山水豆腐公司充分认识到,一个产品要想在国际市场上站稳脚跟,最大的和最深远的影响因素来自于：c
市场营销习题1
1、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于：cA.促销方式B.烹调技术C.文化因素D.产品商标2、山水公司在产品设计上作了哪些调整：dA.产品核心B.包装功能C.产品功能D.所有上述3、1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的aA.宽度B.深度C.可信度D.A和B4、公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？cA.美国人的生活习惯B.与竞争者抗衡C.顾客群的需求D.所有上述5、欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，关键是要做好cA.广告宣传B.产品设计C.市场调查D.选择分销渠道6、公司就地设厂生产的目的是：aA.绕开贸易壁垒B.迅速进入市场C.学习国外技术D.所有上述7、聘请医生做广告的主要目的是：cA.增加知名度B.增加企业形象C.增加信任度D.所有上述8、公司利用大型批发商主要是处于以下考虑：dA.产品易损性B.直接得到大量信息C.对当地销售渠道不熟悉D.上述均不对案例2不二价1、金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：cA.方针B.指导思想C.策略D.战略2、金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：cA.根据消费者习惯看法B.根据产品所能体会到利益C.根据价格和质量关系D.根据产品使用的用途3、公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：dA.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.所有上述4、企业定价目标一般为：dA.利润B.市场占有率C.稳定价格D.所有上述5、“不二价”最终抓住了顾客什么心理？bA.便宜没好货B.货比三家C.怕吃亏D.货真价实6、金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：bA、沉着冷静B、以定价来促销C、抓住顾客捡便宜心理D、以不变胜万变7、如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？cA.公共关系B.产品特征C.需求变化和创新D.产品形式8、延平北路其他经营者没有成功的原因是因为aA.追求高额利润B.采用无差异市场策略C.用差异性市场策略D.互相攀比一、单项选择题（每题1分，共10分）BDCCC,BCADB二、多项选择题（每题2分，共16分）ABDE、ABE、AE、AB、ABCDE、ABC、BD、ABC五、简答题（每题5分，共25分）1、营销信息系统是由人、程序和设备组成的整体，为营销决策者及时、准确地搜集、分类、分析、评估和分配其所需要的信息（1分））。
市场营销案例详细答案
六、案例分析题案例1：1 丰田公司为什么会出现严重的产品质量问题？2 如何正确识别消费者的需求？3 如果您是丰田章男将如何应对这一事件？答1：主要原因有1）过分追求产品成本下降，忽视质量与成本之间的协调；2）过分追求价格竞争力，忽视产品安全性与质量水平；3）从根本上看还是没有彻底体现顾客至上的营销理念。
答2：1）消费者需求既有现实需求也有潜在需求之分；2）消费者需求是一个系统性需求，对企业产品或服务的要求也是系统全面的，因此消费者真正需要的产品是一个整体产品；3）消费者需求的各个要素对于不同的产品或服务而言，其地位或价值是不同的；4）企业必须把消费者最急需最重要的需求予以满足，才是真正体现客户至上的营销理念。
答3：我作为丰田公司的负责人必须做好以下工作：1）马上启动公司危机公关预案，向公众说明真相，取得公众礼节；2）在召回问题产品的同时，立即补偿客户的损失；3）开展内部整顿，立即纠正产品缺陷的同时，进行新一轮现代营销观念的教育，促进企业向真正的营销型企业转变。
案例2：米兰春天的精细化定价（1）答：偏好洋房的首次置业的年轻购房者（2）答：意大利风情小镇（3）答：数量折扣，现金折扣（4）答：巧妙的市场调查工具，提高消费者忠诚度（5）答：精准的市场调查、有效的市场细分，明确的目标市场，精细定价案例3D护肤品的目标市场营销策略1．答：D产品早期市场细分采用的变量是人口细分变量（年龄、性别、职业）；现在推出早霜、晚霜之后采用的是购买行为细分变量。
2．答：市场定位的依据是：①产品特色定位（技术、配方、民族工业）；②顾客利益定位（高科技、高质量、低价格、面向中的收入阶层）；③使用者定位（性别、年龄、职业）；④使用场所定位（早霜、晚霜）。
3．答：D产品的目标市场战略是：早期采取无差异市场营销战略；然后采取集中营销战略；现在实施差异营销战略。
案例4腾讯保洁差异化大事件营销选择合作的基础有：第一，宝洁公司需要有一个能号召亿万网友的平台，腾讯有着很好的用户优势；第二，宝洁旗下的品牌奥运冠军代言人同时也是腾讯的形象大使和签约运动运；第三，宝洁和腾讯的奥运营销理念非常接近。
电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案(试卷号：2175)
电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案（试卷号：2175）电大专科《市场营销学》筒答案例分析题题库及答案（试卷号：2175）盗传必究一、筒答题1．当消费者购买一台洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买着眼点不同。
这是由影响购买行为的这种因素决定的。
企业必须要研究消费者购买行为的这一特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己的目标市场，也可以为不同追求的消费者分别设计、提供不同的产品，达到扩大市场的目的。
（12分）（此题为开放性试题，请评阅者根据学生的观点、回答的思路、阐述的清晰以及论证的充分程度酌情给分。
）2．试以一种产品包装为例，说明产品包装的作用。
答：产品包装的作用主要有以下方面：(1)保护产品；(2)方便使用；(3)促进销售。
（9分）（此题必须以一种产品为例进行说明。
举例3分）3.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？答：渗透定价策略的优点：(1)可以占有比较大的市场份额；(2)通过提高销售量来获得企业利润，也较容易得到销售渠道成员的支持；(3)低价低利对阻止竞争对手的介入有很大的屏障作用。
（6分）采用此策略的条件是：(1)商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；(2)商品的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加；(3)通过大批量生产能降低生产成本。
（6分）4.渗透定价策略有何可取之处？在什么条件下适宜采用渗透定价策略？答：实行撇脂定价策略必须具有以下条件：(1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；(2)在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；(3)短时期内由于仿制等方面的困难，类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》简答案例分析题题库及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》简答案例分析题题库及答案(试卷号：2724)一、简答题1.什么是相关群体？相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面？答：相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。
相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面：(D向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择；(2)相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；(3)相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；(4)相关群体中的“意见领袖(或意见领导者)”，有时有难以估计的示范作用。
(10分)2.“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”,你对这句话是如何认识的？答：产品的需求弹性大意味着需求量变动率大于价格变动率，也就是说价格有小幅度的变化就会带来较大幅度需求量的变化。
在这种情况下，商品降价就会带来对于降价幅度的销售量的增加，进而带来企业总收入的增加。
所以说，商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品。
(10分)3.消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？答：消费者购买饮料与购买汽车的购买行为主要有以下区别：(1)汽车和饮料是两类不同的商品，前者属于价格高、购买频率低、影响比较深远、消费者相对不够熟悉的商品；而饮料则属于低值易耗品，消费者对商品相当熟悉，往往有自己忠诚的品牌。
(2)购买汽车属于探究性购买行为，购买饮料则属于经常性购买行为。
两类购买行为有着较大的差异。
因此，两类购买行为的购买决策过程必然有着较大的差异。
购买汽车，四个阶段一般缺一不可，而购买饮料一般只需经过决定购买一个阶段。
(10分)4.集中性市场策略有什么优缺点？企业在什么情况下适宜采用集中性市场策略？答：集中性市场策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。
但是也有缺点；实行这种策略对企业来说要承担一些风险，因为选的市场面比较窄，把全部精力都放在这儿，一旦市场情况变化快、预测不准或是营销方案制订得不利，就可能失败。
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案(试卷号：2724)
国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》案例分析题题库及答案（试卷号：2724）一、案例分析题1. 山水豆腐公司在国内经营是比较成功的。
公司老板为了扩展业务，决定用国际化的观点去考虑公司的经营。
他们在开拓国外市场中，把美国作为进攻目标。
公司首先派人到美国实地考察，考察中他们感觉到，豆腐这种低热量、高蛋白的天然食品，是会受到注重保健的美国人青睐的。
同时了解到，美国市场目前的豆腐容量每年7000万美元左右，但却有韩国、日本、中国和美国人经营的200家豆制品公司参与竞争。
山水豆腐公司做出决策：在美国设厂生产豆腐，但必须要使自己的产品适合美国人的饮食习惯、适应美国超级市场的经营方式。
1995年1月，山水豆腐公司与当地一家公司合营，，开始在美国市场经营豆腐。
他们以“白云”商标把产品投入市场。
为使产品在超市的货架上醒目，采用了颜色鲜艳的密封透明塑料盒包装。
与此同时，聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。
在产品销售上，公司采取了既利用大型批发商的销售网，又直接向超市供货的双管齐下的策略。
经过几年的经营，山水豆腐公司在美国豆腐市场上已占有很大的份额。
在加州，它已占据市场销量的85%左右，成为美国最大的豆腐公司。
拥有员工64人，月产豆腐100万块。
1998年，该公司又建了一条豆浆生产线，开始了保健饮料的业务。
认真阅读上述材料，回答下列问题：(1)根据山水豆腐公司成功的经验，谈谈要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素是什么？(2)山水豆腐公司在进军美国市场时，采取了哪些营销策略？该公司在美国市场上的成功对你有什么启发？答：(1)要使产品在国际市场上立足，最重要的影响因素主要有：分析了解市场环境，研究文化、风俗、饮食等。
(2)山水豆腐公司在进军美国市场时，主要采取了以下营销策略：产品策略方面，调整了产品包装，使其在货架上更加醒目；促销策略方面：聘请专业人士在电视等广告媒体上介绍豆腐的营养及其对人体的保健作用，介绍豆腐的食用方法和烹调技术。
市场营销学期末考试试题及答案
中国矿业大学市场营销学期末考试试题五一、简答题（每题6分，共30分）1.简述成熟期的市场特点与营销策略。
2.简述需求差别定价法的类型。
3.人口老龄化问题在大中城市日益突出，我国也将在21世纪步入老龄化社会，请列举出这一变化所形成的三个方面的市场机会。
4. 市场细分对企业市场营销有何积极意义？5.班尼路、佐丹奴等休闲服装品牌采用专卖店的形式销售产品。
在进入S市时，班尼路选择了火舞贸易商行作为其代理商，在S市建立了8家班尼路的专卖店，这种方式属于渠道宽度决策中的哪一种？为什么他们要采用这种方式呢？二、单项选择题（每题1分，共20分）1.人员推销的缺点主要表现为（ d ）。
A．成本低，顾客量大 B．成本高，顾客量大C．成本低，顾客有限 D．成本高，顾客有限2．以广告为主的促销组合适用于（ a ）市场。
A．顾客分布范围大的产品 B．顾客分布范围小的产品C．工业品 D．潜在顾客数量少的产品3.顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是( b )。
Ａ．企业让渡价值Ｂ．企业利润Ｃ．顾客让渡价值Ｄ．顾客利益4.在企业的价值链中，真正创造价值的经营活动，就是企业价值链的( c )。
Ａ．供销环节Ｂ．战略环节Ｃ．生产环节Ｄ．研发环节5.“酒香不怕巷子深”、“一招鲜、吃遍天”等说法，反映了企业的( d )。
A.市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念6.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( c )。
Ａ．营销环境Ｂ．宏观营销环境Ｃ．微观营销环境Ｄ．营销组合7.旅游业、体育运动消费业、图书出版业及文化娱乐业争夺消费者一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间是(a )。
Ａ．愿望竞争者Ｂ．类别竞争者Ｃ．产品形式竞争者Ｄ．品牌竞争者8.威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做( b )。
Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务Ｃ．成熟业务Ｄ．困难业务9．渠道流程中，（ c ）为双向流程。
A．实物流 B. 付款流 C. 信息流 D.商流10.西尔斯公司(零售商)50%的货物来自于它拥有或部分拥有的公司。
市场学理论 试卷库(10套)-
一、单选题：（将正确答案的序号填在右边的括号内，每空1分，共20分）1、企业市场营销观念的根本变革发生在___________时期。
（A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变（C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行________（A）推销（B）促销（C）竞争（D）市场定位3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”， ___________产品具有较高增长率和较高市场占有率。
（A）明星类（B）幼童类（C）金牛类（D）瘦狗类4．实行市场细分化是由于___________。
A. 产品的复杂性、价格的差异性所致B.中间商的需求所致C. 消费者需求的差异所致D. 生产者生产的特点所致5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是___________。
A：成本加成定价法B：目标收益订价法C：边际贡献订价法D：声望订价法6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是_______的要求。
A：生产观念B：推销观念C：产品观念D：市场营销观念E：生态学市场营销观念F：社会营销观念7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？A、生产观念B、推销观念C、产品观念D、社会市场营销观念8、下列___________的需求价格弹性最小。
A：手表B：食盐C：化妆品D：时装9．当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会A. 上升B. 下降C. 无影响D. 很难确定10．根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于A.成长期B.导入期C.成熟期D.衰退期11．比较适合采用无差异市场营销策略的是产品寿命周期中的哪一个阶段。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12．同一细分市场的顾客需求具有 ___________。
A.绝对的共同性B.较多的共同性C.较少的共同性D.较多的差异性13．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的A.深度B.长度C.关联性D.宽度14．某大型医疗设备，适合于医院购买，在做广告时，媒体最好选择A.广播B.电视C.专业刊物D.日报15．牺牲一部分商品的利润，将其定低价，从而吸引消费者的定价策略是A.声望定价B.整数定价C.习惯定价D.招徕定价16．龙虾等鲜活商品宜采用渠道。
市场营销的考试复习题(考试重点)
《市场营销》考试复习题1、在市场营销渠道决策中，技术性强的商品一般选择短，窄渠道。
2、努力使现有产品打入新的市场叫做市场开发策略。
3、消费者市场是一切市场的基础，也是最终起决定作用的市场。
4、在波士顿咨询公司分析方法中，高市场增长率和高市场占有率的业务称为明星产品。
5、产品整体概念的三个层次指：核心产品，形式产品，延伸产品。
6、个人可支配收入是直接影响消费者支出模式变化的决定性因素。
7、市场细分的客观基础是消费需求的多元异质性，同质市场无须细分。
8、商标是指受法律保护的一个品牌或品牌的一部分。
9、营销学认为，构成市场的三要素是人口、购买力、购买欲望。
10、便利品生产商多喜欢使用密集式分销策略，即在尽可能多的商店中存货销售。
11、生产者使用广告劝说最终消费者购买其产品，进而使中间商向其进货的策略是拉引策略。
12、营业推广是用短期刺激手段来鼓励对某种产品和服务的购买。
13、影响产品定价的因素：成本、竞争、需求、政府干预。
14、营销组合的“4P”因素包括：价格、产品、地点、促销。
15、某企业生产的各种产品在包装上采用相同颜色、图案或其它共同特征，使人一下就联想到是同一企业产品，这是统一策略。
16、专利的三大特点是独占性、地域性、时间性。
1、下列产品中哪种产品的分销渠道可能最宽？（ C ）A．劳力士手表B．凤凰自行车C．美加净牙膏D．皮尔卡丹服装2、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用（ C ）A、高速渗透策略B、缓慢渗透策略C、快速撇油(推销)策略D、缓慢撇油(推销)策略3、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（ C ）A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望D、包装影响商品销售，会增加商品的成本4、市场营销观念的中心是（B ）。
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1、山水豆腐公司充分认识到，一个产品要想在国际市场上站稳脚跟，最大的和最深远的影响因素来自于：c
A.促销方式
B.烹调技术
C.文化因素
D.产品商标
2、山水公司在产品设计上作了哪些调整：d
A.产品核心
B.包装功能
C.产品功能
D.所有上述
3、1998年，该公司又建了一条生产豆浆的生产线，这说明公司增加了产品的a
A.宽度
B.深度
C.可信度
D.A和B
4、公司选择保健属性作为市场定位的依据主要是处于什么考虑？c
A.美国人的生活习惯
B.与竞争者抗衡
C.顾客群的需求
D.所有上述
5、欲把产品打入国际市场，首先要明确投向何国何地市场，关键是要做好c
A.广告宣传
B.产品设计
C.市场调查
D.选择分销渠道
6、公司就地设厂生产的目的是：a
A.绕开贸易壁垒
B.迅速进入市场
C.学习国外技术
D.所有上述
7、聘请医生做广告的主要目的是：c
A.增加知名度
B.增加企业形象
C.增加信任度
D.所有上述
8、公司利用大型批发商主要是处于以下考虑：d
A.产品易损性
B.直接得到大量信息
C.对当地销售渠道不熟悉
D.上述均不对
案例2不二价
1、金华皮鞋公司在经营上常出别人不敢轻易尝试的新招，这种新招实际上是：c
A.方针
B.指导思想
C.策略
D.战略
2、金华公司根据众多的竞争者采用了自己的市场定位，即：c
A.根据消费者习惯看法
B.根据产品所能体会到利益
C.根据价格和质量关系
D.根据产品使用的用途
3、公司经理对“不二价”的推出之所以自信，是因为他依据了：d
A.成本导向定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.所有上述
4、企业定价目标一般为：d
A.利润
B.市场占有率
C.稳定价格
D.所有上述
5、“不二价”最终抓住了顾客什么心理？b
A.便宜没好货
B.货比三家
C.怕吃亏
D.货真价实
6、金华皮鞋公司实施“不二价”成功的关键在于：b
A、沉着冷静
B、以定价来促销
C、抓住顾客捡便宜心理
D、以不变胜万变
7、如果你作为老板，也随杨老板的做法，你应该注意什么？c
A.公共关系
B.产品特征
C.需求变化和创新
D.产品形式
8、延平北路其他经营者没有成功的原因是因为a
A.追求高额利润
B.采用无差异市场策略
C.用差异性市场策略
D.互相攀比
一、单项选择题（每题1分，共10分）BDCCC,BCADB
二、多项选择题（每题2分，共16分）ABDE、ABE、AE、AB、ABCDE、ABC、BD、ABC
五、简答题（每题5分，共25分）
1、营销信息系统是由人、程序和设备组成的整体，为营销决策者及时、准确地搜集、分类、分析、评估和分配其所需要的信息（1分））。
它是一种营销工具、一种战略资产，是决策必需的（2分）；有效的营销信息系统必须具有客观性、时效性、系统性和双向性（2分）
2、促销手段可分为广告、人员推销、销售推广、公共关系和直销等。
广告是指由特定的资助者出资，以非人员的方式对企业的创意产品或服务进行推广（1分）。
优点：单位成本最低，可以使更多的消费者快捷地了解产品或服务（1分）；缺点：消费者对信息不信任（1分）。
人员推销是指由公司的销售人员介绍产品，以达到销售和建立顾客关系的目的。
优点：易与目标顾客建立良好关系（1分）；缺点：单位促销成本高（1分）。
3、进入介绍期产品的市场特点是：产品销量少，促销费用大，生产成本高，销售利润低，甚至是负值；顾客少，主要是早期创新者；竞争对手少，促销活动的主要目的是介绍产品，吸引消费者试用（3分）；)介绍期的市场营销决策，一般有四种类型可供企业选择：快速掠取决策、缓慢掠取决策、快速渗透决策、缓慢渗透决策（2分）。
4、波士顿咨询集团法建议企业用“市场增长率(10%)——相对市场占有率矩阵(1倍)”来对其战略业务单位加以分类和评价（3分）；并根据战略业务单位的市场增长率和相对市场占有率的高低，把企业所有战略业务单位分为四种不同类型：问号类、明星类、现金牛类和狗类（2分）。
5、重点是防御（2分）。
扩展整个市场（1分）；保护市场份额（1分）；扩大市场份额
六、论述分析下列各题（每题9分，共18分）
1、试述产品营销渠道的主要功能：
实现产品从生产领域向消费领域的转移（1分）；调节生产和消费之间在产品数量上的差异性（1分）；调节生产和消费之间在产品花色、品种和等级上的差异性（1分）；调节生产时间和消费时间之间的差异性（1分）；市场调研（1分）；融通资金（1分）；分担风险（1分）；促销产品（1分）。
论述语言（1分）。
2、试论述协调竞争者导向与顾客导向的必要性：
在几乎所有的企业都已经确立了顾客导向后，企业就非常有必要树立竞争者导向的观念，但是企业过分强调以竞争者为中心，就会忽视以顾客为中心（2分）；企业以竞争者为导向，从积极方面看，可以不断改进和提高自身（2分）；从消极方面看，企业易陷入被动局面（2分）；应看到，顾客是企业与竞争者争夺的对象（1分）应将注意顾客和注意竞争者二者有
机地进行协调和统一，在二者之间取得协调平衡的企业，才是实行了真正的市场导向（2分）。
七、案例分析（每题8分，共16分）1、CDAC,CACD 2、CCDD,BBCA
1.国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。
营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。
为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。
调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。
在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。
营销经理对前期工作感到相当满意，公司经理还等着与他讨论应采取何种定价策略。
问题：
(1)该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应该是哪个？为什么？（9分）(2)作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？（6分）1.答：(1)地理变量和人口变量。
18—25岁(婚前)这个子市场，因为日本女性婚后在家的多。
(2)撇脂定价的含义及其条件。
2.20世纪90年代后期的一段时间，人们几乎每天都可以在中央电视台的黄金时间看到"活力28"的那则著名的"1比4"广告和听到"活力28，沙市日化"这句广告语。
活力28洗衣粉也因此走进了干家万户。
尽管如此，在广东市场，活力28的销量就是上不去。
分析原因，问题出在他们的销售渠道的设计上。
活力28洗衣粉在广州市场主要是与几个大百货商场和一些批发单位建立业务联系;在深圳、汕头、惠州等城市，多是选择当地某个批发部门合作。
而在广东一般的小零售店，大都看不到活力28洗衣粉。
对于洗衣粉这种大众化消费品，消费者一般不会为买儿包洗衣粉而跑一趟大中型商场。
经过调查发现，90%以上的消费者都是在居民小区附近的零售小店购买洗衣粉。
因此，沙市日化决定加大力度调整，提高在居民小区的铺货率。
请分析：
(1)从分销渠道宽度的角度，企业的分销战略有哪儿种?（3分）沙市日化开始采取的是哪一种战略?（2分）为什么会出现问题？（2分）。