USP理论在广告中的运用
“白加黑”感冒药——USP理论广告分析
“白加黑”感冒药——USP理论广告分析“感冒了，吃白加黑，白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。
”这是一句耳熟能详的白加黑药品的广告语，个性非常鲜明，也非常吸引人，无论是否使用过白加黑感冒药，这条广告都能给人留下很深的印象。
这个感冒药品，打破了传统药品的方式，用两种颜色给以区别，而且各自有各自的特点。
白天吃白色的，就不会瞌睡，可以精神饱满地上班，克服了很多感冒药服了后会瞌睡的缺点；晚上吃黑色的，可以好好休息，帮助你睡眠，感冒药早晚分开，一举两得。
这两种颜色的搭配非常合理，白色代表白天，黑色代表晚上，使消费者，尤其是老年人更容易区分，不容易混服并且药效各有长处。
“白加黑”看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
第一，广告必须向消费者说明一个明确的消费主张，买这件产品，消费者可以得到什么特定的好处。
在大众的认知中，一般人们吃过感冒药后都会犯困、想要马上睡觉，这样就会影响到我们平时正常的工作和学习，“白加黑”就是通过将感冒药分为黑片和白片，并将感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，使得服用此药的消费者再也不用担心因为服用感冒药而影响到自己正常的生活。
“白加黑”干脆简练的广告口号是“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
第二，它必须是一个独特的主张，其他竞争者无法提供或虽能提供但没有宣传过。
“白加黑”是第一个将感冒药分为白天吃的和晚上吃的感冒药，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
它打破了中国人根深蒂固的服药习惯，在解决人们吃了感冒药会犯困的问题同时这种不同以往的服药方法带给消费者的很大新鲜感和兴趣。
结合日化品牌案例浅谈USP理论应用
结合日化品牌案例浅谈USP理论应用在广告与市场营销理论里，USP理论是其中最先提到的一个经典理论。
这个USP理论是在50年代初，由罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）所提出，USP理论要求向消费者说一个“独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
今天我就结合立白洗衣液的“洗护合一”的独特销售点探讨USP的理论操作与运用。
USP理论包括三个方面：一是每个广告不仅靠文字或图像，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二是这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
所以，USP理论简单来说就是：一个独特销售的理论，也就是给产品一个卖点。
USP强调商品之间差异化，特别是同类商品中的标新立异，像过去的小天鹅洗衣机，号称7500次运行无故障；富康轿车，强调“座椅30万次耐久性实验”、“农夫山泉，有点甜”以及立白的“洗护合一”等这些都是成功运用了USP理论的例子。
而今天，立白洗衣液也成功运用了USP理论，让自己的品牌打入消费者，也让消费者对立白洗衣液树立了只属于立白洗衣液的独特印象。
说起立白洗衣液，“洗护合一”这一特点是大家第一时间想起来的，而这个“洗护合一”正正就是立白洗衣液广告一直宣传的，这个简单的宣传语就是立白洗衣液的USP,属于立白洗衣液的独特的销售点。
正如西方一直所倡导的“Less is more”，越简单的内容越能够俘获人心，简单的内容越能够让人记住。
抓住这个简单的“洗护合一”的独特销售点，立白洗衣液在广告投资上，同样都是以强调“洗护合一”而展开，让消费者对立白液洗衣液的“洗护合一”更加加深印象。
像2011年，立白加大了旗下洗衣液产品的宣传力度，邀来国际影后李冰冰为其代言助阵；2013年，邀请知名主持人孟非作为立白洗衣液的代言人等广告，都能够看到立白洗衣液在自己的USP上的选择和坚持。
USP理论在广告中的运用
草 是 草 珊 瑚 ， 着 舒 服 ， 款 江 中 草 珊 瑚 含 新
含 片里 用 的就 是 这草 。广告 通 过 目前 中 国
了生 活 中 ３个 欺 骗 消 费 者 的 现象 ： 个 是 一
用 毛 笔 画 出的 高 价 斑 点 狗 ， 个 是 注 水 的 一
肥 鸡 肥 鸭 ． 后 一 个 是 做 了手 脚 的 的 士 计 最 时 器 。 表 面 上看 谈 的都 是 一些 与公 益 相 从 关 的 话 题 ． 是 广 告 结 尾 打 出的 上 海 大 众 但 的 名 称 和 标 志 ， 达 的 是 该 组 织 对 诚 信 服 表 务 与 经 营 的 坚守 ， 调 的 是 产 品 的 延 伸 层 强
性 销 售 主 张 ” Ｕ Ｐ 。Ｃ Ｓ （ Ｓ ） Ｕ Ｐ理 论 可 以通 俗 地 解 释 为 ： 过 广 告 必 须 为 产 品 找 到 一 个 通
妙 吻合 了现 代 人 的生 态 意 识 。 不 难 发 现 ，
这 其 实 也 是 一 个 非 常 典 型 的 Ｕ Ｐ理 论 运 Ｓ 用 的个 案 。 Ｕ Ｐ理 论 有 如此 魅 力 ， 广 告 中怎 样 Ｓ 在 才 能 够 用 好 它 呢 ？具 体 而 言 ， 从 以下 几 要 点人手 ：
理 论 ， 文从 三 个 方 面 进 行 了阐 述 ： 产 品 概 念 和 价值 入 手 ， 找 卖 点 ； 调 新 异 性 ， 到 唯 一 效 果 ； 准 目标 受 本 从 寻 强 达 瞄
众 ， 开心理攻势。 展
关键 词 ： 告理 论 广 ＵＳ Ｐ 运 用
所 谓 Ｕ Ｐ 是 英 文 Ｕ ｉ ｅ ｅｌ ｇ Ｓ ， ｎｑ Ｓ ｌ ｎ ｕ ｉ Ｐ ｏ ｏ ｉｏ ｒｐ ｓ ｉ ｔ ｎ的缩 写 。 的基 本 观点 是 ： 它 广告 就 是 发 挥 一 种 “ 议 ” “ 解 ” Ｐ ｏ ｏｉ 建 或 劝 （ ｒｐ ｓ ． ｔｎ功 能， ｉ ） ｏ 即找 出 品牌 特 性 （ ｎｑ ｅ — — Ｕ ｉｕ ） 其 他 品牌 所 没 有 的 （ 争 对手 所 不 能提 出 竞
谈USP理论在广告创意中的应用
张 晓宇
一
广 告 创 意 的 内 涵
一
般 化 、模 式化 的广 告 创意 和表 现 已 记 住并 对其所 提供 的利 益产 生兴 趣 ，
什 么 是 广 告创 意。 “ Ｃ ｒ ｅ ａ ｔ ｉ ｖ ｅ ”
不 能 引 起 受 众 的 注 意 和 兴 趣 ，必 须 力 从而促成其购买决策 。
作 品主题 的表 现 ，都 要 服从 于企业 整 购 买 自己的产 品可 以获得什 么具 体 的 开展 市场 调查 ，了解 消费者 为什 么购 体创意 。 广告创意 中运用科学性原则 、 利 益 ；所 强 调 的主张 必须 是竞 争对 手 买该 产 品 ？ 有 什 么替 代 品 ？了解 产 品
准 化 的同质 商 品或 同质信息 诉求 很难
２ 、通过 了解消费者实现 Ｕ Ｓ Ｐ 只 有 了解 消 费者 ，才能 知道 在广
回 味 、追 忆 、感 叹 、惊奇 、赞 叹等 丰 再 赢得 消 费者 ，因此 差异化 营 销成 为
富 的心理 活动 ，并 由此来 激发 消 费者 企 业 主要 的营销 战 略选择 ，差异 化 营 告 创 意 中需 要解 决什 么 问题。通 过市 的感情 和购买欲望。
原则 ，通过构思 、 创意意境表现 主题 ，
所 强 调 的 主 张 必 须 是 强 有 力 的 ，必 须 开来的特点。
蕴涵 了 丰富 的想 象和魅 力 。一则 有创 集 中 在 某 一 个 点 上 ，以 达 到 打 动 、 吸
意 的 广 告 可 以 得 到 意 境 和 品位 的延 伸 引 别 人购 买 产 品 的 目的 。
如 何 在 广告 创 意 中实 现 ＵＳ Ｐ
在 英语 中表示 “ 创 意 ” ，其 意 思 是 创 求详 细介 绍 产品 的特 点 ，指 产 品之 四 造 、创 建 、造成 。 “ 创 意 ”从 字面 上 间 的 差 异 ， 以 增 强 广 告 销 售 的 效 果 ，
USP广告创意策略理论
△ Lee 牌ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ仔裤
lee 牌牛仔裤的一个广告片开场白如是说，“如果你和大多数的美国女人一样，衣柜中 放了 3 条或 4 条的牛仔裤，有一条太小，有一条太大，有一条则是令人绝望的不流行。然而 有一条非常合身，每次你都穿上它。” “贴身”——这是 lee 牌牛仔裤抛出的 USP。Lee 牌 牛仔裤以款式多样、条条合身而著称牛仔裤的世界。
大广告，也不是一般展示橱窗式的广告。每一个广告都必须对受众说明：“买这样的商 品，您将得到特殊的利益。” 2、 这一项主张，必须是竞争对手无法也不能提出的，它必须是具有独特性的，是一个品牌 诉求的独特个性，而不仅仅是在广告这一方面的主张。 3、 这项主张必须很强，足以影响千百万的社会大众，也就是能够将新的顾客拉来买你的商 品。 USP确实魅力不凡。他不仅帮助客户获取广告投资的回报，也让达彼斯公司赢得了鲜明 的定位。当近年美国应小协会对其会员进行调查，用以确认哪一家广告公司的定位在其会员 中具有最大的影响力时，达彼斯公司的USP脱颖而出，得到了62%的选票，竟比第二位高出一 倍。
1、“农夫山泉”抛出组合拳
2000 年 4 月，“农夫山泉”在中央电视台播出一则实验广告：两株水仙花，一株浇注 纯净水，一株浇注“农夫山泉”天然水，结果两株花的生长不一样。显然，“农夫山泉”的 广告诉求非常明确：天然水比纯净水对健康有益，而“农夫山泉”正是天然水。
2000 年 4 月 24 日，“农夫山泉”宣布不再生产纯净水，原因是：科学实验表明，纯净 水对健康并无好处，而含有矿物质和微量元素的天然水对生命成长有明显促进作用。作为生 产厂家应该对人的健康负责。
（一）、曲线牛仔，创意聚焦“Fit”
在美国牛仔服装市场上，第一大品牌李维（Levi's）的目标市场是男性消费者。问世百 年以来，牛仔服也一直被公认为是男人的服装，女性市场被大大忽略了。Lee 抓住这一契机， 将其目标市场定位于 25－44 岁的女性。其代表产品“休闲骑士”牌（Relaxed Rider），一 改传统的直条型的生产服装的方法，将其产品裁成曲线型。曲线的牛仔迎合了女性的审美心 理，突出了女性的身材和线条，增加了女性的美感和魅力。其经典广告创意“最贴身的牛仔 服”(The Brand that fits)，寥寥几字却是一个独具匠心的力作。尤其是这个“贴”（Fit） 字，将 lee 的创意焦点淋漓尽致的表现了出来。这一 USP 的提出可以说是服装业的一次革命， 这一巧夺天工的产品创意为 lee 的成功奠定了基础。
usp实际——经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论_经典案例
usp理论——经典案例一、白加黑—治疗感冒，黑白分明1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。
这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。
一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”（USP）。
感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。
康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。
“白加黑”是个了不起的创意。
它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。
产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。
二、舒肤佳——后来者居上称雄香皂市场1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。
后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。
根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。
舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。
usp理论案例
usp理论案例USP理论案例。
在市场竞争日益激烈的今天，企业要想在激烈的竞争中脱颖而出，就需要找到自己的独特竞争优势，即Unique Selling Proposition（USP）理论。
USP理论是指企业在产品或服务中所拥有的独特卖点，是消费者购买产品或服务的主要原因。
下面我们通过几个案例来具体了解USP理论在实际中的运用。
首先，我们来看一家知名的咖啡连锁品牌Starbucks。
Starbucks的USP在于提供高品质的咖啡和舒适的环境。
无论是在忙碌的工作日还是闲适的周末，顾客都可以在Starbucks找到一份放松和享受的时光。
此外，Starbucks还注重社会责任，致力于可持续发展和环保，这也成为了吸引消费者的一大亮点。
因此，Starbucks成功地通过USP理论在激烈的咖啡市场中脱颖而出，成为了消费者心目中的首选。
接下来，让我们看看苹果公司。
苹果公司的USP在于创新和设计。
苹果的产品不仅在技术上处于领先地位，更是在外观设计和用户体验上独具匠心。
无论是iPhone、iPad还是MacBook，都成为了消费者追捧的对象。
苹果公司通过不断的创新和独特的设计，成功地树立了自己在消费者心目中的地位，成为了行业的领头羊。
再来看一个非常成功的案例，可口可乐公司。
可口可乐公司的USP在于品牌形象和广告宣传。
可口可乐公司通过多年的品牌建设和广告宣传，成功地树立了自己在全球范围内的品牌形象，成为了世界上最具价值的品牌之一。
无论是在电视、网络还是户外广告中，我们都可以看到可口可乐公司的身影。
这种独特的品牌形象和广告宣传成为了可口可乐公司在激烈市场竞争中的USP，吸引了无数消费者的目光。
通过以上几个案例，我们可以看到，USP理论在企业的发展中起着至关重要的作用。
每个成功的企业都有自己独特的USP，而这正是它们在市场中脱颖而出的关键。
因此，作为企业，我们需要不断地寻找和打磨自己的USP，以便在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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所谓USP，是英文Unique Selling Proposition的缩写。
它的基本观点是：广告就是发挥一种“建议”或“劝解”（Proposition）功能，即找出品牌特性（Unique）——其他品牌所没有的（竞争对手所不能提出来的）独具特性，告诉消费者“买这样的商品，你将得到特殊的利益”，这种适合消费者欲求的利益点，也正是厂商推销商品的“卖点”（Selling）。
广告就是这样一种“独创性销售主张”（USP）。
USP理论可以通俗地解释为：通过广告必须为产品找到一个卖点，这个卖点必须是独一无二的，这个独一无二的卖点必须是消费者所喜欢的。
该理论是世界级广告大师、科学派旗手雷斯首先提出来的。
凭借这一理论，雷斯创造了大量有实效的广告，并大获成功。
其中最经典的案例是马氏(M&Ms)巧克力广告。
当时，M&Ms巧克力是美国唯一一种用糖衣包裹的巧克力。
糖衣的优势是吃了不脏手，可是巧克力的生产厂家在以往的广告中并没有着力突出这一点。
雷斯认为独特的销售主张正在于此。
他提出了“只融在口，不融在手”的口号。
让两只手出现在广告画面中，请观众猜哪只手里有M&Ms巧克力，然后张开手心让观众看。
广告解除了消费者爱吃巧克力但又担心巧克力使自己脏兮兮、形象不雅的心理顾虑，并实现了M&Ms巧克力销量的猛飙。
显然，雷斯的独特销售主张是把重点落在产品之上，先找到产品独有的特点，然后再以展示性的手法告诉并说服观众理解、相信产品的这一特点，引起消费者的兴趣。
三十年河东，三十年河西，而雷斯的独特销售主张却并没有因为时光的流逝失去锋芒。
前一段时间，葛优老是笑眯眯地在电视里“吃草”，搞得全中国人都知道“嗓子干痒得吃草，嗓子痛还得吃草”。
这草是草珊瑚，含着舒服，新款江中草珊瑚含片里用的就是这草。
广告通过目前中国大陆最受观众欢迎的男演员葛优，先于其他同类产品强调了产品的卖点是“含草”，而含草给人的感觉是自然、绿色、安全，巧妙吻合了现代人的生态意识。
不难发现，这其实也是一个非常典型的USP理论运用的个案。
USP理论有如此魅力，在广告中怎样才能够用好它呢？具体而言，要从以下几点入手：从产品概念和价值入手，寻找卖点理清产品概念的层次，发现产品优势。
现代意义上的产品不仅是产品自身的有形物质实体，还包括一切能够满足消费者需求的无形服务及其他因素。
它含有三个层次：第一个层次为核心产品层，指的是向消费者提供的基本效用或利益，这是产品的核心内容。
比如说电冰箱，可以给消费者提供的核心利益与价值就是通过制冷使食物保鲜。
第二个层次为有形产品层，它指的是向市场提供的产品的实体和劳务的外观。
它包括产品的包装、质量、价格、厂牌、商标、式样、设计特色等。
第三个层次为延伸产品层。
它指的是有形产品为消费者提供的除基本利益以外的其他所有利益之和。
它包括交货、安装、使用指导、产品担保、维修，以及提供的各种售后服务。
产品优势的挖掘可以围绕这三个层次展开。
例如某液晶显示屏的广告，以“春江水暖鸭先知”为题展现了一幅鸭子戏水的画面，鸭子竟然误把液晶显示屏里显示的一片深蓝色的水景看成了真实的湖面，并沉浸其中。
广告旨在突出该显示屏图像清晰，可以以假乱真。
这一优势的选择是分析产品核心层的结果。
上海大众曾经做过一个以诚信为主题的电视广告，广告讲述了生活中3个欺骗消费者的现象：一个是用毛笔画出的高价斑点狗，一个是注水的肥鸡肥鸭，最后一个是做了手脚的的士计时器。
从表面上看谈的都是一些与公益相关的话题，但是广告结尾打出的上海大众的名称和标志，表达的是该组织对诚信服务与经营的坚守，强调的是产品的延伸层次。
而某学生在为一啤酒做广告时，设计了这样一个画面：一个人手里敲着一面锣，但是锣面是某某啤酒的标志，文字是“惊天动地好滋味”，意在强调有形产品层次。
可见任何一个层次并不存在孰轻孰重的问题，关键在于哪一个层次与竞争对手比较、与自己的过去比较是有特色的，就可以提炼出来，刻意表现。
挖掘产品的价值，包括其使用价值与社会价值。
产品要在使用价值的角度使广告具有有挑战性的卖点，主要可以考虑以下问题：（1）产品的感官效用。
例如某方便面在广告中以绿色的葱花、浓浓的酱料、切得细细的牛肉、热气腾腾的汤来直观展示它的色香味。
（2）各种用途。
例如某内衣广告把内衣摆成鼻子和红唇的形状，强调内衣的透气性。
（3）产品用料。
例如某化妆品推出“有机会更美”的广告语强调其是含有有机成分的化妆品，环保健康。
（4）产品价格。
例如“某某石膏，高贵不贵”、“某某洗衣机，世界上最贵的洗衣机”都是从价格上做的文章。
（5）使用成绩。
例如某洗衣机宣传其连续运转N个小时无故障。
（6）用户的社会构成。
例如汉林清脂胶囊突出自己是高薪阶层中血脂高人群的选择。
（7）用户对于商品的赞扬。
较为经典的案例是雕牌洗衣粉。
老太太边洗衣边对老大爷说：“这么多年用雕牌，放心。
”（8）使用中的方便和乐趣。
某洗洁精在广告中说“我家的盘子会唱歌”用的就是这一招。
（9）使用过程中的品质、保险、维修。
别克车就曾经推出过一个免费检测的服务，主题是“别克关怀总围绕”。
为了说明这一点，在广告中人们可以看到在一辆宽敞的车里，车座以背影的姿态系了一条橘红色的围巾，围巾的末梢有别克的标志。
车的前窗有一片红色的枫叶，与围巾呼应，整体风格温馨和谐。
（10）包装方面的特点。
可口可乐有一款申请了专利的包装，为了突出这一点，广告人利用运动场做足了文章。
他们把足球场、足球、足球网、运动衫、看台分别做成该瓶装的样子，很是让人震撼。
产品的社会价值指的是产品对生产关系和社会关系的影响力，在广告中通常演绎为产品或品牌个性的展现。
以产品雪碧饮料为例，它的一个系列广告除了每个主人公手里有一瓶雪碧外，充满的是叛逆的画面和语言。
“《我已经十四岁》、《我中意女人》、《我好中意你，陈老师》”的标题发出了不回避师生恋、早恋、同性恋的宣言，玩的就是个性的游戏。
广告在展示其目标受众少男少女们真实生活态度的同时也把这种态度折射到产品身上，使产品成为其目标受众个性的象征。
强调新异性，达到唯一效果新异性指的是刺激物异乎寻常的特性。
广告产生新异效果的方法主要有：产品独特。
即产品本身是人们没有体验过的事物或具有非凡的特点，在广告中予以突出。
例如宝洁公司在推销帮宝适尿不湿的时候强调为孩子量身定做，强生婴儿洗发水标榜它的无泪配方。
主题别致。
即在广告中出现反传统、突破思维定式的主题。
例如麦当劳在广告中不谈产品，不谈服务，大谈个性，“我就喜欢不把妈妈当妈妈”、“我就喜欢软骨头”、“我就喜欢娘娘腔”的文字配合着与母亲勾肩搭背的女孩、练瑜伽的男生、爱京剧的男孩，让人们看到了一群有主见不随波逐流的年轻人，而这群年轻人就是麦当劳的目标受众。
表现出彩。
反常、荒诞、夸张、悬念、幽默、比喻、旧元素新组合等技法都可以达到出彩的效果。
例如某人外出野营让车住帐篷，自己风餐露宿，这是用反常手法做车的广告；把裸体的人像虫子一样摆放在残枝败叶上，来表现人类对自然界的侵蚀与伤害，这是荒诞带来的效果；因为某某果汁太有吸引力，主人天天与它亲密接触，于是有了苹果的卧轨、西红柿的撞墙，这个广告主题虽然一般，但是其拟人与幽默让人实在难以忘怀。
又如刀居然锋利到刀架也无法招架，这是在玩夸张；某杀手精心策划了一次谋杀，没想到实施谋杀的现场空调太舒服，他竟然在最佳时间睡着了，错失良机，广告既有悬念又有幽默；一个鸟笼，一只死去的鸟，凶手竟然是一双臭烘烘的鞋，要避免此类凶案发生，需要某某脚臭清除剂，夸张得很；截取一段埃菲尔铁塔做性感内裤的广告，想象真实丰富大胆，并且是用大家最熟悉的事物（旧元素）来表现，使它有了新的意义。
媒介创新。
在大家都用传统媒介、大众传媒的时候，你能够开发与众不同的媒介或者进行分众传播，就能够产生吸引力。
比如利用公共汽车的拉环为媒介做一种能够拉长人的睫毛的产品的广告；把广告做在擦鞋机上，让你边擦鞋边看广告；利用下水管道的线条画一个窈窕淑女做瘦身霜的广告；利用超市电梯的黑色传送带，表现一头秀发瀑布般自上而下的顺滑效果做某洗发水的广告，都是近几年广告人绞尽脑汁推陈出新的结果。
优先申明。
在产品的特性“你有我有大家都有”的时候，谁最早提出品牌，谁就是第一个吃螃蟹的人，自然也就让人刮目相看。
这就是优先申明。
所以某某保健品率先说“看病人用初元”，弄得大家感觉好像初元是最好的看望病人的礼品似的。
这就是先人一步的妙处。
瞄准目标受众，展开心理攻势瞄准目标受众，通俗地说是要站在目标消费者的立场说话。
为此，卖点的提出、新异性的找寻都要归结到目标受众能否理解、能否接受上来。
这一点，决定了我们要根据目标受众需要、生活条件来确定广告主题及表现。
广告诉求的重点应直指消费者，尊重其习惯、嗜好，符合其生活特点和状况，与其心意契合。
美国儿童服装生产的排头兵“喜儿得”，20世纪90年代通过调查发现，妈妈们喜欢婴儿服装乖巧、结实、方便穿脱、耐洗涤。
带着小孩的妈妈们的生活状态常常是手忙脚乱，甚至蓬头垢面的。
然而杂志上所刊登的大量广告全都在表现漂亮而可爱的孩子，身上的衣服没有丝毫的污点，无法引发妈妈们感情上的共鸣，所以“喜儿得”决定利用妈妈们通常使用的媒介《美国婴儿》、《儿语》、《家长杂志》、《养育》等印刷媒介把自己塑造成理解妈妈及其辛苦生活的品牌。
其中的一个广告是这样的，标题是《你的宝宝光着，电话铃响了，而你的婆婆正开车往你这儿来，快点吧》，后面的正文介绍的是“喜儿得”婴儿服装设计的实用性和独特功效。
这些广告最终使得家庭主妇们成为“喜儿得”的忠实受众，究其原因在于“理解万岁”这四个字。
某某冰棍的受众群是孩子，为了吸引孩子的眼球，广告设计了一根冰棍棒，上面牙印斑斑。
可见太好吃了，连棒也有味。
牙印的出现展现了孩子的可爱贪吃，真实可信。
显然该广告也是深谙尊重受众习惯之道的。
此外，广告要被目标受众认可还要面向社会即顾及社会文化、社会关系、规范和习俗。
日本的立邦漆曾经在中国做了一个引起中国人公愤的广告。
为了宣传该油漆漆出来的东西光滑无比，广告里出现了一个中式的亭台，两条龙，一条龙高高盘踞，另外一条龙因为立邦漆的缘故从柱子上滑了下来。
广告要突出自己油漆的光滑卖点本无可厚非，表现想标新立异也在情理之中，但是无视中国的文化就很有问题。
龙是中国人的图腾，神圣威严，不可亵渎。
日本作为中国的邻邦对此自然清楚得很，可是广告却公然违逆中国人的社会文化与习俗，此举不仅不能够给产品带来好名声，更不能换来中国消费者对它的接受。
这是一个非常典型的反面案例。
总之，要实践USP理论，是一个系统工程，卖点的寻找、新异性的表现、消费者的心理接受程度三者不可各自为阵，只有有机结合，相辅相成，实现有效对接，才能够真正创作出成功的广告作品。