电子商务团购
争市场不惜赔本赚吆喝 电子商务迷恋团购无法自拔
争市场不惜赔本赚吆喝电子商务迷恋团购无法自拔越亏越卖,越卖越亏……疯狂的团购让越来越多的电子商务公司迷恋其中,不但不担心自己的盈利,反而乐此不疲。
反常只因电子商务是一个速度制胜和规模制胜的行业。
疯了!在没有利润的情景下,大批电子商务公司纷纷迷恋上了团购,进行亏本经营并乐于其中。
反常的背后,隐藏着它们一个怎样的心态?日前,国内最大的网上鞋城乐淘联合48个鞋类品牌和20余家团购网站开展网上团购,一天亏损上百万元。
对此,乐淘运营副总裁陈虎说:“团购一次,公司的亏损超过100万元,这完全是赔本赚吆喝。
”凡客诚品此前也声称:“虽然每天的销售额近600万元,但凡客诚品一直在亏损,亏损额在亿元左右。
”而另一电子商务公司京东商城虽然在12周年店庆活动中曾创下13个小时内接到15万个订单,超过1亿元的日销售额的记录,但同样是个不赚钱的企业。
越亏越卖,越卖越亏!疯狂的电子商务公司似乎掉进了一个怪圈而不能自拔。
但奇怪的是,这些电子商务网站却一个个乐此不疲。
以亏为荣任何一个企业对于公司的业绩,都希望生意一天比一天红火,利润一天比一天高。
但这样的心态放在经营电子商务的人士中,却并不合适。
在他们心里有着另外一套生意经:公司以亏为荣。
2008年11月,美国团购网Groupon正式上线,7个月便实现盈亏平衡。
Groupon的成功立时引来无数人的模仿。
今年3月,曾创办校内网、饭否网的王兴,带头在国内“克隆”Groupon网站,创办美团网。
随后,国内掀起了团购风潮,一批电子商务公司,特别是网上商城纷纷加入其中。
日前,乐淘就彻底疯狂了一把。
有好事者为疯狂的乐淘网算了一笔账:一款热卖的运动鞋在市场上的最低价是172元,而在乐淘网上,只要92元。
按照乐淘网平均30%的毛利倒推,这款鞋子的成本至少要120元,加上运费和包装费则需要140元。
这意味着,乐淘网通过团购卖出这双鞋子,要尽亏32元。
如果按照卖出2万双鞋的团购计算,一次团购净亏损至少100万元!对于团购一次亏损上百万的质疑,乐淘运营副总裁陈虎回应称:“乐淘参与团购虽然亏损,但相对于打广告烧钱,我们更倾向于把省下的广告费返给消费者。
团购运营方案
1.提升品牌市场竞争力。
2.增加用户参与度和购买率。
3.优化用户体验，提高用户满意度。
4.确保团购活动的合规性和风险可控。
三、市场分析
1.目标用户群体：分析并确定目标用户群体的特性、需求和购买习惯。
2.竞争态势：评估当前市场竞争状况，分析竞争对手的优势与不足。
3.市场趋势：跟踪市场发展动态，预测未来发展趋势。
-数据安全：加强用户数据保护，防止数据泄露。
-应急预案：制定突发事件应急预案，降低运营风险。
五、执行计划
1.商品筹备
-筛选合作商家，签订合作协议。
-梳理商品信息，制定商品上线计划。
-审核商品质量，确保商品合规。
2.营销推广
-制定营销日历，规划营销活动。
-设计营销素材，准备推广文案。
-营销渠道拓展，提高活动曝光度。
-社交传播：利用社交媒体和口碑营销，扩大品牌影响力。
3.用户服务策略
-用户体验：优化购物流程，简化操作步骤，提升用户购物体验。
-客户服务：建立专业客服团队，提供快速响应的售前、售后服务。
-用户反馈：建立反馈机制，及时收集用户意见，持续优化服务。
4.风险管理策略
-法律合规：确保所有团购活动符合国家法律法规要求。
（2）推广渠道：利用社交媒体、自媒体等多渠道进行团购活动的推广；
（3）营销活动：定期举办主题活动，提高用户参与度。
3.优化用户体验
（1）简化团购流程：优化购买流程，降低用户操作难度；
（2）页面设计：遵循用户视觉习惯，提升页面美观度；
（3）技术支持：保障团购平台的稳定性和安全性，提升用户满意度。
4.强化售后服务
六、总结
本团购运营方案旨在帮助企业实现合法合规的团购活动，通过精选优质商品、精准营销推广、优化用户体验和强化售后服务等手段，提高品牌知名度和市场份额，实现可持续发展。在实际运营过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化方案，以确保团购活动的顺利进行。
团购网站案例分析：糯米网
团购网站案例分析：糯米网1.导言团购网站是近年来兴起的一种电子商务模式，通过集中采购的方式，为消费者提供优惠的商品和服务。
其中，糯米网作为国内领先的团购网站之一，其经营模式和盈利模式备受关注。
本文将以糯米网为例，探讨团购网站的商业模式和盈利模式，并比较分析其与其他同类网站的不足和问题，以期为团购网站的发展提供借鉴。
2.文献回顾2.1 团购及团购网站简介团购是指消费者通过团购网站集中采购商品或服务，以达到更优惠的价格。
团购网站则是提供团购服务的电子商务平台，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
目前，国内团购网站数量众多，其中糯米网、美团网、大众点评等为知名品牌。
2.2 团购网站特点团购网站的特点主要体现在以下几个方面：一是集中采购，通过规模效应降低商品或服务的成本，从而为消费者提供更优惠的价格；二是强调团购，即只有在达到一定的团购人数后，才能享受优惠价格；三是注重口碑，通过消费者的评价和分享，提高商品或服务的知名度和信誉度。
2.3 团购网站基本服务分类团购网站的基本服务可以分为三类：一是商品或服务的推荐和展示，通过网站首页、分类导航等方式，向消费者展示商品或服务的信息；二是团购活动的组织和管理，包括团购人数的控制、支付方式的选择、退款和售后服务等；三是用户管理和数据分析，通过对用户行为和偏好的分析，为商家提供更精准的营销策略。
3.深入糯米网作为国内领先的团购网站之一，糯米网在商业模式和盈利模式上有着独特的优势。
其商业模式主要是以团购为核心，通过与商家合作，为消费者提供优质的商品和服务。
其盈利模式则是通过团购佣金、广告和推广等方式获得收益。
然而，糯米网在发展过程中也存在一些问题和不足。
首先，其团购范围较为局限，主要集中在大中城市，无法满足消费者在乡村和小城市的需求。
其次，糯米网在商家管理和售后服务方面存在不足，导致消费者的投诉和退款问题较多。
最后，糯米网在市场竞争方面面临着来自其他团购网站的挑战，需要进一步提升自身的品牌知名度和用户黏性。
美团网电子商务案例分析PPT精选文档
目标用户
盈利模式
战略 目标
产品与 服务
核心竞 争力
目标用户
18至40岁之间有接受一定文化教育的中 产或中产以上的阶层的用户。这部分人群 具有强大的消费力，也是当今网民的主体。
线上已消费顾客 线上未消费顾客
线上顾客
顾客关系营销 “返利活动”推广
线下顾客
产品类型
美食
电影
本地生 活服务
休闲 娱乐
酒店 旅游
威胁：1.团购市场混乱 2.行业内的不正当竞争 3.缺乏政策法规
总结
美团网的当前成功是我们可见的，不过美团网 需要在激烈的竞争中保持不败必须加快组织创新， 培养创新意识。不拘于传统团购网站的盈利模式， 创立不同于传统的团购销售模式，同时为客户提供 增值服务也是十分重要的一件事。
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
二、美团网商业模式
美团网电子商务案例分析
组员：王培峰 钱恒 王肖肖
目录
01 美图网的背景概述 02 美团网的商业模式 03 美团网的营销模式创新 04 美团网的SWOT分析 05 总结与建议
一、美团网背景概述
网络团购是一种新兴的电子商务模式，是指消费者通 过网络联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价 格的一种购物方式。最早的网络团购网站是美国的Groupon, 创立于2008年11月。
美团网电子商务案例分析
建议
01 开发新项目，创新团购模式 02 拓展新的宣传渠道，提高市场占有率 03 立足新的移动端市场增长点 04 招聘优秀人才，提高团队素质
盈利模式
主要盈利模 式，
与商家协议 销售商品抽
成
成交提成
广告收入
提供页面的
服务费模式
利用网站的 高访问量，
链接至产品 所属的公司， 付费会员制
收取费用 度，提供差 异化的服务，
在网站中设
折扣优惠，
立广告位
个性话的服
转介费模式
务
核
心
1
高效的线下团队
竞
2
强大的技术Leabharlann 量争力3健康充足的资金流
三、美团网营销模式的创新 01 应用社会化媒体
利用网站的提供页面的链接至产品所属的公司收取费用付费会员制度提供差广告收入服务费模式主要盈利模式与商家协议销售商品抽盈利模式高访问量在网站中设立广告位收取费用异化的服务折扣优惠个性话的服务成交提成转介费模式成1强大的技术力量2高效的线下团队核心竞核心竞争争健康充足的资金流3争争力力三美团网营销模式的创新01应用社会化媒体02打造精品团购网站03传递优质品牌形象服务保障贴近消费者需求精品团购网站团购产品主要是服务消费类消费群体广泛消费频率大价格便宜可为消费者提供最提供完善优质的服务推出团购无团购产品满足团购特质购网站低折扣的优惠
美团网是由王兴于2010年3月4日成 立的国内首家的团购网站。美团网 始终遵循着“消费者第一、商家第 二，美团第三”的理念。
战
略
目
标
美团的战略目标是争做第一，服务最好。向 消费者承诺团购无忧，并且始终遵守着消费第一， 商家第二，美团的原则的原则。让美团在成立之 初就有着良好的信誉和口碑。
团购网站的现状及发展趋势研究
团购网站的现状及发展趋势研究团购网站是指利用互联网平台，通过团购方式进行商品或服务的销售。
在团购网站上，消费者可以通过参加团购活动，获得优惠价格的商品或服务。
团购网站的成功之处在于快速形成针对某些特定商品或服务的大量需求，可以为品牌引进新客户，同时也可以增加企业的销售额。
本文将探讨团购网站的现状及发展趋势。
一、团购网站现状团购网站在中国早在2008年便开始兴起，经过数年的发展，已成为了中国电子商务市场的不可忽略的一部分。
目前，国内团购网站已经非常成熟，主要有美团、大众点评、糯米等平台。
据国家统计局的数据，2019年第一季度我国的团购销售额达到了2741亿元，同比增长15.3%。
二、团购网站发展趋势1.去中心化发展趋势团购网站在初期被大量的个人采购员所掌控，他们会与商家协商好价格，然后推广给消费者。
而现在，团购网站已经成为了主导者，组织生产，集中采购，也许不久后团购网站的交易就会在去中心化的方向上发展。
2.电商与团购融合由于电子商务的发展迅速，越来越多的团购网站开始将电子商务和团购相结合。
比如，美团就在2019年推出了电商业务，将在美团基础上发展起来。
这种融合趋势显然是未来团购网站发展的趋势之一。
3.细分化在刚开始，团购网站只是提供团购服务，但现在越来越多的团购网站开始从细分市场入手，一些团购网站在食品、旅游等领域已经开始深入发掘，目前还有一些团购网站在寻找新的细分市场。
4.跨界合作很多的团购网站开始跨界合作，比如和游戏公司、视频网站等合作，将虚拟商品通过团购进行交易。
这种跨界合作趋势的出现表明，团购网站正在不断寻找新的发展空间，并通过合作来推动整个行业的发展。
总的来说，团购网站依然是一个发展中的行业，随着互联网的发展和消费者需求的变化，团购网站也将不断的去适应市场变化，不断寻找新的发展机遇，以保持竞争力和市场地位。
后危机时代新型电子商务模式研究——以网络团购为例
突破 性 的发展 。
我 们 可 以 看 到 ，盲 目扩 张 而 迅 速 壮 大 起 来 的 团购 行 业
正 走在一 条畸形发 展 的道 路上 ， 企业 自身素质 良莠不 齐、 相 模 式 的 发展 趋 势 提 出 了新 的看 法 ， 强调 买方、 卖 方、 政 府 的 共 同努 力 关技术不 成熟、有 序 的市 场监 管机制 尚未建 立等 问题阻碍 着 行业 的发展 ， 只 有进行 由 内而外 的改革 ， 从根 源上 发现并 以及 信 息 技 术 含 量 的提 升 在 行 业 发 展 中 的 鼎 足作 用。 关键词 ： 团 购 电子 商务 模 式 后 危 机 时 代 解 决 问题 ， 团购行业 才能真 正走上一 条健康 向上的道路。 １后 危机 时代 我 国 电子商务 的发 展状 况 ２ 后危 机 时代 电子 商务 团购模 式的特 点 ２ ０ ０ ８年 金 融危 机爆 发 以来 ， 世 界经 济 陷入 一 片泥 潭 ， ２ ． １ 经 营范 围 覆盖 广 ，产 品 呈现 多 元化特 点 以美 团 全球 失业 人 口数 量 急剧 增加 ， 雷曼兄 弟 等行 业 巨头 的破 产 网 、 拉 手 网为 首 的传 统 团 购 网站 产 品覆 盖 范 围很 广 ， 涉 及 让 世 界 经 济 的发 展 前 景 陷入 一 片 阴 霾 。 与 之截 然 相 反 的 美食 、 娱乐 、 保健 等 方面。多元化 的产品服 务 为顾 客 提供 了 是， 电子 商务 却 成 为一 匹黑 马 ， 在 世 界经 济寒 冬 中 “ 一枝 独 丰 富 的选择 ， 满足 了顾 客 的各种 购 物 需求 ， 长此 以往 ， 顾客 秀” 。 ２ ０ ０ ８年 １ １月 “ Ｇｒ ｏ ｕ ｐ ｏ ｎ ． ｃ ｏ ｎ” ｒ 团购 网站 诞生 ， 只用 了 的 团购 依赖 性增 强 ， 从 而 保证 了 团购 网 站的持续 经 营。 ７个 月 的时 间就 实 现 了盈 亏平 衡 ， 成 立第 一 年便 有 了 ５千 ２ ． ２ 专 业化 经 营 ，创 造 品 牌优 势 以聚 美优 品 为首 的 万 美 元 的纯 收入 ， 从 此团购 网站 的热 潮在 各 国掀 起 。２ ０ １ ０ 团购 网站 通过 主 营 一种 类 别 的 产 品 ，增 强 了 网站 的专 业 年 ３月 ， 中国第 一 家 团购 网站 美团 网上 线 ， 随后 拉手 网、 窝 性 。 比如 聚 美优 品专 营各 种 品牌 的化妆 产 品 ， 在 正 品与让 窝 团 等 团购 网站 也 相 继 涌 现 ，仅 ２ ０ １ Ｏ年底 就 已飙 升 至 利 的双 重诱 惑下 凝聚 了很 大 的客户 群体 。 这种 专业 性增 强 ２ ６ １ ２家 ， 顶 峰 时期更 是 高达 ５ ０ ５ ８家。 了顾 客 的信 任 感 ， 对于 商 家来 说 ， 这种 专 业 化经 营 的 团购 网络 团购通过 聚集 同一个 城市各 类 的折 扣信 息 吸引人 网站 也是其 产 品推 广 的首选。 们 组 团消费 ， 然后 由消费 者撰 写消费体 验 ， 无形 中为潜在 消 ２ ． ３ 智 能化 、 移 动 性增 强 ， 服 务 趋 向人 性 化 目前 ， 大 费者 提供 了选 择依据 。 伴随着智 能手机 的普及 化 ， 电子优 惠 众 点评 网、 美 团 网、 聚 美优 品等 众 多一 线 团购 网站 均 研 发 券 的免 费下 载 以及移 动客 户端 的开发 改 变 了以往 提前 计划 出 自己的移 动 客户端 。 智 能手机 的普及 以及 手机 支付 系统 付款 的 团购 形式 ， 它们 的出现让 消费者 可 以随 时随地 团购 。 的完 善 ， 人 们 随 时随地 都 可 以通 过移 动客 户端购 买 身边 的 这种便 捷化 的操作 极大增 强 了人们 的消费体 验 ，团购 网 站 团购 服务 。 团购 网 站移 动客 户端人 性 化 、 便捷 化 的服务 对 的客 户群体 因 此而不 断扩 大 ，团购 已经逐 渐融入 到人 们生 于 企 业销售 的增加 功不 可没。 活 的方 方面 面。 在全 球经济低迷 时期 ， 团购 网站 的出现拉动 ３ 我 国 团购市 场存在 的问题 了我 国低迷 的 内需 ，一定 程度 上促 使企业 重新 进行 自我定 ３ ． １ 团购 网 站可 复制 性 强 ，利 润制 高点 难 以创 造 团 位， 推 动 了企 业 的经 营 战略的转型 。 巨大 的销售 前景和 利 润 购 网站 的建 站程序简 单 ， 有 统一模板 可 遵循 ， 只 需要掌握 极 的诱 惑促使 全 国互联 网产业掀起 了一股 强烈 的“ 团购 潮 ” 。 为简单 的计 算机操作 知识 即可建 立一 家团购 网站。简 便易 团购 企 业 的盲 目性 与 不 成 熟性 最 终 以 众 多 团购 网 站 操作 的建站 手法推动 了团购 网站的迅速 扩张。迅 速膨 胀 的 的倒 闭展 现 出来 ，为 了 能在有 限的市 场里 面 分得 一杯 羹 ， 团购企 业大军 分食着 同一个 蛋糕 ，极 高的相 似 性导致 行业 团购 企 业 之间 的竞 争 日益 激 烈 ， “ 千 团大 战” 一 触 即发 。 团 很难 出现佼佼 者 ， 近乎 一致 的价格 导致行 业恶性竞 争严重 。 购网站“ 大量 消失 ” ， 目前 团购 网站 的 存 活率仅 有 ４ ５ ％， 同 ３ ． ２ 夸 大 宣传 、 客 户 隐私 等 问题 处理 不 善 ， 企 业 诚 信 时行 业 的两极 分 化也 日益 严 重。根 据 相 关统 计 ， 当前 发展 危机 严 重 企 业夸 大宣传 误 导消 费者 ，信 息 的不 对称 使得 趋 势 良好 的九 大 团购 网站 是 大众 点评 团、 美 团 网、 窝窝 团、 消 费者 有受 欺骗 的感觉 ， 导致 行业 客户 流失 。 另 一方面 ， 客
电商企业团购业务核算及账务处理实例!这几个知识要牢记~
电商企业团购业务核算及账务处理实例！这几个知识要牢记~团购（Group purchase）就是团体购物，通过将消费者联合起来商家参加议价以求得最优惠价格的一种购物方式。
根据精耕细作的原理，商家可以给出低于零售价格的折扣和单独购买得不到的优质服务。
团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商户组织团购等形式，提升广告主与商家的议价能力，并极大差异性地获得商品让利，变成当前主流的消费模式。
美团、拼多多、聚划算等都是属于团购模式的电商平台。
今天网校就为大家讲解下关于这方面是成功进行如何进行账务处理的吧！一、团购的流程团购的资金结算流程大致是买家团购网在线订购→通过第三方将款项打到团购平台托收→淘宝平台将款项打到卖家，业务流程这是大多数国内团购的资金结算流程。
严格来说团购网代收货款的行为是违规的，应该由具有支付牌照的第三方或银行托管。
国内主流平台拼力争上游咯的资金的流向为：消费者通过微信、京东等方式支付货款→交易货款进入“平安银行电子商务交易资金待清算专户”(该账户的主体为平安银行而非拼多多)→拼发送信息多多平台和支付机构将交易信息推送至平安银行→平安银行根据交易信息将清分至商家子账户→商家通过绑定的银行账户提现。
二、电商团购账务处理（一）收入的确定办法网上团购等虚拟经济对会计环境产生了显著，并对会计准则消除影响，尤其是对企业收入确认准则负面影响产生影响，因此制定与网上团购等虚拟经济相关的收入确认标准就显得极其僵硬重要。
首先团购网是通过给消费者发电子消费券享受团购期的购物优惠，网上团购一般朋友圈都有一个消费服务有效期，消费者仍须内所在团购有效期内进行消费，超过团购有效期，此团购券无效。
网上团购商家应该在收到团购团购税款时，确认为企业的负债（预收），实操中，做预收的时候尚未因发生团购者超过有效期未消费的及时冲销预收，预收不能长挂，否则有税务风险。
在团购有效期内向消费者提供团购商品或服务后客户服务再确认为团购商家的收入，因为消费者拥有了对商品的控制或者享受了服务。