药品推广方案
药品的推广策划方案
药品的推广策划方案一、引言药品的推广是一种涉及市场营销的重要策略，旨在增加药品的曝光度、提高销售量，并建立长期的客户关系。
本文将针对药品的推广，提出一套全面有效的策划方案。
二、目标受众的分析在制定推广策划方案之前，首先需要对目标受众进行充分的调查分析。
通过了解目标受众的性别、年龄、教育程度、健康状况、消费习惯等信息，可以更好地制定相应的推广策略，从而提高推广效果。
三、品牌定位和目标1. 品牌定位根据调查分析结果，确定药品的品牌定位，比如高端、专业、安全等。
通过确定品牌定位，可以塑造产品形象，提升品牌认知度，从而增加市场份额。
2. 目标设定在推广过程中，需要明确具体的目标，例如增加销售额、提高知名度、打造优质品牌形象等。
明确目标有助于实施具体的推广策略，并衡量推广效果。
四、推广渠道选择在选择推广渠道时，可以考虑以下几个方面：1. 医院合作：与医院建立战略合作伙伴关系，参与医院推广活动，通过医生推荐提高产品的使用率。
2. 传统媒体广告：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和曝光度。
3. 网络推广：利用互联网平台，如社交媒体、微信、微博等，进行精准定向推广，针对不同消费群体发布相关信息和广告。
4. 专业会议和展览：参与相关行业的会议和展览，与专业人士进行交流，增加产品影响力。
五、市场营销策略1.产品特点推广：突出药品的独特特点，如疗效明显、副作用小等，以吸引目标受众的关注。
2.优惠促销活动：通过推出打折、满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买药品，提高市场份额。
3.专家推荐：邀请专业医生或药学专家对药品进行推荐，提高产品的可信度和影响力。
4.口碑营销：通过满意客户的口碑传播，提高产品在目标受众中的知名度和美誉度。
六、推广效果评估推广策划方案的执行后，需要对推广效果进行评估，以便及时调整策略，改进推广效果。
评估的方式可以包括销售额增长、调查问卷、市场份额等多个方面。
七、总结与展望通过以上策略的制定与实施，可以提高药品的曝光度和销售量，同时增强品牌形象和客户忠诚度。
药品市场推广方案
【导语】⽅案是从⽬的、要求、⽅式、⽅法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
以下是整理的药品市场推⼴⽅案，欢迎阅读！【篇⼀】药品市场推⼴⽅案 ⼀、⽬前的医药市场情况 ⽬前，全国都正在进⾏着医药⾏业的整改阶段，但只是⼀个刚刚开始的阶段，所以现在还处在⼀个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。
我们要在整改之前把现有的企业规模做⼤做强，才能⽴⾜于⾏业的⼤潮之中。
现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有⼀个明确的发展⽅向。
现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。
⽽对待市场上卖的开的品种却卖的很好。
但是在有⼀个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。
抓住市场上的⼤部分市场份额。
现在，医药⾏业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格⽐较混乱，各地区没有⼀个统⼀的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个⽣产⼚家的销售价格上却是不⼀致的，这就极⼤的冲击了相邻区域的销售⼯作。
使⼀些本来是忠诚的客户对公司失去了信⼼，认同感和依赖性。
以前各地区之间穿插，各⾃做各⾃的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对⾃⼰或他⼈的销售区域造成冲击。
在药品的销售价格⽅⾯，在同等⽐例条件下，利润和销货数量是成正⽐的，也就是说销量和利润是息息相关。
⼆、XX年⼯作计划 总结这⼀年，可以说是⾃⼰的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位⼤家都当我是⼀个⼩⽼弟，给予了我相当⼤的厚爱，在这⾥道⼀声谢谢。
⾃从做业务以来负责xxx和xxx地区，可以说xxx和xxx把这两个⾮常好的销售区域给了我，对我有相当⼤的期望，可是对于我来说却是⼀个相当⼤的考验。
在这过程中我学会了很多很多。
包括和客户之间的⾔谈举⽌，⾃⼰的⼝才得到了锻炼，⾃⼰的胆量得到了很⼤的提升。
可以说⾃⼰在这⼀年中，⾃⼰对⾃⼰都不是很满意，⾸先没能给公司创造很⼤的利润，其次是没能让⾃⼰的客户对⾃⼰很信服，有⼀些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。
药物网上推销策划书3篇
药物网上推销策划书3篇篇一药物网上推销策划书一、策划书概述随着互联网的发展，网上销售已经成为一种重要的销售模式。
本策划书旨在制定一个药物网上销售的策划方案，通过网络平台，为客户提供方便、快捷、安全的购药体验，提高药物销售量和市场份额。
二、市场分析1. 目标客户：有购药需求的个人和医疗机构。
2. 市场规模：随着人们健康意识的提高和互联网的普及，药物网上销售市场规模逐年增长。
3. 竞争对手：目前已经有一些大型电商平台和医药企业开展了药物网上销售业务，竞争激烈。
三、产品策略1. 药品选择：选择有市场需求、质量可靠的药品，并与正规的药品生产企业合作，确保药品的合法性和质量。
2. 药品分类：根据药品的功能、用途、适用人群等进行分类，方便客户查找和购买。
3. 药品描述：详细描述药品的成分、用法、用量、注意事项等信息，让客户了解药品的性能和使用方法。
四、推广策略1. 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站关键词，提高网站在搜索引擎上的排名，增加网站流量。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布药品信息和促销活动，吸引客户关注和购买。
3. 网络广告投放：在相关网站和平台上投放广告，提高网站的曝光率和知名度。
4. 合作推广：与知名的健康类网站、医疗机构等合作，进行联合推广，扩大品牌影响力。
五、客户服务策略1. 在线客服：提供在线客服服务，及时解答客户的疑问和问题。
2. 客户反馈：建立客户反馈机制，及时处理客户的投诉和建议，提高客户满意度。
3. 售后服务：提供药品退换货服务，让客户购买放心。
六、运营管理策略1. 网站建设：建设一个安全、稳定、易用的网上销售平台，提高客户体验。
2. 订单管理：建立完善的订单管理系统，确保订单及时处理和配送。
3. 库存管理：建立科学的库存管理系统，确保药品供应充足。
4. 数据分析：通过数据分析，了解客户需求和市场趋势，为产品和营销策略提供依据。
七、财务预算1. 网站建设和维护费用：[X]万元。
药品新产品推广方案
药品新产品推广方案一、市场分析1.目标市场：-年龄在30岁以上的成年人；-具有一定经济实力，能够购买高端保健药品的消费者；-需要改善健康状况，提高生活质量的人群。
2.市场需求：-人们对健康意识的提高，对保健药品的需求也逐渐增加；-随着生活压力的增大，人们对于改善体质、提高免疫力的需求也越来越迫切；-人们对于药品的安全性和效果的要求也日益提高。
3.竞争分析：-目前市场上已经存在许多保健药品品牌，它们在市场上有一定的影响力；-竞争对手的产品可能已经在一定程度上满足了市场需求，因此我们需要具备较强的竞争优势。
二、产品特点1.高端品质：-产品通过严格的生产工艺和质量检测，确保产品的安全性和有效性；-产品选用高品质原材料，并严格把控生产过程，保证产品的优质。
2.特殊配方：-产品采用创新的配方，结合最新的科研成果，有效改善人体健康问题，提高免疫力；-采用天然原料，降低对人体的副作用和风险。
3.个性化服务：-提供个性化的健康指导方案，根据消费者的健康状况和需求，为其推荐适合的产品；三、推广目标1.品牌知名度提升：通过有效的推广，提高品牌的知名度和美誉度，使其成为消费者首选的保健药品品牌。
2.销售额增长：通过推广活动，提高产品销售额，实现销售目标。
3.消费者满意度提高：通过个性化服务，提高消费者对产品的满意度，增加复购率和口碑传播。
四、推广策略1.线上推广：-利用社交媒体平台进行宣传，发布产品信息和优惠活动等；-在健康相关网站上投放广告，吸引潜在客户；-在健康类APP上推广，提供专业知识和健康建议。
2.线下推广：-在大型药店进行产品展示和销售，与药店合作进行促销活动；-在大型超市和商场设置专柜，吸引消费者的注意；-与医疗机构合作，提供产品样本和宣传资料。
3.会员推广：-提供会员制度，吸引消费者注册会员，享受专属优惠和增值服务；-提供积分制度，鼓励消费者频繁购买并积累积分，以获取更多权益。
4.口碑营销：-邀请专家学者撰写专业文章，进行新闻发布会，提高产品的专业度和可信度；-发放试用装给专业人士和潜在消费者使用，并邀请他们提供真实的评价和体验。
药品市场推广方案3篇
药品市场推广方案3篇药品市场推广方案1：提高药品销售额的策略在药品市场中，如何提高药品的销售额是每个药品企业都面临的重要问题。
本文将从市场调研、品牌建设、渠道拓展等方面，提出一些有效的策略，帮助药品企业提高销售额。
1. 市场调研首先，药品企业需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和购买习惯。
通过调研，可以确定目标市场和目标消费者，并了解他们对药品的偏好和需求。
同时，还可以通过调研了解竞争对手的产品和销售策略，为制定推广方案提供参考。
2. 品牌建设品牌建设是提高药品销售额的重要一环。
药品企业应该注重品牌形象的塑造，通过品牌建设来提升消费者对产品的认知和信任度。
可以通过以下几个方面进行品牌建设：- 设计独特的品牌标识和包装，使产品在市场中更具辨识度。
- 通过广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
- 加强与医生和药店的合作，提高品牌在医疗机构和零售渠道的曝光度。
3. 渠道拓展药品企业需要积极拓展销售渠道，以增加销售额。
可以考虑以下几个方面：- 建立稳定的医药代表团队，与医疗机构建立合作关系，提供药品样品和宣传资料，促进医生对产品的了解和推荐。
- 与药店和零售渠道合作，通过陈列和促销活动增加产品的曝光度。
- 利用互联网和电商平台，开展在线销售，为消费者提供便捷的购买渠道。
4. 促销活动促销活动是提高药品销售额的有效手段。
药品企业可以考虑以下几种促销策略：- 组织健康讲座和体检活动，提高消费者对健康问题的关注，同时宣传企业的产品。
- 开展优惠活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
- 与医生和药店合作，开展联合促销活动，提供优惠价格或增值服务。
5. 客户关系管理建立良好的客户关系管理体系，对于提高药品销售额至关重要。
药品企业可以通过以下方式进行客户关系管理：- 建立客户数据库，定期与客户保持联系，提供产品信息和健康咨询。
- 提供客户满意度调查，了解客户的需求和反馈，及时改进产品和服务。
- 开展客户回馈活动，如会员制度、积分兑换等，增加客户的忠诚度和复购率。
医生推广药品方案
医生推广药品方案一、前言医生推广药品是医药领域中常见的一种行为。
医生通过向患者推荐特定的药品，以达到治疗疾病、帮助患者恢复健康的目的。
然而，医生推广药品也需要遵循一定的规范和伦理准则，以保护患者的权益和安全。
本文将探讨医生推广药品方案的相关内容，包括推广目标、策略、执行和评估等方面。
二、推广目标医生推广药品的目标是促使患者使用特定的药品治疗疾病。
为了达到这一目标，医生需要了解药品的特点、适应症、疗效等信息，以便向患者提供准确的建议。
同时，医生还需要了解患者的需求和期望，从而根据患者的情况推荐合适的药品。
三、推广策略1. 产品定位在推广药品时，医生需要明确药品的定位。
药品可以定位为治疗特定疾病的首选药品，也可以定位为在某些病例中的备选药品。
根据药品的定位，医生可以更好地向患者介绍药品的优势和适应症。
2. 有效沟通医生在推广药品时需要与患者进行有效的沟通。
沟通的目标是让患者了解药品的疗效、用法、副作用等信息，以及与其他药品的相互作用。
医生需要以简洁明了的语言向患者解释药品的效果和风险，并回答患者可能有的疑问。
3. 个性化推荐每个患者的情况都不同，因此医生需要根据患者的具体情况进行个性化的药品推荐。
医生需要考虑患者的年龄、性别、身体状况、病情等因素，从而选择合适的药品和剂量。
4. 结合实际案例医生在推广药品时可以结合实际案例，通过向患者介绍疾病的治疗过程和患者的康复情况，增强患者对药品的信任和认可。
医生可以提供患者的实际病例，并谈论他们使用药品后的改善情况，以作为药品疗效的证明。
四、推广执行1. 培训和教育医生在进行药品推广之前，需要接受相关的培训和教育。
这包括对药品的了解、疾病的认知、推广策略的掌握等。
通过培训和教育，医生可以提高对药品的认知和理解，增强推广的专业性和有效性。
2. 推广材料医生在进行药品推广时，可以准备一些推广材料，如宣传手册、病例介绍、药品说明书等。
这些材料可以帮助医生向患者介绍药品的特点和疗效，并提供相关的信息供患者参考。
新药店推广策划书3篇
新药店推广策划书3篇篇一新药店推广策划书一、前言随着人们对健康的重视程度不断提高，药品的需求也日益增长。
本策划书旨在为新药店的开业提供全面的推广方案，以吸引顾客，提高知名度，并在竞争激烈的市场中占据一席之地。
二、市场分析1. 目标市场：以周边社区居民、上班族、学生为主要目标客户群体。
2. 市场需求：人们对健康的关注，对药品的品质和服务有较高要求。
3. 竞争情况：分析周边药店的优势和不足，找出差异化竞争的机会。
三、推广策略1. 产品策略：提供丰富的药品种类，满足不同顾客的需求。
确保药品质量，严格把关采购渠道。
推出自有品牌，树立药店的特色。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，既保证盈利又具有竞争力。
定期开展促销活动，吸引顾客购买。
3. 渠道策略：开设实体药店，提供便捷的购物环境。
建立线上平台，方便顾客在线购买。
4. 促销策略：开业期间推出优惠活动，吸引顾客关注。
发放优惠券、赠品等，增加顾客粘性。
与周边社区、企业合作，开展健康讲座等活动。
四、宣传推广1. 线上宣传：建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、促销活动等。
利用搜索引擎优化（SEO）提高网站在搜索引擎的排名。
2. 线下宣传：在周边社区、商业区张贴海报、发放传单。
与社区合作，开展健康咨询活动。
3. 口碑传播：鼓励顾客推荐，给予一定的奖励。
五、执行计划1. 开业活动策划：确定开业时间、地点和活动内容，确保活动的顺利进行。
2. 人员培训：对员工进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高服务质量。
3. 物资准备：确保药品、宣传资料、促销礼品等物资的充足准备。
4. 监测与评估：定期对推广效果进行监测和评估，根据数据调整策略。
六、预算安排1. 人员费用：包括员工工资、培训费用等。
2. 物资采购费用：药品采购、宣传资料制作等。
3. 促销费用：优惠券、赠品、广告宣传等。
4. 开业活动费用：场地租赁、活动布置等。
5. 其他费用：如水电费、办公费用等。
七、风险评估与应对1. 市场风险：关注市场动态，及时调整策略。
药品快速推广方案
药品快速推广方案
药品的快速推广方案可以通过以下几个步骤来实施：
1. 建立目标市场：首先要确定药品的目标市场，包括潜在患者的年龄，性别，地理位置等信息。
通过市场调研和分析，找到最具潜力的市场。
2. 制定推广策略：根据目标市场的特点，制定具体的推广策略。
这包括选择合适的渠道进行广告宣传，如电视、广播、杂志等，还要确定推广时间和推广费用等。
3. 招募推广团队：组建专业的推广团队，包括市场策划人员、销售人员和医学专家等。
他们将负责制定并执行推广计划，进行销售和市场推广活动。
4. 与医生合作：与医生建立合作关系，提供相关的培训和教育，让他们对药品有更深入的了解。
如果医生信任药品的有效性和安全性，他们就会更愿意推荐给患者。
5. 参与学术会议和展览：参加行业内的学术会议和展览，展示药品的研究成果和临床试验结果。
这可以增加药品的知名度，提高患者和医生对药品的认可度。
6. 开展宣传活动：通过各种途径、方式进行宣传，如在医院和药店发放宣传资料，定期举办健康讲座，开设咨询热线等。
同时，也可以利用互联网和社交媒体进行药品推广，吸引更多的潜在患者。
7. 提供优质客户服务：在推广过程中，注重提供优质的客户服务。
回应患者和医生的问题和疑虑，定期回访患者，关注他们的用药情况和效果，并适时提供专业的咨询和建议。
总结来说，药品的快速推广需要通过市场调研和分析，制定具体的推广策略，招募专业团队，与医生合作，参加学术会议和展览，开展宣传活动，并提供优质客户服务。
这些步骤可以帮助药品快速推广，提高药品的知名度和认可度，从而达到销售和市场扩张的目标。
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XX药品市场推广计划及启动阶段企划案序言一、心脑血管疾病——人类健康的头号杀手心脑血管疾病已成为威胁人类健康的主要原因。
随着人们生活条件的不断改善，卫生事业的发展，传染病得到了控制，人的平均寿命明显增长。
但从患病率、发病率和住院病人病种构成三方面分析显示：心脑血管疾病的数量绝对和相对地增多，且已成为导致人口死亡的主要疾病。
心脑血管疾病在人口死亡原因中占有重要地位，其中仅心血管疾病的患病人数就足以另人触目惊心，在美国，每年新发心血管疾病患者至少50万人，死于心血管疾病者高达15万人，我国每年大约有195万新发心血管病人，有近156万人死于心血管疾病，生存的心血管病人500—700万人，其中75%留有不同残疾，给社会和家庭造成沉重负担。
二、庞大的消费群体中国社会人口老龄化现象的加剧以及心脑血管疾病的高发病率，导致医药市场对心脑血管疾病用药需求大增。
截止2000年底，中国60岁以上的老人有1.3亿。
无论是国内还是国外，心脑血管的发病率都在日益增加。
40岁以上的中老年人是心脑血管疾病的高发人群，年龄每增加10岁，心脑血管疾病患者就要多一倍，70岁以上的老年人，心脑血管疾病的患病率接近100%。
随着物质生活水平的提高，饮食结构的改变，工作压力的增加，心脑血管疾病趋于年轻化，30多岁的青壮年发病者已不在少数。
今后随着人们越来越重视生活质量的提高，对心脑血管疾病危害的认识逐步加深，以及住院治疗费用昂贵，将有越来越多的心脑血管疾病患者采取药物预防和治疗的方法治愈疾病，做为心脑血管疾病的新处方药——XXX将会有巨大的市场潜力。
三、市场现状概述（一）市场容量分析1993年—1997年世界药品销售额从2336亿美元增长至2720亿美元，2000年达到3680亿美元，预计在未来的几年内以平均5—7%的速度增长。
中国药品市场2000年总销售额为1085亿元，预测在未来的10年中将以大于10%的速度良性增长，2005年预计达2116亿元，2011年预计将达到3950亿元。
医药市场是一个十分稳定的市场。
国内药品消费70%在城市，30%在农村，但农村市场增长速度较快。
从区域上划分，城市医药市场中，最值得关注的是北京、上海和广州三大城市，其次是20多个固定人口200万以上的二级城市。
二级城市医药市场以东部城市为主，基本上都是各省省会，因此以大区制为代表的分层管理，比较容易覆盖这些重点城市。
中国城镇市场潜力巨大，人均药品消费增长迅速，将会是今后几年内的主要营销方向。
农村市场已初步形成，且容量巨大，是市场营销工作新的利益增长点。
虽然目前中国医药市场增长主要来自于西药，但传统中医药的分额增长较快。
在中国药品市场，2000年市场总销售额达1085亿元。
心脑血管药物销售额为151.83亿元，占整个市场14%的份额，位居第二位，仅次于抗感染类药物。
增速也位于第二位，为26.5%，是增长最为迅速的药品之一，市场迅速膨胀，潜力巨大，同时仍有足够的竞争空间，宜迅速进入。
（二）目前心脑血管类药品的市场现状随着当今疾病谱的变化，心脑血管疾病已经成为人类健康的头号杀手。
目前用于治疗的中成药，品种繁多，但不外乎三大种类，分别以扶正宁心、芳香温通、活血化瘀为主。
重在扶正宁心者，如：心元胶囊、养心氏片、补心气与滋心阴口服液、参麦液等；重在芳香温通者，如：冠心苏合丸、麝香保心丸、心宝等。
重在活血化瘀者，如：复方丹参片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步长脑心通、山海丹、金泽冠心胶襄等，除以上三类药物外，还有一些从中草药中提取有效成份的制剂，如银杏天宝，心达康，地奥心血康等。
XXX属于活血化瘀类，疗效确切，且无毒副作用。
从目前零售市场上销售情况来看，活血化瘀类药物销售形式较好，但尚无强势领导品牌。
2001年10月，药品销售金额前100位排名中，心脑血管类药品有：络欣通第11位，康济宁心宝胶囊第20位，复方丹参滴丸第39位，地奥心血康第74位，步长脑心通胶囊第81位；2002年3月份药品零售市场销售金额前百位药品中，心脑血管类药品有：复方丹参滴丸第40位；地奥心血康第59位；复方丹参片第79位。
从以上数据可以看出，除复方丹参滴丸、地奥心血康销售较稳定外，其它同类产品销量排名变化较大，其主要原因为：广告投入多，区域市场运作好，销量就会上升，反之下降。
（资料来源：《药品采购指南》2002年第一期、《中国中医药报》2002年5月30日）四、新形势、新机遇目前，全国医药行业正面临着重大的机遇与挑战：一是我国医疗体制、医保体制、医药流通体制的“三大改革”推动着医药市场的大分化、大改组，跨行业、跨地区、跨所有制的兼并重组浪潮进一步高涨；二是医药分家、医药招标政策的深入实施，为规范市场，提高医药行业的市场化程度创造了条件；三是随着我国加入WTO，为传统医药行业与国际接轨，参与国际竞争，融入国际大流通的新经济格局，提出了新的要求，提供了新的舞台。
现实的竞争焦点是药品营销。
药品的营销贯穿于药品的市场调研、开发、生产和销售的全过程。
在国内激烈的竞争环境中，通过好的产品来赢得市场份额，提高顾客忠诚度；通过媒体广告来增加产品的知名度和品牌价值；通过营销网络的覆盖，扩大市场占有率。
如果企业在这一阶段领先建立品牌优势，将获取较高的市场份额。
随着市场经济的发展和全球一体化战略实施，社会分工将会越来越细，生产和营销的进一步专业化是一个必然趋势。
只有生产机构和经营机构充分发挥各自的专业优势，紧密合作，才能共同打造医药市场的卓越品牌。
五、强强联合营造强势品牌XX科技药业股份有限公司，是上交所上市企业，已通过GMP认证，拥有14亿总资产，净资产超过4亿，集研发、生产、流通为一体的高科技公司，并在心脑血管疾病研究和治疗实践中取得了重大突破。
XX药业在人才经营、企业文化、科研开发、产品营销方面的有着突出的优势，为公司迈向国际化奠定了坚实的基础。
L医药有限公司是一家专业的药品保健品营销公司，公司成立于1995年，主营产品J舒胸颗粒，年销售额为3800万元。
另有天津达仁堂、南京同仁堂、宁波大红鹰药业、中汇制药等大型制药企业生产的药品，均具有较高的市场占有率。
公司下设营销、行政、财务、人力资源四大中心。
其中营销中心共有员工376人，设营销企划部、市场管理部、公共关系部三个部门。
全国共有地区级办事处38个，主要集中在东北三省以及江浙沪地区，在华南、华北、西北地区拥有紧密合作的分销体系。
经公司的多年努力，L医药有限公司拥有全国性的市场网络和区域营销经验，并成功运作了J舒胸颗粒、痹祺胶囊、风痛宁片等品牌。
作为一家高速成长的药品营销公司，目前已经具备了在短期内开拓全国市场的能力。
现代企业的核心竞争力在于保持两端优势，两端即指研发和销售，XX药业与L医药正是两端的优势企业，强强联手共同致力于中国中药产业，必将为振兴民族医药产业做出卓越的贡献。
第一分部分市场推广计划一、总体思路是“一个方针、四个基本原则”一个方针：弘扬中药国粹，服务人类健康。
四个基本原则：（一）以人为本，团队致胜；（二）打造民族品牌，提升核心竞争力；（三）整合传播，网络畅通；（四）开拓创新，实效营销。
二、XXX推广目标作为一家有一定规模的营销公司，我们已脱离了短期赢利致富的阶段，着重于培育3—5个年销售额上亿的品牌，这是我们的基本策略。
因此，我们认真分析了有关资料并进行市场前景预测，制定了XXX的短期与中期目标。
1、xxx年度短期目标：本年度公司将着重于“三北市场”的推广。
在东北、西北、华北地区的主要城市成功上市，市场覆盖率达到50%以上。
投入广告费1000万元，其他费用300万元，实现销售额1800万元以上。
同时，在华东、华南、华中地区发展、培养代理商，进一步完善覆盖全国的市场架构。
2、xxx年—xxx年中期目标：此三年为市场的高速发展期。
本公司的营销区域除上述地区之外将扩展至全国所有省市，并将实现区域内的高密度覆盖。
三年的销售额分别达到5000万元、8000万元、1亿元，使XXX成为全国心脑血管类药品市场上的著名品牌。
预计此三年将支付给厂方的购货款分别为500万元、800万元和1000万元。
投入广告费分别为3000万元、4000万元、4500万元。
以通常广告费投入法计算XXX品牌价值即可达1.5亿元。
通过对XXX的推广，XX药业的品牌价值也将随之提升。
三、基本营销策略（一）根据目前的市场状况与竞争格局，结合我公司的优势，我们认为XXX应采取零售药房与医院临床相结合的营销策略。
逐步实现由以药房为重点向以医院为重点的战略转变。
因此，我们将以成功运作心脏病专用药品J舒胸颗粒的实战经验为基础，初期主打药店零售市场，着重利用广告的拉力，强力启动区域市场的营销策略。
此一策略的优点是市场启动快，市场发展迅速，能在短期内迅速做大。
缺点是广告投入量巨大，市场风险巨大，且需要严格的市场保护（如：避免市场间低价窜货等）政策。
与此同时，发展代理商队伍，完善医院系统的营销网络，为营销重点转向医院做好前期准备工作。
（二）重点市场：东北三省心脑血管疾病高发地区、城市人口密集的东北三省将是我们市场启动初期的重点市场。
如前所述，在此市场我们公司将倾注主要的人力、物力、财力，使XXX能在一年内迅速成长为东北三省心脑血管类药品市场中的第一品牌。
为此，在第一年度（2002年）我们将投入不少于700万元的广告费和不少于200万元的经营费用进行强行启动。
（三）全国市场：全面覆盖在抓好重点市场的基础上，我们将投资建立代理商队伍，旨在短期内实现市场区域的全国覆盖，尤其是医院系统，基本策略是：1、为全国市场的代理商建立一套有效的营销模式，包括有效的电视品牌广告片、专题片、电台资料讲座带、临床资料与消费者反馈资料、平面系列广告和软性科普文章、终端促销品等。
另外，还将组织市场启动、市场管理以及医药代表、医生、营业员等各种专项培训工作。
通过营销经验的交流和现场培训相结合的方法，全面提高营销队伍的素质。
2、利用《中国经营报》、《中国医药报》、《销售与市场》等媒体传播我们的产品优势、经营思想以及合作原则，在扩大产品知名度的同时扩大代理商队伍。
3、在合适的时候，在中央电视台、全国主要卫视和中央人民广播电台等全国性媒体投放软性广告，提升企业形象，支持全国各地的代理商并使XXX成长为全国性著名品牌。
中国传统的医药产供销体系正面临巨大的变革，在这场变革中存在着很大的机遇，谁能抓住机遇，谁就能获得市场的认可并占有一席之地。
作为一家非常重视市场，以市场为导向的医药营销公司，L医药有限公司着眼于“双赢”，在充分研究产品优势的前提下发挥自己的营销优势，建立长期稳定的合作体系。
努力成为中国医药市场上的一股重要力量。
第二部分市场启动阶段企划方案一、XXX产品分析（一）全新理论——血液平衡理论XX科技药业股份有限公司的科研人员，在对心脑血管疾病的研究中，创造性地提出了治愈心脑血管疾病的全新理念——血液平衡理论。