论先锋书店的经营之道
先锋书店优势与劣势
简介: 先锋书店是一家成立于1996年的民营书店。
经过十几年在南京的不懈努力，先锋书店从一家名不见经传的17平米小店发展成为南京文化地标书店。
2003年开办的五台山店，使其在海内外的影响力日渐增强，为先锋迎来了巨大的发展机遇。
在当下实体书店没落的大趋势下，可谓是异军突起，独树一帜，必定是有其自身独特的经营方式。
下面以位于五台山的先锋书店为研究对象，分析它屹立不倒向前发展的原因以及其面临的问题。
先锋书店的优势分析一、注重环境的打造。
五台山的先锋书店的前身是体育馆的地下车库，独特的坡度地形，使读者走进书店时有种积极向上的感觉，向前走也就是在向知识靠近，很好的契合了阅读提升自我的价值理念。
该门店的室内设计曾获得过设计大奖，更是被媒体称为“中国最美书店”。
除了整体环境的塑造，经营者更是贴心的为读者提供图书馆式的阅读环境。
国内书店极少会为读者提供座位，书店阅读的读者往往坐在地上或靠在书架旁。
先锋书店不仅为读者提供舒适的沙发椅，还有专门为读者留出来的读书台，先锋对读者十分用心。
二、发展文化创意产业。
门店内设立独立先锋创意馆，创意馆内售卖多种文化创意产品。
与图书相关的笔记本、放图书，杂志用的藤篮、秉烛“夜”读的香烛、咖啡杯、艺术相框、纸质书架、雨伞、个性文化衫、手工玻璃，以及红色经典系列布包等。
每样产品都十分精致，具有先锋特色，满足不同消费者的需求。
先锋书店在全国有多家代生产厂家，实现设计生产销售的一体化，能有效的控制成本。
创意馆的销售额占书店总销售额的20%，成为了书店利润的重要来源。
设立先锋艺术咖啡馆，为消费者提供咖啡、饮料及点心。
在周末，细品咖啡，阅读书籍成了很多人眼中惬意的休闲方式。
先锋书店中的咖啡馆胜在环境的享受。
在星巴克等广受追捧的咖啡店内，在周末拥挤的人潮下，只怕是很难享受安静的午后。
成为传播文化艺术的平台，书店为机构或个人提供一个平台，举办新书发布会、读书交流会、电影赏析、音乐会、绘画展等文化艺术活动。
实体书店经营策略探析——以台湾诚品书店和南京先锋书店为例
实体书店经营策略探析——以台湾诚品书店和南京先锋书店为例摘要：近年来，随着网络购物的发展，实体书店正受着严峻的挑战，国内不少实体书店纷纷倒闭，但也有一些书店因为有自己的经营特色，得到良性发展，台湾的诚品书店和南京的先锋书店就是其中的成功的典范。
本文以这两家书店为例，分析他们的经营策略和手段，探讨新的传播形势下实体书店如何成功经营。
在分析中，本文发现，两家书店，不仅图书经营品种上有特色，还注重与读者的互动，通过举办各种类型的活动，逐渐将书店构建成了市民的公共文化空间，这些使得它们与读者之间形成了良好的关系，从而实现了自身的良性发展。
关键词：实体书店，经营策略，公共空间Business Strategy of Independent Bookstore ——Taking the Case of Eslite Bookstore and Pioneer BookstoreAbstract: In recent years, with the development of online shopping, independent bookstores is in peril challenges, quite a few independent bookstores have closed down, but there are some bookstores because of their operating characteristics, get healthy development. Eslite Bookstore and Nanjing Pioneer Bookstore in Taiwan is one of the success stories. In this paper, two bookstores, for example, analyze their business strategy and means to explore the independent bookstores under the new situation, how to disseminate successful business. In the analysis, we find, featured on two bookstores, not only engaged in a variety of books, also focused on interaction with readers, through the organization of various kinds of activities, gradually bookstore construction of public cultural space became public. Which makes them among the readers and formed a good relationship, achieve their healthy development.Keywords: Independent Bookstore, Business strategy, Public Sphere引言近年来，实体书店接二连三地倒闭已经不再成为令人惊叹的新闻，经营者们都深知，经营书店意味着与坐等亏钱划上了等号。
先锋书店
先锋书店任洁自身经历+每一经历所感受到的营销一．还在高中之时，就在南方周末中看到过一篇文章，文章大致阐述了网上书城的兴盛与实体书店的衰落，书店基本都是入不敷出的境况。
当时就觉得纸质书照样看，但是确实觉得网上书店非常方便，价格非常的实惠，种类齐全，又省下时间。
然后又有消息称南京的书报亭将面临拆除的局面，不过在到了南京后，发现这举措并未实行，不过无论实体书店或是报亭，生存状况都着实堪忧。
------------------.异军突起，独树一帜，引人注目--------------<1>.网上书店与民营书店的竞争：现状实体书店呈现衰败，竞争性远远不及网上书店，网上书店物美价廉，节省时间，品种多样，民营书店着实堪忧，引起社会性的话题争议。
非常具有代表性地独树一帜，赢得许多媒体的广泛关注。
<2>.国营书店与民营书店的竞争：国营如今也开始展开规模，将品种，面积，服务不断提升，通过国家的财政的保护，完成转型，但是对于民营而言，规模，品种根本不可能与之抗衡。
而先锋书店的老板钱晓华希望民营可以进行联合，资源共享，优势互补，在先锋书店下面有十几个联合体店，让他们在先锋的资源中享有一部分。
二．在异地的同学，前来游玩，我自然作陪，她一来就嚷嚷着要去先锋书店，说是南京最具有文艺气息的地方，一到那里，就突然有一种“原来书店还可以这样”的感觉-----------------先锋书店的室内装潢------------先锋书店五台山总店位于广州路173号五台山的地下停车场，总面积为3000平方米，此外还有1200平米的物流配置中心，是除南京书城以外南京最大的民营书店。
书店全长150米左右，整个书店的设计就像一个环境优雅的图书库。
一进书店大门，读者看到的不是畅销书架，而是罗丹著名的雕塑“思想者”。
就连书店的收银台，也是由成百上千本书堆成的。
一层与二层之间有个斜坡，沿着黄色斑马线往上走，两边是两排书架。
如果你回回头，就能看见一个发光的十字架在背后。
先锋书店
称号
称号
南京十大文化名片
南京十佳个性书店
CNN：中国最美的书店 2012读书盛典——年度影响力实体书店之一 2011年度《新周刊》中国娇子新锐榜——“优化生活特别贡献奖”。 2010年“年度最佳书城”被提名者：南京先锋书店 2009年度中国最美的书店 2006年中国民营书业文化贡奖
下面，我们分别从五个方面来一下看先锋书店如何实 现从传统书店到现代书店的转型的。
一、拓宽产业链
先锋书店因地制宜、因势利导地利用书店的原有资源，拓宽经营品类， 为读者提供多元的文化产品及服务，从而增加书店的赢利点，增强 了书店的抗风险能力
（一）发展文化创意产业 成立自己的先锋创意设计团队，迄今已经开发了“独立先锋”系列 文化创意产品共5000 多种 专门举办“大学生创意节”，将创意元素汇集、分享 目前5 家先锋书店直营门店均设立了独立先锋创意馆
一系列的主题活动被整合到书店的企业文化中，确定了“静态书店经营” 及“多元的艺文活动”两个方向，不仅将文化和书店结合起来，而且 也在消费者的心目中，把先锋书店和文化产业联系在一起，形成了先 锋书店作为一个文化企业特有的企业文化。
先锋书店内还定 期为读者免费播 放电影；提供二 手书交换的场所
二、独到的选址与主题设计
五、机制创新
重视员工的成长与发展，并在制度上给予保障，使先锋团队 始终保持着强大的战斗力。具体包括建立人才梯队;充分授权、分 而治之;全员创业、自主创业;培训机制、灵活多样;塑造学习型组 织等等。
总结
先锋书店大胆创新、勇于争先，根据自身的资源优势和特点，因 地制宜地选择合适自身生存与发展的路径，开拓了民营书店经营的 新模式，赋予书店新的生命力，为实体书店的转型探索出了一条新 路。
浅谈先锋书店的经营
浅谈先锋书店的经营成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。
其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。
从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。
变化的是先锋的规模和效益，不变的是她一贯所坚持的人文、艺术、优质生活的精神关怀和真正为读书人提供品质服务的不懈追求。
(一)图书定位“一家书店往往能决定一座城市的高度，希望我的坚守，能给这座城市带来些什么。
”“我希望做一家好书店，那是一种精神的向度。
”钱小华说。
先锋书店在成立之初，便确立了走人文社科专业化图书经营的路线，确立了面向大学生及知识分子阶层服务的市场定位。
面对书业市场的激烈竞争与大环境的严峻考验，先锋书店主动放弃了教材教辅、少儿、外语、计算机等利润较高的图书，选择文史哲、社会科学、财经、新闻、古籍类主题书籍，专心做人文品牌，书店中设有商务印书馆、三联书店的专柜。
近两年，随着书店的发展先锋也增加了经管类的品种。
这些年的发展中，先峰书店一直遵从连锁而不复制的原则，例如他们现有的几个书店，都根据地域的不同而在各店品种上有不同的分配安排。
南大店主营学术，五台山店是大众人文书店，除社科书外，艺术、电影、音乐等等也是主要品种，新街口地铁店经营精品经管、文学类畅销书。
先锋书店精准的图书定位，成功打造了其专业的书店形象和人文的书店氛围，从而奠定了书店在消费者心目中的特殊地位。
(二）书店设计先锋书店在书店的设计和装潢上有很多独到之处。
首先，店徽的设计别具一格。
先锋书店的店徽是著名设计家欧宁先生设计的，是一个倾斜的、繁体的“书”字，像一个人在前行。
同时，欧宁先生还设计了以“大地的异乡者”为题的书签，以便书店随书赠送读者。
先锋书店风险分析报告
先锋书店风险分析报告先锋书店是一家新开业的书店，面临着一些风险，需要进行风险分析。
以下是对先锋书店风险的分析报告。
首先，市场竞争风险是先锋书店面临的主要风险之一。
由于书店市场竞争激烈，先锋书店将面临来自其他书店、网上书店和电子书的竞争。
这可能会导致销售额下降、利润减少以及客户流失。
为了解决这个问题，先锋书店可以通过提供高质量的书籍和独特的阅读体验来吸引和保留顾客。
此外，可以进行市场调研，了解客户需求，提供符合市场需求的产品。
其次，成本管理风险也是先锋书店需要面对的重要风险之一。
开办一家书店需要支付租金、员工工资、库存成本等费用。
如果成本控制不佳，可能导致利润下降甚至亏损。
为了降低成本，先锋书店可以采取一些措施，如与供应商谈判获取更有竞争力的价格，精简员工并提高工作效率，优化库存管理等。
此外，技术风险也是先锋书店需要考虑的一个因素。
随着科技的进步，电子书的兴起以及互联网购物的方便性，传统书店面临着技术替代的风险。
为了应对这个风险，先锋书店可以考虑利用技术来创造更好的阅读体验，如提供电子书、在线订购和配送服务等。
此外，可以通过建立线上线下的融合模式，将实体书店与互联网相结合，提供多样化的购书选择和便利的服务。
最后，政策和法律风险也是先锋书店需要关注的重要风险。
政府对书店行业可能有一些限制和规定，如开办条件、文化审查等。
先锋书店需要了解并遵守相关法律规定，避免违法行为导致的罚款或其他不利影响。
此外，还需留意市场竞争政策的变化，以及著作权和知识产权等方面的法律风险。
综上所述，先锋书店面临的主要风险包括市场竞争风险、成本管理风险、技术风险和政策法律风险。
然而，通过提供高质量和独特的阅读体验、优化成本、利用技术创新以及遵守相关法律规定，先锋书店可以有效降低这些风险，并取得成功。
先锋书店公益设计理念
先锋书店公益设计理念先锋书店公益设计理念公益是社会进步的源泉和动力，也是企业责任的重要组成部分。
在人们日益增加的精神需求和社会压力下，书店作为传播知识和文化的场所，应发挥出更多的社会责任，将公益精神融入到书店的设计之中。
先锋书店秉承着“服务社会、关爱人群”的理念，以人为本、关注环境，致力于创造一个舒适、温馨的阅读环境，同时积极参与社会公益事业。
首先，在书店的整体设计上，先锋书店注重人性化的布局和舒适的环境。
书店分为不同的区域，包括阅读区、咖啡区、活动区等，并合理安排座位和走道，以便读者更好地选择和阅读图书。
在装修上，采用自然材料和暖色调，营造出温馨而和谐的氛围。
同时，书店还设计了专门的儿童阅读区，提供了适合儿童阅读的书籍和家具，为孩子们提供一个安全、有趣的阅读空间。
其次，在书店的服务上，先锋书店注重满足读者的需求和体验。
书店设置了阅读顾问，他们会根据读者的兴趣和需求，为他们推荐合适的图书，并提供专业的阅读指导。
为了增加读者对书店的参与感和归属感，书店还定期举办各类文化活动，如读书分享会、作家见面会等，提供一个交流和分享的平台。
同时，书店也鼓励读者积极参与公益活动，如捐赠图书给贫困地区的学校、组织义卖活动等，激发社会责任感和公益意识。
最后，在书店的经营方式上，先锋书店积极探索公益模式。
除了图书销售和文化活动带来的收入外，书店还设立了公益基金，用于支持教育和文化事业的发展。
书店与公益组织合作，开展一系列的公益项目，如公益讲座、读书筛选活动等，为社会提供更多的知识和文化资源。
同时，书店也注重与图书出版社的合作，推动好书的出版和传播，为读者提供更多优质的图书选择。
总之，先锋书店作为一家注重公益的书店，不仅仅是一个销售图书的场所，更是一个传播知识和文化的平台。
通过舒适的环境、满足读者需求的服务和积极参与社会公益事业，先锋书店积极推动社会进步和人的全面发展，让读者在阅读中感受到知识和情感的交融，同时激发社会责任感和公益意识。
新型书店设计与经营研究——以南京先锋书店为例
2020·06随着电子技术的发展与电商产业的崛起，实体书店业受到了很大的冲击，按照现在的经济学产业划分标准，实体书店业已经可以被称为“夕阳产业”了，但是总部位于南京的先锋书店却将实体书店做得风生水起、不同凡响。
对此现象，笔者为探究其中原因，对先锋书店进行了相关材料收集、研究，并进行了实地考察、采访。
与一些传统书店相比，先锋书店做到了与时俱进的创新，焕发了这个“夕阳产业”的活力。
同时它还能做到长远发展，形成了自己的品牌，树立起了企业口碑，能够更好地发挥品牌效益。
并且，先锋书店还做到了坚持人文主义理念，保留自己的独特风格，所有的门店形式并非千篇一律的模板化。
接下来笔者试以对比的研究方法，详细分析先锋书店先进的设计理念、经营优势，探究新型书店行业发展问题以及未来趋势。
一、创新性：与老牌实体书店相比先锋书店的创新性体现在其营造的高质量阅读环境以及其提供的多样新颖的服务功能理念方面。
随着时代的发展，书店已经从一个单纯的售卖图书场所，变成了一个多层次文化体验空间，在社会不断进步的浪潮中找到了新的发展方向。
如果书店仅仅能提供基础的图书购买功能，那是一定满足不了消费者需求的，随着经济、社会的发展与进步，人们需要一个精神交流的场所，通过在这里交流、学习、沟通，从而提升文化素养，因此人们对书店所要求的功能扩展到了书店的环境、氛围、服务等多方面领域。
消费者的需求不仅仅是要在书店里购买一本书，而更多的是进行精神的休息、知识的满足与文化的熏陶。
在我国，老牌、传统的实体书店一般都指新华书店。
与其相对而言的，那些不依附于国家，在经营上自负盈亏的人文独立书店，又可以称为“民营书店”。
先锋书店正是众多独立书店的一员，与新华书店相比，先锋书店提供的服务以及书店功能更加新颖多样化。
利用南京大学等当地诸多著名高校的文化氛围作为背景，先锋书店在整个行业里独特地开辟出了一条新型的经营道路：将售卖图书、饮品，提供阅读空间与销售文创产品等多功能服务综合在一起。
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论先锋书店的经营之道公共事业管理专业学生祝芳芳指导老师陈瑞红摘要：南京先锋书店作为后起民营书店，以其独具一格、人文特色的书店风格被评为南京的文化名片之一，在图书行业中已经形成相当大的影响。
先锋书店作为一个文化企业一直注重企业文化建设，坚持“选择与集中”高端路线的图书定位，秉持质量重于数量的经营方针，通过在公关、服务、销售和品牌策略上推行人性化的经营管理模式，在短短的十年间取得了巨大的成功。
它的发展现状、企业文化和经营策略为我国民营书店的发展提供了有益的借鉴。
关键词：先锋书店；民营书店；文化企业；经营策略An Analysis on the Management of Librairie Avant-grade Student majoring in Public Administration ZHU FangfangTutor CHEN RuihongAbstract: The privately operated bookstore's management ever not standard to gradually moves towards the standard to have the foreword, already developed into one of our country books release responsible channels, was our country books business of distribution important constituent. The Nanjing Librairie Avant-grade as a young or up and coming generation privately operated bookstore, by its unique, the humanities characteristic bookstore style is evaluated one of Nanjing culture name cards, already formed the quite tremendous influence in the books profession. The Librairie Avant-grade took a cultural enterprise always is paying great attention to the enterprise culture construction, persisted "choice and centralism" the high end route, grasps the quality again in the quantity management policy, carries out personality the management pattern. Therefore its development present situation, the enterprise culture and the management strategy all are is worth us thoroughly carrying on the analysis and the research.Key words: Librairie Avant-grade; Privately operated bookstore; Cultural enterprise; Management strategy党的十一届三中全会之后，整个社会对文化知识的需求急剧膨胀，出现了严重的卖书难、买书难的状况，原有的计划经济形态的图书发行体制急需冲破。
这就为民营书店的重新发展提供了机遇。
1982年3月，原文化部出版局在《关于图书发行体制改革问题的报告》中提出：在全国组成一个以国营新华书店为主体的，多种经济成分、多条流通渠道、多种购销形式、少流转环节的图书发行网，并提倡“适当发展个体书店”。
由此，民营书店作为新华书店的补充应运而生。
党的十四届五中全会明确提出建立社会主义市场经济体制后，民营书店再次得到发展的空间。
到党的十六大前后，全国已有民营书店7.8万家，为新华书店的5倍多。
[1]总的看来，经过20多年的发展，民营书店从无到有，从小到大，从原始积累到经营增值，从“拾遗补缺”到自辟天地，从不规范到逐步走向规范有序，已经成为我国书业的重要组成部分。
南京先锋书店就是在这样的历史发展背景下应运而生。
一、发展与现状先锋书店创建于1996年12月。
书店创始人钱晓华是从政府机关辞职下海做生意的。
他起初在南京市太平南路上开了一家17平方米的小书店，取名“先锋”。
当时，钱晓华分析了先锋的处境：一是书店地理位置较偏，城南大学少，读书人更是甚少，居民知识水平相应较低；二是书店面积太小，就那么十几个书架，图书品种也不齐全，读书人选择余地小；三是周围的几家书店如三联书店和国学书店，在南京读书人中已较有地位，根基牢固，如果仍经营与其他书店相同类的书，先锋书店不可能异军突起。
综合以上考虑，先锋书店于是就独辟蹊径，做起了出版社的人文库存图书。
北大、漓江、上海译文、上海古籍等等出版社，钱晓华一家家去跑，在三个月的时间内，先锋几乎将出版社中与人文社科相关的库存好书网罗尽净，高峰时出版社发往先锋的图书货运集装箱一次就有9个，书店因此名声四起，吸引了一批作家、学者和大学生，成为南京读书人瞩目的中心。
从1996年到2006年，在短短十年间，先锋书店已从原来南京城南的17平方米、几千种图书品种的小店，发展成为今天总面积超过5000平方米的国内一流学术书店。
到目前为止，先锋书店在南京市已先后开了五家分店，它们分别是广州路南大店，五台山店，新街口店，夫子庙店，龙江店。
先锋书店广州路南大店是先锋的母店，样板店。
它利用南京大学、南京师范大学、东南大学等知名高校所具有的天然文化背景和学术条件，将自己的主要服务对象定位为具有中等以上文化的知识分子、白领。
书店经营的图书也主要以人文社科类图书为主，注重与书店与高校之间的联系，以学术性图书引领书店的经营，所以有“南大的第二图书馆”之称。
在这里需要补充说明的是，由于南大广州路需要城市扩建的客观原因，先锋书店现在暂时关闭。
先锋书店五台山总店位于广州路173号五台山的地下停车场，总面积为3000平方米，此外还有1200平米的物流配置中心，是除南京书城以外南京最大的民营书店。
书店全长150米左右，整个书店的设计就像一个环境优雅的图书库。
[3]其中书的品种是几家店里最齐全的，先锋书店的办事处也设在这里。
同时它也是一个新兴的会所制书店，除了书店以外，还有咖啡屋等休闲场所，这也是先锋书店尝试的一种新型的商业模式，是非常具有市场及生命力的书业模式。
先锋书店新街口店位于南京市经济最繁华的新街口商圈，具体的位置又在现在的南京地铁出入口处，地铁开通之后，这里的人流量是很可观的，地理上的优势极为明显。
先锋正是看中的这点优势。
书店服务对象主要是现代都市的白领和上班一族，注意商圈人的快节奏的生活，先锋在那里提倡的是人文休闲主义的风格，经营的图书也主要是以流行畅销的小说为主，偏重经济类、管理类、和心灵励志类的图书，紧跟该商圈消费群体的心理，领引着现代都市白领的新生活。
先锋书店夫子庙店抓住南京市秦淮区“文化立区，提档升级”的机遇，将先锋书店的品牌及时延伸到了这里。
总面积长160米、宽12米，一半经营面积用于休闲、拥有48张沙发和一间名为“空间”的咖啡馆。
夫子庙店是先锋书店图书经营方式和经营品种的一次较大的尝试，一改其固定文化市场，定位于社会各个文化阶层消费者，这也是钱晓华对夫子庙的一次理想主义尝试。
但是由于夫子庙特殊的人文景观缺少相应的书店人文环境，多年积蓄的市井文化和陈腐落后的文化观念导致先锋书店遭到冷遇，所以一年半以后，夫子庙点即告关闭。
夫子庙店的失败，虽然曾令钱晓华颇为伤心，但是，这也为先锋书店日后更健康的发展提供了宝贵的经验。
先锋书店直营龙江店，位于南京市龙江新城市广场南二楼。
其营业面积达500多平方米，以出售人文社科类书籍为主。
这是龙江地区首家综合性书店，填补了知识分子集中住宅区没有人文书店的空白，也势必将对南京河西地区的文化生活产生影响。
而且龙江地区人口密度大、人口素质较高、收入也比较稳定，周边的配套生活设施一向都比较齐全。
为了适应周围居民的阅读习惯和爱好，在卖场环境方面，先锋一直强调的“休闲阅读”的主题风格得到了充分体现，店中环形设置了休闲沙发和组合桌椅，让爱书人、买书人能够静下心来细细品味书香。
除了以上介绍的南京的店面之外，在全省，先锋书店还拥有几十家联合体店，如张家港、连云港、扬州等城市的加盟连锁店。
先锋书店经营的人文社科等类别的图书品种达8万余种，与全国300多家出版社保持着良好的业务关系，成为江苏省最大的人文社科专业书店。
同时，先锋书店为读者营造了独具人文个性和精神特性的阅读空间，吸引了各界读书人的聚集。
2005年，先锋书店因其塑造的人文精神与城市品位，被南京市民评为代表南京城市的12张文化名片之一，获得“南京十佳个性书店”的称号，成为在全省乃至全国都有相当大影响力的民营书店。
[2]二、文化企业与企业文化作家叶兆言在《先锋书店——大地上的异乡者》中说：“论雅、论品种齐全、论装潢讲究，先锋书店在南京是数一数二的。
”[4]当许多书店还停留在传统经营的阶段的时候，先锋会所书店却创新了书店的经营模式，形成一个文化企业所特有的企业文化。
（一）图书定位先锋书店在成立之初，便确立了走人文社科专业化图书经营的路线，确立了面向大学生及知识分子阶层服务的市场定位。
面对书业市场的激烈竞争与大环境的严峻考验，先锋书店主动放弃了教材教辅、少儿、外语、计算机等利润较高的图书，选择文史哲、社会科学、财经、新闻、古籍类主题书籍，专心做人文品牌，注重在零售上做优做强，做精做细。
坚持“选择与集中”的高端路线，优化图书品种结构，秉持质量重于数量的经营方针，坚决不让无质量的图书上架。
这是先锋书店一直以来对图书的定位。
在钱晓华的经管下，先锋书店十年以“坚持不做大多数，坚持走高端路线”为经营理念，把打造最专、最精的人文书店、提升本地区的阅读风气和真正为读书人提供质量服务作为先锋人不懈追求的理想，努力营造读书人的精神家园。
先锋书店精准的图书定位，塑造了其专业的企业形象，从而奠定了书店在消费者心目中的特殊地位。
（二）书店设计先锋书店在书店的设计和装潢上有很多独到之处。
首先，店徽的设计别具一格。
先锋书店的店徽是著名设计家欧宁先生设计的，是一个倾斜的、繁体的“书”字，像一个人在前行。