任务三运营流程及起始年第0年运营要点
运营流程问题及各阶段注意事项
运营流程问题及各阶段注意事项1运营流程问题及各阶段注意事项【自测试】针对自测试，理解起来很简单；详见测试章，关于压测以及技术测试，能够确保demo能够跑起来，确保基本功能体验正常，在此就不过多解释。
【商务洽谈】商务洽谈，首先你要知道，商务需要技巧性的沟通，如果在确认合作的时候，你连独代和联运都不知道，无疑是不受待见的。
独代顾名思义，即独家代理的意思；通俗来讲就是从研发商手游买断发行权，独家发行。
如何发行，能够参考联运，上运营商通道以及其它类型通道。
与联运相比，独代无疑更具吸引力，一款成功的产品亦能为厂商建立起良好的品牌基础；这对于厂商而言，形成自己的核心竞争力，构建强大的竞争壁垒，已是刻不容缓的战略命题。
可是此类合作隐患众多，优质产品代理费用高昂，风险自担；运营推广一手促成，使得无数中小平台望而却步，退一步说；独代仿佛成为了高富帅平台才玩的起一种手段；由于市场对运营渠道依赖度较高，开发商往往受制于运营商；可是独代分成的巨大利益，以及核心竞争力的诱惑，依然驱使此类合作方式日益放大。
联运浅显易懂，即联合运营的意思；通俗来说就是非独代性的合作；当前市面上的联运分两种；一种是接渠道SDK联运，另一种则是CPS,经过官方sdk合作。
例如：如果你和A渠道联运，就接A渠道的sdk；也就是钱在A 渠道后台，A渠道给你分钱，当然用户也在A渠道后台如果是自家SDK，就是cps性质；例如你和我合作，接我家的sdk；钱和用户都在我这，则我先算好了在给你分钱。
联运作为当前市场上最主流的合作模式，它的好处是显而易见的，首先是最大限度了降低了新游戏的推广成本，新产品能在最短的时间内形成市场声势；其次，广种薄收模式保证了开发商的利益，只要产品过硬，运营商东边不亮西边总能亮。
可是此类合作也有弊端所在，联运同质化的问题，也让运营商的核心竞争力变得匮乏，甚至是因为恶性竞争引起一番低俗营销；大大的降低了产品的品牌印象。
因为联运与独代的风险性；不少厂商在一番摸索之后，“首发”应运而生；所谓首发，即是产品现在某个渠道开放下载；一定时间之后再去其它平台进行运营推广，此类方法虽然一定程度上将联运与独代的优势融合，可是其合作模式从现实来说非常容易得罪渠道，于是各平台在加大对首发推荐的同时，也创造出“联合首发”这一合作模式。
华为流程管理体系介绍[2]
![华为流程管理体系介绍[2]](https://img.taocdn.com/s3/m/1cf888c7c9d376eeaeaad1f34693daef5ff71356.png)
华为流程管理体系介绍一、流程分类华为把流程分为运营流程和管理支持流程两大类¹²。
运营流程是公司的管理主线，是为客户创造价值的流程，也是公司存在的基础。
运营流程包括战略管理、集成产品开发（IPD）、客户关系管理（CRM）、集成供应链（ISC）四个方面¹²。
战略管理是制定公司的中长期发展目标和方向，以及相应的资源配置和组织调整等决策性活动¹²。
集成产品开发（IPD）是从收集客户需求到交付满足客户需求的产品或解决方案的端到端的业务流程，涉及需求管理、战略规划、产品规划、技术规划、技术开发和产品开发等六个阶段¹²³。
客户关系管理（CRM）是从发现销售线索到收取客户汇款的端到端的业务流程，涉及线索管理、机会管理、订单管理、合同管理、项目管理、财务管理等六个阶段¹²。
集成供应链（ISC）是从采购计划到物料交付的端到端的业务流程，涉及采购计划、采购执行、物料控制、仓储物流等四个阶段¹²。
管理支持流程是为运营流程的高效执行提供服务和支持的流程，包括各职能部门（如人力资源、财务、法务等）的内部业务活动¹²。
二、流程层次华为根据不同层次的流程所规范和指导的不同管理层次的工作，将流程分为一级主流程、二级子流程和三级操作级流程三个层次¹²。
一级主流程是跨职能部门的端到端的业务流程，用于中高层的业务决策和协调。
一级主流程体现了公司业务模式，并覆盖了公司全部的业务。
一级主流程由多个二级子流程组成¹²。
二级子流程是职能部门内部或跨部门间协作的业务子流程，用于职能域或智能领域（IPT）的业务管理。
二级子流程体现了创造客户价值的主要业务逻辑以及为实现主业务高效和低成本运作所需要的支撑业务逻辑。
二级子流程由多个三级操作级流程组成¹²。
以下属于活动运营的完整流程十大环节的
以下属于活动运营的完整流程十大环节的1.确定活动目标：在活动运营之初，需要明确活动的目标和目的，包括参与人数、品牌曝光、销售增长等。
只有确定了明确的活动目标，才能有针对性地进行下一步的工作。
2.制定活动策划方案：在确定活动目标的基础上，制定具体的活动策划方案，包括活动内容、时间地点、参与人员、预算等。
策划方案要符合活动目标，同时考虑到实施的可行性。
3.组织筹备工作：确定了活动策划方案后，就需要开始组织筹备工作。
这包括人员的安排、物资准备、场地布置等。
同时，也要考虑到活动的宣传推广，吸引更多的参与者。
5.确认参与人员：在宣传推广的过程中，逐步确定参与活动的人员名单。
包括嘉宾、演讲者、工作人员等。
确保所有参与人员的信息准确无误。
6.活动现场布置：在活动临近之前，需要进行现场的布置工作。
包括搭建舞台、摆放展示品、设置标识牌等。
确保活动现场的整体形象和氛围。
7.活动执行：当活动正式开始时，需要对活动进行全程监控和执行。
确保活动按照预定计划进行，协调各方资源和人员，处理突发事件。
8.活动管理和协调：在活动进行的过程中，需要不断进行管理和协调工作。
包括处理参与者提出的问题、调整活动流程、增加临时任务等。
9.活动总结及评估：活动结束后，需要对活动进行总结和评估。
包括活动的成效、参与者的反馈、团队的表现等。
总结评估的目的是为了今后的活动提供经验和改进的方向。
10.活动反馈及后续跟进：最后，根据活动的总结评估结果，及时反馈活动效果，并对下一步的活动进行跟进和计划。
这样可以不断优化活动运营流程，提高活动的效果和参与度。
以上是活动运营的完整流程十大环节。
通过有效的组织和协调，可以实现活动目标，提升品牌形象，增加用户忠诚度，达到事半功倍的效果。
活动运营虽然复杂，但只要按照上述环节一步步进行，就能够顺利完成活动，取得成功。
运营项目开展步骤
运营项目开展步骤
运营项目开展步骤可以包括以下几个阶段：
1. 策划阶段：确定项目目标和范围，进行市场调研和竞争分析，制定项目策略和计划。
2. 准备阶段：建立项目团队，分配任务和责任，制定详细的项目计划和时间表，准备项目所需的资源和预算。
3. 实施阶段：按照项目计划逐步推进项目，并监控项目的进展情况。
包括项目推广、运营流程的建立、团队协作以及实施各项运营活动等。
4. 监控阶段：通过设置关键绩效指标来监控项目的运营效果，及时发现问题并采取相应的措施进行调整和优化。
5. 评估阶段：评估项目的整体效果和投资回报率，并总结运营项目的经验教训，为下一个项目提供经验参考。
需要注意的是，在实施过程中还需要进行风险管理、沟通与协调、问题处理等工作，以确保项目能够顺利进行。
运营店铺初步方案
运营店铺初步方案一、店铺定位1.1 目标人群：明确店铺的目标用户群体，包括性别、年龄、职业、收入等特征，以便明确销售策略和商品选择。
1.2 商品定位：店铺经营什么类型的商品，是面向大众还是高端用户，还是某一特定群体，例如男装、女装、儿童装、鞋帽配饰等。
1.3 价格定位：明确店铺的价格定位，是高档还是中档，还是低价位的日常商品。
1.4 服务定位：明确店铺提供的服务范围和质量，包括售前、售中和售后服务。
1.5 品牌定位：如果店铺经营的是多个品牌，需要明确各个品牌的特点和定位，以便做出相应的销售策略。
二、市场调研2.1 竞争对手：了解周围同类型店铺的数量、品牌和运营情况，以及他们的优势和劣势。
2.2 消费者需求：调查目标人群对该类型商品的需求和偏好，了解他们的购买渠道和购买习惯。
2.3 价格带：了解同类型商品的市场价位，以便根据市场情况定价。
2.4 政策法规：了解相关政策法规对店铺经营的影响，以及相关执照和资质的申请流程。
2.5 市场趋势：了解当前服装行业的发展趋势和未来发展趋势，以便做出相应经营策略。
三、店铺设计和装修3.1 店面选址：选择好的店面位置，考虑到交通便利、人流量和目标人群的分布。
3.2 店面装修：根据店铺的定位和目标人群的需求，设计出符合店铺风格和氛围的装修。
3.3 展示陈列：根据商品的特点和销售策略，设计出符合商品展示要求的陈列方式。
3.4 照明音响：照明和音响设备的选购和布局，保证顾客在店内有良好的购物体验。
3.5 商标招牌：设计合适的商标和招牌，提高店面的知名度和形象。
四、商品采购和库存管理4.1 供应商选择：选择合适的供应商，保证商品的品质和价格，并且保证供应的及时性。
4.2 商品选择：根据市场调查和目标人群的需求，选择适合的商品种类和品牌。
4.3 采购渠道：了解各种采购渠道，争取更多的采购优惠，并且保证货源的稳定。
4.4 库存管理：建立合理的库存管理制度，合理控制库存水平和库存周转率。
便利店管理方案及运营流程
便利店管理方案及运营流程便利店的管理是一个综合性的课题，涉及到市场研究、产品采购、库存管理、员工培训、销售促进等多个方面。
本文将介绍一种便利店管理方案及运营流程，帮助便利店实现高效运营和利润最大化。
一、市场研究与选址便利店的经营需要进行市场研究，了解当地居民的购物需求和消费习惯。
通过分析人口密度、消费水平、竞争对手等因素，选择合适的选址。
理想的便利店位置是在人流量大、便捷易达的地方。
二、产品采购与供应链管理便利店的产品种类应覆盖到顾客的各种需求，包括食品、饮料、日用品、烟酒等。
建立供应链管理系统，确保产品的采购渠道畅通，并与供应商建立长期合作关系，以获得更好的商品质量和价格。
三、库存管理与陈列优化便利店需要进行有效的库存管理，根据销售数据和季节性等因素，合理安排各类商品的进货量和库存量。
同时，优化商品陈列，使得商品在店内的摆放更有吸引力和便捷性，提高销售效果。
四、员工培训与绩效评估便利店的员工需要经过专业培训，提高他们的销售技巧、产品知识和客户服务意识。
建立绩效评估机制，通过KPI考核和员工奖励激励，激发员工的工作热情和积极性。
五、销售促进与顾客关系管理便利店可以通过各种销售促进活动，如特价优惠、买赠活动等，吸引顾客增加购买量。
同时，通过建立顾客关系管理系统，了解顾客的购买偏好，提供个性化的服务和推荐，增加顾客黏性和回头率。
六、安全防范与设备维护便利店需要确保店内的安全与秩序，建立监控系统、安全预警机制等，防范损失和意外事件的发生。
同时，定期对设备进行维护和保养，确保设备的正常运转，提供良好的购物环境。
七、店内环境与营销策略便利店的店内环境宜清洁整洁、宽敞明亮，为顾客提供舒适的购物体验。
制定切实可行的营销策略，借助社交媒体、线上推广等手段，扩大知名度和影响力，吸引更多的顾客光顾。
八、信息化系统与数据分析便利店可以引入信息化系统，建立销售数据统计分析平台，实时监控销售情况、库存状况和员工绩效。
对销售数据进行深入分析，帮助便利店管理者做出决策，提高经营效益和竞争力。
运营的四个发展阶段,看看自己在哪个阶段,聊聊怎么升级打怪
找工作的时候，先别过于计较公司和职位，选择一个当前看来适合自己的就可以了。
如果你个人条件好，能找到BAT或者优秀的创业公司，那当然是最好了；如果暂时没有这个机会，可以先选择一个愿意接收自己的公司，目的是先开始实践。
在实践的过程中，可以学习运营相关的知识，也可以感受自己适合哪方面的运营工作，为未来的职业发展找准方向。
而且，只要迈出了这一步，以后再跳槽就会相对容易的很多。
在选择新工作的过程中，很多朋友希望能考虑周全，得出所谓的最佳答案。
但我觉得，在没入职一个公司之前，很难了解真实的情况，就算用再多时间，咨询再多的人，也解决不了这个问题。
我的建议是，设置几个决策的条件，只要这个职位可以满足这些条件，就可以考虑选择。
不用担心哪些选择是完全错误的，作为一个新人，去任何一个公司工作，都可以学到很多。
况且，这个选择也并非不可逆，真遇到意外情况，还是可以跳槽的。
这里不是让大家随意跳槽，而是想说选择新工作时没必要太纠结。
第二阶段：新手期（0-2岁）在入门之后，运营就开始了从新手到进阶的过程。
但我认为，从业经验在两年之内的运营，基本上还处于新手期。
因为一个完整的互联网项目，从决策立项到开发上线，再到后续的运营推广，在大公司至少需要一年。
再加上前后沉淀的时间，两年是很正常的。
在这个阶段的运营，大部分时间都在「打杂」，也就是负责项目中非常具体的、执行层面的工作，并且非常琐碎，基本上不具备连续性和策略性。
在持续一段时间之后，不免就感到迷茫，开始担心每天做这样的事会导致自己没有成长，对今后的职业发展不利。
另外，正因为这样重复和杂乱的工作内容，会让运营从业者看不到未来，担心运营这个岗位是没有价值和前景的。
再加上运营的薪水和地位普遍低于团队的其他角色，所以可能会导致士气低落，影响日常工作。
我认为，这些问题确实都存在，但不是没有解决的办法。
1、不要忽视身边的每一件小事既然是新人，工作内容肯定相对基础，首先要正视和接受这一点。
但这些看起来琐碎的小事，并非是没有价值的，而是非常重要的知识和技能积累的阶段，就像建大楼之前的打地基。
策划+整合+运营融合传播有效性的三要素
R A D IO&TE LE V ISIO N—广电策划+整合+运营:融合传播有效性的三要素文_涂婧2020年9月26日，中共中央办公厅、国务院办公 厅印发了〈关于加快推进媒体深度融合发展的意见>, 从重要意义、目标任务、工作原则三个方面明确了媒 体深度融合发展的总体要求。
同年11月13日，国家 广电总局印发《关于加快推进广播电视媒体深度融合 发展的意见 >，明确了推进广播电视深度融合发展"任 务表"——力争用1至2年时间，新型传播平台和全媒 体人才队伍建设取得明显进展；用2至3年时间，在重 点领域和关键环节的改革创新取得实质突破。
近年来，浙江广播电视集团在融合之路上一直牢 固树立正确舆论导向，高度重视内容创新、渠道创新、运营创新。
2020年6月29日，浙江广电集团融媒体 新闻中心全新启航。
中心进一步全面聚合集团优质 内容资源、渠道终端，全力拓展小屏、优化大屏，打造 展示浙江建设“重要窗□”生动实践的融合传播大平 台。
平台整合融媒资源，创新融媒表达，打造跨屏新 闻栏目领跑者，先后策划推出了融媒体新闻行动（忠实践行"八八战略”，奋力打造“重要窗口 ”><小康村24 小时 > 及新媒体移动直播〈千岛湖水下约会胖头鱼)等 报道和行动，较好地体现了一体策划、资源整合、强势 运营在融合传播中的重要性。
一个灵魂:一体策划对于媒体来说，策划不是一个新话题，但在融合涂婧T浙江广播电视集团传播的当下，"策划”有了不同的意义。
一体策划，是 在传统媒体策划新闻报道的基础上，更注意大小屏兼 顾，尤其是新媒体上的呈现，改变原先单纯地将大屏 报道转化为小屏产品的做法，在策划之初就分类生产，精准投放，从而实现1+1 >2的传播效果。
1.移动优先，让小屏成为主阵地2020年，"重要窗口”和全面小康是浙江新闻宣传 非常重要的两个方面。
浙江广播电视集团融媒体新 闻中心挂牌后，迅速重塑策划思路，既做好大屏上的 主题新闻报道，又策划推出各类小屏产品，如互动直 播、短视频、vlog、H5、慢直播、特色海报等等。
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任务三运营流程及起始年运营【任务目的】在教师的引导下掌握模拟企业的运行过程，进一步了解企业规则，了解各个职位的职能，了解报表的组成，能够分析报表。
【任务分析】教师在带领学生模拟初始年的运作流程中要规范企业的运行过程，引导每位学生进入企业经营的状态，让其了解每个职位的工作内容，正确理解和掌握工作岗位对应的各种报表的意义和填写方法。
【任务实施】新管理层接手企业，需要有一个适应阶段，在这个阶段，需要与原有管理层交接工作，熟悉企业的工作流程。
因此，在“ERP沙盘模拟”课程中，我们设计了起始年。
企业选定接班人之后，原有管理层总要“扶上马，送一程”。
因此在起始年里，新任管理层仍受制于老领导，企业的决策由老领导定夺，新管理层只能执行。
这么做的主要目的是团队磨合、进一步熟悉规则，明晰企业的运营过程。
现金是企业的血液。
伴随着企业各项活动的进行，会发生现金的流动。
为了清晰记录现金的流入与流出，我们在任务清单中设置了现金收支明细登记。
CEO带领大家每执行一项任务时，如果涉及现金收付，财务总监在收付现金的同时，要相应地在方格内登记现金收支情况。
一定要注意，在填写任务清单时必须要按照自上而下、自左至右的顺序严格执行。
一、年初4项工作1.新年度规划会议新的一年开始之际，企业管理团队要制订企业战略，做出经营规划、设备投资规划、营销策划方案等。
具体来讲，需要进行销售预算和可承诺量的计算。
常言道：“预则立，不预则废。
”预算是企业经营决策和长期投资决策目标的一种数量表现，即通过有关数据将企业全部经济活动的各项目标具体地、系统地反映出来。
销售预算是编制预算的关键和起点，主要是对本年度要达到的销售目标进行预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。
参加订货会之前，需要计算企业的可接单量。
企业可接单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算的准确性直接影响到销售支付。
2.参加订货会/登记销售订单(1)参加订货会。
各企业在参加订货会之前，需要计算企业的可接单量。
企业可接单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算的准确性直接影响到销售交付。
所以在向客户争取订单时，应以企业的产能、设备投资计划等为依据，避免接单不足造成设备闲置或盲目接单导致无法按时交货，引起企业信誉降低。
(2)登记销售订单。
客户订单相当于企业签订的订货合同，需要进行登记管理。
营销总监领取订单后负责将订单记在“订单登记表”中，记录每张订单的订单号、所属市场、所订产品、产品数量、订单销售额、应收账期；将广告费放置在沙盘上的“广告费”的位置。
财务总监记录支出的广告费。
3.制订新年度计划在明确本年的销售任务后，需要以销售为龙头，结合企业对未来的预测，编制生产计划、采购计划、设备投资计划并进行相应的资金预算。
将企业的供产销活动有机地结合起来，使企业各部门的工作形成一个有机的整体。
4.支付应付税依法纳税是每个企业及公民的义务。
请财务总监按照上一年度利润表的“所得税”一项的数值取出相应的现金放置于沙盘上的“税金”处并做好现金收支记录。
二、每季度19项工作1.季初现金盘点(填写余额)财务总监盘点现金库中的现金，并记录现金余额。
2.更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款(1)更新短期贷款。
如果企业有短期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格。
移至现金库时，表示短期贷款到期。
(2)还本付息。
短期贷款的还款规则是利随本清。
短期贷款到期时，每桶需要支付20M ×5%=1M的利息，因此，本金与利息共计21M。
财务总监从现金库中取出现金，其中20M 还给银行，1M放置于沙盘上“利息”处并做好现金收支记录。
(3)申请短期贷款。
短期贷款只有在这一时点上可以申请。
可以申请的最高额度为：上一年度所有者权益×2-(已有短期贷款+一年内到期的长期负债)。
企业可以随时向银行申请高利贷，高利贷贷款额度根据企业当时情况而定，如果借了高利贷，可以用倒置的空桶表示，并与短期借款同样管理。
3.更新应付款/归还应付款财务总监将应付款向现金方向移动一格。
到达现金库时，从现金库中取现金付清应付款并做好现金收支记录。
4.原材料入库/更新原料订单供应商发出的订货已运抵企业时，企业必须无条件接受货物并支付料款。
采购总监将原料订单区的空桶向原料库方向推进一格，到达原料库时，向财务总监申请原料款，支付给供应商，换取相应的原料。
如果是现金支付，财务总监要做好现金收支记录；如果启用应付账款，在沙盘上做相应的标记。
5.下原料订单采购总监根据年初制订的采购计划，决定采购的原料品种及数量，每个空桶代表一批原料，将相应数量的空桶放置于对应品种的原料订单处。
6.更新生产/完工入库由运营总监将各生产线上的在制品推进一格。
产品下线表示产品完工，将产品放置于相应的产品库。
7.投资新生产线/变卖生产线/生产线转产(1)投资新生产线。
投资新设备时，由运营总监向指导教师领取新生产线标识，翻转放置于某厂房相应位置，其上放置与该生产线安装周期相同的空桶数，投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产。
在这一过程中，每个季度向财务总监申请建设资金，财务总监做好现金支出记录。
(2)变卖生产线。
出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为综合费用处理，在综合费用明细表其他项中记载。
(3)生产线转产。
现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，请运营总监将生产线标识翻转，按季度向财务总监申请并支付转产费用，停工满足转产周期要求并支付全部转产费用后，再次翻转生产线标识，领取新的产品标识，开始新的生产。
8.向其他企业购买/出售原材料新产品上线时，原材料库中必须备有足够的材料，否则需要停工待料。
这时采购总监可以从其他企业购买。
如果按原料的原值购入，购买方视同“原材料入库”处理，出售方采购总监从原材料库中取出原料，向购买方收取同值现金，放入现金库并做好现金收支记录。
如果高于原材料价值购入，购买方将差额计入利润表中的其他支出；出售方将差额计入利润表中的其他收入，财务总监做好现金收支记录。
9.开始下一批生产当更新生产/完工入库后，某些生产线的在制品已经完工，可以考虑开始生产新产品。
由运营总监按照产品结构从原料库中取出原料，并向财务总监申请产品加工费，将上线产品摆放到第一个生产周期。
10.更新应收款/应收款收现财务总监将应收款向现金方向推进一格，到达现金库时即成为现金，在资金出现缺口而不具备银行贷款的情况下，可以考虑应收款贴现。
应收款贴现可以随时进行，财务总监按7的倍数取应收账款，其中1/7作为贴现费用置于沙盘上“贴息”处，6/7放入现金库，并做好现金收支记录。
应收账款贴现时不考虑账期因素。
11.出售厂房资金不足时可以出售厂房，厂房按购买价值出售，但得到是4账期的应收款。
12.向其他企业购买成品/出售成品如果产能计算有误，有可能本年度不能交付客户订单，这样不仅信誉尽失，还要接受订单总额25%的罚款。
这时营销总监可以考虑从其他企业购买产品。
如果以成本价购买，买卖双方正常处理。
如果高于成本价购买，购买方将差价(支付现金-产品成本)记入直接成本，出售方将差价记入销售收入，财务总监做好现金收支记录。
13.按订单交货营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付的定数量的产品给客户，并在订单登记表中登记该批产品的成本。
客户按订单收货，并按订单上列明的条件支付货款，若为现金(0账期)付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；若为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
14.产品研发投资按照年初制订的产品研发计划，运营总监向生产总监申请产品研发资金，置于相应产品生产资格位置。
财务总监做好现金收支记录。
15.支付行政管理费管理费用是企业为了维持运营开发的管理人员工资、必要的差旅费、招待费等。
财务总监取出1M放在“管理费”处，并做好现金收支记录。
16.其他现金收支情况登记除以上引起现金流动的项目外，还有一些没有对应项目的，如应收账款贴现、高利贷支付的费用等，可以直接记录在该项中。
17.现金收入合计统计本季度现金收入总额。
18.现金支出合计统计本季度现金支出总额。
其中第四季度的统计数字中包括第四季度本身的和年底发生的。
19.期末现金对账(请填余额)1～3季度末及年末，财务总监盘点现金余额并做好登记。
以上19项工作每个季度都要执行。
三、年末6项工作1.支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款(1)支付利息。
长期贷款的还款规则是每年付息，到期还本。
如果当年未到期，每桶需要支付20M×10%即2M的利息，财务总监从现金库中取出长期借款利息置于沙盘上的“利息”处，并做好现金收支记录。
长期贷款到期时，财务总监从现金库中取出现金归还本金及当年利息，并做好现金收支记录。
(2)更新长期贷款。
如果企业有长期贷款，请财务总监将空桶向现金库方向移动一格；当移至现金库时，表示长期贷款到期。
(3)申请长期贷款。
长期贷款只有在年末可以申请。
可以申请的额度：上年所有者权益×2-(已有长期贷款+一年内到期的长期贷款)。
2.支付设备维护费在用的每条生产线支付1M的维护费。
财务总监取相应现金置于沙盘上的“维修费”处，并做好现金收支记录。
3.支付租金/购买厂房大厂房为自主厂房，如果本年在小厂房中安装了生产线，此时要决定该厂房是购买还是租用，如果购买，财务总监取出与厂房价值相等的现金置于沙盘上的“厂房价值”处；如果租赁，财务总监取出与厂房租金相等的现金置于沙盘上的“租金”处，无论购买还是租赁，财务总监应做好现金收支记录。
4.计提折旧厂房不提折旧，设备按余额递减法计提折旧，在建工程及当年新建设备不提折旧。
折旧=原有设备价值/3，向下取整。
财务总监从设备价值中取折旧费放置于沙盘上的“折旧”处。
当设备价值下降至3M时，每年折旧1M。
5.新市场开拓/ISO资格认证投资(1)新市场开拓。
财务总监取出现金放置在要开拓的市场区域，并做好现金支出记录。
市场开发完成，从指导教师处领取相应市场准入证。
(2)ISO认证投资。
财务总监取出现金放置在要认证的区域，并做好现金支出记录。
认证完成，从指导教师处领取ISO资格证。
6.结账一年经营下来，年终要做一次“盘点”，编制利润表和资产负债表。
在报表做好后，指导教师将会取走沙盘上企业已支出的各项成本，为来年做好准备。
起始年(第0年)运营记录表订单登记表产品核算表费用明细表利润表单位:百万元资产负债单位:百万元。