谈判培训演讲稿
谈判技巧与沟通策略的讲话稿
谈判技巧与沟通策略的讲话稿尊敬的各位听众，今天我要和大家分享一下谈判技巧与沟通策略。
谈判是我们日常生活中不可避免的一部分，而掌握一些有效的谈判技巧和沟通策略对于我们的个人和职业发展都是非常重要的。
下面我将从两个方面展开讲述。
首先，我想和大家分享一些谈判技巧。
在谈判过程中，我们需要注意以下几点：第一，了解自己的立场和目标。
在进行谈判之前，我们需要对自己的立场和目标有一个清晰的认识。
只有明确了自己的诉求，我们才能更好地制定谈判策略，并在谈判中表达自己的需求。
第二，倾听和尊重对方。
谈判不是一种单向的沟通，而是需要双方的合作和共同努力。
在谈判中，我们要学会倾听对方的观点和需求，并尊重他们的立场。
只有这样，我们才能建立起良好的沟通关系，找到解决问题的最佳方案。
第三，善于提问和引导。
在谈判中，提问是一种非常有效的技巧。
通过善于提问，我们可以更好地了解对方的意图和动机，并引导对方向我们期望的方向发展。
同时，我们也可以通过提问来解决潜在的矛盾和问题，促进谈判的进展。
第四，掌握妥协的技巧。
在谈判中，妥协是不可避免的一部分。
但是，如何在妥协中保护自己的利益是非常重要的。
我们可以通过寻找双赢的解决方案，积极寻求妥协的空间，以达到双方的满意。
接下来，我要和大家探讨一下沟通策略。
在谈判过程中，有效的沟通是非常关键的。
以下是一些帮助我们进行有效沟通的策略：第一，用简洁明了的语言沟通。
在谈判中，我们需要用简洁明了的语言表达自己的观点和意图。
避免使用复杂的词汇和长句子，以免造成沟通障碍。
第二，注意语言和非语言的一致性。
语言和非语言是两种相辅相成的沟通方式。
我们需要注意自己的肢体语言、表情和声音，保持与所表达的意思一致。
这样可以提高我们的沟通效果，增加对方的理解和信任。
第三，积极倾听对方的观点。
在沟通中，倾听是非常重要的。
我们需要给予对方足够的尊重和关注，认真倾听他们的观点和意见。
只有这样，我们才能建立起良好的沟通氛围，促进问题的解决。
国家谈判发言稿
国家谈判发言稿尊敬的各位代表，在这个充满挑战的时刻，我们国家作为一个负责任的国家行为者，参与到了国际谈判中。
我代表我们国家向大家致以诚挚的问候，并希望通过本次谈判能够与各国在平等、互利、共赢的基础上，达成具有历史性意义的成果。
首先，我要感谢主办国为本次谈判提供的优质平台。
谈判是解决国际问题的重要手段，而这个平台为各国提供了相互对话、协商和达成共识的机会。
我们应该珍惜这样的机会，努力推动合作，使得谈判能够取得实质性进展。
在现代国际关系中，和平、稳定、合作是大势所趋，也是各国的共同期待。
我们不能将目光仅限于眼前，要有长远的眼光，树立合作共赢的理念。
只有通过合作与包容，我们才能够摒弃冷战思维，实现共同繁荣。
作为一个发展中大国，我们深知合作对于我们自身的重要性。
我们将对外开放市场，扩大进口，积极参与全球治理，争取更多的发展机遇。
同时，我们也应该保持清醒的头脑，正视存在的问题，并勇于解决。
我们不能回避自身存在的困难和挑战，应该积极主动地寻求解决之道。
我们的人民期待着我们的行动和决心，我们要以身作则，为人民谋取福祉。
谈判需要各方共同努力，需要各国代表坦诚交流，增进互信。
在这个过程中，我们应该摈弃争议，寻找相互尊重和平等互利的解决方案。
我们要始终坚持以对话谈判解决争端，避免使用武力和威胁的手段。
历史告诉我们，通过对话和协商，我们能够找到解决问题的方法。
我们应该以诚相待，平等对话，推动国际关系朝着和平稳定的方向发展。
在国际事务中，我们应该树立规则意识。
规则是国际社会生活的基石，也是秩序的保障。
尊重和遵守国际法和国际准则，是我们应该共同遵循的原则。
我们要积极参与和完善全球治理体系，推动国际规则的制定和执行。
我们应该为国际秩序的稳定和安全发挥积极的作用。
最后，我想强调的是，国际谈判需要各国的智慧和勇气。
我们要敢于提出新思路，拓展合作领域。
我们要培养谈判技巧，推动谈判的进程。
我相信，只要我们共同努力，本次谈判一定会取得成功，为国际社会带来更多的和平、稳定和发展机遇。
谈判发言稿
谈判发言稿
尊敬的各位谈判代表，
很高兴能够与大家在此次谈判会议上共同探讨并解决我们所面临的问题。
我们深知本次谈判的重要性，也理解我们各自代表的利益和关切。
我代表本方作为发言人，愿意就我们的立场和建议向大家做一次简要陈述。
首先，我们要强调的是我们对于建立互惠互利的合作关系的愿望。
我们认为，只有通过双方的共同努力和包容精神，我们才能够找到一个对双方都有利的解决方案。
我们希望与各方建立稳定、公平的合作关系，并在合作中实现双赢的局面。
其次，我们要明确我们的核心利益。
在此次谈判中，我们将坚守本方的核心利益，并不会进行任何妥协。
我们希望各方能够理解我们的立场，并为寻求一个可以同时满足各方核心利益的解决方案而共同努力。
除此之外，我们还愿意提出一些建设性的建议，以期达成双方共识。
我们鼓励各方通过灵活的谈判策略和妥协姿态来促进合作关系的发展。
同时，我们也期望各方能够充分沟通和交流，增进相互了解和信任。
最后，我们诚挚地希望本次谈判能够取得成功，并为双方未来的合作打下基础。
我们相信，通过双方的共同努力，我们能够找到一个满足各方利益的解决方案，并实现共同繁荣和发展。
谢谢大家！。
商务谈判技巧培训演讲
商务谈判技巧培训演讲大家好！非常高兴能够在这里和大家一起探讨商务谈判技巧。
在当今竞争激烈的商业世界中，商务谈判能力对于企业的成功至关重要。
无论是与供应商协商采购价格，与客户敲定合作条款，还是与合作伙伴划分利益，都离不开有效的谈判。
首先，我们来了解一下商务谈判的定义。
商务谈判，简单来说，就是双方或多方为了实现各自的商业目标，通过交流、协商和妥协，达成共识的过程。
它不仅仅是价格的讨价还价，还包括了产品质量、交货期、售后服务等多个方面的协商。
那么，成功的商务谈判需要具备哪些要素呢？第一，充分的准备是关键。
在谈判前，要对对方的需求、利益、底线有清晰的了解。
这就需要我们收集大量的信息，包括对方的企业背景、市场地位、财务状况等。
同时，也要明确自己的目标和底线，制定出详细的谈判策略。
比如说，如果我们是供应商，要清楚自己的成本结构，预估对方可能的出价范围；如果我们是采购方，要了解市场上同类产品的价格，以及我们能接受的最高价格。
第二，良好的沟通能力必不可少。
在谈判中，清晰、准确地表达自己的观点，同时认真倾听对方的意见，是建立互信、推动谈判进展的基础。
注意语言的简洁明了，避免使用模糊、歧义的词汇。
还要善于观察对方的肢体语言和表情，从中捕捉到更多的信息。
第三，学会换位思考。
站在对方的角度去思考问题，能够帮助我们更好地理解对方的需求和顾虑，从而找到双方的利益共同点，达成双赢的局面。
比如，当对方在价格上坚持不让步时，我们可以从其他方面提供一些优惠或增值服务，满足对方的需求。
第四，掌握谈判的节奏。
不要急于求成，也不要过于拖沓。
适时地提出问题，引导谈判的方向；在关键问题上要坚定立场，但也要懂得适时妥协，避免谈判陷入僵局。
接下来，我们具体说一说谈判中的一些技巧。
在报价环节，要合理定价。
如果报价过高，可能会吓跑对方；报价过低，又会损害自己的利益。
可以采用先高后低的策略，给对方留出一定的砍价空间，但也要注意不要让对方觉得我们的价格水分太大。
商务洽谈技巧培训演讲稿
商务洽谈技巧培训演讲稿尊敬的各位来宾、各位企业家、各位朋友：大家好！非常荣幸能够在这个场合发表关于商务洽谈技巧的培训演讲。
今天，我将与大家分享商务洽谈过程中的一些技巧和经验，希望能对大家的商务洽谈能力提升有所帮助。
一、导言商务洽谈是企业之间相互合作、交流、谈判的重要环节，对于企业的发展至关重要。
良好的商务洽谈技巧可以提高洽谈的效率，增加合作的成功率。
在商务洽谈中，我们需要关注以下几个方面的技巧。
二、准备工作在进行商务洽谈前，我们需要做好充分准备。
首先，了解对方企业的背景资料，包括其业务模式、市场定位、发展历程等，以便在洽谈中能够更好地与对方沟通和交流。
其次，预估对方企业的需求和痛点，从而合理定位自己的产品或服务，并准备相应的解决方案。
最后，对于可能遇到的问题或异议，我们需要提前准备好应对策略，以确保在洽谈过程中能够处理得当。
三、沟通技巧在商务洽谈中，良好的沟通技巧是至关重要的。
首先，我们需要注重言辞的礼貌和尊重，确保自己的发言方式得体，并且积极倾听对方的意见和建议。
其次，我们需要善于运用非语言沟通，比如肢体语言和面部表情，以增强沟通的效果。
此外，我们还需要善于运用积极的语言，例如使用肯定的词汇和措辞，以促进对话的氛围。
四、谈判技巧商务洽谈过程中，谈判技巧是必不可少的一环。
首先，我们需要明确自己的底线和目标，以便在洽谈中能够有据可依地进行谈判。
其次，我们需要善于提出问题和疑虑，并运用合理的论据和数据进行支持，以增加自身的说服力。
此外，我们还需要注意掌握时机，选择合适的时机提出自己的要求或建议，以增加谈判的成功概率。
五、合作精神商务洽谈不仅仅是为了争取更好的合作机会，更重要的是要建立起长期稳定的合作关系。
因此，我们要始终秉持合作精神，在洽谈过程中注重双方的利益平衡，尊重对方的意见和选择，并寻求共赢的解决方案。
只有形成良好的合作关系，企业才能实现长期的发展。
六、总结商务洽谈是企业间合作和交流的重要环节，需要我们具备一定的技巧和经验。
协商谈判技巧演讲稿
协商谈判技巧演讲稿尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！我今天非常荣幸能够站在这里，向大家分享一下关于协商谈判的一些技巧和经验。
协商谈判是我们在工作和生活中常常会遇到的一种沟通和解决问题的方式，掌握一些协商谈判的技巧对于我们的个人和团队发展都具有重要意义。
下面，我将结合自己的经验，与大家分享几个协商谈判的技巧。
首先，要善于倾听。
在谈判中，倾听是非常重要的一个环节。
只有充分倾听对方的观点和需求，才能够更好地理解对方的立场，并找到解决问题的最佳方式。
在倾听的过程中，我们要保持开放的心态，不要急于做出回应，而是要耐心听完对方的观点，再做出回应。
其次，要保持冷静。
在谈判中，双方常常会有意见的分歧和冲突，这时候我们要保持冷静，不要陷入情绪化的状态。
只有通过冷静地思考和分析问题，我们才能够找到最有效的解决方案。
当然，保持冷静并不意味着要妥协或者退让，而是要在维护自己的利益的基础上，寻求双赢的解决办法。
第三，要注意沟通技巧。
在谈判中，沟通是非常重要的环节，良好的沟通可以帮助我们更好地理解对方的需求，并传达自己的意见和观点。
在沟通中，我们要注意语言的表达清晰明了，不要含糊其辞；同时，要注重非语言的表达，如肢体语言和面部表情，这些都可以帮助我们更好地与对方建立联系。
最后，要善于折中和妥协。
在谈判中，双方的利益往往是相互交融的，没有绝对的得失。
因此，在寻求解决方案的过程中，双方都需要做出一定的让步和妥协。
善于折中和妥协，并不意味着我们要放弃自己的权益，而是要在权衡利益的基础上，找到一个大家都能够接受的解决方案。
以上就是我对于协商谈判技巧的一些分享。
希望通过今天的演讲，能够对大家的工作和生活有所帮助。
同时，我也希望大家在今后的协商谈判中能够灵活运用这些技巧，成为一个更加出色的协商谈判者。
谢谢大家！。
谈判技巧演讲稿
谈判技巧演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾：大家好！今天我演讲的主题是谈判技巧。
谈判，作为一种应对不同利益和观点的交流方式，无论是在商业领域、政治舞台还是日常生活中，都扮演着重要的角色。
在现代社会中，谈判技巧的运用已经成为了一门艺术，善于谈判的人可以在复杂的利益纠葛中游刃有余，取得更好的结果。
谈判技巧的成功关键在于对人性和沟通的深刻理解。
以下是我整理出来的几点谈判技巧，以供大家参考和学习。
首先，积极主动地准备谈判。
在进入谈判前，我们应该提前了解对方的利益、需求和立场，通过收集信息和做足功课来做到心中有数。
此外，我们还需预先设定我们自己的目标和底线，以便更好地掌控整个谈判过程。
第二点，善于倾听。
在谈判的过程中，倾听对方的观点和需求至关重要。
通过积极倾听，我们可以更好地理解对方的利益和担忧，从而更好地回应对方的需求。
同时，倾听也有助于建立良好的沟通氛围，增强双方的共情和信任。
第三点，善于表达。
谈判中，我们需要清晰地表达自己的观点和诉求。
在表达时，我们可以运用合理的论据和逻辑，以及恰当的语言和态度，来使对方更好地理解和认同我们的观点。
此外，我们还应该善于运用沟通技巧，如积极的身体语言和声音的抑扬顿挫等，来增强表达的效果。
第四点，灵活应对。
不同的谈判场景会出现各种各样的情况，在面对这些情况时，我们需要具备灵活的应变能力。
灵活应对并不意味着妥协，而是要具备合理的权衡和把握，以取得更好的结果。
在应对过程中，我们可以采取积极的解决方案，如提出互惠的建议或者寻求多方共赢的合作机会。
最后一点，保持冷静。
在激烈的谈判中，有时情绪会受到极大的考验，但是成功的谈判者通常能够保持冷静和理性。
冷静有助于我们更好地思考问题和把握主动权，同时也有助于我们更好地掌控自己的情绪和行为。
在谈判中保持冷静和理性，可以让我们更好地应对挑战和变化，取得更好的结果。
谈判技巧的运用不仅能够帮助我们在商业谈判中取得成功，也可以在日常生活中发挥积极的作用。
谈判技巧演讲稿策略谈判赢得胜利
谈判技巧演讲稿策略谈判赢得胜利谈判技巧演讲稿：策略谈判赢得胜利尊敬的各位领导、亲爱的同事们：大家好！今天我非常荣幸能够在这里给大家演讲，我将分享一些关于谈判技巧的策略，帮助我们赢得谈判的胜利。
谈判是我们在工作和生活中经常遇到的一种沟通方式，它不仅仅发生在商务谈判的场合，也存在于日常工作中的许多细节中。
谈判的目的是为了达成双方满意的协议，并在过程中实现双方的利益最大化。
然而，谈判并非易事，双方的利益往往存在冲突，协商过程中还可能出现各种难题。
因此，我们需要有一定的谈判技巧和策略来应对这些挑战，并赢得谈判的胜利。
首先，了解对方需求是成功谈判的关键。
在谈判之前，我们应该做足功课，深入了解对方的需求和利益诉求。
只有了解对方的真正需求，我们才能够针对性地提出解决方案，同时也能更好地预测对方的可能反应，有备无患。
其次，保持积极的沟通态度。
在谈判中，态度决定一切。
我们要以积极、和谐的态度去面对谈判的挑战，保持良好的沟通氛围。
在表达自己的利益诉求时，要注意措辞，尽量避免使用攻击性的语言，以免引发对方的反弹。
同时，我们也要倾听对方的观点，虚心听取各方意见，并在思考后给予合理回应。
第三，善于运用说服力。
在谈判中，我们需要善于运用说服力来影响对方的决策。
首先，我们要将自己的观点和利益诉求表达清晰，用简洁有力的语言来阐述自己的观点。
其次，我们可以通过举出例子、引用权威资料等方式来支持自己的观点，增加说服力。
最后，我们还可以运用心理学原理，例如“互惠原则”、“稀缺效应”等，来增加对方接受协议的可能性。
第四，善于发现和创造机会。
在谈判中，我们应该敏锐地发现和抓住机会。
有时候，一些细小的问题或争议可能成为我们寻找机会的突破口。
我们要善于抓住这些机会，通过灵活的应对、巧妙的搭话，来推动谈判进程达到自己的目标。
此外，我们还可以尝试通过创造共赢的机会，即双方都能获益的协议，来增加达成协议的可能性。
最后，对于谈判中的突发情况，我们要保持冷静、灵活应对。
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1、谈判之前要精心做好准备（工欲善其事，必先利其器；知己知彼，百战不殆；包括卖场的基
本情况，自己和对手的优缺点，对方的性格、兴趣，谈判风格、习惯。
南方某机械制造厂李厂长9月6日开始）超市稿
2、选出最合适的人参加谈判，是确保谈判成功的重要条件（陶朱公二儿子小儿子大儿子庄公楚
王
3、选好谈判地点，增强已方的谈判力量（已方地点、对方地点、第三方地点。
1978年9月17
日美、埃、以签订戴维营和平协议，卡特、萨达特和贝京，9月6日开始别墅，两辆自行车，三部影片第八天每天早上八点敲门声，不让步，第13天，脾气磨平了，签字）
4、安排好人员座次，谈判双方更易于达成协议（两个人并排坐，多人用圆桌，敌对感，美国著
名的谈判权威尼伦伯格参加工会与管理人之间的谈判
5、谈判一开始，就要营造有利的开局气氛（1、谈判者应该充满信心、态度友好的出现在对方面
前.2、谈判者的言行举止要轻松自如，不要表现出紧张和慌张3、在服装仪表上，要符合自己的形象。
4要注意自己的肢体语言。
握手
6、从看似无关紧要的寒暄中寻找谈判的契机（认老乡，毛泽东见国民党代表刘斐（fei）专长、
兴趣爱好
7、(谈判测试：面对艰难的谈判对手时，效好的办法就是先做出一些微小的让步，以换取对方的善
意。
对还是错？)牢记一条最基本的原则：决不让步，除非交换（最先让步的，往往意味着最先被动，妈妈女儿波菜冰淇林；大宇集团金中宇对美国梅克曼、劳斯，日本五十铃1000台到10000台）
8、谈判的目的不是自己取胜，而是双方合作成功（双赢，分橘子，1976年埃、以西奈半岛，1978
年当我们透过尖锐对立的立场来控讨双方各自的利益时，一方是国家安全，一方是主权和领土完整，各取所需，各有所得
9、不要总是抱怨对方，而是要通过谈判去弥补它（你不去要求，对方怎么会做呢；先解决问题
而不是追究责任。
华为
10、手里拿一支笔，把谈判对手的思维牵引到你的思路上（人的思维速度经说话速度快四倍，
保险业务员
11、用你的开价镇住谈判对手（机械厂和零部件供应商，12%21% ，1、给自己留下更大的
谈判空间，卖房，50万，买家60万，报55万，应报70万，对方会觉得房子确实很有价值，2让对方感觉到他赢了，美国要求墨西哥偿还巨额国际贷款，提供石油+1亿元谈判费，5000万）12、听到谈判对手的要价时，一定要非常惊讶（1、为自己争取更多的谈判筹码，对手的第一
次出价只是一次试探，来推断你的心理底价来决定自己的让步，如果是平静代表离心理底价不远，不会做大的让步，如果是惊讶，就只能通过大的让步来确保谈判成功了。
（2、可以争取更多的利益，演讲者开始1500元演讲费，只能给1500元，“1500元？开什么玩笑！我可不想为这点钱就去干”最高2500元，故做惊讶10秒钟多拿1000元一场同样用于对手
13、绝不要接受对手的第一次出价（假如你下在销售一样东西给对方，对方开出的价格高出
你的心理期望值；我本来可以做得更好的；苏格兰西部有很多游艇俱乐部，大家都把游艇的豪华程度当作自己的财富象征，都希望自己的游艇能够更大更豪华。
西斯看上了尼古拉斯待出售的游艇标155000英镑，145000英镑，143000英镑）谈判高手都知道，谈判是否成功不仅仅要看最后的结果，还要看是否让对手感觉到赢了
14、谈判中要尽量把自己装扮成一个十足的吝啬鬼（人应该要大度，这种大度可以感染给其
他人，但不适用于谈判。
挪威北部小镇狼追雪橇的故事）
15、当谈判对手态度强硬时，用你的强硬去软化对方（如果你想变成绵羊，狼是不会反对的，
万佳惠
16、遇到乱发脾气的谈判对手时，要异常冷静地看待他的行为（1、自己要保持冷静；首先要
关注和了解对方的情绪，原因是寻找报复还是个人家庭原因，还是想通过发脾气的手段取得你的让步，还是束手无策下的一种情感宣泄。
也不要急于作出解释和澄清。
2、要让对方的情绪
得到发泄；对方正在发火时你的任何话他可能都不会听进去，所以这时候不是解决问题的最好时机。
最好的做法是静静地倾听对方，注意千万不要还击，先引导对方将原因讲清楚，让对方的情绪先稳定下来。
只要他愿意说出原因，使情绪得到发泄，那么问题就解决一半了。
3要用行为缓解情感冲突。
个人的情感输赢谁是谁非没有没有实质意义，双赢才是最终目的。
为了解决问题你还是可以对他说；“第一，我为给你造成了不便向你道歉；第二，我将认真听取你的意见，并妥善加以处理；第三，希望这件事不要影响到我们之间的合作。
17、越是身外劣势，越是要想方设法掌握谈判中的主动（1、身处劣势的一方要积极地寻找主
动；2、寻找并利用对方的缺点和弱点；3、利用假象改变对方对自己的主观印象。
董事长找行长贷款，最好的酒店最好的服务员，直呼其名，直接上菜，不要当场结帐。
18、虚设一个谈判主事人，多给对手增添一道障碍（好处是：1给对手施压，又让对手无法
反驳；2可以否定承诺；3、给对手多增添一道障碍。
只有在适当的时候你才能让对方知道你还要让领导做最后决定，不要在一开始就告诉他们这一点
19、善于讨价还价是促使谈判成功的重要因素（讨价还价的技巧：笼统讨价与具体讨价相结
合；不要一次全面还价，应采取具体的还价方式；不要流露出急于求成的心理；绝不轻易让步。
任何让步都要考虑三个问题：我们现在就应该让步吗，我应该让多少，我准备换回什么）超市稿
20、谈判充满了骗局，不要认为闪光的都是金子（谈判中经常出现的骗局：通过种种借口推
迟谈判，谈判时接到了领导的一个电话，非常厌烦的和你讲话，让秘书去买机标说要急着去谈一笔大生意，休会时把笔记本遗落在谈判桌上，
21、善用谈判中的威胁，逼迫对方接受自己的条件（犯人找警卫要烟，福特汽车，降低工资，
用公司破产相威胁
22、以对方可以得到的利益为诱饵，激发其谈判的兴趣（就算再笨的小伙子，在求婚时也一
定会对女方这么说：“嫁给我吧，我会让你幸福的！”而不是说：“嫁给我吧，你会让我幸福的”，这就说明经济利益是双方的主要追求，除此这外，还应尽量满足对方的其他利益。
以超市为例。
“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。
”这是司马迁在史记中的一句话。
他一针见血地指出了人们追逐利益的本性。
23、投其所好，谈判把对手便会高兴与你合作（销售人员在进行培训的时候，都要学习这样
一种技巧，在对客户推销或谈判的时候一定要抽其所好，谈论对方感兴趣的话题，这样对方自然会对你产生好感，从而促使你谈成这笔交易，美国金牌推销员乔库尔曼25年40000份寿险，平均第天五份原因是“你是怎么开始你的事业的”老板很忙，第十个推销员，
24、舍弃小利以谋取长远的目标，也是使谈判双赢的有效策略（可口可乐进军中国无偿地向
中国提供了价值400万美元的可乐罐装设备，和低价的浓缩饮料，后来再要进口提高价格，发展成八家厂。
日本急需加工一批新款式的流行套装，数量不多，产品难以进行批量加工生产加工难度高成本高再加上交货时间短，后来要十万套。
敢于舍弃小利而追求长远的目标，既是一种胆略，也是一种智慧。
当然你还需要具体去看这样的利益到底值不值得放弃，值得的时候才能放弃，否则还是应该尽量争取。
25、利用对方的心理需求实现自己的谈判目的（无论何时，人们的心理都是影响其言行的基
本因素，如果你能摸清对方的心理，从心理上把握住对方，你就可把握谈判的方向。
谈判专家买披肩。
26、研究和满足对方的真实需求，推动谈判的顺利进行
27、谈判高手会扮演不情愿的卖主，同时防范不情愿的买主
28、即使是那些对自己无所谓的谈判让步，你也应该尽量索取回报
29、让步的幅度过大、次数过于频繁，会轻易暴露自己的谈判底线
30、唱好黑脸和白脸，实现对谈判对手的软硬兼施
31、巧妙运用蚕食策略，争取最大的谈判成果
32、利用时间给谈判对手施压
33、占有信息最多的一方经常能够主宰谈判的另一方
34、尽可能多地收集谈判的背景信息，努力做到知己知彼
35、积极地倾听对方，捕捉对自己有利的谈判
36、善于掩饰自己、防备对手，不要让谈判对方摸到你的底细
37、开诚布公，以诚相见，同样可以使谈判事半功倍
38、巧妙转移话题，缓和谈判气氛
39、要使谈判对手相信，你诚心想买他的东西，但手上的钱不够
40、欲擒故纵，使谈判对手不得不妥协让步
41、假装糊涂，化解谈判对手的步步紧逼
42、鹤蚌相争，渔人得利，是一种简单有效的谈判策略
43、聪明的谈判者要善于通过讲故事来说服对方
44、以理服人，使谈判对手无法辩驳
45、利用客观事实来争取对自己有利的谈判结果
46、对谈判对手吹毛求疵，迫使其降低自己的要求
47、做好感情投资，与谈判对手建立良好的关系
48、掌握谈判中的提问技巧，巧妙控制场上的局势
49、坚持下去，在意志上瓦解谈判对手。