住宅清盘方案
房地产清盘文案
房地产清盘文案篇一：房地产尾盘促销方案房地产尾盘促销方案一、促销目的为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。
二、促销时间2021年11月8日起三、活动内容尾盘集中赢,清盘销售送大礼! 2021年11月8日起××清盘推出最后36套房源,凡在2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户均可获赠相应大礼：（一）第一重礼:购房送价值5000元的海信液晶电视一台1、内容：凡自2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。
关于礼品调整的说明：在前一个方案中,我们做的计划是送3000元的皇明太阳能热水器,但是后来考虑了一下各种礼品的效果及××客户的主要构成主要为外地来青的朝鲜族人及其他外地务工人员, 液晶电视对在这部分人群的吸引力和造成的影响要比太阳能要大许多,因此我们建议还是送液晶电视更好一些。
2、赠送标准：商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法：客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商；客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。
尽量建议客户选择房价优惠。
4、优惠幅度：5000元，占住宅房屋总价的×%。
（二）第二重礼:购房送契税再免保险1、内容：凡自2021年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均可获赠所购房屋契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。
2、赠送标准：契税按照国家规定标准。
3、赠送办法：免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。
按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。
4、优惠幅度：契税目前优惠幅度为：住宅1.5%；保险费不用交纳。
房产尾房清盘营销策划方案
房产尾房清盘营销策划方案一、项目背景随着房地产市场的持续发展，一些房地产项目在销售过程中存在尾房的情况。
尾房是指项目中剩余的未销售的房屋，通常由于地理位置、户型设计、价格等因素导致销售速度较慢。
为了快速销售尾房，并释放资金用于新项目的开发，房地产开发商需要制定一系列营销策划方案。
二、目标群体分析1. 目标买家：首次购房者，改善性购房者，投资购房者等；2. 目标群体特点：购房需求强烈，流动性资金较多，关注价格和优惠政策；3. 目标群体分布：根据项目的地理位置和环境特点，确定目标群体的分布情况。
三、目标设定1. 销售目标：在一定的时间内，将项目中的尾房全部销售出去；2. 目标买家群体：统计目标买家的数量和购房预算，确保销售目标的实现；3. 销售额目标：基于目标买家的购房预算和项目的房价，制定合理的销售额目标。
四、营销策划方案1. 房屋质量和装修提升尾房通常销售速度慢，主要是由于房屋质量或装修等方面的问题。
开发商应通过提升房屋质量和装修标准，使尾房的品质达到项目其他房屋的水平，提高买家购买的意愿。
2. 价格优惠政策制定合理的价格优惠政策是销售尾房的关键。
开发商可以通过降价、赠送装修等方式来吸引买家，提高购买意愿。
同时，可以根据买家的购买能力和购房预算，推出不同档次的房源，满足不同需求。
3. 销售团队调整和培训为了提高销售尾房的能力，开发商应对销售团队进行调整和培训。
调整销售团队的结构，确保团队的专业性和销售能力；提供相关培训，提高销售人员的沟通能力和销售技巧。
4. 宣传和推广活动通过各种宣传和推广活动，提高项目的知名度和影响力，吸引更多买家的关注和参与。
可以组织购房咨询会、推出购房福利活动、开展购房抽奖等，增加项目的曝光度，同时引导买家前来购买尾房。
5. 多渠道销售开发商可以通过多种渠道销售尾房，如线上销售平台、房产中介、销售展厅等。
根据目标买家的特点和购房习惯，选择合适的销售渠道，提高尾房的销售效果。
尾盘清盘方案
尾盘清盘方案一、目前市场情况1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下：受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。
纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。
2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。
所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。
二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤：住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。
房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。
就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。
门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
2、现场来访量少。
据了解，每天平均一到两组客户。
且案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。
3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。
门面为。
即买即赚，即买即经营，即买即收租金。
三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。
四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。
三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。
具体实施细则如下：1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销，拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。
三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。
（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。
楼盘清盘营销策划方案
楼盘清盘营销策划方案一、引言随着城市发展的不断推进，楼盘的建设、销售与清盘已经成为一个复杂而重要的过程。
楼盘清盘是指楼盘销售周期结束后，剩余房源的处理，与传统楼盘销售不同的是，楼盘清盘需要更加精细的策划和市场营销手段来加快销售进程并最大化价值。
本文将从市场分析、目标确定、产品定位、渠道管理、营销策略等方面进行详细的阐述，以期达到有效实施楼盘清盘的目标。
二、市场分析1. 市场概况楼盘清盘市场是指多个楼盘同时进行清盘销售的市场。
这个市场呈现出的特点是竞争激烈，需求不稳定，销售压力大等。
因此，对该市场的充分了解是制定清盘营销策划方案的重要前提。
2. 目标客户群分析通过对目标客户群的详细分析，可以确定清盘营销的重点和方向。
目标客户群可以从多个维度划分，如年龄、收入、职业等。
根据不同客户群的需求特点，制定营销策略，提高销售成功率。
3. 竞争对手分析在楼盘清盘市场，竞争对手众多，每个楼盘都力图以各种手段把剩余房源售出。
因此，了解竞争对手的销售手段和策略非常重要，以制定更加有竞争力的营销策略。
三、目标确定1. 销售目标根据市场分析和竞争对手的情况，制定楼盘清盘的销售目标。
可以根据剩余房源数量和销售压力来确定销售目标的具体数字，如销售50%的剩余房源，或在一定时间内达到一定销售额。
2. 其他目标除了销售目标之外，还可以制定其他目标，如增加品牌曝光度、提高客户满意度、提高客户转化率等。
这些目标可以在营销策略中进一步明确和具体化。
四、产品定位在楼盘清盘阶段，产品定位非常重要。
清盘产品与之前销售的产品有所不同，因此需要重新进行定位和市场营销。
可以通过调整产品特点、价格策略、销售优势等来实现不同的定位。
例如，可以将清盘产品定位为性价比更高的选择，或者定位为特价销售，以吸引客户的注意。
五、渠道管理1. 渠道选择根据目标客户群和市场特点，选择合适的销售渠道。
可以选择线上销售渠道、线下销售渠道或二者结合。
线上销售渠道可以通过互联网、社交媒体等进行；线下销售渠道可以通过展示中心、销售团队等进行。
房地产项目销售清盘方案
房地产项目销售清盘方案XXX清盘方案一、现有房源分析截至2011年9月28日，XXX共剩余49套房源，以110㎡-171㎡房源为主。
虽然剩余115-124㎡㎡房源较多，但大多集中于顶层与底层，竞争力较弱，给销售带来了一些困难。
现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要结合营销活动进行去化。
剩余总套数按面积区分如下：112㎡-115㎡：25套，占51%122㎡-125㎡：15套，占31%139.75㎡：9套，占18%171.18㎡：无剩余总套数按楼层区分如下：顶层（11F-12F）：11套，占22%中层（4F-10F）：22套，占48%底层（1-3F）：10套，占20%由上表分析，所剩房源122㎡-125㎡占大多数，但现阶段所余房源大多集中在顶层或底层，需要配合一部分营销活动进行销售。
二、营销重点由于近期推广力度偏弱，成交量有所下滑，加之项目所剩房源无论在面积、楼层、总价等方面都不具备议价能力。
拉长销售期保价销售，一方面会减弱销售氛围，同时也增加了场地、人员等方面的销售成本，形成得不偿失的局面。
因此，需要采取一系列的营销手段，以快速清盘，减缓拖延。
三、营销策略根据项目情况特制定以下营销策略，目的在于尽快完成清盘工作，减短销售周期，为资金回笼提供保障。
1、总裁签售针对客户想见最高领导索要折扣的心理，可推出一批房源采取“总裁签售”的方法，使客户对价格方面的疑议减至最低。
具体方法：通过单页的一部分体现“总裁签售”的内容，通过派单、电话邀约老客户的方式向外界传达信息，告知其近期将有可与总裁一对一交谈并商议优惠的活动，邀请客户届时到访；视XXX（或项目其他老总）时间而定，安排时间与地点，确定大致优惠力度；集中邀约客户到访，以排卡形式确定先后顺序，并逐一与总裁进行交谈，通过客户与总裁面对面交谈的方式，促进客户与项目的好感度。
使其相信这将是最大的优惠力度，此外，遵照不同客户可释放不同的折扣力度，实行一户一价的优惠政策。
尾盘清盘思路
尾盘清盘思路是指开发商在楼盘接近销售尾声时，采取各种促销手段，加速销售速度，清空剩余房源的策略。
以下是一个可能的800字尾盘清盘思路：1. 分析市场情况：在清盘阶段，首先要对市场进行详细的分析，包括周边竞品楼盘的销售情况、目标客群的消费能力和心理、政策环境等。
了解市场趋势，调整销售策略，制定合理的价格策略，以吸引潜在客户。
2. 明确销售目标：制定明确的销售目标，包括期望在多少天内完成多少销售额，以及不同时间段内的销售目标。
根据目标，合理分配资源，调整销售策略，确保清盘效率。
3. 优化价格策略：根据市场趋势和目标客群的需求，调整价格策略，提高性价比。
可以采用限时折扣、特价优惠、团购活动等方式，吸引客户关注和购买。
4. 提升产品价值：在清盘阶段，产品的缺点可能已经被放大，因此要积极提升产品价值，从设计、装修、配套等方面入手，提供更好的产品体验。
同时，对于存在的问题和疑虑，要积极解决和解答，增强客户信心。
5. 强化渠道推广：充分利用各种渠道进行推广，包括线上媒体、社交媒体、线下广告等。
针对不同渠道的特点，制定相应的推广策略，提高宣传效果和覆盖面。
6. 建立客户关系：与客户建立良好的关系，提供优质的服务和售后支持。
通过与客户沟通交流，了解他们的需求和反馈，不断改进产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。
7. 灵活调整策略：在清盘过程中，要根据市场变化和客户反馈，灵活调整销售策略。
对于滞销房源，可以适当降低价格或推出特价优惠；对于热销房源，可以适当提高价格或增加附加值。
同时，关注竞品的动态和策略，及时调整自己的销售策略。
8. 总结经验教训：在清盘过程中，要及时总结经验教训，分析销售效果和客户反馈，找出存在的问题和不足，为未来的销售工作提供参考和借鉴。
总之，尾盘清盘思路的关键在于分析市场、明确目标、优化价格策略、提升产品价值、强化渠道推广、建立客户关系以及灵活调整策略。
只有不断总结经验教训，才能不断提高销售效率和客户满意度，实现企业的可持续发展。
买房清盘活动方案
买房清盘活动方案背景介绍在目前的经济形势下，尤其是房地产市场的严格调控政策下，许多房地产开发商在滞销的情况下往往会选择“清盘”来解决存在的问题。
在这种情况下，开发商需要制定一种能够吸引消费者的清盘方案以尽快回收资金。
因此，本文就针对这种情况，提出一种买房清盘活动方案，旨在通过一系列的措施提高消费者的购买欲望，从而实现“买房清盘”。
活动内容方案一：价格优惠由于清盘的原因在于开发商面临经济压力，因此可以通过价格优惠来吸引消费者的购买欲望。
针对空余的房源，开发商可以给出相对较为优惠的价格，或者利用各种节假日以及特殊活动推出一定幅度的折扣，从而赢得消费者的青睐。
方案二：付款方式灵活多样目前的房地产市场，不仅仅要考虑到价格，还要考虑到付款方式等因素。
在买房清盘活动中，开发商可以以各种方式为购房者提供更多支付方式，包括分期付款、首付更新、税费代缴等等，这样一方面能够降低购房者的经济压力，同时也能够提高购房者的购买意愿。
方案三：推出不同的购房政策在买房清盘活动中，开发商可以推出不同的购房政策来吸引消费者的购买欲望。
比如针对首次购房者，可以提供优先购买权和优惠利率等政策；针对二次购房者，可以提供更多的优惠政策，比如直接给出相应的优惠折扣等等。
方案四：附加服务在买房清盘活动中，除了价格和政策等方面之外，还可以通过提供更多的附加服务来吸引消费者的购买欲望。
比如提供装修设计、家庭保洁、维修保养等方面的服务，这样不仅能够实现销售额增长，同时也能够提高开发商的品牌美誉度和消费者的满意度。
实施方法在实施买房清盘活动方案时，开发商应该考虑到诸多实际因素，并根据实际情况进行调整和完善。
具体方法包括：方法一：明确目标在制定买房清盘活动方案时，开发商应该明确活动的具体目标，包括销售额、销售房源、目标客户等等。
方法二：策划活动在明确目标后，开发商应该制定一系列的策略和方案，并进行策划、讨论和修改等工作。
具体方案可以依据市场情况、政策情况、竞争情况等进行调整。
房地产清盘销售方案
房地产清盘销售方案篇一：房地产尾盘促销方案解决房地产尾盘销售的最正确方案(2022-04-11 23:58:41)解决房地产尾盘销售的最正确方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事。
尾盘一般指楼盘的销售率到达70%左右时，对所剩单位的称谓。
因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。
解读尾盘尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这局部单位被冠上尾盘的称谓。
用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的方法。
另外一种是工程市场定位与产品本身出现矛盾，例如某工程价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层局部户型面积也到达200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类工程之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
如何将这局部尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最正确方案。
方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。
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嘉凯·中央城住宅清盘方案Part1：住宅一、剩余货量盘点[表二：各户型剩余情况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统计截止于2015-3-15 [分析]：项目住宅整体销售达到60%共计284套，6#、7#楼已售罄，3#、5#楼剩余房源较少，3#楼剩余1套四房，3套两房，都位于低楼层，5#楼剩余7套四房；剩余房源主要集中在1#、2#楼，剩余户型集中在C1户型85-88㎡两房40套，均价3650元/㎡，B户型130-132㎡大三房107套，D户型138-142㎡四房31套，均价3700元/㎡；畅销户型C户型94-98㎡2+1房只剩余4套。
二、2015.1-3月竞品分析NO项目名称备案套数成交均价营销活动1公园一号三期1083650折后3500元/㎡起住进贤母园2九颂山河·博园10133223288元/㎡入住双城中心3四季春晖803567春节2、5#均价3388元/㎡4悠然家园503571小开盘5柴玺欣园47（多层/小高）3486/6瑞景新城423581用买高层的价格买洋房7领秀柴桑39（含精装房）37441、首付5万，入住精装房；2、春节红包大派送8嘉凯·中央城3637431、总价5万起买金铺；2、首付6.7万买三房9江州华府27333729万购三房，2999元/㎡起10丽都·中央公馆1933122888元/㎡低价来袭11江南熙园17（多层/小高）3498总价优惠3万[分析]：2015年第一个季度，迎来春节传统销售旺季节点，各项目以价换量，抢占客户；九颂山河·博园在14年底以低价3188元/㎡的均价入市，丽都·中央公馆紧跟其后打出一口价2888元/㎡，元旦期间，缘壹·四季春晖借助新售楼部开放，将整体均价调整到3388元/㎡重新入市，与此同时，凯旋城三期更名江州华府，同时配合精装样板房开放，将整体销售均价下降到3400元/平米，春节各项目延续元旦活动；12个重点竞品项目，第一季度共备案613套，按全年全县去化2000套住宅计算，第一季度去化率占全年的30%；同竞品相比，本案3743元/㎡的价格任然处于高位，第一季度备案36套，占据5.9%的市场份额，市场占有率较少。
三、营销目标及目标下的问题1、营销目标销售周期：2015年4月1日-2015年5月31日（61天）销售重点：主要促销130平米—140大户型，其余房源顺销销售套数：80套2、问题梳理（1）问题一：目标任务超市场需求；（2）问题二：案场来人量不足，无法支撑目标销售任务；（3）问题三：项目单价高，总价高，在同片区一直处于高位；（4）问题四：剩余产品面积断档，主要为80㎡的两房，130㎡的三房，140㎡的四房，需求少，难去化；（5）问题五：大市场环境低迷，周边项目不断以价换量，客户持币观望；2、解决思路核心思路：以价换量（1）解决思路一：渠道策略：人海战术+重点拦截。
（2）解决思路二：价格策略：整体价格下调，用显着的价格优势抢占客户；（3）解决思路三：低首付策略：降低首付门槛，促进客户成交；（4）解决思路四：保证看房通道、电梯的畅通，提高带客看房的效率。
四、营销策略2、销售策略：（1）4月份营销策略策略一：买房送车储；通过买房送车储的噱头，增加产品附加值，提高产品性价比，不需要赠送车储的客户，将车储折合成6万元的优惠，在总房款里减除。
策略二：买房送装修基金；B/D户型前期案场有10万的优惠空间，此次推广将优惠变更个说法，针对大户型，赠送10万的装修基金，这样可以告知客户，已经帮助其解决大户型后期装修成本高的问题，装修基金可以在首付款里减除。
策略三：低首付策略；10万装修基金在首付款里减除后，总价最低的130㎡大三房，优惠后首付款在7万左右，将这个优惠对外释放——130㎡大三房首付只要7万元起，这样降低了购房门槛，让想买大户型，但目前手头上资金不足的客户可以买的起大户型，能更好的挤压大户型的成交。
（2）5月份营销策略核心策略：实景现房，清盘3200元/㎡同竞品相比，本案目前最大的优势是准现房，5月建议采取直接了当的销售策略，将价格优势与现房优势相结合，直接对外释放清盘价格，吸引客户来访，促进客户成交。
2、渠道策略：策略周期：2015年4月1日-5月31日（61天）（1）人海战术——小蜜蜂派单；操作细则：聘请若干名小蜜蜂进行派单扫街，针对沙河县城所有住宅小区、单位宿舍楼进行扫楼；步行街、超市等公共停车场进行插车；沙河县城沿街商铺、商场店铺发单；城门、狮子、新塘等各乡镇，派报入户，可配合赠送礼品。
[人员安排]：（2）重点拦截操作细则：A、利用本项目的周边路网，布置广告拦截，联盛超市旁、售楼部门口渊明路、渊明北路及规划路段路口，摆放KT广告板或展架，释放营销活动拦截客户；B、在高速出入口附近、乡镇主干道入口及加油站处悬挂条幅；C、九江县县城公交，及县城至乡镇公交车车身投放广告。
3、奖励策略：策略周期：2015年4月1日-5月31日（61天）操作细则：为调动置业顾问积极性，更好的促进成交，活动期间，置业顾问每卖出去一套房子，开发商额外奖励200元/套，按完成目标任务80套计算，最高共奖励16000元。
4、价格策略：策略核心：逐步调整各户型价格，用显着的价格优势，超高性价比，抢占客户拉，促进成交。
户型C1C B D面积85.3188.4584.5794.2-98.32132.7130.65140.58/142.36楼栋1#2#3#1#、2#1#2#2#、5#库存数量82934456232原成交均价3650365034293850370037003700下调-300-350-2290-500-450-500折后均价3350330032003850320032503200 1#楼85.31㎡两房户型（C1）共8套，总价损失300元/㎡*682.48㎡=204744元；2#楼88.45㎡两房户型共29套，总价损失350元/㎡*2565.05㎡=897767.5元；3#楼84.57㎡两房户型共3套，总价损失229元/㎡*253.71㎡=58099.59元。
1#楼132.7㎡三房户型（B）共45套，总价损失500元/㎡*5971.5㎡=2985750元；2#楼130.65㎡三房户型共62套，总价损失450元/㎡*8100.3㎡=3645135元；2#、5#楼140.58/142.36㎡四房户型（D）共32套，总价损失500元/㎡*4632.07㎡=2316035元。
合计清盘损失总金额约为：204744+897767.5+58099.59+2985750+3645135+2316035=元附：具体价格详见底价价格表Part2：商业五、6、7#楼商铺认筹1、有效客户分析[分析]:A、项目自2013年8月进场至今，已有20个月，其中累计的部分客户已经无效，目前6、7#楼累计的有效客户仅33组；B、来访客户中，以县城客户为主，占来访量的76%，乡镇及九江客户占15%，外地客户占9%；C、6、7#楼商铺尚未对外单独做过推广，部分客户是看到项目其他楼栋商业广告来访，大部分客户是路过来访。
2、面积需求分析[分析]：A、由图表可以看出，客户需求铺面大小集中在20-50㎡，占整个需求量的42.4%，可见客户对小面积商业认可度更高；B、50-100㎡的铺面需求量占21%，100㎡以上的占3%；C、其中还有33%的客户没有明确购铺意向，只是留了电话，让售楼部出价格后告知其商品价格。
2、产品分析6#楼商业7#楼商业）188875863面积段情况如下面积段（m2）30-5050-6060-8080-100100以上合计套数5674426占比19.2%23%26.9%15.4%15.4%/ [产品分析]：本期推售商业总套数26套，占所有商业27%左右，推盘量适中；30-50㎡小面积铺面仅占推出量的19.2%，供给与需求不成比例；50-60㎡的铺面占本次推售量的23%，60㎡以上的铺面占58%，为销售难点。
瑞景新城三期VS本案类型规划路<类型规划路地段九江县柴桑北路=地段中华贤母园正对门配套完善>配套完善人流充足≤人流充足车流充足≥车流充足面积区间30-100 m2≤面积区间46-138 m2成交均价7246元成交均价/[对比简析]：优势：本案处于新城中央，且正对贤母园，环境及地理位置佳；4000m2独立商业楼，加上6000 m2的底商，可以形成有规模的高端商业综合体；规划路的沿街商铺，承接本案、公园1号及江州华府三个小区，服务周边2000余户住家；辐射区：四季春晖、御樟园、时代广场、江南熙园等周边十一个楼盘及整个沙河县城；贤母园日接待游客量约5000人，本案商业具有对接贤母园旅游的唯一性。
劣势：瑞景新城的商业已经形成了规模，周边配套比较齐全，相比较而言，本案商业还未见雏形，尤其规划道路的修建还没有动工，前景不明确。
4、核心问题梳理规划路未修建，商业氛围尚未形成，如何提升客户投资信心？5、营销策略策略一：采取带租约的销售政策，返租三年（在首付款减免），十年回购；按每年7%的回报率进行返租，一次性返租三年（21%），返还款在首付款里减除；同时开发商和客户签订回购协议，十年后，按客户购买价的200%进行回购，以此来提升客户购买信心。
策略二：进行业态规划，商业氛围包装；通过对商业门头进行包装，以增强项目业态展示，增添商业氛围。
策略三：认筹优惠-交1万抵5万，送400元购物卡；为了便于案场对客户购买情况的摸底，提前采取认筹优惠，然而在现今市场行情下，客户越来越谨慎，观望情绪强烈，建议认筹赠送400元购物卡（仅限50位），相当于1万元1个月享4分利息，这样可以更好的挤压客户认筹。