目标管理案例1
(完整版)目标管理案例
案例2：某内燃机零部件总厂的目标管理该厂从1997年开始在厂部和科室推行目标管理。
经过一段时间的试点后，逐步推广到各个分厂、车间和班组。
多年的实践表明，目标管理改善了企业经营管理，挖掘了企业内部潜力，提高了企业素质，取得了较好的效益。
该厂的目标管理分三个阶段进行。
第一阶段：目标制定阶段首先是总目标的制订：该厂通过对国内外内燃机零部件市场需求和竞争状况的调查，结合长远发展的要求，并根据企业的具体生产能力，首先提出了几条指导方针，他们叫作“三提高”、“三突破”的总方针。
“三提高”，是指提高经济效益、提高管理水平和提高竞争力；“三突破”是指在全员劳动生产率、产品质量和市场占有率方面要有较大的突破。
在此基础上，该厂把总方针具体化、数量化，初步制订出总目标方案，并发动全厂员工反复讨论、不断补充，送职代会研究通过，正式制定出全厂下一年度的总目标。
然后是部门目标的制定：这对总目标的层层分解、层层落实。
各部门的分目标由各部门和厂部共同商定，先确定项目，再制定各项目的指标标准。
其制定的依据是总目标和有关部门负责拟定、经厂部批准下达的各项计划任务，原则是各部门的工作目标值只能高于总目标中的定量目标值。
各部门的目标分为必考目标和参考目标（一般目标）两种。
必考目标包括厂部明确下达目标和部门主要的经济技术指标；参考目标包括部门的日常工作目标或主要协作项目。
其中必考目标一般控制在2—4项，参考目标项目可以多一些。
目标完成标准由各部门以目标卡片的形式填报厂部，通过协调和讨论，由厂部批准。
最后是目标的进一步分解和落实：部门的目标确定了以后，接下来就是目标的进一步分解和层层落实到每个人。
(1)部门内部小组(个人)的目标管理，形式和要求与部门目标制定相类似，拟定目标也采用目标卡片，由部门自行负责实施和考核。
(2)部门目标的分解是采用流程图的方式进行的，具体方法是：先把部门目标分解落实到职能组，再分解落实到车间、班组，再下达给个人。
制定团队目标管理的实战案例分享
制定团队目标管理的实战案例分享一、前言团队目标管理是企业管理中的重要一环，对于提高团队的整体效率和员工的工作积极性有着非常重要的作用。
随着科技的进步和经济的发展，企业也越来越注重团队目标管理的实施。
下面，我将通过一个实战案例分享，让大家更加深入地了解团队目标管理在实践中的应用。
二、案例分析某IT企业为了提高企业整体效率和员工的工作积极性，在2019年初开始实施团队目标管理。
具体实施方法如下：1、明确团队目标首先，企业制定了明确的团队目标，即“实现销售额10%的增长，提高客户满意度10%以上”。
2、制定KPI指标体系企业制定了KPI指标体系，科学合理地评估员工业绩。
其中，销售人员的KPI指标包括客户拜访数、客户了解程度、订单成交数等。
技术人员的KPI指标包括开发效率、文档编写质量等。
3、制定奖惩机制企业制定了奖惩机制，激励员工为实现团队目标努力。
对于完成团队目标的员工，奖励计提绩效工资和丰厚的奖金。
对于未完成团队目标的员工，将进行警告、调整岗位等处理。
4、定期考核企业定期考核员工的工作表现，对成绩优异的员工进行奖励，进一步激励员工工作积极性。
同时，企业也会对考核表现不佳的员工进行针对性的指导和培训。
三、实施效果经过一年的实施，企业实现了销售额增长10%，客户满意度提高了15%以上。
团队目标管理的实施，极大地激发了员工的工作积极性和创造力，提高了企业的整体效率和市场竞争力。
团队目标管理不仅让企业管理更加科学、规范，也让员工的工作更加有序、高效。
四、总结团队目标管理是一个系统且复杂的过程。
要实现良好的效果需要团队成员的共同努力和企业的科学管理。
通过案例分析，可以看出，在制定团队目标时，要明确目标、制定KPI指标、制定奖惩机制和定期考核等。
通过这些措施，可以提高员工的工作积极性、整合各团队间的合作力、加强企业市场竞争力。
目标管理的案例
目标管理的案例目标管理是一种能帮助人们更好地管理时间和资源，实现个人和组织目标的有效方法。
下面是一个关于目标管理的案例。
李华是一名在职研究生，他同时兼顾工作和学习。
近期，他面临着准备一个重要报告的任务，但由于太忙于工作，他感到时间紧迫，无法有效安排工作和学习时间，造成很大的压力。
于是，李华决定使用目标管理的方法，以更好地管理他的时间和资源，实现报告的准备目标。
首先，李华明确了他的报告目标是在一个月内准备完毕，并且要确保报告的质量和准确性。
然后，他开始制定具体的计划。
第一步，李华列出了报告所需的任务清单。
他将报告的准备工作拆分成不同的阶段，包括资料收集、文献查找、大纲草案、写作、修改等。
通过将任务分解成具体的步骤，他能够更好地了解需要做的事情以及时间和资源的需求。
第二步，李华为每个任务设置了具体的截止日期。
他充分考虑了自己的工作和学习时间，合理分配了每个任务的截止日期。
他还根据报告的重要性和紧迫性对任务进行了优先级排序，确保高优先级的任务能得到更多的重视和时间。
第三步，李华制定了详细的工作计划和时间表。
他将任务按照不同的日期和时间段安排在自己的日程表中，以确保每个任务都有足够的时间和资源来完成。
他还考虑到自己的工作和学习习惯，将任务安排在自己最有精力和专注的时间段。
第四步，李华开始执行他的计划。
他每天按照计划的任务和时间表进行工作和学习，时刻关注自己的进度和目标，及时调整计划以应对意外情况。
经过一个月的努力，李华成功地准备完成了报告，并且在规定的时间内提交。
通过目标管理的方法，他能更好地管理自己的时间和资源，提高工作和学习的效率。
他亲身体验到了目标管理的好处，不仅减轻了压力，还取得了更好的成果。
这个案例告诉我们，目标管理是一种非常有效的管理方法，可以帮助我们更好地管理时间和资源，实现个人和组织目标。
无论是学生、职场人士还是企业管理者，都可以通过目标管理来提高工作效率和达成目标。
目标管理-方法及案例
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目标管理的基本程序
目标管理的具体做法分三个阶段： –第一阶段为目标的设置； –第二阶段为实现目标过程的管理； –第三阶段为测定与评价所取得的成果。
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BYD IT Components - LCD Cells & Modules
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三个石匠的寓言
有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么？三个石匠有 三个不同的回答。 第一个石匠回答：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。” 第二个石匠回答：“我在做最棒的石匠工作。” 第三个石匠回答：“我正在盖一座教堂。”
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目标分解
大成功是由小目标所累积，要达到目标，必须是一步一个台阶的走 上去。就像山本田一一样将大目标分解为多个易于达到的小目标，一步 步脚踏实地，每前进一步，达到一个小目标，使他体验了“成功的感 觉”，而这种“感觉”将强化了他的自信心，并将推动他发挥稳步发挥 潜能去达到下一个目标。
个人目标
以个人目标为中心展开的
共同目标
几个大小、主次、先后、关系紧密相连的目标
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一、目标的设置
目标的设置是目标管理过程中最重要的阶段，这一阶段可 以细分为4个步骤：
第一步，预定目标。这是一个暂时的、可以改变的预案。这个预 定的目标，既可以由上级提出，再同下级讨论；也可以由下级提出， 由上级批准。无论采用哪种方式，目标必须由上下级共同商量确定， 而且，领导必须根据企业的使命和长远战略，估计客观环境带来的 机遇和挑战。 第二步，重新审议组织结构和职责分工。目标管理要求每一个目 标都有确定的责任主体，因此预设目标之后需要重新审视现有的组 织结构，根据新的分解目标进行调整，明确目标责任者和协调关系。
案例： 某制药公司的目标管理
案例：某制药公司的目标管理一家制药公司决定在整个公司内实施目标管理，并根据目标实施和完成情况，每年进行一次绩效评估。
事实上，该公司之前在为销售部门制定奖金系统时已经应用了这种办法。
公司通过对比实际销售额与目标销售额，支付给销售人员相应的奖金。
这样，销售人员的实际薪资就包括基本工资和个人销售奖金两部分。
公司的销售额大幅度上升，但是却苦了生产部门，他们很难按时完成交货计划。
销售部抱怨生产部不能按时交货。
鉴于此，总经理和公司高级管理层的其他成员决定为所有部门经理以及关键员工建立一个目标绩效评估系统。
绩效评估系统中生产部门的目标包括按时交货和库存成本两个部分。
公司请了一家咨询公司指导管理人员设计新的绩效评估系统，并就现有的薪资结构提出改革的建议。
公司改革方案中提到修改基本薪资结构，制定奖金系统，该系统与年度目标挂钩。
新的方案执行后，总经理期待能够看到销售业绩的提高。
然而不幸的是，公司的业绩不但没有上升，反而下滑了。
部门间的矛盾进一步加剧，尤其是销售部和生产部。
生产部埋怨销售部的销售预测准确性太差，而销售部则埋怨生产部无法按时交货。
每个部门都在指责其他部门的问题。
公司的客户满意度在下降，利润也在下滑。
问题：
1、这家制药公司的问题可能出在哪里？
2、为什么设定目标（并与工资挂钩）反而导致了公司内部的矛
盾加剧和利润下滑？。
目标管理案例
目标管理案例
某公司的目标是提高销售额。
为了达到这个目标，他们制
定了以下管理案例：
1. 设定明确的销售目标：公司制定了每个季度的销售目标，并将其分解为每个销售团队和销售个人的目标。
每个人都
知道他们需要达到什么样的销售额，并且这些目标是具体、可衡量的。
2. 提供培训和支持：为了帮助销售人员达到销售目标，公
司提供了培训和支持。
他们为销售人员提供了产品知识培训，销售技巧培训以及销售过程中可能遇到的问题解决的
支持。
这些培训和支持的举措可以帮助销售人员更好地了
解产品，增强销售技巧并提高销售效果。
3. 奖励与激励机制：公司建立了奖励与激励机制来激励销
售人员达到销售目标。
例如，他们设立了销售奖金，根据
销售额的达成情况来给予销售人员奖励，同时还设立了年
度最佳销售人员奖等等。
这些奖励和激励可以激发销售人
员的积极性，推动他们更加努力地工作。
4. 定期审核和调整：为了保证目标的完成和达成，公司定
期进行销售绩效的审核和调整。
他们会定期与销售人员沟通，了解销售进展和面临的挑战，然后根据这些情况来调
整目标和制定相应的措施。
这个过程可以帮助公司及时发
现问题并进行解决，确保最终实现销售目标。
通过以上的目标管理案例，该公司成功地提高了销售额，
并达到了他们制定的目标。
这些管理案例可以为其他公司
提供借鉴和启示，帮助他们更好地管理和实现自己的目标。
目标管理的案例
目标管理的案例目标管理是管理学中非常重要的概念，它指的是通过设定明确的目标，并对其进行跟踪、评估和调整，以达到组织或个人预期的成果。
在实际生活和工作中，目标管理也被广泛运用，下面我将通过一个案例来说明目标管理的重要性以及如何有效地进行目标管理。
某公司的销售部门在过去一段时间内一直处于低迷状态，销售业绩一直没有达到预期。
经过分析，公司决定对销售部门进行目标管理，以提升销售业绩。
首先，公司设定了明确的销售目标，包括销售额的提升、客户数量的增加以及市场份额的扩大。
这些目标具体、可衡量，有助于激发销售团队的积极性。
其次，公司对销售团队进行了培训和指导，帮助他们理解目标的重要性，并提出了实现目标的具体计划和方法。
同时，公司建立了一套完善的销售目标跟踪系统，可以随时了解销售情况，及时发现问题并采取措施进行调整。
在实施目标管理的过程中，公司还对销售团队进行了激励和奖励，通过设立销售业绩奖金、表彰优秀销售员等方式，激发了销售团队的积极性和工作热情。
同时，公司领导也时常与销售团队进行沟通和交流，鼓励他们积极面对挑战，共同努力实现销售目标。
经过一段时间的目标管理实施，公司销售业绩逐渐好转，销售额和客户数量都有了明显的提升，市场份额也在不断扩大。
销售团队的士气也得到了提升，团队合作意识更加强烈，员工的工作积极性和创造性也得到了释放。
通过这个案例，我们可以看到目标管理的重要性和有效性。
明确的目标可以激发团队的工作热情，使其朝着共同的方向努力。
同时，目标管理也需要有具体的实施计划和跟踪评估机制，确保目标的完成情况能够及时反馈和调整。
此外，激励和奖励也是目标管理中不可或缺的一环，可以有效地激发员工的工作积极性和创造力。
总之，目标管理是管理学中非常重要的概念，它不仅适用于组织管理，也适用于个人的职业规划和生活规划。
通过有效的目标管理，我们可以更好地激发自己和团队的潜能，实现更高水平的成就。
希望通过这个案例的分享，能够对大家对目标管理有更深入的理解和认识。
目标管理案例范文(通用3篇)
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【篇1】目标管理案例幸岛短尾猴的故事位于日本南部宫崎县的幸岛是短尾猴的故乡。
日本科学家对幸岛短尾猴的研究已有半个世纪之久，研究过程中最著名的发现是猴子也会清洗红薯。
科学家将这种行为看作是非人类种群表现出的一种文化现象。
1952年，日本京都大学的一位教授带着几名学生对短尾猴进行了观察研究，在研究的过程中，他们在沙土里种植了一些红薯，走的时候就把这些红薯留下了。
后来，猴子发现了红薯，就开始作为食物来吃。
由于是在沙土里生长的，红薯上经常粘着一些沙子，比较磕牙。
后来，有一个聪明的猴子发现，把红薯放到水里洗一下，然后再吃，就不会磕牙了，于是他高兴地把这个发现告诉了身边的小猴子，这些猴子也开始用水洗红薯吃，再后来，这些猴子又把这个秘密告诉了其他的猴子，甚至告诉了其他岛上的猴子。
于是，一天，一个令人震撼的场景出现了，在皎洁的月光下，100多只猴子排着队在水里洗红薯，这就像预示着一个新纪元的出现。
点评这个故事说明了一个道理，一个人在小范围内做正确的事情的时候，他的行为可以影响到身边的`人，而这种影响可以产生一种聚合效应。
在目标管理里，领导带头谈目标、定目标、回顾目标就是在做正确的事情，而领导的这种行为可以影响到经理层和员工，使大家逐渐培养一种目标管理行为，最终形成自我控制。
目标管理如果没有高层领导的支持和推动，没有高层领导的以身作则和示范作用，很难推行，因为它一种思想和组织行为，领导必须起到带头作用!【篇2】目标管理案例石匠的故事有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们在干什么?三个石匠有三个不同的回答：第一个石匠回答：我在做养家糊口的事，混口饭吃。
第二个石匠回答：我在做整个国家最出色的石匠工作。
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案例讨论
新宇化工公司是一个地方中型企业，在实行目标管理之前，公司领导总感到职工的积极性没有最大限度发挥出来，上下级之间关系也比较紧张，管理很不顺畅。
所以公司效益从1993年以来连续下滑。
为从根本上扭转这种被动的管理局面，从管理中要效益，公司领导班子达成共识，从“九五”计划第一年（1996年）开始在公司实行目标管理。
一、确定目标
新宇化工公司根据企业“九五”计划的总体要求来确定公司的总目标。
总目标包括以下四个方面，并尽量用定量指标表达，目标又分期望和必达两种。
分别如下（以1996年为准）：
1．对社会贡献目标。
新宇化工公司作为一个地方化工企业，不仅要满足地区经济发展的物质要求，而且要满足人民群众对化工产品的不断增长需求。
具体指标为：总产值7914万元必达，期望8644万元，净产值1336万元必达，期望1468万元；上交税收517万元必达，期望648万元。
2．对市场目标。
随着市场经济的发展与深入，化工产品市场竞争越来越激烈。
新宇公司在本省是具有竞争力的企业，所以在力图巩固现有市场份额的基础上，强化市场营销策略，不断扩大销售量，并开拓外省（市）市场，从而提高市场占有率。
对销售指标：期望年增8%~~10%，必须达到年增6%~~7%；对市场占有率指标：期望达到38%，必须达到34%。
3．公司发展目标。
新宇公司根据“九五”计划发展规划，确定其发展目标为：销售收入6287万元必达，期望达到7100万元，且年增6%~~8%；资产总额650万元，且年增10%~~12%；必须开发5个新系列化工产品，期望开发6个新产品系列；职工人数年增长3%，且实行全员培训，职工培训合格率必达85%，期望98%。
4．公司利益和效益目标。
确定的具体表达指标如下：利润总额480万元，期望实现540万元；销售利润率7.6%，期望达到8.5%，劳动生产率年增85%，期望年增105%；成本降低率递减5%；合格品率达到92%，期望达到95%；物质消耗率年下降7%；一级品占全部合格产品比重达50%，期望达到60%。
二、目标分解
新宇化工公司对于总目标的每一个表达指标，都按纵横两个系统从上至下层层分解。
从横向系统看，即公司每一个职能部门都细分到各自的目标，并且一直到科室人员。
从纵向系统看，从公司总部到下属车间、工段、班组直至每个岗位工人都要落实细分的目标。
由此形成层层关联的目标连锁体系。
现以公司实现利润总额480万元为例，对其目标进行分解。
为确保1995年实现利润总额480万元，经过分析、取决于成本的降低；而成本降低又分解为原材料成本、工时成本、废品损失和管理费用四个第三层次的目标，然后继续分解下去，共细分成96项具体目标，涉及到降低物耗，提高劳动生产率，保证和提高产品质量以及管理部门节约高效的具体要求。
最后按归口分级原则落实到责任单位和责任人。
三、执行目标。
新宇化工公司按照目标管理的要求，让各目标执行者“自主管理”，使其能在“自我控制”下充分发挥积极性和潜能。
为职工实现自己的细分目标创造一个宽松的管理环境，不再强调上级对下属严密监督和下级任何事情都必须请示上级才行动的陈旧管理模式。
在此阶段，新宇化工公司领导注重做到以下几点：
1．对于大多数公司所属部门和岗位，都进行充分的委权和放权，提高自主管理和自我控制的水平。
对于极少数下属部门和岗位，上级领导对下属部门和成员仍应实施一定的监督权，以确保这些关键部门和岗位的目标得以实现。
2．公司建立和健全了自身的管理信息系统，创造了执行目标所需的信息交流条件，使得上下级和平级之间的不同单位、部门、人员都能在执行各自目标得到信息的支持。
3．公司各级领导人员对下属与人员，并不是完全放任不管不问。
他们的职责主要表现在以下方面：一是为下属创造良好的工作环境；二是对下级部门和下属人员做好必要的指导和协调工作；三是遇到例外事项时，上级要主动到下属中去协商研究解决，而不是简单下指令。
如上述新宇公司成本降低96项具体目标，落实到公司有关部门和个人后，他们就按各自目标制定具体实施方案。
实施方案包括执行目标所需的权限、工作环境、信息交流渠道、工作任务、计划进度、例外事项处理原则等。
在每天的工作中，各个执行目标者都要自己问自己，我今天要做到些什么才能对自己目标的完成做出贡献？然后对每天的工作和时间进行最佳组合的安排，尽可能取得最大工作效率。
四、评定成果
新宇化工公司在进行目标管理时，很重视成果评定。
当预定目标实施期限结束时，很重视成果评定。
当预定目标实施期限结束时（一般为一年），就大规模开展评定成果活动。
借以总结成绩，鼓励先进，同时发现差距和问题，为更好地开展下一轮的目标管理打好基础。
新宇化工公司强调评定成果要贯彻三项原则：一是以自我评定为主，上级评定与自我评定相结合；二是要考虑目标达到程度、目标的复杂程度和执行目标的复杂程度和执行目标的努力程度，并对这三个主要因素进行综合评定；三是按综合评定成果进行奖励，体现公平、公正的激励原则。
例如，三车间聚丙乙烯产品成本目标是6500元/吨，公司考核部门的评价标准是：达到6500元，得100分；降至6400元/吨以下，得120分，超过6600元/吨，得10分，处在6500元至6600元之间/吨时，得50分。
三车间全体职工经过一年奋斗，最终自评成绩是120分，成功使成本降至6400元/吨以下，在达到目标程度这一因素上取得了最优级，并经过部门考核部门认可。
成本是一个综合项目，涉及到企业管理的许多方面。
三车间的成本目标定为6500元/吨，确属于比较复杂、困难、繁重的目标。
公司考核部门在制订评价标准时，把6500元/吨订为难度比较大的目标，记为100分；6400元/吨以下为难度极大的目标，记120分；6600元/吨以上为较为容易目标，记10分。
在评定时，影响成本的环境和条件没有大的改变，所以，三车间和公司考核部门一致确认，6500元/吨的成本目标应记为100分。
在评定执行目标的努力程度时，公司考核部门也制定了很努力、比较努力、一般努力三个等级，分值分别是120分、100分和80分。
三车间自评结论是在全车间同心协力，努力奋斗一年，应该记120分。
当然，在确定目标的复杂程度和执行的努力程度时，公司考核部门都有一些更多的细分的指标和因素来保证。
比如执行努力程度要看出勤率、工时利用率，合理化建议多少等等。
对于不同层级的部门和岗位，三个因素在评定成果中所占的比例有所不同。
一般越是上级职位和部门，第一要素所占比重越大。
本例三车间属基层部门，可按5：3：2比例，对其成果分值最终予以确定。
三车间综合评价分=120×50%+100×30%+120×20%=114（分）
（目标达到程度）（目标复杂程度）（执行中努力程度）
由于三车间进行目标管理成绩很大，新宇化工公司对其进行了表彰和奖励。
三车间每个职工也通过评定成果，做了一次认真全面系统的总结。
每个职工也有自己细分目标的评定结果，成绩并非一刀切完全相同。
所以后进职工认真总结教训和学习先进职工的经验，以便把下一轮目标管理搞好。
新宇化工公司执行目标管理的第一年就取得了丰硕成果。
公司总目标都超额实现。
总产值达到8953万元，净产值达1534万元，上交税收680万元。
总目标中对社会贡献的目标全部超过期望目标。
在市场目标方面：1996年比1995销售量增长9%，市场占有率达到35%，都超过了必达目标。
在公司发展目标方面：销售额达到7130万元，比上年增长85%；资产总额730万元，比上年增长15%；已开发出6个新品种系列；职工培训上岗合格率已达93%。
在公司利益和效益目标上，已实现利润总额630万元，其他各项经济效益指标也全部达到甚至超过预定目标。
同时，在公司内部的上下级关系和人际关系方面开始变得融洽、和睦，职工群众的积极性、主动性、创造性得以真正发挥出来。
全公司呈现一种同心协力、努力奋斗，力争实现公司目标的新景象。
思考题：
1．新宇化工公司为什么要推行目标管理？推行目标管理有哪些作用？
2．从管理角度分析，目标管理有何特色？
3．新宇化工公司是如何按照目标管理的程序来操作的？你认为在实际应用目标管理中还要注意什么问题？
4．你认为目标管理除在企业适用外，是否还适用于其他组织，如学校，机关、研究所等单位？请你设计一个实例进行程序操作。