饰品市场调研

饰品是用来装饰的物品，二般用途为装点居室、美化公共环境、装点汽车、美化个人仪表。

故饰品可分为居家饰品、服饰饰品、汽车饰品等几类。

饰品无非是装饰的作用。

有些饰品可以起到芳香,清洁，净化等等的作用。

好的饰品可以让人耳目二新、心旷神怡，在街上诸多的精品店也越来越注重到饰品的市场，在居家装饰、生日礼物等都离不开饰品，饰品在如今非主流的情况下更成为不可缺少的元素，成为画龙点睛重要的一笔。

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的T个新兴产业。

饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。

各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。

而在发展中国家，这三行业尚处于初期发展阶段。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成• 为人们的追求。

从购买铂首饰品种的选择取向来看，市场消费存在变数。

现在对小饰品市场的国内市场需求状况进行具体的分析。

、国内市场的发展现状＜一＞我国饰品行业的需求状况：饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明. 显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。

如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。

女人占据饰品消费市场的最大份额。

世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%，泰国为68%。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。

崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与俱增。

仅2002年，女性饰品的消费量全球超过800亿人民币。

2005年中国的女性饰品占有率将增加由5%增到55%以上。

需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。

中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多万件。

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，从事饰品销售—有着广阔的利润空间。

时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。

而街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。

因而经营饰品市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。

＜二＞我国饰品行业的经营模式：饰品传统的批发已经不是主要模式，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段服装行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。

尽管流通领域的变革使饰品分销以终端为主导，但传统饰品批发市场、中小商店及个体饰品专营店等分销渠道，与饰品连锁专营店、品牌专卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场。

＜三＞我国饰品行业的产业结构：以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。

而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。

充斥国内市场的产品多数是一些小型作坊企业的低档产品。

价格低，质量却太差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。

＜四＞我国饰品行业的消费习惯：随经济增长，精美、高贵集消费与投资一体的金银珠宝首饰消费正在从奢侈消费向习惯消费过渡，K金、铂金、钻石、翡翠、白玉的饰品、摆件、礼品开始以时尚的面貌进入中国人的社会生活，并成为中产阶级和富裕阶层的消费必需品2002 —2005行业年均增长13.7%，高于社会消费品零售总额11.1%的水平。

由于消费结构升级、价格上涨以及第三次人口高峰带来的适婚消费人群逐渐增加的情况下，中国的铂金、黄金、翡翠、钻石等珠宝消费未来五年将保持年均15%的增长势头。

预计到2020年，中国将成全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。

良好的行业背景将为相关公司的发展带来了较大的机遇。

行业内企业呈现出高收益状态下的快速发展。

二、我国饰品行业存在问题:＜一＞我国饰品行业快速发展中存在的虚胖症”由于前几年饰品行业生意红火，导致许多人跟风进入，尽管行业发展势不可挡，从业人数达到十五万，年产值也超过了120亿，但细看义乌饰品行业是个虚胖”勺巨人，因为在研发、技术、品牌这些核心方面都不具备强势，由于企业良莠不齐、经营水平不高，今后随着全球化进程加快，技术创新加速，产品生命周期的缩短，虚胖症”艮可能会演变为功能性”疾病，甚至会丧失战斗力。

＜二＞目前市场环境产生的温水煮蛙”迹象。

依靠国际商贸城形成的吸引力，大量的中外客商纷至沓来采购订货，前店后厂、看样订货”的形式，使经营者们不出远门产品就能销往国内外，这是优势。

但思想上的惰性也从此产生。

殊不知，随着社会的进步，商业模式也在发生着悄然的变化，若干年后，商品的流通不再依赖市场，而是转化为生产企业通过多种形式直接流向终端的新模式。

所以目前舒适的市场环境是一个大煮锅，如果贪图舒适，停止跳跃”那么等水温到达一定的热度，想逃脱就已经来不及了。

＜三＞狼群初现”企业羽翼未丰。

经过多年的发展，中国的饰品行业形成了义乌、广东、青岛三足鼎立的格局，剔除国际商贸城辐射功能的优势，义乌饰品实际上还羽翼未丰。

随着国际经济形势的进步恶化，国内市场越来越被人们关注和商家的抢占。

近年来，由于韩剧不停在国内各电视台的播出，产生的韩流”代表了一种时尚，带动韩派服饰在我国热销。

尽管目前韩国饰品在国内市场还未能兴风作浪”但这种文化上传播、灌输，使国人对韩国饰品认知度非常高，文化与商业的结合所产生的市场效应谁也不可低估，一旦销售通道形成，就可席卷全国。

可以推测，韩国饰品不可能偏居青岛一隅，欧美市场的萎缩势必转向拥有十三亿人的中国市场。

在广东, 饰品企业正在内横外纵地进行渠道建设。

虽然没有辐射全球的小商品市场作为平台，但这个家电制造的大省，非常具有市场营销的能力，凭着深圳、香港的资金支持以及仿真首饰的中高档产品优势，今后几年将占领国内大部分中、高端市场。

三、国内饰品行业的需求市场发展趋势＜一■ ＞饰品总体市场欣欣向荣—，世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足28%，而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%,泰国为68%。

市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。

消费者崇尚特色和时尚，希望不断塑造个性和魅力，同时也崇尚文化和风情。

随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长,女性对饰品的需求与日俱增。

针对行业的大量调研分析得出, 2015年中国的女性饰品占有率将由现在的不足28%增到45%以上。

中国有13亿的人口，6亿多为女性，按每五人每年购买一件饰品计算，每年需要消费1.2亿件。

需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。

时代的饰品文化显示出强大的发展势头和宽广的市场，从事饰品销售有着良好的利润空间。

这一切让阿呀呀，七色花，哎呀呀，安之秀，新翰城，新感觉，我形我秀，哈伊丫等时间相对较久的品牌一直驻留饰品行业，同时也吸引到流星站，韩城名饰，好彩千饰，晶灵水晶,左丽右,佩琪,米恋,芳美亚，芭比公主，西利亚，巴巴变，小资生活等一大批新的品牌加入其中，使这一行业日益变得丰富和活跃起来。

时尚饰品让女人释放美丽，美丽情结让女人慷慨解囊。

街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。

因而经营品类齐全，个性特色，具有良好性价比的饰品店潜力巨大，女人无奈的叹气声, 敲击和触动着商家投资者的神经。

女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美情趣的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。

饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。

＜二＞廉价饰品市场前景看淡景看近十几年来，十元左右的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍神州大地，带来了一抹亮丽的彩虹，饰品店里的新品成为了女孩们竞相追逐的对象。

因为小型饰品店投资很小，目标消费群体定位较清晰，因此得以蓬勃发展，一时间成为了投资人热捧的焦点。

随着小饰品店越来越多，而目标消费群体总数去卩一直保持不变，小饰品行业已渐渐陷入了恶性循环，无法自拔。

由于竞争越来越残酷，几乎市场上每家店的货品都千篇一律，完全无法形成差异，最终只能导致一种结局就是“价格战”，至今这一市场仍是销烟弥漫，从来没有散尽的时候，每家小饰品店主几乎都过着朝不保夕的生活。

_根据对大量的产业案例研究可以发现，每个产业都会经历幼稚期，成长期，成熟期与衰退期。

其中幼稚期成长速度最快，也是利润最高，风险最低的时期。

例如第一批做网络，第一批搞地产的企业家都是在市场中赚得最多的。

在幼稚期中，由于竞争少，蛋糕只有一个人吃。

慢慢的，就吸引了跟风者的眼球，新的势力加入，开始影响既定的利润。

行业进入了小规模竞争期，市场秩序逐渐确定。

期间内由于供应仍小于需求，市场仍可持续盈利。

随着觊觎市场利润的新进入者逐渐增多，市场趋于饱和，环境快速进入激烈的你死我活的生存斗争中，利润远远小于最初的幼稚期，甚至没有利润。

价格战一触即发。

此时为成熟期，也是该退出市场的时期。

由于竞争使利润逐渐减少甚至开始入不敷出，厂商开始大规模缩减成本，但利润仍无法满足正常的生产经营活动，于是创新陷于停滞，以降低质量来缩减成本直至质量已不堪入目，消费者逐渐远离，而竞争使整个行业利润急剧下滑，此时进入了衰退期，昨日辉煌如昙花一现。

正如10元左右小饰品行业的今天，坐享利润已逐渐被努力维持生存所替代。

＜三＞中档饰品市场钱景向好随着生活水平的提高，独立的思想的具备，现代女孩子已不再盲从于满街都是十元一件的小饰品，而更多的表现为追求唯一，追求个性。

但是，中等阶层的收入，又让她们对那些昂贵的高档珠宝饰品望而生畏。

什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足？什么能满足她们的扮靓需求？谁将再次重演利润的神话？饰品品牌运营商如果能抓住机会将新兴材料大力引入这个行业，同时在设计上引领潮流，多种产品线给消费者丰富个性以充分的表达，则会在制胜这一充满机遇的市场方面掌握到相当的主导权。

如果把握住这一商机，这一切为我们带来一个富有潜力的市场，经过充分市场调研提供符合消费者需求的中档时尚饰品正是我们所要挖掘的机会。

从低档小饰品的发展来看，我们深刻领会到的是：要进入一个产业，就要从最初的幼稚期进入，才能在最短的时间赢得最大的利润，最好是在某一既有市场中开拓一个新的领域，这样风险最小，同时利润最大。

让我们感到欣慰的是：目前国内中档饰品市场前景向好，正是既有市场中的一个相对较新的领域。

希望意识到这一机遇的品牌提供商能够抓住机会，立足长远，做好品牌规划与营销策略，把握产品的品类，设计，价格，品牌建设，加盟体系，经营支持系统等方面的关键竞争要素，并对这些要素进行有机的整合。