亚洲别墅整合推广策略案
别墅项目营销推广方案、营销活动方案、
紫薇·庄园营销推广中心：年底500万的销售任务推广策略：摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑短时间高效率效促进销售方案。
营销方案一：方案名称“秘密庄园拍卖会”营销策略：短时间快速吸引和调动客户购买欲望，发动客户关注热情为核心，制定相应活动推广词营销核心：冲刺年底500万销售任务的短时高效营销活动推广词精神主题：中国味，世界观-适合中国人居住的庄园生活空间，秦岭里最后的原生态建筑。
推广总口号：天造一半，人造一半（紫薇·山庄规划团队根据项目所在区域的气候特征及综合资源优势，汲取世界名宅比弗利山庄贝肯山等世界同一纬度山林别墅设计精髓，融合秦岭山体资源景观与欧美山林建筑特色，最终确定了最适宜秦岭地区山居生活的欧美山林建筑风格，所有建筑均依山势而起、随山水景观而动，创造出“山屋共融、景随山动”的视觉效果，将原生态山居生活的建筑理念完全融入到你的梦想生活中，让项目变成真正意义上的“生长于秦岭里的原生态建筑”。
）品牌意识：紫薇又一杰作营销推广活动：根据项目在推案时将房源分批推出的特点，在推广上摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，而更多地考虑分波次推出案体的情况。
蓄势准备期：2015年12月1日—2015年XX月XX日活动：“秘密庄园拍卖会”；“XXXX元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX 元起步）”；造势：紫薇又一杰作；两套秦岭里原生级别墅什么价格你说的算；寻人启事：寻找全城2名紫薇庄主。
（信息传递：价格竞拍价客户说的算；产品只有两套竞拍，限时性，稀缺性，不可错过的秦岭里的原生建筑）品牌蓄势两大原则：企业品牌和产品品牌构成母子品牌，母子品牌同时蓄势。
通过领袖群体，带动主力购买层。
活动主题：2套别墅1元竞拍（摒弃了惯常“引导期、开盘期、强销期、延续期、扫尾期”为阶段的模式，以最大化调动所有高端客户关注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饥饿营销，短时间高热度去化两套别墅）活动概述：紫薇·山庄1元竞拍会（秦岭里最后的原生态建筑XXXX元起步）活动时间：2015.12.1-XXXX.XX.XX活动地点：售楼中心主办单位：西安紫薇地产活动亮点：a.一元起拍活动，商品起拍+秦岭里最后的原生态建筑（仅限两套别墅）b.专业的竞拍活动公司全程策划c.自助餐，活动全程为客户体验满意度做最好服务d.小商品：1元起拍小家电，1元？洗衣机、电视机、电饭煲、IPAD、Iphone 等，活动预热e.全程体验式营销活动组织：客户邀约1，项目前期意向客户；2，紫薇地产公司和西安高科(集团)公司管理层的高端资源、紫薇地产所有合作商（供货商、施工单位负责人等）具有实力购买客户群；3、邀请全城企业高管参与（中国人忌讳“露富”，许多企业主和老板将自己的身份归入中高级管理人士之中）配合主题活动：设计师谈别墅的空间与健康；易学大师谈别墅的风水观；园林专家谈别墅的园林设计与维护；投资咨询师谈别墅的投资与增值；别墅经验住户谈住别墅的心得；物业专家谈别墅的物业管理与人性服务。
别墅最成功营销方案
别墅最成功营销方案别墅是高档住宅的代表，由于其高端、奢华的特点，所以在市场营销中需要采取特殊的策略来推广。
下面给出一种别墅最成功的营销方案，具体如下：1. 确定目标客户群体：首先需要确定别墅的目标客户群体，如高收入人群、成功企业家等，以便更好地定位市场和展开宣传活动。
2. 完善产品定位：别墅的特点是豪华和舒适，需要在产品设计上凸显这些特点，如采用现代风格的建筑设计、配备高端的家具和家电等，以满足目标客户的需求。
3. 建立品牌形象：通过与知名设计师、艺术家等合作，打造高端、时尚的品牌形象。
可以举办别墅展览会、艺术展览等活动，吸引目标客户参观和关注。
4. 制定市场推广策略：结合别墅的特点，采用多种市场推广手段，如媒体广告、户外广告、网络推广等。
可以在高档杂志、报纸上刊登广告，选择热门的户外广告位，通过社交媒体和房产平台发布信息等方式，将别墅的信息传递给目标客户。
5. 组织精准营销活动：可以通过组织别墅开放日、购房咨询会等活动，吸引目标客户前来参观、了解和咨询。
可以邀请知名的房地产经纪人、设计师等专业人士参与活动，提供专业的咨询和解答。
6. 促销优惠政策：为吸引客户购买别墅，可以制定一些促销优惠政策，如提供购房补贴、礼品赠送、免费装修等。
同时，可以根据市场需求，制定不同的购买方案，满足不同客户的需求。
7. 建立客户关系管理系统：在销售过程中，需要建立客户关系管理系统，及时跟进客户的需求，提供专业的售后服务。
通过与客户保持良好的沟通和关系，促进客户的满意度和忠诚度。
通过以上营销方案，可以有效地推广别墅，吸引目标客户的关注和购买。
同时，需要与市场需求保持一致，不断调整和改进营销策略，以适应市场的变化和客户的需求。
别墅的营销方案
别墅的营销方案引言别墅作为高端房产，具有独特、豪华、舒适的特点，吸引了许多有经济实力的人们。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，如何有效地营销别墅成为了开发商和经纪人们面临的重要问题。
本文将针对别墅的特点和目标群体，提出一些营销方案，帮助开发商和经纪人们更好地推广别墅。
目标群体定位别墅作为高端房产，目标群体主要是有着一定经济实力和追求高品质生活的人们。
因此，我们需要重点吸引并定位以下几类目标群体： 1. 高净值人群：拥有较为丰富的资产和高收入，对生活品质有较高追求的高净值人士。
2. 投资客群：有投资房产的需求，希望通过别墅收益稳定或增值的投资客群。
3. 养老客群：不少中老年人有退休计划，希望购买舒适别墅作为养老的居所。
营销策略高品质奢华打造别墅的售卖点之一就是其高品质奢华的特点，因此，我们需要在各个方面展示别墅的舒适、豪华、精致。
可以从以下几个方面进行打造和宣传： - 设计：别墅的外立面、室内设计要精心考虑，可以采用现代、简约、欧式等多种风格，展现出高大上的感觉。
- 建材和装修：选用高端建材和装饰，打造别墅的高品质。
例如，采用大理石地面、实木家具等，让客户感受到别墅的奢华与品质。
- 环境和配套设施：别墅区域内的环境应该美丽、安全、宜居，包括绿化、园林、泳池、私家花园等。
此外，应提供周边配套设施，如高级会所、健身房、儿童乐园等，增加居住舒适度。
定制化服务针对目标客户的不同需求，提供定制化的服务可以有效增加竞争力，例如： -定制设计：根据客户的要求和喜好，可以提供个性化的室内装修设计，满足客户对于家居风格的追求。
- 定制附属设备：根据客户的兴趣爱好和需求，可以提供私人游泳池、花园、健身房等个性化的附属设备，使客户在别墅中享受到更加便捷的生活方式。
增加知名度针对别墅的营销，还可以通过增加知名度来吸引更多的潜在客户：- 媒体宣传：通过报纸、网络、杂志等媒体广告，将别墅的特点和卖点进行宣传，吸引目标客户的关注。
别墅群运营活动策划书3篇
别墅群运营活动策划书3篇篇一《别墅群运营活动策划书》一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对居住环境的品质要求也越来越高。
别墅群作为高端住宅的代表，具有独特的优势和吸引力。
为了提升别墅群的知名度和美誉度，吸引更多潜在客户，促进销售和租赁业务的发展，特制定本运营活动策划书。
二、活动主题“畅享奢华生活，品味别墅之美”三、活动目的1. 提高别墅群的知名度和影响力，扩大品牌知名度。
2. 展示别墅群的独特魅力和优势，吸引潜在客户的关注和兴趣。
3. 促进销售和租赁业务的增长，增加客户转化率。
4. 增强业主的归属感和满意度，提升物业服务质量。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：别墅群内及周边相关场地五、活动对象1. 潜在客户：对高端住宅有兴趣的个人和家庭。
2. 业主：别墅群的业主和租户。
3. 媒体和合作伙伴：相关媒体机构、合作伙伴等。
六、活动内容1. 别墅展示活动在别墅群内设置多个展示区域，展示别墅的户型、装修风格、配套设施等。
安排专业的销售人员和设计师进行讲解和咨询，解答客户的疑问。
组织客户参观样板房，让客户亲身感受别墅的舒适和品质。
2. 奢华生活体验活动举办奢华美食节，邀请知名厨师现场烹饪美食，让客户品尝到顶级的餐饮体验。
设立豪华影院，播放最新的电影大片，为客户提供休闲娱乐的场所。
举办高端时尚秀，展示最新的时尚服饰和家居饰品，提升客户的审美品味。
3. 亲子互动活动设立儿童游乐区，提供各种有趣的游乐设施和游戏活动，让孩子们度过愉快的时光。
举办亲子手工制作活动，增进亲子之间的感情和互动。
组织亲子户外运动，如亲子足球赛、亲子骑行等，增强孩子们的体质和团队合作精神。
4. 业主专属活动举办业主联谊会，邀请业主参加，增进业主之间的交流和沟通。
提供业主专属的优惠和服务，如免费维修保养、积分兑换等，提升业主的满意度和忠诚度。
5. 媒体宣传和合作活动与相关媒体机构合作，进行活动宣传和报道，提高活动的知名度和影响力。
某别墅活动策划推广方案
时间
环节
具体细节
16：00—16：30
迎宾签到
1. 嘉宾到融创氿园售楼处门口法式雕塑前集中签到，领取纸质小旗帜，并在旗帜上签名。2. 派发一朵鲜花，此为客户出入凭证。3. 参观融创氿园别墅群区、观赏沿途风貌，置业顾问进行介绍。4. 参观完毕进入特定宴会别墅内。5. 门口设置融创别墅户型模型若干，让嘉宾将手中的旗帜插入自己心仪的模型区域内，并赠送嘉宾精美礼品（提供代表融创形象的礼品给每位来宾，礼品袋内附有融创氿园样板房折页卡）。6. 别墅内设置融创氿园别墅模型展示，外场顶级超跑展示，真人法式行为雕塑演绎，法国乐队背景音乐配合、冷餐鸡尾酒小酌等。
16:30-18:20别墅品鉴会
Jazz乐队
Jazz Band
VIA’M是一支相当不错的乐队组合，乐队以流行、爵士风格为主，乡村音乐，拉丁音乐、摇滚音乐在他们的演绎下，给人一种相当完美的感受，现场气氛好。
红酒雪茄品鉴
Red wine cigar aficionados
专业侍酒师为每一位来宾精心根据餐点搭配美酒，服务至善至美，如此极致的生活体验也让来宾们能够搭建高端人脉关系、感受到意想不到的幸福和浪漫，让融创氿
活动基调
活动定位
年收入150万以上，流动资产1000万以上，年龄在35—50岁之间的成功人士，居住在江浙沪地段高端人士
目标人群
购买力高，消费欲旺盛，对生活质量要求很高。热衷投资，尤其是房地产。注重身份象征，代表独特的个人文化品味。热衷于高端文化休闲娱乐活动，崇尚自然健康的文化生活方式。
天时
地利
五月夏风，天高气爽，拂吹东氿之风，令人心旷神怡。
融创氿园别墅品鉴会
别墅宴会，享宴名流文化生活方式，嘉宾亲密互动，近距离观赏别墅美景，获得独特的亲身体验。
别墅炒作媒体联动方案
别墅炒作媒体联动方案方案概述：本方案旨在通过媒体炒作，提升别墅的知名度和市场认可度，从而增加销量和投资价值。
通过和媒体的联动，打造别墅的品牌形象，并通过精准的营销策略，吸引潜在购房者的关注，进而促成购房交易。
一、制定品牌定位和宣传策略：1. 定位别墅为高端奢华住宅，注重其独特性、品质和豪华感。
2. 设计别墅的核心卖点，并打磨其独特的产品特色，形成差异化宣传点，以吸引目标客户群体。
二、与媒体建立合作关系：1. 与知名房产媒体、高端生活杂志、豪宅频道等建立合作关系，以获取媒体报道的机会。
2. 提供别墅的详细资料、图片和视频，便于媒体在报道中展示别墅的魅力。
三、策划媒体炒作活动：1. 策划专题报道或专栏文章，呈现别墅的设计理念、建筑特色、服务设施等，展示其独特性和高端奢华感。
2. 通过媒体发布别墅的最新消息，如室内设计、园林景观、私人俱乐部等提升购房者的期待感。
3. 邀请知名人士、明星或精英人物代言别墅，提升其在社会上的知名度和美誉度。
四、线上线下宣传联动：1. 利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行别墅的线上宣传和推广，发布别墅的图片、视频、户型图等信息，吸引潜在购房者的关注。
2. 在高端社交场合、媒体活动上进行别墅的线下宣传，与目标客户面对面交流，展示别墅的魅力和价值。
五、精准营销策略：1. 对目标客户群体进行精准定位，并利用各种市场调研手段获取相关数据，以确保宣传的针对性和有效性。
2. 制定针对不同客户群体的个性化宣传策略，如针对海外投资者、高净值人群等制定专门的宣传方案，以满足其特定需求。
六、持续监测和评估：1. 定期监测媒体炒作效果，通过相关指标评估宣传活动的效果和影响力，并及时调整宣传策略。
2. 关注客户反馈和需求变化，及时做出相应调整，确保别墅的市场竞争力和投资价值。
通过以上的别墅炒作媒体联动方案，可以提升别墅的知名度和市场认可度，吸引更多潜在购房者的关注和购买意愿，从而促成购房交易，增加销量和投资价值。
别墅生活的第一门牌营销推广策略
别墅生活的第一门牌营销推广策略别墅生活的第一门牌是一个高端豪华别墅社区，拥有现代化的建筑设计和世界一流的设施。
为了提升品牌知名度并吸引目标客户，我们制定了以下营销推广策略：1. 网络推广：利用互联网和社交媒体平台进行广告宣传，可以选择在高端房地产网站和社交媒体上购买广告位，发布别墅生活第一门牌的精美照片和宣传资料，引导潜在客户进一步了解我们的社区。
2. 线上展示中心：建立一个线上展示中心，通过全景图和虚拟导览等技术手段，展示别墅社区的生活环境、别墅户型和周边配套设施。
潜在客户可以通过自己的电脑或智能手机在线参观别墅社区，深入了解我们的产品和优势。
3. 客户体验活动：组织别墅社区开放日活动，邀请潜在客户参观我们的现场样板房。
我们将提供专业的导购服务，为客户介绍别墅社区的特点和优势，并提供细致入微的体验，让客户亲身感受到别墅生活的奢华和舒适。
4. 合作伙伴推广：与高端生活方式、时尚或房产相关的品牌进行合作，开展联合推广活动。
通过与这些品牌的合作，我们可以互相促进，扩大品牌的曝光度和影响力，吸引更多高端客户的关注。
5. 优惠政策和活动：在销售推广过程中，提供一些针对性的优惠政策和活动，如购房优惠、租金减免、装修礼包等，以吸引客户的注意力并增加购买的动力。
6. 口碑推广：鼓励客户参与社区评价和分享自己的居住体验。
我们可以提供福利，如现金回馈、礼品卡或社区内店铺打折等方式，来激励客户参与口碑推广。
此外，我们可以与一些著名房产媒体合作，邀请他们对我们的社区进行专业评测和报道。
以上是别墅生活的第一门牌的第一门牌的营销推广策略。
通过多样化的推广手段，我们将使更多的目标客户了解和喜爱别墅生活的第一门牌，实现销售目标的同时也不断提升品牌在市场中的知名度和影响力。
一、网络推广网络推广是现代社会广告宣传的重要手段之一。
针对别墅生活的第一门牌，我们可以选择在高端房地产网站上购买广告位，将别墅社区的信息及宣传画面展示给潜在客户。
别墅推广方案策划书范文3篇
别墅推广方案策划书范文3篇篇一《别墅推广方案策划书范文》一、项目背景随着人们生活水平的提高，对居住环境的要求也越来越高。
别墅作为一种高端住宅产品，具有独特的优势和吸引力。
本项目旨在推广一款别墅产品，提高其知名度和销售量。
二、目标受众1. 高收入人群：具有较强的购买力，追求高品质的生活方式。
2. 改善型需求人群：现有住房不能满足其需求，希望提升居住品质。
3. 投资型人群：看好别墅的投资价值，希望通过购买别墅实现资产增值。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示别墅的详细信息、图片、户型图等，提供在线预约看房服务。
社交媒体推广：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布别墅的相关信息和图片，吸引潜在客户的关注。
搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加网站的流量。
网络广告投放：在相关的房产网站、家居网站等投放广告，提高品牌知名度。
2. 线下推广举办开盘活动：邀请潜在客户参加开盘活动，展示别墅的样板房和周边环境，提供优惠政策和礼品，促进销售。
参加房产展会：在房产展会上展示别墅产品，与潜在客户进行面对面的交流和沟通，提高品牌知名度和销售量。
举办主题活动：举办如高尔夫球赛、音乐会、烧烤派对等主题活动，邀请潜在客户参加，增加客户对别墅的了解和好感度。
与房产中介合作：与当地的房产中介合作，将别墅产品推荐给他们的客户，提高销售量。
3. 口碑营销客户满意度调查：定期对客户进行满意度调查，了解客户的需求和意见，及时改进和优化产品和服务。
客户推荐奖励：鼓励现有客户推荐新客户购买别墅，给予一定的奖励和优惠，提高客户的积极性和忠诚度。
四、推广预算1. 线上推广预算：[X]元网站建设和维护：[X]元社交媒体推广：[X]元搜索引擎优化（SEO）：[X]元网络广告投放：[X]元2. 线下推广预算：[X]元开盘活动：[X]元房产展会：[X]元主题活动：[X]元与房产中介合作：[X]元3. 口碑营销预算：[X]元客户满意度调查：[X]元客户推荐奖励：[X]元五、效果评估1. 定期评估：每月对推广效果进行评估，分析各项推广措施的效果和不足之处，及时调整和优化推广策略。
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责任—〖历史价值〗 一个影响北京别墅设计理念和发展的别墅住区。
四、竞争环境
• 以区域价值为核心：如优山美地 中央别墅区 • 以景观资源为核心：如亚澜湾 • 以建筑风格为核心：如纳帕溪谷 北美庭院风格纯独栋别墅 • 以园林特点为核心：如万万树 庭院礼仪 • 以自然资源为核心：如温哥华森林 • 以客群定位为核心：如莱蒙湖别墅 传承世界名人圈 • 以产品风格为核心：如观唐
产品 ①整体规划布局平淡，容积率偏高，建筑覆盖率高，栋间距偏小。 ②园林景观除湖面外可塑性小，难以形成特色景观带。
品牌远景
三、品牌远景
目标—〖市场影响力〗 一个将成为北京市场代表作的旗帜性楼盘。
观念—〖品牌塑造〗 一个极力营造居住理念及生活方式的气质楼盘。
产品—〖空间文化〗 一个不具可比性、实现多重满足的超价值楼盘。
户型雷同，较为单一，且总面积偏大。最小户型地上面积328平米， 主力户型地上350-400平米之间，约占供应量的70%。
南区销售户型统计表
户型
地上面积 地下面积 地上总面积 地上面积
（平米） （平米） （平米）
比
套数
328.1
95.6
3609.1
9.58%
11
A
355.3
81.5
3688.3
9.79%
11
B
363.9117.91280.929.95%
31
C
400.5
141.7
8410.5
22.32%
21
D
424.3
152.8
4243
11.26%
10
E
494.9
165.3
6433.7
17.08%
13
F
617.3
215.4
套数比
11.34% 11.34% 31.95% 21.64% 10.30% 13.40%
据《中国建筑史》文献记载：
《说文》“庭”，宫中也。《玉篇》“庭”，堂阶前也。所谓 宫者，即围墙以内之空地，然则庭者，即院墙以内，堂室以外之 空地，即今之所谓院子者也。
庭为堂前空地，有大有小，虽贫家小户，但有隙地，莫不设 法点缀少许植物，以为美观，中人习性，大率如此，此即庭园之 滥觞也。
陈沈炯《幽庭赋》：“所谓幽庭之闲趣，春物之芳华，草纤纤而 垂绿，树搔搔而落花者。”
这是一种更加成熟的，已经在西方世界得到了普遍 的认同和运用的建筑思想。
跨界
欧美及日本潮流界现在最流行的字眼，是一种表达形式， 也是一种态度。
关于跨界 古典 现代 男性 女性 正统 随意 艺术 科学 意识 物质 建筑 文化 ……
东方 中式 自然 政治 民族 理性
西方 西式 社会 经济 种族 感性
跨界的领域无所不在 文学，戏剧，雕塑，绘画，舞蹈，音乐，科学，服装， 投资，媒体，电影…… 当代社会跨界的代表性事物 雅尼，古典辣妹，神秘园，莎拉布莱曼，女子十二乐 坊，刀郎，毕加索，凡高……
“亚洲别墅”支撑体系
亚洲别墅
产品理论支撑
文化趋势支撑
别墅发展支撑
柯布西耶理论 成熟性
跨界 融合性
第三形态 先进性
柯布西耶
西方建筑界注重居住质量与居者感受的的成熟表达。
柯布西耶理论
在西方，追求符号性建筑装饰及空间表现效果的 别墅大多出现在上世纪60年代之前。
二战后，西方建筑界对于建筑形式的反思波涛汹涌。 以“柯布西耶”为代表的建筑风潮，放弃过分矫饰 的曲线和华丽的装饰，追求细节的朴实和简单的结 构，减少纯装饰性的符号化构件。他们在设计中注 重与自然的结合和居者的感受，强调舒适性和实用 价值。
二、 分析
优势分析
产品创新性、差异化
本案产品的建筑形式具有相当的创新性与差异度，尤 其在一层半建筑形态和内庭院设计上充分体现了东方建筑 价值的纯粹性。使得本案在宣传推广、包装等营销层面上 具有可塑性，易于迅速树立差异化的市场形象及地位。
劣势分析
位置 ⑴非传统别墅区：周边的现状别墅均为低品质、低价位产品，本区域 作为高档别墅区的市场地位尚未形成。 ⑵潮白河改造较项目滞后，天然景观相对匮乏。
内庭外园，矮墙内庭外园，景观至上 以庭为中心，内庭主义亚洲别墅 创新1+2层、半围合结构，东方平瓦屋顶 多重庭园，多重空间，既有开放又有内 敛 融合传统文化和现代建筑科技，特别定 制
对应气候：海洋性暖温带，地中海 对应文化：海洋文化，开放的，多 样化，居住功能的或度假功能的， 传统或现代的
对应气候：大陆性温带，四季分明， 对应气候：大陆性温带，四季分明，
【金碧湖畔】—整合推广策略案 .
发展商：北京百顺达房地产开发有限公司 代理商：世纪浩产 提 案：朗力传播 日 期：2005年4月
目录
1—分析 一、项目概况 二、品牌远景 三、市场需求 四、竞争环境 五、提纯竞争力 六、洞悉产品差异
2—策略 一、定位 二、策略
目录
3—创意 一、案名及定位语 二、平面表现 三、广告创意
客厅挑空 一层半
在寸土寸金的北京\上海，别墅以两至三层见多，客厅“挑空”也 就最多是一楼至二楼的高度，而二楼空间由于内凹所形成的弧线，总 显得略有局促。
“一层半”的时尚住宅理念：它的特色在于客厅自成一体，独居建 筑的一侧。“一层半”别墅，提供了一个纯粹的客厅空间，不必再担 心客厅会与厨房、卫生间、餐厅，甚至是洗衣房、保姆室靠太近而受 干扰，同时超越了“挑空”的概念，使二楼层面更加完整，有效提高 了空间的利用率。这一设计在传统建筑风格上作出了大胆的创新.
消费心态/阶层意志？ 正如前章节提到的，本案的独特设计理念，与消费者进行精神层面的沟通， 满足消费者的精神需求，是提升价值，建立本案心理认同的重要方面。
出路— 在差异化产品价值体系的基础上
建立标志性文化价值体系。
产品竞争力 位置优势
产品自身条件
区域价值
自然资源 整体风格布局 庭院特色 建筑空间
优山美地
别墅成功营销的借鉴
橘郡
“非常别墅，十分美国” 形而上的精神诉求 形而下的产品细节诉求
纳帕溪谷
北美全新版 多庭院 独栋别墅
形而下的产品细节诉求
观唐
香江北路 中式宅院 北京首席 中式别墅 形而下的产品细节诉求
万万树
兑现 ·庭院 形而下的产品细节诉求
运河岸上的院子
过于强调形而上的精神诉求 产品特征宣传缺失
【从开发商角度】
“亚洲别墅” 可以更有力地表达出开发商对现有别墅市场符号化 建筑体系的深刻理解和认识，树立开发商建筑更符 合成熟国际潮流的别墅形态的恢弘理想和信念。
【从文化角度】
“亚洲别墅” 是融合了东、西方文化精髓的跨界别墅产品，是更 加先进的，更加成熟的别墅空间表达。亚洲曾经是 世界上拥有最古老传统的地域，也是近现代受西方 思想冲击最强烈的地区，东西文化的碰撞和融合是 “亚洲别墅”诞生的沃土。
－的潮流近年更趋多元，“跨”的物种也愈来愈没 有界限。
音乐跨界 — “王勇·跨界音乐会” 媒体跨界 — 清华大学教授熊澄宇：中国媒体走向跨界 跨界时尚 — 跨界的搭配，让你焕发全新的动人姿彩！ “跨界型”企业—在创建“跨界型”企业方面富有经验 “跨界”汽车 —丰田威驰 ，具备“跨界”特点的小型家用车 车表跨界 —2004年巴黎表展上亮相的ＳＬＲ Ｃｈｒｏｎｏ
4—战四术、软文规划 一、战术分析 二、推广计划 三、攻势风暴 四、媒体费用估算 五、推广阶段战术安排
1 综合分析
一、项目概况
一、项目概况
潮白河边，全独栋别墅区，共计306栋。 容积率为0.38，属同类型项目较高值。
规划设计分为南北两区，各有一人工湖，户型沿湖心呈放射性兵营 式排列。规划布局平淡且建筑覆盖率高。
如北京
如北京
对应文化：尊卑长幼，封闭的，封 对应文化：积极光明，内在，包容
建家长制
，和睦，现代生活方式的，单一家
非现代的，多家庭大家族的或一夫 庭，居住或度假。
多妻制的
文化与建筑设计： 舶来，移植，照搬，积极跟从
文化与建筑设计： 继承，符号化，收藏，消极响应
文化与建筑设计： 开放性 灵活性，适应性， “切合”(tight fit)“调和”（loose fit） 文化对建筑设计的影响因素： 社会表现和生活方式
整个世界正在交流、融合、跨界—— 今天，任何一种文化，都无法独立存在于其他文化之外。 传统必条框，创意必无限，原创必跨界。 彻底，纯粹，真实，拒绝从化、重化与虫化，追求重划。 跨越东、西的文化界限，将一切限制变为无限！
宋玉《风赋》：“回穴冲陵，萧条众芳，徜徉中庭，北上玉堂。”
司马相如《上林赋》：“醴泉涌于清室，通川涌于中庭”。
西式别墅
中式合院
金碧湖畔
内宅外园，矮墙花园，功能至上 以厅为中心，西方开放模式 空间制造方法/重视墙的空间确立 作用 空间状态/强调积极空间/发挥内部 空间基本建筑原则和风格
内院外墙，高墙大院，伦理至上 以院为中心，中式封闭模式 屋顶是最重要的因素，在立面上很 大比重 强调消极空间即建筑物的外部空间 一种建筑风格简单的重复
大象无形，以河承之。 大师聚合，可以赢国。
形而上的精神诉求 形而下的产品细节诉求
对于别墅面对的高端客群 一方面，他们需要满足自身居住、生活品质的 需求； 另一方面，他们也需要建筑精神层面的交流和 沟通，满足心理上的尊崇和优越。
五、提纯产品核心竞争力
位置？ 非传统别墅区，本区域作为高档别墅区的市场地位尚未形成。
ｇｒａｇｈ，一款由豪雅和奔驰为庆祝双方20年 合作推的充满 超级跑车味道的腕表。
鞋与汽车的跨界— 彪马的眼中，宝马Ｍｉｎｉ 彪马专门设计出一款黑色的驾驶用鞋Ｍｉｎｉ Ｍｏｔｉｏｎ 2 ｐａｒｔ ｓｈｏｅ。
黄梅戏与综艺的跨界—青年演员第一把交椅韩再芬，近年内频 繁涉猎影视、小品、话剧，无所不能。