销售人员薪资基本法
销售工资薪金制度
销售工资薪金制度1. 制度目的和适用范围本制度的目的是规范企业销售人员的工资薪金制度，确保薪酬合理、公正，提高销售人员的积极性和工作效率。
适用于全部销售人员，包括直接销售和渠道销售人员。
2. 工资薪金构成2.1 基本工资销售人员的基本工资依据岗位级别和工作阅历确定，由人力资源部门依据绩效评估及市场调研情况进行订立和调整。
2.2 销售提成销售人员的销售提成依据个人销售业绩和销售目标完成情况来计算。
实在提成比例由销售部门在总经理的引导下确定，定期进行评估并作适当调整。
销售提成以月度为单位计算，并发放到下一个月的工资中。
2.3 年终奖金年终奖金是依照销售人员的整年绩效进行评估后确定的，由总经理依据业绩情况和公司利润情形来决议发放比例。
年终奖金在每年年底发放，实在发放时间由财务部门确定。
2.4 其他薪酬福利销售人员还可以享受公司供给的其他薪酬福利，包括但不限于： - 通讯津贴：为销售人员供给通讯设备并支出肯定的通讯费用； - 交通津贴：依据销售人员工作地点和交通条件，供给相应的交通津贴； - 餐补费：为销售人员供给肯定的餐补费用； - 健康保险：为销售人员购买符合公司要求的健康保险。
3. 管理标准3.1 工资薪金管理•工资薪金管理由人力资源部门负责，负责订立和调整基本工资、销售提成和年终奖金的政策，并适时向销售人员沟通和解释相关政策；•人力资源部门应定期与销售部门沟通，了解销售人员的业绩情况，以便适时调整销售提成和奖惩措施；•人力资源部门应建立健全的薪酬档案系统，确保工资薪金管理的公开、透亮和合规。
3.2 绩效评估和考核•销售人员的绩效评估和考核由销售部门负责，定期进行；•销售绩效评估和考核标准应符合企业的销售目标和考核体系，包括但不限于销售额、客户充足度、市场份额等；•销售绩效评估和考核应公正、客观，依据真实的销售数据和客户反馈。
3.3 提成发放和奖金发放•提成发放和奖金发放由财务部门负责，确保适时、精准发放；•考核期内产生的提成和奖金应在考核后的一个月内发放到销售人员的工资中；•销售人员对工资薪金的发放有权要求适时了解并查询工资薪金明细。
销售部薪资及绩效考核管理制度
销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。
1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。
2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。
3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。
团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。
个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。
三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。
1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。
2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。
3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。
根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。
四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。
2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。
3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。
4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。
五、制度执行六、制度评估与改进总结。
电销薪酬管理制度
电销薪酬管理制度一、总则为了规范企业电销薪酬管理，激励员工积极工作，提高工作效率，根据国家相关法律法规和公司实际情况，制定本薪酬管理制度。
二、薪酬构成1. 固定薪酬：包括基本工资、岗位津贴、高温津贴等。
2. 绩效薪酬：根据个人工作业绩和团队业绩情况给予绩效奖金。
3. 不定期奖励：如节日福利、奖项、活动奖金等。
三、薪酬核定1. 基本工资的确定应当根据员工的岗位、层级、工作经验、市场行情等因素综合考虑确定。
2. 绩效薪酬的核定应当根据员工的个人工作表现和团队业绩情况确定，评定周期为半年或年度。
3. 不定期奖励的发放应当根据公司活动安排、员工参与情况等因素确定。
四、薪酬发放1. 薪酬发放时间为每月月底，发放方式为银行转账。
2. 绩效奖金的发放标准应当公平公正，根据绩效评定情况发放。
3. 不定期奖励的发放应当遵循公司相关规定及活动安排。
五、薪酬调整1. 薪酬调整应当根据员工工作表现、市场情况、公司财务情况等因素综合考虑确定。
2. 薪酬调整的程序应当经过部门领导和人力资源部门审批。
3. 薪酬调整的幅度应当合理适当，避免过大幅度调整引发员工不满。
六、薪酬保密1. 公司将员工薪酬信息作为公司机密，不得随意透露给其他员工或外部人员。
2. 员工有义务保护自己和同事的薪酬信息，不得擅自传播。
七、薪酬监督1. 公司设立独立的薪酬管理部门，负责薪酬管理制度的执行和监督。
2. 员工有权利对薪酬管理制度的执行提出建议和意见。
八、处罚措施1. 对于违反薪酬管理制度的员工，将按公司相关规定给予相应处罚。
2. 严重者，公司有权终止劳动合同。
以上就是本公司制定的电销薪酬管理制度，希望员工们遵守相关规定，以规范的自律精神，努力工作，共同为公司的发展贡献力量。
销售人员薪资基本法
销售人员薪资绩效基本法一、目的 (4)二、适用范围 (4)三、薪资的设计原则 (4)四、薪资结构与说明 (5)（一）薪资结构 (5)（二）薪酬的说明 (5)五、业务人员职位资格说明 (5)（一）销售资格 (5)（二）月薪标准（基本薪资） (6)六、其他薪资统一口径 (6)（一）销售提成 (6)（二）费用津贴 (6)（三）福利补贴 (7)（四）激励奖 (7)七、绩效工资的考核 (7)（一）责任额指标考核 (7)（二）货款回收率考核 (8)（三）销售提成考核 (8)（四）其他考核 (8)八、员工级别审定 (9)（一）晋升 (9)（二）降级 (10)（三）员工辞职与辞退 (10)九、附则： (10)一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。
对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
平安区拓基本法
•试用期时训练津贴根据业绩不同金额不同，六级岗位津贴为300元 （业绩只需要达到500就可以享受） • 如果招揽万能险1件，保费6000元，业绩4457元
•训练津贴：900元 •初年度服务津贴：4457 X 25% = 1114元 •达成津贴：4457元大于4000元，取260元 •超额达成奖：（4457-4000） X 7% = 32元
•薪资结构： •四、展业达成津贴(续) ：
•当月辖区新契约业绩×规模提奖系数×人均产能提奖系数×（1+活动率提奖系数）×继续率调整比例
•有效活动率提奖系数表 ：
•有效活动率提奖系数表中的活动率为展业区最近三个月有效活动率平 均值，对于展业区育成新区，母区和子区在育成后三个月内，其活动率 系数以实际的平均有效活动率值与70%相比，二者取大来确定
•该试用收展员薪资合计：900+1114+260+32=2306元
•
•正式收展员
•试用收展员的待遇 •1、初年度服务津贴 •2、续年度服务津贴 •3、岗位津贴 •4、展业达成津贴 •5、展业超额奖金 •6、继续率奖金 •7、（标准化）服务津贴 •8、年终奖金
•
•薪资结构：
•一、初年度服务津贴：
• 收展员八级至三级按当月新契约业绩×25% • 收展员二级至一级按当月新契约业绩×27% • 行销主任至行销经理按当月新契约业绩×28%
•
•： •入司月份在1-3个月之内的：
•0-1200为0；1200-2400给500元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 •入司月份在4-6个月之内的： •0-1200为0；1200-2400给300元；2400-5100给600元；5100以上给800 元。 •初年度服务津贴——按展业业绩提取20%： •自入司起累计展业业绩7200元以上，超过部分按25%提取。一直到转正。
销售部薪资管理制度
销售部薪资管理制度第一章总则第一条为规范销售部薪资管理，制定本制度。
第二条本制度适用于销售部门下属所有员工，包括销售代表、销售经理等职位。
第三条销售部薪资管理应遵循公平、公正、激励的原则，确保员工的薪酬水平与工作表现成正比。
第四条本制度内容包括薪资构成、薪资计算、薪资调整、薪资福利等方面，供销售部门领导和员工参考。
第五条销售部门薪资管理应遵循国家相关法律法规，确保合规性。
第二章薪资构成第六条销售部门薪资由基本工资、津贴、奖金等构成。
1. 基本工资：基本工资由公司按照员工的职位及工作经验等因素确定，是员工薪酬的基础部分。
2. 津贴：包括餐补、通讯费、交通补助等，根据员工工作需要进行适当补贴。
3. 奖金：奖金根据员工工作表现、销售业绩等因素进行考核，表现优秀者给予相应的奖金激励。
第七条销售部门薪资构成较为灵活，可根据业务需要进行适当调整。
第三章薪资计算第八条销售部门薪资计算按照员工实际工作时间、工作业绩等因素进行综合考量。
第九条基本工资部分按月结算，奖金部分根据工作业绩进行季度或年度考核后发放。
第十条薪资计算应当公开、透明，员工有权了解自己的薪酬构成及计算方式。
第四章薪资调整第十一条销售部门薪资调整受公司年度绩效考核、员工工作表现等因素影响。
第十二条公司每年进行一次薪资调整，具体调整幅度根据公司经营状况、市场环境等因素确定。
第十三条员工晋升、职务变动等情况下，薪资进行相应调整。
第十四条员工个人原因引起的薪资变动，如迟到早退、漏报销售业绩等，薪资将按规定扣除。
第五章薪资福利第十五条销售部门薪资福利包括社会保险、住房公积金、带薪年假、节假日福利、员工旅游等。
第十六条公司为员工购买了重大疾病医疗险，员工可享受到相应的医疗保障。
第十七条销售部门每年组织一次集体旅游活动，增强员工团结与凝聚力。
第六章薪资管理的监督与考核第十八条公司设置薪酬管理委员会，定期对销售部门员工薪资进行考核与分析。
第十九条薪资管理委员会负责保证薪资制度的执行，优化薪资构成、调整薪资水平等工作。
销售人员薪酬制度规章
销售人员薪酬制度规章1. 引言销售人员作为企业紧要的一环，其工作表现和贡献对企业业绩有侧紧要影响。
为了激励销售人员的工作积极性和提高业绩，订立合理的薪酬制度是必要的。
本文将认真介绍公司销售人员薪酬制度的规定和执行。
2. 薪酬构成2.1 基本工资销售人员的基本工资是其薪酬的基础部分，依据其岗位级别和责任进行确定。
2.2 提成嘉奖销售人员在完成销售任务后将获得相应的提成嘉奖。
提成嘉奖的计算方式需依据销售额、销售利润或者其他绩效指标进行确定。
2.3 年度奖金公司将依据销售人员的年度绩效表现，予以年度奖金作为额外的激励。
年度奖金的实在发放标准将依据公司整体业绩和销售人员个人表现综合考量。
2.4 其他激励制度除了上述的基本工资、提成嘉奖和年度奖金外，公司还将实施其他激励制度，如销售竞赛嘉奖、特别销售活动嘉奖等。
这些激励制度将依据实在情况酌情订立。
3. 绩效考核3.1 销售任务公司将依据市场需求和销售目标设定销售任务。
销售人员需要依照公司规定的任务指标完成销售工作。
3.2 业绩评估销售人员的业绩将依据销售额、销售利润等关键指标进行评估。
公司将订立认真的评估标准和流程，对销售人员的业绩进行定期评估和反馈。
3.3 绩效考核结果依据绩效考核结果，确定销售人员的绩效等级，从而确定其相应的激励和嘉奖。
4. 薪酬调整4.1 年度调整针对销售人员的年度绩效评估结果，公司将依据其绩效等级进行薪酬的年度调整。
优秀表现的销售人员将获得更高的薪酬增长幅度。
4.2 不定期调整公司将依据市场行情、人事政策和业务需求等因素，适时进行薪酬调整。
这种调整可能是全员统一调整，也可能是依据销售人员个人表现进行个别调整。
5. 其他规定5.1 薪酬保密公司要求销售人员对自身薪酬情况保密，不得向他人透露。
5.2 申诉机制对于薪酬规定和绩效考核结果存有异议的销售人员，公司将设立申诉渠道，适时处理并予以合理解释。
5.3 规章制度的变更公司有权依据实际情况和政策变动对销售人员薪酬制度的规章进行调整和变更，并适时通知销售人员。
主任层级基本法C版
1、基本福利保障
业务主任层级人员的基本福利项目包括：团体 意外伤害保险、团体人身意外伤害保险、团体疾病 身故保险、团体住院医疗保险。
各级业务人员基本福利的保障金额如下表：
职级 团体人身意外 伤害保险 团体人身意外 伤害医疗保险 团体疾病 身故保险 团体住院 医疗保险
2、业务主任管理津贴
业务主任 高级业务主任 资深业务主任
FYC＜4500
4500≤FYC＜8000 8000≤FYC＜15000
2%
5% 9%
2%
6% 10%
3%
7% 11%
15000≤FYC＜22500
22500≤FYC＜30000 30000≤FYC
13%
16% 17%
15%
18% 20%
17%
•同样是主任，业务主任比资深 业务主任少挣3000元
•结论：职级越高，底薪越高， 管理津贴越多
3、业务主任年终管理分红
• （1）计发条件：对业务主任层级人员,根据其年底任
职业务主任层级的连续任职时间内直辖组月平均FYC （含本人）达成情况，计发业务主任年终管理分红. （2）计算方法：业务主任年终管理分红=连续任职期 间直辖组累计FYC(不含主任本人)×比率
直辖组月均FYC（元） FYC＜9000 9000≤ FYC ＜15000 15000≤FYC ＜30000 30000≤FYC
奖金比率 0 1% 2% 3%
年终管理分红（实例）
• 张新华是高级业务主任，在1—12月其直辖 组每月平均获得初年度佣金FYC15000元， 请问张新华获得季度管理分红是多少？ • 直辖组季度累计FYC： • 15000元×12=180000元 • 年终管理分红：180000元×2%=3600元
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售人员薪资绩效基本法
一、目的 (3)
二、................................................. 适用范围 3
三、........................................... 薪资的设计原则 3
四、........................................... 薪资结构与说明 3 （一）薪资结构. (3)
（二）............................................. 薪酬的说明 3 五、..................................... 业务人员职位资格说明 4 （一）............................................... 销售资格 4 （二）....................................月薪标准（基本薪资） 4 六、......................................... 其他薪资统一口径 4 （一）销售提成. (5)
（二）费用津贴 (5)
（三）福利补贴 (5)
（四）激励奖 (5)
七、........................................... 绩效工资的考核 6 （一）责任额指标考核. (6)
（二）货款回收率考核 (6)
（三）销售提成考核 (6)
（四）其他考核 (6)
八、............................................. 员工级别审定 7
（一）晋升 (7)
（二）降级 (7)
（三）员工辞职与辞退 (8)
九、附则： 8
一、目的
为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度
二、适用范围
适用于渠道销售人员
三、薪资的设计原则
对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。
对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付
可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性
激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感
四、薪资结构与说明
（一）薪资结构
基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励
（二）薪酬的说明
1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，
从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放
2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日）
3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关指标）次月**日发放（错开基本薪资及绩效发放日）。
4.费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通信费等）。
5.福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感，如有薪休假、组织活动、外出旅游等
6.年终奖励：根据当年度销售并回款总额，由总经办及销售部长商定发放
五、业务人员职位资格说明
（一）销售资格
1.新进业务员：指公司新招聘见习销售员（试用期1-3个月）。
2.正式销售员：新进业务人员试用期满（1-3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测试合格者，划分为初、资深、精英、区销售总监四个等级，初级销售员：月平均销售利润***元
资深销售员：月平均销售利润***元
精英销售员：月平均销售利润***元
区销售总监：月平均销售利润***元
（二）月薪标准（基本薪资）
1.见习销售员：***元/月
2.初级销售员：***元/月
3.资深销售员：***元/月
4.精英销售员：***元/月
5.区销售总监：***元/月
六、其他薪资统一口径
（一）销售提成
低价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
高价产品：产品毛利润-（原料价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
代理产品：产品毛利润-（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润业务人员提成比例：净利润×**﹪=销售人员实际提成
（二）费用津贴
按照销售额的百分比计算
1.通讯补贴：按照合同签订的*%
2.差旅补贴：按照合同签订的*%
3.客户维护费：按照合同签订额的*%
（需持发票等单据平账，总金额不足，按照实际金额发放，总金额超出，按照封顶金额发放）
（三）福利补贴
各级销售人员均可享受公司安排的福利补贴
（四）激励奖
1.对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励***~***元不等
2.年度应收货款回收率达到100%者，一次性奖励***元
3.每月月销售冠军的，奖励***元；季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出
一名季度销售冠军，给予***元奖励；年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予***元奖励
4.各种销售激励奖奖金统一在年底发放年终奖
七、绩效工资的考核
（一）责任额指标考核
1. 完成利润要求的120%即可拿所在级别***基本工资
2. 完成利润要求的100%即可拿所在级别***基本工资
3. 完成利润要求的80%即可拿所在级别***基本工资
4. 完成利润要求的60%即可拿所在级别***基本工资
5. 完成利润要求的60%以下拿所在级别***基本工资
（二）货款回收率考核
2．当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚提成的**%
3．当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚提成的**%
（三）销售提成考核
1．销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现
2．当年度出现应收货款没有流水滚动，停发销售提成，直至货款全部回笼
（四）其他考核
1．客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生业务往来，每丢失一个客户：一般客户丢失，扣基本底薪的**%，重点客户丢失，扣基本底薪的**%
2．发生呆死帐：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司造成经济损失
（1）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%
（2）呆死帐金额*万元以下，扣提成的**%
（3）呆死帐金额*万元以上，扣提成的**%
3．违反销售政策：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象
（1）出现协议外让利未经申请：承担所有的经济损失
（2）出现未经申请的退货：由本人自行承担该机器款项
4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
（1）出现未经批准的各种费用，全部由本人承担
（2）费用支出超额部分，全部由本人承担
八、员工级别审定
销售人员的定级，由销售部审核后，符合基本法晋级资格后，向总经办递交申请，最终由总经办认定等级
（一）晋升
销售人员级别晋升的调整按季度进行(在年终奖的计算时，按升级后的任务标准执行）（1）业绩完成相应上一级别当前季度的任务额；
（2）后两季度的商机明显能够满足上一级别任务的要求；
（3）符合上一级别所要求的能力素质要求；
（4）在当前季度完成额下一级别平均在80%以上（另：晋升级别按照完成额对应级别）（二）降级
年度一次对销售人员进行业绩考核和综合考评，符合以下两个条件予以降一级（在年终奖计算时，仍按降级前的任务标准执行）
（1）业绩完成率低于60%
（2）后续的商机明显不充足，且前期赢单率明显偏低（不充足、偏低指低于总部要求水平的50%）
（三）员工辞职与辞退
（1）辞职员工先递交辞职申请，待总经办批准并交接完毕后方可离职
（2）辞职或被辞退当年没有年终奖（年终奖是对完成全年任务的奖励）
（3）最后一个月的工资和提成，在办理完辞职手续后的下一个月的工资发放日全部发放
九、附则：
价格说明
1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价
2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准
3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。