红海战略与蓝海战略案例分析
蓝海战略案例分析
JIANGSU UNIVERSITY蓝海战略姓名:吕俊钦班级:工商0802学号:谭木匠蓝海战略分析一、背景重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。
从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。
凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。
“谭木匠”被评为“重庆市着名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100强。
多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。
二、谭木匠的蓝海战略成果谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专着于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。
谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。
谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退？是如何提升了小梳子的单品利润率？又是如何将小东西作出了大市场？这些都可以用蓝海战略的体系来分析。
第一，木梳实用功能的飞跃。
60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。
蓝海战略案例分析
蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓市场，找到一个没有竞争对手的蓝海，从而实现持续增长和盈利。
蓝海战略的核心理念是“避开竞争，创造市场”，相比之下，传统的红海市场则是在有限的市场空间中与竞争对手进行激烈竞争，导致价格战和利润下降。
蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的莫过于苹果公司。
苹果公司通过不断的创新，将原本属于其他行业的产品整合到自己的产品中，例如将手机、音乐播放器、互联网浏览器等功能融合到iPhone中，从而打造了一个全新的市场。
这种创新不仅带来了巨大的市场份额和利润，也改变了整个行业的竞争格局。
另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。
宜家通过简化设计、自主生产和平价销售的策略，打破了传统家具行业的定价体系，让更多的消费者能够享受到高品质的家居产品。
宜家的成功不仅在于产品本身的创新，更在于对整个产业链的重新定义和整合。
除了苹果和宜家，还有很多企业通过蓝海战略取得了成功。
例如中国的小米科技，通过直销和互联网销售模式，打破了传统手机行业的销售渠道和价格体系，成为了中国市场的领军企业。
又如日本的无印良品，通过简约设计和高品质的产品，吸引了一大批追求生活品质的消费者。
蓝海战略的成功案例告诉我们，要在市场竞争激烈的环境中脱颖而出，就必须要有创新的理念和勇气。
企业需要不断地挖掘消费者的需求，找到他们未被满足的痛点，并通过产品和服务的创新来满足这些需求。
同时，企业还需要对产业链进行重新定义和整合，打破传统的行业壁垒，从而创造出新的市场空间。
总之，蓝海战略是企业在市场竞争中取得成功的重要战略之一。
通过创新和差异化，企业可以找到一个没有竞争对手的蓝海市场，实现持续增长和盈利。
然而，要实现蓝海战略，并不是一件容易的事情，需要企业有足够的勇气和智慧，不断地进行探索和实践。
希望更多的企业可以通过蓝海战略，找到属于自己的成功之路。
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较
蓝海战略和红海战略的区别和优缺点比较蓝海战略和红海战略是营销界广为人知的两种战略，本文将从定义、优缺点和案例方面对这两种战略进行比较，帮助读者更好地理解它们在营销中的应用。
一、定义蓝海战略是指在未开发或较少开发的领域中创造新市场的策略，即在没有竞争的情况下创造市场需求，从而获得更大的商机和利润。
这种战略强调创新、突破和开拓领域，通过差异化以及独特的商业模式来占据市场份额。
红海战略是指在竞争激烈的市场中争夺有限的市场份额的策略，即在市场中与其他公司进行激烈的竞争，力争抢占竞争对手的市场份额。
这种战略强调市场占有率、成本优势以及良好的营销手段来实现增长和盈利。
二、优缺点比较2.1蓝海战略的优缺点蓝海战略在寻找新需求、探索新领域、创造新市场方面具有显著优势。
首先，它可以避免与竞争对手展开直接和激烈的竞争，避免为了市场份额而过度降价，保持合理的盈利水平。
其次，在未开发的市场领域中，企业有更大的创造力和灵活性，可以通过创新、产品差异化、高附加值的服务和定制化等策略来吸引消费者，通过形成独特的市场需求占领市场份额。
再次，蓝海战略可以提高企业的创新能力和竞争力，从而保持市场竞争优势，并形成可持续性的商业模式。
然而，蓝海战略也有缺点，其中最主要的缺点是风险大。
由于其在未知的市场领域开辟新市场，企业往往需要投入大量的研发资金，需要花费大量时间和精力来开发新产品和服务，同时需要面对消费者对未知和未经验过的产品和服务的不确定性和怀疑。
此外，蓝海战略的成功需要公司在时间和成本方面投入大量的精力，具有很高的门槛。
2.2红海战略的优缺点红海战略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得市场份额和稳定的客户群体。
其主要优点之一是可以利用现有的市场资源和客户网络进行市场份额的扩展。
另外，由于企业已经进入了现有的市场领域，因此消费者已经了解企业的产品和服务，企业可以利用其品牌知名度和消费者认知来提高市场知名度和销售量。
此外，红海战略可以通过价格、质量和服务等方式在市场上与其他竞争对手的追求市场份额的价格战中获胜。
从红海战略到蓝海战略珠光走出微利怪圈
从红海战略到蓝海战略珠光走出微利怪圈近年来，随着市场竞争日益激烈，企业纷纷寻求新的发展方向来摆脱传统的竞争模式。
从红海战略到蓝海战略的转变成为了众多企业所追逐的目标。
本文将探讨红海战略和蓝海战略的区别以及珠光公司如何通过采用蓝海战略在市场中走出微利怪圈。
一、红海战略与蓝海战略的区别1. 红海战略红海战略是指企业在传统市场中进行激烈的竞争，争夺有限的市场份额和利润。
在红海中，企业之间的竞争相对激烈，大量的企业拥挤在同一市场中，产品同质化严重，价格竞争剧烈，利润空间有限。
企业通过不断优化成本、提高效率等途径来争夺市场份额，但往往只能陷入微利怪圈，无法实现长期可持续的发展。
2. 蓝海战略与红海战略不同，蓝海战略是企业通过创造新的市场空间，创新产品或服务，找到未被发掘的新领域，从而寻求利润增长点和增加市场份额。
在蓝海中，企业可以避开激烈竞争的红海，通过创造与众不同的价值，满足消费者未被满足的需求，实现突破性的增长。
蓝海战略注重创新、差异化，追求市场的非竞争性，通过扩大市场供给来实现更高的利润。
二、珠光公司采用蓝海战略的成功案例珠光公司是一家传统的珠宝企业，长期以来在红海市场中与众多竞争对手激烈竞争。
然而，由于市场饱和、产品同质化严重，珠光公司陷入了微利怪圈，利润空间有限。
为了摆脱这一困境，珠光公司决定采用蓝海战略。
1. 发现新市场珠光公司通过市场调研和分析，发现了一个未被充分开发的新市场——定制珠宝市场。
传统珠宝市场上，大多数珠宝企业的产品都比较同质化，而消费者对于个性化定制的需求日益增长。
基于这一发现，珠光公司决定抓住定制珠宝市场的机遇，开展差异化经营。
2. 创新产品与服务珠光公司开始致力于研发和设计独一无二的珠宝产品，满足消费者个性化定制的需求。
同时，珠光公司还注重提供与众不同的服务体验，如免费样品试戴、个性化设计咨询等。
通过创新的产品和服务，珠光公司成功吸引了一批新客户，逐渐扩大了市场份额。
3. 突破传统渠道与传统珠宝企业依托实体店的销售模式不同，珠光公司积极拓展线上渠道，通过互联网平台和社交媒体等方式与潜在客户进行互动和推广。
中国蓝海战略成功案例
中国蓝海战略成功案例中国蓝海战略是指在现有市场空白或者未开发的领域进行创新和发展，以获得持续竞争优势的战略方法。
下面将介绍中国蓝海战略成功案例。
一、共享经济共享经济是中国近年来迅速发展的蓝海市场之一。
通过互联网技术，共享经济建立了一个以分享和互助为核心的商业模式。
中国的共享经济平台，如滴滴出行、摩拜单车和美团外卖等，提供了便捷、快速和低成本的服务。
这些平台利用大数据分析和智能算法，实现了资源的高效利用，满足了人们的多样化需求。
二、电子商务电子商务是中国蓝海战略中的另一个成功案例。
随着互联网的普及，中国的电子商务行业迅速崛起。
中国的电商巨头阿里巴巴集团以及京东等平台，通过建立强大的物流网络和支付体系，实现了商品的远程销售和交易。
电子商务的发展不仅促进了中国经济的增长，也为消费者提供了更多的选择和便利。
三、新能源汽车新能源汽车是中国蓝海战略中的又一个成功案例。
中国政府积极推动新能源汽车的发展，通过提供补贴和建设充电基础设施等措施，吸引了众多企业参与到新能源汽车制造和销售领域。
中国新能源汽车企业如比亚迪、蔚来汽车等在技术研发和市场拓展上取得了显著成绩。
新能源汽车的普及不仅促进了环保和可持续发展，也为中国汽车产业提供了新的增长点。
四、农村电商农村电商是中国蓝海战略中一个较为特殊的领域。
中国政府鼓励农村地区发展电子商务，帮助农民将农产品直接销售给消费者，提高农民收入和农产品附加值。
在农村电商的推动下，农村地区的电商平台如农村淘宝、京东农村致富等迅速兴起，推动了农村经济的发展和农产品的销售。
总之，中国蓝海战略在共享经济、电子商务、新能源汽车和农村电商等领域取得了许多成功案例。
这些成功案例充分证明，通过不断创新和开拓，中国能够在新兴市场中获取持续竞争优势，推动经济发展和社会进步。
蓝色海洋方案创意
蓝色海洋方案创意1. 简介蓝色海洋方案创意是一种创新性的解决方案，旨在为企业和个人提供一种全新的思维模式，以寻找市场上未被发现的机会。
这个概念最早由蓝色海洋战略的创始人麦可·波特和文玛·坂下提出，并在过去的几十年中得到了广泛的应用。
2. 蓝色海洋战略的基本概念蓝色海洋战略是与传统红海策略相对应的概念。
传统上，企业在市场上竞争激烈，像鲨鱼一样在“红海”中争夺市场份额。
而蓝色海洋战略则鼓励企业寻找未被发现的蓝色海洋，即市场中的未经开发或未被发现的领域。
在蓝色海洋中，企业不再是竞争对手的一部分，而是通过创造独特的价值，吸引新的客户群体。
通过提供新的产品、服务、技术或商业模式，企业可以在蓝色海洋中寻找到更大的增长潜力。
3. 蓝色海洋创意的实施步骤实施蓝色海洋方案创意的步骤如下：3.1. 了解市场需求首先，需要了解市场的真正需求。
这意味着需要进行深入的市场调研和分析，以发现未满足的需求和机会。
了解客户的痛点和不满意之处，以及现有产品或服务的局限性。
3.2. 搜寻蓝色海洋在了解市场需求之后，需要开始寻找蓝色海洋的机会。
这可以通过以下几种途径实现：•创造新的产品或服务：研发新的产品或服务，以满足市场上未满足的需求。
•改进现有产品或服务：通过改进和创新现有产品或服务，提供更好的解决方案。
•探索新的市场：寻找新的市场领域，其中还未有竞争者存在。
3.3. 创造独特的价值在蓝色海洋中，关键是创造独特的价值，以吸引潜在的客户。
这可以通过以下几种方式实现：•降低成本：提供更低价格的产品或服务，以吸引价格敏感的客户。
•增加附加值：提供额外的服务或功能，使产品或服务与竞争对手有所区别。
•创造新的市场：创造独特的需求，使市场变得更具吸引力。
3.4. 创新商业模式蓝色海洋战略还要求企业创新其商业模式，以适应新市场。
这可以通过以下几种方式实现：•采用边际策略：逐步引入新产品或服务，以寻求新的增长机会。
•结盟合作伙伴：与其他企业合作，共同开发新的市场或产品。
《公司蓝海战略规划布局的案例分析5400字(论文)》
公司蓝海战略规划布局的案例分析目录公司蓝海战略规划布局的案例分析 (1)1.1 携程商务公司“定制化旅游”的蓝海战略的制定 (1)1.1.1 重建“定制化旅游”行业市场边界 (1)1.1.2 形成全新战略 (4)1.2 携程商务公司“定制化旅游”的蓝海战略的实施保障 (6)1.2.1 组织保障 (6)1.2.2 制度保障 (6)1.2.3 信息技术保障 (6)1.2.4 人力资源保障 (7)4.3 携程商务公司“定制化旅游”的蓝海战略的启示 (7)4.3.1 对定制化旅游行业的发展启示 (7)4.3.2 蓝海战略在实际运用中的启示 (8)1.1 携程商务公司“定制化旅游”的蓝海战略的制定1.1.1 重建“定制化旅游”行业市场边界重建市场边界，是未来“定制化旅游”行业进一步发展不可缺少的一部分。
在蓝海战略规划中，第一步就是重新构建该市场的边界，将重点从竞争对手转移到顾客身上，打破竞争边界，将市场上不同的买方价值元素进行再一次的筛选及重新排序。
从已经被确定的结构下的定位战略转向为改变市场结构。
1.1.1.1 审视他择产业在红海思维中，产业的边界是已经被确定的，每个企业都想成为其中最强的。
但在蓝海战略中，一家企业的竞争对手不仅有自身产业和替代品产业，还有他择品产业。
替代品和他择品的区别是：替代品是功能相同但形式不同的产品；他择品是功能和形式都不同但达到的效果相同。
如：可口可乐和百事可乐互为替代品，电视机和游戏机则是他择品。
虽然电视机和游戏机的功能不一样，但都可以在空闲时间给人们提供娱乐。
而作为消费者想选择哪样时，就得看消费者对这两样东西的偏好了。
对于不同的人群，他们的偏好也不一样。
比如学生及年轻人可能会选择游戏机，而老年人则可能更加偏好电视机。
“定制化旅游”行业的消费人群没有限制，但消费者在选择时，也可能会选择他择品。
例如：放假时，消费者可以选择出去旅游，但也可能选择在家睡觉、看电视等。
作为消费者时，我们本能地计划安排，但当我们变成卖方时，却忽略了这一点，而更加关注产品本身。
蓝海战略案例分析
蓝海战略案例分析蓝海战略是指企业通过创新和差异化来开拓新市场，从而实现市场份额和利润的增长。
它与传统的红海竞争战略不同，后者是在现有市场上与竞争对手进行激烈竞争，导致市场饱和和利润下降。
蓝海战略的提出者认为，企业应该寻找那些尚未被开发的市场空白，通过创新和差异化来满足消费者的需求，从而实现持续的增长。
蓝海战略的成功案例有很多，其中最著名的就是苹果公司。
苹果公司在推出iPhone之前，手机市场主要由诺基亚、摩托罗拉等公司主导，市场竞争激烈，利润空间有限。
而苹果公司通过推出具有革命性设计和功能的iPhone，打破了传统手机的格局，开创了智能手机的新时代。
它不仅吸引了原来的手机用户，还吸引了很多非手机用户，从而实现了市场的扩大和利润的增长。
另一个成功的蓝海战略案例是宜家家居。
宜家家居通过提供价格实惠、设计时尚、质量可靠的家居产品，吸引了很多原来不购买家居产品的消费者，从而实现了市场的扩大和利润的增长。
它还通过创新的营销方式和自己的品牌形象，吸引了很多年轻消费者，成为了家居市场的领导者。
除了苹果和宜家家居，还有很多其他成功的蓝海战略案例，比如可口可乐公司的“百事可乐”战略、沃尔玛的“低价战略”等。
这些案例都表明，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。
然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。
企业需要不断地进行市场调研，了解消费者的需求和市场的变化，找到新的增长点。
同时，企业还需要有足够的资金和资源来支持新产品的研发和推广，以及新市场的开拓。
最重要的是，企业需要有坚定的决心和勇气，去打破传统的思维定式，勇于创新，勇于挑战传统，勇于冒险。
总之，蓝海战略是企业实现持续增长的重要途径，它能够帮助企业找到新的增长点，避免红海竞争的激烈竞争，实现市场份额和利润的增长。
然而，要实施蓝海战略并不容易，它需要企业具有创新的能力、市场洞察力和执行力。
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NetJets公司的蓝海战略
将飞机所有权分解出售，通 过吸收商业航线和私人飞机的优 势，消除或降低他们的劣势， NetJets 开辟了一个蓝海市场， 在这里，消费者既获得私人飞机 的便利性和快捷性，又可以充分 享受商业航线的低固定成本和变 动成本。
考虑一下：为什么企业选择商业航空 公司？他们选择商业航空公司就是因为一 个原因：成本。一方面，这个方式避免了 动辄上百万美元的高额飞机固定投资成本； 另一方面，企业可以依据需要购买机票， 降低变动成本，同时降低了拥有飞机所有 权的闲置成本。
针对这种情况，NetJets 提供了它的解决办法： 它把飞机的所有权分成16 等份，由16 个顾客共同拥 有，每个顾客每年可以享用50 小时的旅行时间。也 就是说，顾客付出了商业航空公司机票的成本，但是 得到的是私人飞机的便利。通过比较头等舱与私人飞 机的旅行费用，全国商务旅行协会发现，如果把直接 和间接成本（比如酒店、餐饮、旅行时间和费用）都 考虑进去的话，乘坐头等舱旅行的费用要高很多。一 次四人、由内瓦克到奥斯汀的虚拟旅行的成本效益分 析显示，商业航空公司的实际成本是19400 美元，而 私人飞机只有10100 美元29。
商业航空公司为了分摊成本，不得不 采用越来越大的飞机，但是对NetJets 来说，它不需要付出这些高额的飞机成 本。通过采用小型飞机、租用小型机场， 并限制人员数量，从而使成本保持最低。
考虑一下问题的另一面：为什么企业愿 意选择NETJETS而不大降低旅行 时间，减少拥挤的机场带来的麻烦，使点对点飞行成 为可能，以及帮助企业高层管理者们能够保持更多的 精力，使他们在一到目的地就能全心全力投入工作。 因此，NetJets 就想办法强化这些独特的优势。70％ 的商业航空公司只覆盖大约30 个美国机场，而 NetJets 在美国提供了超过550 个机场供选择，而且 这些机场都在商务中心附近，位置十分便利。在国际 航空方面，飞机可以直接将旅客送到海关。由于提供 点对点旅行服务，并且可降落的机场数量大量增加， 所以就不存在转机问题，本来需要多逗留一晚的旅行 也可以在一天内完成。
企业发蓝海战略主要要遵循的原则：
• • • • • • 原则一：重建市场边界 原则二：注重全局而非数字 原则三：超越现有需求 原则四：遵循合理的战略顺序 原则五：克服关键组织障碍 原则六：将战略执行建成战略的一部分
美国商务飞机经营商NetJets公司如何运用蓝海战略
在不到20 年的时间里，NetJets 的规模超过了许多航空 公司，它拥有500 多架飞机，在超过140个国家间经营着超过 25 万条航线。NetJets 的成功得益于它提高了经营的灵活性， 降低了旅行时间，减少了旅行中的烦恼，增强了旅行的可靠 性以及实行策略性定价方式。事实上，NetJets 就是通过审 视替代性行业，打破市场界限，创造了蓝海。
航空业中最具盈利能力的客户群就是公务旅 行者。NetJets 首先研究了目前的同类市场，发 现当公务旅行者要出行时，主要有两个选择：一 方面，企业的高级管理者们可以选择乘坐商业航 空公司的公务舱或头等舱；另一方面，企业可以 自己购买一家飞机用于满足公务旅行的需求。具 有战略意味的问题就是：为什么企业选择了某种 备选方案呢？通过考察影响企业选择各种备选方 案的关键因素，NetJets 创造出自己的蓝海战略。
红海战略与蓝海战略案例分析
红 海 战 略 蓝 海 战 略 案 例 分 析
红海战略的含义
• 红海战略就是我们平常 所说的竞争战略。是指在现 有的市场空间中竞争，是在 价格中或者在推销中作降价 竞争，他们是在争取效率， 然而增加了销售成本或是减 少了利润。
蓝海战略的含义
• 蓝海战略则是以创新为中心 的战略，强调的是寻找或开创无 人竞争的、全新的市场空间和全 新的商机，即通过开发新的思维 来创造新的改变，超越竞争的思 想范围，开创新的市场需求，经 由价值创新来获得新的空间。