销售员考核表
市场销售岗位月度绩效考核表
目标客户增加完成情况
根据市场活动及促销活动开展，统计并确定目标客户增加完成情况。
15
销售数据分析、客户数据分析及针对产品销售计划提出合理化建议
每周、每月、季度、年度进行期内销售数据统计和分析，提出针对产品销售的建设性意见与建议
10
月重点工作完成情况
完成当月的销售、市场、促销、客户等相关市场活动工作中亟待解决的主要问题和重点工作。
市场销售岗位月度绩效考核表
被考核人：考核月份：
考核指标
考核要点
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ参考
分值
自评
上级
审核
市场推广目标达成
根据市场情况分析提出广告、媒体支持等推广需求计划，并实施市场推广。
15
市场促销活动执行与达成
做好常规促销活动场次安排，达成市场促销活动
15
市场活动与消费者促销活动分析与建议
对目前市场进行调查与分析，根据数据确定销售规划，并为高层决策提供参考数据对消费者情况和产品销售情况进行分析，提出促销与推广建议
10
内部管理执行情况
考勤、自我管理、日常工作的实施执行
10
创新意识与团队合作
工作态度积极主动，工作及时完成，协助团队完成市场销售目标
10
其他奖罚
总分：
100
人力资源部
最终得分：
销售团队绩效考核记录汇总表
销售团队绩效考核记录汇总表背景信息本销售团队绩效考核记录汇总表旨在对销售团队成员的工作绩效进行全面评估和记录，为团队及个人提供参考和反馈。
考核内容主要包括销售目标完成情况、销售额达成情况、客户满意度等相关指标。
考核指标1. 销售目标完成情况：- 目标销售额：指标为每位销售人员在设定的时间周期内应完成的销售额。
- 实际销售额：指标为每位销售人员在考核周期内实际达成的销售额。
- 完成率：根据实际销售额与目标销售额之间的比例计算得出，用于评估销售人员的销售能力和努力程度。
2. 客户满意度：- 客户评价：从客户反馈和调查结果中综合评估销售人员的服务质量和客户满意度。
- 评分标准：采用5级评分制，从1分到5分，分别代表非常不满意、不满意、一般、满意和非常满意等程度。
绩效考核记录表格评估与分析经过对销售团队绩效考核记录汇总表的评估与分析，可以得出以下结论：1. 张三在2021年1季度实际销售额超过了目标销售额，完成率为120%。
并且客户对其服务的满意度评分为4分，表明张三在销售和服务方面表现出色。
2. 李四在2021年1季度实际销售额略低于目标销售额，完成率为91.7%。
客户对其服务的满意度评分为3分，说明李四在销售过程中还有改进的空间。
3. 王五在2021年1季度实际销售额超过了目标销售额，完成率为112.5%。
客户对其服务的满意度评分为5分，说明王五在销售和服务方面表现优秀。
结论与建议根据评估结果，可以得出以下结论和建议：1. 张三在销售和服务方面表现突出，建议加强鼓励和奖励，以保持其高绩效水平。
2. 李四需要改进销售技巧和提高服务质量，建议开展培训和辅导以提升其绩效水平。
3. 王五在销售和服务方面表现优秀，建议将其作为榜样，鼓励其他销售人员研究其经验和方法。
综上所述，本销售团队绩效考核记录汇总表提供了对销售团队成员工作绩效的评估和反馈，为团队及个人提供了进一步改进的机会和方向。
通过不断优化个人绩效，提升团队整体实力，有助于实现销售目标的顺利完成。
销售员绩效考核表【最新范本模板】
销售员绩效考核表业务人员考核表岗位名称:渠道姓名：考核日期：项目及考核内容配分得分工作业绩30%能时时跟进，追踪工作，提前完成工作任务30能跟踪，按期完成工作任务25—29在监督下能完成工作任务15-25在指导下,亦不能完成工作任务15以下成本意识10%成本意识强烈，能积极节省,避免浪费10具备成本意识,并能节约9尚有成本意识，尚能节约8缺乏成本意识，稍有浪费3-7无成本意识，经常浪费3以下工作态度30％职业道德5％职业行为规范执行很出色5职业行为规范执行基本不出错4职业行为规范执行时有违反现象2-3职业行为规范执行不认真2以下信息管理10%收集，整理客户/供方资源及市场信息很出色10收集，整理客户/供方资源及市场信息积极主动8-9收集，整理客户/供方资源及市场信息基本完成5—7收集,整理客户/供方资源及市场信息做得较少5以下合作精神15％与他人或部门沟通协调很有成效15与他人或部门合作有效12-14与他人或部门时有合作7—11与他人或部门很少合作7以下工作能力20％市场了解与开发10%对市场与竞争格局了解很透彻,把握机会与开拓市场非常出色10对市场与竞争格局了解较透彻,把握机会与开拓市场较有成效8-9对市场与竞争格局大致了解，把握机会与开拓市场略有成效5—7对市场与竞争格局基本不了解，很少具有开拓市场的能力5以下产品认识10％对产品，材料及相关技术的掌握全面而深刻10对产品，材料及相关技术的掌握很面8-9对产品，材料及相关技术的掌握比较全面5—7对产品，材料及相关技术的掌握能应付5以下纪律性10%自觉遵守和维护公司各项规章制度10能遵守公司规章制度，但需要有人督导8-9偶有迟到，但上班后工作兢兢业业7纪律观念不强,偶尔违反公司规章制度5-6经常违反公司制度，被指正时态度傲慢5以下注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索销售员绩效考核表。
销售人员绩效考核记录表
姓名： 填表日期： 年 月 日
考核时间范围： 年 月 日----- 年 月 日 得分：
考核项目
考核指标
考核标准
（评分部门填写）
满分
实际完成数值（评分部门）
完成比率（人资）
得分
（人资）
评分人
备注
工作业绩
（73分）
销售完成率
本月任务
15分
实际销售额万元
财务
完成比率=实际完成销售额÷销售任务×100%
按公司销售制度执行
7分
违规次
-----
经理
每违规一次，扣1分
客户拜访
每两个月拜访一次客户
6分
违规次
-----
经理
无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访某客户，一次处罚6分。
参加培训、会议、活动
培训次、开会次
活动次
5分
缺席次
经理
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣2分。除出差外，无论何种原因。
销售增长率
上月销售额
5分
本月销售额万元
财务
增长率=（本月销售额-上月销售额）÷上月销售额的绝对值×100%
新客户开发
实际开发客户/计划开发客户
10分
人
经理
完成比率=实际新客户数÷任务×100%
团队协作
个人利益服从集体利益
5分
违规次
-----
经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5分。
销售制度执行
-----
组长
听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
考核项目
考核项目
考核标准
（Байду номын сангаас分部门填写）
销售与跟单绩效考核表
销售与跟单绩效考核表
销售与跟单绩效考核表
销售与跟单绩效考核表是用来评估销售人员和跟单人员在工作中的绩效表现。
以下是考核表的一些常见指标和标准：
1. 销售额：销售人员的销售额是衡量其业绩的重要指标。
要求销售人员达到或超过设定的销售目标。
2. 客户数量：衡量销售人员开发新客户的能力。
要求销售人员不断扩大客户群体，并保持客户的忠诚度。
3. 销售增长率：销售人员的销售额增长率是衡量其业绩发展的重要指标。
要求销售人员保持较高的销售增长率。
1
4. 跟单效率：跟单人员应根据订单的进展情况及时跟进，并及时解决出现的问题。
要求跟单人员在规定的时间内完成跟单任务。
5. 客户满意度：客户满意度是衡量销售与跟单人员工作质量的重要指标。
要求销售与跟单人员积极倾听客户需求，并提供满足客户需求的解决方案。
6. 回款率：回款率是衡量销售与跟单人员回款能力的重要指标。
要求销售与跟单人员及时跟进回款事宜，并保持较高的回款率。
以上是一些常见的销售与跟单绩效考核指标和标准，具体的考核表可以根据公司和岗位的实际情况进行设计和调整。
考核表应该明确指标和标准，并给予合理的评分和奖惩制度，以激励销售与跟单人员的积极工作态度和业绩表现。
2。
销售人员绩效考核方案表格
销售人员绩效考核方案表格评估指标权重描述销售额40% 考核销售人员的业绩，衡量其销售能力和销售效率客户满意度20% 考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力新客户开发20% 考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力10% 考核销售人员达成销售目标的能力销售目标完成率回款率10% 考核销售人员的回款能力，衡量其对公司的贡献和风险控制能力评估指标详解销售额•该指标占整体考核权重的40%，是考核销售人员的主要业绩指标。
•销售额包括销售的产品或服务的总收入，计算方法为销售数量乘以销售单价。
•销售额高的销售人员表明其销售能力和销售效率高，对公司贡献大。
客户满意度•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的服务质量和客户关系管理能力。
•客户满意度根据客户反馈、问卷调查、投诉率等进行评估，反映销售人员的服务能力和与客户的关系。
•高客户满意度表明销售人员能够提供优质的服务，与客户的关系良好。
新客户开发•该指标占整体考核权重的20%，是考核销售人员的市场拓展能力和开发新客户的能力。
•新客户开发指销售人员开发新的客户资源，扩大市场份额。
•良好的新客户开发能力意味着销售人员具有良好的市场洞察力和销售技巧。
销售目标完成率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员达成销售目标的能力。
•销售目标可以根据公司设定的销售计划和预算进行量化。
•高销售目标完成率表明销售人员具备实现销售计划的能力。
回款率•该指标占整体考核权重的10%，是考核销售人员的回款能力。
•回款率指销售人员成功回收应收账款的能力，反映了销售人员对公司的贡献和风险控制能力。
•高回款率说明销售人员能够有效管理客户的付款事务，并对公司资金流动起到积极的作用。
注：以上评估指标权重和描述仅供参考，具体细节可以根据公司实际情况进行调整。
公众号文章格式要求详细，以Markdown文本格式输出。
以上为《销售人员绩效考核方案表格》的详细介绍，希望对您有所帮助。
商场、超市导购员绩效考核表模板
10分
抽查 抽查
月度重点工作 2、调研工作
15分 抽查
主要扣分原因 被考核人：源自考核人：审核：批准：
日 陈列管理
10分
常
考核标准：每一单品排面小于竞品，扣1分；产品脏乱每一次扣1分；排面
行
产品缺货每一次扣1分，断货一次扣5分；促销产品出现上述情况，双倍扣
为
分。
管
理
抽查 抽查
日
常
行
为
内容：竞品调研、销量统计、档期记录、库存报表
管 理 报表管理 考核标准：不及时每一次扣1分，不真实每一次扣5分，漏报一次扣5分。
10分
抽查
内容：销售技巧、货物流向、库存等
销售管理
推介产品不积极，发现一次扣2分；大宗货物流向不清，造成市场价格混 乱，每发生一次扣5分；不了解产品库存，造成产品断货每一次扣10分。 内容：服务态度、客诉处理、顾客投诉等
10分
服务
服务态度不好造成顾客投诉，每一次扣5分；对顾客意见不能及时处理，每 一次扣2分，情节严重者，一次扣10分，并按相关规定进行处罚。 1、陈列工作
商场、超市导购员绩效考核表模板
年度
月份
超市名称
姓名
编制日期 月 日
考核项目
考核内容及标准
标准分 考核工具 得分
1、销售目标：
万元，实际完成
万元，达成率：
%.
2、销售目标达成率=（本月度实际销售额÷ 本月度预算销售额）× 100% 销售目标达成率
30分
销售报表
3、得分=销售目标完成率×30，上不封顶。4、销售目标达成率低于60%, 此项不得分。 内容：上下班时间、工作时间、就餐时间、
时间管理
营销人员能力考核表
营销人员能力考核表一、导语营销是现代商业运作过程中的重要环节，营销人员的能力直接决定了企业的市场竞争力和销售业绩。
为了全面客观地评估营销人员的能力水平，制定一份能力考核表成为必要的工具。
以下是一份针对营销人员的能力考核表，旨在帮助企业有效评估和提升营销人员的专业能力。
二、营销技能1. 市场调研能力在产品开发和市场推广之前，营销人员需要具备良好的市场调研能力。
他们需要了解市场的情况、竞争对手的状况以及潜在目标客户的需求和偏好。
市场调研能力主要包括调查问卷设计、数据收集和分析、竞争分析等。
2. 销售技巧营销人员需要掌握各种销售技巧，以提高销售额和客户满意度。
销售技巧包括提问技巧、倾听技巧、谈判技巧、客户关系管理等。
良好的销售技巧有助于营销人员与客户建立稳固的合作关系，并达到预期的销售业绩。
3. 传播能力营销人员需要具备良好的传播能力，能够用简明扼要的语言传达产品信息和优势，并吸引潜在客户的注意。
传播能力包括口头表达能力和书面表达能力。
有效的传播能力有助于提高产品的知名度和市场份额。
4. 市场策划能力市场策划能力是指营销人员能够制定出符合市场需求的有效营销计划，并能够组织实施、监督和评估市场策略的能力。
市场策划能力需要综合考虑市场环境、企业资源和竞争对手的情况，制定出切实可行的市场推广计划。
三、工作态度1. 个人目标设置营销人员应该能够根据企业的要求和市场的变化，制定个人的销售目标，并努力实现这些目标。
个人目标设置需要具备合理性和可衡量性，能够激励自己的进一步努力，同时也为企业的整体目标作出贡献。
2. 团队合作营销人员应具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密配合，共同完成销售任务。
团队合作包括共享信息、相互支持、有效沟通等，能够提升整个团队的工作效率和销售绩效。
3. 自我管理良好的自我管理能力是营销人员必备的素质之一。
他们需要能够合理安排时间、制定工作计划、保持积极乐观的态度并处理好与客户的关系。
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±1分/个
扣2-5分/单 并扣提成
扣2分/单 扣1分/次 扣1分/次
2 、 日 常 管 理
3.负责建立客户档案，收集市场信息，做好市场 分析与预测；个人客户档案、资料记录不完整、 有误的 4.负责承运商运输过程中各项事件的联系、协调 、处理，并进行监督；托运过程出现经济损失。 5.每天销售单编码要更改及时，避免财务数据混 乱，不达标 7.开出货单，所开商品低于行情价或进货价而不及 时上报或申请的，事后自觉承担相应的经济损失 。 1、无故不参加会议扣2分/次，会议迟到扣1分/ 次，会议决议未按时按质完成扣1分/次
扣1-2分/次
1 、 目 标 管 理
3.新客户开发4个（产生订单的有效客户）不达标 扣1分/个，达标加1分一个。 4.货款回笼： （签订合同的客户，以合同到期日起点，没有签 订合同的客户，以该笔出货单为起点，不允许累 计扣罚） 4.1超过30日未付款的，扣该笔销售数量10%业 绩，考核2分/单； 4.2超过60日未付款的，扣该笔销售数量20%业 绩，考核3分/单； 4.3超过90日未付款的，扣该笔销售数量30%业 绩，考核4分/单； 4.4超过120日未付款的，扣该笔销售数量40%业 绩，考核5分/单； 1.客户下单到出货的一系列手续没有办理好，出 错的 2.客户投诉、退货，超过两个工作日未完成处理 的。
GS
主 岗 项目 自我评鉴： 题 位 考核评分表
考核月份 被考核人签名 统计日期 姓名 达标情况
自评 经理 总经 得分 评分 理 评分
销售
加(减)分标准
部业务员
评分标准
签名： 部门经理评鉴：
日期：
签名： 总经理批示：
日期：
签名：
日期：
GS
主 岗 项目 题 位 考核评分表
考核月份 被考核人签名 统计日期 姓名 达标情况
自评 经理 总经 得分 评分 理 评分
销售
加(减)分标准
部业务员
评分标准
1.没有完成个人月度销售目标（ 加3分，不达标扣3分。
T/月），达标
±2分/月
2.客户投诉： 退货0次，发生1起扣2分/次； 投诉1次，超出1起扣1分/次；（仅考核销售服务 、谈判沟通投诉）
扣5分/次
扣1分/次
扣2分/次 扣1-2分பைடு நூலகம்次 加1-10分 加2分/月 扣1-5分/次
3 、 2、参与提案活动，合理化建议1份1分，采纳实施 2-10分； 其 他 3、被评选为月度优秀员工；
4、领导安排的临时工作，不能按时按质完成；
合计得分（最后得分=100分+加分-|扣分|），绩效奖金=底薪*考核得分