起点中文网的盈利模式
合集下载
起点中文网盈利模式 (5)
•
起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 • 2007年，起点中文网的作者中，收入上万者已经达到30多人。2007年 最高稿酬作者——《回到明朝当王爷》的作者月关的年收入达到了 100万元。 • 管理杂志点评：网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中 文网抓住了这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己 ，让喜欢看小说的人找到自己喜欢看的书。 • 千字两分钱的阅读价格，大多数读者能够接受。而起点中文网按照 用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固定的 稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自己的 书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展壮大 ，成为中文原创文学网站里的领军人物。
起点中文网的平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网 上注册一个账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为 起点的作者。接下来，一切都看作者的了。 除了反动、色情，作者想写什么题材都可以，奇幻、言情、侦探、历史 、军事等等，网站都不限制。 •
• •
• •
起点中文网也不干涉作者到底上传了什么内容，更不会随意修改，这 让网站聚集了大批的网络写手。现有的原创作者已经超过了8万人， 原创作品超过22万部，总字数超过120亿，每天新增的文字超过3000万 字。 丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了大量读者，使得它们可 以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户数量 已经超过60万人。 起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的 方式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一 部50万字的小说，一般需要花费10块钱。 这是很诱人的一招。 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽 了，只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，大多数人都会 选择掏钱。
起点中文网的盈利模式及其问题
品产权 为重心 的完整产业链 ， 奠定了其 在 中国网络文学行业 内的领军角色 。 但是 在
起 点 中文 网迅 速 发 展 的 同时 ， 许 多 问题 也
“ 文学是一切娱乐 的起点” ， 原创文学
网站拥有 的丰富作品资源 ， 可 以被开发成 各 种形 式 的文化 作 品 ， 是一 笔 巨大 的财 富。 而热门网络作 品本身在 网上就 已经得
，
起点中文网上也有通栏 网游 广告 。 “ 内
容 为王” 的起点 中文 网有 大量 的读 者 ， 将 利 润。 调 查得知 ， 起 点 中文 网的广告服 务
作品的Ｖ Ｉ Ｐ章 节只有 会员付 费才 可 以阅 读。 Ｖ Ｉ Ｐ 付 费制是 网络文 学网站最 主要 的
读 者注意力 二次销售 给广告 商可 以获 得 盛 大公 司优 势互 补 ， 为 网络原创文学探 索
起点中文 网正式被盛大网络发展有限公 司 熟 的技术平 台和销售能力 ， 起 点中文网的
１ ２ 个 自然 月 内消费满 １ ９ ９ ０ ０ 起 点 币升为
高级会员 ， 到此 ， 都是 ５ 分钱／ 每千字 ， 其 中 然 月 内消 费满 １ ２ ０ ０ ０ ０ 起 点 币 成 为初 级
以获取广告收入 。
一
版作品数量 的增加 ， 起点 中文 网的利润空 间 越来 越大 ， 其凭 借 丰富 的线上 作 品资
源， 版权交易收入可观。
４ 、 内容 增 值 业 务 起 点 中文 网 与 擅 长 在 线 娱 乐 操 作 的
所谓 Ｖ Ｉ Ｐ付费阅读制 ， 是相对于 网络
中大部分免 费阅读而言 ， 即部分热门原创
Ｎ ｆ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ ｌ 经营方略
起点 中文 网的盈利模 式及 其 问题
起 点 中文 网迅 速 发 展 的 同时 ， 许 多 问题 也
“ 文学是一切娱乐 的起点” ， 原创文学
网站拥有 的丰富作品资源 ， 可 以被开发成 各 种形 式 的文化 作 品 ， 是一 笔 巨大 的财 富。 而热门网络作 品本身在 网上就 已经得
，
起点中文网上也有通栏 网游 广告 。 “ 内
容 为王” 的起点 中文 网有 大量 的读 者 ， 将 利 润。 调 查得知 ， 起 点 中文 网的广告服 务
作品的Ｖ Ｉ Ｐ章 节只有 会员付 费才 可 以阅 读。 Ｖ Ｉ Ｐ 付 费制是 网络文 学网站最 主要 的
读 者注意力 二次销售 给广告 商可 以获 得 盛 大公 司优 势互 补 ， 为 网络原创文学探 索
起点中文 网正式被盛大网络发展有限公 司 熟 的技术平 台和销售能力 ， 起 点中文网的
１ ２ 个 自然 月 内消费满 １ ９ ９ ０ ０ 起 点 币升为
高级会员 ， 到此 ， 都是 ５ 分钱／ 每千字 ， 其 中 然 月 内消 费满 １ ２ ０ ０ ０ ０ 起 点 币 成 为初 级
以获取广告收入 。
一
版作品数量 的增加 ， 起点 中文 网的利润空 间 越来 越大 ， 其凭 借 丰富 的线上 作 品资
源， 版权交易收入可观。
４ 、 内容 增 值 业 务 起 点 中文 网 与 擅 长 在 线 娱 乐 操 作 的
所谓 Ｖ Ｉ Ｐ付费阅读制 ， 是相对于 网络
中大部分免 费阅读而言 ， 即部分热门原创
Ｎ ｆ Ｗ Ｓ Ｗ Ｏ Ｒ Ｌ Ｄ ｌ 经营方略
起点 中文 网的盈利模 式及 其 问题
起点中文网盈利模式 (4)
起点中文网盈利模式
产品运营 盈利模式
目录
读书在起点 创作无极限
产品运营
• 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），并在2003年10月开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 • • 2004年10月8日，盛大网络宣布收购起点中文网 起点中文网专注于网络原创文学这个核心产品并拓展产业链，主要负责架构专业网络 原创文学在线出版平台以及提供技术支持和服务，其作为内容集成商、提供商的地位 得到凸显。在上游的内容生产领域中，包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与
2018/12/19
在这种模式下，作 品的版权是核心和基础。 版权运营主要有以下三 种形式：
2018/12/19
•
在手机WAP技术不断进步的条件下，网站都对这一新的领域寄予厚望，原创文学 网站也不例外。具备一定规模的文学网站先后建立了各自的WAP站点，通过与手 机无线运营商的合作，试图将原有的付费阅读业务扩展到全新的手机媒体领域。
120亿，每天新增的文字超过3000万字。丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了
大量读者，使得它们可以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户 数量已经超过60万人。
2018/12/19
盈利模式
网络广告（10%）
线下版权运作（20%）
在线付费使用（70%）
网络广告
• 网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平 台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读者，可以依
“散户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出版社相比作品数量可谓惊人；
位于下游的包括传统出版社、影视剧制片商、动漫制作公司以及网游公司等，起点中 文网一方面与其进行版权合作与输出贸易，另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫 制作提供素材；而终端用户即读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原创文 学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例，起点中文网通过在线出版不仅在网络上 积聚了大批付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以及外文书籍线下出版， 通过授权影视、话剧与动漫改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将其中近
产品运营 盈利模式
目录
读书在起点 创作无极限
产品运营
• 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会（Chinese Magic Fantasy Union），并在2003年10月开创了在线收费阅读即电子出版的新模式。 • • 2004年10月8日，盛大网络宣布收购起点中文网 起点中文网专注于网络原创文学这个核心产品并拓展产业链，主要负责架构专业网络 原创文学在线出版平台以及提供技术支持和服务，其作为内容集成商、提供商的地位 得到凸显。在上游的内容生产领域中，包括起点中文网在内的盛大文学其签约作者与
2018/12/19
在这种模式下，作 品的版权是核心和基础。 版权运营主要有以下三 种形式：
2018/12/19
•
在手机WAP技术不断进步的条件下，网站都对这一新的领域寄予厚望，原创文学 网站也不例外。具备一定规模的文学网站先后建立了各自的WAP站点，通过与手 机无线运营商的合作，试图将原有的付费阅读业务扩展到全新的手机媒体领域。
120亿，每天新增的文字超过3000万字。丰富多样的原创内容使得起点中文网拥有了
大量读者，使得它们可以进一步筛选愿意付钱的vip用户。目前，起点中文网的vip用户 数量已经超过60万人。
2018/12/19
盈利模式
网络广告（10%）
线下版权运作（20%）
在线付费使用（70%）
网络广告
• 网络广告不是起点中文网的主要赢利模式。但起点中文网作为一个平 台聚集了能够长时间持续地接受信息传播的众多作者与读者，可以依
“散户作者”平均每天提供3000部原创作品，与传统出版社相比作品数量可谓惊人；
位于下游的包括传统出版社、影视剧制片商、动漫制作公司以及网游公司等，起点中 文网一方面与其进行版权合作与输出贸易，另一方面也能够为盛大网络的游戏、动漫 制作提供素材；而终端用户即读者通过订阅、下载、在线浏览等方式阅读网络原创文 学。以“天下霸唱”的作品《鬼吹灯》为例，起点中文网通过在线出版不仅在网络上 积聚了大批付费读者，还把《鬼吹灯》印成简体、繁体中文以及外文书籍线下出版， 通过授权影视、话剧与动漫改编权和网络游戏制作权，所得收入近千万，且将其中近
起点中文网盈利模式
与作者的分成
起点中文网与作者的签约大致分为分成协议和买断协议两种， 起点中文网与作者签下的协议以前者为主。而在买断协议中， 作者不参与分红，按照字数获得回报，稿酬为百万以上的作 者多为此类；而在分成协议中，签约的作品前面章节免费， 后面的文字以收费形式出现，分成方式为点击量＋版权运营 ＋影视作品。如唐家三少因奇幻小说《善良的死神》获得了 百万元的收入，其中多一半则来自版权运营。与作者优厚的 分成既保留了实力派作者又能够吸引新作者。而且，正是通 过对新人的发掘与培养，起点中文网才做到了在经营成本相 对有限的情况下不断提升流量与付费会员。
便捷的阅读平台与付费渠道
起点中文网的VIP阅读制度需要花费起点币，100 起点币＝1元人民币。借助盛大网络在全国近70% 二级城市的渠道，以及将点卡卖到各网吧的能力， 加上网络银行、中国移动充值卡、手机短信等充 值渠道，起点中文网为众多喜欢文学并有支付能 力的会员提供了便捷的付费渠道。此外，依靠盛 大网络的支持，起点中文网能确保其网站界面的 友好性、服务器的稳定性与平台服务的多样性。
起点中文网盈利模式
一、在线付费阅读制度
在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003年末， 起点中文网在网站流量飞速增长的基础上，正式推出第一批 VIP电子出版作品，启动VIP会员计划，开创了数字出版的新 赢利模式。而且起点中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会 员阅读价格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千字） 的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付费阅读制度， 起点中文网解决了原创文学网站最关心的三个问题：选评作 者、盈利以及较有效地防止盗版。
• 此外，起点中文网还对无线阅读进 行拓展。基于其拥有的签约作者、付费 读者以及品牌影响力，起点中文网横向 拓展其赢利战线并不需要投入太多推广 费用，如其能够与通信运营商及客户终 端厂商建立良好的合作研发关系后，可 以开创新的数字出版赢利模式。
起点小说怎么赚钱
起点小说怎么赚钱
起点小说是一款提供免费在线阅读和付费阅读的小说阅读平台，通过提供优质文字内容来赚取盈利。
以下是起点小说怎么赚钱的几种常见方式：
1. 付费阅读：起点小说平台中的一些优质小说作品可能设定了付费阅读的选项，读者需要支付一定的费用才能读到后续章节或全本书籍。
平台将从付费阅读中获得收益，并将一部分收益分给作者。
2. 广告推广：起点小说平台会投放一些广告资源，如横幅广告、页面广告等。
这些广告投放将带来一定的广告费用，平台将根据广告收入和阅读量来给作者分成。
3. 会员制度：起点小说平台中设置了VIP会员制度，会员享
有一些特权，比如免费阅读付费作品、享受折扣等。
会员费用将成为平台的一个重要收益来源，同时也会给作者带来部分收益。
4. 网文改编：属于版权方面的收益。
平台上优秀的小说可能会被买下改编成电视剧、电影、动画等其他媒体形式，作者将获得相应的版权收益。
5. 社区运营：起点小说平台拥有庞大的读者群体，将这些读者聚集在起点的社区中进行互动交流，形成了一个庞大的读者社群。
平台可能通过社区推出一些互动活动、线下活动等来带动用户粘性，吸引更多读者留在平台，并转化成为付费用户。
总结起来，起点小说通过付费阅读、广告推广、会员制度、网文改编、社区运营等多种方式来赚取用户付费和广告收入，并将部分收益给到作者，让作者通过写作获得收益，形成一个良性循环。
起点中文网盈利模式
• 一、付费阅读 • 付费阅读是网络文学网站最基本的赢利性功能，不仅 实现了网站和网络写手的双赢，还对网文作品的版权起到 了很大程度的保护作用。 • 由于网文作品具有原创性、连载性、新鲜性等特征， 网站通常采用单部作品分段收费的付费阅读模式。作品开 头的20万字左右免费，以此来吸引更多的读者点击阅读。 在积累了一定的人气之后，若作品的收藏量、点击率、推 荐率等多项指标均满足收费标准，作品便会被网站升级为 VIP收费作品，之后发布的所有作品章节均需付费订阅。
起点中文网盈利模式
一、起点中文网简介 二、起点中文网发展历程 三、起点中文网盈利模式分析
• 起点中文网是国内最大文学阅读与写作平台之一，是目前国内 领先的原创文学门户网站。 • 创立于2003年5月的起点中文网前身为起点原创文学协会，在 2003年10月以此为契机开创了在线收费阅读即电子出版的新模 式。 • 经过10年努力和奋斗，在众多热爱起点的作者与用户的关心下， “起点中文网”为代表的原创文学领导品牌，建立了完善的以 创作、培养、销售为一体的电子在线出版机制，成为国内优秀 的文学作品在线出版平台。
• 一、版权运营 • 所谓版权运营，就是通过对网文作品版权的开发和利 用、出卖或授权等，把原作改编成电影、电视剧、话剧、 网络游戏、动漫以及其他周边产品等不同的产品类型，从 中获得巨大版权和相关产业收益的经营、管理过程。 • 起点目前作为我国规模最大的网络文学网站之一，不 仅拥有十分巨大的原创文学作品量，还拥有万名注册写手， 不论是作品数量还是写手数量都在以可见的速度增长着。 而在由内容创意、生产制造、营销推广、传播渠道和消费 者
• 一、付费阅读 • 可见，在起点付费读者的级别越高，作者相应所得越 多。据受访起点作者透露，目前起点高级VIP用户仅占总 注册用户的10%，其余大部分均为普通用户。若按普通用 户:初级vIP用户:高级VIP用户的比例为6:3:1来计算，起 点作为中介平台可获得全部订阅收入的60%，签约作家可 拿到40% 。 • 但仅以如此之少的获利标准，起点和其签约作家最终 还是取得了不容忽视的收益。起点付费阅读平台正式推出 于2003年10月，仅两年时间，于2005年年底其累积支付作 者的稿酬高达1500万;据统计起点现每月向写手发放稿费 己达200多万元„„充分体现了配电盘赢利模式即使仅对 每笔交易少量收费也十分有利可图的赢利特点。
起点中文网盈利模式研究 (2)
起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说必须付费阅读的方 式，以章节为单位，按每千字两分钱的价格进行销售。读者读完一部 50万字的小说，一般只需要花费10块钱。
•
•
模式特点
• 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽了， 只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，因此大多数人都会 选择掏钱。 而起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 而网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中文网正是抓住了 这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己，让喜欢看 小说的人找到自己喜欢看的书。 千字两分钱的阅读价格，让大多数读者都能够接受。而起点中文网 按照用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固 定的稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自 己的书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展 壮大，成为中文原创文学网站里的领军人物。
在线付费阅读制度
• 在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003 年末，起点中文网在网站流量飞速增长的基础上， 正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP会员 计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点 中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价 格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千 字）的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付 费阅读制度，起点中文网解决了原创文学网站最 关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有效地 防止盗版。
模式特点
• 在线付费阅读制度是起点中文网最具有代表性的盈利模式之一。它的 平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网上注册一个 账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为起点的作者。 接下来，一切都看作者的了。除了反动、色情，作者想写什么题材都 可以，奇幻、言情、侦探、历史、军事等等，网站都不限制。
•
•
模式特点
• 当你在看一部作品正看得津津有味的时候，忽然，以下章节被屏蔽了， 只有缴费才能阅读。心痒之余，因为收费也不高，因此大多数人都会 选择掏钱。 而起点中文网会把用户所付总费用的50％～70％付给作者作为稿费， 上不封顶。那些网络写手们，看到自己的收入和作品的精彩程度完全 挂钩，因此也就不分昼夜地泡在网上码字，绞尽脑汁想着让情节如何 更精彩，增加阅读量，增加点击率，从而增加自己能够得到的稿酬。 而网络有两个很好的特性，就是开放和互动。起点中文网正是抓住了 这两个特性，提供一个平台，让愿意写小说的人表达自己，让喜欢看 小说的人找到自己喜欢看的书。 千字两分钱的阅读价格，让大多数读者都能够接受。而起点中文网 按照用户付费额的50％～70％给作者付费，这一招尤为高明，比起固 定的稿酬，浮动的薪酬让作者卯足了劲，想办法吸引更多的人来看自 己的书，从而实现了和读者的良好互动，起点中文网也因此不断发展 壮大，成为中文原创文学网站里的领军人物。
在线付费阅读制度
• 在线付费阅读制度也即VIP付费阅读制度。2003 年末，起点中文网在网站流量飞速增长的基础上， 正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP会员 计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点 中文网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价 格为3分/千字，高级VIP会员的阅读价格为2分/千 字）的付费阅读制度已成为行业标准。依靠VIP付 费阅读制度，起点中文网解决了原创文学网站最 关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有效地 防止盗版。
模式特点
• 在线付费阅读制度是起点中文网最具有代表性的盈利模式之一。它的 平台起点很低，只要你愿意在网上写小说，在起点中文网上注册一个 账号，再去“作者专区”上传3000字的稿件，就能够成为起点的作者。 接下来，一切都看作者的了。除了反动、色情，作者想写什么题材都 可以，奇幻、言情、侦探、历史、军事等等，网站都不限制。
起点中文网的赢利模式分析
起点中文网的赢利模式分析
葛宇婷 2011级文化产业管理 201100140065ຫໍສະໝຸດ 幸福的花开赢利模式思路
Part One
幸福的花开
盈利模式思路
起点中文网的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线 付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”，而最 主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。 第一，在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP 付费阅读制度。2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP 会员计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点中文 网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/千字， 高级VIP会员的阅读价格为2分/千字）的付费阅读制度已成 为行业标准。依靠VIP付费阅读制度，起点中文网解决了原 创文学网站最关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有 效地防止盗版。
Part Three
赢利模式的隐患分析
在起点中文网创下骄人业绩的同时，也存在着一些文学 商业化带来的隐患。 第一，VIP付费制度存在隐患。推荐榜伊始是由读者凭 借自身的热情点击浏览文章，给文章留言，好的文章凭借网 友的力量脱颖而出。然而在VIP收费阅读制度确立之后，不 签约作者即便是有优秀的作品也很难得到展现机会，使原创 文学网站失去了“草根平台”的本色；各文学网站之间竞争激 烈，为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成 所宣传作品质量的下滑；名目繁多的推荐榜也不再可靠，失 去了其存在初衷；作者为了使新书引起关注进新人榜，专注 于点击量，呼朋唤友，拉帮结派，而不能专注于文学创作。
Part Two
服务能力与特点
起点中文网作为一个专注于推广网络原创文学的平台，对网络原 创文学的二次传播与增值服务体现在了内容传播、与传统出版侧重点 不同的编辑力、培养作者以及平台服务等方面。 第一，内容产品多元化。起点中文网将网络原创文学市场细分为 奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、竞技、 科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进 一步细分到二级，如历史频道又下分为架空历史、历史传记、三国梦 想等，且能够依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性读 者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐，起点中文网虽然注 重保持网络原创文学作品的原汁原味，但对有黄色暴力倾向的文字及 作品有严格的把关，这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明 建设政策要求，另一方面也赢得了用户的口碑和忠诚度。
葛宇婷 2011级文化产业管理 201100140065ຫໍສະໝຸດ 幸福的花开赢利模式思路
Part One
幸福的花开
盈利模式思路
起点中文网的盈利收入主要体现在三个方面，即“在线 付费阅读制度＋网络原创文学版权运作＋网络广告”，而最 主要的赢利模式是网络原创文学版权运作。 第一，在线付费阅读制度。在线付费阅读制度也即VIP 付费阅读制度。2003年末，起点中文网在网站流量飞速增 长的基础上，正式推出第一批VIP电子出版作品，启动VIP 会员计划，开创了数字出版的新赢利模式。而且起点中文 网确立的每千字2分钱（初级VIP会员阅读价格为3分/千字， 高级VIP会员的阅读价格为2分/千字）的付费阅读制度已成 为行业标准。依靠VIP付费阅读制度，起点中文网解决了原 创文学网站最关心的三个问题：选评作者、盈利以及较有 效地防止盗版。
Part Three
赢利模式的隐患分析
在起点中文网创下骄人业绩的同时，也存在着一些文学 商业化带来的隐患。 第一，VIP付费制度存在隐患。推荐榜伊始是由读者凭 借自身的热情点击浏览文章，给文章留言，好的文章凭借网 友的力量脱颖而出。然而在VIP收费阅读制度确立之后，不 签约作者即便是有优秀的作品也很难得到展现机会，使原创 文学网站失去了“草根平台”的本色；各文学网站之间竞争激 烈，为了争取更多的作者，不断降低VIP的签约标准，造成 所宣传作品质量的下滑；名目繁多的推荐榜也不再可靠，失 去了其存在初衷；作者为了使新书引起关注进新人榜，专注 于点击量，呼朋唤友，拉帮结派，而不能专注于文学创作。
Part Two
服务能力与特点
起点中文网作为一个专注于推广网络原创文学的平台，对网络原 创文学的二次传播与增值服务体现在了内容传播、与传统出版侧重点 不同的编辑力、培养作者以及平台服务等方面。 第一，内容产品多元化。起点中文网将网络原创文学市场细分为 奇幻、玄幻、武侠、仙侠、言情、都市、历史、军事、游戏、竞技、 科幻、灵异、美文、同人、剧本、图文等16个类别，并对作品类别进 一步细分到二级，如历史频道又下分为架空历史、历史传记、三国梦 想等，且能够依据其用户需求进行市场再细分，如2007年专为女性读 者开设了起点女性频道。网络原创文学参差不齐，起点中文网虽然注 重保持网络原创文学作品的原汁原味，但对有黄色暴力倾向的文字及 作品有严格的把关，这样做一方面符合网络道德标准及国家网络文明 建设政策要求，另一方面也赢得了用户的口碑和忠诚度。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
二，vip存在的问题
隐忧之三，TJ问题。
VIP制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供 精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到 现在，TJ作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，TJ的 应该占半数以上。
造成TJ的原因多种多样，作者空闲时间的减少（工作、升学、 结婚等），作品的出版（由于盗版情形的严重，大部分出版都要求 作者放慢甚至停止网络更新）、稿费收入过低，才思枯竭都有可能 产生TJ。 VIP发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
起点中文网的盈利模式
王新记
一，起点中文网简介
起点中文网创立于2003年5月，其前身为起点原创 文学协会（Chinese Magic Fantasy Union）。起点中 文网长期致力于原创文学作者的挖掘与培养工作，并以 推动中国文学原创事业为发展宗旨。起点作为目前中国 最大文学阅读与写作平台之一，已经成为中国领先的原 创文学门户网站
3、广告
起点无疑有着很高的点击率（平均每天的页面浏览 量超过1亿，最高一天的页面浏览量达到2.2亿），这一 点便使得众多商家趋之若鹜，而它的广告形式亦是多样 化的，它的首页，介绍页，目录页，频道，书屋，阅读 页等等，均可出售广告。
4、产品开发Leabharlann 此外，起点还通过与图书出版、影视发行和动漫制 作机构的合作把用户自己原创的内容进行衍生品的开发 ，把付费阅读由PC网络延伸到无线平台，通过海外分站 覆盖海外华文市场，拓宽盈利模式
二、商业模式
1、战略目标： 起点中文网的战略目标是致力于原创文学作者的挖 掘与培养工作，并以推动中国文学原创事业为发展宗旨 ，打造最大的中文文学阅读与写作平台，成为国内最大 的原创文学门户网站。
二、商业模式
2、目标用户： 起点中文网的目标用户群是网络文学爱好者，包括 读者和作者。截止2008年，起点中文网拥有超过2500万 的注册用户，超过110万的付费用户以及近10万的作者 群体，覆盖了中国关注文学网民的三分之一的用户群体 。
5、版权转卖
起点文学占据了国内文学网站80%以上的资源。在 上海电视节上，盛大文学有限公司的CEO侯小强曾向《 每日经济新闻》证实，电视剧生产机构通过盛大文学拿 到了超过百部小说的电视剧改编权，另外盛大文学从作 者处获得上千部作品的影视剧改编权，现在称得上是国 内电视剧内容源最大的供应商。
6、被巨头收购
二、商业模式
3，产品与服务： 起点中文网提供的产品或服务主要是为文学爱好者 和作者之间搭建一个平台，作者可以发布各类原创文学 ，文学爱好者则是分享发布的文学作品。 作为最有影响 力的华语原创文学网站，起点中文网的作品内容多元， 其中玄幻、武侠、都市、言情、历史、军事、游戏、竞 技、灵异、科幻等小说题材均具有极大影响力
四，VIP存在的问题
隐忧之一，广告疲劳。 为了吸引签约作者，各个网站纷纷许诺为作者进行推广宣传。 而由于VIP队伍的迅速扩大，原来的宣传位很快入不敷出，不得不不 断拉长各推荐榜的长度，并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越 来越多，但所宣传作品的质量却不断下滑。造成推荐榜品牌效应的 持续下降。 隐忧之三，作者心态的转变。 在VIP泡沫化的影响下，新作者的心态越来越浮躁，胃口越来越 大。只看到的成名作者现在的风光，而没有注意别人奋斗的艰苦过 程。往往写了几万字就急于签约上架，一旦成绩不尽人意，就四处 抱怨，而不去从自身水平上找原因。
三，收费模式
1、将收费进行到底
起点中文网采用免费阅读前半部小说，后半部小说 必须付费阅读的方式，以章节为单位，按每千字两分钱 的价格进行销售。读者读完一部50万字的小说，一般需 要花费10块钱。
2、手机无线
如今的社会是全民手机时代，而手机上网更成为了时尚与潮流。 而起点为此专门设立了一个专区，为读者免费下载手机无线阅读软 件。软件就要阅读小说，无形就为起点增加一部分的读者，一小部 分的VIP用户。 阅读软件免费，但GPRS和WAP需要开通和支付。一般来说一 部小说下载到手机上需要2元钱，而且起点还会很“聪明”的把一本 小说分成很多部，而如果你包月言情类的则需要6元/月，玄幻类的 则需要15/月。这无形之中起点又大大赚了一笔。
2004年10月8日，起点中文网正式宣布被盛大网络 收购，成为盛大全资子公司。起点在2001年到2004，从 开站开始，成绩斐然，特别是起点中文网在2004年世界 ALEXA排名第100名，成为国内第一家挤身于世界百强 的原创文学门户网站。从而被盛大网络看好，搭上了这 条大船，并且发展飞速，并收入的巨额的收购费