娃哈哈促销实战总结报告
娃哈哈促销研究报告
消费者市场细分的标准：地理因素、人口 因素、消费者心理因素、消费行为因素。 购买地点：超市、便利店、小卖部、批发 部等。
曾获荣誉：
公司历年获得的各项荣誉： 国务院520家国家重点企业； 中国企业500强； 连续三年荣获“全国质量效益型先进企业”； 连续三年获“中国食品工业科技进步优秀企业”； 全国质量管理先进企业； 全国实施卓越绩效模式先进企业； 全国对口支援三峡工程移民工作先进单位； 全国东西扶贫协作先进集体； 中国企业管理杰出贡献奖； 中国企业信息化500强； 全国首批“守合同、重信用”企业； 全国工商企业信用评级AAA级信用单位； 2001－2005连续五年获中国“最受尊敬企业”称号； 国家级企业技术中心认定 国家级实验室认定 “娃哈哈”为中国驰名商标； 娃哈哈果汁饮料为中国名牌产品； 娃哈哈瓶装纯净水为国家免检产品、中国名牌产品等
产品种类
饮用水 碳酸饮料 八宝粥 运动饮料 营养快线 思慕C 呦呦奶咖 呦 呦奶茶 乳品 茶饮料 医药保健品 大厨艺营养湿面 罐头食品 果汁 瓜子 童装 [1] 1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5 家公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产 品。 [2] 娃哈哈持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达 能，达能跃升到51%的控股地位。 [3] 当时，达能提出将“娃哈哈”商标权转让给与其合资公司未 果后，双方改签一份商标使用合同。正是这一条款，引发了强行收购 风波。 [4] 达能欲以40亿元人民币并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产 达56亿元、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。
娃哈哈饮料暑期销售实践感想
娃哈哈饮料暑期销售实践感想第一篇：娃哈哈饮料暑期销售实践感想暑期销售实践感想暑假又到了，我和以前一样和同学一起回到家乡，准备找份兼职。
夏天一如既往的热，回到家先放松了几天后便开始着手找工作，当我们还在家没有确定工作单位时，收到了学校关于暑期销售娃哈哈饮料的通知，了解了一些信息之后我联系小组其他成员开始制定我们小组的销售计划，由于小组三人分别在不同的城市，无法面对面交流，于是决定将比赛分为两个阶段，第一阶段是暑期大家在各自的城市销售，第二阶段是到达南京之后团队一起制定南京销售计划销售。
第一阶段我们首先将任务划分，先给每位成员制定各自的销售目标，暑期大家通过自己的各种途径，各自完成自己的销售任务，定期进行交流。
首先我对沭阳的饮料市场不太了解，销售开始的第一天我到附近的商店了解娃哈哈各种饮料的价格，根据平时的经验猜测可能畅销的饮料,开始第一次进货，当然由于对市场的不确定，第一次只是少量的进部分饮料。
送货当天我也向公司的销售人员询问，了解到冰红茶、矿泉水、营养快线等产品销售业绩较好，建议我可以多进一些这类饮料。
拿到了实物产品我便开始寻找客户。
首先便是我们的亲朋好友了，长辈们指导我在参加比赛都表示支持，因为夏天天气较热，平时家里也会放些冰棍或者饮料，所以就都从我这里拿了几箱激活、红茶之类的，叔伯、舅舅、阿姨加起来进的货也就不少了，同时他们还向，周围的朋友宣传，也有一些朋友因为家里跑车、做生意等每天也需要不少饮料，因此也就比较支持了。
此外我的一些同学家里正好暑假在家办补习班，我也就送了一些过去卖的也还不错。
当时销售人员给我的另外一个建议就是到工厂销售，因为工厂的作业量较大，且工作环境可能会有些热。
于是我下午到沭阳的开发区寻找合适的工厂，找到厂长后和他说明来意，刚开始时并不顺利，第一次去的有些晚，只去了两家厂。
后来我又去了一次，也许有了第一次的经验这次稍微顺利一些，去了几次也卖出一些，后来找车把水送了过去。
还有一个地方也是耗水量较多的，长途车站，于是我乘车到达车站找到站长，但是由于他们与附近超市已经达成长期合作关系，我也就退出了。
娃哈哈促销活动总结范文_活动总结范文
娃哈哈促销活动总结范文_活动总结范文一、活动概述：为了促进产品销售和品牌推广，娃哈哈公司在某时间段内举办了一系列促销活动。
活动主要包括线上线下联动的促销，以及派发礼品和优惠券等福利活动。
在活动期间，娃哈哈公司取得了良好的销售业绩，并且得到了广大消费者的积极参与和认可。
二、活动策划：1. 目标定位：通过促销活动提高产品销售额，提升品牌影响力。
2. 宣传推广：利用线上和线下渠道进行宣传推广，包括社交媒体、电视广告、户外广告等。
3. 产品优惠：推出多种优惠政策，如满减、买一送一等，吸引消费者购买。
4. 赠品派发：购买指定产品即可获得小礼品或优惠券，增加购买的积极性。
5. 售后服务：对产品进行质量保证，提供优质的售后服务，提升消费者购买信心。
三、活动实施过程：1. 线上促销活动：使用社交媒体平台进行宣传，发布优惠信息和活动规则，吸引用户关注并参与。
娃哈哈公司还与电商平台合作，推出特价商品和限时抢购活动，提高销售量。
2. 线下促销活动：利用渠道商和零售商进行产品陈列和销售，通过促销员进行现场销售和宣传，吸引消费者前来购买。
在一些商场和超市还设立专卖区域，展示并销售娃哈哈的产品。
3. 礼品派发活动：购买指定产品即可获得小礼品或优惠券，吸引消费者购买。
礼品和优惠券的种类和数量根据不同产品进行调整，以满足不同层次和需求的消费者。
4. 售后服务：娃哈哈公司对产品质量进行严格把控，并提供退换货服务。
积极响应消费者的问题和建议，并及时解决，提升消费者的购买信心。
四、活动评估：1. 销售业绩：活动期间，娃哈哈公司的产品销售量明显增加，增长率达到了预期目标。
2. 参与度：活动期间，线上线下各个渠道获得了极大的关注和参与，用户积极参与活动，并提前关注和传播活动信息。
3. 人气度：活动期间，娃哈哈公司的品牌知名度和口碑得到了提升，成为消费者购买的首选品牌。
4. 顾客满意度：通过活动期间的问卷调查和用户反馈，娃哈哈公司得到了较高的用户满意度，大部分消费者对产品的质量和活动的福利表示满意。
娃哈哈促销活动总结范文_活动总结范文
娃哈哈促销活动总结范文_活动总结范文在过去的一段时间里，我们组织了一次娃哈哈促销活动。
通过这次活动，我们取得了许多积极的成果。
在此，我将对这次活动进行总结。
我们的促销活动吸引了许多顾客。
我们提供了优惠价格的商品，还有赠品和抽奖活动。
这些促销手段吸引了顾客前来购买，增加了销售额。
活动期间，店内人流量大幅增加，尤其是在周末和假期，人潮络绎不绝。
通过这次活动，我们吸引了很多新顾客，也吸引了一部分老顾客的再次光顾。
活动也取得了很高的推广效果。
我们通过各种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络、室外广告等。
这些宣传手段的有效性使得更多的人了解到了我们的促销活动，并且激发了他们的购买欲望。
我们的品牌影响力也得到了提升，许多顾客表示他们是因为看到了我们的广告而前来购买。
我们在活动中取得了良好的销售成绩。
通过统计数据可以看出，这次促销活动的销售额较之前同期明显增长。
我们的销售人员也表现出色，他们热情地为顾客提供帮助和建议，提高了顾客的购买满意度。
我们还与其它厂商合作，将其商品与我们的产品进行捆绑销售，进一步推动了销售增长。
这次促销活动也存在一些不足之处。
由于人流量过多，导致店内的服务效率较低，有些顾客等待时间较长。
这给部分顾客带来了不便，有些甚至选择了离开。
我们应该加强与供应商的合作，确保供应充足，避免出现断货的情况。
我们在促销活动结束后没有进行有效的跟踪和回访，无法对活动效果进行准确评估和改进。
针对以上问题，我们可以采取一些措施来提升活动效果。
我们可以增加销售人员数量，并提供更加高效的培训，以提高服务效率。
与供应商加强合作，提前进行库存规划，确保供应充足。
我们可以通过电话、短信或电子邮件等方式与顾客进行回访，了解他们的购买体验和意见建议，为下一次活动作出更好的准备。
这次娃哈哈促销活动取得了许多积极的成果。
我们吸引了许多顾客，提升了品牌知名度，取得了良好的销售成绩。
我们也看到了活动中存在的一些问题，需要及时进行改进。
娃哈哈实习总结报告
娃哈哈实____结报告娃哈哈实____结报告娃哈哈实____结报告2023-11-17 21：29千里之行，始于足下；才能的提升是一个渐渐积累的过程，事业的成功必需脚踏实地，历经曲折，进取创新；今天我初入社会，也是我迈出事业的第一步，坚实的一步；我将我全部的激情投入此中，我认真学习培训知识，仔细考虑公司领导会议，努力完成工作任务，细致考虑工作细节，总结回忆工作的点点滴滴，每天晚上坚持写工作经历总结，我感受我一天生活很充实，收获满满！此期间让我明白：管理者熟悉管理范围内各个环节的详细工作的重要性。
只有熟悉各个环节，在对待各种问题时，才能找出问题的根本，才能采取更有利的方法解决问题。
我觉得我们从基层工作做起，这样更有利于我们的开展。
我觉得确定方向，明确心态，踏实进取，充满斗志，这是成长的根底，也是工作中激情的泉；我确定了我的方向，确定了我的目的，此段时间我工作也因此满怀激情，也能不断进取。
下面是我的一些感悟：(一)、认识新人，增加了人际关系；步入公司，认识了公司领导，结识了实习同事及促销人员，接触了公司员工和社会人事，这是我得到的无形财富。
(二)、接触社会，增强了竞争意识；在校期间，虽不是埋头苦读，不理世事；但是没有真正接触社会，不理解社会竞争的残酷；经过此阶段的学习，让我明白"社会更替，去旧换新，天经地义"，娃哈哈公司各阶层领导的更替，更让我明白，手心手背也存在竞争，跟不上潮流，只能是昔日黄花，随风附水而去。
(三)、理解了娃哈哈；经过培训，旁听会议及自身学习，让我认识了娃哈哈的开展历程，公司文化，管理理念，处事方式，用人原那么，产品品种等知识；尤其喜欢公司处事三思后行，自思后问，会议解惑的处事方式，也喜欢娃哈哈公司企业文化的"家文化"。
(四)、明白为什么公司招人"只要子弟兵，不要空降兵"的招人原那么；从公司会议及促销实战过程中，我看到了一些公司员工素质低下，工作积极性缺乏，对公司政策不能认真的贯彻施行，对公司的忠诚度不高；假设是公司自己培养出来的员工，这些问题就不再是问题。
娃哈哈促销活动总结_门店促销总结怎么写
娃哈哈促销活动总结_门店促销总结怎么写娃哈哈是一家知名的饮料品牌，通过各种促销活动来提高品牌知名度和销量。
本次促销活动总结将重点从门店促销方面进行介绍和总结，以下是中文写作的一个1000字促销活动总结范文：近期，我公司策划了一系列的促销活动，通过门店促销来提升销售额，并加深与消费者的沟通和情感连接。
本次促销活动是在今年的夏季进行的，采取了一些创新的方式和策略，取得了较好的效果。
我们对门店促销进行了详细的规划和准备工作。
在活动开始前，我们对门店进行全面的清洁和装饰，确保环境整洁和突出产品特点。
还制定了一系列促销策略和活动方案。
我们对不同门店的消费人群进行了充分的调查和研究，以确保我们的促销活动能够针对性地满足消费者的需求。
我们注重门店促销的宣传和推广。
我们通过各类媒体和渠道发布了相关活动的宣传信息，包括广告、宣传册、网络推广等。
我们还与周边商家进行合作，进行联合推广，通过互惠互利的方式吸引更多的顾客参与活动。
我们还利用社交媒体进行线上推广，通过各种互动和优惠券等方式吸引消费者关注。
在活动进行时，我们注重门店促销现场的服务和体验。
我们通过设置试饮区和试用产品等方式，让顾客有机会亲自体验和感受我们的产品。
我们还设置了优惠活动和赠品，吸引顾客参与我们的促销活动。
我们的店员也经过专业培训，具备良好的产品知识和服务意识，能够及时解答顾客疑问，提供优质的服务。
我们对门店促销活动进行了详细的统计和分析。
我们对每个门店的销售额、顾客流量、产品热销情况等进行了统计和分析，以便根据实际情况进行调整和改进。
我们还对促销活动的宣传效果和消费者满意度进行了调查和统计，以便更好地评估活动的效果和优化促销策略。
通过以上的门店促销活动总结，我们发现这次促销活动取得了一定的成果。
销售额有所提升，顾客流量也有所增加。
通过门店促销，我们不仅提高了销售额，还加深了与消费者的情感连接和品牌忠诚度。
我们还发现一些问题和不足之处，例如某些门店的宣传效果不佳，活动方案需要进一步优化等等。
娃哈哈促销活动总结范文_活动总结范文
娃哈哈促销活动总结范文_活动总结范文为了进一步扩大娃哈哈品牌的影响力和市场份额，经过公司相关部门的努力和策划，我们于近期开展了一系列促销活动。
在这个过程中，我们取得了一些积极的成果，也遇到了一些挑战，但这些促销活动为娃哈哈带来了良好的推广效果和销售增长。
一、活动策划和目标设定在活动策划阶段，我们经过市场调研和数据分析，确定了以下目标:1. 提升娃哈哈品牌知名度和美誉度。
2. 提高娃哈哈产品的销售量和市场占有率。
3. 建立和扩大娃哈哈与消费者的互动关系。
4. 增加用户对娃哈哈品牌的忠诚度。
为了达到以上目标，我们制定了以下策略：1. 提供优惠活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买娃哈哈产品。
2. 在各大超市和商场设立娃哈哈专柜，增加产品的曝光度。
3. 打造线上活动，通过社交媒体推广，吸引更多年轻消费者的关注和参与。
4. 举办娃哈哈文化体验活动，加强品牌与消费者之间的情感联系。
二、活动实施和效果评估在活动实施阶段，我们投入了大量的人力和物力资源，通过多渠道的宣传和推广手段，成功地吸引了大量消费者的参与。
活动效果评估主要通过以下几个方面来进行：1. 销售额增长：根据统计数据，我们在活动期间的销售额相较于平时有了明显的增长，特别是促销产品的销售量大幅提高，达到了预期目标。
2. 品牌知名度提升：通过各种宣传推广渠道，娃哈哈品牌的知名度得到了明显的提升。
很多消费者在参与活动前对娃哈哈的认识有所欠缺，但通过活动的宣传，他们对娃哈哈的了解和认知程度显著提高。
3. 用户互动和参与度：通过线上和线下的各种互动活动，用户对于活动的参与度非常高。
很多消费者积极参与品牌传播活动，通过分享活动内容和互动体验来增加自身的参与感。
4. 用户忠诚度提升：活动期间，我们的客户群体中有相当一部分是重复购买的忠实用户，通过促销活动的推广提醒和奖励措施，他们的忠诚度得到了进一步的提升。
三、存在的问题和改进方向虽然本次促销活动取得了一些成功，但也存在一些问题和需要改进的地方：1. 宣传推广不够充分：虽然我们在活动期间进行了大量的宣传推广，但还是有一部分目标消费群体未能达到。
娃哈哈促销活动总结_门店促销总结怎么写
娃哈哈促销活动总结_门店促销总结怎么写一、活动目标及策划娃哈哈的促销活动旨在增加销售额、扩大市场占有率和提升品牌知名度。
在策划阶段，我们充分考虑了以下几个因素：1. 定位目标消费者群体：我们通过市场调查和数据分析，确定了娃哈哈饮品的主要消费者群体为年轻人和儿童。
2. 设计创意活动方式：我们设计了多样化的促销活动形式，包括折扣销售、满减促销、赠品活动、线上线下联动等，以吸引消费者的注意和参与度。
3. 制定详细活动方案：我们根据活动目标和预算，在各个门店和渠道上制定了详细的促销方案，包括活动时间、促销力度、活动形式等。
二、活动执行及效果评估在活动执行阶段，我们采取了以下措施：1. 营销宣传：我们通过各种渠道宣传活动信息，包括电视广告、报纸杂志、户外广告、社交媒体等，以提高活动的曝光度和知名度。
2. 现场推广：我们在各个门店设置了促销区域，展示促销产品，并举办各类互动活动，吸引顾客前来参与。
3. 数据分析：我们通过销售数据和调查问卷，对活动效果进行了评估。
根据数据分析结果，我们可以调整活动策略和促销方案，以达到最佳效果。
活动效果评估主要从以下几个方面进行：1. 销售额增长：我们通过销售数据统计，分析活动期间的销售额增长情况，以评估活动对销售额的影响。
2. 成本控制：我们对每个活动的成本进行了统计和分析，以确保在控制成本的前提下，获得最大的销售额增长。
3. 品牌知名度提升：我们通过调查问卷等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果，以评估活动的市场影响力。
三、活动总结及改进措施基于以上的活动执行及效果评估，我们对娃哈哈促销活动提出以下总结和改进措施：1. 活动策划要结合目标消费者的需求和消费习惯，以及市场竞争情况进行综合考虑。
2. 增加活动的创意性和互动性，以吸引更多消费者的参与和购买。
3. 提高活动的营销宣传力度，扩大活动的曝光和知名度。
4. 强化活动执行过程中的培训和督导，确保活动方案的有效执行。
5. 细化活动效果评估指标，实时跟踪和分析数据，及时调整活动策略和促销方案。
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尊敬的领导您好！现在我们将此段时间促销实战的工作向您做个总结汇报！我们XX组的促销实战点主要分布在京伟区、新秋区、祥拓区三个区域，几天的促销活动，我们接触的促销点总共18处，期间我们进行了生动的实战训练。
在实战中我们学到了很多实用的知识，掌握了很多销售技巧，下面是我们的具体总结汇报：一、感受和心得体会1. 确定了目标，明确了方向。
经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向；娃哈哈是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在娃哈哈工作，是我们的愿望，我们相信在娃哈哈工作能实现我们的理想，展现我们的才能。
2. 建立了良好的心态——良好的心态是走向成功最重要的前提。
促销工作要求比较细致，而我们做促销，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从做促销了解流程，深入思考，了解更深层次的东西；促销活动的前期步骤，比如踩点、排点、洽谈等工作都是些比较细致的工作，需要花费大量的精力；所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。
3. 适应了新的环境，建立了再学习的能力。
步入社会，融入社会，是生存的前提；经过此段时间的工作和学习，我们适应了娃哈哈的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物，思考创造，步步提升，强化自己的能力。
4. 形成一种新的思维模式。
每当遇上新问题，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。
良好的思维方式是我们走向成功的捷径。
5. 做事注重细节，从细致处寻找突破。
一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。
古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误；而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功，也必须一步一步做起。
娃哈哈销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。
我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度。
二、能力的提升1. 树立了良好的心态，奋进的决心。
2. 吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是个人发展的基础，也是成功的前提；此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高。
3. 明白了哇哈哈公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。
4. 学到了大量销售和管理知识；公司的几次会议，领导的讲话，经过我们会后总结学习，让我们明白了要做好哇哈哈销售必须做好渠道，铺设优秀的销售网络，建立完善的管理制度，实时的施行政策，优良的服务奖励机制。
5. 建立了随机学习的能力；建立了进取的精神，再学习的能力；建立了做事三思后行，事后总结的能力。
6. 明白了团队合作的重要性；公司是大家，个人是小家；公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去；销售量只有大家共同努力才能提高；个人再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道；团结是公司发展的根本，切忌因个人竞争而影响公司发展。
7. 处理问题的能力，突遇突发事件的应变能力。
拓展促销过程中遇上缺货，产品过期，老板不配合，顾客挑剔等问题，我们学会了怎么去处理，面对问题尽量思考，解决不了再请教领导的处事方式和技巧。
8. 锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者介绍和宣传我们的产品。
9. 加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和业务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通技巧。
10. 学会做人，有始有终；我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开；活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。
三、促销的流程促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。
我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。
1. 事前的准备是促销的开始，也是基础。
促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显；排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
2. 人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。
3. 让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。
4. 准备赠品；准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内；赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。
5. 物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、KT板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。
6. 产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。
7. 了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。
8. 观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。
9. 促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。
10. 回来及时向上面报销量，汇报工作情况。
四、体会的促销技巧在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基石。
我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。
1. 主动热情，给人一种亲切的感觉。
2. 联合促销；把我们的产品和一些比较干的食品放在一起。
消费者在购买那些产品的同时就会想到，我吃了这些东西等下就会口渴，我还需要一瓶水或者是茶以及其他饮料，这样就自然而然的把我们产品送到了消费者手中。
3. 在推广爽歪歪的时候我们应该尽量将产品送到小朋友手上，很多家长不愿意给孩子买爽歪歪，但东西已经到孩子手上了，家长出于对孩子的宠爱是不会把东西抢回来的，只能是成交了。
4. 吸引注意，转移话题；消费者对价格产生敏感的时候，我们就应该转移话题，用我们的赠品去吸引他或者说你是要我们原味的还是菠萝味的呢等等，以减少消费者对价格的敏感度。
5. 做好沟通交流；和老板沟通交流时，要让老板感觉我们去做促销是为他服务，为他盈利，让他更愿意卖娃哈哈的产品。
6. 灵活的运用赠品，对于不是针对赠品而来的消费者我们可以选择少送或者不送，对于针对赠品而来的消费者我们可以选择多送；还有不同的消费群体会对不同的赠品产生兴趣，我们要认真观察消费者的心里，合理的送出我们的赠品，做到既销售了产品又不浪费赠品，合理的控制好赠品的发放。
7. 促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。
8. 和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。
9. 针对不同的消费群体推荐我们不同的产品，小朋友主要推广爽歪歪，学生群体主要推荐我们的280ml快线和500ml快线，家庭主妇型的主要推荐我们的1.5L大快线，年轻比较时尚的主要推荐我们茶饮料和番石榴。
10. 充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。
11. 在推销产品的时候尽量宣传我们的新产品，让消费者对我们的新产品留下印象，为我们的新产品推广打下基础。
五、发现的问题及解决方案1. 小区促销人流量比较少，上下班的人走得比较匆忙，很多都是开车经过。
解决方案：派一个人拿一些气球和爽歪歪的宣传小册子去小区入口人流量多的地方发放，介绍和引导顾客来了解我们的产品和购买我们的产品，做到既消费了我们的产品也宣传了我们的产品，提高消费者对我们产品的认知度。
2. 有时候产生断货的情况，一种产品或者几种产品已经卖完。
解决方案：及时联系业务员配送货物，不能及时联系上业务员的，可以直接联系客户经理或者这片区域的经销商，把货物及时送到位。
3. 许多终端零售店以及小超市只存有我们几个比较热销的产品。
解决方案：在热销产品中捆绑销售我们的产品，如：5件水捆绑一件红茶或者绿茶等4. 相邻两个促销点存在价格差别解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。
5. 赠品没有吸引力把消费者划分成不同的消费群体，不同的群体使用不同的赠品。
如：家庭主妇我们更应该利用购物袋来吸引，学生群体我们用布娃娃来吸引。
6. 遇到其他产品的忠诚消费者解决方案：有的消费者会直接说要统一或者其他牌子的产品，我们可以先向他介绍我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费娃哈哈的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心里。
7. 和老板之间存在不和谐的气氛解决方案：主动和老板交流、沟通，了解老板的一些想法，解决老板的一些问题，为老板服务，给老板的感觉是为他盈利，不只是为了推销我们的产品。
8. 不友好的对待解决方案：在促销过程中我们会遇到不同的消费者，有时候甚至会被人奚落、漫骂，我们始终要友好、热情的对待，让消费者感觉我们娃哈哈公司的人都是那么友好、热情，以至对我们产生感情，有利于提高我们产品的美誉度和公司形象。
六、建议1. 赠品上标上“娃哈哈”字样，加强消费者对“娃哈哈”品牌的记忆。
2. 选择节日和周末进小区做促销，小区基本上都是上班族，平时上下班走得比较匆忙，没有多少时间。
选择节日和周末进小区，节日的时候消费者有一种过节，家人团聚的气氛，我们把握消费者的这种心里需要，推出我们得产品，促使消费者购买我们的产品。
3. 发放一些代金券，让顾客重复购买我们的产品，培养忠诚顾客。
4. 很好的为经销商、特约二批商、三批商以及终端做好统计，让他们能一目了然的了解在一个月中出售的娃哈哈产品数目和盈利的金额，懂得做娃哈哈销售是有利可图的，更愿意卖娃哈哈的产品。
5. 在公共汽车上做一些广告推广我们的产品。
公共汽车是人流量比较大的地方，可以让更多的人知道我们的品牌，了解我们的产品。
6. 做一些大型活动以大力推广茶饮料产品，增加消费者对娃哈哈茶饮料的了解途径，多贴一些海报、做一些优惠活动。
七、坚强的斗志，澎湃的激情。
通过此段时间的工作和学习，我们明白了策划一场促销的步骤，熟悉了促销的技巧；了解了公司推进销售，推广新产品的一些方法；学到了思考问题，解决问题的方法；也明白了集体团结和公司员工素质的重要性等等；我们不断的吸取新鲜血液，不断的完善自己，我们向着我们的理想一步步迈进。
冰冻三尺非一日之寒，革命的背后是万里长城；今天我们走出校园，今天我们步入社会，明天我们将融入竞争潮流，理想离我们很近，成功就在我们身前，胜利只要坚持，继续坚持，努力，继续努力！共同成为娃哈哈的一份子，我们相信我们都能做到！商超部实习工作总结实习时间：2009年1月10日至2009年1月16日。