业务员工资考核制度
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)
业务员薪酬绩效管理制度(优秀11篇)业务员薪酬的管理制度篇一一、工资标准：１、实行职务等级岗位工资制；２、管理人员以现任职务确定工资等级，职工以现岗位纳入相应工资等级；３、管理人员职务发生变动、职工工作岗位发生变动，自调令发布下一个月，其工资也将随之相应调整；二、工资构成：１、个人总收入＝基本工资＋岗位工资＋奖金；２、基本工资：依据担任职务经过考核确定；３、岗位工资：依据岗位职责，技能高低，经过考核确定；４、奖金：效益、工作业绩及表现由部门经理提名，人力资源部审核，总经理批准。
５、业务提成：为促进一线员工销售积极性，部份岗位根据其所在岗位销售特点在达到一定基数后按相应比例提成，激励员工积极促销。
三、职务岗位变动后工资级别确定：１、职务提升：凡被提升为领班以上各级管理人员，自提升之日，在其所在职位下一级基础上试用一个月，试用期满后，经考试合格，方可纳入相应职位等级；２、岗位变动：凡在内部调动，自调动之日起均须经过一个月试用期，试用期满后，经考试合格者，若原等级低于本岗位者纳入本岗位等级；若原岗位等级与现岗位等级相同者，其级别不变；若原岗位等级高于现岗位等级，按现岗位等级执行；四、新进店员工等级确定：１、调入人员：有相同工作经历，调入本店后，经试用期满合格，可参照原工作时间和工作能力，纳入相应岗位等级；２、各专业学校毕业生直接来本店工作：所在岗位试用三个月后，根据其条件和本岗位要求，确定岗位等级；３、职业高中毕业生、定向培训生：定向培训期间发生活补贴，经实习期满后，享受公司一切待遇，并依其所在岗位要求逐步晋升；五、审批权限：１、主管及以下各级员工等级工资确定，由所在部门根据编制和实际工作需要，进行考核，提出意见报人事培训部批准；２、部门副经理及以上管理人员等级工资确定，根据总经理任职命令，人事培训部负责执行。
业务员薪酬的管理制度篇二第一章总则第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。
销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）
销售人员薪资及绩效考核管理办法销售人员薪资及绩效考核管理办法一、管理办法的含义管理办法是一种管理规定，通常用来约束和规范市场行为、特殊活动的一种规章制度。
它具有法律的效力，是根据宪法和法律制定的，是从属于法律的规范性文件，人人必须遵守。
二、销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇）管理办法是一种管理规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
以下是小编为大家整理的销售人员薪资及绩效考核管理办法（精选8篇），欢迎大家分享。
销售人员薪资及绩效考核管理办法11.资金来源与使用范围1.1资金来源销售回款额的5%作为销售分公司的销售费用来源1.2资金使用范围销售分公司的所有费用的支付2.款项支付要求与规定2.1在公司正常财务核算标准范围内，由经办人申请、分公司经理同意、财务部经理审核后方可报销。
2.2款项的支付和费用的报销必须手续齐全、票据合法、内容真实完整、账务处理规范。
2.3超标准费用的报销必须事先征得公司总经理同意并签字，报销时财务人员方可受理。
2.4销售分公司经理所发生的费用必须经公司总经理签字后方可报销。
2.5严格控制佣金、回扣及无发票的支出。
上述费用的支付实行事前业务员洽谈，部门经理确定并形成报告，分公司经理审核，公司总经理批准，财务人员方可支付的程序。
3.费用标准销售分公司的差旅费标准、招待费标准、办公费标准报公司批准备案。
各费用标准的明细附后。
4.工资与统筹4.1销售分公司工资标准的制定与发放由分公司自拟，公司批准备案。
每月发薪前须向公司申报工资明细表，总经理批准，公司劳资部门对其进行额度控制与管理。
4.2员工的各项统筹、保险、住房公积金等福利项目由总公司统一管理代扣代缴，当月结算不得拖欠。
5.核算与报表5.1财务人员必须知法守法准确核算、认真负责把关，按会计法、税法及公司的各项具体要求进行日常的财务管理、财务核算及财务报表工作。
5.2按公司统一要求的格式、内容及时间上报各种财务报表。
业务员工资考核制度模板
业务员工资考核制度一、目的为了充分调动业务人员的工作积极性，提高工作效率，确保公司业务目标的顺利实现，特制定本工资考核制度。
本制度旨在建立一个公平、合理、激励性的薪酬体系，以激发员工的工作热情和创造力，促进公司的持续发展和员工个人能力的提升。
二、适用范围本工资考核制度适用于公司所有业务人员。
三、工资构成业务人员的工资由基本工资、绩效工资、奖金和其他补贴组成。
1. 基本工资：根据岗位等级和员工的工作经验、能力等因素确定。
2. 绩效工资：根据业务人员的业绩完成情况和工作表现确定。
3. 奖金：根据公司业绩目标完成情况和员工个人贡献程度确定。
4. 其他补贴：根据公司规定和员工实际工作需要确定。
四、考核指标业务人员的工资考核主要依据以下指标：1. 业绩指标：包括销售额、业务增长率、新客户开发数量等。
2. 工作质量：包括客户满意度、业务处理速度、业务准确性等。
3. 团队合作：包括团队协作程度、对同事的支持和帮助、团队业绩贡献等。
4. 学习与成长：包括参加培训和学习的时间、提升自身业务能力的努力程度等。
五、考核流程1. 制定考核计划：由人力资源部门根据公司年度目标和部门工作计划，制定业务人员工资考核方案。
2. 执行考核：各部门负责人根据考核指标，对业务人员的工作表现进行定期评估。
3. 审核与反馈：人力资源部门对考核结果进行审核，并向业务人员反馈考核结果。
4. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的工资进行相应的调整。
六、考核结果应用1. 工资调整：根据考核结果，对业务人员的基本工资、绩效工资和奖金进行相应的调整。
2. 晋升和培训：根据考核结果，为表现优秀的业务人员提供晋升机会和培训机会。
3. 激励机制：对于表现突出的业务人员，公司将给予一定的奖励和表彰。
七、考核制度的修订本工资考核制度根据公司发展和市场变化的需要，由人力资源部门定期进行修订，并提交给公司领导审批。
八、附则本工资考核制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
业务员绩效工资制度
业务员绩效工资制度1. 简介业务员绩效工资制度是一种基于业务员工作绩效考核而设立的薪酬制度，旨在激励和激励业务员以更高效的方式完成工作任务，从而提升企业销售业绩和市场竞争力。
2. 绩效工资制度设计2.1 绩效考核指标业务员绩效工资制度的核心是绩效考核指标的设定。
不同企业的绩效考核指标可以各有不同，但一般都会包括以下几个方面：•销售业绩：指业务员在肯定时期内完成的销售额或销售数量；•客户反馈：指客户对业务员服务的充足度和反馈，包括客户投诉率、客户续签率、客户评价等；•工作本领：指业务员的工作效率、工作质量、团队协作等；•拓展新市场：指业务员开拓新市场、拓展新客户的本领；•晋升培训：指业务员参加公司培训和晋升计划的表现。
2.2 绩效等级和奖金比例依据业务员在绩效评估中的表现，将其划分为不同的绩效等级，每个等级对应不同的奖金比例。
一般情况下，绩效等级和奖金比例的划分如下：•A级：业务本领杰出，业绩突出，奖金比例达到基本工资的200%；•B级：业务本领较强，业绩良好，奖金比例达到基本工资的150%；•C级：业务本领一般，业绩尚可，奖金比例达到基本工资的100%；•D级：业务本领较弱，业绩不佳，奖金比例达到基本工资的50%。
2.3 绩效工资计算方法绩效工资的计算方法也可以各有不同。
以下是一种常见的绩效工资计算方法：月绩效工资 = 基本工资 + 绩效工资其中，基本工资是员工在合同中规定的最低薪资标准，而绩效工资则为员工在本月的绩效表现所得到的奖金。
3. 绩效工资制度的优劣3.1 优点实行业务员绩效工资制度的优点包括：•可以激励业务员更加努力地开拓市场、推销产品，提高销售业绩；•可以帮忙企业更好地评估业务员的工作表现，优化人力资源管理；•可以提高企业的整体销售本领，加强市场竞争力。
3.2 缺点实行业务员绩效工资制度的缺点包括：•可能存在穿底线、背后交易等不当行为；•可能会导致员工在努力探求绩效奖金时疏忽质量和服务；•可能会造成企业内部员工之间的竞争和冲突。
业务员薪酬管理制度范文(6篇)
业务员薪酬管理制度范文一.总则第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工(试用工和临时工除外)。
本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。
二.工资结构第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。
第四条工资包括:基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。
第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。
固定工资在工资总额中占____%。
第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。
绩效工资在工资总额中占____%。
第七条员工工资总额由各部门经理、项目经理拟定后报总经理审批。
部门经理、项目经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总经理审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括:个人所得税、缺勤、扣款(含贷款、借款、罚款等)、代扣社会保险费、代扣通讯费等。
三.工资系列第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。
第十条管理层系列适用于公司总经理、副总经理。
第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。
第十二条项目管理工资系列适用于各项目经理及项目部成员。
第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、焊接、接线等生产工作的员工。
第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员(各项目部销售人员可参照执行)。
第十五条员工工资系列适用范围详见下表1:四.工资计算方法第十六条工资计算公式:应发工资____固定工资+绩效工资实发工资____应发工资-扣除项目固定工资____工资总额____%绩效工资____工资总额____%____绩效工资计发系数(0-1)第十七条工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据《岗位工资一览表》确定其工资标准。
销售业务员薪酬管理制度范本5篇
销售业务员薪酬管理制度范本5篇销售业务员薪酬管理制度范本篇1为进一步做好地级代理商的开发，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
一、业务员的开发及提成。
1、新招聘人员试用期2个月，底薪1000元，出差时每天补助50元(含生活费、住宿费)。
2、试用期期间至少完成5吨/月的销售任务，若无法完成，底薪按照2000销售吨数发放，另每吨提成150元/吨。
3、试用期结束后，业务人员取消底薪和生活补助，按销售业绩提成150元/吨。
4、业务人员的销售费用。
公司对长途车票给予报销，市内公交、打的、住宿及招待费用不给予报销，销售人员每月补助150元电话费。
二、业务人员招聘及培训考核。
1、办事处业务人员由各办事处负责招聘，集团人力资源部负责档案管理。
2、办事处负责对业务员的系统培训。
主要以公司企业文化、产品知识、销售技巧及市场开拓等内容为主，让业务员全面了解公司的情况，并认可公司的企业文化与管理模式3、培训结束后，办事处负责对业务员的考核，经考核合格人员，由人力资源部备案，进入工作岗位。
4、办事处根据各业务人员的情况随时做好对业务员的指导工作。
三、市场开拓管理细则。
1、业务人员首先要根据所在区域情况确认销售渠道，公司主要开发地级代理商为主。
2、业务人员要对所在市场做好市场调查工作、并制定市场开拓计划及进度表。
3、业务人员每天对自己的工作向办事处负责人进行汇报，出差时要用当地电话进行工作汇报。
汇报内容包括时间安排，拜访客户的名称，公司的基本情况，洽谈达成的意向，公司负责人及联系方式等。
4、公司的产品价格统一制定，所有销售人员及办事处必须严格执行公司制定价格，不允许跨区域串货，不能进行恶意竞争。
5、办事处人员和集团公司人员对于共同经营的区域要相互沟通，不能相互争夺客户，对于有异议的客户，要报到公司进行协调处理。
四、业务人员职责。
1、全面熟悉豆沙及豆类产品特点，严格执行公司制定销售方案。
2、相关人员要相互配合，做事有原则、认真，责任心强，不容许相互推诿，相互责备的现象发生。
外贸业务员绩效考核
外贸业务员绩效考核
底薪+提成+奖金制度
一底薪:因个人情况而定,底薪保密制度(3000至4000不等)
提成:按销售额度百分点算
销售额不超过２W美金按销售额的２。
０％提；
销售额在2W—４W美金按销售额的２.5％提；
销售额在4W-6W美金按销售额的2。
7%提;
销售额在6W—8W美金按销售额的2.9％提;
销售额在8W—10Ｗ美金按销售额的3．１%提;
销售额超过1０W美金以上按销售额的３。
3％提。
二奖金:
•个人销售冠军奖500元;
•团队冠军奖30０元/人;
•单笔奖500元(单笔销售额1W美金以上)
•季度奖1000元(凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；
•年终奖100０—1W元不等;
以上的奖励都是独立的，可以兼得;
三考核(淘汰考核机制，剩下的就是精英）
1)任务量考核:月销售额到达5000美金才能有提成；
2）连续两个月都未达标的(不完成任务量）为考核依准，劣质为离开,有潜力的延长一个月为再次考核,再不达标者离开.。
业务员薪酬制度
(以下涉及数字部分的, 只供参考, 任主可根据实际情况酌情加减。
但比例应该是固定的。
另外, 任主没涉及到试用期业务员, 我认为这应该也要具备的, 以便于将来队伍的完善)业务员薪酬制度第一章总则第二条第一条为了公司良性健康的发展, 提高公司工作效率, 评估员工工作绩效, 特制定本制度。
第三条本制度确立业务员工资、提成、奖励、处罚的方式和标准。
第四条凡公司业务员适用本制度。
第二章业务员薪酬构成第一条业务员薪酬由基本工资、奖励提成和公司统一福利构成。
第二条业务员分为试用期业务员及合同制业务员。
凡新入公司未满三个月的称为试用期业务员, 试用期满考核绩效合格被公司聘用为合同业务员。
第三条试用期业务员薪酬标准。
试用期业务员, 在试用期间, 无论有无业绩, 业绩多少, 每月基本工资皆为300元。
绩效提成：试用期的每一个月里, 公司会根据实际情况为试用业务员定出当月的销售目标, 凡达成目标者, 提成为其当月销售总额度的5%, 超额完成的部分, 又额外发放超出部分的7%作为奖金, 并奖励100元为鼓励金, 若销售总额为预定目标的2倍以上人员, 鼓励金为300元, 其它不变。
未达成目标者, 提成为其销售总额的3%。
（这样制定的目的在于能充分调动业务员的积极性, 鼓励其多出成绩。
完成得好的, 不仅比例高, 还有奖金和鼓励金, 完成不好的, 不仅提成比例降为3%, 还没奖金, 悬殊很大。
另外, 之所以无论业绩多少, 每月都有300元基本工资, 目的在于, 一, 留人；二, 留住那些可能后来发劲的业务员。
有些人是属于慢热型的, 往往是后面才出成绩。
）第四条试用期业务员考核标准考核标准分为考勤和绩效两部分。
考勤部分: 凡是当月满勤的, 奖励50元作为满勤奖；每缺勤一次的, 扣十五元；缺勤十五次以上者, 公司予以辞退。
绩效部分: 1.试用期间, 连续三个月都完成公司的销售目标的, 予以聘用, 并签定合同。
2.试用期间, 有一个月未完成任务（但不低于目标的50%）, 其余两个月都完成任务, 并超额的, 且出勤率不低于85%的, 公司予以聘用, 并签定合同。
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业务员工资考核制度
为加强经营管理，体现能者多得的原则，充分调动业务员的工作积极性，促进企业快速健康发展。
制定本考核办法。
一、业务员工资结构
业务员的工资由基本工资、绩效工资、业绩提成三部分组成：
1、试用业务员工资=1000元+业绩提成；
2、正式业务员工资=基本工资+绩效工资+业绩提成。
二、业务员工资标准
三、业务员基本工资和绩效工资执行办法
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1、业务员的每月基本工资和绩效工资是浮动的。
月基本工资调整以当月实际签订的合同额为标准，参照相应业务员工资标准执行。
2、业务员连续三个月未签订业务合同的，自第四个月起执行试用业务员工资标准。
3、业务员连续六个月以上未签订业务合同的，自第七月起转为试用业务员，三个月试用期满后经考核决定其是否执行业务员工资标准。
4、试用期一般为3个月，根据业务员个人能力也可提前转正，当月签订合同额达到10万，则下月即可转正。
四、业绩提成
1、业绩提成比例
销售额20万以下部分提成比例0.5%，20～50万部分提成比例1%，50万以上部分提成比例为1.5%。
2、提成发放办法：
新签合同在回款额达到合同总额的20%后，公司每收回一笔业务款按比例计算一次提成，当月发工资时一并发放；如果合同款项全部结清，该合同回款的所有提成与当月工资一并发放。
3、业务员年度业绩考核办法：
（1）年度营销计划额：
年度营销计划额为万元。
（2）根据业务员年度实际完成营销额与年度营销计划额，计算年度实际完成营销超亏额。
年度实际完成营销超亏额=年度实际发生营销合同额-年度营销计划额。
其奖励办法为：年度营销计划额在200万元及以上的，超额完成年度营销计划，按超额量的3‰进行奖励；年度营销计划额在150～200万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的2‰进行奖励；年度营销计划额在100～150万元的，超额完成年度营销计划，按超额量的1‰进行奖励。
奖金在每年底最后一个月工资中兑现。
五、关于合同款回款业绩的考核办法
关于合同款回款业绩的考核办法：甲、乙双方合同约定的结清合同款日期为最终结清合同款期限。
业务员应在截止日期前将合同款全部收回。
在最终回款期限内不能收回部分（即差额部分），按《关于
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资金清欠的规定》执行。
附件：
关于资金清欠的规定
为盘活资金，加快资金周转，预防呆帐、死帐的发生，制定出本规定：
1、按照合同约定，超出所限定的工程应结清尾款时限而尚未收回的租费及其它款项，属于欠款，属资金清欠范畴。
2、所发生的欠款，在前6个月内，由经办业务员负责追缴清欠，清欠回款仍原额享受公司制定的业务提成及有关待遇。
3、业务员要及时掌握所负责客户的工程进度和有关资金情况。
如发现在六个月内回款困难或有出现呆帐、死帐的隐患，要及时向部门主管或公司领导汇报。
4、如因业务员对客户情况底数不清，通报不及时，丧失有利时机给公司造成损失的，要根据情节轻重给予100－300元的罚款。
5、为鼓励业务员早回收欠款和足额回收欠款，对于发生欠款在3个月内全部收清的，另给予回收款额1％的清欠奖；在6个月内全部收清的，另给予回收款额0.5％的清欠奖。
6、如业务员在六个月内不能全部收回欠款，自第七个月开始归公司清欠部门负责清欠。
由财务部牵头，协助清欠部与经办业务员办好欠款回收责任移交手续，经办业务员仍有义务配合清欠部清欠。
归公司清欠部门负责清欠的款项，经办业务员不再享受回款额业务提成和相应待遇。
7、财务部应每半个月一次及时准确的提供每个欠款合同的清欠进度和相关情况，提交经理办公例会。
8、清欠部要对所负责的欠款户进行分类排列，每个月向经理办公例会提交一份全面的分析报告，以便有针对性的采取对策，争取早日收回欠款。
9、本规定自2007年6月1日起开始实施。
原业务员业绩提成办法中涉及清欠部分的规定即行废止。
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