万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
万达商业模式研究（共5篇）
万达商业模式研究（共5篇）第一篇：万达商业模式研究万达商业模式研究如果前几年提到万达，人们对他最多的印象可能就是万达足球；但随着万达广场从大城市向三四线城市的迅速布局。
今天，他已经成为中国最大商用物业持有者；万达广场晋升中国商业地产第一品牌；万达影城成为全亚洲最大的院线……“一座万达广场，一个城市中心”、“万达在哪里，中心在哪里”，足见万达的影响力。
坊间关于万达的传说更多：万达和绿地囊括了中国几乎所有的商业人才、万达是商业地产的神话，王健林也成为各地政府招商引资的“香饽饽”。
但万达模式是如何打造的、万达的核心竞争力在哪？万达模式是否可以复制？精顺研究院通过深入了解全国多城市万达广场给予全方位剖析。
一、万达的商业发展历程1、做商业的缘由万达是做地产起家的，当然前期主要是住宅，后期陆续涉足机电、制造业、酒业、药业、餐饮、外贸等。
到2000年前后，其他产业逐渐淡出，明确了住宅地产、商业地产开发为支柱产业；到2008年再次明确酒店、文化产业、百货、商业地产为支柱产业。
最后两次转变的原因可能大家都很清楚，但目前许多企业还没意识到这是个问题：中国土地交易单价年增长幅度很大，但住宅资产的升值被散户享受，开发商一个项目开发完毕赢利往往不够再拿同样面积的土地用于开发。
当然没有意识到这个问题的企业，就随着国家队住宅的调控不断起伏，而万达对于宏观调控的反映就相对没那么敏感。
2、万达三代产品进化史如果研究万达商业的发展历程就离不开对于万达三代产品进化特点的深入了解。
虽然看到现在的第三代产品有模有样，但走到今天这过程是相当艰难的，用“摸着石头过河”、“在黑暗中艰难前行”来形容这个历程一点都不为过。
1）万代第一代产品——单店模式万达的第一代店包括：济南、长沙、南昌、长春、南京、青岛、沈阳等店，这些店基本上拿地都在2002年，在03年开工，04年开业。
第一代店所有项目都在当地最繁华的商圈。
万达当时奉行“地段、地段、还是地段”的选址标准。
解读万达商业模式
万达商业模式为什么万达广场能在短短的9年内遍布中国？为什么每个万达广场都能形成城市新中心？为什么万达广场开工之前就能完成复杂的主力店招商？为什么万达广场能实现满铺开业并且基本没有培育期？为什么进入万达广场的商家都能赚钱？万达集团是中国商业地产的龙头企业，万达广场也成为中国商业地产的第一品牌。
万达广场在造就城市繁荣的同时，也向世人展现了代表未来方向、最具生命力和竞争力的商业模式，定义、代表、诠释着中国商业中心。
（一）零风险的“订单商业地产”模式商业地产开发程序复杂，对于企业的融资、产品定位、开发和运营管理能力都是严峻考验，一招不慎，则可能满盘皆输。
而且商业地产是以租金为现金流来源的长期不动产投资，不能靠卖商铺来平衡现金流，所以万达广场都采取只租不售的经营方式，开发难度不是住宅可以比拟的。
在这么困难的情况下，万达广场能做到又好又快的发展，奥秘就在于万达首创的“订单商业地产”模式，它使万达广场在设计之初就确定了大部分主力店及联合发展伙伴，最大限度保证租金收益的实现。
“订单商业地产”有五个秘诀：一是联合发展。
万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，约定好双方的权利和义务。
与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店，确保了万达广场大部分可租赁商业面积的效益。
二是技术对接。
在万达广场的设计阶段，万达集团和各主力店商家就有专人负责进行技术层面的对接，保证主力店商家的需求在开工前就能得到确定，避免商家进场后的改建，减少浪费。
三是平均租金。
万达和各主力店商家约定，全国城市分为两档，北京上海一档、其余城市一档，分别给出一个平均租金，不再就单个项目租金水平进行谈判，保证发展速度和租金收益。
四是先租后建。
由于万达广场在开工前，大部分商业面积都已确定租户，购物中心只要开业，马上就能收到租金，而且绝大部分商业面积都是能产生租金的有效租赁面积。
解读万达商业地产模式
解读万达商业地产模式万达商业地产模式是由中国最大的商业地产开发商和运营商之一，万达集团所创建的一种商业地产开发和运营模式。
该模式的核心是将商业地产开发与运营相结合，打造一个集购物中心、主题公园、酒店、写字楼、住宅等多种业态的综合地产项目，旨在为消费者提供一站式的购物、娱乐、餐饮、居住、办公等多元化的商业服务和生活体验。
万达商业地产模式的核心理念是打造生活中心。
它通过优质的地理位置和便利的交通条件，将购物中心等商业场所建立在人流量大的区域，为周边社区居民和游客提供便利的购物和娱乐场所。
同时，万达商业地产模式注重打造一个集中、方便、舒适的购物环境，通过高品质的服务、多样化的品牌和产品，吸引消费者前来购物，迎合消费者的多变需求。
万达商业地产模式的成功离不开优质的租户合作伙伴。
万达商业地产通过与全球知名品牌和本地优质品牌的合作，引入优质的租户，提供多样化的产品和服务。
这些租户包括国际一线奢侈品牌、百货公司、国际连锁餐饮品牌等。
与此同时，万达商业地产也注重与当地文化和品牌的合作，推广本土优秀品牌和文化。
万达商业地产模式还注重运营和管理。
为了提供更好的服务和体验，万达商业地产建立了完善的运营和管理体系，包括商场管理、品牌合作、市场推广、客户服务等。
通过实施严格的管理措施和提供个性化的服务，万达商业地产致力于满足消费者的不同需求，提供高品质的购物和娱乐体验。
总之，万达商业地产模式是一个以购物中心为核心，多元化业态布局，与租户合作和优质服务为基础的商业地产开发和运营模式。
该模式通过多样化的业态布局，引入优质的租户合作伙伴，并通过严格的管理和个性化的服务，为消费者提供一站式的购物、娱乐、餐饮和居住体验，满足消费者的不同需求。
这一模式在中国的万达商业地产项目中取得了巨大的成功，并在全球范围内产生了广泛的影响和复制。
内部人士揭秘万达运营模式
内部人士揭秘万达运营模式万达是怎样炼成的？内部人士揭秘万达运营模式2014-05-03收藏我——刘晓午2013年，万达集团营业收入突破2000亿元，成为中国民营企业中的佼佼者，万达的董事长王健林也成为中国首富。
很多人对万达有不同的看法，如有人怒斥其为“土豪”——以26亿美元收购美国AMC院线、以1.72亿元从海外买下据说是毕加索的一幅不知名的作品；有人对其百货业务不屑一顾，戏称其为“中老年百货”；有人对其大手笔进军文化、旅游产业，开发长白山、武汉汉街、青岛影视城等褒贬不一；有人对其以“大数据”为噱头的电商业务充满疑虑；街头巷尾的人们在茶余饭后谈论着王健林与马云的1亿元赌注（已经以王健林“毁约”而终结）……尽管如此，不可否认的是，每年接近20座万达广场在全国各地如雨后春笋般开工、开业，而且“开一座火一座”，正如万达广告所说“万达广场就是城市中心”。
很多供应商，包括一些国际一线品牌，都长期跟着万达走。
万达已成为中国商业地产第一品牌、亚洲最大的不动产企业、亚洲最大的滑雪场、中国最大的文化企业、亚洲最大的商业管理企业、全球最大电影院线运营商、中国最大的五星级酒店品牌管理运营公司、中国最大的连锁百货企业之一……万达取得的这些成绩是实实在在的。
以我长期从事管理研究工作以及曾经在万达工作的经历来看，万达取得这些成绩并非偶然。
一、王健林每一个成功企业的背后都有一个伟大的企业家（创始人）：联想有柳传志、海尔有张瑞敏、华为有任正非、苹果有乔布斯是的，万达有王健林。
事实上，管理学家吉姆•柯林斯在《从优秀到卓越》一书中总结了一些长期卓越企业的成功经验，发现这些企业都有伟大的领导者（柯林斯称之为“第五级领导人”）。
换言之，先有成功的企业家，才会有成功的企业。
企业家的高度、格局决定了企业能取得多高的成功、多大的格局，企业家的瓶颈就是企业发展的瓶颈。
在业界和万达内部曾流传着一句话：“在万达，只有一个大脑，那就是王健林。
”这句话虽然有些夸张，但谁也无法否认王健林对万达的影响。
《王健林与大连万达》原句摘抄
《王健林与大连万达》原句摘抄：1. 要成事儿，除了的聪慧和努力、自然环境，十分重的一点便是敢闯敢干。
2. 创新者绝大多数变成先烈，一小部分变成优秀。
可是就是由于有成功人士的这个概率，鼓励着之后人持续去攀爬，持续去创新，期待变成那一个极个别的成功人士。
3. 人生就是那样，有追求完美就过得丰富，就算有痛楚，后边产生的愉快就更宝贵，要是没有这个东西，大伙儿感觉没风险性。
4. 商业运营模式最主要的一点是创新！创新的最大方面是商业运营模式与组织结构的创新。
传统式的物品即使流程优化不一样，也会出现极大的经济收益。
5. 中国如今最高的问题还并不是经济发展快一点慢一点，较大的问题是企业家精神的缺失。
许多完成的企业家，或是小小的取得成功的企业家，移民投资，乃至是卖出自身企业到海外海边去度假享有。
这也是十分不行的状况。
当大部分企业家都不会再有拼搏精神，都卖出企业去享有得话，那这一我国就完了。
6. 只需万达进到的领域，别的企业都没机遇做大哥。
7. 杰出的企业并不是造成于成长以后，反而是造成于问世之时，一个企业如果有理想，有追求完美，有延展性，一定能健康成长。
8. 中国的购物广场并不是卖出去的，是吃出來的。
9. 亲密政府部门避开政冶。
10. 人生道路做所有的事儿，要没一种咬紧牙的精神，要没一种一直坚持不懈的这类精神，是无法完成的。
11. 每个人有获得成功的机遇，最先你需要科学研究跟他人不一样的地方，要有创新的精神。
更主要的是要有固执的精神，要不害怕不成功，要百炼成钢、不屈不挠。
12. 要做你自己喜歡的事儿，千万不要为了更好地自主创业，为了更好地取得成功，做一个自身又不太喜欢，又无所谓了的事儿。
13. 之后大家点评我，感觉我是一个真真正正的社会发展企业家，我便很符合了。
所说社会发展企业家，便是将社会发展奉献作为自身的第一义务，并且勤奋去贯彻这种规范，这是我追求完美的。
西方国家对企业家最高级别的点评便是社会发展企业家。
例如像比尔·比尔盖茨、股神巴菲特，挣很多钱，可是赚钱的目地最终是捐赠社会发展。
万达商业地产的发展模式
万达商业地产的发展模式
1.多元化投资模式：万达商业地产通过多元化的产业投资模式，将商
业地产与酒店、文化旅游等产业相结合，实现了产业链的全面融合。
公司
在国内外投资兴办了许多商业综合体项目，如万达广场、万达文化旅游城等，以实现产业升级和效益最大化。
2.运营管理模式：万达商业地产注重运营管理的重要性，采取专业化、标准化的管理模式。
公司建立了一系列有效的内部管理流程和标准，包括
租户选择、市场营销、物业管理等方面，以提高商业地产的运营效率和盈
利能力。
3.大众化消费模式：万达商业地产致力于满足大众化的消费需求。
公
司在规划和设计上注重实用性和便利性，提供了丰富多样的商业和娱乐设施，如购物中心、电影院、餐饮区等，以吸引大量消费者的到来。
4.整合式供应链模式：万达商业地产建立了完整的供应链体系，将商
业地产与供应商进行紧密合作，实现优质物流和供应商资源的共享。
这种
整合式供应链模式能够降低成本、提高效率，从而增加商业地产项目的竞
争力。
5.创新发展模式：万达商业地产注重创新，不断推出新的商业模式和
经营理念。
公司积极发展电商业务，与互联网企业合作开展“线上线下融合”业务，将线上消费和线下体验相结合，以满足消费者多样化的购物需求。
总的来说，万达商业地产的发展模式是多元化投资、运营管理、大众
化消费、整合式供应链和创新发展的综合体。
这种模式使得万达商业地产
在商业地产行业中具有一定的竞争优势，成为中国商业地产市场的领导者之一。
万达哲学读后感
万达哲学读后感在朋友的极力推荐下，我翻开了这本。
说实话，一开始我并没有抱太大的期望，毕竟商业类的书籍在我印象中总是充斥着枯燥的数据和生硬的理论。
但没想到，读着读着，我竟然被深深吸引住了。
王健林的万达哲学，没有那种高高在上的说教，而是实实在在的经验之谈。
书里讲述了万达一路走来的点点滴滴，有成功的辉煌，也有面临困境时的挣扎。
这让我仿佛看到了一个真实的、有血有肉的企业成长历程。
其中让我感触最深的，是万达对于创新的执着追求。
在如今这个竞争激烈的时代，创新似乎是个被说烂了的词，但万达却把创新真正落到了实处。
比如说万达广场的模式，从第一代的单店到如今的城市综合体，每一次的变革都是对市场需求的精准把握和大胆突破。
这让我想起了我家附近的那个万达广场。
以前，那里只是一片荒凉的空地，偶尔有几辆车经过，扬起一阵尘土。
谁能想到，几年之后，一座宏伟的万达广场拔地而起。
刚开业的那几天，简直可以用人山人海来形容。
大家都怀着好奇和期待的心情，涌入这个全新的商业世界。
我清楚地记得第一次走进那个万达广场的情景。
一进去，就被那宽敞明亮的环境所震撼。
一楼是各种时尚的品牌店，那些精美的橱窗陈列让人目不暇接。
我忍不住一家一家地逛过去，欣赏着那些漂亮的衣服、鞋子和包包。
走着走着，就来到了中庭。
那里正在举办一场精彩的活动，有歌舞表演、魔术秀，还有小朋友们喜欢的卡通人偶互动。
人们围在周围，不时爆发出阵阵掌声和欢笑声。
我站在人群中，也被这欢乐的氛围所感染，心情格外舒畅。
上到二楼，是各种各样的美食店。
从传统的中餐到精致的西餐，从麻辣鲜香的火锅到甜蜜可口的甜品，应有尽有。
那香味扑鼻而来，让人垂涎欲滴。
我和朋友在一家川菜馆里坐了下来，点了一份毛血旺和夫妻肺片。
不一会儿，菜就端上来了。
那红红的辣椒油，看着就让人食欲大增。
尝一口，麻辣的味道在舌尖上绽放，太过瘾了！三楼是电影院和娱乐设施。
电影院的环境非常舒适，音响效果也特别好。
我在那里看了一场期待已久的电影，那种沉浸式的体验让我仿佛置身于电影的世界中。
万达商业地产的商业开发运营模式存在问题与提升方法探讨
万达商业地产的商业开发运营模式存在问题与提升方法探讨万达商业地产作为中国知名的商业地产开发运营商，一直以来在商业领域拥有着较高的知名度和影响力。
随着市场竞争日益激烈和商业模式的不断变革，万达商业地产在商业开发运营模式上也面临着一些问题。
本文将就万达商业地产的商业开发运营模式存在的问题进行探讨，并提出相应的提升方法。
1. 单一业态导致销售疲软万达商业地产在商业开发建设时更多地偏向于单一业态，比如大型购物中心、主题公园等，导致商业内部的交叉营销缺乏，部分业态的销售疲软。
2. 租金负担过重由于万达商业地产在一些核心商圈拥有大量物业，所以租金成为商户们的负担，高昂的租金也导致商户的成本高企，难以与其他竞争对手抗衡。
3. 缺乏创新的商业模式随着商业模式的不断变革，万达商业地产的商业模式相对较为保守，缺乏创新的商业模式导致了竞争力的下降以及消费者的流失。
4. 管理体系不完善在商业开发运营过程中，管理是关键的一环，但是万达商业地产在管理体系上并不完善，导致一些管理漏洞的出现，影响了商业的运营效率。
二、提升方法探讨1. 多元化业态布局为了解决业态单一导致销售疲软的问题，万达商业地产可以在商业开发过程中进行多元化的业态布局，引进更多的休闲娱乐、餐饮等业态，激发更多的消费需求，提升商业内部的交叉营销。
2. 合理控制租金水平在租金方面，万达商业地产可以适当地放宽商户们的租金负担，合理控制租金水平，降低商户的成本压力，从而促进商业的发展和经营稳定。
3. 创新商业模式为了提升竞争力和留住消费者，万达商业地产可以在商业模式上进行创新，引进新的商业模式和经营理念，结合科技创新和消费升级趋势，为消费者提供更多的价值和体验。
万达商业地产在商业开发运营模式上存在着一些问题，需要及时解决和提升。
只有不断地创新和改善商业开发模式，提升商业运营质量，才能在市场竞争中立于不败之地，赢得更多的消费者和商户的青睐。
希望本文提出的提升方法能够对万达商业地产的未来发展产生一定的借鉴和启示。
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统一招商管理
商户控制
经营业态 盈利模式
学习改变命运,知 识创造未来
成立专门机构统一招商，统一管 理
严格甄选销售对象和招租商户
加强对后期招商、经营、管理、服务的力度，从 而有效的保障了项目后期的商业经营和商户的利 益
在这方面万达表现出更加严格和规范，对商户的 经营形式、信誉、经营品类、实力等方面有系统 的要求，为之后的经营管理打下了基础。
商铺分割上，以切西 瓜销售的方式，横竖 切割，一卖了之
学习改变命运,知 识创造未来
万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
万达模式失败因素之三：在招商方面，缺乏对 经营品类、业态的控制
客户
品类
业态
没有使主力店客层定 位与整个项目的客层 定位统一
大多数铺位定位为精 品百货，而沃尔玛确
是定值易耗商品
只提供基本的物业管 理和简单的招商指导
出售的商铺未实现统 一招商、经营，导致 租户的经营形式、信 誉、经营品类、实力 等方面差距明显，导 致市场短期内未形成 火暴局面时，经营户 往往不能够度过这个 难关，引起连锁反应
学习改变命运,知 识创造未来
万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
改进 统一规划
万达模式不是万能的学 习万达商业模式的失败
世联研究9P
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3商业模式已经成为商业的一个常见模式，其优点和缺 点成为商业地产研究的对象，本案例详细分析了万达模式失败因 素以及万达模式的改进
学习改变命运,知 识创造未来
万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
万达模式失败因素之一：未充分考虑整体商 业的规划
重心
规划
铺位设置
将主要精力放在拿地 、融资、引进主力店 和销售上， 忽略了整 体规划
只顾及到了沃尔玛等 巨头的商业需求，未 充分考虑主力店人流 对商铺人流的带动
各店铺的选址上有失 误，单边临街会造成 背街、内铺的滞销和 招租不畅
根据档次及消费群体，严格控制 业态进驻
变销售赢利模式为租金赢利模式
保持业态互补
加强成本控制保证资金流转，公司重组战略股东 全部是500强，谋求海外上市，及设置房地产信 托投资基金
万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
由于业态控制的失误 ，主力店并未真正对 周边商铺起到价值提 升的作用
学习改变命运,知 识创造未来
万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
万达模式失败因素之四：在所有权与经营权 分离下，忽视后期的统一招商和经营管理
投资客
物业
招商经营
物业购买的主力客群 是投资客。过分追求 商铺销售利润的最大 化，而忽视了商户投 资经营收益的最大化
学习改变命运,知 识创造未来
万达模式不是万能的学习万达商业模式的失败世联研究9P
万达模式失败因素之二：过于“溺爱”主力 商家而忽视了个体商户的利益，导致利 益失衡
投入
租售价
铺位分割
主力店物业需求上百 依百顺，而减少了对 销售区域的考虑和投 入
把主力店的低廉租金 上的损失转嫁给购买 商铺的小商户，致使 商铺售价过高，商铺 客户风险加大
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万达模式——”订单式“
失败案例
沈阳万达开业六天以零营业额 被迫停业
济南万达广场一楼开业一个月 后，就有两家租赁户退出；两 个月后，又有近20户退出，剩 下的几家商户见成不了气候， 也在春节期间忍痛停业。
2004年2月5日，4家商铺顾不 上过元宵节，匆忙撤出长沙万 达购物广场。这家2003年6月 19日才开业的购物广场，此时 只剩下不到20家商铺在苦撑大 局。长沙万达大量商家要求退 铺，现状窘迫 。
统一经营
万达模式改进——原有模式并非天生缺
陷，在经营管理及招商方面的改进是关
键
体现点
细节
注重商业地产开发前期的定位和 布局
加大对商业物业自己持有的比例
组织专业人员对项目的商业定位、布局进行专业 的规划和设计。这样，项目的各项功能配套和设 备配套更加符合商业经营的需要，符合投资商户 经营的利益
持有70%以上的物业，减少单店，向组合店转变
学习改变命运,知 识创造未来
基本概况
和世界500强企业建立战略合作关系； 将二楼及以上楼层出租（或其它合作方式） 给世界500强的商业服务企业，如沃尔玛、欧 倍德、华纳时代等，再将一楼规划成外街铺和 内街铺，并对外出售； 又称“地产大鳄+商业巨头”模式。
优点
►项目品牌号召力的提升； ►项目商业价值的提升； ►投资开发风险的减小 ； ►商铺招商容易，回现快。