招商快车为中小企业的招商外包渠道发展保驾护航
什么是招商外包招商外包的优势
什么是招商外包招商外包的优势招商外包就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，那么你对招商外包了解多少呢?以下是由店铺整理关于什么是招商外包的内容，希望大家喜欢!招商外包的定义招商外包，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包，包括如下8点：渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。
招商外包其意概括的说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商成本高，效率低，速度慢等问题，在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。
招商外包的概述为什么招商要外包世界管理大师彼得、布鲁克说过“非企业核心运营业务都应该外包出去，让企业专注于自己的核心业务。
”选择招商外包可以最大程度的降低企业成本，加快速度，提高企业运营能力。
有调查数据显示，招商外包平均能够使企业节省15%的成本，而企业竞争能力与服务质量则提升了30%。
专业营销队伍营销队伍更为精干，并集中精力于最重要的事情耗费了大量的时间和成本建立了一支庞大的营销队伍，而在实际的工作中，营销人员的大量时间都被用于上传下达企业的精神和促销品的配送，各种信息采集和数据录入等事务性工作，真正用于客户关系维护、市场策略制定等核心事务的时间非常少，特别是对于中高级营销人员来说，这无疑是一种巨大的人力资源浪费，再加上市场环境瞬息万变，企业就必须不断进行队伍调整，所耗费的成本和时间是巨大且难以承受的。
弥补高层不足的缺陷弥补职业经理人市场不成熟所带来的风险例如：常州某电动车企业，聘请了一位销售老总，刚开始与企业没有谈论任何报酬和要求，一年后，该职业经理人个人完成了整个公司60%的销售业绩，年终老板发奖金就发了一百万。
举这个例子的目的是，像这样的非常敬业非常务实的职业经理人很少。
为小微企业伙伴增加价值——招商银行小企业专属网上银行产品U-BANK 8
为小微企业伙伴增加价值——招商银行小企业专属网上银行
产品U-BANK 8
刘一凡
【期刊名称】《金融科技时代》
【年(卷),期】2014(000)002
【摘要】"因互联网金融的到来,银行业的传统业务都在进行变革。
在变革之中,银行意识到当前客户金融求日渐明显的差异化,着眼小微客户的定位将帮助银行拓展新的业务。
招商银行推出专门面向小企业客户的网上银行U-BANK 8,包括了公私账户网通、小企业收款通、记账宝、小企业跨行资金快车等多种智能化商务交易类结算管理产品。
通过提供全面的服务,为小微企业增加价值。
"
【总页数】5页(P40-44)
【作者】刘一凡
【作者单位】招商银行银川分行信息科技部
【正文语种】中文
【相关文献】
1.招商银行首推浙江商人专属——访招商银行杭州分行行长廖秉和 [J],
2.为小微企业伙伴增加价值——招商银行小企业专属网上银行产品U-BANK8 [J], 刘一凡;
3.网上支付好伙伴招商银行“一卡通” [J], 庄严;
4.风雨同舟伙伴一生——招商银行杭州分行大力发展中小企业业务 [J], 廖秉和
5.招商银行杭州分行推出小微企业专属银行卡 [J],
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
招商外包 “寻伴”有道
招商外包“寻伴”有道招商外包已然成为中小企业坚攻渠道的首选，然而正确选择外包合作伙伴，不仅关乎企业投入渠道建设的回报，并且也会影响企业抢占市场的先机。
招商外包自开创以来仅3年，涌现出大批公司先后入驻，规模、实力、专业度、作业水平层次不齐。
当你在选择外包对象时，就好比把渠道托付于人，当慎之又慎。
中国诚信招商信息互动平台生意街做过一项调查,90%以上的企业在寻找招商外包机构时，首先会通过互联网登陆百度搜索关键词，依照排名逐个浏览。
但是，现在百度的排名首页几乎全被付费推广客户占领，其中有优质服务商，不过同样也会混杂滥竽充数的，主要表现在夸大、与事实不符、严重抄袭，侵犯知识产权，而他们往往就是利用互联网的弊端蒙骗客户。
笔者曾采访过一位企业老总姚总，关于寻找招商外包合作伙伴的经历，他的经历能很好的反应现在的行业现状。
2012年初，公司决定快速扩张渠道，以渠道的爆发增长撬动市场。
公司从初创团队结构来说，原先都是从事管理咨询、企业管理出身，一致认为社会专业分工的今天，专业的人干专业的事，靠企业一己之力做招商已远远达不到要求。
包括推广、公关等都会寻找一些合作伙伴，试想换一个环境、团队来做，可能会给公司提供一些新的思路，姚总及其他的团队，一直提倡在公司的某些板块与最顶尖的伙伴合作，相信会干的更出色。
原先他们还不清楚有专门从事招商外包的公司，也是听朋友介绍近几年一个新的行业油然而生。
于是通过互联网搜索，锁定了通路快建与招商客两家公司，毕竟网络的信息真实度与全面度都不够，还是需要进一步考察，考虑到招商客总部和他司都在北京就先进行了接触，考察下来发现了很多问题，无论是从资源、团队上与网上的介绍存在很多水分，专业度欠缺，成功案例很少，并且在洽谈的过程中不停地推荐电视广告投放。
在媒体碎片化的时代，传统媒体的轰炸，效果不会理想，整个考察过后感觉确立合作还有待商榷。
姚总坦言，其实与招商客的接触之后，对于招商外包行业有些失望，或许其他公司的模式可能都大同小异，所以没有立即前往通路快建考察。
招商工作的演讲稿三分钟(3篇)
第1篇大家好！今天，我非常荣幸站在这里，与大家共同探讨招商工作的重要性，以及我们如何更好地推动地区经济发展。
在此，我将以“携手共创美好未来——招商工作的重要性与策略”为题，与大家分享我的观点。
首先，让我们共同回顾一下招商工作在地区经济发展中的重要作用。
一、招商工作的重要性1. 推动经济增长招商工作是推动地区经济增长的重要手段。
通过引进优质项目，增加地区产值，提高就业率，从而带动整个地区经济的繁荣。
2. 优化产业结构招商工作有助于优化地区产业结构，实现产业升级。
通过引进高新技术产业、战略性新兴产业，推动地区产业向高端、绿色、智能化方向发展。
3. 提升城市形象招商引资不仅能够带来经济效益，还能提升城市形象。
引进优质企业，优化城市环境，提高城市知名度，为地区发展注入新的活力。
4. 促进区域协调发展招商工作有助于促进区域协调发展。
通过区域间的合作，实现资源共享、优势互补，推动区域经济共同发展。
二、招商工作的策略1. 明确招商方向我们要根据地区实际情况，明确招商方向，有针对性地引进项目。
关注国家战略、产业政策，结合地区资源禀赋，打造特色产业集群。
2. 优化营商环境优化营商环境是招商工作的关键。
我们要简化行政审批流程，提高办事效率，降低企业成本，为企业提供全方位、一站式服务。
3. 强化政策扶持加大政策扶持力度，鼓励企业创新发展。
通过设立产业基金、提供税收优惠、降低融资成本等方式，支持企业做大做强。
4. 建立招商团队培养一支高素质的招商团队，提高招商人员的专业素质和业务能力。
通过培训、交流、考核等方式，提升招商队伍的整体水平。
5. 拓展招商渠道充分利用各种招商渠道，拓宽招商范围。
积极参加国内外各类展会、论坛，加强与国内外企业的沟通交流，提升地区知名度。
6. 加强区域合作加强与周边地区的合作，实现区域资源共享、优势互补。
通过区域间的联合招商，扩大招商成果。
三、携手共创美好未来各位领导、各位来宾，招商工作是一项长期而艰巨的任务。
招商运营方案模式
招商运营方案模式一、方案概述随着互联网时代的到来，招商运营成为了企业发展的重要手段。
招商运营通过吸引新的投资者、合作伙伴和客户，帮助企业拓展市场、提升品牌知名度、开拓销售渠道、增加收入等。
本方案旨在梳理招商运营的基本模式，深入探讨招商运营的关键要素和方法，为企业建立招商运营的有效模式提供指导和支持。
二、招商运营模式概述招商运营是一种以投资为核心的运营模式，旨在吸引更多的资源和合作伙伴，实现互利共赢。
招商运营的主要模式包括直接招商、线上招商、线下招商、跨界合作、外部资源整合等。
1. 直接招商直接招商是通过企业内部的资源和渠道，直接面向潜在投资者或合作伙伴展示企业的合作意向和投资项目，并进行协商和沟通，最终达成合作共识。
这种模式的优势在于可以直接接触目标对象，进行一对一的深入交流，更容易取得信任和达成合作。
2. 线上招商线上招商是通过互联网平台和社交媒体等渠道，向广大的潜在投资者和合作伙伴宣传和展示企业的合作项目和投资机会，吸引他们的关注和参与。
线上招商的优势在于可以覆盖更广泛的目标人群，提高曝光度和知名度，降低招商成本。
3. 线下招商线下招商是通过举办招商会、路演活动、专场招商展销等实体活动，吸引潜在投资者和合作伙伴参与，现场展示企业的实力和项目，进行深度的沟通和洽谈。
线下招商的优势在于可以面对面进行交流和沟通，增加互动，营造更好的投资氛围。
4. 跨界合作跨界合作是指企业通过与行业内的其他企业或跨行业的合作伙伴，共同推进产品、技术、市场、渠道等资源的整合和共享，实现互补优势，创新合作模式，共同开拓新的市场和商机。
5. 外部资源整合外部资源整合是指企业通过与政府、行业协会、投资机构、资源平台等合作伙伴，共同整合和利用外部的资源和政策支持，推动企业的招商发展，提高投资吸引力和竞争力。
三、招商运营关键要素招商运营的成功与否，关键取决于以下几个要素：1. 项目定位项目定位决定了招商运营的目标和范围，对于投资者和合作伙伴来说有着至关重要的影响。
[如何做好招商工作]如何快速招商
![[如何做好招商工作]如何快速招商](https://img.taocdn.com/s3/m/cf44be146ad97f192279168884868762caaebb0c.png)
[如何做好招商工作]如何快速招商如何进行招商招商是企业的第一次营销，要把招商行为放在企业的战略高度上来认识，我们今天所面对的经销商，跟企业一样是行业专家，甚至比很多企业还专业，他们经常要同时接触很多家同类企业，怎么说服经销商就往往成为企业成功营销的第一步。
企业招商走迷城招商作为确立竞争优势的手段，本可以让企业达到快速占领市场的目的，但是，招商目前事实上已经走入了一个困境，很多招商企业陷于迷城之中。
一方面是铺天盖地的招商广告，不分大小重点，胡子眉毛一起抓。
如2002年有一个产品在全国20多个省会级城市的有线电视台通过电视专题片进行招商，产品还没有上市，招商费就已花了三五百万元。
一方面是千篇一律的广告词，耳边回响的总是大家熟悉的口号：“打造巨富新生代”、“成就100个千万富翁”、“创造某某产业的奇迹”。
这些话第一次讲会有人信，多讲几次大家就是质疑的态度了。
在众多企业争夺眼球的情况下，怎么在这众多广告中跳出来，让经销商和行业的合作伙伴看到它，这是一个非常重要的问题。
但许多企业招商行为本身上的误导问题，招商形式和招商方法的单一、雷同，供销双方对话平台的缺失和错位，致使招商的道路越走越狭窄：招商企业认为这种方式不合理，费用太高，效果很差;经销商也不再相信招商的信息，认为招商就是圈钱。
招商究竟出现了什么问题，导致供应与需求严重失衡、厂商双方的沟通机制不能对等招商手法面面观拍卖型一个好的产品通过拍卖的形式可以很快地完成渠道构建、资金回笼。
在目前产品同质的情况下，已很难找到这样的产品或概念，“拍卖”的可能性越来越小。
体验型再好的产品说辞也不如自己的切身体验。
一个产品让经销商、让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，会是非常有效的一招。
借势型新产品借助原有产品的累积效应。
在已经拥有某些优势资源的支撑下，整合原来的优势让它集中为新产品招商服务，是一个很好的办法。
海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。
样板型打造样板市场，为经销商提供运作模式。
招商是什么意思
招商是什么意思招商是什么意思 7 5 1招商，招志同道合的人，一起发展商业。
招商，是快速发展事业的手段之一。
可以让你快速获得资金、市场等。
招商，就是指争取和引进企事业单位，对自己经营的项目或者产业进行投资，借助企事业单位的资金或者资源来协助自己项目的完成。
最后利益分红，产业或者项目借其力量保证完成，对方也或得收入和荣誉。
拓展资料：招商外包，就是企业招商的所有事情都可以外包给专业的招商第三方如之道网这样的公司，企业只需要集中力量经营好自身的核心业务，而将渠道拓展全权交付给专业的招商外包团队，包括渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。
招商是什么意思 7 5 1呢？简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。
根据中华人民共和国商法、中国教育发展网商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。
1.招商：zhāo shāng；2.英文:Face-to-face discussion;attract investment；3.日文:外资；4.常见类型：一站式招商外包、企业招商、政府招商、园区招商、商业招商、再出发品牌招商、再出发连锁招商。
5.政府招商：打工招商，是指通过组织手段，选派一批行政机关、事业单位干部到经济发达地区边打工、边学习、边招商的一种招商方式。
选派的方式可采取个人自荐和组织推荐相结合;选派的人员要求年纪轻、懂经济、头脑灵活、善于交际，有培养前途;选派人员外派期间可以享受"三不变、二优先、一归己"，即职级不变、工资渠道不变、福利待遇不变，在机构改革中优先竞争上岗、优先提拔任用，打工收入归自己。
小分队招商：顾名思义，小分队招商是指委派精干人员，赴某地从事连续的、专业的招商活动。
小分队招商的优点是人员少而精，一般是2-5人;成本低，只需最基本的吃、住、行费用;行动灵活，可以根据需要随时调整招商计划。
招商分享经验
招商分享经验招商是企业发展过程中非常重要的一环，也是企业获取资源和市场的重要手段之一。
招商分享经验能够帮助其他企业更好地了解招商过程和方法，提高招商效果，实现企业的长期发展。
本文将从招商前期准备、招商渠道选择、招商活动策划等方面分享一些招商经验。
一、招商前期准备招商前期准备工作是决定招商成败的重要因素之一。
首先，企业需要明确自身的定位和发展目标，明确自己的核心竞争力和优势。
其次，要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况，为招商活动提供参考依据。
此外，还需要对招商目标进行明确，确定招商的具体目标和要达到的效果。
二、招商渠道选择招商渠道选择是招商活动的关键环节。
企业可以通过多种方式进行招商，如参加行业展会、组织专场招商活动、通过互联网平台进行线上招商等。
在选择招商渠道时，需要根据企业的定位和目标市场的特点，选择最适合的方式。
同时，要注意招商渠道的可行性和效果，选择能够吸引目标客户群体的渠道。
三、招商活动策划招商活动策划是招商过程中的重要环节。
在策划招商活动时，首先要确定活动的主题和目标，明确活动的宗旨和意义。
其次，要制定详细的活动方案，包括活动时间、地点、内容和流程等。
活动内容要具有吸引力，能够吸引目标客户的参与。
同时，还要制定相应的宣传策略，通过多种渠道进行宣传推广，提高活动的知名度和参与度。
四、招商活动执行招商活动的执行是招商过程中最关键的一步。
在执行活动时，要注重细节，确保活动的顺利进行。
首先，要做好活动现场的布置和准备工作，保证活动场地的整洁和舒适。
其次，要做好活动的接待工作，热情接待到场的客户，提供咨询和解答他们的问题。
同时，要注意活动的流程和节奏，保证活动的顺利进行。
五、招商后期跟进招商活动结束后，还需要进行后期的跟进工作。
首先，要及时与参与活动的客户进行沟通和交流，了解他们的需求和意见，建立良好的关系。
其次，要及时处理客户的问题和反馈，确保客户的满意度。
同时，还要进行活动效果的评估和总结，分析活动的成败因素，为下一次的招商活动提供经验和借鉴。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
招商快车为中小企业的招商外包渠道发展保驾护航
目前，我国中小企业蓬勃发展，但产品渠道成为制约其发展的重大阻碍，因为其所处的宏观营销环境不容乐观，同时面临着行业竞争激烈、与供应上关系不稳定、顾客忠诚度不高、员工素质较低等种种问题，而这些客观因素在一时之间难以解决，在渠道为王的今天，通过渠道招商来降低企业扩张成本是重中之重！
渠道既然已经成为企业发展的瓶颈，如何解决？需要注意以下几点：
一、渠道建设不要重大轻小，量力而行
每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。
问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。
因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。
二、要重视未来渠道建设，未雨绸缪
企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。
渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。
提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。
三、开发渠道要慎重，降低风险最关键
经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。
为此，招商快车提出零风险的渠道开发模式，企业可以与招商快车合作，待招商成功之后支付佣金，有效地规避渠道开发存在的成本风险。
四、开发渠道要善于识人
渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，开发渠道要善于识人。
而招商快车在这一环节有专业人士为企业把关，自然省去了企业选人之苦。
五、开发渠道要争取主动
开发渠道别管你先去还是他先来，只要把生意谈成就是开发了一条渠道。
因此第三方平台开发的渠道值得考虑，毕竟第三方平台在渠道开发方面更为专业，路子更广，资源更丰富。
针对以上问题，从事招商外包服务的专业机构“招商快车”结合其自身优势，为企业提供渠道开发的优质方案，同时为中小型企业提供一站式营销服务，给企业节约了大量前期成本，降低了渠道建设风险，是企业渠道建设初期最理想的合作选择。
招商快车——全球领先的一站式招商服务平台，由北京紫杉美山国际传媒文化有限公司和广州启泰企业管理有限公司联合成立，2009年正式运营，总部设在广州，致力于通过互联网、杂志(目录)、电视和商机门店为企业客户提供更全面、更快捷的渠道建设解决方案。
独特的商业模式，创新性的产品与服务，引发了中国销售网络建设
的新革命!迄今已经帮助大批国内优质企业和项目创造了一个又一个的招商奇迹，打破了传统企业招商一年最多50家的困局。
(一) 团队优势
招商快车有一支专业的、行业经验丰富的招商队伍。
在普通的企业里，十几人的招商队伍已算奢侈，而这些人可能又同时兼任着渠道开拓、谈判签约、客情维护、货品分销等等繁杂的工作。
业务上无法专一、精力上无法聚焦，事务上事无巨细，且仅能服务单一项目。
而在招商快车这个渠道超级平台里，有超过1700人的庞大招商队伍，为近百个项目做专业的招商服务。
在这里，可以满足几乎所有热门行业的招商需求。
企业主营服装的，我们有专业的、服务过国际性品牌百事运动的业务团队，2年布点门店500家，全力追赶时尚运动行业的排头兵;企业年新增销售收入超亿元，已渐有超越前者之象;有服务过大型时尚、平价、高品质内衣品牌的业务团队，创造和验证了平价内衣销售新模式。
企业主营茶叶的，我们有服务过香港上市公司、有着国茶背景的茶的队伍，针对茶叶市场建立了新营销模式，打造茶行业消费的史泰博，2年仅招商收入就将超过2亿元。
企业主营饮料的，我们有服务过优秀上市公司的专业团队，为他们谋建专业扁平化渠道，3年后渠道年消化单品超过15亿。
企业主营家纺的，我们有服务过全球最大羽绒制品商、专为高端国际品牌做精品羽绒制品加工的行业老大，3年布点全国现场充绒市场，畅享每1%的增长所带来的100亿超大蛋糕;服务过全国第一的礼品家纺锦凤兰，现场签约率超50%，为企业带来近两千家销售终端。
无论企业处在何种行业，无论产品属于何种类别，只要进入这个渠道超级平台，企业瞬间就可以拥有1700名专业的招商团队提供专业细致的招商服务。
他们在2000家地面门店体系和庞大的空中营销网络支持下，会迅速为企业构建渠道，仅一场招商会之后，企业销售终端可能就会增加近百家!
(一) 媒体优势
招商快车有着庞大的媒体资源，这为平台上项目的推广带来了便利，也确保了项目宣传推广的最终效果。
1) 网络媒体优势
招商快车有自有的诚信招商服务平台。
除此之外，还有78创业商机网、36578小本创业网、89178创业商机杂志等专业的招商网络平台。
在这些平台上，共有几万家企业在做网络宣传推广，每天能产生几十万条有效留言，为企业客户源源不断地输送有价值的意向投资者信息。
此外，招商快车还是百度和谷歌的八大代理商之一，拥有四大门户网站商机版块90%以上的优质资源，可以为客户提供诸如关键词、推广、SEO优化等专业的宣传推广服务，能让企业的项目在巨量的网络信息中脱颖而出，独树一帜。
2) 数据库优势
招商快车有着自己的数据库公司。
几千万条精准、新鲜的数据信息，涵盖了中国各行各业的经营群体。
在这里，只要您需要，一天之内可以有针对性的发出十几万条商业短信，百万条网络邮件，以及直投近万封DM单。
数据信息覆盖几大热门行业，并不断适时更新，以确保在客户需要时能即时调动起相应行业的专业数据。
3) 电视购物
招商快车也没有放弃传统的媒体渠道。
我们与几十个卫视合作，面向广大创业群体专门推出了有针对性的项目宣传活动。
凡与我们合作的企业，产品和项目信息都可以免费在电视购物平台中做相关推荐，以有效地加快客户的渠道建设进度。
(二) 模式创新优势
商机中介。
通过对招商行业市场进行有机的分析，招商快车独创性的建立了商机中介体系。
该体系在全国30个省会城市、400多个地级城市、3000多个县级城市设点布局了2000家门店终端。
以地面推广部队的专业推进，为承揽的项目迅速找到意向加盟者。
即使是临时召开的招商会，在该体系里，也会迅速做出反应，可以在短短一周时间内为客户聚集起近千家有效参会客户，确保企业招商会的圆满举行。
只要企业进入到这个超级渠道平台，在3大优势的强力助推下，所有前期繁杂的工作处理起来将变得易如反掌，企业渠道的建立也将更加轻松，而这些利好都是以往所从来没有出现过的。
所以招商快车可以为企业赢得快速发展的宝贵时间，以便企业在日益竞争激烈的商业市场上，以快鱼般的速度获得更广阔的生存空间。
因此，招商快车当之无愧已经是新型的渠道超级平台。
招商快车官方网站：。