终端零售经理
OTC经理岗位职责
OTC经理岗位职责OTC经理/主管岗位职责职位名称：OTC经理/主管汇报对象：省经理、全国OTC经理、营销总监负责对象：公司指定区域市场、人员管理职能描述：所负责区域的市场开发、渠道嫁接、队伍建设、人员管理、销售拓展、客情维护、销售活动、市场调研、市场评估一、市场开发期工作：1、组建所辖区域OTC销售队伍，依据市场情况合理划分区域、终端资源2、结合公司所操作产品组织、实施市场调研（竞品、市场份额、销售方式、政策等）并对调研结果做以总结3、配合省经理、商务主管调研本省、所辖区域商业、连锁店、单店进货关联，制定网络布局规划、合理选择商业流通模式4、制定辖区代表铺货计划、覆盖率、考核标准并严格落实5、根据连锁店、单店情况设定合理终端分级，结合公司政策制定具体实施方式、方法6、快速建立辖区内连锁药店、大型单体店重点人员的客情关系，理清内部各项规定、规则、店内利益分配方式、人员关系7、认真学习公司销售政策、产品知识、了解公司意图，充份发挥自身能力、身先士卒、不断挑战自我，积极、圆满完成各项销售工作8、监督代表快速完成终端档案建设并设定具体计划、目标、考核方法二、常规工作：1、根据公司所制定市场发展方向、销售策略、销售政策、销售任务结合所辖区域市场情况制定相应市场开发计划、方案、保障措施并细化到具体区域、代表、终端、月份并做好监督、落实、评估、保证及时、准确、有效完成2、围绕所辖区域年度计划组织、策划阶段性促销活动、店员教育活动，经省经理、营销中心批准通过后执行3、指导OTC代表根据办事处整体计划制定阶段性工作计划并帮助、监督完成（周、月、年）4、组织、召开办事处每日早会、周例会，指导OTC代表制定所负责终端药店工作重点、拜访路线，总结前日（周）工作、安排本日（周）工作5、针对代表工作情况、遇到问题及时做以总结、分析并找出解决办法。
同时，根据不同时段市场发展情况、代表情况，制定培训计划、编织培训内容并实施6、制定自身周、月工作计划、市场开发计划上报省经理，经批准后执行7、认真学习、领会公司销售政策、相关规定并严格按照公司规定执行，指导代表根据终端药店不同情况制定相应费用使用、兑付方式上报省经理、营销中心批准通过后执行。
零售终端店铺激励(奖惩)方案
烽火连篇PK方案发至：直（联）营店铺导购、店长、货管、督导、区域经理、大区经理：发自：直营管理中心10月份PK方案已接近尾声，经过整个团队的积极努力，PK已见分晓，为了激发团队的无限潜力，乘胜追击，管理中心现继续推出十一月份“烽火连篇”，主要围绕《超越无极限》《梯队明星》展开的PK方案。
主题一：超越无极限目的：是为了挖掘团队的最大潜力，促进销售团队的业绩不断争创新高，特拟2011年11月份销售团队激励方案。
·激励对象：大区经理、小区经理、督导、货管·激励时间：2011年11月1日—2011年11月30日激励方案：1、直营管理中心A:取大区月度指标达成率100%以上前两名，第一名大区经理奖励1000元/人，小区经理、督导、货管奖励500元/人，第二名大区经理奖励500元/人，小区经理、督导、货管奖励250元/人。
B:取大区月度指标达成率后两名，第一名大区经理罚500元/人，小区经理、督导、货管罚250元/人，第二名大区经理罚250元/人，小区经理、督导、货管罚125元/人。
2、客户管理中心A:取大区日指标达成率100%以上，第一名奖励100元/天，奖罚比例（大区经理/督导、货管=2/1）B:取大区日指标达成率最后一名罚50元/天，奖罚比例（大区经理/督导、货管=2/1）主题二：梯队明星目的：为了激发店铺的荣誉感和积极性，体现你追我赶的团队氛围，促进店铺的销售业绩不断争创新高，特拟2011年11月份销售团队激励方案。
·激励对象：店铺全员·激励时间：2011年11月1日—2011年11月30日·梯队划分：按照月单产划分为二十五大区域，直营17个梯队，联营8个梯队；具体划分见附表·激励方案：直营：1-5梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励400元；6-11梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励300元；12-14梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励200元；联营：1-4梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励300元；5-8梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励200元；分配比例：店长/营业员=2/1；费用预算：4500元/月+7000元/周*4周=32500元/月方案指标：见附表发文时间：2011年10月25日存档部门：直营管理中心规划部附件：（贰）份德尔惠（中国）江苏分公司2011年10月27日附件一：梯队明星---数据报送规定为了能够高效的完成11月份店铺目标，现对直营管理中心、联营管理中心各职能岗位业绩报送做出如下规定：直营管理中心——（报送方式）15:00：店长每日下午在此时段，将店铺销售额及当日完成率，以短信形式报送至所属小区经理处，小区经理在整理后即刻将短信报送至直营规划部江秀处，江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；22:30：店长在营业结束后，将店铺当日销售额、达成率、销售冠军等信息，以短信形式报送至所属小区经理处，小区经理在整理后即刻将以短信形式报送直营规划部江秀处，江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；此报送方式仅限全天营业结束时；数据报送模板：【15:00早班营业结束时】——你好：今日XXXX 店（区），早班销售XXXX 元，全天完成率XXX%；月度累计销售XXXX 元；月度累计完成率XXX%；【22:30全天营业结束时】——你好：今日全天销售XXXX 员，全天完成率XXX%，月度累计销售XXXX 员；月度累计完成率XXX%，今日店铺（区域）销售冠军是XXX ，销售XXXX 元；联营管理中心——（报送方式）22:30：店长在营业结束后，将店铺当日销售额、达成率、销售冠军等信息，以短信形式报送至所属大区经理处，大区经理在整理后即刻将以短信形式报送至商品管理中心王书明处，王书明将短信整理后即刻江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；小区经理直营规划部江秀各管理中心店长累计销售XXXX 员；月度累计完成率XXX%，今日店铺（区域）销售冠军是XXX ，销售XXXX 元；附件二：梯队明星---荣誉之旗操作流程荣誉之旗获得条件：活动期间每周销售冠军的店铺可以获得悬挂此荣誉旗的资格；（只限直营管理中心梯队店铺）荣誉之旗传递交接方式：活动期间每周销售额最后一名的店铺店长将负责交接护送荣誉旗到达当周销售第一的店铺。
南京批发零售行业渠道销售经理岗位介绍JD模板
南京批发零售行业渠道销售经理岗位
介绍JD模板
岗位名称：渠道销售经理
岗位关键词：市场洞察,客户管理,公关服务,企业培训,经济学,销售管理,渠道销售
渠道专员岗位职责
1.负责产品的市场渠道开拓与销售工作，完成每月业绩目标;扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率;
2.维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户;
3.收集一线营销信息和用户意见，收集公司渠道、竞争对手、消费者以及其他市场的信息，并将信息进行汇总、分析，定期做出市场动态评估，并反馈给公司;
4.对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见;
5.负责对渠道合作者提供持续支持，执行渠道合作者的培训、售前协助、售后客户服务和
技术支持等;
6.具备优秀的渠道开发和市场开拓能力;
7.进行产品推广相关的各种市场活动。
任职要求:
1.市场营销或经济、管理类相关专业优先;
2.有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力:
3.对工作有激情、执着、敬业，思维清晰、活跃;
4.较好的谈吐，形象好，气质佳;
上班时间：
9:00-17:00 双休非坐班制上午制定当天拓展计划下午拓展渠道
薪资福利
底薪+补贴+提成。
智能终端产品经理岗位职责
智能终端产品经理岗位职责
智能终端产品经理是一种新兴的职业领域，主要负责产品策划、设计和推广等方面的工作。
对于智能终端产品经理来说，他们需要
具备一定的技术背景和产品知识，同时还需要掌握产品建设，市场
推广和运营等方面的经验，下面是智能终端产品经理的岗位职责：
1.市场调研：智能终端产品经理职责之一是进行市场调研，这
是产品设计成功的基础，需要全面研究市场需求，了解产品的适用
性和用户的需求，从而确定产品设计的方向和重点。
2.产品策划：根据市场调研结果和公司的战略规划，智能终端
产品经理需要制定产品的策划方案，包括产品定位、功能设计、用
户界面设计等。
3.产品开发：智能终端产品经理负责指导产品研发团队进行产
品开发，确保产品按时完成并满足市场需求。
4.产品测试：在产品开发完成后，智能终端产品经理需要进行
产品测试，确认产品的稳定性和使用性，确保产品符合用户的期望。
5.产品推广：智能终端产品经理需要制定产品推广方案，包括
宣传资料设计、市场推广活动等，吸引用户购买。
6.产品运营：智能终端产品经理需要与运营团队合作，制定产
品运营方案，包括用户服务、数据分析、运营调整等，不断提升产
品的价值和用户满意度。
7.竞争分析：智能终端产品经理需要分析市场竞争情况，评估
竞争产品的优点和缺点，为产品优化和改进提供指导意见。
总的来说，智能终端产品经理需要掌握多个领域的知识和技能，包括市场调研、产品策划、研发设计、测试、推广和运营等，以便
为公司的产品建设和产品推广提供强有力的支持。
OTC代表的黑暗,行业内幕极度曝光!!!
关于OTC经理的工资待遇，也可以称OTC业务，OTC推广，OTC销售代表，OTC代表，城市经理，OTC区域经理，OTC主管，零售主管，OTC地区主管等等五花八门的名称，凡称OTC代表。
OTC经理的工资待遇怎样哪，可能很多药学，医学毕业的学生都觉得很好。
但实际情况这个职业的工资待遇多数都是有很大，很虚夸，很飘渺的水分的。
我一一举例说明，请准备从事这行，梦想在这行拿到高收入的毕业生和正在从事这行的同行警醒下，也是让行业大白于天下，让众多不尊重他人劳动成果的企业单位必须给予员工重视，才能获得企业的发展。
1，OTC经理的工资待遇，一般都是虚夸，工资4000到6000元，但实际工资只有不到2000元，说是4000元是为了吸引更多的人来应聘企业，但实际拿到手的只有2000元，这还是全勤考核通过后的。
2，OTC经理的工资待遇，一般都是假的，骗人的。
承诺4000元，多数都是带任务的工资。
如果没有任务的就是2000元，但是这2000元包括每天公交费，电话费，餐饮费，这还要包括巡店的客情打理费用，包括给店长送礼，给药店店员的促销费用，或者中午给店员购买午餐或者冷饮，烤地瓜面包等等小食品的钱，逢年过节需要给店员的饰品，礼盒。
每月需要喝酒的费用。
所以2000元最后已经无法保障一个人基本的生存了，业务员才开始努力拜访药店，但是这是恶性循环的。
3，OTC经理的工资待遇，任务是永远无法实现和完成的，最终只会把刚开始工作的热情消耗殆尽！药企的性质无论是国企，上市公司，股份制公司，合资公司，设置的游戏规则都是兔子永远再跑，但是永远吃不到萝卜！！4000元工资是永远拿不到的！！4，OTC经理的工资待遇，很多从业人员发现基本生活无法保障的时候，已经晚了，把2年时光耗在这个行业里，最后也没有学到任何技术，一无是处，导致辞职，或者导致懒散怠工，这些都是药企的建立的奖励制度造成的，因为制度造成企业和员工没有信任感，没有忠诚度，这是因为没有物质生活的基本保障。
终端管理专员岗位职责终端管理专员职责任职要求
终端管理专员岗位职责终端管理专员职责任职要求(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如教学心得体会、工作心得体会、学生心得体会、综合心得体会、党员心得体会、培训心得体会、军警心得体会、观后感、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, this store provides various types of practical materials for everyone, such as teaching experience, work experience, student experience, comprehensive experience, party member experience, training experience, military and police experience, observation and feedback, essay collection, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!终端管理专员岗位职责终端管理专员职责任职要求第1篇终端管理专员岗位职责终端管理专员职责任职要求终端管理专员岗位职责岗位职责:1、终端门店的标准化规范制定及推广实施2、终端门店的标准化检查及维护3、终端物料管理(包括但不限于销售道具、体验道具、品宣物料)任职资格:1、第一学历全日制大专及以上，2年以上终端店面标准化管理、终端零售督导或店面运营工作经验2、思路清晰，思维敏捷，洞察力强，能够准确捕捉问题的关键点3、能够接受或创造创新业务模式。
零售总经理岗位职责7篇
零售总经理岗位职责7篇【导语】零售总经理岗位职责怎么写受欢迎？本为整理了7篇优秀的零售总经理岗位职责范文，为便于您查看，点击下面《名目》可以快速到达对应范文。
以下是我为大家收集的零售总经理岗位职责，仅供参考，盼望对您有所关心。
名目第1篇新零售事业部总经理职位描述与岗位职责任职要求第2篇零售事业部总经理岗位职责第3篇零售连锁总经理岗位职责第4篇零售业务总经理岗位职责第5篇零售银行总经理岗位职责第6篇零售副总经理岗位职责第7篇零售总经理岗位职责【第1篇】新零售事业部总经理职位描述与岗位职责任职要求职位描述：岗位职责：1、全面管理新零售工作，公司全盘运作、包括业务、人事、财务、外事、培训、法务、运营等；2、确保公司产品胜利上市、并完成公司预期的各项销售任务；3、收集营销信息，分析市场趋势，负责组织制定公司营销战略与年度、月度方案；4、组织拟定市场体系机构设置和内部管理方案，提高管理效率；5、组建公司销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标；6、负责搜集市场资料，进行深化的市场分析，供应市场运作方向性的建议；7、负责制定落实销售员工培训方案并监督实施；8、负责督导收集、整理、反馈销售终端、竞争者的相关信息。
任职要求：1、全日制本科以上学历，有mba证书者优先；2、对新零售有深度了解和个人独特的见解，五年以上管理工作阅历；3、具有优秀的组织、方案、掌握、协调力量，优秀的学习分析力量、抗压力量和团队协作力量；4、具备战略规划力量，能为公司的长期进展制定战略进展线路图，制定团队目标，并合理分解，形成完善的执行方案；5、具备优秀的销售案例与业绩；6、具备优秀的团队组建和管理力量。
【第2篇】零售银行总经理岗位职责大型知名银行零售业务总经理行长岗位职责:1、全面负责高端客户的开发工作,向客户传递公司服务及理念并促成客户认可公司及其服务;2、依据客户理财需求,为客户供应资产配置建议或者方案,并与客户深化沟通达成共识,为客户配置合适的产品帮助客户购买;3、基于公司的产品(现有产品ppp项目,不良资产处置,私募基金,股权并购等)和服务为客户供应持续的专业理财服务,包括客户资产变化状况,客户资产配置调整建议,客户持续沟通等;4、搭建团队,提升团队成员专业力量和销售力量,带领团队完成销售任务和其他展业活动;5、完成领导交待的其他工作。
开拓智能家居终端零售市场专访广东未来屋数码科技有限公司营销总经理唐明荣
直以来 ，智 能家居行业 的发展都是停 留在工
程市场 ，现 在我们 的发展 目标也开 始 向终端零 售市 场转移 。从 企业的长 远发展上看 ，终端市场 的销售 对我们而 言至关重要。 记 者 ：同地 产 商合 作 已经 成 为 广大智 能家居 企业在发 展中形成 的共
维普资讯
当 六 月 广 OTI 的 酷 热 刚 刚 来 临 时
,
。
，
广东
再次
，
厶 ＼ 未 来屋 数 码 科 技 有 限 ， 司在 招 商 会 上 推 出 了
“
19 99
元 享 受 智 能 家居
”
的销 售 策略
“
，
在 业 内举 起 了 智 能 家 居
在 本 刊 六 月 f 1物 中
一
我们 的 产 品是 可 以 不 断扩 展
，
的
。
目前 我 们 和 房 产 商 合 作 的 基 本 配 置 就 是
，
部 空 调 和 三 路 灯 光 的智能 控制
，
价 格是 1 9 9 9 元
。
，
平 均 到 每 平 方 米 只 有 十几 元
相 当于
”
一
片瓷 砖 的 价 格
，
是 大 众 完 全 能 接 受 的价 格
我 们 现 在 的 目标 就 是 以 华 南 地 区 为 基 础
，
场 的战略规划
逐 步 完 成 全 国 市场 的 扩 张
把 智 能 家 居 的 概 念 简单 化
，
做成 家居 的潮 流
2 0 0 8 7 W W W s m a r t c n c Fi
．
．
．
29
维普资讯
商 家 访 谈 Ｍ ｎｆｃ ｒｎｅｖ ｗ ａ ｕ ｔｒ ｔｒｅ ａ ｕｅ Ｉ ｉ
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
终端零售经理
工作职责：
1、负责全国零售店铺管理，激励团队，以增加销售和确保效率；
2、管理并监控存货量确保存货量达到公司水平；
3、负责店铺每月指标分解，带领团队达成公司下达的月度、年度业绩指标；
4、根据销售目标和市场情况，负责每季零售区域的订货下单；
5、分析销售数据，制定相应的行动计划来确保利润最大化；预估下一季(下一年度)的销售量，订货量及销售额的安排，巩固每年合理的增长率；
6、提前规划特别促销，安排展示和临场指挥；
7、负责商场、地方关系的维护与协调，定期巡视卖场，与相关的同事和客户交谈，并解决紧迫问题；
8、充分掌握零售行业的市场动向，了解潜在客户需求和洞察竞争对手的活动；
9、负责配合工程部监控店铺的维修，及新店的审图、装修工作；
职位要求：
1、30岁以上，男女不限，市场营销或相关专业大专以上学历；
2、3年以上零售团队带领经验，在品牌珠宝、服饰、鞋包零售相关方面经验为佳；
3、丰富的零售团队组织建设、培训、管理经验，能够带领全国直营团队出色的完成零售指标；
4、对终端店铺的人、货、店管理有丰富实操经验和管理心得
5、具有卓越的营销才能，极强的市场策划与运作能力，且业绩杰出；熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施引导团队，具有出色的市场拓展、项目协调及组织管理能力；具有出色的谈判能力和说服力；
6、计算机操作技能：熟练操作办公软件；
7、能承受各种压力，有明确目标并主动完成,愿意出差。
拓展部经理
1、市场营销相关专业；
2、具备一定的拓展资源，熟悉全国市场，具有相应客户资源
区域督导
1、熟悉时尚饰品、服饰终端市场，有店务培训/管理技能；
2、有大、中性时尚饰品、时尚女装企业同等职位工作经验两年以上；
3、有新店开业经验，负责管理区域日常工作汇报，区域销售业绩监控与提升协助；
4、市场运营，熟悉销售队伍管理；
5、为人正直，具有高度的责任心和职业道德品质；
6、有敏锐的市场触觉和独到的市场分析能力；
7、有较强的逻辑思维能力。
工作职责
1.根据每年总公司开发市场的总体规划,调查品牌区域发展状况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划
2.执行公司拓展计划和拓展政策，考虑新市场对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，及时有效的开发市场。
3.接听并处理招商电话，筛选有效信息
4.对新市场做实地考察并作相应的分析报告，商场前期的洽谈，了解商场情况和合作意向
5.对已有区域市场按规划实施布点及优化工作，区域市场布点最优化。
6.收集各商场平面图、联系人、商场照片、基本合作条件、竞争对手销售业绩和合作条件等资料，并及时汇总到总公司。
7.每周更新完成开拓进度表，及时反馈开拓进度信息
8.熟悉区域内各大百货公司、购物中心的情况，维护其良好合作的关系
任职资格
1、有区域服装、饰品、皮包加盟实际拓展工作经验；
2、3年以上同等职位工作经验，擅长市场拓展、商务谈判，熟悉全国各大百货公司、购物中心等的运作情况，适应出差。
3、有各区域加盟客户资源者优先考虑。
4、良好的沟通协调能力和团队合作精神。