《房地产企业跨区域投资模式与城市选择方法研究》正式启动
房地产企业跨区域投资模式与城市选择课题研讨会
４月 ２ ５日 ， 中国房地 产研 究会住 宅 产业 发展 和技 术委 员会 、 由 中国百 年建 筑研 究会 主办 ， 绿 城 集 团承办 的“ 中国百年 住宅 建设 高峰论坛 ” 在杭 举行 。全 国政 协 常委 、 中国房地 产研 究会 会长 、 中国房地 产业协 会会 长刘 志峰等 领导 和 多名 中日知 名专家及 业界 、学 界代表 ２ ０余人 参 加 了论 ０
表和 各 市房 协代 表 、 部 分企 业代 表 ４ ０余 人 参
Ｉ加 了会 议。
坛 活动 。
房地产企业跨区域投资模式与城市选择课题研讨会
５月 ２ １日 ，省 房
地 产 业 协 会 在 杭 召 开
“ 地产 企 业跨 区 域投 房 资模 式 与城 市选 择 ” 课
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
题研讨 会 。 浙江 大学房
．
地产 研 究 中心 专 家 、 房 地 产 主 流 媒 体 资 深 代
房产商如何准备跨区域发展
房产商如何准备跨区域发展房地产企业跨区域发展，可以推动企业实现规模化，获得更大利润，保证企业的长期发展。
但同时，企业进入一个陌生的、差异性很大的地区，将面临更大的挑战。
因此，在决定跨区域发展前，必须对自身实力和所进入市场进行深入的研究，尽可能降低风险。
一、对自身实力的研究和分析显而易见，异地开发房地产会遇到比在本地开发更大的困难，企业是否有足够的实力和能力来克服这些困难，妥善解决碰到的难题，将直接影响到异地开发的成功与否。
因此，实施跨区域发展战略前，必须对企业自身的实力进行客观的分析。
1.资金实力：自有资金和资金调动、融资能力。
资金为王，需要及早规划。
能否提供强大而稳定高效的资金，是考验异地开发成败的第一因素。
2.人力资源：公司是否有可担当异地开拓重任的项目管理人才和其它专业人才，以及人才本地化的实施能力？尤其是项目经理，是异地开发的具体执行者，最直接关系着项目成败。
3.产品开发能力：要能够为当地市场提供更合理、更优秀的户型、环境、单体、规划设计以及居住综合问题的解决方案。
4.资源输出能力：包括制度、品牌、采购等的输出和保障。
战线拉长了，粮草输送不能断，不能让异地项目孤兵作战。
5.组织机制保障：清晰的总部与异地项目的责权利关系和工作流程。
总部既要放权又不能放任不管，要整合资源，充分发挥集团化、规模化的优势。
6.文化融合能力：包括企业文化、营销策划理念、规划设计理念等与当地文化的融合，共同发挥造血功能。
7.创新能力：从策划、设计、施工到营销，实现全程的创新，并以专业的手法去把握产品的每个环节，而不能过于依赖原有本地开发时的模式和经验，简单拷贝。
二、拟进入市场的研究和分析1．拟进入市场的经济发展研究。
1）消费/购买能力：在调查消费需求时，也要调查实际的可支配收入。
居民的可支配收入是经济基础，直接决定了房产品的消费能力，只有有可支配收入支撑的消费需求才是现实需求，否则是没有意义的潜在需求。
曾有跨区域开发的浙江开发商把本土的"精品意识"带出去，在外地造的房子人见人夸，但房子造得好，成本上去了，却卖不掉。
中国上市房地产开发企业跨区域扩张的城市选择规律研究_吴璟
第31卷 第1期 工 程 管 理 学 报 V ol. 31 No. 1 2017年02月 Journal of Engineering Management Feb. 2017中国上市房地产开发企业跨区域扩张的城市选择规律研究吴 璟1，2，王 璞1，2（1. 清华大学 恒隆房地产研究中心，北京 100084，E-mail ：wangpth@ ；2. 清华大学 建设管理系，北京 100084）摘 要：房地产开发企业跨区域扩张过程中的城市投资选择，会深刻地影响其经营绩效及未来发展。
基于对典型房地产开发企业跨区域扩张路径的提炼和比较分析，从理论上归纳了标识企业城市选择行为特征的主要影响因素。
在此基础上，采用离散选择模型，以沪、深两市上市房地产开发企业为样本，对其在2007~2013年间的城市选择行为进行实证研究，总结出各企业城市选择行为的一般性规律及其在不同类型企业中的差异性，并对主要典型企业的个体性特征予以初步探讨。
关键词：房地产开发企业；跨区域扩张；城市选择规律；离散选择模型中图分类号：F293.3 文献标识码：A 文章编号：1674-8859（2017）01-140-06 DOI:10.13991/ki.jem.2017.01.026City Selection Strategy in the Cross-region Expansion ofChinese Listed Real Estate DevelopersWU Jing 1，2，WANG Pu 1，2（1. Hang Lung Center for Real Estate ，Tsinghua University ，Beijing 100084，China ，E-mail ：wangpth@ ；2. Department of Construction Management ，Tsinghua University ，Beijing 100084，China ）Abstract ：The selection of target city is a key decision in housing developers’ cross-region expansion ，and thus has substantialeffects on developers’ profitability and development. Based on the stylized cross-region expansion paths of main housing developers in China ，this paper firstly summarizes the major factors labelling a housing developer’s city-selection decision ，which are then investigated empirically in the logic model based on data from all listed housing developers in Shanghai and Shenzhen. The results reveal some common patterns on target city choice for all the sampled developers ，while some unique features of specific groups or typical developers are also discussed.Keywords ：real estate developer ；cross-region expansion ；city selection strategy ；discrete choice model中国房地产开发行业自20世纪90年代以来经历了近20年的高速发展，在此过程中众多房地产开发企业（以下简称开发企业）逐渐发展壮大，成长为业务遍及全国的大型企业。
房地产销售必读书籍
房地产销售必读书籍在任何国家、任何城市里，房地产业都占有极为重要的地位。
房地产的起跌也与居民的生活素质息息相关。
下面是精心为您整理的房地产销售必读书籍，希望您喜欢!地产人士必看的10本书1.《豪宅营销的66个细节》内容推荐：别墅和高端公寓作为住宅价值链上的终端产品，以其无可取代的资源私有化和严苛的产品细节得到了高端客群的垂青。
其对应的细分市场与普通住宅有很大的不同，直接影响到产品设计、推广策略、价格策略等一系列动作。
本书将豪宅营销分为定位篇、推广篇、营销篇、服务篇，并从66个操作细节上提炼了豪宅营销的特点，是一奉具有实战指导意义的工具书，对高端住宅产品开发、设计、营销人员有很强的借鉴意义。
媒体评论：我一直从事房地产营销工作，读了不少房地产方面的书，但当我仔细地读完唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》书稿，我很是认同。
因为这不是一本理论书籍，它系统地总结了实战操盘细节，有完全的实战性，实际上是一本房地产营销的培训教材，对于高端住宅的定位、策划、营销有很强的实用性。
;;陈云峰中国房地产经理人联盟秘书长、华业地产副总裁作为中国房地产经理人联盟的轮值主席，我热情推荐唐安蔚先生写的《豪宅营销的66个细节》一书，书写得很专业、很细膩、很实战、很条理，总之一句话：很有价值!我会要求万科营销系统学习这本书，把产品与营销细节做好!;;毛大庆创客工场创始人，原万科集团执行副总裁、万科北京总经理2.城市化与房地产市场内容推荐：本书是中国房地产研究系列丛书之2011年第46卷。
全书内容包括关于目前我国楼市形势和调控中几个问题的分析、城市化与房地产市场：交互影响与协调发展、住房公积金监管模式比较研究、欧美发达国家住房租赁市场发展与管理的经验教训与启示等。
本书给供相关专业人员参考阅读。
3.把脉地产营销;;二三线城市100个难题100个办法内容推荐：《把脉地产营销(二三线城市100个难题100个办法)》是国内研究二、三线城市房地产营销的第一部著作，涉及房地产开发的整个过程。
房地产跨界方案
房地产跨界方案房地产行业一直以来都是一个充满竞争的行业，为了在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者，许多房地产公司开始尝试跨界合作，以创造独特且有吸引力的产品和服务。
房地产跨界方案是指房地产公司与其他行业的企业合作，共同开发创新的产品或服务，以满足消费者不断变化的需求。
本文将探讨房地产跨界方案的优势、挑战以及实施的关键要素。
一、房地产跨界方案的优势1. 创造差异化竞争优势：房地产业的竞争激烈，市场上的产品同质化程度较高。
通过与其他行业进行合作，房地产公司可以创造独特的产品或服务，从而在市场中脱颖而出，吸引更多的消费者。
2. 扩大客户群体：房地产公司与其他行业的合作可以帮助他们触达新的客户群体。
例如，与酒店企业合作可以为购房者提供免费酒店住宿，吸引更多有购房需求的人士。
3. 提供综合性解决方案：通过跨界合作，房地产公司可以提供更全面的解决方案，满足消费者多样化的需求。
例如，与健身俱乐部合作可以为业主提供健身设施和专业的健身指导。
4. 提升品牌形象：与知名企业合作可以提升房地产公司的品牌形象和声誉。
合作企业的知名度和影响力可以为房地产公司带来更多的曝光和口碑推广。
二、房地产跨界方案面临的挑战1. 产业差异带来的合作难题：不同行业之间存在差异性，合作需要面对不同的经营模式、管理方式和市场需求，这可能增加合作的难度和风险。
2. 品牌和文化冲突：不同行业的企业拥有不同的品牌文化和价值观，合作时可能会出现冲突和摩擦。
成功的合作需要双方共同合作，充分沟通和协商。
3. 市场反应不确定性：房地产跨界合作的效果难以预测，可能面临市场反应不一致的风险。
消费者对于新产品或服务的接受程度是一个不确定因素，需要企业进行仔细的市场研究和评估。
三、实施房地产跨界方案的关键要素1. 深入市场调研：在进行房地产跨界合作之前，企业需要深入市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况，基于市场需求确定合作方向。
2. 明确合作目标：合作双方需要明确合作的目标和利益分配，并建立合作的长期规划。
房地产行业异地开发模式
企业在进行异地开发时需要建立完善的管理体系，包括项目管理、人员管理和财务管理等方面，确保项目的顺利 进行。同时，应注重团队建设，培养高素质的人才队伍，提高企业的综合竞争力。
应对措施与建议
针对市场风险，企业可以通过加强市 场调研、提高产品质量和服务水平、 灵活调整销售策略等方式来降低风险 。
详细描述
由于不同地区的市场需求、竞争态势和政策环境存在差异，企业在进行异地开 发时需要对当地市场进行深入调研，了解当地市场需求、竞争情况以及政策调 控情况，以便更好地应对市场风险。
风险二：政策风险
总结词
政策风险是房地产行业异地开发模式面临的另一重要风险，主要表现在土地政策 、房地产政策以及税收政策等方面。
企业在进行异地开发时需要选择经验丰富、技术实力强的设计单位和施工单位，确保项目的设计质量 和施工质量符合要求。同时，应注重技术更新，了解最新的建筑技术和材料，以提高项目的品质和竞 争力。
风险四：管理风险
总结词
管理风险是房地产行业异地开发模式中存在的另一风险，主要表现在项目管理、人员管理和财务管理等方面。
03
沟通协调成本高：不同地区的项目团队之间需要加强沟通协调，确保 信息的及时传递和工作的顺利进行。
04
政策法规差异：不同地区的政策法规存在差异，企业需要了解并遵守 当地的政策法规，避免因违规操作带来的损失。
对未来发展趋势的预测与展望
多元化发展
随着房地产市场的不断变化，企业需要不断创新和多元化发展，以适应市场的需求。未来 ，企业可能会在房地产开发的基础上，拓展其他相关业务领域，如物业管理、商业运营等 。
房地产行业异地开发模式
汇报人： 2023-12-21
目录
• 引言 • 异地开发模式的类型与特点 • 异地开发模式的实施策略与步
浅析跨区域多项目的房地产项目设计管理
浅析跨区域多项目的房地产项目设计管理近年来，房地产行业在市场和机制的变革中逐渐跨入到新的发展阶段，行业整合加速，去金融化明显，企业出现分化。
随着行业竞争的加剧，与土地红利伴随而生的投资管控型已经逐步被精细化管控的模式所替代。
未来房地产开发企业要实现健康有序的发展状态，在行业回归制造业、产品力竞争激烈的背景之下，除了优质土地资源和资金安全保障之外，设计管理的重要性将提到与成本管理同样的高度，并且应该形成齐头并进、双剑合璧之态势。
设计管理效益的高低，会成为规模、利润、品牌三方面是否能够均好发展的重要支撑体系构成部分，而构建跨区域的多项目设计管理则成为规模化、集团化企业研究的重要课题和必经之路。
本文将分别从管理模式，管理维度，管理流程，管理要点四个方面，以房地产开发企业的视角，对构建跨区域的多项目设计管理进行浅析研讨。
一、管理模式不同规模、不同时期、不同发展水平的房地产开发企业都在主动或者被动的实现不同的管理模式。
管理模式从组织架构，人员权责，流程关系等方面划定“游戏规则”，从而决定跨区域管理的能效和结果。
纵观地产朋友圈内，既有类似某湖这样典型的集团-项目公司的二级扁平化管理模式，也有类似某创这样区域集团-二级平台-项目公司这样的三级管理模式。
某湖设计管理架构扁平，分为两套体系。
体系一为地区公司主导设计并向集团进行汇报评审的“一阶段启动会，二阶段启动会”体系。
体系二为地区公司设计管理人员矩阵式管理体系，即为向设计部总监及项目总监双向汇报。
此两种体系并行的优势在于地区公司在设计管理的主动性上更强，属地化上更专，颗粒度上更细，同时拉通集团对全国产品体系进行统一研判，统一打造企业品牌。
而职能与项目矩阵式汇报的好处为既能兼顾产品品质价值输出，同时也可以参与到地产开发的大运营体系中确保成果的及时性与落地性。
某创西南区域完成从300亿到1000亿的目标过程中，实行区域集团自主化管理，区域平台的职能也完成了以业务赋能型到价值赋能型过渡。
房地产企业异地开发模式探析
房地产企业异地开发模式探析摘要：随着我国房地产业的迅速发展及竞争的日益加剧，不断开拓异地市场成为各大房地产企业的必然选择。
随着管理规模的扩大，相应的对于各项管理提出了新的要求。
本文在分析异地开发基本路线及步骤的基础上，分析了房地产企业在异地开发中在组织及人力资源管理、成本控制及企业管控方面的模式。
关键词：房地产企业；异地开发；模式中图分类号：f293.33 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）04-0-01一、房地产企业异地开发的基本路线及步骤1.异地开发的基本路线。
所谓异地开发是指房地产企业根据自身优势和行业特点，以市场需求为导向，通过多种途径对市场需求进行充分调研，瞄准特定的细分市场，预先制定开发计划，进而有针对性的提供相应的产品与服务，从而实现企业的发展目标。
现今，大量的房地产企业开始向异地拓展，从整体形势来看绝大多数企业都是通过先深耕城市，再进行异地开发，最终实现全国化的企业发展目标。
2.异地开发的一般步骤。
首先，确定目标区域。
不同区域经济、文化、政策等因素各不相同，具有区域差异性。
在选择目标区域时企业既要考虑目标区域的现状及发展前景也要考虑企业自身的实力。
其次，瞄准区域内的城市目标。
在选定好目标区域后，就要进行城市的选择。
目前，大部分房地产企业将目标瞄准了区域内的二三线城市，而一线城市由于竞争激烈、开发成本较高，往往只有少数的实力雄厚的大型房地产企业才会考虑。
再次，选择与目标城市相适应的市场及服务。
一般存在两种模式，一种为企业不改变自己一贯的产品类型，直接将自身的产品投入到异地市场的复制模式。
另一种为企业抛弃自身产品特性，为迎合当地市场需求，有针对性地开发与公司原来产品不同的产品的非复制模式。
二、房地产企业异地开发模式1.组织模式及人力资源管理。
进行异地开发的企业一般都建立了较为完善的人力资源管理制度，基础性的职位工作分析等工作基本完成，但是随着企业异地开发等多元化业务的展开，在组织模式及人力资源管理方面又面临着诸多的考验，建立科学、系统、公平、有效的适合跨区域发展的组织及人力资源管理模式是目前异地开发企业所要思考和解决的问题。
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义。
地产 市 场 比较 ，泛 长三 角 地 区 ２ ６ 个城 市 房 地 产 市 场 发 展 数 据 库 建
设 ， 地 产企 业跨 区域 投 资城市 选 房
从 周期 角度 看 ， 经过 这次 房地 产市场 调整 和房 地产 业整 合 以后 ，
基 于上述 背 景 ， 江 省房 地产 浙
业协 会 、 信房 产 公 司和 浙江 大学 浙
４月初 ， 课题 研 究 已 经正 式 启
动 ，课题 研究 任务 计划 在 ２ ０ ０ ９年 底基 本 完 成 ，０ ０年 春 发 布 ， 供 ２１ 提
房地 产研 究 中心 决定 共 同开展 《 房
导 消费 者 、开发 商 等 市 场各 方 主
治 、 济 、 技 信 息 ， 业 改 革 与 经 科 行 发展 的信 息 。要 严 格 禁 止提 供 错
误的 、 实的 、 失 虚假 的 以 至 有害 的 “ 滥信 息 ” 。当前 ， 特别 禁止 报道 要
（ 文 为在 省 房 协 优 秀房 地 此
地 产 企 业 跨 区 域投 资模 式 与城 市
给浙 江省房 地产 企业 参考 。 （ 浙大房地产研究中心 聂 冲 ）
选择 方 法研究 》 的课题 研 究 。本课
产业 化进 程 。④ 重 视扩大 信 息量 ， 加快 信 息 传 播 ，要 善 于 及 时为 读
者 选 择 和 提 供 国 内 外 有 效 的 政
择方 法研 究 ， 地 产企 业跨 区域 投 房 资 模 式 与 投 资策 略 应 用 研 究 等 ５
个方 面 。
跨 区域 投 资 仍 然 会 成 为 浙 江 房 地
产企业 发展 的必 由之 路 。 总结 以 在 往 的经 验 教 训和 揭 示 房 地产 企 业 跨 区域 发展 规律 基础 上 ， 对企 业 如 何 制定 跨 区域发 展 战略 、 如何 选择 进入 的城市 、 取何种 策 略进 入 等 采
选 择和 投 资策 略 直 接 影 响 投 资 效
益和企 业持 续发 展 。 结浙 江房地 总
浙 江 省 浙 信 房 地 产 有 限公 司
经验 总 结 与投 资 模 式 研 究 ，长 三
角 、 三 角 、 渤 海三 大 经 济 区房 珠 环
产企业 跨 区域投 资 的经验 教 训 ， 不 仅有助 于企 业提 高决 策水 平 ， 提 对
否定 房 地 产 宏观 调 控 政 策 实措 以
体 和社会各界树 立市场信 心 ， 提 高市 场 远 期发 展 看 好和 市 场 短 期
调 整可 控 的认 识 水 平 ，形 成 稳 定 社会 的舆论 氛 围 。
及可 能 严 重 影 响房 地 产 市场 稳 定
健康 发 展 的 各 种言 论 。⑤ 要联 系 行业 热 点 难 点 问题 和 社 会普 遍 关 注 问题 ，突 出稳 定 预 期 、稳 定 市 场 、 定 社 会 的宣 传 主题 ， 稳 积极 引
Ｚｈｅ Ｊｉ ｇ ａｎ Ｒｅａｌ Ｅｓ ａｔ ｔ ｅ
房地产企业跨区域投资模式与 城市选择方法研究 正式启动
在过 去 １ 年 ，浙江 省房 地 ０多 产市 场持 续繁 荣 ， 大批浙 江 房地 产 企业 进行 跨 区域投 资 ， 许 多城 市 在
展现 了雄 厚实 力和 优秀 品 牌 ， 为 成 浙商 的代 表 。 题 试 图在 总 结 以 往 经 验 教 训 的基
升浙 江 房 地 产 业 的 整 体 发 展 水平
也有重 要意 义 。
（ 以下 简称浙 信 房产 ）是 浙江 省老 牌开 发 企业 ， 有丰 富 的跨 区域 投资 与开 发经 验 ， 目前正 面临 新 的发展 机遇 ， 展跨 区 域投 资模 式 与城市 开 选 择方 法 研 究 对公 司 实施 下 阶段
同战 略 已经表现 出显 著 差异 ， 市 城
省 房 地 产 企 业 的 跨 区 域投 资实 践 问题进 行研 究 ， 是许 多浙 江省 房地
产 企 业 面 临 和 需 要 认 真 研 究 的 现
实 问题 。的 研 究 内容
主要 包 括 ： 地 产企 业跨 区域发 展 房
产 专 业 报 刊 表 彰 会 上 的 发 言 摘
要 ）
Ｉ Ｄ
础上 ， 选择浙 江 省房 地产 企业 跨 区
域发 展 比较集 中的省 份和 城市 ， 以
浙信 房 产为 主要 研 究对 象 ， 房地 对 产 企 业 跨 区域 投 资模 式 与城 市 选
择方 法 问题 进行 探 讨 ， 而为浙 江 从
２ ０ 年 开 始 ，随着 国际 金 融 ０８ 危 机 、 内宏 观调 控 、 地 产 市 场 国 房 调整 等形 势变 化 ， 区域 投 资 的不 跨