伊利集团-人力资源开发与管理
伊利奶业集团组织架构部门职能与岗位说明书汇编
伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】1.1.3．补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。
2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。
3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。
3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。
各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。
7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。
集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。
关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。
咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。
乳业-伊利集团-伊利集团公司岗位描述
1．2．2．岗位描述目录1.总裁2.总裁办公室主任3.营销副总裁财务副总裁4.人事行政副总裁5.技术副总裁6.奶粉事业部总经理7.大宗采购事业部总经理8.原奶事业部总经理9.广促部部长10.重点客户部部长11.奶粉产品经理12.奶粉市场代表13.研发部部长14.信息技术部部长15.根本建设部部长16.行政部部长17.党工团部部长18.法律事务部部长19.人力资源部部长20.资产管理部部长21.结算中心部长22.财务管理部部长23.投资开展部部长24.奶粉事业部生产方案处处长25.奶粉事业部质量技术处处长26.奶粉事业部综合管理处处长27.奶粉事业部财务处处长28.奶粉事业部销售处经理29.奶粉事业部区域销售经理30.奶粉事业部销售代表31.奶粉事业部生产厂厂长32.原奶事业部财务处处长33.原奶事业部奶源管理处处长34.原奶事业部调度配送处处长35.原奶事业部综合管理处处长36.原奶事业部质检处处长37.大宗采购事业部仓储处处长38.大宗采购事业部采购处处长39.大宗采购事业部综合管理处处长40.大宗采购事业部财务处处长伊利集团公司总裁岗位描述●岗位名称：总裁部门名称：●岗位编码：分支机构：●现任者：郑俊怀日期：XX年11月●1.相互关系：A.直接上级：董事会B.直接下级：各中心副总裁、各事业部总经理、总裁办主任、特别工程小组组长C.其它内部关系〔集团公司内部〕：集团公司内部各级管理层D.外部关系〔集团公司外部〕：有关政府机构(包括上级主管部门) 、重点客户、新闻媒体等2.工作职责：A.主持集团公司的生产经营管理工作,组织实施董事会决议;B.组织实施经董事会批准的集团公司年度经营方案和投资方案；C.在董事长委托权限内,以法人代表的身份代表集团公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜；D.拟订公司内部管理机构设置方案；E.拟订公司的根本管理制度；F.负责制定公司的具体规章；G.决定各中心副总裁和事业部总经理以及其它高级职员(集团公司财务负责人除外)的聘任或者解聘、报酬、奖惩；H.提请董事会决定集团公司财务负责人的聘任或者解聘、报酬、奖惩；I.根据生产和经营管理需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术参谋，并决定其报酬；J.决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退；K.审查批准年度方案内的经营、投资、改造、基建工程和流动资金贷款、使用、贷款担保的可行性报告；L.健全财务管理，严格财经纪律，保证现有资产的保值、增值；M.加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象；N.加强廉政建设，搞好精神文明建设，支持各种社团组织工作；O.负责主持预算委员会终审讨论会，并签署年度预算方案书；P.负责签署重点客户政策方案；Q.负责向信息中心提供公司战略导向方面的信息；R.负责主持召开生产用奶月〔年〕度最终方案平衡会；S.负责审批权限范围内的经营性投资；T.负责对上报的调拔、报废报告审批；U.负责召开季度经济活动分析会；V.负责签发重大人力资源管理政策的制定和调整方案；W.负责对各事业部总经理及各职能中心副总裁的工作进行检查，并将检查结果和处理方案转交综合中心人事部；X.负责对解聘各事业部处长及各职能中心部长的报告进行审批；Y.负责技改工程的批复。
伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编 (1)
伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。
2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。
3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。
3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。
各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。
7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。
集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。
关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。
咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。
《伊利乳业公司人力资源设计与编制计划书》
人力资源开发与管理1．伊利集团理念的框架1．1．企业理念系统的体系4．1．2．有关概念的释义●企业使命指企业所承担的社会责任和时代义务，它是企业最根本的想法，是企业理念的精髓。
企业的思想、制度的产生、对内对外的行为和视觉表现都以此为根本依据。
●经营理念经营理念指企业生产经营活动的根本指导方针、原则，也就是企业根据什么样的思想，观念来进行经营活动。
●企业价值观企业价值观是在企业中占主导地位的、为企业绝大数成员所共有的关于客观对象的总观点和总看法。
包括：企业目的观——关于企业经营目的的根本观点。
企业质量观——关于企业产品质量的根本观点。
企业服务观——企业对服务的根本观点。
企业人才观——企业对人才的根本观点。
●经营方针经营方针是从企业经营发展的大方向上，大目标上回答“怎样去做”，它不在具体做法上加以限制（这是行为识别的任务），只保证企业发展不偏离既定方向，保持稳定、高效。
但相对于经营理念来说，经营方针是提出了相对具体的等待企业去遵循的规则。
●企业精神所谓企业精神，是企业职工在长期生产经营活动中所形成的思想、信念、作风、道德规范、行为准则和观念的总和。
●形象表现所谓企业形象是指社会各个方面对企业总体的、抽象的、概括的认识和评价，是对企业现实的一种主观再现，也是企业同社会进行思想联络和信息沟通的途径。
●竞争理念企业的竞争理念是对企业经营方针的外延，它是促成企业经营方针得到实施，并体现这种机制的企业理念。
●司训企业的司训是企业经营理念对内的体现，它包括浓缩了约束员工工作的规章制度和指导员工观念行为的规范的座右铭，或称名训，和国安电力作为一个合资企业，就此在一定高度上对全体成员提出的具体的期望和许诺，亦即期许。
●企业精神、企业口号企业精神和口号是企业经营理念对员工的激励和企业形象对外的体现。
4．2．个人发展前途的有效保证之一：分配体制的变革4．2．1．变革的目的与原则理想的分配体制不仅能有助于吸引人才、留住人才，而且能在合理成本的基础上激励职工取得良好的绩效。
伊利集团人力资源规划设计方案
伊利集团人力资源规划设计方案姓名：学号：一、企业背景介绍内蒙古伊利实业集团股份有限公司(以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520家重点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管理委员会等八部委首批认定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
伊利集团是唯一一家同时符合奥运会及世博会标准，为2008年北京奥运会和2010年上海世博会提供服务的乳制品企业。
在荷兰合作银行最新发布的《2014全球乳业20强》排名报告中，伊利集团名列全球乳业10强，并成为了目前唯一一家进入全球10强的亚洲乳品企业.二、企业近五年的发展战略目标（1）产品市场份额逐年提高四个百分点。
（2）产品品牌建设.（3）拓展相关的业务。
三、企业近五年的人力资源规划（1）继续大力引进优秀人才，大约需要新增人员近80人，争取实现本科及以上学历的人才的比例达到60％以上。
（2）储备人员的培养。
（3）加强员工培训，争取达到每个员工都掌握1－2门专业技术。
（4）企业的薪酬福利制度。
四、企业人力资源现状分析（一）企业人员数量分布情况企业目前拥有员工数量16000人，按人员类别,其具体情况如表、图所示。
从结构上来看，管理层人数比例是比较合理的。
随着企业业务的扩大，未来人力资源需求会增加，尤其是中高层管理人员,尽管企业内部有一支高效的管理队伍，但满足不了企业未来几年的需要.高中及以下：48％大专：26％本科：15%硕士及以上：11%从这个数据来看，高学历的人才比例不高，因此，企业需要大力引进硕士及以上学历的中高层管理人员，普通员工的学历水平也应得到大力提高，以提高企业的整体人员素质。
（三）人员年龄结构状态分布图表人员年龄结构状态分布：20－29岁：37.5％30－39岁：45%40－49岁：13。
75%50岁及以上：3.75％从这个分布来看，企业员工年龄结构基本合理，但在管理层中，高层管理人员有四人在50岁以上，中层管理人员基本集中在40－49岁这个区间内，因此,企业在未来的一段时间内，必须加强对年轻管理人员的培养。
伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编68
伊利奶业集团组织架构、部门职能与岗位说明书汇编【最新资料，WORD文档，可编辑】1.1.3．补充说明1、集团公司执行委员会由总裁、财务副总裁、人事行政副总裁、营销副总裁和五大事业部总经理组成。
2、各事业部负责日常生产经营活动的全面管理工作，拥有安排正常生产经营活动的全部权力并对其利润和持续健康的发展负责。
3、营销副总裁负责集团三大产品的全国市场营销策略的制订、管理、控制及公司市场发展规划的策划工作，全权协调各事业部上报的有关销售、市场开拓、广促宣传、营销策略、客户服务等方面的问题，直接领导各产品经理及市场代表对全国市场进行调研并协调各事业部区域销售部的销售工作并且对集团生产技术水平跟踪全球同行业技术发展趋势，开发适应市场未来趋势性需求的新产品,并全权协调各事业部上报的有关生产、设备、安全、质量、技术等方面的问题。
3、财务副总裁对集团公司资金的安全高效流转、财务报表汇总上报、财务信息分析及集团重大决策制订负责，集团职能财务管理部门主要负责集团内部资金统一结算、各核算单位财务报表的汇总和分析、公司综合计划平衡、预算控制和资产管理，并负责集团行政人员的财务会计处理工作。
各事业部财务处负责其业务范围内的财务收支会计处理工作和相应的财务信息分析工作，集团财务职能管理部门有对各事业部财务处提供业务指导和监督审计的责任和权力。
7、人事行政副总裁负责集团内部人力资源管理、法律及公共关系、行政事务等各方面工作。
集团职能综合管理部门主要处理集团一级各方面事务并形成一系列规章制度，各事业部综合部处理其业务范围内的各方面行政事务，并接受集团综合管理部门的业务指导和监督。
关于党工团工作，有两种方案：一是在综合中心下设党工团部，全部由人事行政副总裁领导，二是独立设置党委办公室、工会办公室，分别由党委副书记、工会主席领导。
咨询公司认为方案一有利于集团集中精力于生产经营工作，从而能更好地适应市场的需要使集团得到快速的发展，而党工团的功能相对弱化；方案二有利于突出党的领导和工会的作用，但不利于集团高级决策层集中精力于生产经营工作；咨询公司从长远利益出发推荐第一方案。
内蒙古伊利集团股份有限公司薪酬体系设计
内蒙古伊利集团股份有限公司薪酬体系设计目录薪酬体系概述年薪制薪酬体系等级工资制薪酬体系销售人员的薪酬体系年薪制定与发放规则薪酬等级制定一、公司薪酬体系概述根据对内蒙古伊利集团股份有限公司目前薪酬体系的研究和分析，并结合公司未来发展过程中对人力资源管理与开发的要求，重新构建公司的薪酬体系。
重新构建的公司薪酬体系，本着公平、公正、客观和易于操作的原则，根据员工业绩评估周期，把员工的薪酬与当前业绩和未来发展紧密地联系在一起，体现了三个方面的功能：1）薪酬的标准符合多劳多得的分配原则；2）建立一个能够激励员工不断奋发向上的心理环境；3）使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益。
为此，新构建的薪酬体系将把员工的短期利益、中期利益与长远利益有效地结合起来。
新构建的薪酬体系采取三种不同类别的薪酬机制，彼此相互区别又相互连接。
它们是：与年度经营为评价周期的年薪制；与销售业绩相关的销售薪酬体系；与日常例行工作为特征的等级工资制。
二、年薪制薪酬体制以下内容需要回复才能看到享受年薪制薪酬体系的员工，其工作特征是他们的工作业绩以一年的完整经营周期进行评估。
这部分员工包括：1. 总裁、副总裁（第一层经理人）；2. 党委书记、工会主席、各事业部总经理、集团各部部长（第二层经理人）；3. 各事业部二级经理、总经理助理（第三层经理人）；4. 其他总裁认定可以享受年薪制的高级技术和专业人员。
年薪制薪酬体制的薪酬构成包括：1.基本薪资：每年度基本年薪的下限，根据职务评价系数、个人职业能力和社会相应薪酬水平确定，按月支付；年度薪资的上限与个人业绩挂钩，在年终业绩考核以后，根据考核结果确定并予以补足。
2. 年度奖金：根据公司效益，按个人基本薪资的25%~60%计算，具体标准为：第一层经理人，按个人基本薪资的40%~60%计算；第二层经理人，按个人基本薪资的30%~50%计算；第三层经理人，按个人基本薪资的25%~40%计算。
3. 中高级经理人特殊福利与发展计划：在国家规定的福利保险以外，根据公司的经济效益和个人对公司的贡献，对中高层经理人提供额外的特别福利、保险、继续教育、境外进修等特别长期奖励计划。
伊利人力资源人员需求表
伊利人力资源人员需求表摘要：一、伊利集团简介1.伊利集团概况2.业务领域与成就二、人力资源需求表概述1.需求表的目的2.需求表的适用范围三、伊利人力资源人员需求表的具体内容1.岗位名称及数量2.岗位任职要求3.岗位职责与工作内容4.岗位福利待遇四、伊利集团招聘流程与应聘方式1.招聘流程a.简历投递b.简历筛选c.面试d.录用2.应聘方式a.线上投递b.线下投递五、伊利集团的发展与人才战略1.企业发展规划2.人才引进与培养策略3.人才发展前景正文：伊利集团是我国知名的乳制品企业，成立于1956 年，总部位于内蒙古呼和浩特市。
业务范围涵盖乳制品研发、生产、销售等多个领域，产品深受消费者喜爱，市场占有率持续领先。
伊利集团始终坚持以人为本的人才观，高度重视人力资源的开发与管理工作。
为了满足企业发展的需求，伊利集团制定了一份详细的人力资源人员需求表。
该需求表旨在为招聘工作提供依据，确保企业招聘到合适的人才。
需求表包括了岗位名称、数量、任职要求、岗位职责与工作内容、福利待遇等信息，全面展示了伊利集团对各类人才的需求。
伊利集团招聘流程包括简历投递、简历筛选、面试和录用四个环节。
应聘者可以通过线上或线下方式投递简历。
线上投递可访问企业官方网站或招聘网站，线下投递可将简历邮寄至企业招聘邮箱。
在简历筛选环节，企业将对应聘者的基本信息、工作经历等进行审核。
通过筛选的应聘者将收到面试邀请。
面试主要对应聘者的专业技能、沟通能力和团队协作等方面进行考察。
最后，企业将根据面试结果，选拔录用优秀人才。
伊利集团在不断发展壮大的过程中，始终重视人才的培养与发展。
企业制定了一系列人才战略，包括内部培训、职业规划、晋升机制等，为员工提供广阔的发展空间。
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伊利集团
人力资源开发与管理
1．伊利集团理念的框架
1．1．企业理念系统的体系
4．1．2．有关概念的释义
●企业使命指企业所承担的社会责任和时代义务，它是企业最根本
的想法，是企业理念的精髓。
企业的思想、制度的产生、对内对外的
行为和视觉表现都以此为根本依据。
●经营理念经营理念指企业生产经营活动的根本指导方针、原则，
也就是企业根据什么样的思想，观念来进行经营活动。
●企业价值观企业价值观是在企业中占主导地位的、为企业绝大数
成员所共有的关于客观对象的总观点和总看法。
包括：
企业目的观——关于企业经营目的的根本观点。
企业质量观——关于企业产品质量的根本观点。
企业服务观——企业对服务的根本观点。
企业人才观——企业对人才的根本观点。
●经营方针经营方针是从企业经营发展的大方向上，大目标上回答
“怎样去做”，它不在具体做法上加以限制（这是行为识别的任务），只保证企业发展不偏离既定方向，保持稳定、高效。
但相对于经营理念来说，经营方针是提出了相对具体的等待企业去遵循的规则。
●企业精神所谓企业精神，是企业职工在长期生产经营活动中所形
成的思想、信念、作风、道德规范、行为准则和观念的总和。
●形象表现所谓企业形象是指社会各个方面对企业总体的、抽象的、
概括的认识和评价，是对企业现实的一种主观再现，也是企业同社会进行思想联络和信息沟通的途径。
●竞争理念企业的竞争理念是对企业经营方针的外延，它是促成企
业经营方针得到实施，并体现这种机制的企业理念。
●司训企业的司训是企业经营理念对内的体现，它包括浓缩了约束员
工工作的规章制度和指导员工观念行为的规范的座右铭，或称名训，和国安电力作为一个合资企业，就此在一定高度上对全体成员提出的具体的期望和许诺，亦即期许。
●企业精神、企业口号企业精神和口号是企业经营理念对员工的激励
和企业形象对外的体现。
4．2．个人发展前途的有效保证之一：分配体制的变革
4．2．1．变革的目的与原则
理想的分配体制不仅能有助于吸引人才、留住人才，而且能在合理成本的基础上激励职工取得良好的绩效。
根据调研，目前伊利集团的分配体制无论是在工资水平、工资结构还是在个人工资的测定上都存在着较大的缺陷，已不适应公司的进一步发展，因此急需建立一种以工作绩效考评为核心、按劳分配为依据的“正向激励”机制，不断改善和提高员工在工资分配上的公正感和满足感，使员工在劳动与工资之间达到动态平衡，从而真正调动起员工的积极性，提高工作效率，最终达到促进公司良性发展的目的。
新的分配体制应当体现以下原则：
⏹员工的平均薪酬应当体现公司的市场定位
⏹以岗位职责为依据、工作业绩为尺度的考核择优升降原则
⏹工资与岗位、职务、责任挂钩的易岗易薪原则
⏹责任与收益相协调，且工资向重要岗位倾斜的原则
4．2．2．分配体制的调整方案
––––调整薪酬结构，充分体现承担责任与所获收益相匹配的原则
（1）级工资：员工的级数由员工的专业技术职务任职资格（或技术等级）、学历等因素确定，员工的级工资额由集团确定。
根据员工的学历、专业技术职务任职资格或技术等级，按下表规定就高选择一项确定级数：
（2）岗位津贴：
岗位津贴决定于岗位级别的高低，而岗位级别的定位又主要参照以下五个要素：
●岗位责任大小；
●岗位的地位及在实现公司目标过程中所起的作用；
●岗位指挥、领导与协调能力；
●岗位业务能力，尤其是分析技能；
●岗位所需专业知识难易程度。
岗位级别从第1级开始由低到高共12级（如下表所示）。
岗位级别越高，表示岗位的责任越大，作用和地位越重要，所需要的专业技术知识及业务能力越高。
在制定岗位级别时我们还始终遵循根据对公司贡献度的多少，适当向前方或者是公司重要部门倾斜的原则，因此，前方部门的职务日工资略高于后方部门。
总裁办公室岗位设置及人员定编
综合中心岗位设置及人员定编
（3）年度奖金：
为使工资直接与员工的日常表现、劳动贡献以及所在部门的绩效挂钩，员工的年度奖金将根据绩效考核结果实行浮动制发放。
以下是关键岗位的年度奖金考核办法举例：
a.总裁
指标权重
当年利润（集团）25%
投资回报率（集团）25%
集团战略规划正确性20%
集团声誉15%
企业文化的建设与组织的稳定性15%
b.财务付总裁
指标权重
投资回报率（集团）20%
财务安全性/资金运作高效性25%
公司资本扩张规划的正确性15%
财务报告的及时性和准确性15%
总融资费用15%
合作精神10%
c.技术付总裁
指标权重投资回报率（集团）15% 集团技术水平提高及趋势跟踪20% 生产技术等问题处理的正确性与及时性20% 新品开发的成功率20% 集团信息系统的运作状况15% 合作精神10%
d.行政付总裁
指标权重投资回报率（集团）15% 人力资源开发20% 外部事务的协调20% 行政保障的完备性15% 企业文化的建设与组织的稳定性20% 合作精神10%
e.营销付总裁
指标权重投资回报率（集团）20% 广促效果（集团）25% 三大产品销售总额20% 市场信息的收集和分析10% 营销计划的合理性和实现率10% 短期（一年）特定目标5% 合作精神10%
f.事业部总经理
指标权重
投资回报率（集团）15%
当年利润（事业部）25%
资产保值增值率15%
销售总额20%
企业文化的建设与组织的稳定性15%
合作精神10%
g.区域市场经理
指标权重
区域三大产品销售总额15%
广促效果（区域）20%
市场信息的收集和分析20%
营销计划的合理性和实现率15%
短期（一年）特定目标10%
合作精神20%
8．区域销售经理
指标权重
区域本产品销售总额（回款）25%
区域本产品销售毛利20%
区域本产品销售费用15%
市场秩序和客户满意度15%
短期（一年）特定目标5%
合作精神20% 关键岗位业绩考核与年度奖金发放的基本思路为：
首先，每个岗位业绩考核中包括：自身目标完成情况，直接上级目标完成情况，平级之间合作精神。
其次，指标性项目由实际完成情况与目标值比率考核，定性项目由打分实现，自身定性目标由直接上级打分，合作精神由平级之间交叉打分。
再次，每月考核情况报集团人事部备案，年底汇总后核发年终奖金。
4．3．个人发展前途的有效保证之二：长期利益分享
4．3．1．岗位津贴的调整：
公司应当根据市场和个人表现定期或不定期的调整薪资水平。
岗位津贴的上限＝该岗位级别的工资基数×
岗位津贴的下限适用于本方案开始实施以及新招募员工时，而上限则为每一级别员工提薪后的限额。
4．3．2．其他长期利益分享计划
员工的激励是一项长期的系统工程，它不是一蹴而就的，需要依靠一系列计划配合实施，例如：中高层管理干部持股计划；定期对集团内部有突出贡献的员工发放总裁特别奖励；实施培训和重点培养计划等。
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