宁德天安营销策划合作方案

宁德天安公司营销策划合作方案甲方：乙方：福州市蔚蓝文化传播有限公司（以下简称“甲方”）委托福州蔚蓝文化传播有限公司（以下简称“乙方”）为其发展项目 (以下简称本案)提供专业营销策划服务，经双方好协商订立本合约：【第一款】楼盘地址:宁德市新区【第二款】委托事项：甲方委托乙方为之全程广告推广与营销推广顾问，负责承担一切有关于的广告推广与营销推广企划顾问，及时为甲方提供有利于项目销售的广告推广与营销策略建议，及全程监控项目营销过程中的一切相关工作。

【第三款】委托期限：自合同签订之日起至年月日。

【第四款】甲方权利义务：1、提供完整的工程进度表，保证年月日封顶，年月日交付使用。

2、提供该楼盘的部分设计图纸、含总平面、立体彩色效果图及建筑单体图等，以及该楼盘内供销售的物业明细表，含房号、建筑面积、公用分摊面积等。

3、保证该项目房产产权真实、合法、完整，未在银行作过抵押或其它处分。

4、负责项目所有销售、广告及费用。

5、安排现场人员(销售经理或执行总监)及时完成相关销售事宜的沟通。

乙方权利义务项目全程行销企划流程项目前期策略服务工作提纲项目分阶段营销顾问工作提纲房地产广告综合代理服务工作提纲房地产营销企划代理收费标准附：项目合作方案项目全程行销策划流程项开发方计一、区域市场调研1、宏观环境分析经济环境政策环境行业环境人口环境文化环境2、市场状况分析房地产市场发展特点与趋势市场状况剖析未来走势预测楼市消费行为的区域特征与人文北景以上项目乙方提交：项目前期市场调研报告二、目标客户群的锁定与分析文化特征社会特征个人特征心理特征主力需求面积主力需求户型以上项目乙方提交：项目目标客户群分析报告三、本案开发总体思路本案的开发理念SWOT分析楼盘命名主题定位语建议本案开发的市场依据本案开发的战略性框架本案的成本与产品力的对应研究寻找本案的差异化卖点项目市场定位——（功能定位、形象定位、产品定位、价格定位、市场综合定位）以上项目乙方提交：项目开发可行性分析报告四、本案的规划与设计建议本案总体规划理念——产品概念本案建筑风格与区域人文的关系——社区文化的确立总平规划建议交通道路规划建议户型设计建议建筑设计建议（外立面设计建议、整体风格建议、组团规划设计建议）智能化系统设计建议物业服务建议景观规划设计以及主题建议建筑符号的运用本案建筑风格与楼市需求的关系——形象卖点的确立项目形象包装概念——小区色彩系统本案总平控制与自然资源的利用——环境卖点的确立本案分区功能与组团的分析本案配套新思路户型与单元总面积的研究户型配比单体设计规划设计的市场需求分析规划调整推广总概念确定以上项目乙方提交：项目产品分析及改进建议第二阶段工作内容一、营销策划1、营销策略制定周边项目销售状态分析重点竞争对手营销策略分析代表性项目热销原因分析客户需求排序及动因分析营销策略制定的区域人文参与值市场切入点及切入时间制定销售模拟及客户群摸底销售目标预测财务目标分析目标市场定位及策略产品定位及策略价格定位及策略营销时间及销售控制策略物业管理模式不同阶段营销计划2、营销行动策略制定阶段性广告策略制定阶段性广告主题及文案架构引导期的广告测试及主导信息发布说明书设计创意工地现场包装思路销售接待中心设置方案其它营销活动及制定促销方案媒体计划表/媒体控制方案媒体组合方案及媒体推广策略媒体广告形式及主题营销预算乙方提交：项目营销推广企划案3、销售人员培训本案基本环境资料说明本案规划介绍公共设施规划行销理念行销技巧行销策略商品概念案名表达广告定位商品定位市场客源定位及对策价格策略介绍准客户资料收集计划作业说明电话及DM派送计划作业与演练客户心理与障碍排除自我促销、组合促销介绍付款介绍与实务解答商品、单价、总价、贷款介绍美姿仪容与商业礼仪答客户问竞争楼盘市场调研福州楼市基本走势客户类型分析销售人员基本要求建筑基本常识物业管理知识如何签订合同办理产权知识办理银行按揭程序熟悉《商品房销售管理办法》以上项目乙方提交：项目销售培训计划项目销讲资料开展销售培训活动招聘销售人员二、包装与设计模型制作建议三维影视广告制作建议效果图设计建议售楼处设计建议并出效果图样品屋设计建议户型装修效果图乙方提交：提供相关协作单位名单协助甲方验收协作单位制作成品以上项目制作费用由甲方承担楼标设计DM设计销售用楼书设计销售用海报设计销售说明、销售道具设计平面图册设计付款表及应收帐款说明表格设计作业流程设计沿街看板设计车身广告设计幻灯片、投影片设计(如需提供专业摄影及协作单位费用由甲方承担)胸卡、纸杯、手提袋、名片、信封等所有销售道具的设计以上项目乙方提交：项目VI视觉系统设计方案项目销售道具(楼书、海报、销售图册)设计方案三、项目的市场推广计划专案组的工作框架及流程专案组细分及推广理念广告预算平面广告的创意设计影视、广播及杂志广告设计媒体组合、投放频率、投放预算、投放计划以上项目乙方提交：项目总体广告投放预算项目开盘前广告推广企划案项目开盘报稿设计稿提交媒介购买计划第三阶段工作内容现场销售执行计划建立销售队伍销控计划制定销售道具到位现场销售接待客户购房手续办理(协助甲方完成)办理交房手续(协助甲方完成)办理产权证(协助甲方完成)资金回笼建议第四阶段工作内容一、企业品牌战略发展研究开发商形象与实力分析企业形象分析社会荣誉与专业荣誉可供宣传的业绩与实力二、项目广告推广执行新闻报道的安排、稿件的撰写协助推广计划执行广告效果评估销售促进推广的协调工作销售反馈的分析客户资源库建立危机处理销售策略再研究阶段性销售组合策加重提议展销会的策划并协助实施产品说明会的策划并协助实施公关活动方案协助实施促销活动方案协助实施阶段性营销策略调整阶段性广告策略调整协助部分：1、协助甲方执行工地售楼部现场销售工作，并根据实际情况提供最专业的意见；2、协助甲方制定该项目的全套营销策划方案；3、协助甲方对三维影视广告制作、效果图设计、售楼部设计、家具平面配置图及样板间设计提供专业的意见；4、协助甲方设计并组织销售公关活动等；5、及时向开发商沟通和反馈销售进展情况，并提供调整方案。

说明：1、乙方所提供之设计文件除报纸广告外，均为设计文件，不含相关正稿制作及发布费用。

如需乙方执行制作及发布，其费用由甲方另行承担。

2、协助部分制作费用由甲方承担，乙方协助甲方验收协作单位制作成品。

以上项目乙方提交：企业品牌资源整合方案项目相关活动执行案(展销会、开盘活动……)广告效果评估报告分阶段营销推广策略调整方案备注：以上各阶段工作内容可能穿插执行。

蔚蓝机构营销企划服务内容及收费标准【第五款】营销顾问费用：甲方付给乙方营销顾问费用共计人民币￥万元/年。

【第六款】付款内容与方式：1．项目广告策划代理期限为 12 个月（即2006 年月日至2007年月日止）本合同签定后三日内，甲方即预付乙方万元作为项目前期启动金，于开盘时再付10万元，余款以月服务费形式支付乙方万元，2．月服务费需在每月5日前支付乙方，3．合同到期,在乙方办好相关文件移交手续后,甲方付清余款;若中途双方因故中止合同,在乙方办好相关文件移交手续后,甲方付清乙方已完成部分的工作费用；4．媒体广告发布、付款方式（另议）【第七款】双方责任与制约：1、合同期间，乙方不得以任何理由延误营销策划工作，如出现乙方工作人员工作不负责违反本合同情况，甲方有权单方终止合同。

2、甲方应保证按合同规定的方式如期付款，否则，乙方有权终止工作。

3、合同期内，如因甲方工程原因或其它原因造成营销计划无法正常进行或无能力执行，乙方有权停止工作，直至终止合同。

4、合同期内，乙方享有独占的、排它的广告媒体上“营销顾问”之署名权。

未经乙方许可，任何个人或单位不得冠以“营销顾问”等有关或同类字样。

5、合作期内，甲乙双方每季度须执行例会沟通一次。

每次由乙方出具会议纪要并交由双方项目负责人签字认可。

6、甲乙双方均应保证不泄漏所制订的策略、项目资料等有关机密；否则，由此所产生的后果由泄密一方承担。

【第八款】未尽事宜，双方可另行协商签订相关补充协议，与本合同享有同等法律不成，任何一方可直接提交有管辖权人民法院通过司法程序解决。

【第九款】本合同壹式肆份，甲乙双方各执贰份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：福州蔚蓝文化传播有限公司委托人：委托人：签约日期：年月日。