专业化讲师培训手册
培训手册(精典)

培训手册第一章:培训的概述第二章:新员工培训第三章:员工技能提升培训第四章:培训的计划与实施第五章:内部讲师政策第六章:外部讲师政策第七章:培训需求分析第八章:课程设计与开发第九章:培训教材与器材第十章:培训管理制度第十一章:培训效果第一章:培训的概述1-1培训意义:在激烈的市场竞争环境下,一个企业要想有长足的发展,就必须有人才、技术、信息、资源作支撑,其中人才素质高低对企业的发展发挥着不可估量的作用。
在面临全球化、高质量、高效率的挑战中,培训显得更为重要。
为配合公司长远发展,通过培训为公司发掘、培养、储备各类型人才。
培训使企业价值观、企业宗旨、企业精神、企业制度得以广泛传播和执行;使员工的知识、技能与态度明显提高与改善,由此提高企业效益,获得竞争优势。
1-2培训目的:培训工作持续、系统的进行;通过知识、经验、能力的积累、传播、应用与创新,提升员工职业技能与职业素质,使之适应企业发展的需要。
1-3培训原则:以符合企业发展与组织能力提升为基本原则,并注意针对性和系统性。
1-3-1公司全体员工均享有培训和教育的权利和义务。
1-3-2工培训须有益于公司利益和企业形象。
1-3-3员工培训和教育遵循与工作需要相结合、讲求实效的原则。
1-3-4公司员工培训管理实行“对口培训、配合实施”的原则,即培训部统一制定公司总体培训制度的规范,并协调各部门完成培训项目的计划、组织、实施和效果评估与改进。
1-3-5培训部具体负责管理人员培训、新员工综合培训及其它培训的组织、跟踪、检查及效果评估,对公司各部门的培训进行考核,并管理公司的培训费用开支。
1-4适用范围:本办法适用公司所有培训活动的计划、实施、效果评估等相关的工作。
1-5培训责任划分:1-5-1培训部责任(1)培训部负责统筹规划公司教育培训并管控经费的有效使用,是公司培训体系/流程的主要责任人。
(2)拟订培训计划,执行培训计划。
(3)负责培训体系建设与管理。
尤其要组织培养内部培训师,建立公司的内部培训师队伍。
DISC-讲师手册

课程名称: DISC 培训对象: 店员 培训受益: 通过培训,学员可以了解自己的性格并知道如何与别人沟通 培训形式: 课堂授课 教具准备: 无 参考资料: 《希波克拉底誓言》《管人有方》
开场坡道: 无
总课时 45min
关键环节
主要内容与步骤
目的\目标
核心 等级
对应章节
培训方法
时间分配
DISC的起源 (what)
起源:DISC的起源
让学员了解DISC的 起源和由来
1星
P1-P2
讲授法
5分钟
DISC的案例 和分析 (why)
1.通过实际案例讲解性 格无好坏之分
让学员了解性格无 好坏之分
3星
P4
实际案例 应用
10
DISC如何在ຫໍສະໝຸດ 让学员了解每种性工作中运用 分析每个人的性格特点 格的性格特点以及 5星
(how)
如何相处
P5-P21
个性测试 讲授法
20
在工作领域 的运用 (what)
在工作领域中的运用
让学员了解哪些地 方能运用DISC
3星
P22
讲授法
5
答疑 (what)
解答疑虑
告知每种性格的人 的工作岗位
1星
P23
讲授法
5
创业指导讲师手册范本

创业指导讲师手册范本目录1. 介绍2. 指导原则3. 基本要求4. 教学方法5. 课程安排6. 与学员的互动7. 教材和资源8. 评估与反馈9. 常见问题解答10. 参考资料1. 介绍本手册旨在为创业指导讲师提供指导和参考,以帮助他们有效地教授创业指导课程。
通过遵循本手册的指导,讲师将能够传授给学员实践创业所需的知识和技能。
2. 指导原则- 鼓励学员主动研究和思考- 提供实际案例和实践经验- 注重学员的个性和需求- 激发学员的创造力和创新精神- 培养学员的团队合作和领导能力3. 基本要求- 具有丰富的创业经验和知识- 熟悉最新的创业趋势和市场动态- 具备良好的沟通和演讲能力- 了解创业过程中可能遇到的挑战和困难- 有能力激发学员的创业激情和动力4. 教学方法- 讲解理论知识和基本概念- 提供实际案例和行业分析- 组织小组讨论和团队项目- 进行角色扮演和模拟创业活动- 鼓励学员进行实地考察和市场调研- 提供创意和创新训练5. 课程安排- 第一周:创业导论和目标设定- 第二周:市场分析和商业模式- 第三周:创意生成和筛选- 第四周:团队建设和合作- 第五周:资金筹集和投资者关系- 第六周:产品开发和市场推广- 第七周:运营管理和成本控制- 第八周:业务扩展和战略规划6. 与学员的互动- 鼓励学员提问和参与讨论- 解答学员的疑问和困惑- 触发学员的思考和思维方式- 给予学员积极的反馈和支持7. 教材和资源- 推荐教材:《创业之路》、《创业成功之道》等- 提供案例分析和个案教学材料- 创业报告和实践经验分享8. 评估与反馈- 定期进行课堂测试和小组作业- 给予学员详细的评估和反馈- 鼓励学员互评和自我评估9. 常见问题解答- 如何找到适合自己的创业项目?- 如何与合作伙伴建立良好的合作关系?- 如何克服创业中的困难和挑战?- 如何吸引投资者并获得资金支持?- 如何在竞争激烈的市场中立足?10. 参考资料- 创业指导讲师培训课程资料- 创业教育研究报告和论文- 创业导师团队的经验分享以上是创业指导讲师手册的范本,希望对您的教学工作有所帮助。
《培训师成长手册》

态度问题?技能欠缺? 指导和培训
功夫在诗外——课程大纲确定
为什么开发客户能力差
产品
技能
客户
潜在客户
准客户
非目标客户
基础知识
对手产品
行业情况
客户关系
商务礼仪
信息收集
原因型鱼骨图找培训主题
如何建立和维护客户关系
发展
建立
对策型鱼骨图确定对策
需求挖掘
建立信任
业务合作
的这位朋友又买了一幢房子,虽然院子里更是杂乱,他却是按兵不动。果然,冬天以为是杂树的植物,春风里开出繁花;春天以为是野草的,夏天里成了锦簇;半年来都没有动静的小树,秋天居然红了叶。直到暮秋,他方真正认清是无用的植物,而大力铲除。并使所有珍贵的草木得以保存。
1
2
且慢动手
借公司的力 多方面细化需求 多渠道了解学员信息 高层激励
成人学习的特点:抗拒被改变,有动机才学习 动机的来源:强化快乐,加剧痛苦
为什么要拖地?
太过高调
01
说自己没有准备
02
说自己是替别人来授课
03
上场就挑战学员
04
过分讨好学员
05
照稿子读
06
不顾及学员感受
07
没有激情
08
过分展示自己
09
过于娱乐、花哨
10
暖场时间过长
11
哪些开场死的快
自我介绍的漏斗模型
如何缓解紧张情绪-华伦达心态&森田疗法 专注于事情过程的本身 而不在意事情的目的、结果和意 义的心态 人经常会为自己的不适耿耿于怀,极力想去控制它,排斥它,往往适得其反,如果你真不去想它,不适感反而越来越轻,就是“顺其自然”
《多样化培训》讲师手册

《多样化培训》讲师手册
讲师手册
平安保险公司杭州分公司培训部涂依平
2001年1月
课程目标:
学员将能了解多样化培训的原理;
学员将能列出用于培训实践的多种方法,并能列出其中的作用和局限。
授课方法:讲授、研讨、演练
授课时刻:300分钟
学员手册:暂缺
课程适用范畴:受过PTT训练、有三个月以上授课体会的专兼职讲师随堂讲义:培训故事
培训漫画
培训测试
培训歌曲
培训图表
培训格言
培训游戏
培训案例
培训影视
培训活动
投影片:1-26
课程大纲:
多系列多层级的培训体系
地点工具座位安排的多样化
培训方式的多样化
破冰船与充能器
培训多棱镜
多样化培训范例
回忆与总结
训后作业:建立培训资料库,要求学员收集与培训有关的10个案例、10个游戏、10个故事、10幅漫画、10个测试、10首歌曲、10个活动、10张图表、10部影视、10句格言。
投影片26。
培训培训手册

培训手册员工培训与开发工作是人力资源开发和管理的重要组成部分,不仅承载传统意义上“传道解惑”的重任,同时,亦承载挖掘员工潜力、提升业务水平、提高绩效达成、弘扬企业文化、感召员工打造并加入学习型组织的多重责任和使命。
因此,培训工作开展的顺利与否,将对汇融人力资源开发与管理工作的正常运行起着至关重要的作用。
1、培训前1.1 在确定培训内容前,要针对所需培训部门进行培训前调研,调查员工现阶段所需培训内容和方向。
1.2 确定培训内容。
1.3 在确定所需培训方向后,要确定所有需要参与培训人员名单。
1.4 确定培训讲师(内部人员为讲师)1.5 要跟进所需培训人员的工作时间,合理安排培训时间,确定最终的培训时间和培训地点,要提前出通知告知所有需要参加培训的人员。
1.6 在培训前期要提前做好培训课件和设备调试(避免授课中出现课件和设备的问题暂停授课,避免音响讲课效果)。
2、培训中2.1 在开课前要做好培训签到表,便于查看参加培训人员的到课率,也便于授课讲师对学生的熟悉程度。
2.2 人事行政部门员工在手头事情不紧急的情况,要参加培训熟悉培训内容和授课方式方法。
3、培训后3.1 在培训后,要对所参加培训人员进行考核,便于检查本次培训对员工产生的作用(考核方式:笔试、调查、模拟演练、工作总结等)。
3.2 培训后要所参加的培训人员写一封培训心得。
3.3 培训讲师和人力资源部同事要对本次培训做总结工作。
3.4 人力资源部将培训签到表、考核记录表、培训教材及相关资料整理存档,将培训资料整理成册存档;4、新员工培训方案4.1新员工培训目的4.11 为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,鼓励新员工的士气4.12 让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望4.13 让新员工了解公司历史、政策、企业文化,提供讨论的平台4.14 减少新员工初进公司时的紧张情绪,使其更快适应公司4.15 让新员工感受到公司对他的欢迎,让新员工体会到归属感4.16 使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系4.17 培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法4.2、新员工培训内容4.21 就职前培训(部门经理负责)到职前:致新员工欢迎信(人力资源部负责)让本部门其他员工知道新员工的到来准备好新员工办公场所、办公用品准备好给新员工培训的部门内训资料为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师准备好布置给新员工的第一项工作任务4.22.部门岗位培训(部门经理负责)到职后第一天:到人力资源部报到,进行新员工须知培训(人力资源部负责)到部门报到,经理代表全体部门员工欢迎新员工到来介绍新员工认识本部门员工,参观公司办公环境部门结构与功能介绍、部门内的特殊规定新员工工作描述、职责要求讨论新员工的第一项工作任务到职后第七天:一周内,部门经理与新员工进行非正式谈话,重申工作职责,谈论工作中出现的问题,回答新员工的提问。
PTT讲师手册

PTT讲师手册PTT第一天幻灯片1讲师欢迎学员参加PTT课程各位学员,大家好!首先非常欢迎大家来到这个课堂,同时也恭喜您经过了公司的严格选拔,顺利获得了PTT培训资格。
在这为期三天的训练课程里,大家不但能熟悉并掌握一个很“传奇”的课程,而且能近距离地贴近一个能够衷心为大家服务并分享知识和经验的人,那就是PTT幻灯片2讲师自我介绍。
讲师背景的介绍:工作范围,入司年资,现任职位,取得的成就,个人寿险成长经历。
(讲师要做详细介绍)目的:树立讲师威信,增强学员信心讲师可以请学员谈对PTT的认识,激发大家的期望值,引出PTT的介绍。
“大故事,小道理”我们以前接触的很多是小故事,而引出大道理,而PTT是我们一同演绎一个大故事,从中感受很多的小道理。
幻灯片3讲师开始课程的导入。
记忆力测试游戏:请看白板(图片:大树、鸭子、金字塔、汽车、手套、汤匙、手枪、赛车道、酒瓶、香烟)给大家20秒钟的时间,请按顺序把上边的东西罗列出来,看谁罗列的最完整。
……(20秒后)抽学员罗列自己演示说明记忆方法总结:成功没有捷径,但一定有方法可循……讲师作PTT课程简介,让学员对PTT有一个清晰的概念,激发学员的兴趣。
任何人要成为一名优秀的讲师,PTT的训练是极为重要和有效的,它来源于香港,开创人是何亦龙,后来在平安开始推广,已经成为我们培养训练导师的一门制式课程。
PTT是Presentation的缩写,主要讲解如何做一种有效的语言表达。
PTT涉及到教育学、行为学、管理学、行销学、心理学等内容;要求高度参与,逐步消除心理障碍。
PTT的运用是非常广泛的,可运用在训练时,授课时,演讲时,同时也可运用在创业说明会上,经营管理上,营销展业上,在人际沟通中尤其受益。
举例说明PTT的作用:1、×××灵活运用PTT所展现的魅力2、个人学习PTT前后的变化。
3、PTT在受到越来越多人的关注,在社会上自费学习这门课程的听课费用是1万/人。
1.《专业化销售流程概述》讲师手册(修改稿)

4′
讲师说明:
-良好的开始是成功的一半。与客户见面前做好充分的准备,更能体现自身的专业性,从而更容易获得客户的信赖。
1′
讲师概括介绍销售前准备的内容。
-专业的形象可以使我们在客户面前充满信心;
-牢记寿险的意义与功用,始终坚信每一个家庭都有寿险的需求,寿险销售就是让我们完成爱心使命;
-诸如背诵销售关键句及产品卖点等都是模仿的一些方式。
讲师强调模仿的意义。
讲师说明掌握的内涵:
-诸如反复练习销售关键句及产品卖点等都是掌握的一些方式。
讲师说明创新的内涵:
-有了模仿、掌握的过程,我们自然会成为销售高手,创新就会开始;
-比如逐步形成个人成熟的销售风格和独特方法,拥有个人专业的寿险市场,令自己的寿险事业根基更扎实等都是创新的一些方式。
专业化销售流程概述
总公司教育培训部
2013年
课程规划表
培训名称
新人135培训
课程名称
专业化销售流程概述
授课方式
讲授/提问/分享
课程时间
60分钟
课程目的
初步了解专业化销售流程的概念;
掌握专业化销售流程的五大步骤。
课程大纲
一、专业化销售概述(10分钟)
二、专业化销售流程的五大步骤(25分钟)
三、专业化销售流程学习模式(5分钟)
讲师说明:
-人们在购买人寿保险之前,准客户需要对保险、业务员以及公司产生信任感;准客户也必须了解他们目前的保障计划有缺失,发觉潜在的需要;同时准客户必须相信业务员为他量身订做的保险计划(产品)最能符合他们的迫切需求,这样才能使得准客户感到有尽快购买保险计划的必要,只有专业的销售流程才能成功地达成上述各要点。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
专业化讲师培训手册 学 员 手 册
许 涛 老 师 PTT---学员手册 课程概述: 特为企业内部讲师所设计的讲师手册,方便简易、丰富有效,供讲师自我学习与参考用,是企业内部讲师训练的必备工具。PTT---学员手册以其专业的管理教研经验,推出多种训练方案,辐射面广泛,是一门难得的---培训讲师的培训课程。 课程特色: ,注重以学习者为中心的教学方法 ,PTT--学员手册设有大量的教学活动及各种案例,并提供极具实用性的表格和样张,方便使用 ,可根据企业实情灵活设计课程,亦能提供建议课程 ,PTT---学员手册另附有讲师指引、讲义及投影片的各种提示 ,运用演练与角色扮演、自我评估、脑力激荡等灵活多变的教学进行方式 课程效益: ,减轻讲师教学准备的压力,并立即提升讲师教学专业度 ,提升学员学习中的兴趣 ,协助讲师配备一套完整的教学工具,使教学更具系统化 ,无须花费大量时间设计案例,透过案例研讨可模拟学习情景以促使学员达到实战效果 做PTT事先需准备的工作 2
PTT---学员手册 一、教具资料: ,投影仪 ,油性投影笔3支(不同色) ,投影幕布一块 ,白板笔、彩色绘图笔若干 ,摄像机一架 ,计时器一个 ,空白录像带(每位学员一盒) ,摇铃一只 ,放像机一台 ,桌牌(每人一只) ,电视机一台 ,问卷表(A、B、C、D表) ,白板一块 ,父母座左右铭(每人一张) ,空白投影片若干张 ,一分钟演练题库一套 ,海报纸若干张 ,五分钟演练题库两套 二、助教人员 PTT的助教人员至少需要二位,一位主要负责计时、摇铃,一位主要负责学员演练时的摄像工作。 三、场地安排 讲师 讲师 学员 少时学员的安多时 排 的安 排 摄像机位 摄像机位 3
PTT---学员手册 PTT操作提示图解 , 提问 , 休息时间播放音乐 , 小组讨论 , 讲师要讲的内容 , , 讲师要注意的部位 , 投影仪 , 演练 , 午餐 ———— 讲师一定要讲到的 4
PTT---学员手册 5 PTT---学员手册 第一天 09:00--09:10 开训 09:10--10:00 导论 10:00--10:30 学员心声 10:30--10:45 课间休息 10:45--12:00 一分钟临场演练 12:00--14:00 午餐 14:00--14:30 小组讨论发表 14:30--14:40 课间休息 14:40--15:45 成功的PRESENTATION 15:45--16:00 课间休息 16:00--17:30 自我管理 17:30--18:00 作业宣导 晚上 作业时间 第一天 6
PTT---学员手册 学习目标:(Learning Objective) 学员经过今日的课程后,应该可以做到: ---建立一个开放的态度,勇于接纳新事物去配合以往的经验,不断创新,突破及改进 ---暂时放下讲师一向的角色,以学员的心态,参与及投入于四天的过程 ---克服做PTT的心理压力 ---每次做PTT都采用[自我管理]的技巧,[开心金库]以及[预演未来] ---明白什么是[思想模式] ---PTT的不同阶段及每阶段的处理重点。 注:在今天的过程中每人有一分钟的[即席演讲] 题目:课程的目的、目标、过程、要领及收获 7
PTT---学员手册 提 示 过程/活动/重点 注意要点/教具 一、导论: , 1、讲师自我介绍 背景:工作范围、学历程度,取得成就,个人 讲师成长经验。 目的:增强学员信心,建立讲师威信。 2、PTT简介 (你要让学员首先对PTT有一个清晰的概念, 让他们明白学什么,重点,运用,目标) , “任何人要成为一名优秀的讲师,PTT的训练 讲师的解释着重在是极为重要和有效的。” PTT,而不是TTT。 PTT是PRESENTATION的缩写,它是TRAINING , 投影片NO,1 THE TRAINER TO TRAIN”即专业讲师培训中的一 部分。主要是讲如何作一种有效的语言表达。 PTT涉及到教育学、行为学、管理学、行销学、 心理学等内容;它是一门启发性的课程,不断地制 造问题,然后分析解决,以学员为中心,要求高度 投影片NO,2 参与,并能消除其心理障碍。 PTT是个拼图游戏,把每一部分拼在一起,编, 讲师可结合自己的经成完整的内容,它的四个重点是: 验来阐述。 (1)投入多少,收获多少,参与多深,领会多 深; (2)未曾经历,不成经验; (3)太阳底下没有新鲜事,排列组合就是创新; (4)做你所学,进而教你所做。 PTT的运用极其广泛,可运用在训练时,授课 时,演讲时,同时也可运用在创业说明会上,经营 管理上,营销展业上,在领导的统驭,人际的沟通,, 甚至于一般性的表演也都可以受益并获成功。 提 示 过程/活动/重点 注意要点/教具 8
PTT---学员手册 让学员明白现在不优 学习PTT,按PTT的要求去做,能够让我们成 秀并不要紧,而在于自己的为好的讲师,因为我们懂得如何作有效的语言表达成长。 的技巧,知道怎么去做。通过PTT的训练,看谁的 可以让学员发表讲师 与教师的区别。 进步最快,自我感受成长得最迅速。 , 可以让学员发表专业与专 让我们成为讲师。 职的区别。 讲师是通过知识与技巧的传递,使学员改变行 投影片NO,3 为与习惯,让每个学员听了以后都能去执行。 让我们成为专业的讲师,在做任何事情时都有 一定的步骤,按一定的程序,用一定的方法来执行。 让我们一起来记住: 每天多做一点点,就是成功的开始; , 每天创新一点点,就是领先的开始; 每天进步一点点,就是卓越的开始~ 二、学员心声 , (你要求学员逐个简单介绍自己,每人半分助教计时。 钟),内容包括: 当学员讲出对课程的 ----个人背景 期许时,讲师要将海报 ----工作职衔 纸贴在白板上一一记 ----有关成就 下来,课程全部结束时 ----对课程的期许。 让学员作回顾比较。 学员可能列出的期望: 增加技巧,开拓视野,提高能力,系统化,建 投影片NO,4 立自信,加强肢体语言,改进讲话技巧,充电、克 服情绪,参与的调节等等。 三、课程的目的、目标、过程、要领及收获: , (当放投影片时,你要先念出来,再作讲解。) 1、在PTT的课程中: , ----目的是要指导如何做专业的PTT,包括训练、 9 PTT---学员手册 提 示 过程/活动/重点 注意要点/教具 , 演讲、说明会、甚至表演等。 解释过程时要指 出课程设计中已切合 --目标是培养出经专业训练的专业讲师 学员的哪些期许。 --过程为期四天,第一天主要是成功的PTT自 我管理;第二天主要是课程结构与资料收集;第三 天是建立信心和发问技巧;第四天是激发参与,处 理难缠学员及回馈等。 --要领是通过学习新的知识,掌握其理念、方 法与技巧,并进行演练和高度参与,这是PTT成败 的关键,希望各位合作。 ---收获是经过四天的学习后,各位都能增加信心, 增强能力,成为称职的专业讲师。 上课前要准备好两杯, 水,一杯全满,一杯半 2、态度决定你的成败 满。 (拿出两杯水,一杯全满,一杯半满,将半满 的水灌进已经全满的杯子里,任水流到外面甚至地 上) “从这两杯水的例子,我们得到什么启示呢,” (1)打开心胸,学习新知识,谦虚的态度十分重要, , 就像一杯已满的水,新的水就不能再灌进去了。 (2)暂时挪开已往的经验,在心态上拿一个空杯子 出来,以求接收全部的意念。不要一言九“顶”,将 负面放在心中。 (3)旧经验+新经验,在今后日子中,再将旧经验 融合新经验,选择你认为可以采纳的,互相配合。 请记住:要成为一名优秀的讲师,首先必须是一名 优秀的学员,所以在这里要求各位全心投入,放下 讲师的角色,扮演学生。(有时候,学习的态度决定时间控制在十五分钟。 了学习的效果和结果) , 休 息 10
PTT---学员手册 题目:一分钟临场演练 提 示 过程/活动/重点 注意要点/教具 助教计时、摇铃,在(请助教摇动响铃,提醒学员返回坐位,重新开始讲, 每个学员演讲时间到前课) 十秒(即50’’时)先摇 “我现在邀请每一位学员轮流作一分钟的演讲,铃提示,时间到则计时器 在演讲之前每人有一分钟作准备,当一位学员在演讲会响闹,如果超时每十秒 摇铃一次。 时,下一位可作准备,所有题目都在我手中,每一位 可自由挑选。”讲完的学员在桌上拿一张问卷表(A), 预先准备好每人一返回坐位,写下问卷上的答案。 , 个题目,内容要与保险无请记住,不要理会下一位的表现,而要将自己的 关,题目愈棘手愈好,一 A表填妥。 定要满一分钟,不足一分, (现在你解释一问卷上每一题的意思) 钟不可下台。 “第一题是问你的感受,可以是演讲前的,演讲投影片NO.5