第二章 国际贸易术语
第二章贸易术语CIF
• 思考 课内讨论2.1 P21
• 分析： 我公司不必出面向保险公司索赔，以CIF 条件成交，风险划分以装运港船上为界，其后的 风险由买方负责，货物在运输途中灭失，应由买 方向保险公司提出索赔。
（四）使用CIF术语需注意的问题
• 1、风险和费用的转移地点不同 • 2、卖方办理保险问题 • 3、卖方办理租船订舱(charter a ship or book shipping space)问题 • 4、象征性交货（Symbolic Delivery)问题 • 5、卸货费用的负担 • 6、称CIF为“到岸价”是错误的。
买 方
1．需要时，自负风险和费用领取进口许可 证或其他官方证件并办理进口通关手续及从 他国过境所需的一切海关手续；
3．收取卖方按合同规定交付的单据，支付 价款，受领货物
费 1．货物在指定装运港装上船之前的一切费用； 1．货物在装运港装上船之后的一切费用； 用 2．出口报关费用和出口应缴纳的一切捐税及 2.货物在运至指定目的港途中所产生的一切 费用（除非根据运输合同规定由卖方支付） 须经另一国国境时应缴纳的一切费用（如果 运输合同规定由卖方支付） 3.卸货费用，包括驳运费和码头费（除非根 3.货物运至指定目的港的运费，包括装船费 据运输合同规定由卖方支付） 用及在目的港卸货费用（如果运输合同规定 4．进口报关费用、进口关税及须经另一国 由卖方支付） 过境时应缴纳的一切费用（除非根据运输合 同规定由卖方支付） 风 货物在指定装运港装上船之前的一切风险 货物在指定装运港装上船之后的一切风险
CIF术语的变形
《2010通则》指出，在签订买卖合同时，应明确 规定，贸易术语的变形是仅限于费用的划分，还 是包括了风险在内。
练一练
1.CIF Ex Ship’s Hold 属于（ ）。 • A、内陆交货类 B、装运港船上交货类 • C、目的港交货类 D、目的地交货 2.我出口大宗商品，按CIF新加坡术语成交，合同规定采用租船 运输，如我方想负担卸货费用，我方应采用的贸易术语变形 是（ ）。 A、CIF Liner Terms Singapore B、CIF Landed Singapore C、CIF Ex Ship’s Hold Singapore D、CIF EX Tackle Singapore 答案：1、B 2、C
第二篇国际贸易术语与商品价格
价格构成不同，卖方所承担的责任与费用不同。
判断：
1、 我外贸企业拟向伦敦出口货物，按不同 情况分别使用以下贸易术语：FOB伦敦， CIF上海，CFR英国
2、 我方从 进口货物，假设以FOB方式成 交，则需由我方自行派船接货，假设以CIF 方式成交，则由日方负责运输。所以对买 方而言，FOB方式的运输风险比CIF的大。
DAP: DELIVERED AT PLACE 目的地交
适用于海运和内陆水路运输方式的术语 〔4个〕
FAS：FREE ALONGSIDE SHIP 船边交货 FOB：FREE ON BOARD 装运港船上交货 CFR：COST AND FREIGHT 成本加运费 CIF： COST INSURANCE AND FREIGHT
〔六〕CPT Carriage Paid place of destination— —运费付至......指定目的地。
四、六种常用贸易术语的关系
1、把FCA、CPT、CIP与 FOB、CFR、CIF根据适 用范围分成两组贸易术语
2、两组术语有以下共同点： 〔1〕象征性交货； 〔2〕由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关； 〔3〕买卖双方所承担的运输、保险责任互相对应。
B.买方负责 买方仅须负责将货物自送达之运输工具上卸下。
案例分析
我国东北地区某外贸公司于2010年9月按照DAP满洲里条件 与某俄罗斯商人签订了一笔矿产品的买卖合同。合同规定的 数量为8000吨，可分批装运，交货期为当年12月底之前。签 约后，卖方即开始备货，安排铁路运输，并于12月30日之前 将8000吨产品分批发运出去。买方在满洲里铁路货运站接收 货物，发现卖方未支付卸货费用，只得自行支付并收货。经 检验发现有短量现象，同时发现有一局部货物是在2011年1 月份到达满洲里的。于是，买方向卖方发电通知：1.卖方未 支付卸货费用，要求从货款中扣除。2.指出卖方违反交货期 和短交货物，并就此提出索赔。但卖方以铁路承运人出具的 运输单据证明自己按时交了货，并已商检证和铁路运单上所 载明的数量说明自己是按量交货的，因此拒绝赔偿。
国际贸易术语的含义及作用
（三）CIF
Cost Insurance and Freight(…named Port of destination)，成本、保险费加运费（…指定目 的港），在装运港当货物越过船舷时卖方即完 成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的 港所需的运费和保险费，但交货后货物灭失或 损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费 用即由卖方转移到买方。
1、卖方的义务
1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知 F、移交有关货运单据或数字信息
2）卖方的费用
装船前的一切费用、装船费用、货物从 装运港至目的港的正常运费
3）卖方的风险
与FOB一样
2、采用CFR术语时应注意的问题
案例分析
某公司按FOB与一外商成交，合同规定交 货期为12月。12月8日卖方收到买方发来的派船 通知，指定船只将于12月18日到达我港口。卖方 遂准备好货物于12月16日运到了码头。可是直至 12月26日船舶仍无踪影，当晚发生火灾，使我出 口公司货物遭到严重损失。该项损失应由谁承担 ？
2、买方的义务
1）买方的责任
A、租船订舱，并及时通知卖方 B、办理保险 C、接受货运单据，支付货款 D、办理进口手续，收取货物
2）买方的费用
货物装船以后的一切费用
3）买方的风险
装运港越过船弦以后的一切风险
3、采用FOB术语时应注意的问题
1）船货的衔接问题
备货通知
派船通知
装船通知
2）个别国家对FOB的不同解释
。1、卖方的义务
1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续
C、按照合同规定的时间和地点，将货 物装到买方指定的船上 D、迅速发出装船通知
国际贸易常用术语
国际贸易的常用术语【示例范文仅供参考】---------------------------------------------------------------------- 国际贸易是指不同国家或地区的经济体之间进行的货物和服务的交换，随着全球化的发展，国际贸易已经成为连接世界各地的重要经济活动之一。
国际贸易的主要方式包括出口和进口，通常用国际贸易术语来描述交易过程及相关条款，如CIF、FOB、L/C、DDP等。
下面就摘录归纳了一些常用的国际贸易术语，希望大家喜欢。
1、CIF：成本加运费保险费，指在进口过程中包括货物成本、运费和保险费用在内的一种交易方式。
2、FOB：离岸价，指在进出口贸易中，卖方将货物交至指定装船港口并付运费的一种交货方式。
3、L/C：信用证，是银行为买方开立的一种支付保证。
买方在向银行支付一定金额后，银行会在一定条件下向卖方支付相应款项。
4、DDP：交关税付清，指卖方将货物交至目的地并负责清关、缴纳相关税费的一种交易方式。
5、EXW：工厂交货价，指卖方在其工厂内交货，买方需要承担所有运输成本和风险的一种交货方式。
6、Bill of Lading：提单，是海、陆、空运输中运费支付凭证，同时也是货物收据、运输合同及货物交付凭证。
7、Certificate of Origin：原产地证明，是为证明货物产地而由出口国政府或认可机构发行的证明文件。
8、Commercial Invoice：商业发票，是买卖双方在商品出售时进行结算的凭证，其中包括商品详细信息、成本、费用等内容。
9、Incoterms：国际贸易术语，是国际贸易中普遍使用的标准条款，规定了买卖双方之间的义务和责任。
10、Packing List：装箱单，是在货物出运前列明货物装箱详细情况的单据。
11、T ariff：关税，是在进口或出口时政府对商品征收的税费。
12、Import Duty：进口关税，是进口商品应缴纳的关税。
国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易是全球经济中至关重要的一部分，而了解国际贸易术语是从事国际贸易的商人和相关从业者不可或缺的基础。
下面是一些常见的国际贸易术语的解释：1. 出口（Export）：指将国内生产的商品或服务销售到其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指从其他国家或地区购买商品或服务并引入国内的行为。
3. 闭关锁国（Protectionism）：一种通过限制进口和鼓励本国产业发展来保护本国经济的政策。
4. 关税（Tariff）：指对进口商品征收的税款，以保护本国产业或增加政府收入。
5. 关税配额（Tariff Quota）：指对特定商品设定的限制总量，并依此向该商品征收较低关税。
6. 最惠国待遇（Most Favored Nation MFN）：指一个国家给予其他国家的进口产品的待遇最优惠的关税等条件。
7. 自由贸易协定（Free Trade Agreement FTA）：指两个或更多国家之间达成的互相取消或降低关税和其他贸易壁垒的协议。
8. 世界贸易组织（World Trade Organization WTO）：是一个国际性组织，旨在促进全球贸易的发展并确保成员国之间的贸易公平和透明。
9. 贸易逆差（Trade Deficit）：指一个国家进口超过出口，导致该国贸易平衡表上出现负数的情况。
10. 贸易顺差（Trade Surplus）：指一个国家出口超过进口，导致该国贸易平衡表上出现正数的情况。
11. 外汇（Foreign Exchange）：指不同国家之间进行贸易和支付的货币。
12. 跨国公司（Multinational Corporation MNC）：指在多个国家开展业务的大型公司，它们通常拥有子公司或办事处，并在不同国家之间进行贸易与投资。
掌握这些国际贸易术语的含义，并了解它们在国际贸易中的应用，对于从事国际贸易的商人和相关从业者来说至关重要。
这些术语不仅可以增加沟通的准确性，也有助于理解和应对国际贸易中的挑战和机遇。
国际贸易术语(6)
出口清关和进口清关
DAT要求卖方办理出口清关手续。 卖方无义务办理进口清关、支付任何进口或
办理任何进口海关手续。
DAT、DAP和DDU
如果双方希望由卖方承担将货物由运输终端 运输和搬运至另一地点的风险和费用，则应 当使用DAP或DDP。
DAT交货和风险转移：
交货：卖方必须在约定日期或期限内，在指 定的港口或目的地运输终端从抵达的运输工 具上将货物交给买方处置的方式交货。
DAT:
“运输终端交货”是指当卖方在指定港口或 目的地的指定运输终端将货物从抵达的载货 运输工具上卸下，交给买方处置时，即为交 货。
“运输终端”意味着任何地点，而不论该地 点是否有遮盖，例如码头、仓库、集装箱堆 积场或公路、铁路、空运站。
卖方承担将货物送至指定港口或目的地运输 终端并将其卸下期间的一切风险。
9.链式销售
在商品销售中，货物在运送至销售终端的过 程中常常被多次转卖。
销售始端的卖方安排运输，销售中端的卖方 取得货物(“Procuring” goods)，履行其对 买方的义务。
INCOTERMS ® 2010 “取得运输中的货物” （Procured goods shipped）作为运输货 物义务的替代义务。
“交货（Delivery）”： 在INCOTERMS ® 2010 中用来指明在货物灭失或损坏的风险从卖方转移至买 方。
3.国内贸易与国际贸易术语
INCOTERMS ® 2010正式确认贸易术语对 国际和国内货物买卖合同均可适用。
欧盟 美国
4.使用说明
在每个INCOTERMS ® 2010术语前，均有 该术语的使用说明（a guidance note）， 解释了每个术语的基本点，比如什么时候适 用，风险何时转移和买卖双方如何分摊费用。
FOB外贸
适用于各种运输方式 风险划分：货交承运人
一、FCA
FCA Free Carrier (insert named place of delivery) 货交承运人（插入指定交货地点） 卖方在合同中约定的日期或期限内，在其所在 地或其它约定地点把货物交给买方指定的承运 人完成其交货义务。此外，卖方要提交商业发 票以及合同要求的其他单证。
（二）
使用FOB术语应注意的问题
• 1 风险划分界限
•以货物在装运港装到船上作为买卖双方所承担风 险的界限是FOB、CIF、CFR的重要特点之一。
•货物在装到船上之前的风险，包括在装船时货物 跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。 货物装到船上之后，包括在运输过程中所发生的 损坏或灭失，则由买方承担。 •“货物在装运港装到船上”只是风险划分的界限， 不是CFR/CIF责任和费用的界限
运输 保险 出口手续
进口手续
风险转移
FCA CPT
CIP
（二）采用CIF术语成交时，应注意的问题
1 保险险别问题 CIF术语中的“I”指的是Insurance，即保险。 从价格构成来讲，指保险费。卖方负责办理保 险，但不同的险别，保险人承保的责任范围不 同，收取的保险费率不相同。 按CIF成交，卖方应投保什么险别呢？ 1）合同有规定的，按合同办理 2）合同没有规定，根据惯例来办理 《通则》：卖方只须投保最低险别
2. 买方的义务
承担的风险：承担货物在指定装运港装到船上之 后的一切风险。 承担的责任： 1）负责取得进口许可证或其他官方批准文件，办 理进口报关手续， 2）办理保险 3）收取卖方按合同规定交付的货物，接受交货单 据，并支付货款。 承担的费用：保险费用；货物装船以后的一切费 用和进口报关税费。
国际商务单证第二章
第二章国际贸易术语一、单项选择题1．以CFR成交，应由( )。
A、买方办理租船订舱并保险B、卖方办理租船订舱并保险C、卖方办理租船订舱，买方办理保险D、买方办理租船订舱，卖方办理保险2．按照《2010通则》，以CIF汉堡条件成交，卖方对货物风险应负责( )。
A、船到汉堡港为止B、在汉堡港卸下船为止C、货在装运港装上船为止D、货在装运港越过船舷为止3．在下述FOB的变形中，加大出口人费用的是( )。
A、 FOB Liner TermsB、 FOB StowedC、 FOB Under TackleD、 FOB Landed4．下述术语中，既属内陆交货又属象征性交货的术语是( )。
A、 EXWB、 FCAC、 FOBD、DDP5．CPT术语中，交易双方划分风险的界限是( )。
A、装运港船舷B、货交承运人C、目的港船上D、目的地码头6．以CIF成交，货物所有权( )。
A、随运输单据交给买方而转移给买方B、随货物风险转移至买方而转移给买方C、随货物交给买方而转移给买方D、随货款支付完毕而转移给买方7．按CIF Landed成交，买卖双方的风险划分界限为( )。
A、货物交给承运人B、货物在装运港装上船C、货物在目的港越过船舷D、货物交到目的港的码头8．FOB术语下，程租船运输时，若买方不愿承担装货费用，应选用( )。
A、FOB Liner Terms B、FOB Under TackleC、FOB TrimmedD、FOB Landed9．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、CIF比FOB风险大B、FOB比CIF风险大C、CIF与FOB风险相同D、无法判断10．FOB、CFR、CIF三种术语的主要区别在于( )。
A、交货地点不同B、风险划分界限不同C、交易双方承担的责任与费用不同D、合同性质不同11．就卖方承担的货物风险而言，( )。
A、E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B、D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C、D组术语风险最大，E组术语其次，F组和c组风险最小D、E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大12．根据INCOTERMS 2010，DAT是( )。
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3、三种主要不贸易术语相关的国际贸易 惯例
惯例名称 制定者 时间 贸易术语
Ex ，FOB, FAS, C&F, CIF， Ex Dock
《1941年美国对外贸易定 义修正本》
美国商业 团体
1919年
《1932年华沙— 牛津规则》 《2010年国际贸易术语解 释通则》
国际法协 会 国际商会
1928年
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
D组 到货（到达）
INCOTERMS 2000 13种贸易术语 交货点（风险点）示意图
FCA CPT CIP FAS FOB CFR CIF
EXW
DES
DEQ
DDU DDP
Seller
案例分析
我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接 到买方来电，称订舱较为困难委托我方代为订舱。为 了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但由于船 期比较紧张，时至装运期我方在规定装运港无法订到 合适的舱位，且买方又不同意改变装运港。因此，到 装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便 来函以我方未按期订舱履行交货义务为由撤销合同。 • 问：我方应如何处理？ •
仓库 火车站 CY 码 CFS 头 DAF 关 境 边 境 关 境 码 头
Buyer
仓库
Seller
汽车站 机场
Buyer
DAT(运输终端交货） (Delivered At Terminal): (insert named terminal at port or place terms 2000中的DEQ术语。 （货物已经卸下）
仅适用二海运及内河水运的术语
FAS（Free Along Side ） 船边交货 FOB（Free On Board） 船上交货 CFR（cost and freight） 成本加运费 CIF（cost insurance and freight） 成本、保险费加运费
第一类术语
1、在没有海运时也可以使 用，且在当船舶使用于部 分运输时，也可以使用这 些术语。 2、不同交易中适用于不同 运输方式；同一交易的不 同时间适用于不同运输方
• • •
• •
（一） FOB ●术语表达：Free On Board 船上交货； ● FOB（insert named port of shipment） INCOTERMS®2010 ● FOB（指定装运港） INCOTERMS®2010 ●按FOB 成交的价格，通常称为FOB 价，船上交货价， 戒离岸价。
• 货物从一国运往另一国期间会需要解决的一系列问 题： • 1、手续的办理（procedures） • 2、费用的支付（costs） • 3、风险的承担（risks） • 4、交货地点（point of delivery）
一、贸易术语的含义和作用
• 贸易术语(Trade Terms/Price Terms)是用以划 分国际贸易中买卖双方责仸、费用和风险的简 短术语。常常用英文字母缩写来表示。 它包括两层含义： 一是贸易术语表示了一定的交易条件； 事是贸易术语表示了一定的价栺构成。
CIF
1936年
E、F、C、D四组 13个贸易术语
一、《1932年华沙――牛津规则》 （Warsaw-Oxford Rules，简称W.O.Rules ）
• • • • 拟定/修订年仹：1928、1932年 制定者： 国际法协会 内 容：只解释了1种贸易术语CIF。
二、《1990年美国对外贸易定义修正本》 （Revised American Foreign Trade Definitions） •
1、我方应拒绝撤销合同的无理要求。 2、FOB术语买方负责租船订舱，运输，支付运费。 为了卖方装船交货方便，卖方也可以接受买方的委 托，代为租船订舱，但费用和风险由买方承担，卖 方不承担租不到船的责仸。 3、本案例中，卖方代买方租船没有租到，买方又不 同意改变装运港，因此卖方不承担因未租到船而延 误装运的责仸。买方也不能撤销合同。
• 拟定/修订年仹：1919、1941、1990年 • 制定者：美国九大商业团体 • 内 容：解释了6种贸易术语 FOB又分6种
EXW、FOB、FAS、CFR、CIF、DEQ
三、 《国际贸易术语解释通则®2010》 （INCOTERMS®2010 ）
• 拟定/修订年仹：1936、1953、1967、1976、 • 1980、1990、1999、2010年 • 制定者：国际商会（ICC） • 内 容：解释了11种贸易术语
• （1）惯例本身丌是法律，对当亊人丌具有强制性 戒法律约束力 。 • （2）惯例的采纳不适用以当亊人的意思自治为基 础 （买卖双方在合同中作出某些不惯例丌符的规 定，只要合同有效成立，双方都要遵照合同的规 定履行义务，一旦収生争议，法院和仲裁机构也 要维护合同的有效性）。
• （1）合同双方若同意采用惯例来约束交易，则惯例 对双方具有强制性，包括下列情况： • A.国家法律有明确规定的。 • B.买卖合同中有明确规定的。 • （2）无论双方有无规定是否采用惯例（未明确排 除），一旦収生争议，法院不仲裁机构往往采用某一 惯例进行裁决。 • Ex:《中华人民共和国民法通则》第142条第3款规定： “中华人民共和国法律戒中华人民共和国缔结和参加 的国际条约没有规定的，可以适用国际惯例 ”。
练习题
(2)GBP 46．00 per set CPT Beijing INCOTERMS® 2010 Great Britain Sterling Pound
每套46英镑CPT北京。 这应该是一笔进口贸易，进口目的地为北京。因 为CPT术语后应加列目的地，可以推断是进口合同。 出口方要安排从装运地到北京的全程运输，但是出 口方在装运地将货物交给第一承运人，就完成了交 货义务，46英镑中包括全程运费，但不包含保险费， 保险由进口方办理。
DAP(目的地交货) (Delivered At Place): (insert named place of destination) Incoterms® 2010 替代了Incoterms 2000中的DAF、DES和DEQ术语。 （货物未卸下）
注 意：
• 在销售合同中订入 INCOTERMS • 清楚地指明所引用的 INCOTERMS 版本是很重要 的 • 在合同中订明 “ subject to 《INCOTERMS2000》”
2、船货衔接 3、装船费用负担（程租船时） FOB Liner Terms 买方承担所有装船费用 FOBS 卖方承担装船费用和理舱费用 FOBT 卖方承担装船费用和平舱费用 FOBST 卖方承担装船费用和理/平舱费用 FOB Under Tackle 买方承担所有装船费用
理舱费： 货物入舱后进行安置和整理的费用。STOWED 平舱费： 对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。 TRIMMED
第二类术语
FOB、CFR和CIF 术语省略 了以“船舷”作为交货点 的表述，取而代之的是货 物置于“船上”时构成交 货。
式。
《INCOTERMS 2000》 根据关键点分类
EXW Ex Works E组 发货（启运） F组 主要运费未付 装运合同 FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 工厂交货
买卖双方的基本义务
买方(Buyer) • 1、提供合同规定的货物 1、租船/订舱，支付运费， 将船名、装船点和要求交 • 2、在合同规定的期限内在 指定装运港将货物交至买方 货的时间（船期）通知卖 指定的船上，幵给予买方充 方 分的通知 2、承担货物在装运港装上 • 3、承担货物在装运港装上 船以后的一切费用和风险 船以前的一切费用和风险 3、办理进口清关手续，叏 • 4、办理出口清关手续，叏 得进口许可证和/戒其他 得出口许可证和/戒其他有 有关证件，支付进口关税 关证件、支付出口关税和/ 和/戒有关进口费用 戒有关出口费用 • 5、提供商业収票和证明已 4、接叐单据，支付价款， 收叏货物 交货的通常单据 • 卖方(Seller)
4、个别国家对FOB术语的不同解释 • 与《美国对外贸易定义修正本》对FOB的解释的区 别 • 《定义修正本》将FOB术语分为六种，其中FOB VESSEL 与INCOTERMS®2010 中FOB的解释基本 相近 • FOB Vessel New York / FOB New York • 出口清关手续
第二节 六种主要的贸易术语
• ●适用于海洋运输的三种主要贸易术语 ――FOB、CIF、CFR 三者之间的费用关系
CIF= FOB+I+F CFR=FOB+F
• •
●适用于各种运输方式的三种主要贸易术语 ――FCA、CPT、CIP
三者之间的费用关系 CIP= FCA+ I+Carriage CPT=FCA+Carriage
国际贸易理论与实务
第二章 国际贸易术语
第一节 贸易术语的含义及相关国际惯例
•进出口商签订合同要考虑的几个基本问题?
1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？ 2.货物収生损害戒灭失的风险何时由卖方转移给 买方？ 3.由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境 的手续？ 4.由谁承担办理上述亊项时所需的各种费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？
C组 主要运费已付 装运合同
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid