康师傅饮品校园销售竞赛

康师傅广告策划书(校园推广案例)

康师傅广告策划书（校园推广案例）前言
康师傅是一家知名的方便面品牌，在中国市场有着广泛的影响力。

随着年轻人的消费观念的变化，康师傅不断更新产品和品牌形象，以满足年轻人的需求并抢占市场。

在校园市场推广上，康师傅也有着自己独特而成功的策略。

校园推广策略
康师傅在校园推广中采用了以下策略：
1. 社交媒体营销
康师傅利用社交媒体平台开展营销，包括微信、微博、抖音等。

针对各个平台康师傅根据用户特点制定适合的推广策略，比如在抖音上推出短视频，其中主角是康师傅的产品，展示食品的美味之处。

在微信等平台上，康师傅发布一些有趣的内容、菜谱、烹饪技巧等，吸引用户的注意力，同时为康师傅的产品营销打下基础。

2. 与校园商家合作
在校园推广中，康师傅与校园商家达成合作，提供方便面优惠券、兑换券等优惠活动，以带动销售。

同时，康师傅制定优惠策略，比如“购买两箱以上免费赠送一箱康师傅方便面”，吸引了不少学生和校园商家的注意。

3. 新品上市活动
康师傅针对校园市场推出一些新品上市营销活动。

在新品上市之前充分做好市场调研和策略制定，确定用户群体和市场需求，制定出适合该群体的营销策略，如开展免费试吃、发放新品优惠券、组织品鉴会等。

4. 校园活动
康师傅也会在校园中开展相关活动，如举办比赛、发放样品、组织品鉴会等。

比如在“大学生创业节”中，康师傅会提供兑换券等优惠活动，鼓励学生参与互动。

总结
康师傅在校园推广中采用了多种策略，精准定位年轻人用户群体，通过社交媒体、商家合作、新品营销和校园活动等方式开展定向营销，打造出令人印象深刻的营销效果。

在校园市场上，康师傅已经是不可多得的品牌。

康师傅如何举办校园活动

（如：运动会，篮球赛，歌咏会、晚会等）
*结合临时事件（如国足出线、申奥成功等） * 时下学生群体感兴趣的话题与行为
四、校园活动执行中的疑难点Q&A
案Hale Waihona Puke 分析：“统一”爱心音乐会执行：科技大学有一女生得白血病住院，学生纷纷捐款。 “统
一”得知后联系科技大学学生会及校园的原创（摇滚、民谣）乐队，在校园内为此女生举行“爱心”音乐会，
三、模拟案例执行
执行：4、4月8日——4月21日————后期造势延续 A、周五下午放学时分，在校园零售店设立现场买赠促销，同时回收
前期竞猜券 B、将进入决赛的选手的讯息写成海报张贴，使所有学生了解活动最
新进度 C、在校园显眼处设立大幅“康师傅冰红茶——超人气”榜，每日更新
竞猜结果，及最新排名公布，继续吵热话题。
较硬性的促销动作执行简单，但效果单板
校园活动（结合/协办/主
办）
形象沟通、产品沟通增进产品知名度与品牌认知度提升产品美誉度从根本刺激校园市场对产品的需求量
较软性的促销动作执行难度大
三、模拟案例执行
郑州工业大学春季卡拉OK比赛
背景： 1、郑州工业大学是南市区规模、面积都较大的大学，有学生8000人以上，占地20万平方米。 2、每年3月开学后不久，校团委、学生会将举办每年例行的、面向全校园各部的“XX”杯春季卡拉OK大赛。
C、做好校广播站客情，编写广播稿播出。
D、提醒业务单位对校内、附近C-STORE店进行铺市、排面补强及海报张贴。
三、模拟案例执行
执行：3、4月7日晚————初赛执行
A、校礼堂进行陈列布置礼堂外：气膜瓶、遮阳伞、活动气偶等；礼堂内：海报、展板/架、条幅等
B、活动中造势气偶始终保证全场造势，带动气氛中间可穿插结合产品的游戏

康师傅校园展销推广策划案

康师傅校园展销推广策划案前言：随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

一．市场分析1.销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体。

就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。

‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。

‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。

”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34％以上。

亚军：统一。

第三位：华龙。

第四位：日清。

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰。

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道。

第十位：公仔。

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

2019-2020年市场营销技能大赛作品.docx

市场营销策划案学校：广西科技师范学院班级：工商企业管理目录一、活动背景------------------------------------ 1二、区域市场及产品分析-------------------------- 1a)区域市场分析1b)产品分析2三、目标人群3四、活动目的3五、活动时间4六、活动主题4七、活动方式4八、活动的推广方式4九、人员安排与组织4十、费用预算4活动背景：康师傅饮品控股有限公司成立于1996年。

目前，康师傅冰红茶、绿茶等茶饮料已成为国内茶饮料第一品牌，市场占有率达到53.9%，果汁饮料的市场占有率也达到了14.6%，居市场第二位。

2006年在茶饮料及果汁取得的成果之上继续向包装水市场推进，2007年公司生产的矿物质水市场占率已达17.3%，居市场第一位。

康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。

以口味延伸及差异化为策略的产品“康师傅冰糖雪梨”，在上市以后受到消费者好评，业绩不俗。

康师傅冰糖雪梨饮料是康师傅控股有限公司（公司）通过传统口味与现代工艺的结合，打造出新的饮品品牌——冰糖雪梨。

其产品特选新鲜雪梨压榨成汁，融合晶莹剔透的特级冰糖，按照古老配方精心熬制而成，清甜润泽、生津止咳。

因为雪梨味甘性寒，含苹果酸、柠檬酸、维生素B1、B2、C、胡萝卜素等，具生津润燥、清热化痰之功效，特别适合秋天食用。

它药用能治风热、润肺、凉心、消痰、降火、解毒。

现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。

因此对急性气管炎和上呼吸道感染的患者出现的咽喉干、痒、痛、音哑、痰稠、便秘、尿赤均有良效。

所以康师傅冰糖雪梨上市以来在市场上因其口感上佳，清凉降火，得到广大消费者的认可。

二、区域市场及产品分析：a)区域市场：自四月份以来，来宾地区气温不断提升，天气炎热，消费者的购买需求提升，对饮料，尤其是绿色健康的饮料需求不断地增加b)产品分析：康师傅以精选的天然原料、先进的包装技术、严格的品质管理、生产多样化的产品：茶饮料、果汁饮料、矿物质水等，每一项产品都深受消费者欢迎。

康师傅绿茶校园营销计划案(新)

康师傅绿茶校园营销计划案策划人：张靖风学号：110330404目录一、概要 (4)二、公司产品介绍 (5)1、康师傅集团简介 (5)2、康师傅茶饮品简介 (5)3、康师傅绿茶简介 (5)三、营销环境分析 (6)1、饮料市场总体概况 (6)2、茶类饮品市场竞争概况 (9)3、微观环境分析 (11)4、宏观环境分析 (11)四、SWOT分析 (11)1、优势分析 (11)2、劣势分析 (12)3、机会分析 (13)4、威胁分析 (13)五、目标市场分析 (15)1、目标市场细分 (15)2、目标市场状况 (16)3.目标市场选择 (17)六、4Ps分析 (17)1、产品策略 (18)2、价格策略 (18)3、渠道策略 (19)4、促销策略 (20)七、营销活动方案 (21)1、“康师傅绿茶”义卖活动 (21)2、“康师傅绿茶”环保箱校园推广 (21)3、“康师傅绿茶”饮料瓶创意设计大赛 (21)八、预计财务报表 (22)九、小结 (25)附录1：调查问卷 (26)一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。

同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。

首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；威海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。

这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。

但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，三得利、麒麟不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。

康师傅方便面校园推广活动

康师傅方便面校园推广活动策划案广告91 蒋璟浩1…………………………………………………………………………………………………..............前言2………………………………………………………………………………………………….…….情况分析3……………………………………………………………………………………….…………企业营销策略随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。

因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。

“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。

大学生是方便面的重要消费群体，世界品牌实验室()通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

策划任务:通过本次策划活动,使康师傅方便面在校园消费群体中的消费量增加,加深产品在消费者心目中的地位,树立更好的企业形象,在校园开展活动,吸引更多年轻消费者.策划目的:提高在大学生中的销售额,扩大市场占有率,树立良好的企业形象.策划要点:抓住消费者心理,加强产品在校园消费者心目中的品牌形象,开展校园推广活动.情况分析产品分析:康师傅于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。

据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，康师傅于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。

经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。

康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

康师傅饮料活动方案策划

康师傅饮料活动方案策划一、活动背景和目的康师傅饮料是中国领先的饮料公司之一，以其多样化的产品和良好的口感而闻名。

为了进一步提升康师傅饮料品牌的知名度和市场份额，我们计划举办一系列的活动来吸引消费者并建立品牌形象。

本次活动的目的是通过创新的营销手段来增加康师傅饮料的曝光度，并提升消费者对康师傅饮料品牌的认知和好感度。

二、活动主题和时间活动主题：康师傅饮料，清新享受活动时间：持续三个月，从某年某月某日开始至某年某月某日结束三、活动内容和流程1. 康师傅饮料城市巡回活动活动概述：在特定城市的繁华商圈或购物中心设立展示摊位，向消费者免费派发康师傅饮料，并提供品尝体验和产品宣传。

活动流程：1）确定巡回城市和巡回地点；2）在展示摊位上搭建展示区，展示康师傅饮料产品；3）每天设定若干个时间段，进行品牌宣传和产品介绍；4）派发康师傅饮料并提供品尝体验；5）开展互动环节，如扫码抽奖、拍照留念等，增加用户参与度；6）活动结束后，收集用户反馈和联系方式，以便后续的市场调研和营销活动。

2. 康师傅饮料线上推广活动活动概述：通过线上渠道进行康师傅饮料的推广，吸引更多的网民关注并参与品牌互动。

活动流程：1）制定线上推广活动方案，包括微博、微信、抖音等平台；2）设计线上活动页面和推广素材，制作吸引眼球的广告；3）开展线上互动活动，如康师傅饮料拍摄挑战赛，用户可以通过上传自己的康师傅饮料照片或视频参与评选；4）设置奖品，如免费饮料、康师傅饮料定制礼品等，增加用户参与积极性；5）开展线上问卷调查，了解用户对康师傅饮料的意见和建议；6）及时回复用户留言和回复，增加用户参与感，建立用户忠诚度。

3. 康师傅饮料大学生应援活动活动概述：针对大学生群体，开展康师傅饮料的品牌应援活动，增加品牌的大学生市场份额。

活动流程：1）通过与大学合作，在校园内设置康师傅饮料宣传站，派发饮料样品和代金券；2）开展造型设计比赛，大学生可以设计属于康师傅饮料的造型并参与评选，并将优秀作品制作成限量款饮料瓶外包装；3）开展大学生代言人选拔活动，通过录制视频、线上投票等方式进行评选；4）举办大学生讲座和座谈会，邀请行业专家和康师傅饮料代表与大学生进行交流和互动；5）推出大学生限定款饮料，并开展抢购活动，增加产品的曝光度和销售量；6）通过校园媒体和社交媒体进行活动宣传，扩大活动影响力。