品牌运作实战手册
新产品上市推广实战技巧手册
新产品上市推广实战技巧手册第1章市场调研与竞品分析 (4)1.1 市场环境分析 (4)1.1.1 宏观经济分析 (4)1.1.2 行业趋势分析 (4)1.1.3 政策法规分析 (4)1.2 目标客户群体研究 (4)1.2.1 客户需求分析 (4)1.2.2 消费习惯分析 (5)1.2.3 购买力分析 (5)1.3 竞品分析 (5)1.3.1 竞品市场表现 (5)1.3.2 竞品优劣势分析 (5)1.3.3 竞品营销策略 (5)1.4 市场机会与威胁评估 (5)1.4.1 市场机会 (5)1.4.2 市场威胁 (5)第2章产品定位与核心卖点提炼 (5)2.1 产品定位策略 (5)2.2 核心卖点提炼 (6)2.3 产品差异化分析 (6)2.4 品牌形象塑造 (7)第3章制定推广策略与预算 (7)3.1 推广目标设定 (7)3.2 推广渠道选择 (7)3.3 预算分配与控制 (8)3.4 效果评估与调整 (8)第4章线上推广实战技巧 (8)4.1 搜索引擎优化（SEO） (8)4.1.1 关键词研究 (8)4.1.2 网站结构优化 (9)4.1.3 内容优化 (9)4.2 社交媒体营销 (9)4.2.1 选择合适的社交平台 (9)4.2.2 内容策划 (9)4.2.3 网络红人合作 (9)4.3 网络广告投放 (9)4.3.1 广告定位与创意 (9)4.3.2 精准投放 (10)4.3.3 效果监测与分析 (10)4.4 内容营销策略 (10)4.4.1 制定内容营销计划 (10)4.4.3 内容优化与调整 (10)第5章线下推广实战技巧 (10)5.1 线下活动策划与执行 (10)5.1.1 活动目标设定 (10)5.1.2 活动主题创意 (10)5.1.3 活动形式选择 (11)5.1.4 活动筹备与执行 (11)5.2 传统广告投放 (11)5.2.1 媒体选择 (11)5.2.2 广告内容创意 (11)5.2.3 投放策略 (11)5.2.4 广告效果评估 (11)5.3 公关传播策略 (11)5.3.1 媒体关系维护 (11)5.3.2 舆情监控与应对 (11)5.3.3 媒体报道策划 (11)5.3.4 口碑营销 (11)5.4 销售渠道拓展 (12)5.4.1 渠道选择 (12)5.4.2 渠道建设与维护 (12)5.4.3 渠道促销策略 (12)5.4.4 渠道培训与支持 (12)第6章促销活动策划与实施 (12)6.1 促销活动类型选择 (12)6.1.1 降价促销：通过降低产品价格，吸引消费者购买，提高市场份额。
电子商务平台运营实战手册
电子商务平台运营实战手册随着互联网的迅猛发展，电子商务平台成为了商业领域中不可或缺的一部分。
对于企业来说，如何有效运营电子商务平台，提高品牌曝光度和销售业绩，是一个亟待解决的问题。
本实战手册将针对电子商务平台的运营策略、市场推广、用户体验等方面进行探讨，为企业提供运营指南。
一、电子商务平台运营策略1.制定明确的运营目标电子商务平台运营的首要步骤是明确目标。
企业需要明确自己的发展方向和战略目标，确保每一项运营活动都紧密围绕着这个目标展开。
2.建立完善的产品供应链电子商务平台的核心是产品，企业需要与供应商建立长期合作关系，确保产品质量与供应的稳定性。
同时，建立完善的库存管理系统以满足用户的需求。
3.优化用户体验优化用户体验是提高电子商务平台转化率的关键。
通过提供快速、安全、便捷的购物流程，增加用户的购买意愿。
此外，提供多样化的支付方式和灵活的退换货政策也可以提升用户满意度。
4.数据分析与优化通过对用户数据的收集和分析，企业可以了解用户的购买偏好和行为习惯，从而针对性地调整产品推荐和促销活动。
数据分析也可以评估运营策略的有效性，及时调整优化措施。
二、电子商务平台市场推广1.搜索引擎优化(SEO)通过优化网站结构和关键词的选择，提高网站在搜索引擎结果页面的排名，增加流量和曝光度。
此外，良好的用户体验和高质量的内容也是优化的关键。
2.社交媒体推广利用社交媒体平台，如微博、微信等，与用户进行互动，传播品牌形象和产品信息。
定期发布有价值的内容，与用户建立信任关系，提高品牌知名度和用户粘性。
3.线上广告投放通过在搜索引擎和其他相关网站投放广告，增加品牌曝光度。
根据目标用户群体的属性和偏好，选择适合的广告渠道和形式，提高广告效果。
4.与KOL合作与行业内的关键意见领袖（Key Opinion Leaders）合作，通过他们的影响力和粉丝基础，提高品牌认知度和口碑。
可以与KOL合作推出产品试用活动、举办线上直播等。
连锁加盟实战手册
连锁加盟实战手册近年来，连锁加盟业务在各个行业呈现蓬勃发展的势头。
作为一种商业模式，连锁加盟不仅能够提供稳定的经营平台，还能够享受总部的品牌溢价和资源支持。
然而，要想在连锁加盟行业获得成功，并不是一件容易的事情。
在本篇手册中，我们将为您介绍几个关键的实战要点，帮助您在连锁加盟市场中取得优势。
第一章：行业选型1. 了解市场需求：在选择加盟行业之前，需要对市场需求进行全面了解。
通过市场调研，分析行业发展趋势、竞争格局和消费者需求，选择具有潜力和可持续发展的行业。
2. 评估加盟品牌：选择合适的加盟品牌至关重要。
需要对加盟品牌的声誉、产品质量、市场定位、加盟政策等进行全面评估，并与其他品牌进行比较，选择最适合自己的加盟品牌。
第二章：加盟准备1. 资金准备：加盟需要一定的资金投入，需要清楚自己的资金实力并进行充分的准备。
同时，还需要明确加盟费、设备费、装修费等各项费用，并与总部进行充分协商和谈判。
2. 商铺选址：选择合适的商铺位置是加盟成功的关键。
需要对目标市场进行定位，分析人流量、竞争格局和租金等因素，选择具有潜力的商铺位置。
第三章：合同签订1. 审查合同条款：在签订加盟合同之前，需要仔细审查合同条款，特别是与加盟费、商品供应、市场保护、违约金等相关的内容。
如有疑问或不满意的地方，应及时与总部进行沟通和协商，并在合同中明确约定。
2. 咨询律师意见：由于加盟合同涉及到法律风险，建议咨询专业的律师意见，并根据律师的建议进行修改和协商。
确保自己的权益得到有效保护。
第四章：运营管理1. 标准化操作：连锁加盟的成功在很大程度上依赖于标准化的运营管理。
加盟商需要严格按照总部的操作规范进行经营，确保产品质量和服务水平的稳定性。
2. 市场推广：加盟商需要积极参与市场推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
可以通过线上线下相结合的方式进行推广，如互联网营销、广告投放、促销活动等。
3. 人员培训：为了提高员工的专业素质和服务水平，加盟商需要定期进行员工培训。
(完整版)维也纳酒店运营管理手册
一、企业介绍“睡好、吃好、友好”维也纳3 好连锁酒店秉承“天天睡好觉”的服务理念，在客房产品中充分应用人体工程学设计，以专业和专注的职业精神，将客房设计成一个舒适、环保、干净、安全的睡眠空间。
用高级卫浴产品装备的卫生间，格调新颖时尚，大水量按摩喷头能洗去客人旅途的疲惫；采用五星级酒店多用的高级床垫和全棉床上用品，确保身体支承力和睡眠舒适性：专业的隔音门窗、墙体设计，保证了远远超越同级别酒店的安静隔音效果；经过不断改进增设多种亲切柔和的色彩，以满足视觉感官的欣悦；广泛采用绿色环保材料和符合人体工程学的家具设备，充分保障住客的健康。
IDD 电话和传真、24 小时免费宽带上网等都更大程度满足了客人的商务需求；便捷、健康的自助早餐更为客人新的一天打下良好基础。
维也纳3 好连锁酒店在中央预定系统（CRS）的支持下，开展了一系列嘉宾会员服务，通过积分奖励使嘉宾会员得到更多的礼品和优惠。
友好、热情的服务团队令宾客可享受到宾至如归的服务。
敬业专注的管理团队维也纳洒店集团拥有务实诚信、勤勉敬业、专业化、职业化的管理精英和人才队伍。
管理团队平均年龄35 岁。
他们丰富的实战经验及不断学习的全新管理理念为酒店品牌连锁经营及快速扩张与发展提供了有力的人力资源保障。
同时在管理上采取开放的管理模式，平和的管理风格，配合高度的合作精神和良性内部竞争，为酒店管理团队营造了理性、宽松的团队创业氛围。
在未来5 年内，维也纳酒店集团将通过全新的连锁酒店经营模式，在基于IT 技术的高绩效运营机制推动下，建立遍布全国的酒店网络，将维也纳3 好连锁酒店品牌锻造成为最受消费者欢迎的精品经济型连锁酒店品牌。
二、维也纳酒店集团理念（一）企业文化责任，团队，创新” +“数据，简捷”―►核心内容基础（二）经营理念“睡好、吃好、友好”我们所做的一切都是为了给客人提供能够“睡好、吃好、友好” 的居所。
经济+连锁我们是连锁企业，经营品牌连锁酒店。
（三）产品我们的酒店努力做到以下四个方面来达到让客人“睡好”的目的。
“快、狠、准、新、活”五度实战营销
“快、狠、准、新、活”五度实战营销2008年的一场经济危机促使中国很多外销型企业经受了一次大考验，同时也使这些企业意识到了做好国内市场的重要性，可是，大多数外销企业在转向国内市场的时候，面对国内市场的时候束手无策，中绿集团在05年的时候就开始转做国内市场，主打粗粮饮品和玉米乳，主要做福建市场，可是整体销售不理想，当时惠尔康也做全国市场，主打谷粒谷力谷物饮品，09年初我当任中绿集团营销部总经理，集团饮品销售不到千万，而惠尔康谷粒谷力产品这时已经达到了年销售两个多亿，两者差距相当大，不仅如此，从品牌、产品、渠道、团队、行业经验等也相差甚远，也就是说这时的中绿粗粮饮品得从零开始。
而到2010年底中绿粗粮王远远赶超过了惠尔康谷粒谷力，年销售额达四个多亿，达成为了粗粮饮品的真正王牌。
笔者结合运作“中绿粗粮王”的成功经验谈谈粗粮产品的成功之道，主要从“准度、快度、狠度、新度、活度”五“度”精准特色营销的运作特点来阐述。
一、“准”度：“准”是专业、才华、更是价值和智慧，“准”也是执行力表现，“准”就是战略、4P和4C策略、品牌、人才、经销商、目标消费者等定位精准、精确！定位始于一件产品，一种商品，一次服务，一家公司，一个机构，或者甚至一个人……。
然而，定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在有可能成为顾客的人的心目中做些什么。
这也就是说，你得给产品在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。
现代市场营销中，定位除了针对某一特定产品或服务的个别定位外，还可以是行业定位——就整个行业来定位；组织定位——把某个组织作为一个整体来定位；产品组合定位——把组织提供的一组相关产品或服务作为一个整体来定位。
宽泛的不准确的定位和选择都会造成对企业资源的浪费！中绿集团把“粗粮王”定为粗粮饮品，“绿色加粗粮就是中绿粗粮王”的品牌定位，“饿了就喝中绿粗粮王”代餐饮品诉求，进行全面绿色营销，以绿色健康的形象展现在消费者面前，消费者购买动机是健康、营养、好吃、方便的代餐饮品，在区域运营定位上，把福建、江西、江苏、安徽等区定为重点市场，资源集中利用，建立样榜市场，现在在这些市场，中绿粗粮王已成家喻户晓的名牌产品，在团队建方面也充体现“准”字特征，例如从各价层人才空降，也是为了找准人，现在安徽、江苏两大区业绩一直在全国前列，这帮人马都是老部属，知根知底，表现出色，所以为做对事，找准人很关键，类似的例子的很多。
电商运营管理手册全集
电商运营管理手册全集第一部分：电商运营基础第一章：电商运营概述在互联网时代，电子商务不断发展成为一个重要的商业模式。
本章将介绍电商运营的基本概念和发展趋势，以及电商运营的重要性和作用。
第二章：电商平台选择选择适合自己的电商平台是电商运营的关键一步。
本章将介绍常见的电商平台，并从用户基数、功能和服务、价格等方面进行分析比较，帮助读者选择合适的电商平台。
第三章：电商产品规划一个成功的电商平台离不开精心规划的产品。
本章将介绍电商产品规划的关键要素，包括产品定位、产品类型选择、产品供应链管理等，帮助读者制定有效的产品规划策略。
第四章：电商营销策略电商营销是推动销售增长的关键。
本章将介绍电商营销的基本概念和策略，包括SEO优化、社交媒体营销、内容营销等，帮助读者制定有效的电商营销策略。
第五章：电商运营数据分析数据分析可以帮助电商运营者更好地了解用户需求和市场动态。
本章将介绍电商运营数据的获取和分析方法，以及如何利用数据分析提升电商运营效果。
第二部分：电商运营管理第六章：电商运营团队建设一个强大的团队是电商运营成功的关键。
本章将介绍电商运营团队建设的关键要素，包括人才招聘、团队组织架构、团队培训等，帮助读者建设高效的电商运营团队。
第七章：电商供应链管理供应链管理是电商运营的重要环节。
本章将介绍电商供应链管理的基本概念和方法，包括供应商选择、库存管理、物流配送等，帮助读者优化供应链，提高效率和服务质量。
第八章：电商客户服务良好的客户服务是电商运营成功的关键。
本章将介绍电商客户服务的重要性和方法，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等，帮助读者提供优质的客户服务，提升用户体验。
第九章：电商风险管理电商运营过程中会面临各种风险和挑战。
本章将介绍常见的电商风险，并提供风险管理的方法和策略，帮助读者预防和解决风险问题，确保电商运营的平稳进行。
第十章：电商法律合规电商法律合规是电商运营的基本要求。
本章将介绍电商法律合规的重要性和法律法规，包括消费者权益保护、数据安全、电子合同等，帮助读者了解电商法律合规知识，遵守相关法律法规。
终端营销实战手册(宝贝)
终端营销实战手册一、如何做好终端铺货话题一：没有铺货，就没有销售主持人：营销的首要问题是解决产品与消费者见面的问题，其次才是使消费者愿意购买的问题，而铺货正是营销活动要解决的首要问题，即解决产品和消费者见面的问题。
大家都知道，新产品上市首先要解决铺货问题，这以成为最基本的营销常识，产品铺货对于新产品上市而言是必不可少的一项工作。
另外，铺货不只是在新产品上市时使用得较多，有时老产品也用铺货来提高终端见面率。
由于终端的货架资源有限，新产品又层出不穷，虽然铺货很重要，但并不是你想铺货就能把货顺利的铺下去的。
特别是对于中小企业来说，产品知名度不高，企业的推广费用也有限，终端铺货总是遇到很大的阻力。
今天我们就来探讨终端铺货这个问题。
陈军：根据我的理解，所谓铺货，就是在限定的时间内将产品铺入终端售点并摆上柜台货架的过程。
铺货是一种主动的向零售终端推荐产品的行为，从而使产品的流通和销售速度大大加快。
产品铺货不管是对新产品还是老产品都是非常重要的，它是必不可少的一项工作。
比如，当产品上市时，需要用铺货来创造与消费者见面的机会。
当产品逐渐进入成熟期时，需要用铺货进行提升销量；当产品转入衰退期时，要通过铺货提高终端见面率；在淡季转入旺季时，需要用铺货强占终端的库位；在旺季转入淡季时，还是要通过铺货来力保在整个漫长的淡季里产品的陈列面。
何足奇：那么铺货为什么这么重要呢？我认为，首先是铺货率决定着产品在终端销售机会的大小！因为如果你的产品铺货不到位，铺货率低，那么你的产品就不能更多的和消费者见面，销售机会也就无从谈起，产品放在仓库里是无法产生销售机会的。
产品只有占据了终端售点，与消费者见面，才有可能被购买。
正是因为这个原因，销售工作的首要任务就是把产品摆到零售点的货架上，让消费者很方便的买得到；不仅如此，还要尽量在零售店内增加产品的陈列面，增加产品的暴光度，让消费者很容易地看得到。
如果消费者想买而买不到，那么企业就丧失了这个销售机会。
新媒体主管工作手册：岗位职责与实战指南
新媒体主管工作手册：岗位职责与实战指南随着数字时代的到来，新媒体已经成为品牌传播和市场营销的重要渠道。
新媒体主管作为企业与用户沟通的桥梁，其岗位职责和实战技能对于品牌的影响力和市场竞争力至关重要。
本文将详细介绍新媒体主管的工作手册，包括岗位职责、内容策划、运营管理、团队协作等方面的实战指南。
1. 新媒体主管的岗位职责新媒体主管作为新媒体团队的领导者，需要承担以下核心职责：1.1 品牌运营：负责运营品牌微信公众号、微博等自媒体平台，定期撰写发布文章，进行日常账号维护，确保内容的质量和更新频率。
1.2 热点捕捉：对时下热点有敏锐的洞察力，能够围绕平台定位整理成文，为品牌传播提供有价值的观点和见解。
1.3 内容策划：根据品牌规划，定期策划与品牌同步的新媒体内容，包括节日活动、主题活动等，提升品牌影响力和关注度。
1.4 文案创意：为公司宣传提供文字创意，包括品牌文案、活动软文、海报设计等相关文案，展现品牌的独特魅力。
2. 新媒体内容策划与运营新媒体主管需要具备出色的内容策划和运营能力，以下是一些关键点：2.1 选题策划：根据品牌定位和用户需求，策划有吸引力的选题，提高内容的点击率和阅读量。
2.2 内容创作：撰写高质量的原创内容，包括图文、视频、音频等多种形式，满足不同用户群体的需求。
2.3 编辑优化：对内容进行编辑优化，包括标题、摘要、关键词等，提高内容在搜索引擎中的排名。
2.4 数据分析：定期分析内容数据，包括阅读量、转发量、点赞量等，评估内容效果，不断优化内容策略。
3. 新媒体推广与营销新媒体主管需要掌握有效的推广和营销手段，扩大品牌影响力：3.1 平台推广：利用微信、微博、抖音等新媒体平台，进行内容推广和用户互动，提高品牌知名度。
3.2 合作联动：策划并执行线上大型合作活动以及定向专题活动，与其他品牌或平台进行联动，扩大影响力。
3.3 社群运营：建立品牌社群，通过社群运营维护用户关系，提高用户粘性和活跃度。
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品牌篇前言战略环境分析战略分析方法及战略确认—— SWOT分析战略态势倾向——运用归零法则战略重点战略思想战略目标企业系统化建设新品牌战略前言品牌经营的条件新系列品牌写真品牌的个性和定位新品牌知名度和美誉度的建立建立品牌忠诚新品牌体系品牌延伸营销篇第一部分新品牌的营销战略框架前言新营销特征与营销战略新品牌营销组合新品牌营销策略分析营新品牌销通路分析新品牌营销通路设计区域市场阶段性营销策略设计营销反馈系统的建立第二部分新品牌的客户管理向经销商销售的策略模式建立客户资料库建立销售网络第三部分新品牌促销活动设计与执行选择促销工具优惠促销竞赛促销促销活动的组织促销组合经销商促销组合的主要工具新品牌针对零售商的5大要点推式促销策略拉式促销策略促销达到的目标第四部分新品牌分销跟进和市场操作模式基本工作规范和程序劝说性销售技巧新品牌的销售步骤第五部分新品牌终端控制手段新品牌理货的十五项原则硬终端怎样管理软终端如何管理跨越超市的门槛—5大窍门、12条妙计组建强势跑单队伍是制胜终端的利剑导购篇新品牌系列酒促销导购代表手册第一章导购代表的涵义第二章导购代表的职责第三章导购代表的要求第四章我们的顾客第五章导购技巧第六章导购代表行为规范政策篇新品牌仓储直销运行模式及要点新品牌仓储直销模式简介新品牌仓储直销运行新品牌经销商政策体系品牌篇前言二战结束后，美国的大批军官脱下军装，走进企业。
由于战后各种生活必需品的巨大需求，他们把战争中的战略思想运用到企业中来。
从此，企业的发展与战略指导思想联合起来，成为企业巨舰。
60年代，日本引进美国的企业战略，并结合“大和民族精神”运用于企业管理和实践，也取得了巨大成功。
中国从90年代开始接触国外企业战略思想的理念，但是由于中国缺乏企业战略的土壤——市场经济，企业战略的实施遭遇了许多挫折；包括长虹，海尔，海信在内的中国知名企业在战略的实施中都有着或多或少的问题。
如今，令人惊喜的是，市场经济逐渐形成，我们的企业在机制上有着无可比拟的优越性；我们的领导层具有着明晰的战略思维特质。
因此，面对纷乱的市场，我们从企业战略角度导入全新的企业战略。
依据企业事情，我们为新品牌建立了如下的战略体系。
战略环境分析一、白酒的命运白酒行业的整体滑坡时的中小企业处境维艰。
一方面，白酒行业的第一集团军依靠市里大力实施品牌延伸与品牌繁殖，另一方面，国家对中小企业的扶持力度减弱，只是众所周知的事实。
不可避免，白酒行业的洗牌局面正在形成。
尴尬是白酒命运的真实写照。
酒业的重税使中小企业不堪重负，相应地，对市场的投入、区域的划定自然缩小；行业管理与行业素质的低下迫使白酒走进经营的误区，白酒的命运在诸多不可控的因素中更加不可预测。
资源的消耗和相关政策的压制必定会淘汰一批没有品牌、没有市场，没有管理的白酒，而竞争的局面将在这一次洗牌中走向明朗。
白酒第一、第二集团品牌在市场中形成，并拥有各自的市场空间。
恶性竞争的后果是企业的资源消耗严重，假如没有新的力量，中小企业的命运堪忧。
白酒行业的消耗战表现在品牌的掠夺式经营，市场的盲目性争夺以及广告的“烧钱”游戏。
资源消耗的后果是市场，销售呈几何级衰退，因此，我们不能抱着“头痛医头、脚痛医脚”的态度来处理经营管理与市场竞争的问题；静止的观点看待市场是错误的，机械的观点看待市场同样有害。
市场的无情已经在众多白酒企业的市场化实践中得到证明，因此，走不出当前的怪圈，迈不出整改的步伐，等待企业的将是被淘汰的命运。
我们应该拥有危机意识，甚至抱着危机来面对市场，面对企业的运营。
二、中国白酒的竞争状况数据显示：中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。
知名品牌的销售额稳步上升。
从这里我们不难发现，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
如同十个人向一个人推销一瓶酒的热闹场面，被围的人只能卖一家的，还有九家干瞪眼。
怎么办？打吧！打倒头破血流，还得分出胜负。
现在的白酒行业竞争犹如战国时代以消耗人力、物力、财力为特征的夺命竞争。
厂家拼资源、拼设备、拼广告，拼的结果是：惯坏了经销商，惯坏了消费者。
这种竞争走到了尽头，意味着企业、行业有了一个创新的机会。
于是，竞争进入品牌领域，精神领域，可惜，很少企业意识到这一点，并为新一轮的竞争积蓄力量。
白酒产品的高度同质化意味着竞争的激烈。
产品的有限空间迫使企业在营销组合上刻运用的元素极为有限。
目前，白酒的产品诉求，仅仅在口感上进行挖掘，于是，空洞，苍白的诉求充斥着各种媒体；白酒企业在品牌建设、形象战略上的竞争水平很低，这里为我们提供了机会。
形象制胜，以形象战略为先导，以品牌战略为扶助，在市场网络建设的过程中把握消费需求，从形象的高度把握市场是我们唯一的出路。
竞争的新阶段要求我们面对市场。
从本质上看，硬性竞争已被软硬竞争代替；从范围上看，局部竞争已被整体竞争所代替。
只有将文化、社会、精神方面的因素融入产品，才会使产品形成前所未有的活力，才能使品牌具备强大的生命，并使竞争力提升到一个崭新的局面——这是整体竞争的优势所在。
我们是要拼的，不是拼死，而是拚活。
如何拼？唯一的拼发誓：趁其不备攻其虚、出其不意超其钱。
白酒同行的虚，虚在哪里？1、形象战略。
2、品牌战略。
3、企业机制及抗风险能力。
超，超什么？超越产品观念，提升到形象、品牌的概念上面来。
从这一层面上，我们必须勤练内功，锻造企业的核心竞争力，从战略上进行转型，加以时日，点钱点的头晕眼花的，一定是我们的会计。
三、白酒行业的特殊性分析中国有几千家酒厂，不知有几家把酒摸透。
厂商拼搏的就是无色透明的玩意儿。
我们先给酒戴个大帽子——白酒是传统的、通俗的、矛盾的、畸形的、堂皇的、低调的、消极的大众消费品。
首先，酒不是好东西。
酒精中毒、商饮、酒精肝等等于就有关的病症，借酒发疯、酒后肇事等等不良社会现象均与酒有关。
于是，就有了不光彩的名声。
其次，酒是好东西。
没有酒，国家的财政收入从何而来？没有酒，许多人的生活乐趣哪里找？各种的社交需要，各种消费人群的消费需求。
而且，还有几百万人靠酒吃饭。
在几千年的中国文化中，酒文化、酒艺术源远流长，构成中国文明灿烂的篇章。
于是就矛盾了，国家对酒征收重税，地方政府对酒企业暗送秋波；酒厂想把酒做得多一些，卖的多一些，但又不能明目张胆，广告法的规定是一个瓶颈。
许多企业在宣传上走入了歧途，纯粹的产品概念一再炒作，一些显而易见的产品口感不断诉求，而忽略了品牌形象地塑造。
值得注意的事，一些知名企业已经把形象战略灌输以市场的运营中。
如“沱牌”“郎酒”等，企业形象与产品形象经过了整合，在市场的运作中迸发出强大的力量。
卖酒，我们还是必须吆喝，但是怎么吆喝，是一件大事，是一个长期的战略。
因此，在品牌与形象建设方面，我们的新品牌必须有所突破。
四、白酒消费特征产品的同质化意味着白酒产品必须在引导消费上下功夫。
高度的同质化又使得建立品牌忠诚的难度加大，这就是为白酒的新品牌在市场上各领风骚两三年，形不成长期品牌的原因。
现阶段的消费特征：1、市场化时代来临，消费者的消费空间加大，选择的余地加大，因此，人们更加注重产品的内涵以满足精神需求。
个性，生活质量，价值观的多元化，使得消费者十分追求商品的附加意义。
2、市场化时代消费者追求商品的个性化，自我实现欲望强烈，价值观变化快，追求商品与心灵的高度和谐和共鸣。
3、白酒消费已成为社交的需求，因此，它是品牌形象消费，是感觉消费。
人有两种需求，一种是缺失需求，包括生理、安全、归属、尊重等，一旦满足后，需求的动力就减弱了，不再成为消费的主要动机；另一种是成长需求，包括审美需要，自我实现需要，是一种不断强化的过程。
白酒消费属于缺失需求，但我们必须在形象方面满足消费者，在感觉方面刺激消费者，在消费者物质需求满足后，提供一种精神的满足。
4、就是一种更多地与人们心理、精神、审美、身份、地位、体面相关的特殊软性消费品，因此，我们必须越来越多的赋予酒以人性因素，以期达到与消费者沟通的目的。
五、市场环境变化对企业的影响市场环境发生了变化，企业的处境也相应的发生了错位。
企业的本性是社会性高于经济性。
新环境下的企业发生了如下的变化：1、企业的思维和行为方式，由主体导向变为客体导向为主的二元客体导向。
l 主体导向即一切以自我为圆心，根据自己的设想，根据自己的判断，将产品让渡给经销商和消费者。
这是卖方市场的产物。
l 白酒已进入买方市场，经销商、消费者可以依据自己的偏好选择产品。
l 客体导向即消费导向。
一切以消费者为中心，客户需要什么酒，我们就卖什么酒。
美国哈佛教授赫伯格说得很生动：“我们一切伟大的设想都没有意义。
一切有价值的东西都藏在消费者中间，金库的钥匙吃不在我们手里，在哪里？看，在刚从商店出来的人的脑袋里。
”l 二元客体导向不仅要考虑消费者的需求，也要分析竞争对手的状况。
2、在市场的接工中，白酒的生产上已经由主导地位转变为从属地位。
市场由供应商、中间商、消费者构成，经销环节在白酒的销售中占有举足轻重的地位。
白酒厂商“成也经销商，败也经销商”的感慨比比皆是，在这里，我们必须拥有非常清晰的市场导向战略和市场信息反馈系统。
3、企业力的转变。
企业里由产品力、销售力、形象力构成，只有三种力量达到完美的统一，企业力变成了市场的现金流、物流。
例如：“我们做多少面包，就卖多少面包”——产品力的作用。
“我们变着花样卖面包，所以我们卖得多”——销售力的作用。
“我们烤了一辈子面包，面包就不再是面包了”——合理的作用。
4、企业生产力性质的变化有形的物化竞争在于趋向于高度同质化时，只有谋求无形的精神领域的突破。
因此，企业的生产力的性质发生了根本的变化，无形资产上升到企业的重要战略层面。
六、关于形象消费的论断论断的依据：1、经济体制的转变：计划经济——市场经济2、经济形态：短缺、供不应求——过剩、供过于求3、市场：卖方——买方4、消费：机能消费、强制消费——形象消费、感觉消费5、竞争：硬性的资源消耗——软性的形象竞争6、企业机能：经营利润的机器——社会性的服务组织7、观念：主体导向——二元客体导向8、产品：原始功能逐步减少，附加意义不断增大。
战略分析方法及战略再确认我们运用分析手段对新品牌的现状及战略进行分析：一、 SWOT分析的出发点是每一个企业的战略都应该以己之长，攻敌之短，利用机会，避免威胁。
下面我们从新品牌的优势、劣势、机会、威胁四个方面进行具体分析。
1、机会。
各种有利于新品牌发展的因素都是我们的机会。
机会一：行业的重新洗牌为企业提供了前所未有的机遇。
白酒的格局在重新洗牌中将发生巨大的变化，新格局形成后，目前混乱无序的竞争将大为改观。
机会二：市场化进程的加快为私营企业的发展提供了巨大的空间，应该说，在这一点上，新品牌拥有的机会比目前一些酒业大户多得多。
机会三：白酒的形象消费、感觉消费已经来临。