电信天翼套餐的调研

“天翼”的英文名称为e surfing，e是信息、 互联网、信息时代的浓缩；e surfing，信息冲 浪，充分体现移动互联网的定位。 “天翼”的logo是一朵由e变形而成的祥云。整 个LOGO以e为主，与翼字谐音，充分体现与互联 网及信息应用的相关性；变形的e字形似云彩， 很好地诠释了“天翼”的寓意，代表“天翼” 将人们带入自由自在的移动互联网新时代；图 案既有传统特色，又富含未来感和科技感。
1000分钟 10兆（可选5小时）
0.30元/分钟
注：109元档套餐包内赠送来电显示
手机上网默认选择赠送流量方式，若用户有手机视频需求，建议选择赠送时长方式，也可后续改签； 超出手机上网的资费：流量方式0.005元/KB，时长方式0.10元/分、手机高速上网
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商旅套餐 无线宽带套餐 畅聊套餐 大众套餐 时尚套餐
天翼系列主要产品策略及业务规则
序号 客户类型 经常省外出差 适合套餐
商旅589元套餐 商旅389元套餐
1 2 3
经常省内出差
商旅289元套餐(新增) 商旅189元套餐 商旅129元套餐(新增)
商旅89元套餐
经常联系外地客户
4
元/分钟；其他按标准资费收取。
大众套餐
零月租，全市被叫免费，市话低至1毛
适合客户 付费方式 类型
县域内 打电话 为主 月租 必选来电 显示
大众套餐不放189号
主叫市话 区域内 区域外
预付费
0
来显6元
0.1元/分钟
0.2元/分钟
注：1、本档套餐主要用于农村区域销售，长话、漫游均按标准资费收取。
2、比移动家园卡优惠17%。
天翼语音套餐可选包
可选包名称 1、漫游优惠包 2、96688长途优惠包 月基本费 5元 1元 资费内容
国内、省内漫游主被叫0.30元/分钟 国内长话全包价0.2元/分钟
适用套餐
畅聊、时尚套餐 商旅、畅聊、时尚、大众套 餐
5元 10元 20元
3、手机上网流量包 30元 50元
30M国内流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量）
60M国内流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量） 150M国内流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量） 250M国内流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量） 500M国内流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量） 2G国内流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量） 5G国内流量(含WAP、CDMA1X、EVDO流量） 10小时国内时长含(WAP、CDMA1X、EVDO时长） 20小时国内时长含(WAP、CDMA1X、EVDO时长） 30小时国内时长含(WAP、CDMA1X、EVDO时长） 60小时国内时长含(WAP、CDMA1X、EVDO时长） 国内点对点短信150条 国内点对点短信350条 商旅、畅聊、时尚、大众套 餐 选择赠送时长方式的商旅、 畅聊、时尚套餐，大众套餐 选择赠送流量方式的商旅、 畅聊、时尚套餐，大众套餐
※189邮箱
手机上网默认选择赠送流量方式，若用户有手机视频需求，建议选择赠送时长方式，也可后续改签； 超出区域或套餐包后资费：主叫通话0.25元/分钟；手机上网流量方式0.005元/KB，时长方式0.10元/分 钟。
天翼畅聊套餐
市话低至9分，长话全包价0.2元/分钟
适合客户 接听免费 本地市话 月基本费 类型 范围 主叫时长 109元 本地 通话 频繁 49元 29元 19元 全市/州 全市/州 全市/州 全市/州 包含手机上网 超出套餐包含时长后通话资费 市话资费 忙时9:00-17:00 0.09元/分 400分钟 200分钟 100分钟 5兆（可选1小时） 5兆（可选1小时） 5兆（可选1小时） 钟 闲时17:00-9:00 0.20元/分 钟 国内长话
"天翼"，为您开启 移动信息时代！
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一、高速上网 二、独享带宽 三、费用低 四、信息安全 五、质量可靠
• 基础业务 • 本地电话、国内长途电话、国际长途电话、 国内漫游、港澳台及国际漫游、国内短信、 国际短信、来电显示、呼叫转移、呼叫等 待、呼叫保持、三方通话、语音信箱。 • 增值业务 • 无线宽带、手机下载业务、号码百事通 （移动版）、充值付费卡业务、彩信业务、 WAP业务、备份（PIM）业务、OTA卡业务、 流媒体、手机报、手机导航、手机炒股。 • 业务套餐 • 商旅套餐、无线宽带套餐、畅聊套餐、大 众套餐、时尚套餐。
100元
200元 20元 4、手机上网时长包 30元 50元 100元 10元
5、短信包
20元
可选包不能单独使用，必须与适用套餐一起使用； 可选包月基本费按月一次性收取（月初）； 手机上网流量包与手机上网时长包不能叠加使用；
中国电信天翼业务套餐市场分析
可 行 性 分 析
潜在市场的可行性：随着中国电信近期对苹果手机的引入，二者必 将形成竞争格局。而此时强大的移动也在努力对TD-LTE进行研发， 希望弥补其在3G中的不足。未来三大运营商如何发展，还有待观望。 经济发展的可行性：我们经济快速发展，人民生活水平质量提高， 对手机上网的要求也随之提高。客观创造了条件。 人口资源的可行性：我国拥有世界上最大的电信用户消费群体，根 据工信部统计数据显示，截至2010年6月底，中国电信用户规模已 达1.28亿户，其中3G用户累计达到2520万户，如此大的通信用户基 数，为3G增值业务的发展提供了潜在用户保证。 技术设备的可行性：目前市场上智能机性能稳定且普及率爆炸式增 长，因而对网速，流量的需求日益明显。
适合客户 类型 学生及 时尚青年 月基本费 包含短信 19元 300条 包含本地市话 包含增值 主叫时长 业务 40分钟 ※彩铃 ※来显 包含手机上网 20兆（可选10小时） 本地接听 免费
手机上网默认选择赠送流量方式，若用户有手机视频需求，建议选择赠送时长方式，也可后续改签；
超出区域或套餐包后资费：本地市话主叫0.15元/分钟；手机上网流量方式0.005元/KB，时长方式0.10
月基本费 （元） 50 100 100 100 200 300
3G套餐
3G兼容1X，套餐时长可用于EVDO、1X和WiFi上网，1X套餐内计费不含3G时长 各单位应尽量同时销售数据和语音UIM卡，若存量天翼用户新购无线宽带享受上述话音赠送，两者必须合户缴费。目前 IT首先支撑自有渠道同时销售语音、数据UIM卡，社会渠道销售待IT支撑后落实 话单删除规则：按时长计费：90秒以下为超短话单；单次连接1小时以上，流量20K以内视为无效话单；按流量计费： 每次不足1KB 按1KB计，不足1分钱按1分钱计（不对外宣传） 套餐费用封顶： 1000元封顶（不对外宣传） 每月赠送合户手机通话费：限套餐外赠送，可抵扣除套餐月基本费用、国际长途、国际漫游和SP外的所有费用。
本地通话频繁
畅聊109元套餐(新增) 畅聊49元套餐 畅聊29元套餐 畅聊19元套餐
大众0月租套餐
5 6
县域内打电话为主 短信、上网时尚型客户
时尚19元套餐
天翼商旅套餐
全国接听全免费，长途按市话收费
适合客户 类型 经常省外 出差 月基 本费 589元 389元 289元 经常省内 出差 189元 129元 经常联系 外地客户 89元 接听免费 范围 全国 全国 全国 全国 全国 全国 包含主叫通话 主叫区域 全国 全国 全省 全省 全省 全市/州 包含时长 2800分钟 1800分钟 1300分钟 800分钟 500分钟 550分钟 包含手机上网 100兆（可选50小时） 50兆（可选25小时） 30兆（可选15小时） 20兆（可选10小时） 20兆（可选10小时） 10兆（可选5小时） ※彩铃 ※来显 ※手机报 包含增值业 务
零月租，全市(本地网）被叫免费，县（市）区域内主叫基本通话费0.10元/分钟， 区域外主叫基本通话费0.2元/分钟（县域） ，来显6元，其他资费同标准资费。
无线宽带套餐
标准资
费
套餐类型 1X套餐
按时长计费0.10元/分钟，按流量计费0.005元/KB
包含上网时长（小时） 本地 60 200 80 60 200 360 省内 5 20 国内 / / 10 每月赠送合户手 数据业务超出后 机通话费（元） 资费（元/分钟） 10 20 30 30 60 90 0.05 年卡优惠 无 8折 存12个月月基本费 用送2个月月费用