建材砍价会需注意事项
家居砍价会需注意事项
中国一线团购网告诉你家居砍价会需注意事项一、砍价会活动前期各个商家需要注意的事项1、坚守门店最低价，不得擅自放价成交；2、极力推销保价卡，引导顾客到活动现场下订单；3、邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；4、本次活动各个商家无权放价，工厂总裁在活动当天放价。
二、活动现场应注意事项1、本活动在当地应与各界保持良好的关系，以确保本活动能正常进行；2、本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；增加现场人手和人气。
3、所有上台工厂总裁必须讲话语气铿锵有力，不得讲话吞吞吐吐，或者拖延时间影响整场活动效果，并且要跟砍价师紧密配合；4、各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；5、活动中所有参加保价会的品牌不得在活动现场发放宣传单页；6、在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；7、活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的价格，任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格；8、广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；9、活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；10、砍价会活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；11、活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；12、活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离；13、活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；14、在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；15、活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，砍价会活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的价格；16、签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；。
装修砍价怎么砍？这样砍价最省钱!
砍价这件事想必不少人都做过，而装修又是一件烧钱的活，有时候好好砍一砍就能身下一大半预算，而今天装轻松网小编就跟大家一起探讨如何去砍价。
一、起早赶晚砍价法在购买装修建材的时候，最好不要赶在周末或节假日到建材市场去，因为这时候的客流比平常多许多，商家是不会花费太多的时间来与你讨价还价的。
而如果赶在早上商家刚开门和晚上商家快关门的时段。
刚开门时，顾客比较少，商家都比较有耐心和你商讨价格，而且许多商家也都希望早点做成生意。
快要关门时，也基本没有什么顾客了，而你的出现无疑会激起商家“再做最后一笔买卖”的想法，只要稍有利润，商家都愿意卖货，毕竟“多卖一点就多赚一点”。
二、一刀见血砍价法当经销商报出价格后，你可以狠狠地砍一刀，要尽量说出连自己都不太相信能成功的价格，此时的经销商通常会大呼自己没钱赚。
而你所要做的就是始终用充满信任的眼光看着对方，眼睛中要流露出这样的意思：“卖了就赚钱，只是赚多赚少的问题，大不了在我这少赚点，况且，有生意总比没生意好”。
这个时候，如果对方依然不肯按你的价格出售，那你不妨把价格稍微抬一点，然后诚恳地说：“你看，我都让步了，如果行的话我马上付款。
”相信对方会慎重考虑的。
虽然大家都希望在装修的时候能够节省一点算一点，但是装修省钱要合理，不要去偷工减料，这样会带来很多的装修隐患，下面小编就重点跟大家讲解。
1、买主材时，一定要多跑几家建材超市同样的产品多问几家不同的代理商，如果要更便宜，可以到建材市场去买，但售后服务可能没有建材超市那么及时。
墙纸类，预算都不足，还要墙纸干什么嘛?把墙漆调点色就可以。
2、在选择材料的时候一定要选择适当的材料适合自己的才是最好的。
不要一味的追求新潮上档次，也不要堆砌太多的装饰材料。
墙面尽量简洁一点，不要过多的装饰反而显得大气清新，还能省钱。
另外，在选择材料的时候，也可以去相关的建材团购网站。
3、有些背景墙的地方可以自己动手DIY1例如可以弄个照片墙啊，把出去游玩的照片弄个相框摆放在墙面上，还是挺不错的。
建材家居砍价会活动落地操作指导方法
建材家居砍价会活动落地操作指导方法
一、活动背景：整个市场不是很景气，既要做促销，又要
经济，砍价会是今年比较好的一种方式，特别适合二三级市场，特别是还没有举行过砍价会的地方，第一次总是很吸引人的，这是今年的趋势，要顺势而为。
二、活动主题：首届建材家居砍价会。
三、活动组织：最好找当地电视台或者工商局冠名组织。
四、活动费用：二级市场每个品牌2-3万，三级市场每个
品牌1-2万。
五、活动口号：团结就是力量，砍价就是省钱。
六、品牌选择:与我们的品牌对应,当地市场强势品牌,有团
队瓷砖,洁具,家具,灯饰,墙纸,地板,窗帘,电器,衣柜等。
六、活动时间：两到三周,最好三周
引爆时间：周末下午1点
七、活动地点：当地最好的酒店或者体育馆之类。
八、广告宣传：统一主题，统一声音，所有品牌户外广告集中使用。
九、宣传媒体：足够多的单页，流动宣传车，电视开机广告，小区户外。
十. 砍价师选择:有一定影响力,能控制现场,能指导商家的. 十一、客户收集：电话营销与小区，卖门票，每张10元，。
给朋友砍价要注意什么
给朋友砍价要注意什么给朋友砍价是一种常见的交流方式，但在进行这样的谈判时，我们需要注意以下几点：1. 保持友好：无论是朋友还是陌生人，保持友好是谈判的基础。
尊重对方的权利和感受，对话中保持礼貌和耐心。
2. 充分准备：在进行砍价之前，我们需要对所要购买的物品进行调查和了解，掌握市场价格和竞争对手的行情。
同时，对我们自己的预算也要做到心中有数。
3. 明确目标：在进行砍价之前，我们需要明确自己的目标和底线，不要贪心追求过低的价格，也不要过分扩大底线，以免失去交朋友的本意。
4. 理流：在砍价的过程中，我们需要以理性的思维和表达方式进行沟通。
提出合理的理由和依据，与朋友共同分析和解决问题。
5. 互惠互利：砍价是一种博弈，但我们要以互惠互利的原则进行谈判。
要充分考虑对方的立场和需求，寻求共赢的解决方案。
6. 灵活应对：在砍价过程中，我们可能会遇到各种不同的情况和反应。
我们要灵活应对，根据实际情况进行调整和变通。
7. 注意姿态：在砍价时，我们要注意自己的姿态和言辞。
不要表现得过于强势或过于消极，保持中立的态度，尊重对方的选择。
8. 掌握时机：在砍价时，要抓住合适的时机进行讨价还价。
避免在对方心情不好或者正忙碌的时候进行谈判，这样容易引起不必要的矛盾和摩擦。
9. 轻松氛围：在与朋友砍价时，我们可以创造一个轻松和愉快的氛围。
可以用幽默的方式缓解紧张情绪，增加友谊的亲密度。
10. 尊重决定：最后，无论砍价是否成功，均要尊重对方的决定。
如果我们未能达到预期的价格，不要责怪对方，要保持友好的态度。
总之，在给朋友砍价时，我们需要冷静和理性地进行谈判，尊重对方的选择和权益，以友好的方式达成双方满意的交易。
同时，我们也要明确自己的目标和底线，不盲目追求过低的价格，保持良好的人际关系，维护朋友之间的亲密度。
解密家居建材“砍价会”
解密家居建材“砍价会”家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。
今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。
但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。
为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。
什么是砍价会？砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。
砍价会的优势在哪里？砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。
1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。
毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。
2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。
砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。
顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。
砍价会操作步骤与注意事项
砍价会操作步骤第一步确定品牌●品牌组成一般的以基础建材品牌为主，根据自己品牌的定位来确定建材行业内其他品牌。
一般由瓷砖、卫浴、木地板、橱柜、衣柜、集成吊顶、墙纸、窗帘等。
●品牌数量品牌的数量不宜超过10个，最好控制在8-10个以内。
主要是为了各项工作的布置和开展，以及砍价会现场的砍价时间。
第二步成立组委会品牌确定后，应成立组委会。
组委会由大家推选比较有号召力，策划力的人来担当。
组委会成立后就得对各项工作进行部署。
详细的应该成立部门会长是本次活动的发起人之一，是总策划，对本次活动负主要责任，对本次活动开展的各项工作的进行分工、人员进行调派。
广告宣传部主要负责整合现有品牌的广告资源，联络当地各种社会媒体，做好本次活动的宣传。
对广告进行监督和维护。
客服部获得组委会提供的各种客户资源，对客户进行电话邀请，对本次活动进行解释，做好客服工作。
小区突击队主要负责对目标小区的客户进行搜集和挖掘。
同时要担当宣传海报的张贴和散发。
公关部为确保本次活动的顺利开展，负责与当地政府，城管，公安，主流媒体等进行沟通，以得到他们的支持。
第三步商定具体的策划方案第四步部署各项具体工作1.确定活动场地，与大型酒店签订好合同2.设计和制作砍价会所需的各种物料（邀请函、海报、宣传单页、广告喷绘，砍价会现场场景等）3.按照策划案中的部署在指定日期内将广告喷绘张挂到位4.客服部门根据搜集的各类客户资料，对意向客户和潜在客户进行邀请5.制定砍价会期间所需的服装6.公关人员对公安机关、城管、媒体、安保人员等公关关系进行公关处理，确保砍价会的各项工作得到外界的支持和配合砍价会注意事项：1.要控制好时间。
一场砍价会从筹备到开始最好有40天的时间。
其中确定砍价会主题后组建组委会控制在10天以内。
2.广告宣传从砍价会举行之日往后推，控制在15天—20天之内。
广告宣传时间过长，容易引起人麻木，时间过短会影响到宣传效果。
3.展会现场必须要事先进行设计，砍价会这种大型集体采购和促销活动关键是举行之日现场的氛围要到位。
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
家居建材家装品牌联盟活动砍价会操作方案
一、现场布置
1、主讲台必须布置巨幅背景墙，醒目的宣传本次活动的口号；
2、主讲台两侧安放两块投影屏，两台投影仪同步播放现场活动的
视频直播，同时活动间隙或者开场前播放各品牌的广告。
及开场动画；
3、抽奖奖品贴上标识堆放在舞台两侧；
4、最好舞台边有设置有砍价师的小隔间休息室，如没有可用小帐
篷代替；
5、舞台搭建高度在0.4—0.6米之间，不宜过低过高；
6、各个品牌独立划分展示区，最好有大幅写真作为背景墙，最好
不用喷绘，各品牌展示区最好能搭有桁架布置射灯加强展示效果，最好设置有客户休息区及洽谈区；
7、现场隔开独立区域作为奖品发放区，每个品牌安排独立工作人
员做好各自的奖品的发放及统计；
8、交钱刷卡不宜各个品牌分开，最好能统一，营造抢购的气氛，
如各个品牌独立收钱则分散了人气，抢购的氛围大大降低，具体刷卡付款各个品牌如何区分由各个品牌协商；
9、最好只有一个门口进出，增加离场的麻烦度，尽量将顾客留在
会场时间长一点，门口设置尽量小，最好仅容2人并排进入，过大则人员进出太方便，且门口小可以营造排队进场，人气旺，。
砍价会攻略
砍价会攻略砍价会攻略一、说服经销商一定要参加砍价会（砍价会的好处）：1、市场竞争形势的要求，不参加会被边缘化。
2、砍价会是当前市场形势下相对较好的促销形式。
3、商家抱团取暖，减低费用，增强信心，共度市场冬天。
4、可以以小博大，特别对三四级市场来说，一次成功的砍价会可以爆破出很大的能量。
5、提升世友地板品牌的知名度。
6、锻炼队伍，提升销量。
二、砍价会前期要注意的事项：1、在联盟中一定要积极，争取做到联盟的会长，和第三方管理人员搞好关系。
2、在预约客户时，尽最大努力把意向客户约到店里看过产品，了解过价格。
3、在蓄水期不要签单（除非真的等不及的客户），对客户报价一定要报得相对高，和砍价会当天的价格形成一个落差，让客户觉得砍价赚到了很大便宜，这样利于看机会时候的成单。
4、切记！切记！砍价会一定不是说真的把价格砍死，把价格真正放到最低，而是让客户觉得价格低，他赚到了便宜，假如客户觉得没有赚到便宜，产品价格真的很便宜也很难签单。
5、砍价会一定要经销商赚到钱，不赚钱的生意一定不能持久。
这和砍价会的初衷和我们厂家要量的目标看似矛盾，其实不然。
要解决这个问题就需要做好产品规划。
6、如何做好砍价会的产品规划：（1）上台砍价的产品至少两个以上，而且上台砍价的产品一定是我们本次活动主推的产品，要做到中低结合，低价位产品是保证签单率，中价位产品是保持经销商有一定合理的利润。
（2）上台砍价的产品不能是平常价格很透明，卖的很烂的产品，要选择价格不透明，价位还比较低的产品，这样我们就有操作的空间。
（3）选择上台砍价的产品不能选择非主流花色，要选择大众花色。
（4）选择上台砍价的木种倒不是很重要，只要木种好，稳定性好，有卖点即可。
稍微偏门的产品难点在于如何引导消费，被砍人在上台前一定要做足功课。
（5）砍价会现场由于场地限制，可以不上很多产品，但一定要有大样展示的产品，特别是我们主推的被砍产品，一定要大样展示，这样有利于提高签单率。
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建材砍价会需注意事项
信息来源：杭州支点营销策划有限公司日期：2013-11-29
一、砍价会活动前期各个商家需要注意的事项
1、坚守门店最低价，不得擅自放价成交；
2、极力推销保价卡，引导顾客到活动现场下订单；
3、邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；
4、本次活动各个商家无权放价，工厂总裁在活动当天放价。
二、活动现场应注意事项
1、本活动在当地应与各界保持良好的关系，以确保本活动能正常进行；
2、本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；增加现场人手和人气。
3、所有上台工厂总裁必须讲话语气铿锵有力，不得讲话吞吞吐吐，或者拖延时间影响整场活动效果，并且要跟砍价师紧密配合；
4、各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；
5、活动中所有参加保价会的品牌不得在活动现场发放宣传单页；
6、在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；
7、活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的价
格，任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格；
8、广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；
9、活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；
10、砍价会活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；
11、活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；
12、活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离；
13、活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；
14、在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；
15、活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，砍价会活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的价格；
16、签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；。