化工产品销售业务流程
石油化工行业市场营销策略分析
石油化工行业市场营销策略分析作为全球重要行业之一，石油化工产业已经成为全球能源和化工市场的主角。
随着全球经济的发展，石油化工行业的市场需求也不断增长，但其中的竞争也变得更加激烈。
因此，石油化工企业需要制定有效的市场营销策略以应对竞争压力，提高市场份额和利润率。
市场营销策略是指不同企业所采取的各种措施和方法，以达到在特定市场下推销其产品、打开市场和扩展业务的目的。
在石油化工行业中，制定市场营销策略的关键是了解市场需求趋势、竞争格局和客户需求。
首先，了解市场需求趋势，即客户对石油化工产品的需求趋势。
在这个行业中，一些石油化工产品，如聚合物、柴油、燃料油和沥青等，依然是市场需求最大的产品，但另外一些领域，如可再生能源和高效节能技术，也在不断发展。
因此，石化企业应该密切关注市场需求的发展趋势，并随时做出相应的调整。
其次，了解竞争格局，包括了解市场份额和竞争对手的策略。
在这个行业中，每个国家的石油化工企业都想要扩大其份额，所以竞争是激烈的。
因此，企业必须制定一系列的竞争策略，如价格战、增强品牌识别度、优化生产线、提高管理效率和拓展新市场。
并且，企业还需要了解其竞争对手的营销策略，比如了解它们在创新方面做了哪些事，或者获取吸引客户的技巧等。
这样才能更好的制定适应性的营销策略。
最后，了解客户需求，包括了解客户的需求、喜好和行为习惯，以及选择购买石油化工产品的因素。
企业可以通过定期进行市场调研，以获取有关客户需求和购买动机的信息，从而可以对其产品和营销策略进行调整，以使其更符合客户需求。
对于石油化工企业的市场营销策略，还有一些具体的建议：1. 增强品牌知名度。
因为在竞争激烈的市场中，建立品牌信誉是最重要的因素之一。
品牌与稳固的客户群体和良好的口碑有关。
2. 创新产品研发。
创新是推动市场营销策略执行的关键，不仅为企业创造更多的机会，还为客户提供更好的服务。
3. 改善销售网络。
宣传在石油化工行业中非常重要，因为它可以使产品被更多的人所接受，石油化工企业应该在低成本和高效果之间找到平衡点，探究新的销售渠道，如电商。
中石化全套内部控制系统制度 销售管理体系文件
4。
1原油销售业务内部控制矩阵4。
1原油销售业务流程一、业务目标1 经营目标1。
1 按照生产经营计划安排原油销售，保证油田分（子）公司原油全产全销，保证炼化分(子）公司生产需要，获取经营利润。
2 财务目标2.1 核算规范，确保销售收入及应收账款的真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 原油销售符合国家法律、法规和股份公司内部规章制度。
3。
2 销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。
二、业务风险1 经营风险1。
1 原油销售超、欠计划执行，影响油田和炼化分（子)公司生产.1.2 擅自调整价格，导致收入减少或销售不畅。
1。
3 未经审核,变更销售合同示范文本和交接计量、结算协议中涉及权利、义务的条款，导致的风险。
1.4 不按规定与用户结算货款，导致坏账或货款不能及时回笼。
2 财务风险2。
1 核算不规范，造成销售收入及应收账款不实。
3 合规风险3.1 原油销售不符合国家法律、法规和股份公司内部规章制度，受到处罚.3.2 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度，造成损失。
三、业务流程步骤与控制点1 编制原油销售计划1。
1 生产经营管理部按照油田分（子)公司原油产量和商品量计划，结合股份公司生产经营情况，确定原油商品配置数量,落实原油销售流向，编制自有油田月度原油销售计划，按规定权限审批后，下达油田分(子）公司。
1.2 油田分（子）公司根据股份公司下达的原油销售计划，组织原油生产，向有关销售用户落实，编制月度运行计划。
1.3 由于市场变化或生产等因素的影响，油田分（子)公司或受油单位需调整原油销售计划，须提前向生产经营管理部建议,由生产经营管理部综合平衡后，提出原油销售调整计划，并经分管副主任审批后，下发给油田分(子）公司和有关受油单位。
1.4 油田分（子)公司销售部门根据股份公司批准下达原油销售计划在ERP系统中维护原油销售配置计划.2 销售用户审核2。
1 油田分（子）公司的原油销售用户由生产经营管理部统一平衡确定。
原油销售业务流程图
4.1原油销售业务流程一、业务目标1 经营目标1.1 按照生产经营计划安排原油销售，保证油田分（子）公司原油全产全销，保证炼化分（子）公司生产需要，获取经营利润。
2 财务目标2.1 核算规，确保销售收入及应收账款的真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 原油销售符合国家法律、法规和股份公司部规章制度。
3.2 销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司部规章制度。
二、业务风险1 经营风险1.1 原油销售超、欠计划执行，影响油田和炼化分（子）公司生产。
1.2 擅自调整价格，导致收入减少或销售不畅。
1.3 未经审核，变更销售合同示文本和交接计量、结算协议中涉及权利、义务的条款，导致的风险。
1.4 不按规定与用户结算货款，导致坏账或货款不能及时回笼。
2 财务风险2.1 核算不规，造成销售收入及应收账款不实。
3 合规风险3.1 原油销售不符合国家法律、法规和股份公司部规章制度，受到处罚。
3.2 销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司部规章制度，造成损失。
三、业务流程步骤与控制点1 编制原油销售计划1.1 生产经营管理部按照油田分(子)公司原油产量和商品量计划，结合股份公司生产经营情况，确定原油商品配置数量，落实原油销售流向，编制自有油田月度原油销售计划，按规定权限审批后，下达油田分(子)公司。
1.2 油田分(子)公司根据股份公司下达的原油销售计划，组织原油生产，向有关销售用户落实，编制月度运行计划。
1.3 由于市场变化或生产等因素的影响，油田分(子)公司或受油单位需调整原油销售计划，须提前向生产经营管理部建议，由生产经营管理部综合平衡后，提出原油销售调整计划，并经分管副主任审批后，下发给油田分(子)公司和有关受油单位。
1.4 油田分（子）公司销售部门根据股份公司批准下达原油销售计划在ERP系统中维护原油销售配置计划。
2 销售用户审核2.1 油田分(子)公司的原油销售用户由生产经营管理部统一平衡确定。
化工贸易经营范围
采购：化工原料的采购需要严格遵守相关法规和标准，确保原料的质量和安全
储存：化工原料的储存需要遵循一定的规范和要求，如分类存放、防火防爆、防潮防晒 等
化工产品
化工中间体：如苯、甲醇、 乙酸等
化工产品：如塑料、橡胶、 涂料等
业报告等
预测市场趋势： 根据收集到的 信息，分析市 场趋势，预测 未来市场需求
和竞争状况
制定经营策略： 根据市场调研结 果，制定相应的 经营策略，包括 产品定位、定价、
销售渠道等
产品定位与定价
产品定位：明确目 标市场、产品特点 和竞争优势
定价策略：根据成 本、市场需求和竞 争状况制定合理的 价格
价格调整：根据市 场变化和经营状况 灵活调整价格
联合经营模式
联合经营的定义：指两个或多个公司或企业通过合作，共同开展化工贸易业务的一种经营模 式。
联合经营的优势：可以实现资源共享、降低成本、提高效率、增强市场竞争力等。
联合经营的方式：包括合资经营、合作经营、战略联盟等。
联合经营的实践案例：介绍一些化工企业通过联合经营模式实现业务拓展和市场占有的成功 案例。
化工原料：如石油、天然气、 煤炭等
化工助剂：如催化剂、稳定 剂、抗氧化剂等
化工设备
化工设备种类繁多，包括反应设备、分离设备、传热设备等 化工设备的选择和使用需根据具体工艺流程和产品需求进行 化工设备的维护和保养对于保证生产安全和产品质量至关重要
在化工贸易中，了解和掌握相关化工设备的性能和使用方法有助于更好地开展业务
化工贸易经营范围
目录
单击此处添加文本 化工贸易概述 化工贸易经营范围 化工贸易经营模式 化工贸易经营策略 化工贸易经营风险及应对措施
成品油出口业务流程
4.11 成品油出口业务流程①一、业务目标1 经营目标1.1 扩大中国石化产品的国际市场占有率。
1.2 提高整体经营效益。
1.3 规范出口业务，规避经营风险。
1.4 及时收汇，保证资金安全收回。
2 财务目标2.1 确保核算真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 符合国家有关外贸、海关、外汇管理等法律、法规和股份公司内部规章制度。
二、业务风险1 经营风险1.1 缺乏长期稳定出口策略和对国际市场的研究，不当定价或停止出口导致国际市场份额丢失。
1.2未能在船只到港之前将许可证及单证及时交给分（子）公司，导致报关、报检及出口延期。
1.3未经审核，变更合同示范文本中涉及权利、义务条款导致的交易损失。
①成品油出口，是指中国石化汽油、柴油、煤油和化工轻油，由联合石化代理出口。
1.4 出口产品存在品质、规格及相关测试方法与国际标准不统一等问题，导致索赔等纠纷。
1.5 单据制作错误或未能及时交单，导致对方拒付货款。
1.6未能审慎评估外商资信，导致货款回收风险。
1.7未能对出口货物及时、准确地投保无法索赔，或货物出险后没有及时索赔，造成损失。
2 财务风险2.1 账务处理不正确或对账不及时，导致财务数据不真实。
3 合规风险3.1 违反国家有关外贸、海关、外汇管理等法律、法规和股份公司内部规章制度，造成损失或受到处罚。
三、业务流程步骤及控制点1 出口计划1.1 生产经营管理部会同相关事业部，制定产品出口计划，按规定权限审批后下达。
中国国际石油化工联合有限责任公司（简称联合石化）根据生产经营管理部下达的月度产品出口计划，与分（子）公司对接。
分（子）公司须按出口计划生产落实货源。
联合石化须按出口计划完成出口销售。
2 合同签订2.1 产品出口由联合石化统一对外报价和谈判。
联合石化与分（子）公司签订出口代理协议，与交易对手名单内的境外客户签订出口销售合同。
出口销售合同中的价格、支付方式等主要条款，由分（子）公司相关业务部门确认。
化工产品销售业务流程
4.5化工产品销售业务流程①一、业务目标1 经营目标1.1 获取经营利润。
1.2 扩大市场份额。
1.3 保证资产安全,降低货款回笼风险。
2 财务目标2.1 核算规范,保证销售收入及应收账款的真实、准确、完整。
3 合规目标3.1 产品销售符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制度。
3.2 产品销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。
二、业务风险1 经营风险1.1 随意降价导致收入减少。
1.2 擅自提价导致市场丢失。
①本流程适用于集中销售化工产品的国内销售业务。
1.3 赊销不当导致坏账或货款不能及时回笼。
1.4 未经审核，变更产品销售合同示范文本中涉及权利、义务的条款导致的风险。
2 财务风险2.1 虚增或截留收入，多记或少记应收账款, 导致财务数据失真。
2.2 核算不正确，造成财务数据不准确。
3 合规风险3.1 产品销售不符合国家有关法律、法规和股份公司内部规章制度，受到处罚。
3.2 产品销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度的要求，造成损失。
三、业务流程步骤与控制点1 编制销售计划1.1 化工销售区域分公司依据相关分公司（控股子公司）生产计划和市场情况，编制月度产品销售建议计划，报化工销售分公司。
1.2 化工销售分公司将各化工销售区域分公司销售建议计划汇总，根据化工事业部下达的企业生产和销售计划平衡后，下达销售计划给各化工销售区域分公司执行，并报化工事业部备案。
1.3 化工销售区域分公司根据与客户签订的年度销售合同执行情况和客户当月采购意向，编制分产品到客户的月度销售计划。
2 客户主数据维护和信用审核2.1 主数据维护员按审核后的客户信息在ERP系统中维护客户主数据。
系统默认信用主数据应为高风险级别或零信用。
2.2 化工销售区域分公司产品和财务等部门共同建立客户信用动态档案，并至少每年更新一次，由不相容岗位人员提出划分、调整客户信用等级的方案；根据客户信用等级和化工销售区域分公司信用管理细则，拟定客户信用具体的限额和时限，经产品及财务部门负责人审核后，报化工销售区域分公司信用管理领导小组（经理任组长）审批。
基础化工业务流程
基础化工行业关键业务流程EBU行业及咨询实施部2010.11.采购流程采购系统业务总流程采购计划业务流程采购价格管理流程采购订单业务流程采购收料业务流程采购发票流程采购付款业务流程采购计价流程2.库存流程采购入库业务流程采购退料业务流程费用入库单生产领料业务流程生产退料业务流程固体产品入库业务流程液体产品入库业务流程销售出库业务流程销售退货业务流程仓库盘点业务流程异地仓库调拨业务流程采购结算业务流程3.质量流程原材料检验流程产品检验流程中控检验流程4.销售流程销售业务总流程销售发货业务流程销售发货业务流程(赊销及预收款)销售发货流程(现款现货、不过磅)销售发货流程(现款现货、过磅)销售回执业务流程销售蓝字发票销售退货业务流程销售红字发票【第三种情况：客户退货】【第一种情况：已开发票，货物不退回直接发给另一客户】【第二种情况：发票开错，需要重开发票】销售价格制定与控制【企业在销售时，通常都有一个销售价格的管理控件过程，主要表现在每笔销售业务都不应低于企业制定的最低限价，这是为企业利益最大化考虑的】5.地磅流程收料过磅业务流程发货过磅业务流程6.生产流程生生生生生生生生部门用料计划处理业务流程7.进出口流程直接进口关务作业流程转厂进口关务作业流程产品转厂加工关务作业流程产品直接出口关务作业流程核销单作业流程8.运输及车辆流程【第39页】【第40页】9.项目流程。
化工企业销售部职责与岗位说明书
XXX 化工本部、经常出差
工作时间 标准工时工作制
(五) 综合主管
一、基本信息 岗位名称 岗位级别 直属上级
二、岗位综述
岗位说明书
综合主管 段长级
三、工作职责 1. 收集区域市场的基础信息，包括种植结构、施肥习惯、市场容量以及各级经销
商的备肥时间； 2. 掌握区域内主要一级经销商的详细资料，主要包括资金实力、渠道分销能力、
信誉度、仓储能力、配送能力、人员配备、公共关系等，并建立、完善、更新 经销商档案； 3. 协助各级经销商建立和完善销售渠道； 4. 掌握农民消费习惯、购肥时间的变化以及农副产品购销价格的及时动态； 5. 及时掌握区域市场内各竞争品牌生产厂家以及代理商的发运和到货情况； 6. 调查竞争品牌在本区域的销售政策以及终端促销活动； 7. 定期拜访终端门店，形成良好的客户关系，并对重点农户进行回访； 8. 开拓所辖区域的空白市场，促进产品市场占有率和销量的提升； 9. 向经销商及时传达公司政策，填报每月发货计划，统计发货量及销售明细，按 要求填制销售台帐； 10. 根据月度销售、发货、回款计划，督促经销商按时付款； 11. 协助经销商共同核定货物具体到站流向并填制、提报货物流向表； 12. 协助经销商按照公司的统一标准做好终端门店的生动化陈列工作； 13. 办理包装袋申请以及铁路短件和被盗赔偿的相关审批手序； 14. 根据公司 HSE 管理规定，负责本岗位职责范围内 HSE 相关工作； 15. 完成领导交办的其他工作。
融资储备货源，做好基层门店和农户的回访工作； 6. 妥善处理与维护客户关系，协调各种业务纠纷； 7. 按照公司的销售政策管理经销商，严格销售区域和销售价格的保护；督促各级
经销商加大对我方产品的投入； 8. 负责区域市场销售渠道的建设与维护，保持销售渠道和模式的稳定性； 9. 开发空白市场，完善市场渠道结构，完善终端建设； 10. 对于设有仓储库的区域，完善物流配送，保证产品的销售渠道畅通； 11. 建立区域内的数据库系统，包括经销商档案，外储库资料等； 12. 负责本区域业务人员的管理，及时向上级领导汇报销售情况； 13. 监管并引导本区域业务人员的工作和学习，提高工作效率和业绩； 14. 根据公司 HSE 管理规定，负责本岗位职责范围内 HSE 相关工作； 15. 完成领导交办的其他工作。
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、业务目标
1经营目标
1.1
获取经营利润。
1.2
扩大市场份额。
1.3保证资产安全，降低货款回笼风险。
2财务目标
2.1核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确、
完整。
3合规目标
3.1产品销售符合国家有关法律、法规和股份公司内部
规章制度。
3.2 .二、产品销售合同符合合同法等国家法律、法规和股份公司内部规章制度。
业务风险
1经营风险
1.1 1.2随意降价导致收入减少。
擅自提价导致市场丢失。
1.3 赊销不当导致坏账或货款不能及时回笼。
1.4 未经审核，变更产品销售合同示范文本中涉及权利、义务的条款
导致的风险。
2 财务风险
2.1 虚增或截留收入，多记或少记应收账款, 导致财务数据失真。
2.2 核算不正确，造成财务数据不准确。
3 合规风险
3.1 产品销售不符合国家有关法律、法规和股份公司内部规
章制度，受到处罚。
3.2 产品销售合同不符合合同法等国家法律、法规和股份公司
内部规章制度的要求，造成损失。
三、业务流程步骤与控制点
1 编制销售计划
1.1 化工销售区域分公司依据相关分公司（控股子公司）生产计划
和市场情况，编制月度产品销售建议计划，报化工销售分公
司。
1.2 化工销售分公司将各化工销售区域分公司销售建议计划汇总，根
据化工事业部下达的企业生产和销售计划平衡后，下达销售计划
给各化工销售区域分公司执行，并报化工事业部备案。
1.3 化工销售区域分公司根据与客户签订的年度销售合同执行情况和
客户当月采购意向，编制分产品到客户的月度销售计划。
2 客户主数据维护和信用审核
2.1 主数据维护员按审核后的客户信息在ERP 系统中维护客
户主数据。
系统默认信用主数据应为高风险级别或零信用。
2.2 化工销售区域分公司产品和财务等部门共同建立客户信用动态档
案，并至少每年更新一次，由不相容岗位人员提出划分、调整
客户信用等级的方案；根据客户信用等级和化工销售区域分公
司信用管理细则，拟定客户信用具体的限额和时限，经产品及
财务部门负责人审核后，报化工销售区域分公司信用管理领导
小组（经理任组长）审批。
财务部门根据审批结果在ERP 系
统中维护信用主数据。
2.3 化工销售区域分公司相应责任人在客户信用限额内，按照规定权
限签订赊销合同并签订《货款回笼责任书》（单笔或汇
总）。
3 确定销售价格
3.1 国家统配产品或股份公司内部配置产品的价格，由化工销
售分公司转发相关定价文件，各化工销售区域分公司按文件规
定执行。
3.2 其他产品价格，由化工销售分公司价格领导小组（经理任组
长）结合产品市场情况具体制定；价格需要调整时，各化工销
售区域分公司根据实际，提出调整意见，报化工销售分公司价
格领导小组审批。
3.3 化工销售分公司价格领导小组可根据实际，针对某些产品授予化
工销售区域分公司一定限度的价格浮动权，化工销售区域分公司
可结合自身及产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递减分
配，同时明确权限执行人。
价格浮动权限执行人，必须严格遵
守规定的价格浮动范围，不得擅自突破。
3.4 产品价格经化工销售分公司或各区域分公司制定或审批后，由化
工销售区域分公司计划信息部按规定程序在ERP 系统维护价格
主数据。
4 签订销售合同
4.1 化工销售区域分公司结合销售计划，按规定权限签订销售
合同。
对于示范合同文本条款进行文字性修改的，经同级法律事务部
门（岗位）审核；进行实质性修改的，报法律事务部审核。
4.2 “代理”业务根据化工销售分公司与相关控股子公司签订的化工
产品代理销售合同，化工销售区域分公司与相关控股子公司、
客户三方共同签订销售合同；“经销”业务的销售合同由化工销
售区域分公司和客户签订。
合同管理员在ERP 系统中维护合同。
5 收款和开具订单
5.1 经销业务
5.1.1 化工销售区域分公司财务部门根据客户付款情况在ERP 系统中做
预收款入账。
5.1.2 化工销售区域分公司产品部业务人员参照月度合同或零星
合同开具销售订单。
销售订单上必须注明有效期限。
超出规定信
用额度的须重新履行审批程序，或经批准后由财务部门信用主数
据维护员在系统中一次性释放冻结的订单。
对已完结的销售订单
或过期的销售订单至少每月进行一次关闭清理。
5.2 代理业务
5.2.1 化工销售区域分公司业务部门根据客户对相关控股子公司的付款
情况，在化工销售分公司系统中参照月度合同或零星合同开具系
统代理销售订单，代理销售订单必须注明有效期限。
6 发货
6.1 经销发货
6.1.1 从相关分公司直接发货化工销售区域分公司驻厂办打印提货单，
对客户进行身份确认，并将提货单交客户和相关分公司; 由相关
分公司仓库管理人员根据提货单组织发货。
发货完毕后，驻厂办
人员应确认发货并在ERP 系统中进行相应操作。
6.1.2 化工销售分公司仓库发货
化工销售区域分公司相关人员根据销售订单创建交货单，打印区
域分公司交货单，签字确认后交客户提货。
验货人员清点装货数
量与有效发货单一致后，由发货人员核准发货、开具出门证。
发
货完毕后，化工销售区域分公司相关人员应确认发货并在ERP
系统中进行相应操作。
6.1.3 采用IC 卡系统的仓库，由IC 卡代替交货单在发货点进行发
货，并由IC 卡系统完成相关各项操作。
6.2 代理发货
6.2.1 化工销售区域分公司驻厂办将销售订单及时传递给相关子公司市
场营销部门。
由相关子公司市场营销部门开具提货单，化工销售区域分公司驻
厂办确认后交客户提货，相关子公司仓库管理人员根据提货单
进行发货。
发货完毕后，驻厂办人员应确认发货并在ERP 系统内进行相
应操作。
开具发票
经销业务 化工销售区域分公司产品部门根据驻厂办确认的发 货在 ERP 系统内打印发货单（连续编号）或结算小 票等结算单 据，交由开票员开具系统发票和增值税 发票。
代理业务 化工销售区域分公司产品部门将化工销售分公司销 售订单、 相关控股子公司的实物发货凭证 （发货清 单）匹配完成后， 由开票员开具系统代理费发票。
化工销售区域分公司财务 人员汇总系统代理费发票 清单，手工开具代理费发票。
编制销售日报表 化工销售区域分公司产品部门根据系统订单、发货、 开具 发票情况，审核 BW 系统生成的产品销售日报 表。
财务记账 化工销售区域分公司财务部门复核销售发票、 原始票 据和收款记录，并与ERP 系统集成的会计凭证进行核对。
催收账款及往来对账 应收账款核对、分析、催收，参见《 7.1 应收款项管 理业务流程》控制点 3.2 、3.3 、4.1 、5.1 。
月末盘点 盘点管理，参见《 7.2 存货管理业务流程》控制点 5.1 。
7.1
7.1.1
7.2
7.2.1
8
8.1
9
9.1
10
10.1
11
11.1
12 分析与考核
12.1 化工销售分公司每月进行经营活动分析，针对各项任务完成情
况，安排后续工作；化工销售分公司绩效考核部门依据考核办
法，至少每季对各化工销售区域分公司进行考核，考核结果与
奖惩挂钩。
12.2 化工销售区域分公司每月进行经营活动分析，针对销售任务完
成情况，督促产品部门根据既定销售目标，做好后续工作安
排；各化工销售区域分公司绩效考核部门依据考核办法，至少
每季对产品部门进行考核，考核结果与奖惩挂钩。
四、相关制度目录（制度后标号为《内控手册配套规章制度汇编》目录索
引号）
1 关于印发《中国石油化工股份有限公司应收款项管理实施细
则》的通知（石化股份财[2007] 506 号）
-- 1.6.4
2 关于印发《中国石化化工原料互供价格管理办法（试行）》的通
知（石化股份财〔2006 〕139 号）
-- 1.6.9
3 关于印发《中国石油化工股份有限公司内部会计制度（2006 ）》
的通知（石化股份财[2006] 508 号）
4 关于印发《中国石油化工股份有限公司合同管理实施细
则（试行）》的通知（石化股份法[2003] 419 号）--------- 1.12.1
5 关于印发《关于加强化工产品营销工作的若干意见》的通
知（石化股份化[2003] 411 号）
-- 1.16.1
6 关于印发《中国石化化工产品销售体制改革实施意
见（试行）》（石化股份化[2005]208 号）--1.16.2
7 关于印发《中国石化集中销售化工产品买断管理办
法（试行）》的通知（石化股份化[2007] 280 号）
-- 1.16.3
8 ERP 系统运行及应用规范（试行）--------- 2.10.1
9 关于印发《中国石油化工股份有限公司化工生产经营计划管理
办法》的通知（石化股份化计[2007]38 号）
2.16.1。