扬州兴地一观园项目强势IP营销拓盘报告
2019扬州艺境营销策划报告131p
4、老城溢出客户：客户消费集中地时代广场、沃尔 玛等
理解扬州⊥社会的人群结构⊥人口流动
扬州，相对静态、封闭的城市
人口输出
（中、青年人）
人口输入
＞（周边乡镇县市，如泰安、杭集、 施桥、江都、仪征等地，最远可 辐射至淮安、泰州等城市）
输出人口综合素质普遍高于输入人口
理解扬州⊥社会的人群结构⊥人口流动
扬州城市人口持 续负增长，十年 来累计减少21万 人口的输入仍以 周边乡镇及郊县 为主 辅以淮安、泰州、 徐州等苏北城市。
晚上
17:30—19:00 各大饭店爆满，座 无虚席，避免排队 必须提前预约。
理解扬州⊥生活状态⊥扬州人的一天
夜场
晚饭之后： 棋牌 洗澡 唱歌
理解扬州⊥生活状态
近年来，已有越来越多的年轻人因为不适应上海、南京等一二线城市的快 节奏生活而回流扬州，相比较而言，他们更适应扬州的慢节奏生活。
理解扬州⊥生活状态
扬州艺境营销策划报告
扬州公司
2019年3月21日
本次汇报的主要内容： 第一篇 理解城市 第二篇 目标客户 第三篇 产品提升 第四篇 品牌形象 第五篇 推广蓄客
第一篇 理解城市
理解扬州
人群结构 消费习惯 生活状态 文化习惯
理解扬州⊥社会的人群结构
社会人群结构
人口流动 白领阶层 收入水平 购房群体
以总价100万的房子为例
首付30%=30万 贷款70%=70万 按贷款30年计算月供=3800元/月左右
月供×2推 导出月收入
家庭月收入需
达到为7600 元/月左右
而扬州普通市民的月收入在2000-3000元/人左右，很难满足月供所需的 月收入水平，与常州、南京等地4000-5000元/人的普通收入水平也存在 较大的差距
骨子里的扬州--豪第坊宣传片脚本
骨子里的扬州--豪第坊创意脚本（初稿）一、宣传片策略：1.产品定位：理想中的城市别墅住宅2.目标客户：白领、高端人士3.沟通方式：紧扣扬州文化内涵，身份和地位的象征二、分镜头脚本：镜头1：画面：日出、晨雾渐渐淡去，如镜的瘦西湖面，涟漪的湖水、树丛中鸟儿鸣唱、阳光透进树林，光影斑驳。
扬州市景、高耸的文昌阁、喧闹的富春茶楼、大名寺、服务员忙碌的身影，人们品茶、交谈。
花园里小孩奔跑、老人散步、锻炼。
斑驳的老墙和老门楼。
特写：花草、鸟儿，品茶、中景：弯弯曲曲的小径，全景：瘦西湖面，扬州市景解说：——历史文化名城—扬州。
在这里，每一条街巷皆是动静皆宜的风景，每一座青砖璧瓦的屋宇都凝练着历史的痕迹，生活在这里会让你在不经意间邂逅一种历史的沧桑与沉浮。
正是这些斑驳的老墙与老门楼才镌刻出扬州‘唐宋元明清，从古看到今’的通史年轮。
镜头2：画面：夕阳下的扬州古文化建筑，扬州八怪的字画。
古代文人雕象、夜景下的扬州解说：——2500年来，扬州一直是中国文人墨客的梦中仙境。
悠久的汉文化、清代的盐商足迹掠过长亭短亭，飘过春夏秋冬。
梦里扬州，实为留下“天下三分明月夜，二分无赖是扬州”的神韵。
镜头3：画面：古代书案、砚台、毛笔、毛笔悬架、一张白宣纸摆放在书案上。
身着古代服饰的手提毛笔，随着笔尖浓黑的墨汁滴下落在纸上，逐渐化开，一幅全景豪第坊水墨画展现在眼前。
（二维效果）解说：——历史的传承间选择了融合、文化的宣扬中塑造了生活、一幅画卷内找到了流传的隽永。
这就是你理想的家园。
镜头4：画面：镜头慢慢升起从豪第坊牌楼徐徐穿过，“豪第坊”几个大字带着金光飞入画面、定格。
标题“骨子里的扬州”，毛笔书写效果。
解说：——百转千回的寻梦之旅，历史与文化的再现。
豪第坊！镜头5：画面：镜头穿过绿化、树丛。
推近古装少女背影，优雅地弹奏古筝，旋转拍摄少女场景。
叠化出豪第坊全景图（三维效果）特写：少女脸部、手指弹奏跃动。
解说：——有人说，豪第坊是一部清水明月的诗篇；有人说，豪第坊是一支幽幽难诉的旋律；惟有她的缔造者——新能源虎豹作了最经典的诠释：豪第坊“古得经典、新得现代、绿得自然”，它真正不朽的灵魂就是“骨子里的扬州”。
扬州金地艺境策划报告完整
---精品---
【核心推广策略\三大基本原则】
NO.1 借势原则 借势金地洋房研究中心、产品炒作、成就金地品牌知名度 NO.2 调性原则 做足项目产品调性、全力贯彻、形成标签 NO.3 实景原则 立足样板、重拳出击、全面引爆
性价比 配套 景观 风格
通过6大核心价值点，解决客户最关注的性价比、配套、 景观、风格四大需求点 ---精品---
界定褐石洋房4大生活价值
异境
街区中的洋房
6000m2美式 16种商业业态， 生长在街区里 原版街区生活 舒活生活
逸境
运河上的公园
1000m古运 河道
2万m2河岸 花园
运河后园
艺境
城市里的褐石
巡展活动
【金地品牌巡展】
“金地24年科学筑家”巡展启程 潜移默化传播褐石洋房高端形象
介绍褐石在纽约所牵系的名流生活轶事，并且联系上海二三十年代老褐石洋 房的故事，通过巡展的大范围影响力，传播树立褐石生活高端人居代表形象， 建立及深化扬州人对于褐石这个陌生名词的认知及对于褐石生活的向往，并 发放护照及礼品，深入了解客群及市场情况，积累意向客群。
销售说辞 描绘褐石生活品质
核心价值点—客户价值利益转化
A（Advantages）
B（Benefit）
核心价值点
客户需求点
1、前庭后院：别墅式大花园 2、层层退台：中间宽景露台、顶楼露台 3、赠送面积：N+1超空间
4、建筑细节：铁艺、老虎墙、装饰线脚 5、商业配套： 6000平米商业街区 6、古运河：350*50米沿河景观带
扬州艺境企划推广报告
---精品---
扬州景区营销策划方案
扬州景区营销策划方案1. 引言扬州是中国历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的地理位置优势。
为了提升扬州景区的知名度和吸引更多的游客，制定一套科学有效的营销策划方案显得尤为重要。
本文将以扬州景区为例，探讨如何制定一套全面的景区营销策划方案，以吸引更多的游客，提升景区的知名度和影响力。
2. 目标市场分析在制定营销策划方案之前，首先需要对目标市场进行全面分析。
扬州景区的目标市场主要包括国内游客、国际游客以及周边城市的自驾游客。
国内游客中，以中老年人和家庭游客为主要客户群体。
国际游客中，以日本、韩国、东南亚等国家和地区的游客为主要客户群体。
周边城市的自驾游客主要来自上海、南京、苏州等地。
基于这些市场分析，可以针对不同的客户群体制定相应的营销策划方案。
3. 品牌建设品牌建设是吸引游客的第一步。
扬州景区需要建立一个统一、鲜明的品牌形象，以增强游客对景区的认知度和亲和力。
可以通过以下几个方面来进行品牌建设：(1) 品牌定位：确定扬州景区的定位，如历史文化之都、江南水乡等，以强调景区的独特性；(2) 品牌名称与标志：制定一个简洁易记的品牌名称，并设计一个独特的品牌标志，让游客可以快速识别和记忆；(3) 品牌宣传语：制定一句简洁有力的宣传语，表达扬州景区的核心竞争优势，如“扬州，千年文化之魂”等；(4) 品牌形象推广：通过广告、宣传资料、网站和社交媒体等渠道宣传扬州景区的品牌形象，让更多的游客了解和认知。
4. 营销产品策划在营销策划中，应该重点关注游客的需求和期望，为他们提供有吸引力的旅游产品。
以下是扬州景区营销产品策划的几个关键点：(1) 主题旅游产品：根据不同的客户群体需求，设计一些具有吸引力和独特性的主题旅游产品，如“扬州古城一日游”、“扬州美食文化体验之旅”等；(2) 定制化服务：为VIP客户提供定制化的旅游服务，如专车接送、导游讲解等，提升客户的满意度和忠诚度；(3) 线上销售推广：通过网站、社交媒体等渠道推广扬州景区的旅游产品，提供在线预订和支付服务，让游客更方便快捷地购买景区门票和旅游服务；(4) 合作推广：与周边城市的旅行社和OTA平台合作，进行互惠共赢的合作推广，扩大扬州景区的影响力和知名度。
游乐园项目可行性研究报告
游乐园项目可行性研究报告目录一、前言 (2)1.1 研究背景与目的 (2)1.2 研究范围与方法 (3)二、市场分析 (4)2.1 游乐园市场现状 (5)2.2 目标市场定位 (7)2.3 市场需求预测 (8)2.4 竞争对手分析 (9)三、项目规划与设计 (9)3.1 项目定位与主题 (11)3.2 游乐园布局与设施 (12)3.3 项目投资预算 (14)3.4 项目进度计划 (14)四、技术实施与运营管理 (15)4.1 技术选型与设备配置 (16)4.2 运营管理模式 (17)4.3 人员培训与管理 (19)4.4 安全保障措施 (20)五、财务分析 (21)5.1 财务效益评估 (23)5.2 财务风险分析 (24)5.3 资金筹措与投资回报 (25)5.4 结论与建议 (26)六、结论与展望 (27)6.1 研究结论总结 (27)6.2 未来发展趋势与展望 (28)一、前言随着全球经济的不断发展和人们生活水平的提高，休闲娱乐活动已成为现代人生活中不可或缺的重要组成部分。
游乐园作为提供娱乐、休闲、游玩等多元化服务的场所，其市场需求日益旺盛。
本报告旨在针对所提出的游乐园项目进行深入的市场调研与分析，评估项目的可行性，为决策者提供重要参考依据。
随着旅游业及相关产业的蓬勃发展，游乐园作为旅游业的一个重要分支，其市场规模不断扩大。
随着科技的不断进步，游乐园的游乐设施及娱乐项目也在不断创新，满足了不同年龄层次消费者的需求。
在此背景下，本游乐园项目的提出，旨在抓住市场机遇，为消费者提供一个集休闲、娱乐、探险、文化体验等多功能于一体的综合性游乐园。
本报告将介绍项目提出的背景、研究的目的及意义、研究内容与方法等基本情况，并对游乐园项目的市场需求、建设规模、技术方案、组织管理及经济效益等方面进行全面分析，以评估项目的可行性。
通过本报告的研究与分析，旨在为项目决策者提供决策参考，确保项目的顺利实施，为游乐园的长期发展奠定坚实基础。
公园的市场定位及营销策略
公园的市场定位及营销策略下文为大家整理带来的公园的市场定位及营销策略，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。
公园的市场定位及营销策略公园的市场定位及营销策略公园的市场定位及营销策略序言我国改革开放后,伴随着社会经济的迅速发展人们的生活水平有了很大提高,城乡居民普遍开始关注和重视自己的生活质量,于是度假、休闲等旅游需求急剧增加,国内旅游的发展如火如荼。
张公山公园在国内这个旅游市场迅速发展的大环境的影响下,也开始大力扩张,致使自己定位不明确,以有限的资源和众多竞争者争夺市场,再加上公园的领导们是非专业的管理人员,没有很好的市场营销策略,以致公园的投入和收益不成比例。
本文就是在这个前提下,运用市场定位理论、市场营销管理和旅游管理等相关知识,对张公山公园进行市场定位研究,并结合营销知识提出一些具体的营销策略供张公山公园的领导们参考。
本文在成稿过程中,我的导师翁君奕教授给予了悉心的指导,这里我表示忠心的感谢。
由于本人才学疏浅,文中若有欠妥之处,恳请指正。
关键词:市场定位;张公山公园;营销1市场定位基本理论1.1市场定位的概念关于定位的概念描述,国内外学者对它有着不同的阐述。
到底什么是定位?什么是市场定位?1.1.1传播定位1.1.2产品定位越来越多的营销学者把定位视为营销战略的内容,而不仅是产品制造出来之后的传播行为,主张定位必须对产品进行改变,包括产品的品名、价格、质量、包装,等等。
Y.J.Wind认为,定位包括产品特征(例如笔记本电脑)、该特征带来的利益(可携带性)、特定的使用场合(外出旅行时)、特殊的使用群体(在不同地方工作的职员)和比竞争对手产品更多的用途。
我们把这种观点称为“产品定位4”。
不少学者和企业界人士把市场定位等同于产品定位,即产品在消费者心目中的差异化形象5。
1.1.3市场定位营销活动的主要目的是满足目标顾客的需求。
因此,作为营销战略的定位外延或范围有多大,必须依据目标顾客的需求来确定。
传播定位和产品定位把定位的外延局限在传播或产品要素方面,已经不适应市场竞争的实际需要了。
扬州乐园项目推荐信模板
扬州乐园项目推荐信[尊敬的收信人：]您好！在此，我诚挚地向您推荐扬州地区的众多乐园项目，这些项目不仅适合家庭亲子出游，也适合朋友结伴游玩，为您的休闲时光增添无限乐趣。
以下是我为您精选的扬州乐园项目推荐，希望对您的旅行计划有所帮助。
一、MELAND超级乐园位于扬州的MELAND超级乐园占地3000平方米，是一个沉浸式的亲子乐园。
这里不仅有传统的游乐项目，还有众多创新玩法，如魔法小镇、豌豆射手、骑士赛马、光影互动等。
其中，魔法小镇是一个mini城市，包括农场、超市、建筑工地、消防站、宠物医院等生活场景，让孩子们在游戏中认知世界、开拓视野。
此外，欢乐农场、精品超市、开放厨房、宠物医院等设施，也让大人和小朋友都能尽情享受游玩的乐趣。
二、扬州嬉水乐园扬州嬉水乐园是一座充满魅力和吸引力的水上乐园，拥有世界一流的水上设施，如游泳池、水滑梯、水上秋千、波浪池等。
乐园内的水池种类繁多，从浅水区到深水区，适合不同年龄段的游客。
此外，乐园还配备了舒适的休息区和餐饮服务，让游客在畅享水上乐趣的同时，也能得到充分的休息和能量补充。
三、扬州水立方乐园扬州水立方乐园是江苏地区首家大型户外水上主题乐园，园区整体设计融合了法国南部普罗旺斯风情与地中海情调。
乐园内拥有多项世界尖端游玩项目，如华东地区最大的双功能造浪池、荣获国际游乐设施奖项的大喇叭和巨兽碗、神奇死海漂浮、养身SPA水疗池和超长漂流河等。
此外，二期还将推出室内温泉精华版水上乐园，为游客提供更多游玩选择。
四、扬州水一方水上乐园扬州水一方水上乐园（原扬州水立方水上乐园）是苏北地区大型户外水上主题乐园，园区整体设计充满浪漫气息。
乐园内拥有十三个项目，包括华东地区较大的双功能造浪池、荣获国际游乐设施奖项的大喇叭和巨兽碗、神奇死海漂浮等。
在这里，您可以尽情享受阳光、沙滩和音乐的陪伴，开启一场奇妙的仲夏欢畅清凉之旅。
总结：扬州乐园项目丰富多样，无论是亲子游玩还是朋友结伴，都能找到适合自己的项目。
扬州斥候拓展训练营中心介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告扬州斥候拓展训练营中心免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:扬州斥候拓展训练营中心1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分扬州斥候拓展训练营中心综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：体验式拓展活动及策划；从事体育培训的营利1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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市场信号：全面降准，资金充沛，对楼市利好
➢ 9月6日，中国人民银行网站发布消息，为支持实体经济发展，降低社会融资实际成本，中国人民银行决定于2019年9月 16日全面下调金融机构存款准备金率0.5个百分点（不含财务公司、金融租赁公司和汽车金融公司）。
➢ 在此之外，为促进加大对小微、民营企业的支持力度，再额外对仅在省级行政区域内经营的城市商业银行定向下调存款 准备金率1个百分点，于10月15日和11月15日分两次实施到位，每次下调0.5个百分点。
➢ 此次降准前国家通过多种手段预防资金流入楼市，预计对楼市产生刺激作用。
后市格局：房地产市场发展平稳向前
➢ 扬州房产市场的政策主要以维稳为主，楼市政策从严不放松。 ➢ 扬州目前市场供小于求，大量高价项目处于待售状态，入市后将会改善目前市场状况。 ➢ 大量高价项目入市，预计将会进一步拉升城市价格。 ➢ 土地市场中，最高限价地块频出，市场向好，扬州的房价预计将进一步提升。 ➢ 国家降准，银行资金充沛，但由于国家通过多种手段预防资金流入楼市，预计对扬州楼市起到刺激，扬州
一闲：西区万达商圈
一路之隔，日常吃喝玩乐具能囊括
一野：绿野童趣
蜀冈生态公园，蜀冈体育公园，四季绿意盎然，休闲运动，畅爽呼吸。
一路：北部交通枢纽
润扬路交通方便，顺达扬州主城 北部快速通道建设中，未来交通更为方便
一观：产品优越
2
效果展示 新亚洲风格，独树一帜，端庄大气
Effect display
叠加洋房效果图
（示意图）
一园：小区景观
小区内部景观独特，匠心打造，与蜀冈风景相融合，交相辉印。
（示意图）
项目定位
兴地首秀·蜀冈核心 限量级典范精品改善住区
市场冷热不均 价格制约明显
营销关系解读
Market Environmen
市场信号：最高限价地块频出，市场向好
➢ 9月5日，扬州进行了2019年度第三次土拍，此次拍地结果 再一次刷新了扬州的地价。
手头有拆迁补偿的拆迁户，用于改善居住品质。
楼市依旧保持平稳发展。
客户
蜀冈核心片区 客户地缘属性明显
客户关系解读
Customer Relationship
客户定位
客群集中为70后80后阶层，首改置业需求居多，地缘特征明显。
物业类型 高层 小高层
产品面积
客户来源
客户年龄
95㎡左右
西北乡镇进城客为主，少量投资客
20-35岁
115㎡左右
地缘客户及西北乡镇进城客
蜀冈公园 绿野童趣
黄金干道 通达顺畅
瞰景高层 国风雅韵
私享景观 独特优美
一脉：文化脉搏
瘦西湖－蜀冈景区，扬州最有人文价值的区域所在 不仅是属于扬州的，影响力更是属于全国的
一林：蜀冈生态新区
项目地属品质生活社区：十里蜀冈生态绿廊的幽居之地。
一城：京华城商圈
扬州最繁华的城市副中心，距离本案直线距离10分钟左右
产品总价、性价比、 社区环境、周边配套 社区环境、周边配套、
区域规划
产品总价、社区环境、 周边配套
本案以西北片区板块地缘客户为主，西北乡镇进城客户和周边板块外溢客户为辅，多为首置首改客户，少 量投资客，较为关注项目的地段、价格。
客户地图
本案
主力客户：西北片区生活缘、工作缘客户及地缘乡镇客 习惯地缘生活，以及工作缘必须就近的客群，
20-35岁
125㎡左右
地缘客户、周边板块溢出客户
25-45岁
130㎡以上 125㎡左右
地缘客户为主，周边板块外溢客户为辅
地缘改善客、周边板块外溢客为主，西 北乡镇进城客补充
30-50岁 25-45岁
置业属性 首置，投资 首置、首改 首置、首改
改善 首置、首改
置业关注点
产品总价、性价比
产品总价、性价比、 社区环境
金色梦想+ 洋房：13500元/㎡
西峰玖墅 洋房：16500元/㎡
万达CLASS 高层：15500元/㎡
自此，蜀冈版块已经完成从刚需到改善到城市新高度的蜕变！
核心价值体系：古城发源，十里蜀冈，强势IP
价值体系
一脉
一林
一城Biblioteka 一闲一野一路
一观
一园
古城发源 文脉传承
十里蜀冈 生态绕园
京华商圈 远近畅达
西区万达 逛街玩乐
区域：城市所向，扬州又一极
区域内配套日臻完善，随着西区万达项目落地，蜀冈片区迎来新的活力。同时名校云集，邗中高中部（规划 中）、维扬初中、蜀冈小学（规划中）、梅苑双语学校、梅小金辉校等。3公里范围内，醇熟配套，未来可期。
西区万达效果图
地段：蜀冈核心，黄金交叉点 取天然资源 观一园大赏
市场：蜀冈蜕变，城市文脉家
➢ GZ116地块成功刷新东南片区碧桂园GZ113的楼面价，达 到8530元/㎡。
➢ GZ117地块成功刷新蓝湾学府楼面价，一跃成为扬州已出 让地块中最高楼面价，达到8987元/㎡。
➢ GZ118、119地块均达到最高限价，成交楼面价分别为 8955、8956元/㎡。
➢ 江苏新能源置业成为本次土拍最大赢家，一举拿下GZ117、 GZ118、GZ121三幅地块，其中117、118两块均为摇号 摘取。
改善 小体量
成熟 壁垒区
核心命题：
品牌 落地
文化 传承
！ 高调
起势
兴地一观园项目 营销拓盘报告
2019年9月
新秀品牌&成熟区域 功能型改善小型住区
项目理解
Project Cognition
品牌：十八年兴地，首秀扬州
兴地、兴家、兴天下
18载沉淀，兴地已成为一家以房地产开发为主，商业运营、物业服务、酒店管理于一体的多元化集团公司，足迹遍布长三角8 大城市，累计开发面积180多万方。集团全资公司连续5年荣获“江苏省房地产综合实力50强企业”。
拓荒者
2013-2016年
纯刚需当道
2016-2017年
奠基者 刚需+改善
跨越者
2018-2019年
升级改善
四季金辉 开盘售价：6300元/㎡
香榭里8号 开盘售价：7300元/㎡
金色梦想 开盘售价：7500元/㎡
优步学府 高层：9500元/㎡ 别墅：14000元/㎡
星领地 9200元/㎡
首府壹号 高层：9300元/㎡ 洋房：11500元/㎡
当蜀冈生态新城被时代选中
When the Shugang Ecological new town was selected by the times
城市所向 发展所向
The direction of urban development
项目营销 关键词
01
03
05
兴地 首秀
02
大势 渐明
04
高调 起势