市场营销逻辑框架
市场营销战略操作框架p—stp--4p
市场营销战略操作框架p—stp--4p第一篇：P--市场调查一、宏观环境●人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、教育程度、国家民族】●经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】●自然地理--- 【a\地理位置（建筑、交通、人流、）b\自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】●政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】●社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、时间概念、行业文化】●技术--------【行业技术环境】分析结果⏹人口——————市场规模、市场结构⏹经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜力⏹自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力）⏹政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度）⏹社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小）⏹技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度）二、微观环境（3个方面）1、顾客分析：1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度分析结果•1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性）•2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益）•3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）2、竞争者分析【1】行业规模(行业所处的阶段)、市场特性、发展趋势(行业增长速度)【2】竞争者的数量、竞争格局（市场领导者、挑战者、追随者、补缺者）【3】竞争关系：品牌竞争者（同类）•行业竞争者（不同档次）•一般竞争者（满足相同需求、不同产品）•广义竞争者（争取同一笔资金、不同产品）【4】竞争者优劣势：市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好、忠诚度、产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）【5】竞争者竞争战略：成本领先、差异化、集中一点【6】竞争者竞争策略阵地防御----产品线延伸、产品改良、多元化侧翼防御----治理薄弱环节、次要业务（观察其质量）机动防御----拓展新的细分市场、拓宽业务范围、多元化经营（未雨绸缪）以攻为守----a实际攻击（对市场占有率达到某一危险高度的竞争者、对所有竞争者 b虚张声势（心理战术）正面进攻----强势营销组合侧翼进攻----相对优势去进攻薄弱环节包围进攻----以更深的产品线、更广的市场来围攻迂回开拓----新天地。
市场营销策划书总体框架
市场营销策划书总体框架通常包括以下几个部分：
1.活动背景：说明活动的目的、意义、主题等信息，使受众更好地了解活动。
2.目标受众：明确活动要针对的受众群体，包括人口统计数据、兴趣爱好、购买行为等信
息。
3.市场分析：对市场进行分析，包括市场规模、竞争情况、消费者需求、趋势等信息。
4.营销策略：制定营销策略，包括品牌定位、推广渠道选择、促销活动、价格策略等。
5.实施计划：详细制定实施计划，包括时间表、预算、团队组成、任务分配等。
6.成效预测：根据市场分析和营销策略，对活动的预期效果进行预测和评估。
7.风险控制：制定风险控制方案，包括风险评估、预防措施、应急预案等。
8.案例分析：列举类似的成功案例，分析其成功原因和经验教训，为活动提供参考和借鉴。
9.总结和展望：总结活动的执行情况和成效，提出改进意见，并对未来的市场营销进行展
望和规划。
市场营销策划书是一个综合性文档，需要从不同角度全面考虑和分析。
只有制定了详细的计划和策略，才能更好地推广产品或服务，实现预期目标并提高企业的市场竞争力。
营销策划方案逻辑结构图
营销策划方案逻辑结构图
一、背景分析
1. 公司/品牌概况
2. 目标市场分析
3. 竞争环境分析
4. 目标市场需求分析
二、目标设定
1. 品牌定位
2. 市场占有率目标
3. 销售目标
4. 品牌认知度目标
三、目标市场划分
1. 客户细分
2. 目标市场选择
四、产品策略
1. 产品定位
2. 产品特点与竞争优势
3. 产品线策略
4. 产品研发与改进
五、定价策略
1. 定价目标
2. 定价方法
3. 价格弹性分析
4. 定价决策
六、销售渠道策略
1. 渠道选择与建立
2. 渠道管理与激励
3. 渠道冲突管理
4. 电子商务渠道建设
七、促销策略
1. 促销目标
2. 促销手段选择
3. 促销活动规划
4. 促销效果评估
八、品牌推广策略
1. 品牌定位与形象
2. 口碑营销
3. 媒体宣传与广告
4. 社交媒体活动
九、客户关系管理策略
1. CRM系统建设
2. 客户培养与维护
3. 客户投诉管理
4. 客户关系评估
十、实施计划
1. 时间表与里程碑
2. 营销活动执行方案
3. 预算安排
4. 监测与调整
十一、风险评估与应对策略
1. 竞争风险
2. 市场风险
3. 经营风险
4. 应对措施
十二、评估与控制
1. 目标达成评估
2. 渠道与销量监测
3. 品牌认知度评估
4. 数据分析与调整
以上是一份常见的营销策划方案逻辑结构图，具体实施过程中，可以根据企业实际情况对各个环节进行详细规划和设计。
市场营销知识点总结框架
市场营销知识点总结框架一、市场营销概述1.1 市场营销定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的目标1.4 市场营销的发展历程二、市场分析2.1 市场环境分析2.1.1 政治因素2.1.2 经济因素2.1.3 社会因素2.1.4 技术因素2.1.5 法律因素2.1.6 竞争因素2.2 消费者分析2.2.1 消费者行为分析2.2.2 消费者需求分析2.2.3 消费者满意度调查2.3 竞争对手分析2.3.1 竞争对手定位分析2.3.2 竞争对手实力分析2.3.3 竞争对手战略分析三、市场定位3.1 市场定位的概念3.2 市场定位的方法3.3 市场定位的标准3.4 市场定位的重要性3.5 市场定位的案例分析四、产品策略4.1 产品开发4.1.1 新产品开发流程4.1.2 产品创新4.1.3 产品生命周期管理4.2 产品定价4.2.1 定价策略4.2.2 定价方法4.2.3 定价策略调整4.3 产品销售4.3.1 产品渠道管理4.3.2 产品促销策略4.3.3 产品售后服务五、营销渠道5.1 渠道决策5.2 渠道结构5.3 渠道管理5.4 渠道成本六、市场营销传播6.1 市场营销传播概念6.2 品牌建设6.3 广告策略6.4 促销策略6.5 公关策略6.6 数字营销七、价格策略7.1 价格定位7.2 价格策略7.3 价格策略调整八、市场营销组织8.1 职能部门8.2 人才管理8.3 绩效考核九、市场营销管理9.1 市场营销计划9.2 市场营销预算9.3 市场营销监控9.4 市场营销评估十、市场营销实务10.1 行业案例分析10.2 实战策略分享10.3 战略合作案例十一、市场营销趋势11.1 科技驱动11.2 大数据应用11.3 人工智能与市场营销11.4 互联网+时代的新型营销模式以上框架可以帮助你系统地学习和总结市场营销的知识点，希望对你的学习和工作有所帮助。
营销策划方案逻辑结构
营销策划方案逻辑结构一、背景分析1. 公司概况a. 公司成立时间和发展历程b. 公司规模和组织结构c. 公司产品或服务的特点和竞争优势2. 目标市场分析a. 目标市场的规模和增长趋势b. 目标市场的特点和需求c. 目标市场的竞争状况和竞争对手分析3. 目标消费者分析a. 目标消费者的人口统计学特征b. 目标消费者的购买行为和偏好c. 目标消费者的价值观和消费心理4. SWOT分析a. 公司的优势和劣势b. 目标市场的机会和威胁二、市场定位1. 市场定位策略a. 目标市场的选择和切入点b. 竞争优势的体现和差异化策略c. 品牌定位和核心竞争力的建设2. 目标市场细分和定位a. 目标市场的分析和划分b. 目标市场的细分群体特征和定位c. 目标市场的价值定位和差异化策略三、目标设定1. 市场份额目标a. 市场份额的现状和发展趋势b. 市场份额的目标定位和达成路径2. 销售目标a. 销售额的现状和发展趋势b. 销售额的目标定位和达成路径3. 品牌认知度目标a. 品牌认知度的现状和发展趋势b. 品牌认知度的目标定位和达成路径4. 市场反应目标a. 市场反应率的现状和发展趋势b. 市场反应率的目标定位和达成路径四、营销策略1. 产品策略a. 产品定位和产品特点的强化b. 产品组合和系列化的设计c. 新产品研发和创新的推进2. 价格策略a. 定价原则和价格弹性的分析b. 价格定位和价格策略的制定c. 促销策略和价格调整的方式3. 渠道策略a. 渠道选择和建设的考虑因素b. 渠道合作和渠道管理的具体措施c. 渠道推广和渠道发展的方法4. 促销策略a. 促销活动的设计和执行方案b. 销售推动和促销效果的监测方法c. 客户关系管理和促销活动的整合五、实施计划1. 项目计划a. 项目目标和关键节点的设定b. 项目资源和预算的分配2. 营销活动计划a. 营销活动的内容和时间安排b. 营销活动的推广渠道和媒介选择c. 营销活动的执行方式和人员配备六、控制与评估1. 目标达成度评估a. 目标实施和达成情况的监测b. 目标完成度评估和成果分析2. 营销效果评估a. 销售额和市场份额的增长情况b. 品牌认知度和市场反应率的提升情况3. 方案调整和改进a. 根据评估结果调整目标和策略b. 优化方案和完善营销策略以上是一篇营销策划方案的逻辑结构，根据具体情况和市场需求可以进行相应的调整和扩展。
市场营销框架
无招胜有招
超一流高手平时无招，但一旦遇到困难， 胸中总有韬略。当产品在市场上遇到的 困难向他袭来的时候，凭“直觉”就知 道核心问题出在什么地方，应该用什么 样的手段才最直接有效。
这就是市场营销的最高境界：“无招胜 有招”
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有用的“好招”
不管是“杂耍”也好，“魔术”也罢， 只要产品货真价实，不是故意欺骗消费 者，能把产品卖出去的“招”就是有用 的“好招”。
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光努力不一定成功（LU）
白龙马精神（唐僧的马） 跟对了人； 看对了路； 踏实前行
20岁以前未成品 30岁以前成品 40岁以前精品
高职不如高薪， 高薪不如高寿， 高寿不如高兴！
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林彪说： ——带着问题学毛泽东思想
活学活用重在活用，立竿见影
没有不算行的男人 只有干有好的男人
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2、灵气：有慧根 ——我不能告诉你怎么干时，
哈佛MBA学生毕业后20年调查： 60%无明确目标 与常人无异 27%有目标明确 未成大器 10%有明确目标，短期目标 行业能手 3%有明确目标 行业领袖
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营销就是用舌头撬动地球
介绍对象 一问有钱吗？有 二问是现货吗？ 现在有钱？ 还是期货（有能力今后挣钱）？
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五种人不往：
1、无一技之长 2、满腹牢骚 3、好高骛远 4、失去生活的追求 5、没有诚信的人
一、 什么是市场？
一般说来市场是场所；是资源配置 的方式。
但我认为：市场是人这种动物争 夺生存权的场所。
1
对的东西不一定有用，但我们往往地习惯 给学生讲对而无用的东西。
……
老师讲的对， 但对我们有
用吗？ 不知道……
2
营 销 人 员 的 饿 狼 精 神 ：
营销的万能框架经典4P理论
营销的万能框架经典4P理论提起市场营销，很多人的印象里，营销就是销售。
从狭义上讲，这没什么问题，营销的最终目的就是将产品销售出去。
而从广义上来讲，市场营销不仅仅包括产品的广告宣传销售等工作，科特勒提出的经典4P理论就很有效的证明，从产品开发、定价、销售渠道、推广宣传都是市场营销所涵盖的内容。
在现今的企业经营中营销已经是必不可少的工作之从营销学历史起源说起市场营销学发展的很晚，是一门相对年轻的学科，营销学的理论首先派生于经济学。
如今营销学已成为管理学科的一个分支，或后者的一个子学科。
市场营销学以交换和实现交换与价值为其核心研究对象。
在其发展过程中，营销学还汲取了社会学、心理学和行为科学的研究成果，已成为企业和社会各种组织不可缺少的一门独立的微观学科。
”市场营销起源于经济学，这在很大程度上能够说明，经济发展到一定程度，简单的你买我卖的方式已经不能满足需要，企业想要卖出更多的商品，就需要更专业的售卖方式。
市场营销学发展至今，已有无数的经典理论在影响我们，其中最经典的当属科特勒的4P理论。
我个人理解的4P逻辑：企业经营的根本目标是什么，当然是赚钱，把产品卖出去，卖出产品的方法—制定合理的价格，选择合适的销售渠道，开展合理有效的推广活动。
当然真实的企业内部是不仅仅只有这些工作的，今日暂不讨论。
1P产品产品是企业的核心。
产品研发，产品销售是每个企业都必不可少的内容。
产品可以是有形的，无形的，也可以是虚拟的，但每个企业都一定拥有自己的产品。
经济学中，市场均衡要求的是供需平衡，就是供给和需求都刚刚好合适，这是一种理想状态，但真正的市场是不可预测的，商品短缺导致的商品价格上涨，需求不足导致商品价格下跌等等问题都会发生。
这些都在说明一个问题，产品很重要，企业想要赚钱，就要生产出合适的产品，市场想要达到均衡，也要有合适的产品。
关键词：合适的产品到底什么才是合适的产品。
对于企业来说，有顾客买的产品就是合适的产品。
对市场来说，满足需求的产品就是合适的产品。
市场营销知识点框架图
市场营销知识点框架图一、市场营销概述A. 定义1. 市场营销的概念2. 市场营销的目的B. 市场营销的重要性1. 对企业的作用2. 对消费者的影响二、市场分析A. 市场细分1. 细分标准2. 细分方法B. 目标市场1. 目标市场的选择2. 目标市场的定位C. 市场需求1. 需求分析2. 需求预测三、产品策略A. 产品开发1. 创意产生2. 产品设计B. 产品生命周期1. 引入期2. 成长期3. 成熟期C. 品牌管理1. 品牌建立2. 品牌维护四、价格策略A. 定价方法1. 成本导向定价2. 市场导向定价3. 竞争导向定价B. 定价策略1. 渗透定价2. 撇脂定价3. 价值定价五、推广策略A. 广告1. 广告目标2. 广告媒介B. 促销活动1. 促销工具2. 促销策略C. 公关与沟通1. 公关活动2. 客户关系管理六、销售渠道A. 渠道类型1. 直销2. 间接销售B. 渠道管理2. 渠道激励七、市场营销组织与管理A. 组织结构1. 营销部门的职能2. 跨部门协作B. 营销管理1. 营销计划2. 营销控制八、市场营销环境A. 宏观环境1. 经济因素2. 法律与政策因素B. 微观环境1. 供应商2. 竞争对手3. 顾客九、市场营销伦理与社会责任A. 伦理问题1. 营销伦理的定义2. 伦理决策B. 社会责任1. 企业社会责任2. 可持续营销十、市场营销的未来趋势A. 数字营销1. 社交媒体营销2. 内容营销B. 全球化1. 国际市场营销2. 文化适应性C. 技术创新1. 人工智能在营销中的应用2. 大数据分析请注意，以上内容是一个市场营销知识点的框架图，旨在提供一个全面的市场营销知识概览。
每个部分都需要进一步的详细内容来填充，以形成一个完整的市场营销学习或培训材料。
此外，实际的市场营销策略和执行应根据具体情况和市场环境进行调整。
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9.企业价值链的概念及其构成；
10.供销价值链的构成；
11.战略规划执行和控制过程；
12. 高绩效业务模型；
1.市场营销环境分析
2.消费者市场和购买行为分析
3.组织市场和购买行为分析
4.市场营销调研与预测
1.规划企业战略与市场营销管理辑框架
1.市场的概念、市场的三要素；
2.市场营销的概念、市场营销的5组相关概念
3.市场营销管理的概念；
4.常见的需求状况及对应的营销策略；
5.以企业为中心的生产、产品、推销观念和以消费者为中心的市场营销观念它们各自的内容与区别；
6.顾客满意、顾客价值、总顾客价值和总顾客成本的概念；
7.顾客认知价值、顾客让渡价值
1.产品策略
2.品牌与包装策略
3.定价策略
4.分销策略
5.促销策略