大学生KAB创业基础商业计划书学习资料
kab的复习资料整理
商业计划书一、概念商业计划商业计划：是对特定商业活动的详尽筹划后的系统描述。
在创业管理中限指对特定创业活动的具体筹划的系统描述。
必要性：明确创业方向、理清创业思路；凝结创业团队、吸引创业活动所需资源、争取政府可能的支持（解决信息不对称问题）。
商业计划书商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资对未来的经营活动提供基本数据和指导准则。
二、商业计划类型三类商业计划：争取风险资金投入的商业计划争取他人合伙的商业计划争取政府支持的商业计划商业计划书——作者——创业者读者——投资人核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱创业计划书的作用帮助创业者理清思路，准确定位著名投资家克雷那说：“如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划，它能迫使你进行系统的思考。
有些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自已就崩溃了。
”帮助创业者获得创业融资一位投资家曾说过：“企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女士求婚一样，而不像和女孩子初恋。
双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。
”封面目录第一部分商业计划书摘要第二部分公司概述/企业概况第三部分产品或服务第四部分行业和市场（机会分析与商业前景）第五部分营销策略/营销计划第六部分产品制造/生产计划第七部分组织管理方案/组织计划第八部分融资说明和财务分析/财务计划第九部分风险分析/风险的估计第十部分风险投资的退出方式/退出机制附录第一部分商业计划书摘要商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。
要尽量简明、生动。
它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的关键市场因素。
它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。
KAB商业计划书
商业计划书
BUSSINESS PLAN
一、什么是商业计划书 二、撰写商业计划书 三、商业计划书的使用
一、什么是商业计划书
✓ 概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。09:5 7:2509: 57:2509 :5710/ 13/2020 9:57:25 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.1 309:57: 2509:5 7Oct-20 13-Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 09:57:2 509:57: 2509:5 7Tuesday, October 13, 2020
全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
✓公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇 员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及 各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
✓要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与 众不同的凝聚力和团结战斗精神
二、商业计划书的主要编写格式
（六）市场与竞争分析
目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和 产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。 目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的 地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的 各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得 多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你 的产品，真正具有的潜力。
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本
kab创业项目计划书
kab创业项目计划书1. 项目背景在当今飞速发展的科技时代，创业已成为了一种热门选择。
人们想要通过自己的创意和努力来创造自己的事业，实现自己的梦想。
Kab是一个全新的创业项目，旨在提供一种全新的商务服务模式，以满足广大企业用户的需求。
2. 项目概述Kab是一家以数字化技术为核心的商务服务公司，主要为中小企业提供全方位的数字化及商务服务。
我们致力于以信息化、数字化手段来改善企业的运营效率，提高企业的竞争力。
3. 市场分析随着经济的不断发展，中小企业在市场上的竞争日益激烈，数字化商务服务成为了企业的迫切需求。
而传统的商务服务机制已难以满足企业的需求，因此数字化商务服务市场空间巨大。
Kab将以高效的服务和专业的团队，为企业提供专业化的数字化商务服务。
4. 项目目标通过数字化商务服务，提高中小企业的运营效率，减少劳动成本，提高生产效率和获得更大的市场份额。
我们的目标是成为中小企业数字化商务服务的领导者，为企业提供全方位的数字化商务服务。
5. 项目规划Kab的初期主要服务内容主要包括：企业网站建设、电子商务服务、移动应用开发、数字化营销策划等服务。
在未来，我们将不断推出更多的数字化商务服务，以满足不断增长的客户需求。
6. 营销策略1）媒体宣传：通过各大主流媒体对Kab进行全方位推广，提升品牌知名度，吸引更多的客户。
2）网络营销：通过各大网络平台进行线上宣传，开展网络推广活动，提升品牌曝光率。
3）合作推广：与相关行业合作伙伴展开合作推广，扩大影响力。
7. 经营模式Kab致力于以用户为中心，为企业提供个性化的数字化商务服务。
我们将以更加专业的技术团队和更完善的服务流程，为客户提供更专业、更高效、更优质的服务。
8. 利润模式Kab的利润主要来源于数字化商务服务收费、项目开发、软件销售和广告推广。
9. 风险分析Kab项目面临的风险主要来自市场竞争和技术风险。
我们将通过不断提升团队的技术实力、严格控制项目成本以及不断优化经营模式，降低项目的风险。
KAB(商业计划书)
（三）撰写商业计划书的时机选择
1.考虑创业时 2.建立企业前
3.业务更新换代时
4.获得新信息、新经验时
（四）商业计划书的种类
为零售企业、批发企业、服务类 企业、制造类企业、金融家、所 有者/经理、其他类型企业等撰 写不同的商业计划书。
（五）商业计划书的撰写者
有创业意愿的潜在创业者、管理人 员、咨询/支持机构或专业人士。
（六）撰写方法
1.确认与业务相关的所有问题。 2.获得解决问题所需的信息。 3.比较各种方案。 4.就每个问题制订对策。
（七）商业计划书的内容和结构
1.封面 2.目录 3.内容摘要 4.企业简介 5.企业主信息：创业者个人背景和从业经历 6.经营计划：产品/服务的生产/提供
7.营销计划：市场分析和4P’s
商业计划书
主讲：陈卉娟
创业前的信息准备
（一）营销信息/市场信息/外部信息 （二）技术信息/运营信息/内部信息 （三）信息与通讯技术（ICT） （四）财务信息 （五）法律信息
商业计划书简介
（一）商业计划书的作用 （二）撰写商业计划书的目的 （三）撰写时机的选择 （四）商业计划书的种类 （五）商业计划书的撰写者 （六）撰写商业计划书的方法 （七）商业计划书的内容 （八）商业计划书的结构 （，清晰揭示预 定目标如何实现。 2.系统指导企业经营并实现目标。 3.为经营企业企业提供路线图。 4.向融资机构和投资者介绍商机， 吸引他们投资。 5.揭示潜在经营风险，明确详细的 行动方案。
（二）撰写商业计划书的目的
1.证明商业计划的可行性。 2.证明创业者具备建立和管理企业的能力。 3.显示产品或服务市场前景广阔。 4.获得外部融资。 5.指导企业的建立和管理。 6.帮助创业者专注于经营目标和战略。 7.对比实际经营业绩和预期业绩的差异。 8.与相关利益集团群体进行良好的沟通。
大学生KAB创业基础8模块8如何准备商业计划书
XX公司概述
合作伙伴描述： 如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起合作并提高你的 经营业绩。在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是 有利可图的发展前景。描述每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明合作最大的风险 是什麽？ 另一种对公司有利的战略关系是同……公司共同建立合资企业。我们从不投资于研究的初始 阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这 可以有效避免支出……比如员工工资、设备购买，我们愿意为此支付一笔……万元的提成费， 以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
Firm'sManagement Employees
Customers
Supliers
Investors
商业计划书分类
吸引风险投资商的商业计划书 吸引合伙人/关键员工的商业计划书 获取政府或公共部门支持的商业计划书
商业计划书写作存在规范，但不存在统一的“模板”！
2.为什么要做商业计划书？
研究表明： 1.美国快速成长的企业中68% 是从商业计划书开始的；Cisco Systems, Genentech, Microsoft. 2.有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%。 3.考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，
执行摘要
（3）业务 描述产品或提供的服务。XX公司处于经营……例如“种子/启动/成长期”，刚“开发了我们的第一个产品, 雇用了我们的第一位售货员, 签了我们的第一张订单”。 在近期…年…月…日, XX公司完成了……的销售额，并且显示出……“赢利/亏损/ 盈亏平衡”。如果融 到……万元的资金，我们期望能够完成……的销售额，在……年完成……万元的税前利润。在……年（下一 年）完成……万元税前利润。 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于（描述你利用资金做的事情 ）…例如： 1.新产品的营销； 2.或补充制造设备满足增长的市场需求，3.增加零售点或采用其他方法完善分销渠道, 4.增强新产品的研发 或改进现有产品。
大学生kab创业基础商业计划书
大学生kab创业基础商业计划书篇一：大学生KaB创业基础课程商业计划书河北工业大学大学生KaB创业基础课程商业计划书项目名称：游戏工作室姓名：学号：标准内容：一.企业概况1.企业名称：军火游戏地带；2.经营范围：网络游戏代练；游戏装备销售；3.产品或服务：1）外服工作区通过国外VPn代理,来连接国外的游戏服务器进行游戏,通过以各种方法获取游戏内虚拟货币后,然后转售给国内玩家；2）出售游戏账号，游戏角色，装备等；代练游戏角色，按客户要求进行升级，管理；通过交易平台进行游戏角色，装备交易；4.所有者：姓名：张军；住址：河北工业大学新校区；企业中职位：企业cEo,计算机专业经历；5.吸引就业人数：外服工作员：3-5人，本科以上学历，从事计算机专业，对网络游戏技术有资深研究；游戏代练员：25人左右，18-32岁之间，要求有多种流行网络游戏经验，从事过代练工作者优先网络管理员：2-3人，本科以上学历，进行网络拓扑，维护，及工作室账号安全防护；二.商业构想和市场分析1.商业构想：结合当今时代，随着互联网的发展，网络游戏的大型化，专业化；网络游戏玩家越来越多，而由于大多游戏玩家没有过多的时间投入到游戏中，但为了体验更好的游戏等级，享受优质游戏装备的高层次乐趣，为了满足游戏玩家的这些需求，我公司决定以游戏代练，装备收售为主营项目，满足广大玩家的需求，通过优质的服务，完美的安全性，和超高的性价比来赢得客户的青睐。
2.市场分析由于网游是近几年新兴的项目，而且其发展十分迅猛，前景十分广阔，以为尚处于初级阶段，虽有许多的竞争对手，但多以10人下的小规模经营团体，尚未形成大型垄断，有利于我们工作室的加入；客户主要是，有固定收入的80后，在校生，等网络游戏玩家，他们喜爱网络游戏但没有过多的时间投入到游戏中去，希望体验高层次的游戏乐趣。
工作室前期投入少，利于管理，以发展推广宣传为主，后期加大规模，向技术级靠拢，加大经营规模，在国内起到引领程度。
kab创业项目商业计划书
kab创业项目商业计划书一、项目背景随着社会的不断发展，越来越多的年轻人开始选择创业，个体创业成为了一种新的商业趋势。
特别是在互联网时代，各种新颖的创业项目层出不穷。
我们团队也是一群热爱创业、勇于尝试的年轻人，目前正在筹备一个名为Kab的创业项目。
Kab是一家致力于打造全球化K歌平台的创业项目，旨在为广大K歌爱好者提供一个方便快捷的在线K歌服务。
我们将通过运用先进的技术和创新的理念，为用户提供高质量、多样化的K歌体验，以满足不同用户群体的需求。
二、市场分析1.市场需求分析K歌作为一种流行的娱乐方式，受到了广大年轻人的喜爱。
随着移动互联网的普及，越来越多的人选择在手机上进行K歌，方便快捷。
市场上已经存在一些K歌APP，但仍存在一些不足之处，比如歌曲库不够全面、音质不够优质等问题。
因此，我们相信通过提供更好的K歌体验，我们的项目将受到用户的青睐。
2.市场竞争分析目前市场上已经存在一些知名的K歌平台，比如全民K歌、唱吧等。
这些平台在用户基数和知名度上具有优势，但在一些细节方面存在一些不足之处。
我们的项目将通过不断创新和优化，争取在市场竞争中脱颖而出。
三、项目介绍我们的项目将致力于打造一个全球化的K歌平台，提供丰富的歌曲库、优质的录音效果和便捷的分享功能。
用户可以在我们的平台上选择自己喜欢的歌曲进行K歌，录制自己的声音并与他人分享。
我们还将提供专业的评分和指导服务，帮助用户提升K歌技巧。
四、商业模式我们的商业模式主要包括广告收入、会员服务收费和虚拟商品销售。
我们将通过为用户提供优质的K歌体验，吸引更多用户使用我们的平台，并通过广告和会员服务实现盈利。
五、运营策略1.产品优化：不断优化产品功能，提高用户体验。
2.市场推广：通过各种渠道进行市场推广，提高知名度。
3.用户留存：制定合理的用户留存策略，保持用户活跃度。
4.精准运营：根据用户行为数据进行精准运营，提高用户黏性。
六、风险控制1.技术风险：随着科技发展的不断进步，技术风险是我们必须关注的问题。
KAB商业计划书 电子稿。
目录一．公司概况 <吕纬>1．公司名称：嘉味快餐2．公司宗旨：一切为顾客，为了一切的顾客，为了顾客的一切。
3．经营战略：用美食招待每一位顾客，用诚意打动每一位顾客，用热情温暖每一位顾客。
4．业务类型：服务业5．主要顾客来源：浙江科技学院学生6．公司地址：浙江省杭州市小和山二．商业构想和市场分析1.商业构想学生遇到的问题， 每到用餐时,学生总会在为今天吃什么而烦恼 有的因为吃习惯了学校的饭菜而觉得没胃口 有的因为嫌去食堂吃饭太麻烦了 也有因为宿舍离小吃街太远而不愿意下去 总之学生就想吃新口味的饭菜 同时又希望自己想吃的东西马上送到。
产生的需求 新口味的快餐速送能满足学生的需求 各类台湾特色的便当口味不一 卫生又好吃价格适中又丰盛 大部分学生均能消费得起 需求量大。
便当的制作加工快速简，单 而口味却一应俱全 能让新老顾客百吃不厌 一定会再回首。
主要顾客：浙江科技学院在校大学生 其次是老师和校内小区居民。
特色产品：普通快餐服务种类：中快餐便当速送、烧菜外卖接近顾客的方法：在校内张贴海报 发宣传单 通过校广播站宣传我的资格和竞争优势 ：1、自己是在校大学生可以享受国家的相关政策支持2、有良好的人际关系 良好的团队合作精神 良好的服务态3、具有勇于创新的创业精神 强大的团队力量4、地理位置占优 方便学生5、价格适中 符合大部分学生消费水平2.市场分析1）. 市场调研 向身边的朋友询问本店产品的问题项目调查意见认为我的产品有价值吗 一定有打算花多少钱购买 7元左右一般会多久选择我的产品 好吃的话 经常购买谁是我最强的竞争对手 食堂 小吃店我的优势或者劣势在哪 优势： 口味新颖 产品创新目前附近的市场上还没有劣势 ：人员少 送餐速度慢有什么意见或者建议 口味要正宗才能吸引顾客市场规模 面向整个浙江科技学院在校师生服务 中快餐速送2. 竞争对手情况学校食堂口味传统 菜式单一 质量一般 长期不变 选择面广就餐时间受限小吃店多为地方口味 卫生情况一般 简单小吃为主3. 新产品占市场份额：我们将实行三步走战略短期 初步进入校园市场，吸引顾客，目标是占有市场的20左右 。
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商业计划书
项目名称____全新代购方式研究______
一.企业概况
1.企业名称：“精挑细选”新概念电子商务公司
2.经营范围：主营各类优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品网上零售批发，兼营为客户提供专业的电子商务咨询和完整的电子商务解决方案，打造全方位电子商务服务，助力电商发展。
以及软件设计与开发、游戏开发、网络工程、企业信息化、网站设计与开发、网页制作等。
3.服务：有详细的售后服务体系,提供网络购物指导服务。
4.所有者：
姓名：张三
地址：某某省某某市某某区
企业中的作用：领导决策作用
5.吸引就业人数：10至20人
二.商业构想和市场分析
1.商业构想描述：未来电子商务平台，将是基于新的价值观和新的公共资源及利益分配体系，而建立的公平、公正、开放、平等协作的可持续发展的全新平台；将是一个能够让全体电商的个体价值得到充分认可，利益得到充分保障的，并符合未来中国乃至世界网络经济发展趋势的新基础平台。
确定的需求：基于客户的电子商务网站、基于经销商的电子商务网站，后台管理网站以及数据库管理子系统。
顾客人群：乐于进行网络购物的网民、追赶潮流的新产品爱好者
满足顾客需求的产品或服务的种类：优秀的、新潮的、富有科技感最
新尖端科技产品
如何赢得顾客：全面的营销策略、取得客户信任、选择好的快递公司合作、良好的售后服务
2.市场分析
顾客种类：网民，追赶潮流的新产品爱好者
市场规模：电商的营销需求也愈加强烈，尤其是在团购市场的烧钱营销，电商领先者的大规模投放，传统电商的逐渐发展成长的带动下，使电商的营销规模继续保持大幅的增长
新企业所占市场份额：天猫商城以占47.6%的市场份额排名第一。
京东商城名列第二，市场份额为20.5%第三位腾讯B2C的市场份额仅为3.8%，而后续3-10位排名依次为：苏宁易购、亚马逊中国、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网、新蛋中国
三.主营产品
产品或服务的详细描述：优秀的、新潮的、富有科技感最新尖端科技产品，代表着世界高新科技领域
售后服务：7天无理由退货，15天无理由换货。
因质量问题退换货，提供快递费
四.定价策略
1.顾客愿意出的价格：视不同商品而定
2.竞争对手的价格：不同商品拥有不同的价格对比
3.我方价格：理想是较市场同期低
4.我方价格制定的原因：尽量满足广大消费者的需求，在盈利平衡的情况下保证最低的价格
5.折扣空间：节假日打折，会员积分折扣，会员推荐折扣
五.选址计划
1.所选位置的描述，对于全国交通枢纽位置，北京或天津
2.所选位置的原因：便于进发货，提高效率、降低成本
六.法律形式
1.企业的法律形式：合伙企业
2.选择这种法律形式的原因：共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险
七.启动资金
1.启动资金的估算通过估算土地、厂房、设备、工具、车辆的数量和价格得到总投资）：60万
2.启动资金的来源
个人储蓄：10万
合作伙伴：10万
家庭：5万
政府项目资金：15万
贷款：20万
八.组织机构与员工
1.组织机构：
董事会、经理人员、监事会
2.员工岗位：
电商经理：负责电子商务部整体运营及管理，科学分析市场数据，结合公司实际制定部门中长期工作目标
客服主管：客服工作流程与规范的制订，客服日常工作管理与考核物流主管：负责仓库及物流的管理，负责货运与产品配送管理
美工主管：负责公司电子商务网站、淘宝网店、其他平台网店、公司门户网站的整体形象设计与装修，维护网站及网店美观
客服专员（营养师，健康顾问，养生师，美容师）
推广主管：负责淘宝，京东等第三方平台的推广工作。
分解推广目标，并制定执行方案。
根据推广执行方案，细化推广执行计划，执行推广方案，完成推广目标
物流专员
美工专员
推广专员
文案策划
3.员工招聘计划：
电商经理：1
客服主管：1
物流主管：1
美工主管：1
推广主管：1
物流专员：2
美工专员：2
推广专员：1
文案策划：1
九.企业初期运营
1.销售计划
销售数量：不定
销售模式：网络出售
促销计划：圣诞，元旦，春节促销
2.成本核算
资产折旧：所售商品大部分为耐用品，折旧较少
原材料成本：依不同商品而定
员工成本：每人每月2000至8000不等
生产成本：网站运营成本，货品仓库地租，货品进价等利润：货品出售利润。