种需要的具体满足上存在着差异,购买者有所偏好和选择,因此这些 产品的生产经营者之间便形成了竞争关系,互为产品形式竞争者。
任务三 市场竞争战略规划
• 【竞争情景】
•
GPRS大战CDMA——联通、移动市场竞争
•
中国的移动通信市场经历多年的改革阵痛和市场洗礼
之后,逐步走向理性竞争的轨道。然而,2002年开始,
“血腥和杀气”,充斥着整个移动通信市场,并连续上演
• (三)从市场细分角度来发现竞争者
– 从细分市场出发发现竞争者,可以更具体、更明确地制定相应的竞争战略。
三、竞争者类型
• (一)愿望竞争者
– 愿望竞争者指提供不同的产品以满足不同需求的竞争者。
• 收缩防御策略不是单纯的放弃,而是力量的重新合理分配,巩固和增 强企业在关键市场上的竞争力。
与该项需 要相关联的整套科学技术的研究与开发上。 – (2)市场多角化。 – 即企业向与现行产品和服务不相关的其他领域扩展,实行多元化
经营。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出,放弃某些疲软的市场战线, 将力量集中于实力较强的领域策略,“以退求进”的策略。
• 6、收缩防御
• 这是指企业主动从实力较弱的领域撤出,放弃某些疲软的市场战线, 将力量集中于实力较强的领域策略,“以退求进”的策略。
• (二)平行竞争者
– 指提供能够满足同一种需求的不同产品之间的竞争者,其又可称之为形式竞争者。
• (三)产品竞争者
– 指生产同类但规格、型号、款式不同产品的竞争者。由于这些同种但形式不同的 产品对同一种需要的具体满足上存在着差异,购买者有所偏好和选择,因此这些 产品的生产经营者之间便形成了竞争关系,互为产品形式竞争者。
任务三 市场竞争战略规划
• 【竞争情景】
•
GPRS大战CDMA——联通、移动市场竞争
•
中国的移动通信市场经历多年的改革阵痛和市场洗礼
之后,逐步走向理性竞争的轨道。然而,2002年开始,
“血腥和杀气”,充斥着整个移动通信市场,并连续上演
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13
4.自然环境
自然环境是指影响企业 生产和营销的物质因素
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5.科技环境
•企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及 与该要素直接相关的各种社会现象的集合。
•改变人生命运最戏剧化的因素之一是技术: 奇迹:青霉素、心脏手术 魔鬼:如核弹、冲锋枪、神经性毒气 福祸兼备:汽车、电子游戏机、互联网的出现
市场营销基础
第二章
刘路:1617130150
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1
思考:
营销环境变幻莫测。变化的环境可以 让一家成功的企业严重受挫,也可以在 同一时间使另一些企业迈向成功。优秀 的公司总是能够在环境的威胁中捕捉机 会,及时适应环境的变化。同学们,想 想有哪些企业是在环境中倒闭的?
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2
目录
CONTENTS
01 营销环境的定义 02 宏观营销环境 03 微观营销环境 04 营销环境的特点
国外政治环境:分为政治权利(进口限制、税收政策、外汇管制、 价格管制等)和政治冲突(战争、暴力事件、恐怖活动等)两种
2.法律环境
即:国家、地方颁布的法规、法令、条例
如:挪威:禁止某些促销形式,如竞赛、赠奖——不公平或不 适当的推销手段;
泰国:间商
中间商,物流机构,营销服务及金融中间机构
4 消费者 目标消费者
3 竞争者 同行、不同行
4 公众
金融界、媒介、政府机构、社会团体、地 方公众、普通公众和内部公众
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作业
根据今天上课内容并课下自己用自 己的语言总结营销环境的特点,下 次上课请同学分享自己的见解
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21
THANKS
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22
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举例:中国人爱存钱
• 1979年,日本电视机厂商发现,尽管中国人可任意支配的收入不 多,但中国人有储蓄习惯,且人口众多。于是,他们决定开发中 国黑白电视机市场,不久便获得成功。
• 当时,西欧某国电视机厂商虽然也来中国调查,却认为中国人均 收入过低,市场潜力不大,结果贻误了时机。
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12
4.自然环境
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8
2.人口环境
人口数量与增长速度对企业的影响
关键词:食品加工业、节能产品、市场
年龄结构
关键词:人口老龄化
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9
人口老龄化
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10
3.经济环境
关键词
消费结构
消费者 支出模式
信贷
恩格尔 系数
关键词
储蓄
经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件,其运行状 况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响
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15
思考:
现代社会有哪些技 术改变生活的例子。
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16
6.社会文化环境
教育水平 宗教信仰 价值观念
消费习俗 消费流行
审美观念
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17
03
微观环境分析
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18
微观环境分析
竞争者
供应商
企业
营销中间商
顾客
公众
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19
微观环境
微关观键环词境
1 企业本身 企业文化 、治理机制、物质基础
2 供应商
一是价格变动的影响;二是货源的充 足性与质量
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3
01
营销环境的定义
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4
营销环境定义:
市场营销环境 是指一切影响、制约企业 营销活动的最普遍的因素。 可以分为宏观环境和微观环 境。
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5
02
营销宏观环境
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6
营销宏观环境
政治法律环境 人口环境 经济环境
宏观
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自然环境 科技环境 社会文化环境
7
1.政治经济环境
1.政治环境
国内政治环境:当前国家要求节能减排,实施产业转型升级,就 导致了一些企业的落败。