【审计实操经验】销售费用的审计程序
详解费用审计方法流程
详解费用审计方法流程内审网/ 整编费用通常指的是三项期间费用，即营业费用、管理费用以及财务费用。
这三项费用不能计入到产品成本中，而是直接计入到当期的损益中。
营业费用：营业费用是在整个经营环节中所发生的费用，包括公司销售商品过程中发生的费用和商业性公司在进货过程中发生的费用。
公司销售商品过程中发生的运输费、装卸费、包装费、保险费、展览费和广告费以及为销售公司商品而专设的销售机构的职工工资、福利费、业务费等经常费用都可记入营业费用，但生产性公司不能将其记入营业费用，而是记入材料成本。
管理费用：公司在组织生产和进行管理过程中，由行政管理部门的管理行为而产生的各种费用。
管理费用包含的内容相当复杂，包括折旧，如无形资产、长期资产、待摊费用摊销；一些税费，如车船使用税、土地使用税、印花税；行政管理部门在公司经营管理中发生的，或者应由公司统一负担的公司经费，如工会经费、待业保险费、劳动保险费、董事会费、职工教育经费、研究开发费、提取的坏帐准备等。
财务费用：财务费用是指公司为筹集生产经营所需资金等而发生的费用。
财务费用包括公司在生产经营中的利息支出、汇兑损失以及相关的手续费等。
这里应注意，并非所有的借款利息都计入财务费用，如公司为建造固定资产而借入资金然固定资产交付使用前发生的利息支出，要计入固定资产成本而不记入财务费用。
汇兑损失主要是指公司有外币业务时，由于发生业务和月末、年底结帐时汇率不同而造成的账面损失。
相关手续费是指公司与金融机构往来过程中发生的各种费用，如结算费用和购买债券、发行债券支付的相关费用。
制造费用：虽然名称上是费用，但是其并非期间费用。
制造费用不像直接计入到产品的成本中，而是间接计入成本。
主要是因为制造费用发生时一般无法直接判定它所归属的成本计算对象，而须按费用发生的地点先行归集，月终时再采用一定的方法在各成本计算对象间进行分配，计入各成本计算对象的成本中。
所以制造费用与期间费用是有本质上的区别的。
52_审计工作底稿编制指引——销售费用
审计工作底稿编制指引—销售费用一、会计记录概况ABC股份有限公司销售费用上年发生额为7,440,603.64元，本期未审发生额10,548,197.73元。
具体数据见“销售费用明细表”（底稿见SD002）。
二、审计步骤第一步：获取企业的明细账、总账（或科目余额表）及相关资料；第二步：获取或编制销售费用明细表并复核；第三步：对销售费用进行分析；第四步：检查各费用明细项目与销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构的相关性；第五步：检查重要或异常的销售费用项目；第六步：实施截止测试。
第七步：与其它相关科目核对，编制交叉索引；第八步：与报表附注进行核对；第九步：其它需执行的程序。
三、审计程序及审计过程介绍（一）审计程序：获取或编制销售费用明细表并复核。
审计目标:准确性审计过程：1、审计人员向客户获取销售费用明细表（底稿见SD002），如客户未提供，也可由审计人员自行编制；2、复核加计是否正确；3、将该表与总账数和明细账合计数核对是否相符。
将相关核对结果用红笔在审计底稿上标记“B”“G”“S”等审计标识；4、将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性；5、通过审计，若有调整事项，应将调整事项汇总填列在明细表“审计调整数”中，以确保明细表中“审定数”与审定表一致。
审计结论：未发现重大异常情况（底稿见SD002）。
（二）审计程序：对销售费用进行分析。
审计目标：发生、完整性、准确性审计过程：1、计算分析各个月份销售费用总额及主要项目金额占主营业务收入的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性；2、计算分析各个月份销售费用中主要项目发生额及占销售费用总额的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性；3、确定对变动异常、发生额较大的明细费用项目实施进一步审计程序。
审计结论：未发现重大异常情况（底稿见SD003）。
（三）审计程序：检查各费用明细项目与销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构的相关性。
销售费用审计程序
销售费用审计程序
销售费用审计程序是指对企业在销售过程中产生的各项费用，如广告费、推广费、促销费等进行审计的具体步骤和方法。
其主要目的是确保企业在销售活动中的各项费用支出符合财务管理规定和企业
内部控制制度，同时发现并防范销售费用的滥用和浪费。
销售费用审计程序主要分为以下几个步骤：
1.收集销售费用数据：审计人员应首先收集企业在销售过程中产生的各项费用的数据，包括费用种类、金额、支付对象、支付方式等。
2.对销售费用进行分类：审计人员应对收集到的销售费用数据进行分类，将其分为广告费、推广费、促销费等不同的费用种类，以便更好地进行审计。
3.核实销售费用的合法性：审计人员应对销售费用的合法性进行核实，包括费用是否符合法律法规、企业内部控制和财务管理规定等方面的要求。
4.审查销售费用的真实性：审计人员应对销售费用的真实性进行审查，包括费用是否存在虚假、夸大、重复等情况，是否存在造假、冒领等违规行为。
5.检查销售费用的合理性：审计人员应对销售费用的合理性进行检查，包括费用是否存在过高、超标、超额等情况，是否存在浪费、滥用等问题。
6.编制销售费用审计报告：审计人员应根据审计结果编制销售费用审计报告，对审计发现的问题进行说明和建议，提出改进意见和措
施，以促进企业销售费用的合规、合理和有效管理。
审计销售业务流程图
审计销售业务流程图审计销售业务流程图是指通过图表的形式展示销售业务流程的各个环节和相关参考内容。
下面是一个审计销售业务流程图的相关参考内容：1. 销售准备阶段：- 制定销售目标和计划：明确销售目标，制定销售计划，包括销售额、销售量、市场份额等指标。
- 定义目标客户群体：通过市场调研、分析和客户评估，确定潜在的目标客户群体。
- 制定销售策略：确定销售策略，如产品定价、促销活动、渠道选择等。
- 确定销售预算：制定销售预算，涵盖人员成本、市场推广费用、销售奖励等。
2. 客户开发阶段：- 寻找潜在客户：通过市场调研、广告宣传等方式找到潜在的目标客户。
- 进行客户分析：对潜在客户进行评估，包括客户需求、购买能力、竞争对手等。
- 建立客户关系：通过电话、邮件、社交媒体等方式与客户建立联系，了解客户需求，提供咨询和建议。
- 进行销售谈判：与客户进行谈判，确定产品或服务的价格、合同条款等。
3. 销售执行阶段：- 签订销售合同：与客户签订合同，明确双方的权利和义务，确保销售交易的顺利进行。
- 处理订单：接受客户订单，进行库存管理、物流安排等。
- 产品交付：按照客户要求，准时、完整地将产品交付给客户。
- 提供售后服务：在交付后，及时回访客户，解决客户的问题，保持良好的客户关系。
- 收款和发票处理：确保客户按时付款，及时开具发票。
4. 销售绩效评估阶段：- 销售数据分析：对销售数据进行统计和分析，评估销售绩效。
- 绩效奖励和激励：根据销售绩效，给予销售人员相应的奖励和激励，提高销售动力。
- 反馈和改进：根据销售绩效评估结果，对销售策略、产品定价、销售流程等方面进行调整和改进。
在审计销售业务流程图中，参考内容可以包括以下方面：- 每个环节的具体操作：明确每个环节的具体操作步骤，包括任务分配、工作流程、时间要求等。
- 操作流程之间的关系：展示不同环节之间的关联关系，包括依赖关系、顺序关系、并行关系等。
- 相关的指标和数据：标明各个环节的关键指标和数据，如销售额、客户数量、订单金额等。
销售审计工作流程
审计程序一、含义：审计程序为完成审计工作所需详细步骤的审计程序，亦指出在审计底稿中证据的位置。
审计程序对审计人员而言，就好像地图对旅行者，没有审计程序，审计人员可能查核方向错误或没有使用最快最好的查核方法，以致浪费时间和成本。
二、审计程序的类型（8种）（一）检查记录或文件检查记录或文件是指注册会计师对被审计单位内部或外部生成的，以纸质、电子或其他介质形式存在的记录或文件进行审查。
检查记录或文件的目的是对财务报表所包含或应包含的信息进行验证。
（二）检查有形资产检查有形资产是指注册会计师对资产实物进行审查。
检查有形资产程序主要适用于存货和现金，也适用于有价证券、应收票据和固定资产等。
检查有形资产可为其存在性提供可靠的审计证据，但不一定能够为权利和义务或计价认定提供可靠的审计证据。
（三）观察观察是指注册会计师察看相关人员正在从事的活动或执行的程序。
例如，对客户执行的存货盘点或控制活动进行观察。
观察提供的审计证据仅限于观察发生的时点，并且在相关人员已知被观察时，相关人员从事活动或执行程序可能与日常的做法不同，从而会影响注册会计师对真实情况的了解。
因此，注册会计师有必要获取其他类型的佐证证据。
（四）询问询问是指注册会计师以书面或口头方式，向被审计单位内部或外部的知情人员获取财务信息和非财务信息，并对答复进行评价的过程。
询问本身不足以发现认定层次存在的重大错报，也不足以测试内部控制运行的有效性，注册会计师还应当实施其他审计程序以获取充分、适当的审计证据。
（五）函证函证是指注册会计师为了获取影响财务报表或相关披露认定的项目的信息，通过直接来自第三方的对有关信息和现存状况的声明，获取和评价审计证据的过程。
例如对应收账款余额或银行存款的函证。
通过函证获取的证据可靠性较高，因此，函证是受到高度重视并经常被使用的一种重要程序。
（六）重新计算重新计算是指注册会计师以人工方式或使用计算机辅助审计技术，对记录或文件中的数据计算的准确性进行核对。
销售费用内部审计方案
一、审计目的为确保公司销售费用合理、合规，提高公司财务管理水平，降低经营风险，特制定本内部审计方案。
二、审计范围1. 销售费用预算编制及执行情况；2. 销售费用报销、审批、支付流程；3. 销售费用明细账、报表及相关凭证；4. 销售费用管理制度的制定、执行及完善情况。
三、审计时间本次内部审计时间为2022年X月X日至2022年X月X日。
四、审计人员1. 审计组：由公司财务部、审计部、销售部等部门人员组成；2. 审计组长：由公司财务部负责人担任；3. 审计组成员：由各相关部门负责人及业务骨干组成。
五、审计程序1. 准备阶段（1）收集、整理相关资料，包括销售费用预算、报销单、审批单、支付凭证、明细账、报表等；（2）分析销售费用预算编制及执行情况，找出存在的问题；（3）制定审计计划，明确审计内容、时间、人员等。
2. 实施阶段（1）对销售费用预算编制及执行情况进行审计，重点关注预算编制依据、执行情况及调整情况；（2）对销售费用报销、审批、支付流程进行审计，检查是否存在违规操作、流程不合规等问题；（3）对销售费用明细账、报表及相关凭证进行审计，确保数据真实、准确、完整；（4）对销售费用管理制度进行审计，检查制度制定、执行及完善情况。
3. 结论阶段（1）汇总审计结果，形成审计报告；（2）对存在的问题提出整改建议，并跟踪整改落实情况；（3）对审计过程中发现的问题进行总结，为今后销售费用管理提供借鉴。
六、审计要求1. 审计人员应严格遵守审计纪律，保守公司秘密；2. 审计过程中，如发现重大问题，应立即向公司领导报告；3. 审计报告应客观、公正、真实，对审计过程中发现的问题及整改建议提出明确意见。
七、审计结果运用1. 审计结果作为公司内部管理的重要依据，用于指导销售费用管理工作；2. 对审计过程中发现的问题，督促相关部门进行整改，确保销售费用合理、合规；3. 审计结果为公司领导决策提供参考，提高公司财务管理水平。
八、附则本审计方案自发布之日起执行，由公司财务部负责解释。
销售环节审计程序
销售环节审计程序销售环节审计程序一、概述销售环节是企业中最为重要的环节之一，也是企业实现经济效益的主要途径之一。
因此，对销售环节的审计工作显得尤为重要。
本文将从销售环节审计程序的角度出发，对销售环节的审计工作进行详细介绍。
二、前期准备工作1.确定审计目标和范围：在进行销售环节审计前，需要明确审计目标和范围，确定具体的审计内容和时间节点。
2.制定审计程序：根据审计目标和范围，制定合理可行的审计程序，并将其转化为操作指南。
3.组建审计小组：根据企业规模和需求，组建专业化、高效率的审计小组，并明确各自职责。
三、实施阶段1.了解企业运营情况：通过与企业负责人以及相关人员沟通交流等方式，了解企业在销售方面的运营情况。
2.核查销售合同：核查企业与客户签订的合同是否符合法律法规以及公司内部规定，并确认合同是否真实有效。
3.检查订单处理流程：检查订单处理流程是否规范、有效，是否存在漏洞或者不合理之处。
4.检查发货和收款流程：检查企业发货和收款流程是否规范，是否存在漏洞或者不合理之处。
5.检查销售数据的真实性：通过对销售数据的核实和比对，确认销售数据的真实性，并排查可能存在的错误或者失误。
6.核查应收账款：核查企业应收账款的真实性和准确性，并确认是否存在坏账等问题。
四、总结阶段1.总结审计结果：根据审计程序，总结审计结果，并形成审计报告。
2.提出建议：根据审计结果，提出合理可行的改进建议，帮助企业进一步完善销售环节管理。
3.跟踪落实情况：跟踪企业对于改进建议的落实情况，并及时反馈相关信息。
五、注意事项1.审计过程需要保持客观公正，不得受到任何利益干扰。
2.在进行销售环节审计前，需要充分了解企业相关情况，并与企业负责人进行充分沟通交流。
3.在执行审计程序时，需要严格按照操作指南进行操作，并及时记录相关信息。
4.在总结审计结果时，需要客观公正地反映审计情况，并提出合理可行的改进建议。
5.在跟踪落实情况时，需要及时与企业负责人进行沟通交流，确认改进措施的有效性。
销售费用一般审计程序
销售费用一般审计程序销售费用与公司经营收入紧密相关，公司经营状况的好坏，将在本科目有所体现。
如公司持续增长，广告收入一般也随着持续增长。
同理，相关的产品运输费也将同步增长。
而在销售增长放缓时，公司广告投入一般也将限制于仅有的预算。
但据专家反映，此时公司更应放大销售费用预算，这样才能充分发挥销售的潜力，公司更容易度过难关。
其他不再赘述，现将本科目的一般审计程序和注意事项列出如下：1、获取或编制销售费用明细表：a、复核其加计数是否正确，并与报表数、总账数和明细账合计数核对是否相符；b、将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性。
过程：a、审计人员向客户获取销售费用明细表，如客户未提供，也可由审计人员自行编制；b、复核加计是否正确；c、将该表与总账数和明细账合计数核对是否相符；d、将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性；e、通过审计，若有调整事项，应将调整事项汇总填列在明细表“审计调整数”中，以确保明细表中“审定数”与审定表一致。
2、对销售费用进行分析：a、计算分析各个月份销售费用总额及主要项目金额占主营业务收入的比率，并与上一年度进行比较，判断变动的合理性；b、计算分析各个月份销售费用中主要项目发生额及占销售费用总额的比率，并与上一年度进行比较，判断其变动的合理性。
c、确定对变动异常、发生额较大的明细费用项目实施进一步审计程序。
提示：一个实际则是分析各月份销售费用波动率的合理性，如季节性销售较明显的企业则销售费用波动淡旺季变化较明显，另则是分析各明细项目占销售费用总额的比重变化，这种变化则对应着公司的业务模式的转变，需与公司的业务实际联系分析，判断其合理性。
3、检查各明细项目是否与被审计单位销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构发生的各种费用有关。
提示：如果上述相关性存在，则应该进行定量分析，如计算当年运费占销售收入的比重与上年相应的比重进行对比，分析其波动是否与收入的变化、客户结构的变化、油价的变化相符等。
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【审计实操经验】销售费用的审计程序
1、获取或编制销售费用明细表
(1)复核其加计数是否正确，并与报表数、总账数和明细账合计数核对是否相符;
(2)将销售费用中的工资、折旧等与相关的资产、负债科目核对，检查其勾稽关系的合理性。
2、检查各明细项目是否与被审计单位销售商品和材料、提供劳务以及专设的销售机构发生的各种费用有关。
3、检查销售费用是否已按照企业会计准则在财务报表中作出恰当的列报。
4、根据评估的舞弊风险等因素增加相应的审计程序。
结语：会计是一个注重积累的职业，出纳、会计、主管、经理一路攀升，是正常的途径，从简单的账务处理到报表制作、税务处理、到财务分析、到更高层级的管理会计，应该有个循序渐进的过程，大家定要积累大量的知识并且尽量运用到实际的工作当中，现在只需沉淀，相信将来会有更大更好的发展，最后感谢大家的支持！。