教育咨询师培训资料
教育咨询师经典问答
1、一对一家教班相对于辅导班的好处。
答：一对一可以更有针对性地给学生辅导，包括培养方案，每次课的教案还有课后的练习都是针对于单个孩子的。
老师的所有教课活动都是基于学生具体情况的，因此在时间利用率上和学生的进步上是更高的！2、家教班的师资来源于哪里？答：老师这个您放心的，有学校名师，有专门做一对一家教的老师。
3、老师是什么样的学历、背景？以前有过怎样的教学经验？答：老师都是有过实际的教学经验的，少则三到五年，多则十多年的教龄，都是一些实际带过课，有实际教学水平的教师，否则不会被我们录用。
4、家教班目前没有成功案例，老师的教学质量怎么样？答：家教班目前通过期中考试和期末考试的成绩来看，我们有很多的学员进步都是质的飞跃，基本上每一位学员都有相应的进步和提高。
老师的教学质量是吻合每一位学生的实际情况的，所以教学质量是有所保证的。
5、为什么叫“家教”却不能上门？答：我们是一对一家教班的形式，所以不能提供上门，并且这些授课的教师的确是教师不等同于上门的大学生。
6、为什么必须一次性报4个月？学费不能月付么？答：因为学生的学习是一个长期的过程，是量变到质变的过程，不是上一两个月就可以解决的，当然每节课会有每节课的收获。
并且家长和学生一旦满意这位老师，那么这位老师的时间是为这位学生准备的，签约的时间越长越能保证上课时间的稳定性，最重要的是老师是为学生在做一个长期长远的学习计划。
7、隔断式的教学环境能否保证教学质量，是否会互相影响？答：相对来说如果没有一点影响是不太现实的，但是因为是一对一的形式所以这种影响是很小的，因为老师在教学的过程当中会对学生有引导，不会影响正常的教学。
8、4个月之后能达到一个什么效果，有什么样的承诺？答：如果要硬性的承诺的话，是不会给学生以及家长下的，但是我们可以保证的是每节课都会有不同的收获，协议上规定是可以随时终止协议就是给家长最大的承诺，之所以我们有这样的承诺，就是因为我们可以保证我们的教学质量。
咨询工程师继续教育培训《智能工厂、数字化车间设计与实践》试题及答案
一、单选题【本题型共10道题】1.我国工业软件发展仍任重道远，其中难度最大的是（）。
A．工业互联网平台类B．嵌入式类C．生产管控类D．研发设计类正确答案：[D]2.《“十四五”智能制造发展规划》的目标指出：到（），规模以上制造业企业基本普及数字化，重点行业骨干企业智能化应用取得明显进展。
A．2030年B．2025年C．2035年D．2055年正确答案：[B]3.区块链对智能制造的核心价值在于构建（）的可信交易机制，从而形成产业整合型协作网络。
A．价值链B．产业链C．整合链D．供应链正确答案：[A]4.目前，国内工业互联网平台针对于不同企业的特定需求，通过小的服务组合逐渐满足企业的需求，这被称之为（）。
A．共享服务化B．微服务化C．专属服务化D．巨服务化正确答案：[B]5.以下不属于产品全生命周期数字化设计技术的是（）。
A．设计制造服务一体化技术B．基于MBSE产品建模C．产品数字化设计验证技术D．基于COOS产品建模正确答案：[D]6.通过智慧供应链和（）实现中低端产品制造业转型升级。
A．刚性不可重构生产B．低效价值链C．降低综合运营成本D．提升综合运营成本正确答案：[C]7.制造运行管理技术可以对应到车间的（）。
A．出售B．建造C．运行管理D．涉及正确答案：[C]8.以下不属于《“十四五”智能制造发展规划》总体思路的是（）。
A．指导思想B．基本原则C．组织实施D．发展路径和目标正确答案：[C]9.区块链可以防止数据操纵和篡改，推动企业间横向和端到端集成，是（）的粘合剂。
A．布局5GB．城市交通运行C．资产增值D．数据集成正确答案：[D]10.品胜科技有限公司数字化工厂的案例对智能制造发展主要借鉴意义在于，其采用的是（）的模式。
A．全云架构B．半云架构C．无云架构D．以上都不正确正确答案：[A]二、多选题【本题型共10道题】1.智能工厂的内容涉及到（）。
A．共享B．设计C．制造D．服务E．网格化正确答案：[BCD]2.一般从实验路径来说，（）是实施数字孪生最重要的一个核心内容。
中科院心理咨询师培训人格心理学知识点
中科院心理咨询师培训人格心理学知识点一、知识概述《人格心理学》①基本定义：人格心理学就是研究人的人格特点、形成过程、影响因素之类的心理学分支学科。
简单说呢，就是想搞清楚为啥不同的人会有不同的性格、行为习惯等。
②重要程度：在中科院心理咨询师培训里那是相当重要的。
因为咨询师要了解来访者的人格，这样才能更好地理解来访者为啥会有那样的心理和行为问题，就像你要了解一把锁，就得先知道它是啥类型的锁，才能找到合适的钥匙开锁。
③前置知识：需要一些普通心理学的基础，像知道啥是感觉、知觉、记忆这些基本概念，这样就能更顺畅地理解人格的形成与这些基础心理过程之间的关系。
④应用价值：在心理咨询工作里用处很大。
比如在给焦虑症患者做咨询时，了解患者的人格会帮助咨询师决定合适的咨询策略，是多关注患者情感方面呢，还是思维模式等方面。
在生活里也有用，像了解同事的人格就可以更好沟通合作，知道朋友的人格就知道怎么交往更舒服。
二、知识体系①知识图谱：人格心理学处于整个心理学体系的中间位置，像是连接基础心理学和临床心理学的一座桥，一边是关于人的一般心理规律，另一边是应用于实际治疗和干预。
②关联知识：和社会心理学关联密切，因为社会环境对人格形成有很大影响。
也和发展心理学有关，人的人格是在发展过程中不断变化和形成的。
③重难点分析：掌握的难度在于人格的复杂性，它受到好多因素影响。
重点是准确判断不同类型的人格，关键就在于理解各种人格理论的核心概念。
④考点分析：在考试里算重点内容了。
像可能会直接考查某种人格理论的内容，或者给出一个案例让你用人格理论分析。
考查方式有选择题、简答题还有案例分析题等。
三、详细讲解【理论概念类】①概念辨析：人格这个核心概念很宽泛，简单说就是一个人独特且相对稳定的心理和行为模式。
不是说今天这样明天那样，而是在不同情境下会表现出一贯性的倾向。
②特征分析：主要特点比如整体性，人格不是零碎的部分，而是一个有机整体。
稳定性，如同我认识一个急性子朋友，很多年他做事都很快很着急，很难突然就变成慢性子。
咨询工程师继续教育培训《5G专网技术要求与部署实践》试题及答案
一、单选题【本题型共2道题】
1.某工厂需要实现巡检过程的数字化，你会为他推荐（）方案。
A．5G+ VR
B．5G+AR
C．5G+大数据
D．5G+人工智能
正确答案：[B]
2.在工业数据采集应用中，应用到的5G特性是（）。
A．5G+ VR大带宽
B．低时延
C．大连接
D．大数据
正确答案：[C]
二、多选题【本题型共1道题】
1.5G的价值链包括（）。
A．人工智能
B．大数据
C．物联网
D．云计算
正确答案：[ABCD]
三、判断题【本题型共2道题】
1.采用“数据面物理隔离+逻辑隔离”模式投资比较高，需要用户购买属于自己的UPF。
Y．对
N．错
正确答案：[N]
2.有线网络虽然不能满足柔性制造的需要，但是在成本上具有一定的优势。
Y．对
正确答案：[N]。
教育咨询师培训共37页PPT资料
18.1000多所学校的规模,中国最大的一对一辅导机构,仅次于新东方
(六)一对一与大班小班的区别
在辅导过程中再继续班级式的假期补课，首先从孩 子的心理来说是一种很残酷的事情，仍然还如周过 去的一学期在学校的班级里一样，无论孩子自身哪 里已经学会了，哪里没有学会也要跟着大家一起经 历一堂课又一堂课，有多少时间是在陪着别人的学 习呀，盼了半年的假期还要因为“大锅汇”浪费时 间。自已的不足、自已的长足何时去补上，何时去 激发。从教学规律上谈这才是提高成绩超过别人的 关键。
咨询流程之五 ★ 做计划
★ 做计划 何时推出计划最合理
如何签长单
如何让家长信服课时计划
咨询流程之五 ★ 缴费签单
如何签合同 如何拉卡 如何开收据 送家长
四,用好个性化测评问卷
1.学习动机:过强或者过弱,极少主动学习 2.学习缺乏目标:树立适中的学习目标,目标
过高会灰心,目标过低相当于没目标 3.学习计划性:利用好学习的黄金时间,每天
的学习认知，增强咨询者的学习热情与积极性，帮助咨询者
掌握正确的学习方法，提高学习技能；
4. 帮助咨询者提高心理素质，完善健全人格，开发潜能，
增强自我调整、自我更新的能力；
5. 帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格，发现
自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划；
6. 提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认
识学习、认识教育，成为合格的“学习教练”，并为家长自
我教育、自我发展提供学习咨询。
(三).咨询师的心态准备.
1.咨询师的基本素质 销售素质： 激情与活力 具有极强的自信心。 具有赚钱的欲望。 具有灵活的思维应变能力。 具有良好的心理把握能力。 敢于承担压力并将其转化为前进的动力（心态）。 教师素质 富有强有力的学习力。 有较强的学科分析能力。 激发学生学习欲望能力。
教育咨询师入门知识
咨询后的服务
1、召开教研会，讨论孩子情况然后作出记录， 把辅导方案给家长看，为回款做好准备． 2、定期关注已签孩子，加强转介绍．及时把 签约孩子归类． 3、配合学管做好续费工作，一万以下三个月 后必须续费．
咨询师之间的配合
给家长紧迫感：一个咨询师进去找咨询老师签字，说某某孩子 已经排上课了家长表示感谢．同时顺便加上家长提前把钱给 了． 衬托咨询师的能力：家长写了感谢信同时积累多了可以作为道 具． 助单要显示助单人的特殊身份，不可轻易助单．一般助单是为 了给那些想占便宜的家长一些甜头．短期签呈要突出咨询师是 为了替家长着想． 以上所配合的情况是在咨询不顺利的情况下出现的．要根据实 际情况作出调整． 不要轻易放家长走，放家长走必须经过主任或者总监的同意， 这种情况是指咨询师咨询不到位的情况下出现的．
3、光荣榜：每个年级都准备（ 升学段着重准备）
4、感谢信：从搏优教务处中获取或自己编写。
教育销售的基本要求条件
专业性 1)外在---着装 精神面貌 2)内在---对个性化教育的深刻理解 (教育学 心 理学 成功学 营销学) 个 人底蕴的积淀(多听成功者的讲座如:余世唯 俞敏 洪 陈安之等 3)学科---了解周边区域小初高的升学特色 ---小初高各科知识的框架 ---中高考的考题趋势 4)名校---了解周边名校升学、教学、重点班、生 源分等情况
教育咨询师入门知识
教育咨询师含义
教育咨询师教育咨询师的职责是采取策略帮助 学生提高学业成绩、发展职业意识、加强职业准备 性、增进自我意识、培训人际交流技能，以及获得 在生活中成功所需的能力，其重心是主动的和预防 性的，帮助学生获得和运用终身学习的能力。
工作内容
教育咨询师职业主要涉及十二个方面的工作内容， 分别是： 一、客户 二、咨询 三、顾问 四、转介 五、协调 六、信息 七、过渡 八、评价 九、推动 十、领导 十一、合作 十二、履职
心理咨询师培训资料
团体辅导
团队建设技能 冲突解决能力 团队心理诊断
● 02
第2章 心理学基础
心理学的基本概 念
心理学是研究人类心 理活动和行为的科学， 包括认知、情绪、行 为等方面的研究内容。 在心理咨询师培训中， 理解心理学的基本概 念可以帮助培训者更 好地把握心理咨询的 核心要义。
心理学的流派和理论
结构主义
情绪表达
适当释放情绪
情绪引导
帮助客户调节情 绪
情绪识别
理解不同情绪
解决问题的技巧
分析问题
深入了解问题根 源
跟踪反馈
持续关注解决效 果
客户参与
与客户共同制定 解决方案
制定方案
提出解决方案
危机干预技巧
01 快速反应
及时处理危机
02 有效沟通
与客户建立信任
03 安全评估
确保客户安全
实践技能培训
角色扮演
心理学理论为咨询实践提 供理论支持 心理学方法为咨询实践提
供技术支持
心理学启发心理咨询师的 思维方式 心理学理论激发咨询师的
创造力
心理学的应用
心理学在心理咨询师培训中具有重要意义。了解 心理学的基础知识和流派理论可以帮助心理咨询 师更全面地认识和处理客户的心理问题，有效提 升专业水平和服务质量。心理测试与评估、心理 学在咨询中的应用等方面的知识，是心理咨询师 必须掌握的技能，有助于提高咨询师的专业能力 和解决问题的能力。
职业发展规划
专业素养
持续学习提升 参加培训课程
职业技能
培养沟通能力 提升问题解决能力
个人目标
设定职业发展目标 追求专业成就
持续学习的重要 性
心理咨询师需要保持 学习的态度，不断充 实自己的知识和技能， 跟上行业的发展潮流。 只有不断学习，才能 提升自身的专业水准， 满足客户需求，赢得 市场竞争优势。
2024家庭教育咨询师资能力提升专业培训试题及参考答案
家庭教育咨询师资能力提升专业培训参考答案()是对儿童成长影响最直接、最深刻的微观环境，是决定儿童心理发展的重要因素。
A.社会B.社区C.家庭D.学校答案：C()是家庭教育的责任主体。
A.家长B.教师C.孩子D.学校答案：A“跳一跳，摘到桃”主要强调教师在教学过程中尽可能挖掘每个学生的潜力，使其得到更好的发展，其理论依据是()。
A.范例教学理论B.最近发展区理论C.合作教育学理论D.教学过程最优化理论答案：B《中华人民共和国家庭教育促进法》规定，中小学校、幼儿园应当将()服务纳入工作计划，作为教师业务培训的内容。
A.家庭教育指导B.家校协同C.家庭教育D.班级建设答案：A按照弗洛伊德理论，青春期的性需要是()。
A.对成长不利的B.自动出现的C.习得的D.有益健康的答案：C比较好的家校沟通方式是()。
A.私下沟通B.直接沟通C.面对面沟通D.因人因事而异答案：D比较起来，下列哪一种儿童观更加重视理解和尊重儿童的需要()。
A.儿童中心观B.生物观C.小大人观D.自然主义观答案：A不符合父母角色特点的是()。
A.与子女角色的对偶性B.阶段性C.对子女影响的深刻性D.不可转移性答案：B不能说明学校教育具有专门性特点的是()。
A.设置课程标准B.入学有要求C.只做教育D.按照一定标准建立学校答案：B不能说明学校教育具有专门性特点的是()。
A.设置课程标准B.只做教育C.大学有要求D.按照一定标准建立学校答案：C当孩子出现厌食、失眠、表情悲戚、易怒等状况的时候，家长应该()。
A.鼓励孩子多吃饭，少想事B.青春期的表现，没什么大不了的，会自愈C.批评孩子太矫情，要求孩子坚强D.尝试与孩子沟通，必要时跟心理咨询师咨询答案：D当孩子因为抑郁不能按时上学时，家长可以()。
A.父母轮流劝说孩子要晚上早睡，早晨要按时去上学B.担心学业跟不上，劝孩子休学C.鼓励孩子要坚强，人生总要经历风雨D.允许孩子表达自己的感受，倾听孩子的想法答案：D儿童权利不包括()。
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咨询师必须知道的一些问题目录第一部分：价格的问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）2.学费太贵了，能优惠吗？3.听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？5.你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？7.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？8.我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？9.我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？11.你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？第二部分：师资类问题12.你们的老师都是哪里的？13.有重点中学的老师吗（人大附，四中）？14.老师的教学水平如何考核？15.上课后对老师不满意，可以调换吗？16.老师如何做到每次课都针对性的教学？17.每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？18.普通老师，3A，5A老师教学方式有什么不同，教学效果有何区别？如何区分？19.你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握考试的命题方向呢？20.XX的老师可以各校共用吗？21.家长可以自己挑选老师吗？22.其他机构总换老师，你们会不会换老师？23.课改后，你们老师如何把握教学方向？24.你们老师对自主招生考试了解吗？第三部分：学习效果类问题25.通过教学多长时间能有成绩的提升？26.少报一部分课时，我们看看效果，如果好再续？27.能不能通过你们的辅导，改变孩子的学习习惯，学习态度？28.我先报一科100课时，老师会不会故意拉长授课进度，老师没有紧迫感？29.怎么检测和保证孩子的学习效果？效果如何体现？30.你们XX也成立八年了，每年提分比率是多少？31.能不能报目标/报分数？32.孩子没有学习兴趣，怎么培养？33.孩子基础很差，你们怎么辅导？34.我们家的孩子注意力不集中，完成作业的效率很低，怎么办？35.我们家的孩子因为早恋严重影响了学习成绩，你们有什么办法改变吗？36.我们家的孩子因为迷恋网游，已经放弃学习了，怎么办？37.我们家的孩子在其他机构辅导过，没有效果，孩子再也不想参加辅导了，怎么办？38.我们家的孩子孩子很聪明，就是学习不用心，其他方面都很优秀，怎么办？39.我们家的孩子其他科目都不错，就是数学不好，而且孩子一点儿都不想学习数学，该怎么办？40.你们一对一和大，小班的效果有什么不同？第四部分市场类问题41.XX为什么不开设大班辅导呢？42.XX和其他机构有什么不同呢（京翰，学而思，巨人，金钥匙）？43.你们能一对二吗（与校区总监核实是否可行，再选择答案）？44.你们这里有VIP客户打折卡吗？45.你们怎么不在房山设立学习中心，我们离现在所有的学习中心都很远。
46.XX的优势是什么？47.你们怎么没有学前儿童的辅导啊，我看这里中学生比较多。
48.你们这里三一口语和剑桥英语的报名资格吗？49.你们和教委有合作关系吗？50.怎么没有听说过XX呢？第五部分学管类51.老师能上门辅导吗？（小学，初三，高三）52.我觉的你们的课程安排太紧了，一天X节课都能吸收吗？53.你们教室学生在一起上课，能保持安静吗，能保证学生上课不受影响吗？54.老师每次上课时间是固定的吗，会随时调整吗？55.什么时候上课都行吗？假期如果要带孩子出去玩，课程可以都停了吗？56.孩子请假了，怎么办？57.班主任是干什么的？第六部分差价类58.价格比以前贵了，能不能按照以前的价格报名？59.跨年级如何补差价？现在报名不能按照现年级收费吗？60.以前在XX学习过，有优惠码？第七部分政策类61.报名之后还能再退吗？62.能试听吗？63.能否把合同分数签到合同里？64.能保证天天都有陪读答疑吗？能否网上或电话答疑呢？65.效果不好，孩子的时间都耽误了，你们能全额退费作为补偿吗？66.是否有发票？能开什么发票？67.如何退费，是无条件退费吗？68.你们协议有很多问题，能修改吗？69.上不完的课时怎么办？70.有报名的最低课时要求吗？第八部分课程产品类71.PPTS是什么？72.什么是个性化教育？73.XX的个性研究院主要做什么？74.XX有自己的教材吗？和学校教材有什么不同吗？75.你们的心理辅导都辅导什么？76.你们可以托管吗？77.个性化教育的含义？78.可以全日制学习吗？第九部分学生特点（针对不同年级学生的引导说辞）79.小学1-5年级（分别介绍各年级特点）第十部分其他问题80.心理咨询老师都管什么？有什么作用？81.你们心理咨询收费吗？我可以只做心理辅导吗？赠送的话，我不用心理辅导，可以不可以折合成课时？82.你们是民办的还是公办的？83.你们跟北师大有什么关系吗？84.你们XX是加盟的吗？85.您可以给孩子上课吗？86.XX有重点高中推荐权吗？87.在XX学习有加分吗？88.孩子是新疆的，要回新疆考试，能在北京学习吗？第一部分：价格类问题1.经济上有困难，能够分期付款吗？（上一次交一次）1-1XX之所以一次性收取费用，是为了保证师资的稳定性，教学的系统性，并且是按照教学规律上来定的。
1-2 一次性收费是正规教学机构的常规收费方式，比如戴尔英语.ABC英语.新东方等，都是一次性收费。
无论从师资稳定上，从教学的计划上，都是要做长期规划的！所以XX不分期付款，更不可能上一次交一次。
1-3 孩子教育方面的投资时一生中最重要的投资，什么是财富？把孩子培养成人才是你最大的财富！钱随时都能赚，但孩子的学习不能耽误，时间的流逝是不能弥补的。
2.学费太贵了，能优惠吗？2-1 家长第一次问：回答可以优惠，我们会根据您的课时量的不同，给与相应的折扣。
家长在看完我们的收费标准后，第二次问：是否可以再次打折。
委婉回答：不可以，是全国统一的收费标准。
2-2不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准时XX教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。
2-3 XX是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。
但是孩子在XX享受的是高质量的服务和高质量的教学。
一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
2-4 XX倡导“爱责任梦想”的教学理念，将爱心，责任，融入孩子，家长和XX的理想！3.听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？3-1 有地区差异，XX的收费标准分为核心城市和一线城市。
核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差异。
3-2 在同一个城市，价格肯定是统一的。
3-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。
从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。
4.其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？4-1 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿XX，价格也都是相近水平。
4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？你觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与XX相差很大情况下）4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。
如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。
（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）4-4 其实XX在做教育，希望担负家庭，国家，民族的责任，成立专门的个性化研究院，研究教育现状，个体差异和探索解决的方法。
《百宝箱》，《中考，高考密卷》，《PPTS学习问题个性化分析诊断系统》等都是研究院的产品，很科学，也很实用，非常准确。
5.你们北京的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？5-1 是的，价格全北京一致，而且全国一线城市都是一样的。
因为价格由公司总部统一制定。
5-2 根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。
在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。
6.听说你们价格分档，你们这个档是怎么定的啊？6-1 根据学生总课时量分档。
6-2 不同年级收费不一样。
6-3 不同级别的老师书费不一样。
7.你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？7-1 因为XX的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。
7-2 XX教育辅导标准时由XX教育总部在结合XX具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全国统一施行。
它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。
7-3 我们收费标准绝不是整百整十的形式化的标准。
7-4 公司统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出XX的实力。
8.我朋友的孩子07年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？8-1 确实是这样。
任何一个机构的收费都在涨价，XX也不例外。
8-2 XX作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是XX教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。
8-3 XX教育收费每阶段都在调整，如果到XX明年上市后，肯定还会调整。
9.我以前在XX报个名，现在能够按照以前的价格报名吗？9-1 首先，500元的一次性综合费是免收的。
9-2 可以累计课时，将新报的课时与以前的课时累加，享受更高的报名优惠。
10.就你们这一次性综合费500元，为什么要收，能免除吗？10-1 一次性综合服务费是对课时收费外的其他费用的统一综合收费，具体包括报名建档费，档案管理费，选派教员费，辅导方案制定费和网络服务费。
这些环节都是不可缺少的，将教学费用与管理费用分开，更有效的保证教学的质量。
10-2 一次性综合服务费只对新生收取，老学员不再收费。
10-3 一个学生终生只收一次，类似VIP收费。
11.你们的价格能找到什么样的老师呢。
我们的孩子以前都是400元/小时？11-1 您说的很对，好的老师是不便宜的，我们的老师也是分级别的。
XX教育根据老师的教学水平，教学特点分优秀老师，3A老师和5A老师。
当然，级别不一样老师的价格也是不一样的。
像我们的5A老师每小时收费达到500多元。
11-2 XX教育是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
11-3 现在很多家长比较迷信民校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们XX个性化研究院近8年对上十万名学生的辅导情况，得出结论是，适合孩子的老师才是最好的老师。
第二部分：师资类问题12.你们的老师都是哪里的？12-1 XX招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由3位老师同时面试，培训考核更严格。
12-2 老师大多数都是从一些重点学校返聘过来的老师，包括苏州一些重点学校老师和外地考试大省部分老师，12-3 XX更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历12-4 XX实行淘汰制，主要看重老师的辅导效果，已经成立8年，现在的师资都比较稳定。