2019年整理年02月20日长沙华晨世纪广场酒店式公寓营销思路精品资料
产权式酒店整体营销方案
产权式酒店整体营销方案目录一、整体策略1. 公司简介2、产权式酒店简介3、产权式酒店投资分析4、整体策略二、市场竞争分析与商业定位1. 市场竞争分析2. 商业定位三、销售方案1．方案2．售楼开放期优惠活动方案------VIP贵宾卡认购方案四、销售策略1．销售准备2．销售进度计划五、 3-6层房型及面积六、业主可选方案1、返租方案2、自助型方案七、消费券使用规则八、销售亮点九、购买产权式酒店的两大理由十、钱原来可以这样赚营销推广报告策略分析一、整体策略1、公司简介公司是由外商巨资打造的集住宿、餐饮、超市于一体的产权式酒店。
酒店座落于**市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚、交通便利，建有各式客房、棋牌室、会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。
公司重金聘请**营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值、简约安全、舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。
2、产权式酒店简介“产权酒店”这个词对于很多人并不熟悉，而在市场上叫您投资“产权酒店”更是不知所以然，难道“产权酒店”真的就是大家口中所说的新兴产业吗？其实不然，“产权酒店”最早起源于欧洲20世纪70年代，早已经在欧洲地区广泛被接受，并已引入我国上海、广东、海南等大中城市。
那么什么是“产权酒店”？其实就是以酒店的房间为单位，开发商将每间客房分割成独立产权（拥有产权证）分别出售给投资者，投资者一般都将客房委托酒店管理公司统一出租经营，以获取年度客房租金6%-8%的回报率，同时投资者享有酒店管理公司赠送的一定时限的消费券。
3、产权式酒店投资分析产权式酒店作为一种新型的房产投资的消费方式，符合现代经济资源共享的原则，它将名下房产与酒店经营相结合，向公众提出了一种既消费又是投资，既是置业又是增值的全新概念，将纯消费房产融入投资概念，这就是产权酒店的理念。
酒店式公寓营销策划方案
酒店式公寓营销策划方案嘿，各位看官，今天要给大家分享的是一份充满创意与实效的酒店式公寓营销策划方案。
准备好了吗？那就跟随我的思路，一起走进这个方案的精彩世界吧！一、市场分析1.市场背景近年来，我国城市化进程加快，商务、旅游、求学等需求不断增长，酒店式公寓作为一种新兴的住宿形式，逐渐受到市场的关注。
它既具备酒店的舒适便捷，又具有公寓的私密空间，满足了不同人群的需求。
2.市场竞争目前市场上酒店式公寓品牌众多，竞争激烈。
要想脱颖而出，必须具备独特的优势，打造差异化产品。
二、目标客户1.商务人群：商务出差、临时办公、企业培训等需求。
2.旅游人群：度假、休闲、旅游度假等需求。
3.学子人群：求学、考研、培训等需求。
4.长租人群：长期在外工作、家庭出游等需求。
三、产品定位1.产品特点：舒适、便捷、私密、安全。
2.产品优势：地处繁华商圈，交通便利；设施齐全，生活便捷；安全可靠，隐私保障。
四、营销策略1.价格策略采用梯度定价策略，根据客户需求、入住时间等因素，设置不同价格区间。
同时，推出会员制度，为会员提供优惠价格。
2.促销策略（1）节假日促销：在法定节假日、旅游旺季等时段，推出特价房、优惠券等活动，吸引客户入住。
（2）团队优惠：针对企业、学校等团队客户，提供折扣价，增加合作机会。
（3）口碑营销：鼓励客户分享入住体验，通过口碑传播，吸引更多客户。
3.渠道拓展（1）线上渠道：利用官方网站、社交媒体、在线预订平台等，展示产品信息，吸引客户预订。
（2）线下渠道：与旅行社、酒店、学校等合作，拓展客户来源。
4.品牌建设（1）打造特色服务：提供个性化、亲情化的服务，让客户感受到家的温暖。
（2）开展品牌活动：举办各类活动，提升品牌知名度和影响力。
五、营销实施1.建立营销团队：选拔一支具备专业素养、富有创意的营销团队，负责策划、执行营销活动。
2.营销策划：根据市场动态和客户需求，制定有针对性的营销方案。
3.营销执行：按照策划方案，有序推进营销活动，确保效果。
精品住宅商业案例集(32个)
武汉福星惠誉水岸国际
• 项目位于武汉武昌中心区，属于城市 新一轮开发热点区域。项目共为四个 地块，总用地面积达8.3万平方米。 通过前期策划报告的分析及对项目本 身和周边目标消费客群的研究，设计 中采用了一站式体验型商业、创意办 公和商街、LOFT公寓以及高层住宅 组合的设计思路。强调商业和商务的 融合。以理性的尺度适宜的网格为基 准，通过均质的，形态均一略带微差 的高层形体和活泼的商业形体表达整 个项目外部造型的韵律和高效。 在整体布局上引入了“都市魔方” 的概念，功能集约高效，布局灵活可 变，采用了8.4×8.4米的南北向轴网， 既满足了地下车库的高效布置又有利 于建筑模数化的实现。
•
•
将高度100米的酒店塔楼设置 在基地西南角，面向道路交汇 口不设裙房而直接落地，使广 场空间开放、气派，同时彰显 酒店挺拔高耸的形象；两幢板 式办公楼沿东、南道路横向布 置，设有独立出入口；沿开发 大道的若干商业广场将人流导 入基地腹地的商业内街，流线 环通；地面停车主要设于基地 北侧，人车分流以保证南侧商 业前广场的舒适性；开创路与 开发大道的交汇处为开放式市 民休闲广场
精品住宅商業案例集（ 個 精品住宅商業案例集（32個）
• • • • • • • • • • • • • • • • 绿地吴江滨湖新城 长沙华晨世纪广场 盐城金大洋城市生活广场 余姚城市综合体 武汉福星惠誉水岸国际 盐城铂金广场 上海虹口龙之梦购物中心 徐州东城国际花园城 昆明滇池康城 华润南京悦府 无锡华润幸福里 广西临桂东方海德堡 山东东营天业盛世豪庭 湖州仁皇山新区S18地块项目 常州百老汇御花园 大华中环1号·琉樽尚品
徐州东城国际花园城
•
本项目基地位于徐州市金桥国际商务的核心 地带，地块南侧为开发区科技研发大厦和博 顿人才公寓，西侧为城东国际花园。项目定 位为区域商业综合体，包括酒店、办公、商 业、公寓等多业态复合。建筑设计造型以现 代流畅的手法梳理，针对各个功能采用不同 的表现手法，办公楼采用方形平面咬合，通 过共享中庭、开放空间等形成丰富多彩的平 面，给办公者带来愉悦的办公、休息、交流 平台；商铺立面丰富，变化多样，从材料质 感和颜色达到建筑的可识别性和特色性。整 体通过玻璃与铝板、钢材的质感对比，赋予 建筑和谐统一的美感，形体的圆润更是体现 了建筑的融通与亲和，同时巧妙采用市场上 较少有的绿色，给建筑增添了活跃的气氛。
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇
分户产权酒店公寓返租式销售方案三篇篇一：分户产权酒店公寓返租式销售方案一、销售标的：在建酒店客房楼层二、物业性质：商业地产三、目标客户群体：项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者四、返租式销售方案说明：1、基本流程：A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付。
B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。
C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产。
2、附加方案：为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用）A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益。
B、搭配销售方案：可与其他投资理财产品组合成金融资产包，由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。
五、销售方式详细说明：1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间，合每平米约7500~8500元，项目总售价（422间公寓房）约1.5-1.8亿元。
2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期，第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7%，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10~12年，每年返租购房款的9%，第五期13~15年，每年返租购房款的10%，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120%。
以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：房产经营项目建议为四星级标准维也纳国际酒店，客房220间（共十层），装修开业投资额约2000万元，以第一期返租方案计算房租成本，约合1.17元/天/平米（售价8000元/平米），根据项目当地酒店市场情况分析，酒店年经营预期如下表（开业前三年预期）：篇二：分户产权酒店公寓返租式销售方案XX大酒店是xx公司投资，由xx(XX)投资有限公司新建的首个投资项目。
现代城酒店公寓销售模式探讨
常有特色。 销售状况：项目符合追求个性人群的心理需求，采取圈层
营销的模式，在深圳房地产市场大市向好的时机下，开盘 一个多月已销售愈六成，但在2006年11月产生销售迟缓的 现象，可见无投资回报的营销模式在一定程度上对其他项 目的竞争力有限。
从市场发展趋势来看，在当代人越来越注重生活品质的今天，优质的服 务极其重要。
因此，合理的经营理念和投资回报方案，将是酒店式公寓成功的关键。
营销模式之三
返租销售
发展商
销售产权 委托经营 返租回报
出租经营或委 托经营
酒店经营公司
投资者
回报流程 关系流程
1.3 返租销售销售模式案例
泊岸公 寓
此种物业的回报往往是固定的 ，因此业主规避了一定的投 资风险，所以市场反应较好， 售价也较高。
关键词：公寓
酒店式服务 宜居宜租
简而言之，所谓酒店式公寓是指提供酒店式管理服务的公寓 。
酒店式公寓
特征： ◇ 提供酒店式服务和管理 ◇ 公共空间及室内均提供精装修 ◇ 兼有居住和投资两种功能。 酒店式公寓档次高、生活便利，带有厨房、卫生间和阳台，有较好的 居住环境，因此为许多高收入人群所中意。但是因价格和物业管理费 较高，且面积较小，只有少数人会作为居家之用，而是投资目的居多 。
3.2投资增值销售模式
优势：
问题：
一定程度上吸引客户 回报方式灵活 发展商较无经营压力
客户对投资稳定保障的认同度
•****认为：若无可适合合作的酒店管理公司，开发商须成立自
己的租赁中心，做酒店式公寓的经营管理，为客户提供投资渠 道。
3.3 返租销售的销售模式
晓家酒店公寓周年店庆促销方案
“晓家酒店公寓”周年店庆促销活动策划方案10营销3班第三组组员：杨丽周姣姜碧瑜陈卓段耀华谭赫铖唐涌涛目录一、公司简介二、活动主题三、活动目标四、时间地点五、活动对象六、活动方式七、实施安排八、广告配合九、经费预算十、意外防范一、公司简介长沙“晓家酒店公寓”于2011年11月18日开业，位于长沙市韶山南路和香樟路交汇处，是香颂国际大厦的一员。
周边娱乐、商务、休闲等配套齐全，享有声誉的“家乐福”、“屈臣氏”、“米萝咖啡”、“肯德基”、“步步高超市”等列列在目。
商务办公层层皆是，堪称极其方便之处，有民生银行、中行、交行、建行、浦发、工商等银行为您办理各项业务。
公寓配有地下停车场，整栋楼盘与智能化管理体系相匹配。
晓家酒店公寓房屋空间大，装修格调独特，环境优雅，并配有高档家具、家电及其它居家用品。
来到“晓家酒店公寓”，宾客既能享受家一般的舒适自在又能享受到星级酒店的标准服务。
如家一样温馨服务式酒店公寓，这就是“晓家”。
二、活动主题“晓家”周年庆，狂欢献大礼！三、活动目标湖南的经济日益发展，旅游业逐渐繁荣，越来越多的人慕名来到鱼米之乡——湖南。
长沙作为湖南的省会城市，成了人们的首要选择，因此长沙的酒店业也随之日益规模化。
此次活动的短期目标是快速增长长沙“晓家酒店公寓”的销售额，刺激消费者消费；长期目标是提高品牌知名度和美誉度。
基于此目标，便撰写了此次长沙“晓家酒店公寓”一周年店庆的促销活动策划方案。
四、时间地点（一）活动时间：1、折扣优惠（2012/11/11-2012/11/25）2、抽奖活动网上抽奖（2012/11/18）现场抽奖（2012/11/18）（二）活动地点：长沙“晓家酒店公寓”大厅五、活动对象本次促销活动面对的是所有的长沙市民以及外来旅游者。
六、活动方式（一）周年庆活动期间进行折扣优惠凡是在周年庆活动期间（2012/11/11-2012/11/25）入住的顾客一律享受八八折优惠，会员可以享有八折优惠。
世纪经典大厦营销策划书(doc27)
世纪经典大厦营销筹划书前言[世纪经典大厦]是大连锦联房屋开发开发的高层公寓，大厦位于大连市闻名的星海广场，该大厦目前差不多开始开工。
如何为[世纪经典大厦]树立独特鲜亮的形象，给予工程更丰富的文化价值和精神内涵，这是我们在进行筹划之前考虑的最重要的咨询题。
我们认为必须将品牌意识融进市场营销的每一个环节，才有可能在竞争剧烈的大连楼市中脱颖而出，成为名牌楼盘，同时最终取得满足的销售业绩。
因此，我们对该工程提出：用品牌带动销售，用公关引导推广的整体营销思路。
鉴于时刻紧、工作量大等因素，我们的筹划方案难免挂一漏万，敬请赐教。
一、[世纪经典大厦]简介地理位置：大连市星海湾星海广场土地面积：4800平方米占地面积：平方米建筑面积：平方米绿化率：30.8%容积率：实用率：85%建筑：高层高档公寓户型：跃层与跃复合体共八种户型四室二厅三卫——六室二厅四卫面积：248——320平方米总户数：126户车位总数：120个使用年限：70年估计交付使用日期：2002年5月1日二、环境和配套[世纪经典大厦]座落于大连市闻名的星海广场。
星海广场东临莲花山，西接星海公园，北依体育中心，南濒黄海，与大连国际星海会展中心为邻，四周有百年城雕、海滨浴场、圣亚海洋世界、现代博物馆等休闲渡假场所，被称为大连都市第一景瞧。
这个地点交通便利、四通八达，距市中心4公里、距火车站5公里、距大连港8公里、距机场10公里、距沈大高速公路进口12公里，16路、22路、23路、28路、406路、711路、502路等数十条要紧交通线路通过于此，刚投进使用的轻轨电车从大厦旁穿过。
这个地点是大连市有名的学院区，幼儿园有空军一级幼儿园、星海幼儿园等；小学有富国小学、星海小学；中学有46中〔辽师大附中〕、31中、79中、48中；大学有大连理工大学、东北财经大学、大连医科大学、大连海事大学、辽宁税务专科学校、大连水产学院、大连市商业中专等数十所大中专院校。
这个地点距权威性医疗中心——大连医科大学附属二院仅一站地。
主题酒店公寓开业营销策划方案
主题酒店公寓开业营销策划方案2599主题酒店公寓开业营销策划方案一、市场背景：（一）长沙市经济状况：07年，长沙市全年实现地区生产总值(GDP)2190.25亿元，比上年增长16.0%，增幅提高1.2个百分点，增速为1994年以来的最高水平。
在GDP总量中，第一产业实现增加值138.80亿元，增长6.5%；第二产业实现增加值984.83亿元，增长17.0%，其中工业实现增加值771.56亿元，增长21.1%；第三产业实现增加值1066.62亿元，增长16.5%。
第一、二、三次产业分别拉动GDP增长0.4、7.4、8.2个百分点，三次产业对GDP增长的贡献率分别为2.8%、45.9%、51.3%。
按常住人口计算，人均GDP达33711元，增加5729元，增长14.8%。
全年经济运行平稳，四个季度的GDP累计增幅分别为16.2%、16.1%、16.1%和16.0%。
经济结构不断优化。
第一产业增加值占国内生产总值的比重为6.3%，比上年下降0.5个百分点；第二产业增加值比重为45.0%，上升1.0个百分点；第三产业增加值比重为48.7%，下降0.5个百分点。
非公有制经济增加值1285.38亿元，占全市生产总值的比重达58.7%，上升1.7个百分点。
高新技术产品增加值增长20.9%，比GDP增速快4.9个百分点。
财政收入快速增长。
全年地方财政收入262.52亿元，比上年增长48.3%，其中财政一般预算收入174.58亿元，增长31.4%。
财政一般预算支出218.17亿元，增长30.5%。
在全省引领地位进一步突出。
长沙经济总量在全省的占比为24.0%，比上年提高0.2个百分点，人均GDP为全省的2.3倍，经济总量在长株潭三市中的占比达63.3%。
与其他市州相比较，长沙16.0%的GDP增速遥遥领先。
和谐社会建设稳步推进。
关系民生的省、市8件实事41项指标全面完成目标任务，其中20项指标超额完成目标任务。
市场价格出现结构性较快上涨。