美团SWOT分析
美团SWOT分析
美团SWOT分析优势（Strengths）：1.大量的用户：美团作为中国最大的网络口碑交易平台之一，拥有庞大的用户数量和良好的用户口碑，这是其市场龙头的一个重要优势。
2.多元化业务：除了美食外，美团还涉足酒店、景点门票、电影、外卖等多个垂直领域。
多元化业务可降低业务风险。
3.强大的技术支持：美团一直致力于技术创新和升级，通过人工智能和大数据技术提高了用户的精准匹配和服务质量。
这种重视技术的文化也为美团在业内的领先地位奠定了基础。
4.强大的资金实力：美团拥有大量的资金支持，使得其在市场竞争中较其竞争对手拥有更大的先发优势。
劣势（Weaknesses）：1.品牌影响力限制：美团相较于其他国际品牌的知名度还有一定缺口，特别是在国际市场中。
因此，在国际竞争中，美团的品牌影响力差强人意。
2.员工离职率高：美团的员工离职率较高，特别是在技术领域，这可能会对美团的技术支持和产品研发产生不利影响。
3.市场烈度争夺激烈：美团的市场竞争激烈，所处的领域已经有很多竞争对手存在，包括阿里巴巴、百度等，这可能会对美团的业务增长产生一定的压力。
机会（Opportunities）：1.国际市场扩大：美团是面向中国市场的一家公司，但是其也有机会在海外市场扩大业务。
2.产业转移：在疫情时期，线上服务需求增大，这为美团带来了机会。
此外，线下服务的转移和在线化发展是一个趋势，因此，将线下服务转移到在线上的长期趋势也为美团提供了机会。
3.合并收购：美团拥有强大的资金实力，可以通过收购或兼并来进一步扩大其市场份额。
威胁（Threats）：1.竞争加剧：与美团的竞争对手阿里巴巴和百度等技术巨头都有相同的战略，即涉足美团的核心领域，如点评、外卖、出行、旅游等。
2.监管压力：美团的快速发展可能会引起监管机构的关注，这可能会产生一些负面影响和限制。
例如，最近，在餐饮外卖服务上，监管机构和美团平台之间的合作关系已经变得更加复杂。
3.技术障碍：美团需要不断升级自己的技术和配套设施，以保证其服务的不间断和高效性。
美团网盈利模式分析与SWOT分析
美团网分析一、盈利模式1、佣金模式佣金模式应当是现在大多数团购网站的主要盈利模式，同时也是现美团网最主要的盈利模式。
主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。
美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。
而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，主要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。
美团网需要做的相对比较简单。
美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近当地的生活，而且对产品的质量要求也高，以保证商品能够为消费者依赖。
这是美团网学习GROUPON 的一个经营理念那就是本地化加精品模式的运营，并加以推广。
2、广告模式不可避免的，广告收入将是美团网未来收入的一部分。
基于美团网的高流量多会员的情况，美团网的广告的功能也得到了极大的凸显。
对于商家来说是一个非常好的广告平台。
甚至商家更愿意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相当于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。
这对于商家来说无疑是最好的效果。
而且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。
而且可以针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了用户的便利性。
3、转介费模式转介费模式可能是美团网未来将发展起来的一种新的收入模式。
对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。
对此，美团网可以通过向该公司收取转介费用。
这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。
此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的补偿，而且其转介的长期性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。
4、服务费模式接受服务本身也是一种消费。
美团外卖的SWOT分析
1.不断扩大市场占有，加强在一线以外市场的地推；
2.不断地发现用户需求并实现用户需求；
1.行业竞争激烈，市场混乱;各大团购网站有相当大的份额；
3.除了满减以外的活动，美团还可以选择与其余商家合作比如嘀嘀打车等；
企业的机会（O）
如何利用机会
企业的威胁（T）
如何规避威胁
1.市场足够大，能满足人们“懒”的需求——吃饭不出门；
2.随着智能手机的普及和移动网络的提升，使得中国餐饮行业O2O市场规模近年来飞速发展，O2O外卖难度急剧下降，外卖时机已经成熟；
3.截至2015年，持续领跑外卖O2O市场，市场份额排名第一，且增长速度最快。
4.开拓了自己的外卖配送体系——美团众包。
1.作为国内最大的生活服务电商平台，美团在订单量和用户的天然优势，可以源源不断向美团外卖导流，进行用户迁移。而美团过去五年积累的大数据，更可以深度了解白领商务用户的消费兴趣，提供优质服务。
2.建立成熟的配送团队，彻底解决商家后顾之忧；
3.加大商户审核力度，保证商户食品的健康安全卫生；维护良好的声誉，协助司法部门，完善更健全的法制体系；4.防患于未然，制定相应策略来应对饿了么等竞争者的冲击；
5.与饿了么合并，杜绝恶性竞争，使资源优化。
2.借助自己领跑外卖的地位和已有的知名度，从一线拓展二线市场；
1.自建的配送团队刚有雏形，目前配送依旧依靠商家，配送质量和速度难以保证；
2.美团外卖学生用户占比最大，客单价较低，拉低了盈利空间；
3.美团外卖宣传活动和营销手段缺乏亮点和新意；
1.加快“美团众包”的推广与人员培训，建立完善的配送体系；
2.拓展白领市场，加大盈利空间；
美团优势劣势的分析
美团优势劣势的分析：优势（1）品牌优势：根据团800的调查数据显示，美团网的品牌知名度与美誉度均列在所有团购网站的首位，足以说明美团网已经在品牌的建设上取得了非常可喜的成就，也说明大多数的网络团购用户认可了美团网，并且对其已经产生了信赖，团购活动中，美团网将是他们的首选。
（2）服务优势：美团网始终将消费者放在首位，商家第二，以能够为消费者提供可靠的，质量过硬的产品而逐步发展起来的。
同时他们将诚信放在了能够左右企业生命的高度，可见他们对于服务这个模块是多么的重视。
（3）资金优势：一直高居行业榜首的营业收入使得美团网的实力越发的强大。
同时美团网将于2012年下半年在纳斯达克上市。
这将来不仅在融资方面得到便利，为美团网的远期战略计划提供资金保障。
美团网总裁曾今形象的比喻说“向如今的团购市场，预赛已经结束，淘汰赛才刚刚开始”，毫无疑问，经过这两年多的时间，团购市场的竞争格局已经初步的形成，第一梯队对第二梯队的.竞争优势已经十分明显了。
而身在第一梯队的美团网在消费者满意度和品牌知名度上以及综合实力上占到了第一的宝座上，所以将来他的发展前景十分光明美团优势劣势的分析：劣势（1）人才储备不足；21世纪，人才是最核心的竞争力。
美团网作为一家提供团购服务的互联网企业，尤其在目前网络团购市场上产品同质化比较严重，团购的模式有很难差异化的情况下，及时更新商品广告，发掘潜力市场，为客户寻求更低折扣的服务以及让网络平台正常运行等，这一切都得需要人才方面的投入，目前在这方面美团网几乎是没有优势可言的。
（2）宣传比较单一：宣传是商品展示的主要窗口，特别是随着新媒体的盛行，手机终端的智能化以及网络带宽的扩张等，导致的移动互联网产业的爆发给了美团更多的宣传渠道。
但是目前的美团还是以传统宣传渠道为主，对于目标用户的直接方法是邮件和短信；同时展开了地铁，公交，墙体广告的投放力度；在2011年还有在央视投放广告的计划。
对于新型的宣传渠道利用率还不充分。
美团的SWOT分析
美团在用户粘性方面表现不佳，用户对美团 的忠诚度不高，容易受到其他竞争对手的诱 惑。
用户活跃度低
美团的用户活跃度相对较低，用户使用美团的频率 和时间都较少，无法形成稳定的用户群体。
用户口碑不佳
由于用户粘性不足，美团的用户口碑相对较 差，影响了其在市场上的形象和竞争力。
线下服务能力有限
新零售注重用户体验和服务，与美团 的业务模式相契合，可以提升美团的 竞争力。
美团可以借助新零售的模式，拓展新 的销售渠道，提高销售效率，从而获 得更多的收益。
智能化技术的应用
01
02
03
随着人工智能、大数据等技术的不断 发展，智能化技术已经成为企业发展 的关键驱动力。
美团可以通过智能化技术的应用，优 化业务流程，提高运营效率，降低成 本。
美团的市场地位
根据艾瑞咨询的数据，2020年美团点评在中国本地生活服务市场的交易额达到 1879. 9亿元人民币，市场份额达到65%。
美团在外卖市场的份额超过50%，是行业领导者之一。
在到店业务方面，美团点评也是市场领导者之一，提供多种服务，包括酒店预订 、景区门票购买、电影票购买等。
02
美团的优势分析
誉。
03
持续发展与社会责任
美团应关注社会责任，积极回馈社会，推动可持续发展。通过与政府
合作，共同推动经济发展和社会进步，实现企业的长期发展目标。
提升服务品质，打造优质品牌形象
提升用户体验
美团应关注用户需求，优化产品设计，提高服务质量。通过不断 提升用户体验，增强用户黏性和忠诚度。
品牌营销与推广
美团应加强品牌营销和推广，提高品牌知名度和美誉度。通过多 种渠道和形式的市场推广活动，吸引更多用户关注和使用美团平 台。
美团SWOT分析
机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。
(2)口口相传，更好地招徕客流，壮大网站：流量对于一个网站而言是至关重要的一部分，流量来源于客流。
(3)Web网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。
(4)投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：目前团购风行，客户资金对于团购网站的基本维持是足够的。
(5)以服务类产品为主：在美团网上团的最多的是温泉、、瑜伽的服务券，实物商品为少数。
劣势（W）
(1)宣传的渠道相对狭窄：在美团网上，其所做的广告大部分都集中在，其余渠道的铺设相对较少。
(2)融资的渠道相对较窄。
(3)经验大多师从GROUPON：GROUPON当属世界团购网站的老大，以联合的形式，GROUPON也开始进入到中国市场。
威胁（T）
(1)团购市场产品混乱：今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，产品以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。
(2)政策真空，管理不当：越来越多的团购网站进入运营，出现百团大战的疯狂局面，千万市场秩序的混乱。
(3)盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：目前中国团购网站盈利大多靠佣金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。
美团SWOT分析
优势（S）
(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。
(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。
(3)运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。
(4)100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，它可以说颠覆了之前电子商务的物流规则。
美团的SWOT分析
美团的SWOT分析一、优势（Strengths）1. 规模优势：美团是中国最大的本地生活服务平台之一，其规模在行业内处于领先地位。
这种规模优势使得美团在吸引商家和用户方面具有很强的议价能力。
例如，商家需要在美团上投入较高的广告费用才能获得更多的曝光和用户流量，而用户则更愿意选择在美团上寻找餐饮、购物等生活服务。
2. 技术优势：美团拥有一支庞大的技术团队，具备先进的技术和开发能力。
这使得美团能够快速响应市场需求，不断优化产品和服务。
例如，美团通过智能推荐算法为用户推荐合适的商品或服务，同时通过大数据分析对商家的经营状况进行深度挖掘，帮助商家提高经营效率。
3. 品牌优势：经过多年的市场推广和品牌建设，美团在消费者心中已经树立了良好的品牌形象。
用户对美团的信任度和忠诚度都非常高，这使得美团在拓展新业务和吸引新用户方面具有很强的优势。
例如，美团通过品牌宣传和用户口碑传播，吸引了大量的年轻用户，为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
二、劣势（Weaknesses）1. 盈利模式单一：美团的主要收入来源是交易佣金和广告收入，盈利模式相对单一。
如果市场环境发生变化或竞争加剧，可能会对美团的盈利能力产生较大的影响。
例如，如果商家的广告投放减少或用户对美团的依赖度降低，可能会影响到美团的广告收入和佣金收入。
2. 用户体验有待提高：虽然美团在技术方面已经有了很大的进步，但是在一些细节方面还有待提高。
例如，有些用户反映在美团订餐时会出现配送不准时、菜品质量不稳定等问题，这会影响用户对美团的信任度和忠诚度。
如果这些问题不能得到及时解决，可能会影响到美团的市场份额和用户口碑。
3. 地域性限制：美团的业务主要集中在二三线城市和县城，在一线城市的市场份额相对较小。
这使得美团在拓展全国市场时存在一定的局限性。
例如，在一线城市中，美团可能无法与当地的一些小型生活服务平台竞争，这可能会影响到美团的市场份额和品牌形象。
三、机会（Opportunities）1. 新的业务领域：随着本地生活服务市场的不断扩大，美团可以拓展更多的业务领域，例如酒店预订、旅游等。
美团外卖的SWOT分析
• 易观报告显示，2014年中国互联网餐饮外卖市场订单 份额方面，饿了么以30.58%位居外卖行业第一，排名第 二至第四的分别为美团外卖(2规模的近80%。
• 报告同时分析认为，网络外卖平台正从平台初期的战略 拓展进入战略调整期。饿了么由低端市场向中高端餐饮发 展，并将业务线延伸到了外卖物流、B2B等相关领域队伍对于团购网站来说是比较大 的挑战，美团的CRM系统包括销售管理考核的标准会让销售 的工作变得更高效，更有效；
团购的毛利率相对其他行业还是蛮低的，如何加快上单 速度，减少人力成本就变得尤为重要，在信息化方面美团之 前的积累在未来会发挥决定性的作用；
互联网公司最重要的就是人；美团在人员稳定性上，包 括技术产品人才的水平上已经和其他团购网站拉出一段距离 了。
• 是什么刺激了2013年年终宣布开始实现盈利的 美团，决心突入餐饮外卖领域？
一.外部机会分析
• 1.市场够大，能满足人们“懒”需求 做O2O，我们一定要优先考虑规模最大的行业，在这个
规模最大的行业里面再选需求。
互联网改变了一切产业，所以就要去看还没被改造的， 或者还没被一家独大占领的，服务业就是。在服务业这些品 类里，酒店、KTV、餐饮——餐饮现在是最大的。在餐饮业 里，团购是给大家省钱，这个需求是最强烈的。不论在哪个 行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如像省钱、 懒。省钱这个需求美团团购已经干了，现在看到“懒”这个 需求。外卖就是一个满足“懒”的需求——吃饭不出门。在 这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够 大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。
• 对于商家而言， 不占餐位，又能产生额外收入，按理说， 外卖送餐应该受到餐饮企业的广泛欢迎。然而，除了一些 专做外卖生意的餐饮店外，很多餐厅对于外卖送餐的态度 都颇为矛盾，几乎称得上爱恨交织。因为还有餐饮外卖的 模式问题以及配送员和配送过程等各种问题需要考虑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美团过去与将来预计销售额
2012
优势（S）
(1)品牌知名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册用户数百万并保持着高速增长。
(2)技术力量强：美团网的技术团队是在经历过多个热门网站打造之后形成的。运维经验丰富，成功抓住用户心理，立足本地经营。(3)它可以说颠覆了之前电子商100%物流掌控：这是团购网站的一个大亮点，(4)务的物流规则。瑜伽的服务券，在美团网上团的最多的是温泉、足疗、(5)以服务类产品为主：实物商品为少数。
年美团部分月份销售额
美团的年销售额
月份
月销售额
年份
年销售额
月3．
亿3突破
年2011
突破亿
6月突破4亿2012年突破55亿
突破160亿突破5亿（原2013年月7
目标188亿）
12月突破8亿2015年目标1000亿
年团购行业市场份额2013
第一季度独立团购网销量排行与好评度2014．
劣势（W）
搜索引在美团网上，其所做的广告大部分都集中在(1)宣传的渠道相对狭窄：擎优化，其余渠道的铺设相对较少。(2)融资的渠道相对较窄。
当属世界团购网站的老大，以联合的形GROUPON经验大多师从GROUPON：(3) GROUPON也开始进入到中国市场。式，美团网网相比，(4)客户资金的管理并不完善，退货处理程序较麻烦：与拉手的退货手续相当麻烦。
威胁（T）
产品(1)今年所曝光的团购的乱象开始引起网民的警惕，团购市场产品混乱：以次充好、货物缺失，甚至以团购名义集资，携款逃逸，导致消费者的权益受到极大的损害。出现百团大战的疯管理不当：政策真空，越来越多的团购网站进入运营，(2)狂局面，千万市场秩序的混乱。
目前中国团购网站盈利大多靠佣盈利模式普遍单一，对资金吸引力较小：(3)金，拓展性不够强，导致一部分的外国投资公司开始撤资。 Nhomakorabea机会（O）
(1)目前，团购在中国是一股热潮，有非常大的市场。流量对于一个网站而言是至关重壮大网站：更好地招徕客流，(2)口口相传，要的一部分，流量来源于客流。网络的不断发展，最终将团购带进网民的生活。(3) Web客户资金对于团目前团购风行，投资机构对于中国团购大蛋糕充满兴趣：(4)
购网站的基本维持是足够的。