广东保利大都会2018年营销方案
保利地产营销策划方案word
保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。
在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。
本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。
二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。
这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。
此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。
2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。
三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。
具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。
2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。
具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。
3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。
商业地产品牌-汕尾保利大都汇品牌传播推广方案
户 外 效 果
候 车 亭
候 车 亭 效 果
本阶段活动建议
POLY TAL TO WUN - THE WORLD GATHER HERE.
2 2 处于初级开发阶段，品牌开发商匮乏，仅保利、碧桂园、 大中华，其他为本地私人开发商，房地产开发水平较低， 但居民对高端产品需求较大，保利、碧桂园产品受热捧。
汕尾中心区发展水平低下，城市首位度低。新领导班子 志在提振汕尾经济发展，对商业市场的关注度和投入力 度将加大 。
汕尾新城三大起步区，目前金町湾旅游度假区建设进度 最快，将成为汕尾的旅游新标签，成为汕尾经济发展的 一大引擎，带动中央商务区的发展。
红草高新科技产业园
电子信息、海洋生物制药、食品深加工和机械装备制 造产业集中地。地价便宜，主要对外招商引资。
金町湾滨海旅游区
位于金町湾海岸带，带动汕尾发展的核心引擎，高端酒店、 商业、旅游、会议服务配套于一体的滨海旅游休闲度假区。
三个启动区中，金町湾片区发展最好，中央商务区还处在发展初期，但： 一、金区带动的旅游业，会给汕尾吸引更多的人流促进城市的发展，中区有高铁，是汕尾交通的桥头堡； 二、从金区的成功发展可见政府建设三个起步区的决心，日后中区的发展也更有信心保障，会有更多的实 实在在的政策利好而不是空画饼而已； 三，保利参与了金区的发展，现在即将参与建设中区，可见，保利作为一个央企，被政府赋予了带动两个 启动区发展乃至整个汕尾城市发展的任务。
世界汇于此
POLY TAL TO WUN
整体推广思路
POLY TAL TO WUN - THE WORLD GATHER HERE.
打造汕尾【新高铁时代】概念， 本项目位于高铁的核心商圈，首享红利。
以【汇】聚焦，阐述项目价值。
2018广东保利大都会年营销方案-46P
保利大都会2018年营销方案
华南营销部
写在前面
2018年，大都会项目上市第三个年头；
沧海桑田，平地起高楼，项目正发生翻天覆地的变化，
项目第一波交楼、滨海新区管委会进驻、深茂高铁试行通车等；走在希望的田野上，每一次蜕变都值得激动；
但是，
滨海新区的发展无热点、招商进驻无节点、配套落地无踪影；2017，大都会仍是“孤芳自赏”，唱响滨海新区独角戏！2018，博贺湾大桥建设联通了博贺镇；高铁的开通，联通了珠三角、联通了茂名市区；
所以，
之于保利大都会
2018，价值连城
1、经营性定位回顾
2、2017营销回顾
3、面临核心问题整军1、知己知彼（内外环境分析）
2、谋定而后动（营销思路）定航
1、推货计划铺排
2、首波怎么卖
3、怎么溢价卖
扬帆目录
C O N T E N T S
一、整军
——经营性定位回顾
策略回顾：新茂名核心，滨海一生之城
项目定位：保利大都会滨海都会综合体
成果检验：核心新城，滨海美宅，吻合当初
定位
客户回顾：核心为电城镇客户及周边返乡客户
目前客户：认购客户主要以电城镇客户为主，
占比达到45%，周边六镇为辅。
成果检验：电城镇客户为主，返乡客户为辅，
吻合当初定位
户型回顾：洋房95-140为主流产品，别墅
180、270为主
成交情况：别墅售罄，洋房95-140为畅销产
品
成果检验：去化均衡，无滞销产品，吻合当初
地位
结合项目现状，各项指标均吻合当初定位。
2018保利品牌开门红执行方案(1)
2018 和保利爱上这座城2018年山西保利品牌开门红执行方案基于2018保利年度主张和保利爱上这座城在保利P4P维度之下以保利之名，与城市共同创造新的文明，为城市谋幸福用产品与城市共发展，贡献城市，为城市营造全新的生活方式呼吁三晋人和保利一起，留在太原、建设太原、一起爱这座城。
2018开年之际作为责任央企，城市运营商的保利保利将以开门红包、开门惠、开门嗨、开门礼敬献三晋精英共享开年盛世2018年和保利一起建设城市，爱上城市，让城市更好！和保利，一起开门红开门红阶段线上传播主题和保利，一起开门红主画面传播策略推广主题渠道线户外、电梯间、移动媒体、软宣/网媒/H5/自媒体/微信朋友圈刷屏2018.2.21 3.52.282018年，和保利，一起开门红优惠政策 2.23 3.2开门起势情怀引势集中造势推广阶段滴滴合作H 5互动领红包 3.3 3.4相声喜乐会后续承势针对三种人群推广发声元宵喜乐会相声专场活动各项目执行与推广开门红业绩炒作开年红包开年惠开年嗨开年礼推广内容释放“开门红”主题、优惠政策；派发喜乐会门票线上针对三种人群做情怀推广并释放开年惠政策喜乐会活动前宣推广开门红业绩炒作开门起势（2018.2.21—2018.2.23）和保利，一起开门红保利献礼三晋共享开年盛世前宣起势（2.21）向所有客户释放保利开门红主题及系列权益、统一的销售政策（开门红包、开门惠、开门嗨、开门礼）刷屏海报示意滴滴合作（2.21—23）以与滴滴合作为契机，线上派发快车、专车、抵用红包，引发全城参与开启保利开门红包2.21刷屏海报示意2.22 H5领取红包线上网络新闻、微信朋友圈、微博等主流媒体全面配合宣传，各项目官网微软等集体发声，为开门红与滴滴跨界合作助力城市发声，制造城市影响力，提升品牌形象。
2.23线上后宣炒作元宵喜乐会门票派送（2.21—3.17）落位各项目邀请保利业主参加开年元宵相声专场晚会体验保利品牌文化魅力，感受保利极致用心人居服务。
保利国际广场项目全程营销策划设计
保利国际广场二期房地产项目营销策划学生：指导老师：(湖南农业大学工学院，长沙 410128)摘要：目前我国房地产业的竞争已经日益激烈，想要在激烈的竞争中降低风险、取得先机就必须在房地产项目开发之前就进行项目的全程营销策划。
本文运用投资项目技术经济评价基本理论和方法，借鉴国内外相关领域的最新理论成果，采取实证的方法，对保利国际广场项目进行了全程营销策划研究。
通过对该项目全程策划的市场调查、产品定位、价格价格、营销策划等阶段进行了具体阐述，运用市场分析、SWOT等手段，并结合投资策划的基本理论和方法进行分析和评价。
作者认为，房地产项目全程策划模式适合我国现阶段的房地产业发展的需要，它在房地产项目的成功运用不仅可以使开发商节约成本，提高利润，更可以提高企业的市场综合竞争能力。
关键词：房地产；全程营销策划；保利国际广场Whole Market Planning on the Second Phase of Poly Real Estate ProjectStudent:Tutor:(College of Engineering, Hunan Agricultural University, Changsha 410128, China)Abstract：China's real estate industry competition has become increasingly fierce, If want to reduce risk and achieved a head start，it has to do whole market planning before the development of real estate project. This paper mainly studies the real estate whole market planning of Poly real estate project on the base of the fundamental theory and method of the investment-project technical-economic estimate and Learn from related fields at home and abroad the latest theoretical achievements. The paper take whole market planning of Poly real estate project as research object, and by market analysis, SWOT and fundamental theory and method of the investment-project, elaborately analyze the market research, product planning, price planning and spread planning of this project. The author thinks that the real estate whole market planning model is the necessary to our country’s development, and not only decrease the cost andincrease profit, but also improve the comprehensive market-ability of enterprises.Key words: Real estate; Whole market planning; Poly international plaza1 前言随着我国社会主义市场经济的逐步发展，房地产业的竞争日趋加剧。
2018保利国际广场2018年度总结及2018年营销总纲【精选模板】
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更充沛的干劲，向我们的既定目标进发！
目录/Contents
01 02 03 04
年度工作内容概述
工作完成具体情况 成功项目详细展示 工作存在不足之处 明年工作目标计划
05
01
年度工作内容概述
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5
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2018保利国际广场年度总结及2019年营销总纲模板
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团队建设更加完善
单击此处添加文本单击此处添加文本 单击此处添加文本
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工作能力直线上升
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销售额明细表
主打产品销售趋势
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保利城(洋房)营销推广方案
不拜金 ——600年都铎建筑艺术价值，岂能用金钱 衡量
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不妄语 ——保利城郑重承诺冬日暖阳计划
不虚荣 ——除非是英伦皇室级居住享受
不远游 ——国际高尔夫公园就在家门口
不错失 ——地铁始发站唯一大型社区，到天河快， 升值更快
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市场概述：花都楼市的洞察 价值为王，迎接楼市回暖 以价格战摆脱低层次的价格战。占得先机， 为当务之急。
问题点在哪里？ 是不是要跳出竞争。 价格洼地效应。都在打价格牌。 内阻祈福，外抗富力。
2021/3/10
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3、保利城近期，项目近期业绩。
——去货以89-120平方的户型销售为主，开盘到现在销售有400多 套。广州市场，本周网签套数暴涨。保利城网签量达到78套，位列 榜上第五名，领袖北广州。黄金周答卷不错。如何持续升温？
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三本小册子，三位一体： 1、保利城：回归价值的时代 2、保利城置业指南 3、英伦生活品鉴杂志
。
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3
现状及目标解析：
保利城9.20开盘后，小户型的销售量较快，且多以投资及首次置 业为主。
大户型的潜在客户为有意换房、提升居住品质的人群。但目前速 度相对慢。如何以“花都第一大盘／花都第一花园”的概念，辅 以商业配套、教育配套、交通配套等实际利好，树立“花都成熟 完善的大盘社区”的信心，达致大户型快速去货。
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截止2017年11月30日，茂名市商品住宅存量为58451套，面积为 958.31万㎡，其中茂南区270.09万㎡（17015套）、电白区 137.21万㎡（8832套）、按2017年茂南区去化18.9万㎡/月，电白 区去化6万㎡/月的速度，茂南区需14个月去化，电白区需22个月去 化，去库存压力仍较为严峻。
（1）热烈的导入 （2）优美的环境 （3）细致的城市
维系
（1）待新客如初恋 （2）待业主如父母 （3）待大客如小三
一、整军——造势
踩准节点大活动
不断放大利好
拉拢政府聚人气
春节百兽之王活动吸引来访近3万人，成交 2704万； 国庆魔术节活动，吸引来访近万人，成交 5906万。
放大路桥建设利好信息，现场搭配桁架展示 ，增强客户信心； 利用周边配套规划，传达城势所向信息，确 立中心区位。
一、整军——维系
待新客如初恋
来访客户少，销售热情对待每 一批客户
待业主如父母
全年业主维系不间断，业主答 谢宴、业主海陵游，多方面维 护业主关系
待大客如小三
成交大客用心关爱，赠送皇冠 住房券、专场茶宴、业主温泉 券等让客户感受尊贵感
一、整军——项目面临问题
1 孤岛格局尚未打破 滨海新区仅大都会一项目支撑，远离城市，孤芳自赏 属地客户供应后劲不足 2 属地客户占主流，后期供应的产品，客户不稳定 产品结构单一，如何兼顾溢价及去化 3 17年洋房别墅相结合业绩4.3亿，明年结构单一，在产量 上压力较大
所以， 之于保利大都会
2018，价值连城
目录
CONTENTS
整军
1、经营性定位回顾 2、2017营销回顾 3、面临核心问题
定航
1、知己知彼（内外环境分析） 2、谋定而后动（营销思路）
扬帆
1、推货计划铺排 2、首波怎么卖 3、怎么溢价卖
一、整军——经营性定位回顾
结合项目现状，各项指标均吻合当初定位
• 总货量：五期在售 • 17年销售业绩：985套，8.9亿元 • 明年货量预估：850套 • 装修情况：精装 • 项目特色：4000亩超级海景大盘，果岭湖泊 • 月均去化：95套 • 主力户型：117-147三至四房 • 均价：5400元/㎡ • 项目动态：今年推售产品处于清盘阶段，少
量余货在售
二、定航——竞品分析
海景明珠：低价策略，大量分流客户，价格追随项目
一期住宅
四星级酒店
二期住宅
大型商业中心
• 推货：全年采用集中式推货，电商形式5000抵20000元及找熟人跟老板要折扣， 制造特大优惠现象赢得客户。
• 推广：推广仅集中在电城内，以村镇桁架和指示牌为主。来访主要靠客户口碑。
➢ 一期总货量：864套 ➢ 一期已售：849套 ➢ 明年货量预估：二期530套 ➢ 装修情况：毛坯 ➢ 项目特色：70万平米城市综合体，位于电城
二、定航——竞品分析
碧桂园城市花园：小步快跑，大小活动保持关注度，热销8.9亿
四期
一期 二期
七期 三期
五期 六期
➢ 全年采用小步快跑推货，制造稀缺和热销，规模品牌效应分流部分项目客户； ➢ 推广渠道多样化，覆盖面积广，每月大小活动持续热场，与碧桂园市区项目联动，
项目知名度高于大都会； ➢ 全民营销，高额佣金对项目有较大冲击。
保利大都会2018年营销方案
写在前面
2018年，大都会项目上市第三个年头； 沧海桑田，平地起高楼，项目正发生翻天覆地的变化， 项目第一波交楼、滨海新区管委会进驻、深茂高铁试行通车等； 走在希望的田野上，每一次蜕变都值得激动； 但是， 滨海新区的发展无热点、招商进驻无节点、配套落地无踪影；
2017，大都会仍是“孤芳自赏”，唱响滨海新区独角戏！ 2018，博贺湾大桥建设联通了博贺镇；高铁的开通，联通了珠三 角、联通了茂名市区；
二、定航
定航
1、知己知彼（内外环境分析） 2、谋定而后动（营销思路）
二、定航——市场分析
市场总体表现火热，总成交面积512.65万方，金额318.69亿；总存量 958.31万方，去库存压力仍严峻
2017年1-11月，茂名商品房累积成交面积为512.65万平米，同比上 升19.75%，成交金额为318.69亿元，同比上升40.05%，成交均价 为6217元/平米，同比上升15.18%；畅销面积段为：120-144㎡； 电白区成交面积为66.48万平米，同比下降12.22%，成交金额为 31.77亿元，同比下降24.89%；成交均价为4779元/平米，同比下降 14.44%。
2#地别墅从年初8000元/㎡均价，逐 步拉升，第六波海景别墅10500元//㎡均 价售罄，整体去化2.4万方；3#地洋房已 推售货量中仅剩4、5栋少量天地楼层单 位，其余全部售罄，整体去化4.7万方。
一、整军——2017营销回顾
2017年做的比较好的地方
造势 造势
展示
（1）踩准节点大活动 （2）不断放大小利好 （3）拉拢政府聚人气
一、整军——2017营销回顾
认购4.37亿，487套（洋房377套，2.2亿，别墅110套，2.1亿）
4#
5#
10#
9#
8#
37-131#别墅
物业类型
4栋洋房 5栋洋房 7-8-9栋余货 110 487
金额（万元）
4750 6222 6027 5022 21718 43739
策略回顾：新茂名核心，滨海一生之城 项目定位：保利大都会 滨海都会综合体
成果检验：核心新城，滨海美宅，吻合当初 定位
客户回顾：核心为电城镇客户及周边返乡客户 目前客户：认购客户主要以电城镇客户为主， 占比达到45%，周边六镇为辅。 成果检验：电城镇客户为主，返乡客户为辅， 吻合当初定位
户型回顾：洋房95-140为主流产品，别墅 180、270为主 成交情况：别墅售罄，洋房95-140为畅销产 品 成果检验：去化均衡，无滞销产品，吻合当初 地位
拉拢滨海新区政府进驻大都会办公，吸引人 气； 6栋洋房交付政府，借助政府入住聚集人气 ，给予客户信心。
一、整军——展示
热烈的导入
面对空荡荒芜的新区，采取红色指引道 旗，营造热烈的氛围
优美的环境
前广场打造，样板房中轴花园，高层全龄化 园林，与当地形成鲜明对比。
细致的城市
利用城市价值展板，展示城市价值，大节点 利用业主成交送欧洲游活动