零售店销售提成方案设计(附表6张及考核基数)
(完整版)销售业绩提成方案
(完整版)销售业绩提成方案背景和目标销售团队在公司的业务发展中起到至关重要的作用，他们的努力和业绩直接影响到公司的利润和增长。
因此，为销售团队制定一个公平、合理且激励的提成方案，可以激发他们的积极性和工作动力，提高业绩的表现。
本文档旨在制定一套完整的销售业绩提成方案，以确保销售团队的激情和业绩持续增长。
提成方案的设计1. 提成基数提成基数是计算提成金额的基础。
每个销售人员在完成一笔销售后，会根据该销售金额与提成基数的比例来确定具体的提成金额。
2. 提成比例提成比例根据销售人员的业绩水平不同而有所差异。
我们将销售人员划分为三个等级：初级销售人员、中级销售人员和高级销售人员。
每个等级有不同的提成比例，以激励销售人员不断提升自己的业绩水平。
- 初级销售人员：提成比例为10%- 中级销售人员：提成比例为15%- 高级销售人员：提成比例为20%3. 销售目标奖励公司会根据销售人员达到的销售目标情况给予额外的奖励，以鼓励并激励销售人员超越自我、努力达成更高的目标。
- 达到销售目标的销售人员将获得额外10%的销售业绩提成。
- 超额完成销售目标的销售人员，将根据超额完成的销售额以10%的比例进行额外提成。
4. 提成结算规则提成金额将每月结算一次，结算时间为每月月底。
销售人员将在次月领取提成金额。
提成方案的执行与监控1. 提成方案的宣贯为了确保每个销售人员都清楚提成方案的内容并能够正确执行，公司将组织培训和会议，详细解释方案的内容和计算方式。
并且，在新进员工入职时，会进行提成方案的专门培训。
2. 数据统计与计算公司将建立一个销售业绩的数据统计和计算系统，用于实时监测销售数据和提成金额的计算。
这样可以确保提成金额准确、可靠、及时。
3. 监控和审核公司将派遣专人负责监控和审核销售业绩和提成金额的计算过程。
确保提成方案的实施过程中不存在错误和不合理的情况。
4. 绩效考核公司将定期组织销售人员的绩效考核会议。
会议上将详细分析销售人员的业绩情况，并根据业绩情况进行奖励或惩罚，以激励销售人员不断提升业绩。
零售店销售提成方案设计
零售店销售提成方案设计一、方案目标1、激励销售人员积极推销商品，提高销售业绩。
2、增强员工的工作动力和满意度，降低员工流失率。
3、促进团队合作，提高店铺整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于零售店的所有销售人员，包括全职员工和兼职员工。
三、提成计算方式1、个人销售提成按照个人销售额的一定比例计算提成。
例如，销售额在 10000 元以下，提成比例为 2%；销售额在 10000 20000 元，提成比例为 3%；销售额超过 20000 元，提成比例为 5%。
或者采用分段累进制计算提成，如销售额在 5000 元以下无提成，5001 10000 元提成 2%，10001 15000 元提成 3%，以此类推。
2、团队销售提成当整个团队达到一定的销售目标时，给予团队成员一定的奖励。
例如，团队月销售额达到 100000 元，团队成员每人额外获得 500 元奖金。
可以根据团队成员在团队销售中的贡献程度进行差异化分配，如销售冠军额外获得 200 元，其他成员平均分配剩余奖金。
3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，给予额外的提成奖励。
例如，新客户首次购买金额的 5%作为提成。
4、重点商品销售提成对于店铺重点推广的商品，设置较高的提成比例，以鼓励销售人员积极推销。
例如，重点商品销售额的 8%作为提成。
四、提成发放时间1、月度发放每月结算销售人员的提成，并在次月的工资中发放。
2、季度发放每季度结算一次提成，在季度结束后的次月发放，以鼓励销售人员保持长期的销售积极性。
五、其他激励措施1、销售竞赛定期举办销售竞赛，如月度、季度或年度销售冠军评选。
对获得冠军的销售人员给予丰厚的奖励，如现金奖励、旅游机会或荣誉证书等。
2、优秀员工表彰每月评选优秀销售人员，并在店内进行公开表彰，增强员工的荣誉感和归属感。
3、培训与晋升机会对于销售业绩突出的员工，提供更多的培训和晋升机会，让他们在职业发展上有更大的空间。
六、方案实施与调整1、方案实施前，要对销售人员进行详细的培训和解释，确保他们理解提成方案的计算方式和激励机制。
销售公司提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，结合市场行情和公司实际情况，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确提成标准，合理分配提成比例，确保销售团队的利益与公司发展同步。
二、提成对象本提成方案适用于公司全体销售人员和销售支持人员。
三、提成标准1. 销售提成比例（1）销售额提成：按照销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额1-10万元：提成比例为5%- 销售额10-50万元：提成比例为8%- 销售额50-100万元：提成比例为10%- 销售额100万元以上：提成比例为12%（2）新增客户提成：对于新开发的客户，按照首次购买金额的一定比例进行提成，具体比例为：- 首次购买金额1-10万元：提成比例为3%- 首次购买金额10-50万元：提成比例为5%- 首次购买金额50万元以上：提成比例为8%2. 服务提成（1）客户满意度：根据客户满意度调查结果，对满意度达到90%以上的客户，给予销售人员和销售支持人员一定的服务提成，具体比例为销售额的1%。
（2）客户续签提成：对于续签的客户，按照续签金额的一定比例进行提成，具体比例为销售额的2%。
四、提成计算1. 销售提成计算（1）每月销售额计算：以销售人员和销售支持人员当月实际销售额为依据，扣除退货、退款等因素后，计算当月实际销售额。
（2）提成金额计算：根据销售额和对应提成比例，计算当月销售提成金额。
2. 服务提成计算（1）客户满意度提成计算：根据客户满意度调查结果，按照销售额的1%计算服务提成金额。
（2）客户续签提成计算：根据续签金额和对应提成比例，计算客户续签提成金额。
五、提成发放1. 提成发放时间：每月15日前，公司将根据当月销售业绩和提成标准，将提成金额发放到销售人员和销售支持人员的工资账户。
2. 提成发放方式：提成金额将通过银行转账或现金方式发放。
六、其他规定1. 本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司销售部负责解释。
2. 销售人员和销售支持人员需严格遵守公司规章制度，如有违规行为，将取消其提成资格。
零售店销售提成方法设计(附表格模板6张及考核基数)
零售店销售提成方案设计12．2．2 零售店销售主管提二、零售店销售主管工作职责1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
精心整理三、零售店销售主管工资构成零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
五、零售店销售主管提成核算示例精心整理零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）六、零售店销售主管提成的发放一、目的为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。
二、薪资构成1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
精心整理2．标准月薪=底薪+提成。
三、底薪设定1．底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1 500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1 500×（实际完成额÷业绩任务额×100%）。
（二）销售提成实施规定精心整理1．产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准），每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2×（实际降低额÷100元）。
2．有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。
3．当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。
精心整理12．3 零售店销售人员绩效考核设计一、目的为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。
零售公司销售提成及其他奖励细则
零售公司销售提成及其他奖励细则目标本细则旨在明确零售公司销售人员的提成和其他奖励规则，以激励销售人员的销售表现和推动公司的业绩增长。
提成结构销售人员的提成将基于其个人销售业绩和完成目标的情况，按照以下结构进行计算：1. 销售额提成：销售人员实际销售额的一定比例将作为提成。
具体比例将根据销售人员的职位级别和销售目标而定，将在每个财年初予以确定。
2. 销售目标完成奖励：销售人员成功完成赋予的销售目标后，将获得额外的奖励。
奖励金额将根据目标的难易程度和销售额的超额完成情况而定，将在目标设定时明确。
3. 团队销售奖金：在销售团队合作达到一定销售额时，团队内每位销售人员将按照一定比例共享团队销售奖金。
4. 特别贡献奖励：对于表现出色、做出特别贡献的销售人员，公司将根据其具体情况酌情给予额外奖励。
提成发放周期提成将按照公司设定的发放周期进行发放，通常为每个财年末结算并在下一个财年初支付。
具体发放时间会事先公布，以确保销售人员清楚了解提成的计算和发放流程。
其他奖励除了提成之外，零售公司还将提供以下其他奖励以鼓励和奖励销售人员：1. 优秀销售员奖：对于每个财年表现突出的销售人员，将评选出优秀销售员，并给予额外奖金和荣誉表彰。
2. 销售竞赛奖励：公司将不定期组织销售竞赛，表现优异的销售人员将获得奖金、礼品或其他奖励。
3. 培训和发展机会：公司将为销售人员提供持续的培训和发展机会，以提高他们的销售能力和职业发展。
终止雇佣关系后的提成支付销售人员如果在提成发放周期结束前离职，将根据公司政策进行提成支付。
具体规定将在劳动合同或提成细则中详细说明。
总结本细则对零售公司销售人员的提成和其他奖励进行了明确规定，旨在激励销售团队的销售业绩，并提供其他奖励以奖励优秀的销售人员。
销售人员应该详细了解提成结构、发放周期和其他奖励机制，并遵守公司规定的销售目标和绩效要求。
零售业销售提成方案
零售业销售提成方案在零售业中，销售提成方案是一项重要的激励措施，能够有效激发销售员的积极性和销售业绩。
因此，设计一套合理的销售提成方案对于零售企业来说至关重要。
本文将就零售业销售提成方案进行详细探讨，并提出一种适用于零售业的销售提成方案，以期为相关企业提供参考。
一、提成计算方法销售提成的计算方法是销售提成方案的核心要素之一。
多种计算方法可以选取，具体根据企业的经营特点和运营目标来定。
以下是一种常用的提成计算方法示例：销售额提成：按照销售额的比例进行提成，例如销售额在1万元至10万元之间提成5%，10万元至50万元提成7%，50万元以上提成10%。
利润提成：根据销售产品的利润额进行提成，例如产品利润额在5000元至1万元之间提成5%，1万元至5万元提成8%，5万元以上提成12%。
销售数量提成：按照销售数量的比例进行提成，例如销售数量达到100件至500件之间提成5%，500件至1000件提成8%，1000件以上提成12%。
以上仅是提成计算方法的一种示范，企业可以根据实际情况和销售目标制定适合自己的提成计算公式。
二、提成比例与级别提成比例的确定需要考虑多方面因素，如企业的盈利情况、员工的工作表现、市场竞争情况等。
通常，提成比例与员工的级别相关联。
一般来说，销售级别越高，提成比例也会随之增加。
以下是一个提成比例与级别对应的示例：销售员：提成比例为销售额的3%，对应销售额在1万元至10万元之间。
高级销售员：提成比例为销售额的5%，对应销售额在10万元至50万元之间。
销售主管：提成比例为销售额的7%，对应销售额在50万元以上。
提成比例和级别的设定需要综合考虑企业的实际情况，确保提成方案既能够激励销售员积极工作，又不会给企业造成过大负担。
三、其他注意事项除了提成计算方法和提成比例外，还有一些其他注意事项需要考虑：1. 销售目标设定：企业应该根据市场情况和自身能力，合理设定销售目标。
销售员达成目标后才能获得提成。
销售提成方案范本
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，特制定本销售提成方案。
本方案旨在通过合理的提成比例和奖励机制，激励销售团队努力拓展市场，提升公司销售业绩。
二、适用范围本方案适用于公司全体销售岗位，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。
三、提成计算方法1. 基础提成：（1）根据销售人员的岗位，设定基础提成比例，具体如下：- 销售代表：销售额的5%；- 销售经理：销售额的6%；- 区域销售经理：销售额的7%。
（2）基础提成按月计算，每月底根据当月销售额发放。
2. 目标提成：（1）设定年度销售目标，根据完成目标的程度，给予额外的提成奖励。
（2）目标提成比例如下：- 完成年度目标的90%-100%：额外提成2%；- 完成年度目标的80%-89%：额外提成1%；- 未完成年度目标：无额外提成。
3. 高级提成：（1）对于连续三个月销售额排名前10%的销售人员，给予高级提成奖励。
（2）高级提成比例为销售额的0.5%，连续三个月获得高级提成的，可累积计算。
四、奖励机制1. 业绩奖金：（1）年度销售额达到公司设定的目标，给予一次性奖金。
（2）奖金比例为年度销售额的1%。
2. 销售竞赛：（1）定期举办销售竞赛，根据竞赛成绩给予奖励。
（2）竞赛奖励包括但不限于现金奖励、旅游、奖品等。
3. 荣誉称号：（1）设立“销售精英”、“销售明星”等荣誉称号，对年度销售业绩突出的销售人员予以表彰。
（2）荣誉称号获得者将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部门提出，经公司领导批准后实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
六、附则1. 销售人员如有违规行为，如虚报销售额、挪用客户资金等，公司将根据公司规章制度予以处理，并扣除相应提成。
2. 销售人员离职后，提成计算至离职前最后一个工作日。
3. 本方案未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释。
店面销售提成方案简单
店面销售提成方案
为激发企业有关员工工作的积极性和主动性，提高企业有关员工的经济待遇。
加强企业有关员工对公司的责任感和荣誉感及向心力，推进公司销售体系的发展，从而使公司的销售业绩得到进一步提升，特制定店面销售提成方案。
1、店面销售相关有关人员按公司相关要求规范接待客户，成
功销售相关货物，（底薪1000元）公司下拨单笔交易毛利率的
10%的作为奖励金，其中销售相关有关人员个人可获得单笔交
易毛利率的7%提成，其中团队成员以及销售相关有关人员本
人可平均获得单笔交易毛利率的2%提成，其中公司公共基金
账户可获得单笔交易毛利率的1%提成。
2、毛利率=销售额—成本—税金—吊装费—加工费—运费。
3、A区和B区及总部非店面销售相关有关人员均视为团队成
员。
4、公司投标中标部分的销售以及董事长和总经理的客户的销
售不含其中。
5、客户单笔签单15—30日，所有提成按50%计，单笔签单超
过30天，所有提成取消并且处罚当事人50元/单笔。
6、提成金跟当月工资一起发放。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
零售店销售提成方案设计
12．2．2 零售店销售主管提成方案
下面是某零售店制定的销售主管提成方案，供读者参考。
零售店销售主管提成方案
一、目的
1．为激励零售店销售主管的工作积极性，经研究决定，零售店将全面实行新的工资制度，主管收入主要由基本工资、销售提成构成。
2．体现多劳多得的分配原则，倡导通过提高销售业绩，创建高效团队。
二、零售店销售主管工作职责
1．负责带领下属员工完成店长分配的销售任务量。
2．依据下属员工的实际情况，分配各销售专员的月度销售任务量。
三、零售店销售主管工资构成
零售店销售主管工资为基本工资+提成。
零售店销售主管底薪1 000元，餐费补贴200元。
四、零售店销售主管销售提成设置
1．零售店销售主管的提成每月计提一次。
2．零售店销售主管提成为下属员工销售业绩总额的1%。
3．零售店销售主管提成的计算公式如下
零售店销售主管提成=下属员工销售业绩总额×相应提成比例+∑⨯提成比例
自行销售产品件数4．零售店销售主管月度销售任务量为5万元，完成销售任务量的情况不同，相应提成标准不同。
具体的团队提成标准如下表所示。
零售店销售主管团队销售提成比例表
5．零售店销售主管自行销售业绩的提成比例与本店销售专员的提成比例相同，具体提成比
例如下表所示。
零售店销售主管提成比例表
五、零售店销售主管提成核算示例
零售店主管8月份下属员工实际销售4万元，完成销售任务量的80%，应领取相应提取的90%，自行销售数据：原价销售产品10件、7折销售5件、5.5折销售10件，则零售店主管当月销售提成计算公式如下
应计提成=40 000×1%×90%+（10×10+5×8+5×10）=360+190=550（元）
六、零售店销售主管提成的发放
1．提成每月发放一次，与基本工资一起发放。
2．财务部核算零售店主管基本工资和提成总额，扣除所得税后于公司规定日发放。
12．2．3 零售店销售专员提成方案
下面是某零售店制定的销售专员提成方案，供读者参考。
零售店销售专员提成方案
一、目的
为了建立合理、公正的提成比例和核算方法，调动零售店销售专员的工作热情和工作积极性，特制定本方案。
二、薪资构成
1．零售店销售专员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
2．标准月薪=底薪+提成。
三、底薪设定
1．底薪实行任务底薪，业绩任务额度为10万元/月，底薪1 500元/月；未完成业绩任务额，则底薪=1 500×（实际完成额÷业绩任务额×100%）。
2．底薪发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
四、提成设定
（一）销售提成比例
零售店销售产品的类别不同，销售提成比例不同，具体的提成比例如下表所示。
零售店销售计提方法
（二）销售提成实施规定
1．产品成交单价，在标准价格上（标准价格以公司统一的报价单为准），每降100元扣除0.2个提成点；不足100元的按比例计算，即0.2×（实际降低额÷100元）。
2．有退换货业务的，退货产品没有提成，换货业务应按换货的产品价格计提销售提成。
3．当月销售既有产品A又有产品B的，累计销售额后按比例核算提成。
4．销售专员单月累计三次违反零售店销售管理制度和公司管理制度，公司有权扣除当月的提成。
五、提成发放
1．提成随底薪一起发放，发放日期为每月20日，遇节假日或公休日提前至最近的一个工作日发放。
2．公司财务部核算零售店销售专员的底薪和提成后，代扣代缴个人所得税后统一发放。
六、年终奖发放
年终奖金发放根据公司工资制度和财务部相关规定执行。
12．3 零售店销售人员绩效考核设计
12．3．1 零售店管理人员绩效考核方案
下面是某零售店制定的管理人员绩效考核方案，供读者参考。
零售店管理人员绩效考核方案
一、目的
为了激发零售店管理人员的潜能，打造一流的销售队伍，增强公司的核心竞争力，同时为公司人员的晋升、薪资调整、培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。
二、考核原则
本方案以定性与定量相结合、公开、公平为原则。
三、考核周期
季度考核与年度考核相结合。
四、考核内容与考核指标设置
（一）考核内容
根据零售店管理人员的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，具体包括以下内容。
1．销售团队组织、培训、管理能力。
2．营销策划能力。
3．销售业绩情况。
4．费用率和利润贡献能力。
5．日常管理工作。
（二）考核指标设置
零售店管理人员的绩效考核指标如下表所示。
零售店管理人员绩效考核指标表
五、考核结果应用
考核总分为100分，可将考核结果分为五个等级：A、B、C、D、E。
1．季度考核结果作为季度奖金发放的依据，季度奖金以零售店季度销售毛利润额为计算基准，提取一定的比例。
具体内容如下表所示。
季度考核结果应用
注：考核结束后，计算相应的提成额度，经财务部核对无误后发放。
2．年度考核结果作为年终奖发放、调整基本工资、职位晋升的依据。
年终奖额度为零售店销售净利润额度的2%，具体的应用如下表所示。
年度考核结果应用
注：年度考核结束后，计算相应的年终奖，经财务部核对无误后发放。
12．3．2 零售店销售人员绩效考核方案
下面是某零售店制定的销售人员绩效考核方案，供读者参考。
零售店销售人员绩效考核方案
一、目的
为了使零售店销售人员明确自己的工作任务和努力方向，让销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时提高零售店工作效率，保证公司销售目标的顺利完成，特制定本方案。
二、考核对象
本方案主要适用于零售店销售人员的考核，考核期内累计不到岗时间（包括请假或其他各种原因缺岗）超过1/3的销售人员不参与考核。
三、考核原则
1．定量原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价。
2．公开原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的。
3．时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的某些成果来代替整个考核期的业绩。
4．相对公平原则：对于销售人员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考核体现的是相对公平。
四、考核周期
1．月度考核：每月一次，考核销售人员当月的销售业绩情况。
考核时间为下月的1～5日。
2．年度考核：一年开展一次，考核销售人员当年1～12月的工作业绩。
考核实施时间为下一年度1月10～20日。
五、考核主体
1．销售人员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是公司销售部。
2．零售店长负责对零售店销售人员进行考核，考核结果上报销售部相关领导审批后生效。
六、考核内容和考核指标
对零售店销售人员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分内容，其权重分别设置为：工作绩效占60%；工作能力占20%；工作态度占20%，具体评价标准如下表所示。
零售店销售人员工作绩效考核表
七、考核结果应用
1．月度考核结果应用
零售店销售人员的工资构成为底薪+提成。
月度考核结果直接与销售人员的销售提成挂钩。
当月销售提成=销售额×相应提成比例×（绩效考核得分÷绩效考核标准分）。
绩效考核标准分需要根据零售店销售人员的实际情况，一般设置为85～100分。
2．年度考核结果应用
根据零售店销售人员的年度绩效考核的总得分，公司对不同绩效的销售人员进行销售级别与薪资的调整，具体调整方案如下表所示。
零售店销售人员年度考核结果应用
注：考核结束后，应及时调整销售人员的工资底薪级别。