职能战略规划举例
公司职能部门工作规划范文
公司职能部门工作规划范文公司职能部门工作规划在现代企业中，职能部门的存在对于公司的正常运转起着至关重要的作用。
职能部门主要负责公司内部各项职能的管理和支持工作，包括人力资源部门、财务部门、市场营销部门等。
为了更好地发挥职能部门的作用，我制定了以下工作规划。
首先，做好人力资源管理工作。
作为人力资源部门的负责人，我将制定长期和短期的人力资源战略，以适应公司的发展需求。
在人员招聘方面，我将通过优化招聘渠道和策略，吸引和留住高素质的人才；在培训和发展方面，我将根据员工的发展需求和公司的需求，制定培训计划和职业规划。
其次，加强财务管理工作。
财务部门是公司的经济核心，我将加强对财务运营的监管和控制。
我将严格执行财务预算，确保公司的财务状况良好；我还将加强与其他部门的沟通与合作，确保财务信息的准确性和及时性。
同时，我还将积极寻求降低成本和提高利润的方法，以增强公司的竞争力。
此外，我将注重市场营销工作。
市场营销部门是公司与外界沟通的桥梁，我将通过制定有效的市场营销策略，提高公司的知名度和影响力。
我将加强对市场信息的研究和分析，准确把握市场动态；我还将加强与客户的沟通与合作，提供优质的产品和服务。
最后，我将注重团队建设和员工激励。
我将注重培养团队精神和协作能力，加强员工之间的沟通与合作。
我还将制定有效的激励机制，激发员工的工作热情和创造力。
通过团队建设和员工激励，我相信职能部门的工作成效将会得到大大提升。
总之，我将以公司的发展目标为导向，制定合理的工作规划，在人力资源管理、财务管理、市场营销和团队建设等方面努力工作。
我相信，通过不断努力和创新，职能部门的工作将能够更好地支持公司的发展，为公司的成功做出贡献。
企业职能战略规划
提升招聘效率，实现招聘达成率高于80%的目标
拓宽人员招聘渠道，加快业务人员产品知识、销售技巧、商务礼仪等
方面的专业培训
人力资源
市场管理 采购管理
加强部门间的交流活动，员工活动组织形式多元化，加强公司信息交 流平台建设
持续关注核心员工，建立核心员工激励机制 辅助业务部门落实季度绩效考核的改进工作
按需求推进网点管理输出建设 导入集团化管理模式，建立分权体系 建立基于岗位价值评估的薪酬制度 重点关注中层及关键岗位人员素质提升、适岗率评价
建立切实可行的研发考核机制 建立年度经营计划管理机制 建立年度目标责任制及目标检讨与评价体系 建立基于目标的员工激励体系 建立印章、固定资产、档案管理体系
改善食堂服务能力
建立集团化运营财务体系
完善财务核算明细及规则
初步实现全面预算管理
构建集团化进运营平台
流程及组织管 理
创新内部运营模式（会员合伙人、员工内部创业、组织体系） 成立设计部门（财务审计、业务审计、供应审计） 实行集团统一采购（行政采购、业务采购）
建立核心岗位任职资格体系，并完成评估工作
优化薪酬体系，制定略高于市场的薪酬政策，留住合适人才
职能战略规划
职能领域
行动计划
拓宽融资渠道Biblioteka 建立和完善财务风险管理能力
根据公司领导及业务单元需求，提供分析报表（报告）及相关数据
强化门店汇款管理
建立成本控制制度，并按照成本节约部分建立奖励机制
财务管理
持续加强预算管理体系 按期提供月度销售分析数据，加强预算管理，进行预决算分析，并将
差异分析提供给相关部门，明确岗位对接，加强与业务部门的沟通
组织销售部门与客户沟通活动 按月度制定符合业务部门需求的采购计划，尽量降低缺货率
如何制定职能战略
如何制定职能战略制定职能战略是组织管理中的重要环节，它需要结合组织的整体战略目标，针对不同职能部门的特点和需求，制定合理的目标和策略，以实现组织目标的最大化。
以下是制定职能战略的几个关键步骤：1. 确定组织战略目标：首先，了解组织的整体战略目标非常重要。
这包括了解组织的使命、愿景和价值观以及高层管理层对未来的发展愿景。
只有明确了组织的总体目标，才能更好地制定职能战略来支持这些目标。
2. 分析职能部门的需求：对于不同的职能部门，其需求和特点可能会有很大的差异。
因此，了解和分析各个职能部门的需求，包括人力资源、财务、市场营销、研发等，可以帮助制定相应的职能战略。
例如，在制定人力资源战略时，需要分析人力资源需求、现有人才状况、员工发展计划等。
3. 制定职能目标：根据组织战略目标和职能部门的需求，制定具体的职能目标是非常重要的。
这些目标应该具体、可衡量，并与组织的整体目标保持一致。
例如，如果组织的战略目标是提高客户满意度，人力资源部门的职能目标可以是提供培训计划来提升员工的服务质量和专业水平。
4. 确定实施策略：实施适当的策略来达到职能目标是成功制定职能战略的关键。
这包括考虑资源分配、组织结构调整、流程改进等。
例如，在制定财务战略时，可以通过提高财务部门的效率，优化财务流程来提高组织的财务绩效。
5. 监测和评估：制定职能战略并不是一次性的工作，需要进行定期的监测和评估。
这可以通过建立评估指标和制定监测计划来实现。
通过定期评估职能战略的实施效果，可以及时调整和改进战略，以确保其与组织目标的一致性和有效性。
综上所述，制定职能战略需要明确组织的总体战略目标，分析职能部门的需求，制定具体的职能目标，并制定有效的实施策略。
同时，定期监测和评估职能战略的执行效果，为战略的调整和改进提供基础。
这样，才能确保职能战略的有效性，并为组织的成功发展提供有力的支持。
制定职能战略是组织管理中的关键环节之一，其对组织的发展和成功至关重要。
职能战略案例
❖ 对广东凉茶的典型代表王老吉进行了概念变革，让人们感觉到此王老 吉非广东凉茶的王老吉。从广告传达的情感来看，让都市人在获得预 防上火的功能性利益承诺之后，无所顾忌地释放工作压力，感受尽情 享受生活的快慰。从王老吉表现的自我表达利益来看，通过消费王老 吉可以展现都市人休闲放纵的自我观念。作为地理品牌，广东凉茶只 是个适用于特定气候和地理环境下的产品，除表现出地理因素、历史 因素和特定功效的特征外，由于没有广告引导，情感利益和自我表达 利益含糊而不彰显。
其一广东凉茶虽在广东省内享有较高的知名度但由于人们早已定格的认识和其本身地理环境消费特性的限制借用广东凉茶的美名在广东省可以节约沟通费用但离开广东更多的人群对其一无所知所以它是王老吉没有宣传其为广东凉茶之正宗或典型代表的原因之其二广东凉茶是上千家企业共享的地理品牌如果把巨额资源投放于宣传广东凉茶势必导致更多企业跟随王老吉除省掉一部分广告开支外还可以以低价方式快速侵吞王老吉花巨大力气占据的市场份额对王老吉来讲得不偿失
❖ 三、案例评析
❖ 琼斯(Jones，1992)在对广告份额和市场份额之间的关系研究中发现， 若市场份额超过10%时，维持品牌市场份额的广告份额可以等于其市 场份额，若市场份额超过13%，广告份额可以适当低于其市场份额。
❖ 据此，我们可以定义强势品牌市场份额超过10%的量化标准，王老吉 2004年草本植物饮料全国市场占有率达到16.7%(据业内人士估计全国 草本植物饮料2004年的销售总额为60亿元，2004年王老吉的销售收入 10亿元，市场占有率为10/60*100%=16.7%)。由此看来，王老吉在草 本植物饮料领域已成为地道的强势品牌。国内学者从一般意义上的市 场细分、品牌定位、广告宣传、渠道设计和促销管理来归纳和总结王 老吉的成功之道，我们从品牌改造和跨区域扩张两个方面予以评价， 但不管从哪个角度评论，仁者见仁，智者见智，只道出了王老吉品牌 扩张的基本要素，至于在广东凉茶共享的情形下王老吉成为强势品牌 的关键要素是什么，还没有人涉足。
职能战略
职能战略什么是职能战略职能战略(functional strategy)职能战略又称职能支持战略，是按照总体战略或业务战略对企业内各方面职能活动进行的谋划。
职能战略一般可分为生产运营型战略、资源保障型职能战略和战略支持型职能战略。
一生产运营型职能战略是企业或业务单元的基础性职能战略，从企业或业务运营的基本职能上为总体战略或业务战略提供支持，包括研发战略、筹供战略、生产战略、质量战略、营销战略、物流战略等。
二资源保障型职能战略是为总体战略或业务战略提供资源保障和支持的职能战略，包括财务战略、人力资源战略、信息化战略、知识管理战略等。
三战略支持型职能战略是从企业全局上为总体战略和业务战略提供支持的战略，包括职能战略组织结构战略、企业文化战略、公共关系战略等。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
公司战略只是给出公司发展的一般方向；而职能战略必须指明比较具体的方向；最后，职能战略的制定需要较低层管理人员的积极参与。
事实上，在制定阶段吸收较低层管理人员的意见，对成功地实施职能战略是非常重要的。
编辑本段战略理论职能战略是为企业战略和业务战略服务的，所以必须与职能战略企业战略和业务战略相配合。
比如，企业战略确立了差异化的发展方向，要培养创新的核心能力，企业的人力资源战略就必须体现对创新的鼓励；要重视培训，鼓励学习；把创新贡献纳入考核指标体系；在薪酬方面加强对各种创新的奖励。
职能战略描述了在执行公司战略和经营单位战略的过程中，企业中的每一职能部门所采用的方法和手段。
职能战略在几个方面不同于公司战略和经营单位战略。
首先，职能战略的时间跨度要较公司战略短的多。
其次，职能战略要较公司战略更具体和专门化，且具有行动导向性。
制定职能战略
第二节 市场营销战略
市场营销的基本任务是：在适当的时间 将适当数量适当产品或服务投放于适当 的地点
市场营销战略的主要内容包括：使企业 现有的或潜在的产品或服务与顾客的需 求相适应和匹配；将产品或服务存在的 信息传递给顾客；在适当的时间和地点 具备产品和服务，以利交换；为产品或 服务确定价格(4P策略)
一般采取稳 健型财务战
略
现金需求量持 续减少，最后 经受亏损，股 利政策一般采 用高现金股利
政策。企业应 采取防御收 缩型财务战
略
第四节 生产（运营）战略
投
劳动力
入
信息
原料
转
作
换
厂房、设施、设备
过
程
业 系 统
产 出
产品或 服务
生产管理的活动可分为
• 系统设计 包括：产品或服务设计、生产能力设
计、生产过程选择、厂址选择、工 厂布置、工作设计等内容。 ➢ 作业计划和控制 包括：生产计划和作业计划、库存 控制（准时库存、经济订货批量、 质量控制）等内容。
➢能力（competence）：员工在其工作中
的能力如何？
➢一致性（congruence）：企业的基本哲学
和目标是否与员工一致？
➢成本效用（cost-effectiveness）
第七节 不同层次的资源配置
➢一、公司层的资源配置 公司层的资源规划主要是在公司的不同 组成部分之间进行资源分配，包括无资 源变化情况下的分配和资源增长过程中 的分配。
决定所提供的产品或服务的准确类型 （产品策略）
决定如何将产品或服务的信息与顾客 沟通（促销策略）
选择将产品或服务分配给顾客的方法 （销售渠道策略）
制定产品或服务的价格（价格策略）
职能战略规划(实用模板-举例)
（XXXXXXXXXX）职能战略规划——举例标注红色1、前言（明确制定和实施本规划的目的、围和职责等。
）1.1目的1.2 围1.3 职责2、总体要求2.1公司的使命、愿景和价值观●使命：持续打造精品厨卫及整体家居空间，为人类创造幸福生活；●愿景：致力于成为国乃至世界一流的厨卫一体化方案解决商；●核心价值观：诚信、责任、创新、共赢2.2本职能部门使命、愿景和管理理念●使命：以人才成就事业，以事业成就人才（人力资源）●愿景：致力于成为最佳雇主（人力资源）诠释：（包括从那几个方面、用什么指标去定位）●管理理念：用人之长，不苛全责备,容忍因创新而产生的失误（人力资源）（管理理念展开，如人才理念等）2.3 2012年－2016年华帝燃具股份总体战略：●总体战略：以用户价值为核心，国与国际市场并重；坚持市场导向、产品创新和精益制造；以烟灶具为核心，不断孵化培育热水器、卫浴洁具等新的业务发展平台，实现烟灶全球第一，构筑整体厨房、整体卫浴产业旗舰。
●总体战略目标：2016年实现税前销售收入100亿元，利润10亿元，年平均规模增长率25%以上，年平均利润增长率20%以上。
●总体业务战略：-烟机、灶具（核心）：主业产品，量利并行，实现行业No.1；-电（燃）热水器（成长）：培育产品，规模导向，快速上量，力争进入行业前三强；-卫浴洁具（种子）：培育产品，品质先导，品牌导向，至少一个项目进入行业前3名。
3、职能战略规划分析3.1职能部门现状概述（1）本系统的组织管理架构（人力资源要把整个公司的架构作一说明）：（2）本职能部门的主要职责（3）本系统的人员结构（人力资源职能还要说明整个公司的人员结构，用图表形式加简单文字描述）：（4）其他方面现状描述（包括所用信息系统、技术、流程等其他方面进行描述）。
3.2 关键成功因素分析关键成功因素分析矩阵结论：3.3 企业部环境分析（针对上述关键成功因素，公司分别有那些优势和劣势，除了提炼出优劣势外，还要作一些必要的说明。
战略规划十大案例
战略规划十大案例今天，在企业管理当中出现者种种的问题，方方面面的，挤压着我们，如何从中突围？如何轻松面对职场，应对管理？前人栽树，后人乘凉，如何从之前的企业案例中得到启发，著名领导力培训专家谭小芳老师总结了战略规划十大案例：一、神州数码的“三级火箭”战略规划神码只注重业务，而忽略了最重要的定位。
实际上，三级火箭的每一级层面上都已经有了强有力的市场领先者，神码不可能在没有定位的前提下打败领先品牌。
另外，多业务模式，更加模糊了品牌定位，进一步造成市场萎缩。
二、中国家电业集体骑墙TCL、长虹、康佳、方正、春兰等等上了规模的企业，在以目标定战略的前提下，纷纷陷入多元化的战略骑墙困境。
因为他们认为，仅凭自己的一个主业（如长虹的彩电）是无法达成既定目标，为了实现宏图愿景，就自然而然地进入了其它行业，如电脑、空调、冰箱、手机等领域。
从现实情况看，这些领域找到一个生存的定位都很难，要进入前三名更是困难。
三、华源的公司战略之误华源视企业为竞争基本单位，通过并购扩大单位规模，期望以运营协同和规模效应达成竞争优势。
而这样做的直接后果是：由于缺乏战略定位，导致企业打造不出鲜明的品牌，企业只能在各个产品领域改善运营效益，依靠规模和成本优势胜出竞争。
四、麦当劳（McDonald's）麦当劳（McDonald's）就是一家正在制定战略规划的企业。
在这次经济低迷时期，该企业仍能从它的低成本快餐食品中盈利，并获得了其快餐连锁店多年来最强劲的销售增长。
同时，高管层仍然保持了对长期战略的高度关注，这些战略包括：更新改造花费较高的商店；彻底检查运营状况；高档咖啡产品；以及推出可供选择的健康食品菜单。
其他企业的管理者可以从麦当劳学到许多宝贵经验，该企业既努力从当前的经济环境中盈利，同时又锲而不舍地坚持其长期战略，以及这些战略所反映出的基本趋势（如更加健康的生活方式）。
五、建立可靠的计划和考核体系美国银行是美国的第三大的银行,他们选择Hoshin Kanri技术和Six Sigma来实现业务流程的优化。
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（XXXXXXXXXX）职能战略规划——举例标注红色
1、前言（明确制定和实施本规划的目的、范围和职责等。
）
1.1目的
1.2 范围
1.3 职责
2、总体要求
2.1公司的使命、愿景和价值观
●使命：持续打造精品厨卫及整体家居空间，为人类创造幸福生活；
●愿景：致力于成为国内乃至世界一流的厨卫一体化方案解决商；
●核心价值观：诚信、责任、创新、共赢
2.2本职能部门使命、愿景和管理理念
●使命：以人才成就事业，以事业成就人才（人力资源）
●愿景：致力于成为最佳雇主（人力资源）
诠释：（包括从那几个方面、用什么指标去定位）
●管理理念：用人之长，不苛全责备,容忍因创新而产生的失误（人力资源）（管理理念展开，如人才理念等）
2.3 2012年－2016年华帝燃具股份有限公司总体战略：
●总体战略：
以用户价值为核心，国内与国际市场并重；坚持市场导向、产品创新和精益制造；以烟灶具为核心，不断孵化培育热水器、卫浴洁具等新的业务发展平台，实现烟灶全球第一，构筑整体厨房、整体卫浴产业旗舰。
●总体战略目标：
2016年实现税前销售收入100亿元，利润10亿元，年平均规模增长率25%以上，年平均利润增长率20%以上。
●总体业务战略：
-烟机、灶具（核心）：主业产品，量利并行，实现行业No.1；
-电（燃）热水器（成长）：培育产品，规模导向，快速上量，力争进入行业前三强；
-卫浴洁具（种子）：培育产品，品质先导，品牌导向，至少一个项目进入行业前3名。
3、职能战略规划分析
3.1职能部门现状概述
（1）本系统的组织管理架构（人力资源要把整个公司的架构作一说明）：（2）本职能部门的主要职责
（3）本系统的人员结构（人力资源职能还要说明整个公司的人员结构，用图表形式加简单文字描述）：
（4）其他方面现状描述（包括所用信息系统、技术、流程等其他方面进行描述）。
3.2 关键成功因素分析
关键成功因素分析矩阵
结论：
3.3 企业内部环境分析（针对上述关键成功因素，公司分别有那些优势和劣
势，除了提炼出优劣势外，还要作一些必要的说明。
）
3.3.1优势：
（1）
（2）
3.3.2劣势：
（1）
（2）
3.4 企业外部环境分析：（PEST分析结合行业特点，外部分析中涉及到本职能方面的机会与威胁是什么？）
3.4.1 机会：
（１）
（２）
3.4.2威胁：
（１）
（２）
3.5 SWOT分析（找出可以选择的战略举措和行动选择）
结论：可选择的行业举措或行动计划P1：
P2：
P3：
………………
4、职能战略规划及目标 4.1公司战略绩效指标
4.2职能战略定位（1）
（2）
4.3职能战略目标规划及关键行动计划
5、绩效预测
6、资源的配置(包括人、财、物、信息系统、组织机制变革等方面)
2009 -2011年各种资源需求计划表
注：资源的需求要结合关键行动计划来讲，即实施这些关键行动计划在人财物等方面需要有哪些资源。
7、风险及应对措施计划
在制定战略规划时，系统识别的战略风险主要有哪些？如何评价？主要的风险管理策略是什么？（注：这里提到的风险是指影响职能战略规划目标实现的变动的风险因素，不仅仅是指应急预案）
风险应对措施及计划
8、其他及附件
其它特别的要求和说明；
相关文件；
相关记录；
编制本规划的支撑材料清单。