企业销售收入舞弊手段分析及防范
雅百特公司财务舞弊案例分析
雅百特公司财务舞弊案例分析一、案例背景介绍雅百特公司是一家知名的跨国企业，主要经营电子产品创造和销售业务。
然而，最近该公司被曝出存在财务舞弊案件，引起了广泛关注。
本文将对该案例进行详细分析，揭示财务舞弊的原因、影响以及应对措施。
二、案件概述雅百特公司财务舞弊案件始于2022年，当时有员工举报称公司存在虚假销售、账目造假等行为。
经过调查，发现该公司高层管理人员与销售团队合谋，通过夸大销售业绩、虚构收入等手段，虚增公司财务数据，达到欺骗投资者、获得更多融资的目的。
三、案件原因分析1. 财务目标过于追求短期利润：雅百特公司管理层过分追求短期业绩，为了满足投资者的期望和获得更多融资，不惜采取不正当手段来虚增公司利润。
2. 内部控制不健全：公司内部控制制度存在漏洞，缺乏有效的监督和审计机制，导致管理层和销售团队能够轻易地控制财务数据。
3. 绩效考核机制不合理：公司的绩效考核机制过于侧重销售业绩，而忽视了其他方面的绩效评估，使得管理层和销售团队为了达到高额销售目标而不择手段。
四、案件影响分析1. 投资者信任受损：雅百特公司财务舞弊案件公开后，投资者对公司的信任受到严重打击，股价大幅下跌，市值大幅缩水。
2. 市场竞争力下降：财务舞弊案件的暴光使得雅百特公司的声誉受损，客户对公司产品的信任降低，市场份额逐渐被竞争对手夺取。
3. 内部管理混乱：公司内部管理体系受到严重冲击，员工士气低落，团队合作受到影响，公司整体运营效率下降。
五、应对措施1. 严格内部控制制度：加强公司内部控制制度的建设，确保财务数据的真实性和准确性。
建立有效的审计机制，对公司财务数据进行定期检查和审计，及时发现和纠正问题。
2. 加强监督和问责机制：建立健全的监督和问责机制，对公司高层管理人员和销售团队进行定期的监督和考核，确保他们的行为符合法律和道德规范。
3. 提升员工意识：加强员工的道德教育和职业道德培训，提高员工对财务舞弊的认识和警惕性，增强员工的责任感和自律性。
上市公司财务舞弊的四种方式以及10个潜在案例
上市公司财务舞弊的四种方式以及10个潜在案例随着市场竞争的加剧和经济压力的增大，一些上市公司不择手段地追求利润最大化，从而导致了财务舞弊的出现。
财务舞弊是指企业在财务报表中故意操作、篡改财务数据，以掩盖真实的财务状况，误导投资者和监管机构。
本文将介绍上市公司财务舞弊的四种方式，并列举了10个潜在案例，以便更好地了解和防范此类行为。
一、虚增收入和利润虚增收入和利润是上市公司财务舞弊中最常见的方式之一。
公司可以通过与客户或合作伙伴进行交易，但实际上不存在任何实质性的交易或价值。
这样一来，公司可以虚构销售收入和利润，提高财务表现，从而吸引投资者和提升股价。
潜在案例1：某上市公司与关联企业签订合同，虚构大额销售收入，增加当期利润，欺骗投资者。
潜在案例2：某公司在报表中虚构了与供应商的合作关系，虚增采购成本，以此来虚增利润。
二、资产贬值和减值前提的滥用上市公司为了掩饰损失或提高利润，有时会滥用资产贬值和减值前提。
虽然根据会计准则，公司有权对资产进行减值计提，但滥用这一措施就成了财务舞弊。
公司可能故意夸大资产贬值和减值前提，以减少利润或做成其他所谓的财务状况。
潜在案例3：某上市公司无视实际市场情况，故意夸大资产贬值和减值前提，以此来掩盖真实的损失。
潜在案例4：某公司在资产评估过程中假冒专业机构，通过虚构贬值前提，减少当期利润。
三、滥用关联方交易上市公司可能通过与关联方进行交易，并在交易中充分利用其地位和关系，获取不当的利益。
这些交易可能存在违规操作、价格虚高或虚低等情况，以此来操纵公司的经营业绩和财务状况。
潜在案例5：某上市公司与其控股股东进行关联交易，但交易价格明显高于市场价格，以此来虚增销售收入和利润。
潜在案例6：某公司通过与关联方进行价格虚低的采购交易，降低成本，提高盈利能力，误导投资者。
四、虚构现金流和资金往来公司可能通过虚构现金流和资金往来，掩盖真实的资金状况。
虚构的现金流和资金往来可以使公司在经营活动、投资活动和筹资活动方面呈现出正常或良好的财务表现。
企业销售收入舞弊及防范论文
浅论企业销售收入舞弊及防范中图分类号：f231 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2012）11-000-02摘要销售收入作为企业经营业绩和利润的源头，在企业财务报表作假中，销售收入舞弊占有相当高的比例。
本文在分析销售收入舞弊动机，总结舞弊常用手段的基础上，来探讨如何防范销售收入的舞弊行为。
从中国的银广夏到美国的安然公司，企业财务报表作假，会计信息失真的案例层出不穷。
销售收入作为企业经营业绩和利润的源头，自然而然也成为了企业财务报表舞弊的源头，不仅直接影响了收入和税金，还影响到资产和利润等项目，范围甚广，需重点关注。
关键词企业销售收入舞弊防范一、销售收入舞弊的动机由于企业追求利益目标的不同，不同的企业实施舞弊的动机也存在差异。
（一）企业销售收入舞弊的一般动机1. 为了偷税漏税。
很多中小企业的收入舞弊就是出于该动机，隐匿收入或少计收入，转移利润，达到偷税漏税的目的。
2. 为了融资需求。
企业不管是从金融机构还是从资本市场融资，都会遇到较高的门槛，只有符合条件的企业才有可能通过审批，筹得资金。
因此，企业为满足审批条件，就会蓄意粉饰财务报表，提高收入、虚增利润。
3. 为了企业业绩考核。
企业对管理层业绩考核激励机制不当，容易诱发企业高管的自利行为。
如果企业相关监督机制薄弱，使得企业高管认为舞弊有机可乘，在利益的驱动下，就会促使企业高管徇私舞弊。
4. 为私建企业“小金库”。
企业一些违法、不合理的费用支付，或需要额外发放的职工奖金、福利等，是目前企业私建小金库的直接原因。
（二）上市公司销售收入舞弊的特有动机1. 为股票的上市或增发。
证券法对新股发行或股份增发都有严格的规定：新股发行，要求公司最近三个会计年度持续盈利；增发股份，要求公司最近三个会计年度加权平均净资产收益率平均不低于6%。
因此，上市公司为了达到在证券市场发行新股、增发等融资目的，往往就采用虚增收入及利润，粉饰财务报表的方式，骗取新股发行、增发的资格，达到“圈钱”的目的。
雅百特公司财务舞弊案例分析
雅百特公司财务舞弊案例分析1. 案例背景雅百特公司是一家国际知名的科技公司，主要从事电子产品创造和销售业务。
然而，最近几年，该公司被曝出涉嫌财务舞弊的问题，引起了广泛的关注和调查。
本文将对雅百特公司财务舞弊案例进行详细分析。
2. 舞弊手段据调查，雅百特公司的财务舞弊主要采用了以下几种手段：2.1 虚报销售额雅百特公司通过虚构销售定单和合同，将不存在的销售额度计入财务报表，以增加公司的收入表现。
虚报销售额度的方式包括虚构客户、虚构销售合同以及虚构销售收入等。
2.2 虚增利润为了掩盖虚报销售额的行为，雅百特公司还采取了虚增利润的手段。
他们通过虚构其他收入、减少费用支出等方式，使公司的利润看起来更高，以达到误导投资者和监管机构的目的。
2.3 资产减值转移雅百特公司还通过将资产减值转移到其他子公司或者关联公司的方式，来掩盖公司真正的财务状况。
他们将不良贷款、坏账准备等损失转移给其他公司，以减少自身的财务风险。
3. 影响和后果雅百特公司的财务舞弊对多方面产生了严重影响和后果：3.1 投资者损失财务舞弊导致雅百特公司的财务报表失真，误导了投资者的决策，使他们在公司股票和债券中遭受了巨大的损失。
投资者对公司的信任受到了严重破坏，市场价值大幅下跌。
3.2 经济不稳定雅百特公司作为一家国际知名企业，其财务问题引起了市场的不稳定。
投资者的恐慌情绪蔓延，导致股市下跌、货币贬值等经济问题。
3.3 法律风险财务舞弊是一种违法行为，涉及到欺诈、虚假陈述等法律问题。
雅百特公司可能面临诉讼、罚款甚至公司破产的风险。
同时，公司高层管理人员也可能面临刑事指控和法律追究。
4. 防范和解决措施为了防范和解决类似的财务舞弊问题，以下是一些建议的措施：4.1 强化内部控制公司应建立健全的内部控制制度，包括财务报告审核、审计程序、风险评估等。
同时，公司应加强对员工的培训，提高其对财务舞弊的认识和识别能力。
4.2 加强监管和审计监管机构和审计机构应加强对公司的监管和审计力度，确保财务报表的真实可靠。
如何应对公司的财务舞弊和欺诈行为
如何应对公司的财务舞弊和欺诈行为在这个竞争激烈的商业世界中，许多公司都面临着财务舞弊和欺诈行为的威胁。
这些行为不仅会给公司带来经济损失，还会损害公司的声誉和信誉，甚至导致企业的灭亡。
因此，如何应对公司的财务舞弊和欺诈行为已经成为了每个企业家和经理人亟需解决的重要问题。
1. 深入了解财务舞弊和欺诈行为的形式和特征要有效应对公司的财务舞弊和欺诈行为，首先需要对这些行为的形式和特征进行深入了解。
财务舞弊和欺诈行为通常包括虚报销售收入、操纵财务报表、偷盗公司资产、滥用公司信用卡等行为。
了解这些行为的特征和情况，能够帮助企业及时发现和防止财务舞弊和欺诈行为的发生。
2. 建立有效的内部控制制度内部控制制度是防范和应对财务舞弊和欺诈行为的重要手段。
公司应制定和完善内部控制制度，规范和约束公司员工的行为，保障公司财务活动的诚信和准确性。
内部控制制度应包括明确的财务审查流程、权责清晰的审批制度、有效的风险管理机制等，同时需要定期对内部控制制度进行评估和改进，确保其有效性和可操作性。
3. 加强财务信息的披露和透明度透明度是防范和应对财务舞弊和欺诈行为的重要要素。
公司应通过及时、准确、完整地披露财务信息，增强公司财务活动的透明度和公信力。
同时，建立健全的内外部监管制度，加强对公司财务信息的审核和监督，以发现和纠正潜在的财务舞弊和欺诈行为。
4. 加强员工教育和培训员工是公司财务舞弊和欺诈行为最重要的执行者和参与者。
因此，加强员工教育和培训，提高员工的财务诚信意识和风险防范意识，对预防和应对财务舞弊和欺诈行为具有至关重要的作用。
公司应通过定期的培训和教育活动，向员工普及财务诚信的重要性，加强他们对财务舞弊和欺诈行为的认识和了解，提高他们的反欺诈能力和应对能力。
5. 强化内外部监督和审计内外部监督和审计是防范和应对财务舞弊和欺诈行为的重要手段。
公司应建立强有力的内部监督机构，加强对公司财务活动的监督和检查。
同时，委托独立的第三方审计机构对公司的财务报表进行审计，发现并纠正可能存在的财务舞弊和欺诈行为。
【内审】 销售舞弊案例及防范措施分享
40岁的刘某是大学一毕业就应聘进入X公司，长期以来工作兢兢业业，头脑灵活，工作成绩很不错，从基层销售一直做到区域销售部长。
刘某负责开拓华南市场，承担巨大考核压力。
20**年*月，刘某想到一个绝妙办法，借用亲戚刘X 某的身份证登记注册成立了一家名叫“旭日”的皮包公司，通过旭日给采购人员输送利益。
由于X公司对于贸易型客户有较多限制条件，为了规避公司限制，刘某在公司的新增客户申请单虚构写明旭日拥有自己的厂房估计200万，自有机器设备5台估计300万，将旭日装包成一家生产企业。
同时，由于刘某利用自身职位便利，批准给予旭日货到30天付款，200万信用额度。
成功将旭日引入X公司后，刘某将X公司产品低价卖给旭日，再通过旭日将产品转卖给自己在X公司拓展的客户。
赚取的差价一部分用于贿赂下游客户采购人员，一方面用于个人挥霍。
欲望总是难填的，刘某开始不满足仅仅赚取的一小部分差价，刘某雇佣朱某进行市场拓展。
通过个人职务便利，刘某将旭日在X公司的信用额度调增到2000万，信用期限也变成了货到120天付款。
短短6年期间，旭日的生意规模从每年200万迅速拓展到每年2000万，6年间旭日从X 购买物料高达8千万元。
有时资金旭日资金周转不灵，超期没有向X公司支付货款，按照X公司财务制度是不允许放货的。
刘某多次指示手下业务员申请特批出货，然后自己审批。
在X 公司，客户超期没有支付货款情况下，经常有业务员打报告要求放货，财务部负责信用管控的人员对此已经见多不怪了。
正在刘某沾沾自喜之际正在考虑是否买套别墅的时候，一封匿名投保信打乱了他的计划。
刘某直接上司在20**年年末收到信件，投诉刘某开立公司旭日倒卖X 公司产品。
而刘某上司深陷无法达成公司年度销售指标事情，根本无暇顾及旭日公司情况，只简单询问刘某关于引入旭日购买X公司材料经过，后续不了了之。
直至14年年中，市场管理部门查看到旭日利润率异常，反馈至公司审计部门。
在审计部门着手展开调查后，何某回忆起自己接收到的举报信，转交给审计部门。
财务舞弊分析及治理对策
财务舞弊分析及治理对策引言财务舞弊是指企业或组织中的员工或管理层故意通过伪造、篡改或隐瞒财务信息等手段，以获得个人或集体利益的行为。
财务舞弊对企业以及整个经济系统都具有严重的危害性，可能导致信任破裂、投资者撤离、股价跳水等负面影响。
因此，分析和治理财务舞弊成为了企业风控和治理的重要课题。
财务舞弊的常见形式财务舞弊有多种形式，常见的包括以下几种：1.虚假销售收入：企业虚构销售交易或夸大销售额，以增加收入。
这种舞弊的表现为增加虚假销售凭证或销售合同。
2.虚报资产或负债：企业通过虚报资产或负债，以影响财务报表的呈现。
这种舞弊的手段包括未披露相关的资产或负债、故意误报资产或负债的价值等。
3.收益管理：企业通过调整收入或费用的确认时机或金额，以达到控制当期利润的目的。
这种舞弊通常与企业对外承诺的业绩目标有关。
4.虚增费用或损失：企业通过虚增费用或损失，以降低当期利润。
这种舞弊通常与企业对外承诺的业绩目标有关。
5.虚假财务报表披露：企业故意隐瞒或篡改财务信息，以欺骗投资者或审计人员。
这种舞弊可能导致投资者在不知情的情况下作出错误的决策。
财务舞弊的影响财务舞弊对企业和整个经济系统都有深远的影响，其主要影响包括：1.投资者信任破裂：财务舞弊会降低投资者对企业的信任，导致投资者撤离，股价大幅下跌。
这会对企业的资金流动造成不利影响，进而影响企业的正常运营。
2.风险暴露增加：财务舞弊可能导致企业的财务状况被人为地弄虚作假，进而使企业的真实风险暴露被掩盖。
这会给金融机构和投资者带来风险，可能导致金融危机。
3.市场秩序扰乱：财务舞弊会扰乱市场秩序，使市场上的资源分配不合理。
这会影响经济的正常发展，导致资源浪费和社会财富流失。
财务舞弊的治理对策为了防范和治理财务舞弊，企业和监管机构可以采取以下几种对策：1.加强内部控制：企业应建立健全的内部控制机制，明确责任分工，确保财务报表的真实可靠。
内部控制的核心包括风险评估、控制活动、信息与沟通、监督与审计等环节。
财务舞弊分析报告(3篇)
第1篇一、报告背景随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，部分企业为了追求短期利益，不惜采取各种手段进行财务舞弊，严重扰乱了市场秩序，损害了投资者、债权人等利益相关者的合法权益。
本报告针对一起典型的财务舞弊案例进行分析，旨在揭示财务舞弊的手段、危害及防范措施，为企业和监管部门提供有益的参考。
二、案例简介某上市公司（以下简称“A公司”）在2015年至2018年间，通过虚构交易、虚增收入、隐瞒费用等手段，虚增公司利润，误导投资者。
具体舞弊手段如下：1. 虚构交易：A公司通过虚构销售合同、虚开发票等手段，将不存在的销售收入计入公司报表，虚增营业收入。
2. 虚增收入：A公司通过提前确认收入、延长收入确认周期等手段，将本应计入下期的收入提前计入本期，虚增当期利润。
3. 隐瞒费用：A公司通过虚构费用、降低费用标准等手段，将本应计入本期的费用推迟计入下期，减少当期费用，虚增当期利润。
4. 虚增资产：A公司通过虚构资产、虚增资产价值等手段，将不存在的资产计入公司报表，虚增公司资产总额。
三、舞弊手段分析1. 虚构交易：虚构交易是财务舞弊的常见手段，企业通过虚构销售合同、虚开发票等手段，将不存在的销售收入计入报表，从而达到虚增收入、利润的目的。
在本案例中，A公司虚构了大量的销售合同，虚增了营业收入。
2. 虚增收入：虚增收入是财务舞弊的另一种常见手段，企业通过提前确认收入、延长收入确认周期等手段，将本应计入下期的收入提前计入本期，从而虚增当期利润。
在本案例中，A公司通过延长收入确认周期，将本应计入下期的收入提前计入本期，虚增了当期利润。
3. 隐藏费用：隐藏费用是财务舞弊的又一手段，企业通过虚构费用、降低费用标准等手段，将本应计入本期的费用推迟计入下期，从而虚增当期利润。
在本案例中，A公司通过降低费用标准，将本应计入本期的费用推迟计入下期，虚增了当期利润。
4. 虚增资产：虚增资产是财务舞弊的一种手段，企业通过虚构资产、虚增资产价值等手段，将不存在的资产计入报表，从而虚增公司资产总额。
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企业销售收入舞弊手段分析及防范【摘要】企业销售收入是衡量企业财务业绩的关键指标之一，也是评价企业核心盈利质量的重要指数，所以在虚假的企业财务报表中销售收入的舞弊占有相当高的比例。
本文就销售收入舞弊的动机、方法及如何防范作一分析。
目前，我国会计信息失真现象非常严重，粉饰企业财务报表，人为操纵利润的案例比比皆是。
在市场经济条件下，追求利润最大化已成为企业经营的主要目标之一。
销售收入是企业经营业绩最重要表现形式之一，是利润的来源。
因此，获取销售收入是企业日常经营活动中最主要的目标之一，通过收入补偿为此而发生的支出，以获得一定的利润。
由于企业销售收入确认非常复杂，它直接关系到企业经营业绩和财务状况，企业为了达到隐瞒收入、转移利润或虚增收入以粉饰财务报表等目的，常在销售收入会计处理上采用各种舞弊手段。
在财务报表的舞弊中销售收入占有很大的比例，不仅直接影响收入和税金，还影响到资产和利润等项目，其危害很大。
一、销售收入舞弊的动机（一）中小企业为了达到逃避销售税金、所得税的目的而隐匿收入或少计收入转移利润，谋求局部利益最大化销售税金的产生是以销售收入的产生为前提的，没有销售就谈不上销售税金，所得税是以利润为基础的，若企业亏损也就没所得税一说。
所以企业为了逃税、漏税而不择手段的少计收入转移利润。
（二）现有的考核及薪酬设计制度不完善，利益的驱动使管理层蓄意提高收入在现行考核机制中，只要是可以和绩效挂钩的，大多片面以销售佣金与收入直接挂钩、经理人薪酬与财务指标直接相关，奖金以股票方式支付等。
这样的激励机制促使管理阶层为了物质报酬而高估收入。
（三）企业为了获取银行信用达到贷款的指标标准而虚增收入和利润金融单位发放贷款必然会从控制风险的角度出发，考核一些主要财务指标，以确保贷款的安全性，而不愿向效益不好，资信状况差的企业提供贷款。
企业为了达到银行规定的指标就会粉饰财务报表，为获取金融机构的信贷资金而蓄意提高收入、虚增利润。
（四）为了达到上市、配股、摘掉ST帽子的目的，虚增收入和利润公司初次上市必须有三年盈利；配股时要求净资产利润率达到6%；若连续亏损就会ST、PT甚至退市。
所以企业为了达到上述目的，就会虚增收入和利润。
二、销售收入舞弊的常用手段销售收入舞弊不外乎两种情况：一种是为了达到偷税、漏税，获取最大收益的目的而减少收入；另一种就是为了粉饰财务报表，达到特定目的，比如向银行贷款、具备上市、配股、增发新股条件及操纵股票价格而尽量虚增收入调高利润。
（一）少计收入达到逃税漏税转移利润目的舞弊手段1.企业将商品已发出并已收到货款后，按照规定应确认收入。
但企业在购货方尚未索取发票的情况下，将发票联单独存放，把收到的货款作为“应付账款”挂在往来账上，从而减少当期税金和利润。
2.当某项商品供不应求时，供货方会要求购货方先预付货款，当供货方发出商品后应及时确认收入，但企业为了偷逃税金、转移利润，就会不确认收入冲减“预收账款”而是按商品成本记入“分期收款发出商品”。
3.企业采取托收承付方式结算货款时，应在商品已发出，托收手续办妥时确认收入，但企业为了调整利税，故意拖延办理托收手续而推迟确认收入。
4.企业为了搞促销活动，采取“以旧换新”销售方式，按照规定回收产品应作购进处理，销售的商品按新货物的同期销售价格确定销售收入，不得扣减收购旧货物的收购价格。
但企业为了减少税金及利润，采取以差价入账，调整收入和利润。
5.企业在市场不太景气时，会采取赊销方式销售。
为了尽快回笼资金，会采取现金折扣方式即购货方在不同期限内付款可享受不同比例的折扣，折扣部分应记入当期财务费用，销售收入按全额确认。
但企业经常为了减少收入而按二者的差额入账。
6.企业在建工程领用自制产品，按规定应视同销售处理，但企业在具体账务处理时直接按其生产成本冲减库存商品，不仅减少了销售收入和税金，还同时降低了在建工程成本。
7.企业将自产的产品用于集体福利或个人消费、分配给股东或投资者、用于捐赠他人都应视同销售。
但企业为了少纳税、转移利润不做销售处理，而是直接冲减产品成本。
8.企业利用错误的会计分录转移收入，将正常的销售收入转入营业外收入，不仅偷逃税金还增加了利润。
（二）为了达到粉饰财务报表目的常用的销售收入舞弊手段1.与关系单位对开增值税专用发票，虚拟购销业务，虚增收入及资产，引起增值税销项税与增值税进项税对等，即不增加税负，又增加了收入。
2.虚开产品销售发票，虚增收入，不惜付出真纳税的代价。
因为是虚构收入，所以货款是收不回来的，只能将货款挂在“应收账款”中，通过坏账准备的提取等方法处理。
3.伪造购销合同、出口报关单，虚开增值税发票，伪造免税文件和金融票据，虚增收入。
形式上核算齐全，实际上根本没有业务发生，从而虚增收入和利润。
4.企业为了虚构销售收入，将产品从此仓库发运至另一仓库或者公开仓库，凭出库单及运输单据作为销售收入入账，而实际上商品只是从此仓库移入另一仓库，销售根本没有发生，从而虚构收入虚增利润。
5.有些企业为了虚增收入，在风险和报酬尚未全部转移给客户之前确认销售收入。
比如：有些大型设备需要安装和检验，在未安装和检验完毕前不应确认收入。
但企业为了增加收入就会提前确认收入。
6.有些企业在产品销售后，会签订一些补充协议，协议中规定了由于特定原因买方可以退款的条款。
在这种情况下，企业尽管已经售出商品，货款也已收到，但还不能确认是否会退货，所以不能确认销售收入，当退货期期满时才可以确认收入。
但企业为了提前确认收入就会按原销售合同条款而不顾及补充协议的规定。
7.企业有时采用代销方式销售货物，当受托单位将货物提走时，货物所有权上的风险和报酬并未转移给受托人，所以在交付货物时不能确认收入，只有当受托方将货物售出后并收到受托方的代销清单时按实际售价确认收入。
而企业为了操纵销售收入就会在末收到代销清单时提前确认了收入。
8.企业售出的商品已经确认收入，因质量或品种不符合要求等到原因发生退回时不论销售的是当年的还是以前年度的都应冲减退回当月的销售收入。
但企业为了不减少收入，对退回的商品不入账，形成账外商品。
9.企业采用售后回购方式销售商品时，即在销售商品的同时，销售方同意日后重新购回这批商品。
企业在销售时若附有回购协议的情况下，不应当确认收入，应将发出商品的实际成本与销售价格及相关税费之间的差额，记入“待转库存商品差价”中。
而企业为了多计收入便会不顾协议的规定或将协议单放。
10.企业有时会利用关联企业之间的交易来调整收入，在确定交易价格上显失公允，或在确认收入时手续不全而虚增收入和利润。
三、如何判别销售收入是否舞弊在企业虚假的销售收入中，分析性复核的应用能显示出非正常的销售变化，从与销售有关的一些比率的异常变动来判断企业是否存在舞弊行为。
（一）销售收入与应收账款增长幅度的比较一般来说，销售收入的增长能同时带来应收账款增长，并且二者按企业以往的数据测算有一大概比例，如果报表中显示当年销售收入与往年比较，增长幅度明显低于应收账款年初与年末的增长幅度，那么企业就可能存在虚拟销售业务的嫌疑。
（二）销售收入与存货的关系一般来说，企业经营规模不断扩大，销售收入不断增长，所需的原材料等存货应随之不断增长，若报表中显示收入在持续增长而存货却在下降，则预示着企业有可能虚拟收入。
（三）存货与应付账款余额比较一般来说，存货增加相应的应付账款会成比例的有所增长，如果存货末见增长，而应付账款的余额畸高，这时就应怀疑是否存在挂账不入减少收入的问题。
（四）销售收入与销售税金之间比例关系销售税金依附于销售收入，如果销售收入大幅上升，而销售税金的增幅却很小，二者之间的比例明显降低，这时就应怀疑企业是否存在对开增值税发票的嫌疑。
（五）销售收入与经营活动产生的现金流量呈反向变化按常规，销售收入大量增长，经营活动所产生的现金流量会大幅增长，如果收入在增长，而现金流却在下降，那么企业收入的真实性应值得怀疑。
四、如何防范销售收入舞弊（一）提高中小企业管理者的素质，建立健全其财务核算在有些中小企业管理者中有“盈利高于一切”的思想，只要能偷逃税金、隐匿利润就会不择手段。
所以须使他们不仅关注利税也要考虑企业的社会责任，纳税不仅是自己的责任和义务，更是一份荣耀。
有关管理部门应督促企业建立健全财务核算，配备具有较高业务素质的会计人员，或让具有代理记账资格的中介单位为其服务，组织审计机构监督检查，尽量减少其舞弊的可能性。
（二）完善企业产权制度使财产所有权分散为多元的所有者的产权结构我国上市企业中存在一股独大的缺陷，国有股实际上属于缺位现象，使企业内部存在较大的控制权，产权代表不能真正代表国家的利益。
所以应该设立一个纯经济又行政性的国有资产管理机构，解决上市公司国有股股东实际缺位的问题。
该机构不直接参与经营，而是作用于股东，依靠投资所获得的法律认可的股权对公司享有收益权，通过行使股东权利对财务报告实施监督。
（三）提高投资者的素质在我国资本市场中个人投资所占资金比例不大，但人数众多，他们大都缺乏成熟的证券分析和财务分析判断能力，对于提供的会计信息很难甄别其真伪而加以认可，致使造假的上市公司的股票被追捧，获得不菲收益，从而鼓励了虚假会计信息的提供者。
西方资本市场发达国家的实践经验表明，当机构投资者成为市场主力时，才能形成有效的上市公司财务信息需求主体，机构投资者的人员素质相对较高，对财务报表信息的解读反馈能力都很强，通过一些技术指标的分析等手段能够发现财务报表信息中的一些舞弊行为。
（四）完善管理层业绩评价和薪酬制度设计很多公司的业绩评估和激励机制仅仅以短期财务指标，如年度销售收入的增长比例和净利润数额为考核指标，并以此为升职和报酬的主要依据。
这样就会助长管理层人员的道德风险，使其为了利益驱动去冒险，使用各种手段虚增收入，以此加大利润，提升股票价格。
企业应当改善管理层业绩评估和薪酬制度，将长短期指标结合起来，不只考虑财务指标，而更多考虑企业的可持续性发展和社会效益等方面，降低舞弊的诱惑力。
（五）加强外部监管体系各级财政部门和审计部门作为会计信息监督的主导力量和指导机构，加强对信息运行的制约和监督，树立预防为主的思想，以控制信息系统违规行为的发生；作为中介机构的会计师师务所要进一步完善注册会计师行业的法律规范，以真正保持其审计业务的独立性、客观性和公允性，充分发挥注册会计师的作用，以弥补国家信息监控上人力物力的不足；发挥内审机构充分了解情况、易于取得资料和便于监督的特点。
（六）会计信息舞弊的惩罚力度和执法力度对造假的企业单位及责任人的经济处罚必须从严从重，使财务造假者付出的成本远远大于其得到的利益而不敢造假，形成打击财务欺诈的威慑力。